O NEGOCIACIN
Luciano TomassM*
UNA NUEVA ACTITUD NEGOCIADORA
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mismo camino, dividido en ciertas etapas. En esta marcha, los que haban
partido primero tenan ciertas ventajas sobre los recin llegados. Los problemas planteados por esta diferenciacin tenderan a superarse conforme
avanzaran el desarrollo, la modernizacin y la integracin de los pases
retrasados en la economa internacional. Se reconoca que, durante el
periodo de transicin, los beneficios derivados de las relaciones econmlcas entre estos dos grupos de pases se habran de distribuir en forma muy
desigual. Sin embargo, la estructura misma de las relaciones econmicas
internacionales no era puesta en duda, y se confiaba en poder compensar
las prdidas sufridas por los pases subdesarrollados mediante programas
de cooperacin o "ayuda extema".'
Aquel periodo concluy con un acendrado sentimiento de 'desilusin
frente a la ayuda". Dicho malestar dio lugar a comienzos de los aos 1970
a un conjunto de informes que, de diversos ngulos, procuraron enjuiciar
los programas de cooperacin internacional ensayados durante los dos ltimos decenios, tales como los informes Pearson, Peterson o Prebisch.*
Este debate ayud a comprender que la ayuda extema que incluso antes
del aumento de los precios del petrleo representaba menos del 10 % de
los ingresos obtenidos por los pases del Sur como consecuencia de los
flujos internacionales de capital y de sus transacciones comerciales con
el resto del mundo deba ser colocada dentro del contexto de las relaciones econmicas extemas de los pases en desarrollo.* Por otra parte, el
decenio de 1970 se caracteriz por un incremento del poder de negociacin
de estos pases, como consecuencia de la resolucin tomada en la OPEP
para elevar los precios del petrleo y de la decisin adoptada por el resto
del Tercer Mundo en el sexto periodo de sesiones de la Asamblea General de la ONU y en la conferencia sobre materias primas y de desarrollo
de Dakar, en el sentido de mantener su solidaridad con los pases de
la OPEP. En 1973 se inicia as un periodo caracterizado por tma poltica
de confrontacin, que se expresa en la Declaracin y Programa de Accin para el establecimiento de un Nuevo Orden Econmico Internacional
(NOEI), adoptadas en la primera de las reuniones mencionadas y aceptadas por los pases industrializados en la sexta sesin especial del mximo
Para un anlisis de ese periodo, realizado por nn dotacado participante en diclio piroceso,
vase la "Introduccin" de F. Herrera a Diez aos ie uchn por Amrica Latina, obra coordinada
por A. Calvo y L. Tomaaeini, M&dco, 1970.
* Recurdese, principalmente, Partners in Development, informe encomendado por d Banco
Mundial a Lester Pearson, 7 Transformacin y desarrollo, estudio elaborado por Ral Prebisdi
para el BID, ambos en 1970.
* G. K. Helleiner (comp.), A Divided World: The Less Devloped Countries in the World
Economy, Nueva York, 1976, prefacio, p. 4.
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LA
IMPORTANaA DE LAS NACIONra DEL SUR PARA LOS PAfeES DEL NORTE
El papel de los pases en desarrollo como un motor adicional del crecimiento de los centros ha sido subrayado en una serie de declaraciones
e informes recientes. Una estimacin ampliamente difundida llega a la
conclusin de que un aumento de tres puntos anuales en las tasas de cre6 S. Krasner, "Oil is the Excepton", Forgn Policy, nm. 14, lf74, y C. F. Bergsten, TTie
Threat from the Third World", Forgn Policy, nm. 7. 1972.
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ALGUNAS
KEs
DE WTE&M EECPROCO
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tificacin de algunas reas de inters recproco, para lo cual deben sealarse los siguientes hechos:
El reconocimiento de que, como consecuencia de las consideraciones
anteriormente sealadas, en sus esfuerzos para combatir la recesin y el desempleo y reactivar sus economas, las naciones industrializadas podran encontrar en los pases en desarrollo
(aun excluidos los pases miembros de la OPEP) un importante
motor adicional y un mercado que est adquiriendo una importancia creciente. En efecto, los mercados que actualmente representan los peises de ingresos intermedios es ya considerable, y
habr de ampliarse conforme se incorporen a la economa internacional los de aquellos pases que actualmente se encuentran
marginados de ella. Estos mercados representan tanto una fuente
de absorcin para las exportaciones de manufacturas y bienes de
capital proveniente del Norte como un rea de expansin para
las empresas originadas en stos y una fuente de ingresos provenientes de las remuneraciones pagadas por el uso de la tecnologa desarrollada en el Norte.
El reconocimiento de que, si el crecimiento de los pases en desarrollo
es una de las condiciones necesarias para la reactivacin econmica en los centros, es necesario que estos ltimos aseguren a los
primeros una participacin razonable en la creacin de liquidez
internacional y un acceso adecuado a fuentes de financiamiento a
mediano plazo ^lo cual puede implicar el establecimiento o la ampliacin de facilidades distintas de las estrictamente bancarias y
una mayor apertura de los mercados internacionales de capital,
as como tambin del hecho de que un nmero creciente de pases
en el Sur se estn convirtiendo en buenos clientes para las instituciones financieras del Norte.
El reconocimiento de que en el largo plazo ^y no obstante el neoproteccionismo introducido en las polticas economicis de los pases
industrializados como consecuencia de su compromiso con el mantenimiento de la actividad econmica y el empleo pleno una de
las alternativas inevitables para abatir las tendencias inflacionarias de carcter estructural que actualmente han pasado a ocupar
los primeros lugares en la lista de sus preocupaciones consiste en
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llevar eectvamente a la prctica la teora de las ventajas comparativas, que tradicionalmente ellos mismos han preconizado, y en
hacer posible wia divisin ms racional del trabajo en donde los
pases en desarrollo ocupen un lugar ms ventajoso y ms acorde
con aquellas ventajas que vayan adquiriendo las diversas etapas
de su proceso de desenvolvimiento econmico, dentro del marco de
una concepcin dinmica.
El reconocimiento de la existencia de una amenaza objetiva de que la
humanidad se encamine hacia una situacin de escasez de ciertos
recursos naturales, principalmente de origen mineral, y de que a la
tradicional dependencia industrial, financiera y tecnolgica de los
pases del Tercer Mundo frente a las naciones desarrolladas se ha
venido a aadir la dependencia estratgica de estas ltimas frente
a las primeras, en relacin con la seguridad en el abastecimiento y
el comportamiento ordenado de los precios de un nmero creciente
de a|uellas materias primas requeridas para el normal funcionamiento del sistema industrial de los centros.
El reconocimiento de que la hmnanidad se encuentra enfrentada a un
nmero cada vez mayor de problemas globales, que van desde la
contaminacin ambiental hasta la proliferacin nuclear pasando
por la planificacin demogrfica y el control de las migraciones,
el trfico de narcticos, el terrorismo y la piratera area, y el
rgimen de explotacin de los recursos marinos y de otros bienes
comimes a toda la humanidad problemas que por su naturaleza
requieren de la colaboracin de todos los pueblos del mundo.
Pero no es posible pasar por alto que, as como la poltica de confrontacin fue un producto de los pases del Sur, la teora de los "intereses
mutuos" ha obedecido fundamentalmente a anlisis y proposiciones provenientes de los pases del Norte.
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con el objeto de establecer un Banco Internacional de Recursos en respuesta a la aspiracin planteada por los pases en desarrollo en el sentido de
adoptar un Programa Integrado de Productos Bsicos y de constituir un
Fondo Comn para financiar dicho programa. El desarrollo de los recursos
naturales disponibles en la periferia, la seguridad de su abastecimiento
y el comportamiento ordenado de sus precios constituyen objetivos del
mayor inters tanto para el Norte como para el Sur. Sin embargo, la
propuesta de los Estados Unidos se centraba imilateralmente en el incremento de la oferta y en la seguridad desde el punto de vista del abastecimiento de dichos recursos, en el futuro inmediato, mientras que los pases
en desarrollo buscaban la estabilidad y el mejoramiento de sus precios a
travs de un programa que implicaba im mayor control sobre su oferta.
En un plano superficial, da la impresin de que la propuesta de los Estados Unidos fue enterrada, mientras que la posicin del Tercer Mundo
dio lugar a la constitucin de un fondo comn de dimensiones mnimas.*
Sin embargo, el hedi de que en este tipo de dilogo de sordos son los
pases del Tercer Mundo los que ms tienen que perder queda ejemplificado por la circunstancia de que en la actualidad el comportamiento de
la economa internacional en materia de productos bsicos no se caracteriza por el xito de los mecanismos propuestos para controlar o restringir la
oferta de productos bsicos, sino ms bien por un proceso acelerado de
desarrollo de los recursos naturales de que disponen los pases de la periferia, estimulado por las naciones industrializadas, generalmente a travs
de la accin de las corporaciones transnacionales."
Lo anterior pone de manifiesto la necesidad de que las medidas que
se propongan con el objeto de mejorar las relaciones Norte-Sur contemplen
en forma ms equilibrada los intereses de ambos grupos de pases. Slo
cabe mencionar aqu algunas de las acciones que se requeriran para asegurar ese equilibrio:
Programad destinados a promover el desarrollo de los recursos naturales del Terr Mundo, que tomen smo punto de partida propuestas como las que han formulado los Estados Unidos, pero que
incorporen medidas que contemplen los intereses de los pases en
desarrollo, incluyendo la estabilizacin y el mejoramiento de los
* A este respecto vase L. Tomassmi, "La poltica intemacioiuJ en nn contexto de escasez",
Francisco Orrego (comp.). Escasez mundial de alimentos y materias primas, Santiago, 1978,
pp. 280-282.
10 Vase R. Basson y B. Varn, The Mining iudustry and the Develoing Cotmuies, 1977.
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precios de sus productos bsicos y un mayor grado de procesamiento local de sus recursos naturales.
^'J _Posiciones negociadoras en el campo del intercambio de manufacturas que no se limiten a solicitar el otorgamiento de ^'tratamientos
preferencials" en favor de los pases en desarrollo, sino que hagan mayor hincapi en las medidas que deberan adoptar los pases industrializados para abatir las barreras que actualmente existen en C50ntra de las manufacturas que estn en condiciones de exportar ventajosamente los primeros, incluyendo la revisin de las
estructuras arancelarias prevalecientes en los pases industriales y
de las barreras no arancelarias que actualmente se oponen al ingreso de aquellos productos en sus mercados, y contemplando la
posibilidad de que los pases industrializados asuman el compromiso de compensar financieramente a los pases en desarrollo por
las prdidas derivadas de la aplicacin de este ltimo tipo de medidas (como, por ejemplo, las llamadas "restricciones voluntarias"
a sus exportaciones ms competitivas).
Polticas encaminadas a estimular y encauzar sobre bases ms benficas para los pases en desarrollo el proceso de redistribucin
industrial que est teniendo lugar en las economas industrializadas, replanteando las actuales formas de subcontratacin industrial, ensamblaje o "maquila", a fin de que una proposicin creciente de los beneficios derivados de estos procesos industriales
permanezca en manos de los pases en desarrollo y promoviendo la
radicacin en ellos de actividades cada vez ms complejas y dinmicas.
Establecimiento de nuevas facilidades en el campo del financiamiento
pblico internacional que, junto con reconocer la tendencia y a concentrar la ayuda de carcter concesional en los pases de menor desarrollo relativo, asegure a los pases de desarrollo intermedio facilidades de financiamiento a mediano plazo que les permitan
mantener su nivel de importaciones desde los pases industrializados y adquirir los bienes de capital e intermedios que requiere su
proceso de desarrollo replanteando, en caso necesario, el papel
de los organismos internacionales de financiamiento en este campo.
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Revisin del sistema de transferencia de tecnologa y, i caso neasaro, del rgimen internacional de patentes, con el objeto de reducir
los elementos monoplicos incorporados en dicho sistema, que infligen costos excesivos a los pases receptores y generan rentas monopolices en beneficio de los pases avanzados.
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una tesorera muidial^ qae asegurarla un proceso ms automtico de transferencia de recursos financieros desde los pases ricos hada los pases en
desarrollo. La experiencia reciente ha demostrado que este tipo de propuestas globales tiende a acumular grandes resistencias al mismo tiempo
que ofrecen un grado muy bajo de viabilidad, debido al elead nivel de
agregacin de los problemas que con ellas se procura resolver/^
Similares consideraciones cabria formular en relacin con la eficacia
de los foros mundiales a travs de los cuales con frecuencia se procura
debatir estos problemas, cuyo carcter preponderantemente retrico queda
de manifiesto al observar los resultados alcanzados, y muy particularmente al compararlos con los canales que se utiliza cuando se desea conducir las relaciones Norte-Sur entre determinados pases sobre bases serias.
Se ha sugerido que en un enfoque ms desagregado como el que se
propone a) cada tema debera ser negociado separadamente, b) debera
establecerse un foro para cada tema, c) los acuerdos resultantes no deberan agregarse dentro de un mismo paquete, d) slo las partes directamente interesadas deberan participar en las negociaciones respectivas y e) deberan adoptarse procedimientos que compensaran la diferente capacidad
negociadora de las partes."
Estas sugerencias constituyen el reverso de los esquemas de negociacin actualmente vigentes. La utilizacin de foros ms especficos de negociacin entre el Norte y el Sur no excluye, sino que supone, la existencia de instancias globales que contribuyan a compatibilizar los intereses
que se encuentran en juego en dichos foros especializados, y a dirimir
conflictos eventuales. Sin embargo, en todo caso, una mayor desagregacin
de los procedimientos y los foros a travs de los cuales se manejan las relaciones econmicas entre los pases del Norte y los del Sur, parecera
altamente aconsejable en el estado actual de las negociaciones.
Conviene ahora examinar brevemente la viabilidad de los principales modelos de orden econmico mundial que en la actualidad se encuentran en
" Estas observaciones se encuentran mis desarrolladas en L. Tomassini, "Falencias y falacias. Notas sobre el estndio de las relaciones Norte-Sur, Comercio Exterior, Mxico, septiembre
de 1977, y en "Intereses mutuos; Las verdaderas bases del dilogo Norte-Sur", Estudios Intemaeiojudes, nm. 41, enero-marzo de 1978.
" F. van Dam, Devdopmem Cooperation: A IHferenciated ana Thematie Approach, iss. La
Hay*, diciembre de 1977.
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debate, y que implcitamente inspiran la multiplicidad de medidas propuestas desde diversos ngulos para orientar el reordenamiento de las
relaciones Norte-Sur, a la luz de estas nuevas realidades. De hecho, la
controversia que se ha venido desarrollando a este respecto y las alternativas que en forma ms o menos confusa se han planteado, giran en tomo
al grado de integracin o desintegracin de los pases en desarrollo en la
economa internacional que se considere deseable. Hasta el presente, esta
cuestin ha sido objeto de tres tipos de respuesta.
La primera est representada por la sabidura convencional, que preconiza el laissez faire, tanto en el plano interno como en el internacional.
En este ltimo plano, la ptima asignacin de los recursos y, por consiguiente, la ptima distribucin de los beneficios derivados de las relaciones econmicas internacionales se logra con la cooperacin de la "mano
invisible" que surge de las fuerzas del mercado. Este modelo implica que
los pases en desarrollo abran sus economas a las importaciones y a los
capitales provenientes de los centros y se especialicen en aquellas actividades para las cuales poseen ventajas comparativas, integrndose lo ms
estrechamente posible en la economa internacional.^'
Para los crticos ms radicales de esta posicin, los beneficios que
podran derivarse de una mayor apertura extema en la prctica se ven
bloqueados por las imperfecciones que presentan los mercados, tanto locales como internacionales, y por la presencia de una clase dominante de
origen transnacional que acta como intermediaria entre las economas
centrales y las perifricas. De acuerdo con su interpretacin, histricamente esta apertura extema ha significado un importante drenaje de recursos
para las economas de los pases subdesarroUados, y un factor de retraso.
La prescripcin es, pues, el delinking, es decir, la segregacin de los pases en desarrollo frente al sistema capitalista internacional."
El programa oficial del Nuevo Orden Econmico Internacional se
encuentra en una posicin equidistante entre los dos extremos sealados.
^* Esta linea de argumentacin se encuentra ampliamente documentada en tmbajos como los
del profesor Hany Johnson, principalmente en Foreign Economic PoUcies for Less Developed
Countres, Nueva York, 1967.
^* Esta escuela de pensamiento se encnentm relejada eon diversos matices a travs de una
abundante bibliografa aparecida durante los ltimos aos. Para una exporacin breve y penetrante sobre la materia, vase C. Furtado, "Una interpretacin estructuralista de la 'crisis* actual del capitalismo". Estudios Internacionales, nm. 30, abril-junio de 1975, y "El reordenamlento de la economa mundial", Nueva Poltica, nm. 4, Mxico, marzo de 1977. En esta ltima
edicin, vase tambin Samir Amin, *DesaTTollo autodependiente". Para un examen critico de estas posiciones, efectuado desde un punto de vista positivo, vase Daz-Alejandro, "Delinking North
and South. Unshackied or Unhinged?", Albert Fishlow el al., Rich and Poor Cotmet i $he
l^orld Economy, Nueva York, 1978.
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sin sostenida que experimentara hasta fines del decenio pasado la economa mundial." Finalmente, y como ya se ha sealado, la tercera alternativa encuentra serias resistencias y hasta ahora ha conducido a logros
limitados, como consecuencia de que: a) representa tpicamente una estrategia de transferencia unilateral de recursos del tipo zero sum gume,
b) propone un conjunto de medidas excesivamente generales y, por consiguiente, muy difciles de implementar y c) no toma debidamente en
cuenta las diferencias existentes en el interior de los pases en desarrollo.
Frente a un modelo basado en la regulacin global de los mercados,
los pases en desarrollo podran encontrar una cuarta opcin en una estrategia de "participacin selectiva" en el sistema internacional, basada
en el reconocimiento de realidades como las sealadas en las secciones
precedentes, y en enfoques ms desagregados que los que actualmente configuran la plataforma del NOEI."
Esta opcin se fundara en el reconocimiento de que los mercados
tienen un papel importante que desempear en el fimcionamiento de la
economa mundial, as como de los riesgos que podra implicar su remplazo por mecanismos nuevos y ms centralizados. Pero incluye tambin
el reconocimiento de que dichos mercados, como dijera Carlos Daz-Alejandro, son "criaturas de los sistemas sociales y polticos" en que se generan y no "mecanismos surgidos espontnea e inevitablemente de una
suerte de necesidad econmica".^^
Una estrategia de "participacin selectiva" en el sistema, como la anteriormente propuesta, debera lograr una combinacin adecuada de tres
tipos de acciones: a) medidas encaminadas a corregir las imperfecciones
de que actualmente adolecen los mercados internacionales; b) acuerdos
entre los pases del Norte y los del Sur, complementarios a las fuerzas
del mercado, para la distribucin de ciertas actividades econmicas y la
promocin de un intercambio comercial que permitan maximizar la utili^^ Una discun extremadamente lcida sobre la materia ie mceentra en A. Fishlow, "A
New International Economic Order, What Kind?", en la obra ya citada del mismo autor.
^^ Uno de los primeros llamados en favor de una "participacin selectiTa'' en el sistema se
efectu en la Declaracin sobre Amrica Latina en la actual Coyuntura Econmica Internacional,
formulada por el Foro Latinoamericano en Caracas, en abril de 1975. La transnacionalizacin de
la economa munditd, considerada como un proceso irreversible, obliga a los pases en desarrollo
a buscar formas de participacin sdecfiva en el sistema. Particularmente relevantes han sido los
trabajos de Osvaldo Sunkd acerca de dicho fenmeno. Vase, en especial, *^strategia nacional
de desarrollo y dependencia externa". Estudios Intemadonales, nm. 1, abril-junio de 1967, y
"Capitalismo transnacional y desarrollo nacional", en colaboracin con Edmundo Fuenzalida, Estudios Internacionales, nm. 44, octubre-diciembre de 1978.
"" "Las relaciones Norte-Sur: el componente econmico". Estudios Internacionales, nm. 37,
enero-marzo de 1977.
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deberan considerar aquellas polticas de ajuste como una carga excepcional asumida en beneficio de los pases en desarrollo, sino como una parte
normal de sus procesos de modernizacin industrial, que deben encarar
si no quieren condenar al atraso sus aparatos productivos y perder la competencia industrial con sus socios en el Norte e incluso, gradualmente,
con sus nuevos competidores en el Sur.**
LS DIFERENCIACIONES EN EL SUR
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