Motivacion

Proceso psicologico que trata de explicar las causas de la conducta y

sus variaciones: qu factores despiertan, orientan y mantienen la
conducta hasta que finaliza.
a) La existencia de una secuencia organizada de conductas
b) La direccion y contenido de tal conducta
c) La persistencia de la conducta en una direccion dada o su
estabilidad
Qu motiva la conducta?
Un motivo es activado por alguna clase de estimulo, necesidad
organica o seal interna o externa
Motivos: conceptos psicologicos que sirven de vinculo para energizar y
dirigis conductas.
1) Motivos externos: Se concretan en consecuencias de la conducta
que se dan en forma de reforzadores o castigos que aumentan o
disminuyen la conducta. Es decir, situaciones sociales y
culturales.
Determinante ambiental---relacion causal- conducta
2) Motivos internos:
Intermediarios de valor biologico: necesidades fisiologicas que
se relacionen con el mantenimiento de la vida. Como
carencias, urgencias, deseos, apetencias, pulsion, necesidad
(hambre, sed, sueno), demanda. Se busca lograr equilibrio
entre necesidades y satisfaccin (homeostasis)
Intermediarios cognitivos (nociones cognitivas) y
emocionales: creacin de expectativas, esquemas, creencias
y metas en base a estos tres que dirigen la conducta.
Emocion: Es una respuesta que se crea a raiz de una interaccion entre
la percepcin de un estimulo del ambiente, una respuesta
neural/hormonal a esa percepcion y una interpretacin o catalogacin
de las sensaciones obtenidas.
Caracteristicas de la emocin:
Energetica el comportamiento
Da direccin y persistencia a la conducta
Facilita el aprendizaje
Es transitoria

Tipos de motivacin (coffer):

Fisiologica(primaria): Hambre, sed, sueo, regulacin de
temperatura, ir al bao. Estas son necesidades que se sacian
para lograr la homeostasis en nuestro cuerpo
Interna: Motivaciones internas no fisiolgicas. En esta se enfocan
mas los psicoanalistas y los humanistas
Externa: Consecuencias de la conducta (refuerzos o castigos):
vienen despus de la respuesta y causa el cierre del ciclo para
que aprendamos o no. Tambin incluyen los incentivos que
vienen antes del civlo motivacional.
Cognitivas: Planes, metas, etc.
Perspectivas teoricas en funcion de la interaccion, variacin e
inclusion de los motivos antes descritos:

Teorias de base biologica o fisiologica: hacen mayor nfasis en el

papel que juega el SNC y el sistema endocrino que interactuan
entre si para preparar el organismo para la accion; produccin
de sensaciones de placer y preservacin de la salud para
asegurar supervivencia.
Funcionalismo: Jamer-Mc dougall: concepto de instinto: todas
las especias responden igual ante un estmulo especifico.
Teorias conductuales: la motivacin se entiende como un
subproceso que esta regulado por variables externas como el
reforzamiento y el castigo (aprendizaje) que son elementos
claves para producir la conducta motivada
Modelos cognitivos: Intentan relacionar la conducta motivada
con variables hipoteticas que se encuentran dentro del
organismo y que son efecto del procesamiento de la informacin
que llevan a cabo los individuos; es decir proponen que la
conducta se ve regulada por estos procesos cognitivos: planes,
expectativas, metas y valencias.
Enfoques de las diferencias individuales: los factores de
personalidad y las diferencias entre las personas determina las
diferencias entre motivos especificos.
1) Modelo psicoanalista: cada persona tiene motivos
inconscientes.

Teoria psicoanaltica de Freud

Teoria hidraulica: la libido es como una represa hidraulica: la pared

representa la realidad y a traves de esta pared se filtran pulsiones de la

libido (manifestandose de distintas maneras en la realidad) a traves de los

mecanismos de defensa.
Teoria del iceberg: La mayora de nuestras necesidades se guardan en el
inconsciente; es decir en la parte que no se ve del iceberg. Y la pequea
parte que se ve del iceberg es el consciente
Teoria del yo, ello y supery: El yo tiene una parte consciente y una
parte inconsciente; el yo se encarga de regular las pulsiones del ello y el
supery.
Libido: conjunto de pulsiones que generan una energia psiquica que es
innata y se moviliza en el aparato psiquico en busca de la satisfaccin de
estas pulsiones.
Pulsion: representaciones psiquicas de las necesidades fisiologicas que
rompe con la homeostasis.

2) Modelo humanista: autorrealizacin como fuente de

motivacin esencial
Criticas: Si solo el 1% alcanzo la autorrealizacin quiere
decir que el resto que sigue motivado por autorrealizarse
no posee una motivacin cclica, porque nunca se acaba.
Teorias sociales: Describir y explicar como se activa y dirige la
conducta individual por influencia de otras personas o grupos
que se encuentran en contacto social con un individuo: Logro,
poder y afiliacin.

Caracteristicas de la conducta motivada

Carcter hedonista: la conducta motivada incluye tendencias

tando de acercamiento(algo positivo y agradable) como de
evitacion(dolor, castigo, angustia, hambre)
Ciclica: la motivacin es un proceso dinamico; estan en un
constante crecimiento y declive. Se dan cuatro etapas:
1) Anticipacin: donde se inicia la influencia del motivo sobre
la conducta
2) Activacion y direccion: el motivo activado en la fase
anterior activa y dirige la conducta.
3) Realizacin y retroalimentacin (feedback): el individuo
participa en las conductas que le permiten aproximarse a
la meta, sea de acercamiento o evitacion. Se tiene una
retroalimentacin del xito o fracaso de la meta.

4) Resultado: la persona vive la consecuencia de la

satisfaccin de su motivo. Si el motivo no la satisface,
persistira hasta lograrlo

Homeostasis: La motivaciones sta orientada al logro de un

equilibrio interno para asi lograr funcionar eficazmente.
Los motivos pueden organizarse jerrquicamente cuando hay
varios motivos a la vez que pueden dirigir una conducta
Los motivos no siempre son conscientes: Aveces los motivos
pueden no ser evidentes para el sujeto o incluso ser
inconscientes.

Manifestaciones de motivacin:
1) Indicadores de conducta motivada(no necesariamente
obervables):
Latencia: tiempo que tarda en producirse la respuesta
despus de la exposicin al estimulo
Persistencia: tiempo entre el inicio y la culminacion de la
conducta
Eleccion: preferencia o seleccin activa entre varios estimulos
Amplitud: intensidad que alcanza esa conducta
Probabilidad de respuesta: ocasiones en las que se produce
una respuesta en proporcion al numero de oportunidades de
que se de la respuesta
Expresiones faciales y corporales: comunican expresiones
emocionales de la conducta como alivio, sorpresa, alegria, etc
2) Respuestas fisiologicas: Respuestas basadas en la interaccion
del SNC y el sistema endocrino. Son respuestas medibles
como el ritmo cardiaco, la presion sanguinea, la conductancia
de la piel, etc
3)auto informe: Pedirle a las personas que nos de su reporte
sobre sus niveles motivacionales. Por medio de entrevistas o
cuestionarios
Teorias explicativas de la motivacin
Historia:
Freud
Pulsion: representacion psiquica de una necesidad biologica que
rompe con la homoeostasis.

 Hull:
Pulsion: Estado fisiologico interno conformado por distintos factores
como la privacin de alimento u otros estimulos ambientales
intensos que dirige la conducta
Perspectivas contemporaneas: Actualmente el estudio de la
motivacin se dirige a descifrar como las necesidades, cogniciones,
emociones y eventos externos logran explicar la conducta humana.
El termino de pulsion paso a tomarse como impulsos primitivos o
primarios ya que se comparten con todos los animales.
Teoria de la jerarquia de las necesidades de maslow:
AUTORREALIZACION

Necesidad de estima
A medida que sube se van
teniendo mas necesidades
psicologicas que fisiologicas

Necesidad de estima
Necesidad de seguridad
Necesidades fisiologicas

Segn esta teoria:

a. Todos los humanos nacemos con la tendencia a la
autorrealizacin(alcanzar el potencial completo de lo que se
es capaz de hacer), pero solo el 1% lo lora porque el medio
ambiente es poco favorable y ejerce presion sobre las
personas para tener mas carencias
b. Las diferencias individuales son factores claves en la
explicacin de la motivacin humana

Pioneros de la los enfoques cognitivos:

a. Tolman: Considera que la expectativa es una variable

cognitiva interviniente que comprende la meta que se
desea alcanzar.
b. Lewin usa el termino de valencia: los objetos tienen
distintos grados de valores positivos y negativos en su
capacidad para reducir la tension y lograr la homeostasis.
Modelo teorico cognitivo: es aquel que propone la cognicion como
desencadenante principal que lleva la accion.
Cognicion: permite el procesamiento de informacin que conduce a
la adquisicin, almacenamiento y recuperacin de la informacin e
incluye procesos como el pensamiento y la memoria
Nociones cognitivas:
Meta: aquello que una persona se esfuerza en conseguir. Para
que sea motivadora debe reunir una seria de caracteristicas tales
como ser especifica, difcil y ser desafiante.
Plan: Supone una seria de pasos que implican las estrategias
necesarias para llegar al estado inicial o final.
Estado ideal: es una prevision de que las cosas van a estar
mejor
Carcter motivacional: las personas activan y dirigen su
conducta para lograr el estado ideal.
Expectativa (concepto de tolman): Es una variable cognitiva
interviniente que comprende la meta que se desea alcanzar. Es
un factor determinante para tener xito o no en alcanzar una
meta
a. De resultado: corresponden al conocimiento que tiene un
sujeto sobre los resultados que tendra un curso particular
b. Autoeficacia: creencia individual sobre la propia habilidad
para organizar y controlar un curso de accion que nos lleve
a resolver el problema ante el que nos encontramos; nos
permitira seguir un plan y llegar a la meta. Puede ser
negativa(probablemente no emprenderemos la accion) o
positiva( nos creemos capaces y lo hacemos)
Teoria de la expectativa x valor: (nociones de Lewin) Una
creencia de que la realizacin de una conducta particular tendra un
resultado concreto. Agrega el concepto de valor: la satisfaccin que
la persona puede potencialmente derivar de un estimulo ambiental.
Segn esta teoria las expectativas y los valores se combinan en una

tendencia conductual que se conoce como fuerza y cuanto mayor sea

esta fuerza(o sea producto de la expectativa x valor) mayor sera la
motivacin; si es baja esta fuerza, mayor sera la tendencia al
alejamiento.
Teoria de la atribucin: propone que las personas buscan buscar
las rezones de porque nos ocurre las cosas; osea del xito o del
fracaso, y desencadenan la busqueda de estas razones.
Integracion teorica de las dos teorias: La atribucin nos ayuda
a establecer las causas de las conductas y a su vez se establecen las
expectativas y el valor que se le adjudica a una meta y por lo tanto
nos alejamos o nos acercamos a dicha meta u objeto; es decir se
dirige y energiza la conducta. Las causas se pueden establecer en
dos dimensiones: foco de estabilidad(considera las que las causas
son estables o inestables en el tiempo) y foco de causalidad(dividido
en causas externas e internas).
Motivacion intrinseca: la conducta es guiada por la curiosidad y
el interes y por lo tanto la persona se esfuerza por lograr dar lo
mejor de si y en alzanzar metas difciles y retadoras. Esta motivacin
emerge de forma espontanea y por tendencias internas (pueden ser
fisiologicas) y necesidades psicologicas(curiosidad y exploracion), si
que haya recompensas externas.
Motivos externos: Por otro lado, tambien existen modelos que
plantean motivaciones externas (fuera del organismo). Las teorias
del aprendizaje adjudican un papel central es este modelo. La
premisa de fondo es que la conducta de los sujetos ocurre como
consecuencia de su experiencia con las recompensas (mas
probabilidad de que ocurra conducta de nuevo) y castigos(mas
probabilidad de que no ocurra de nuevo). La conducta se lleva a cabo
sin autodeterminacin o regulacin personal. Es un tanto tradicional
este modelo.
Ms recientemente, se han propuesto otros niveles de motivacin
extrinseca. Por ejemplo: la regulacion externa es cuando la conducta
esta determinada por recompensas y castigos hasta el mayor nivel de
regulacin externa donde las personas eligen realizar conductas que
conduces a obtener recompensas congruentes con sus metas, valores
y estilo de vida.
Diferencias entre:
Motivacin intrinseca: Satisfacer necesidades de causacion personal,

interes, efectividad o curiosidad.

Motivacin extrinseca: se refiere a procesos activadores del
comportamiento que se derivan de consecuencias ambientales sobre la
conducta. La conducta se lleva a cabo sin autodeterminacin o
regulacin personal.
Motivacion Social: Morales, Moya, Rebolloso, Fernandez, Huici,
Marques, Paez y paez(1884) consideran que los motivos sociales
abarcan dos ordenes diferentes de fenmenos: Psicologicos: tienen
que ver con las propiedades mentales de los individuos. Y sociales:
que se derivan de las interrelaciones entre las personas. La motivacin
social es aquella que lleva a la conducta social, es decir, que implica
interaccion con otras personas. Necesariamente son todos los motivos
que llevan a una accion social. Representantes caracteristicos de los
motivos sociales:
1. Motivacion al logro: Definieron al logro como la tendencia a
esforzarse por alcanzar el xito en aquellas situaciones en que se
ha establecido un estndar de excelencia. Puede estar
relacionada con la realizacin de la tarea, con la autovaloracin,
con la intencion de rendir cada vez mas o desempenarse mejor
que los demas. Perseguir el xito laboral, empresarial; innovar y
ser independiente.
2. Motivacion a la afiliacin: El establecimiento, mantenimiento o
recuperacion de una relacion afectiva con otras personas. No
debe confundirse con extroversion, simpatia, sociabilidad o
popularidad. Esta afiliacin se despierta por necesidad, ansiedad
soledad y esto llevaria a necesitar afiliacin con personas.
3. Motivacion al poder: implica el deseo de hacer que el mundo
material y social se ajuste a la imagen o plan que se tiene de si
mismo. Necesidad de tener impacto, control o influencia sobre
otros. Estas personas urgen de reconocimiento social, son
agresivas, eligen carreras influyentes y tienen a acumular
smbolos d poder o pertenencias prestigiosas.
EMOCION
Es un fenomeno caracterizado por una disposicin o tendencia a la
accion, que se desencadena ante ciertas caracteristicas especificas de
un evento o estimulo, que dan lugar a una serie de cambios o
respuestas subjetivas, cognitivas, fisiologicas y motor expresivas,
despus de una valoracin automatica de su grado de favorabilidad,
que ocurre de un modo impulsivo, tiene un rapido inicio, corta

duracion y una fisiologia caracteristica para cada tipo. Resulta mas

flexible y sensible a las influencias del aprendizaje y la cultura en
funcion del mayor desarrollo filogenetico del organismo.
Definicion etimologica: cualquier estado mental agitado, vehemente o
excitado del individuo
La emocion se considera motivacional ya que parecen guiar o
modular algunos comportamientos.
Se ha planteado que la emocion reorganiza las propiedades de
una persona para tratar de alcanzar una meta, pero algunos
autores plantean que tambien desorganiza la conducta(al
considerar la emocion como una reaccion o respuesta de gran
intensidad ante una situacin estimulante).
Izard establece que la emocion es el sistema activador primario,
mientras que la motivacin tiene funciones secundarias.
Diferencia entre motivo y emocion. La dificultad para definirlos
tiene que ver con la activacion que ambos dan al
comportamiento. Los motivos son desencadenados por multiples
causas, a veces por causas internas no observables, y dirigen al
comportamiento para alcanzar metas. Las emociones son
desencadenadas por valoraciones situacionales activadas por
estimulos claramente identificables y dirigen a la persona hacia
si misma, no son ciclicas, el inicio es rapido e interfieren con la
actividad normal y las conductas que desencadenan no estan
dirigidas a alcanzar metas.
Hay que diferencias entre afecto, emocion, estado de animo y
sentimientos.
La emocion, humor, estado de animo y sentimientos forman parte de
una categoria mas general denominada estados afectivos.
Un estado afectivo se define en terminos del:
Afecto: esta relacionado con la experiencia de agrado-desagrado,
placer-dolor de un sujeto ante las distintas situaciones que
enfrente. Ejemplo: el miedo. Existe una dimension ortogonal y
estrechamente relacionada al afecto que tiene que ver con la
intensidad de la emocion: en la emocion, la experiencia afectiva
tienen una intensidad que varia de mucha activacion/intensidad
a poca activacion/intensidad
La valoracin alude a la percepcin y evaluacion de un evento
con respecto a su valor y sus caracteristicas con la finalidad de
enfrentarlo o tratar con el. Los individuos estan dotados de
respuestas que le permiten llevar a cabo una valoracin que
selectivamente atienda a aquellos estimulos(externos o internos)

que constituyen la ocasin para alguna emocion. Ej: defenderse,

enamorarse, escapar, etc. Normalmente esta valoracin suele ser
rapida y sin intervencin de la conciencia.
La tendencia a la accion tiene que ver con la disposicin o
impulso para establecer o interrumpir interacciones con el
ambiente. Cada tipo de emocion implica expresiones
conductuales y motoras especificas y un estado fisiologico
especifico.
La reaccion fisiologica corresponde al sistema de respuesta que
se encarga de la activacion y preparacin fisica para la accion y
esta sustentado por SNC y SPA y el sistema endocrino.

Los humanos tienen una caracteristica distintiva y sofisticada en

cuanto a la emocion en cuanto a las caracteristicas filogeneticas que
nos unen con los animales. Es decir, posibilidad para obstruir o ayudar
al alcance de una meta, controlabilidad. Claramente, la amplitud con la
cual la categorizacin afectiva resulta modelada por el aprendizaje y la
cognicion, la cultura y la sociedad le imprime una mayor riqueza a la
cualidad fenomenologica de la emocion. Es decir, desde una
perspectiva anclada en las presiones evolutivas hasta un desligamiento
cada vez mayor ante eventos emocionales.
4dimensiones:
-fisiologica
-cognitiva
-funcional: objetivo
-social
Funciones de las emociones
- Interpersonales:
1. coordinacin de sistemas de respuesta: Organizacin y
coordinacin de la experiencia subjetiva (aspectos
fenomenologicos de la emocion, sensaciones fisicas y memoria).
Aspectos conductuales(expresiones, postura, tono de voz y
aspectos fisiologicos)
2. Soporte fisiologico: Crear las condiciones fisiologicas optimas
que apoyen la respuesta adecuada a una situacin. Ef: escapar,
pelear, luchar. Funcion adaptativa.
3. procesamiento cognitivo: La evaluacion cognitiva nos ha dotado
de las posibilidades de respuesta ente los retos del entorno,
ademas de la naturaleza automatica e inmediata de la emocion

- De comunicacin y control: la expresin de emocion a traves de la

voz, el rostro, gestos y postura sirven para comunicar como nos
sentimos y hace posible que influyamos en otros.
- Descriptores afectivos:
la presencia o ausencia de un objeto
si se trata de un estado que es temporal/agudo versus una
disposicin mas o menos duradera.
La emocion es un estado donde existe objeto e intencion, aun
cuando en ocaciones no estemos del todo conscientes de cual es la
causa de la respuesta emocional: Las emociones involucran
relaciones con un objeto. Ej: se siente miedo por algo, rabia hacia
alguien, alegria ante algo. No solo interfiere la experiencia
emocional sino tambien la conducta emocional. Ej: al sentir miedo
por una serpiente (objeto), existe una conducta relacionada que es
huir.

Estados afectivos:

Categoria psicolgica amplia que incluye a

una serie de fenmenos con los siguientes componentes:
-Afecto: experiencia de agrado-desagrado
-Valoracion: importancia percibida del evento o situacin
-Tendencia a la accin: disposicin a establecer acciones o a
interrumpirlas
-Reacciones fisiolgicas: sistema de respuestas fisiolgicas
(SN/endocrino)
1)Emocion: La disposicin afectiva de un individuo que da cuenta de
su propensin o tendencia a responder afectivamente. Explica tambien
las diferencias individuales a este respecto. Por lo tanto las emociones
no son duraderas y/o estables; al contrario, son temporales o
agudas. Forman parte del repertorio gentico de los individuos.
2)Sentimientos: Las disposiciones o actitudes emocionales ms o
menos duraderas. Los sentimientos se viven como gusto-disgusto por
algo o por alguien; son una disposicin a responder afectivamente
ante ciertos eventos especficos. Se asume que la mayora de los
sentimientos se adquieren por experiencia o por aprendizaje social.
3)El humor: carece de objeto e intencion y es mas bien un estado
afectivo difuso. Es mas duradero que las emociones, pero tampoco
alcanza a ser duradero (como los sentimientos). Carece de expresin
facial distintiva, y supone una menor activacion cortical y fisiologica al
ser menos intenso.
4) Rasgos.

Emociones basicas: temor, sorpresa, enojo, repugnancia, felicidad y

tristeza. Hay evidencia de esto:
se encontraron elementos comunes en los contextos en que
ocurren las emociones, a pesar de las distinciones cultirales e
individuales
se ha confirmado que existen expresiones semocionales
comunes entre el hombre y otros primates, aun cuando hay
emociones que son exclusivas de los humanos
algunas emociones surgen rapidamente, sin ser consciente de
ellas. Movilizan los recursos adaptativos con rapidez
segn plutchik, existen emociones basicas(esperanza, dicha,
aceptacin, temor, sorpresa, tristeza, repugnancia y enojo) que
pueden combinarse para producir una emocion mas compleja.
Complejas como: agresividad, optimismo, amor, sumisin, temor,
decepcion, remordimiento y desprecio. Tres componentes para
identificar una emocion:
esta presente una experiencia subjetiva de felicidad, tristeza,
enojo, etc.
Ocurren cambios fisiologicos.
Hay una conducta asociada a una emocion particular: huir, llorar,
paralizarse.
Teorias de la emocion
Modelos fisiologicos: Consideran que la emocion es una reaccion
fisiologicas las emociones se conceptualizan como agentes que
motivan a los sujetos hacia una accion especifica, como la huida,
enfrentamiento o el acercamiento
la teoria de james-lange: Las respuestas fisiologicas
precedian y determinaban la experiencia emocional la
percepcin de los cambios en el cuerpo es lo que constituye la
emocion. La emocion se concibe como una experiencia
consciente y como un efecto de la conducta alertada por una
situacin (funcionalista)
teoria de cannon-bard: Propone que debe haber mas en la
experiencia emocional que tan solo la excitacin fisiologica, es
decir que la lectura de tales excitaciones fisiologicas no eran
suficientes para dar cuenta a la emocion que se siente.
Propuso la existencia de sistemas separados que son
controlados desde el talamo que son estimulados y causa los
sentimientos y la experiencia emocional o estimula al snp y
produce los cambios fisiologicos.

teoria del feedback facial: la experiencia emocional es la

conciencia o el feedback propiocetivo de la conducta facial.
Ante un estimulo particular, ocurre una respuesta de la
musculatura facial que consiste en distintas configuraciones
musculares que responden a diferentes emociones. Esta
respuesta no esta bajo el control voluntario. Esta propuesta
implica a su vez, la existencia de programas o patrones
biolgicamente determinados que son los encargados de la
experiencia emocional
Modelos cognitivos: La experiencia emocional no puede ser
explicada sin considerar el aporte de la activacion fisiologica mas bien
indiferenciado y la cognicion es necesaria para darle una interpretacin
a tal estado fisiologico.
teoria de los dos factores de Schachter: La emocion es el
resultado de la interaccion entre la activacion fisiologica y la
evaluacion cognitiva de una situacin. Existe una activacion
fisiologica de carcter generalizado e inexplicado que condiciona
la intensidad de la emocion y un segundo factor, la evaluacion
cognitiva que determina el tipo de emocion que llegamos a
sentir. Interpretacion contexto y la experiencia.
perspectivas de M. arnold y R. lazarus: La cognicion interviene
mucho mas permanentemente en la determinacin de la
experiencia emocional. La emocion ocurre solo luego de que un
estimulo ambiental ha sido percibido y evaluado.
la perspectiva de weiner: (enfoque atribucional)Las personas
realizan una evaluacion post resultados de sus acciones y no solo
antes de un curso de accion. Cuando las personas llevan a cabo
alguna conducta y consiguen algun resultado, rapidamente
buscan y encuentran explicaciones para las consecuencias tanto
favorables como desfavorables de sus acciones.
Estimuloresultadoatribucinemocion
Watson: conductista. Emociones innatas como la ira, tristeza y
amor
Ekman: la interpretacin de las expresiones faciales es universal.
Era darwiniano.

Schiffman, H. (2005). Motivacin y emocin, Sensacin y percepcin: un enfoque

integrador. Ciudad de Mxico, Mxico: Manual moderno.