CURRICULUM VITAE

Fabio Alexandre da Costa Rodrigues Solteiro

Rua Prof. Castro Pereira, 14 – Casa Verde 27/11/79 (30 anos)
CEP: 02523-010 São Paulo – SP Brasileiro
 (11) 3856-7889  (11) 7745-8125 Não fumante
E-Mail: frodrigues79@gmail.com

OBJETIVO: COMERCIAL \ TRADE MKT \ MARKETING

Profissional com 9 anos de experiência em empresas multinacionais líderes nos segmentos que atuam, nas
áreas comercial (em 3 regiões do Brasil – Sul, Centro-oeste e Nordeste), marketing, trade marketing e
inteligência de mercado.

Grande experiência com estruturação de análises gerenciais contendo informações estratégicas da

companhia e do mercado, nos níveis de produto, volume, receita, margem e rentabilidade desenvolvendo
os planos de ações estratégicos do canal / clientes para incremento de sell-in e sell-out, distribuição e turn
over share. Gerenciamento e execução de ações integradas de incentivos promocionais e de visibilidade
dos produtos em mídias e parcerias estratégicas.

Controle de verbas e do budget de duas regionais do segundo maior key-account da companhia,

desenvolvendo e coordenando aplicação do material de treinamento, divulgação e merchandising

Fabio Rodrigues
gerenciando equipes de consultores promocionais.

Possuo como fortes características habilidade em planejamento e execução, alto poder de negociação,
visão estratégica, raciocínio analítico e foco em resultados. Criatividade, organização, facilidade de
comunicação, bom relacionamento inter pessoal, iniciativa para tomada de decisões e comprometimento
com as metas completam meu perfil profissional.

FORMAÇÃO ACADÊMICA
Cursando Pós Graduação de Gestão Comercial
FAAP – Fundação Armando Álvares Penteado Dez / 2011
Formado em Administração de Empresas com ênfase em Marketing
Universidade Anhembi Morumbi Dez / 2003

IDIOMAS
• Inglês - Cultura Inglesa • Espanhol - CNA
Nível - Fluente (1989/1998) Nível - Básico (1999/1999)

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
• WHIRLPOOL SA – BRASTEMP & CONSUL
Função: Supervisor de Vendas Recife - PE (Ago/07 a Set/09)
– Responsável pelo atendimento de 7 revendas locais, distribuídas nos estados de Pernambuco
(Credimóveis, Grandelar, Ferreira Costa e Hermol), Paraíba (Atacadão dos Eletros e NClaudino) e Rio
Grande do Norte (Armazém Pará);
– Fechamento/desenvolvimento de ações e campanhas voltadas para a melhoria nas vendas;
– Analise e interface de informações de sell-in, sell-out e margem bruta por canal e categorias;
– Gestão e garantia de margem, preço e volume na carteira de atuação;
– Co-responsável por uma equipe de 6 consultoras de merchandising.

Função: Analista de Vendas Porto Alegre – RS (Jun/06 a Ago/07)

– Responsável pela elaboração de campanhas e incentivos de venda junto as regionais Sul (PR, SC e RS)
e CO (GO, MT e DF) da revenda Ponto Frio;
– Análise de vendas e planejamento estratégico das marcas na revenda Ponto Frio, com um total de 123
lojas nas 2 regionais;
– Negociação de ações regionais de preço/condição de pagamento, espaço em mídia;
– Monitoramento de estoque (ruptura/over estoque);
– Desenvolvimento e execução de plano de mídia e trade;
– Análise de viabilização de ações de “sell-out” com projeção de crescimento por categoria (sell-out e turn
over share da regional);
– Responsável pela elaboração do mix de lojas das 2 regionais.

• OAKLEY do Brasil LTDA

Função: Representante de Vendas Porto Alegre - RS (Fev/05 a Mar/06)
– Gerenciamento de uma carteira de 55 clientes para atendimento e suporte de marketing / pós venda;
– Análise e gerenciamento de 2 linhas de produtos em diferentes canais de vendas;
– Ações de marketing direto junto a clientes de grandes potenciais;
– Prospecção de novos clientes em diferentes canais.

Função: Analista de Produto São Paulo – SP (Nov/03 a Jan/05)

– Elaboração e coordenação de projeto Bussiness to Bussiness voltado para marketing;
– Responsável por relatórios semanais de desempenho da linha de produto reportados a sede;
– Planejamento de marketing / novo posicionamento de mercado de uma linha de produto;
– Treinamento da equipe de venda interna e externa (clientes).
 Função: Analista Administração de Vendas São Paulo – SP (Abr/03 a Nov/03)
– Elaboração de relatórios estratégicos de vendas diários e mensais;
– Elaboração e análises de estudos de desempenho e produtividade de vendas;
– Participação em feiras e eventos.

• Hilti do Brasil Coml. Ltda

Função: Analista de MKT São Paulo – SP (Jan/03 a Abr/03)
– Elaboração e suporte para convenção de vendas 2003;
– Desenvolvimento de lay-out para folders, convites para eventos e desenvolvimento de mecânicas de
incentivos de vendas;
– Desenvolvimento e orçamento de diferentes materiais junto a fornecedores;
– Responsável pelo lay-out de um novo canal de vendas (varejo).

Função: Trainee São Paulo – SP (Jul/02 a Jan/03)

– Responsável por todas as ações e estratégias de marketing de uma linha de produtos;
– Desenvolvimento de promoções e lançamentos de produtos;
– Desenvolvimento de relatórios para diretoria e suporte na implementação de uma nova versão do
software Microsiga.

• AmBev – Companhia Brasileira de Bebidas

Função: Assistente de MKT São Paulo – SP (Jun/01 a Mar/02)

Fabio Rodrigues
– Suporte no relançamento da marca Bohemia;
– Planejamento de MKT das marcas Bohemia, Miller e Carslberg;
– Desenvolvimento de incentivos junto a equipe de vendas, promoções e ações especificas de marketing
em conjunto a agências de promoção e publicidade;
– Elaboração e análise de números Nielsen cruzados com números internos de vendas;
– Desenvolvimento de materiais de merchandising e materiais de PDV;
– Controle de verba.

• Pfizer - Warner Lambert Consumer Group

Função: Estagiário São Paulo – SP (Dez/00 a Jun/01)
– Responsável pelas informações relativas aos canais Atacado e Supermercado;
– Emissão de relatórios com informações referentes a vendas diárias;
– Estruturação e análise de dados de vendas para a tomada de decisão estratégica: ações frente à
concorrência, oportunidades de mercado, etc – trabalho conjunto com Vendas e Marketing;
– Elaboração e análises de estudos de desempenho e produtividade de vendas;
– Formação de preço e mark-up, previsão de vendas, condições comerciais;
– Análise de movimentações no mercado e ações da concorrência;
– Elaboração e análise de planos estratégicos anuais de vendas, ações e verbas promocionais;
– Participação nas estratégias de promoções aos clientes.

• Cia União dos Refinadores de Cana e Açúcar do Estado de São Paulo S/A
Função: Estagiário São Paulo – SP (Jul/00 a Dez/00)
– Analise de dados e gráficos Nielsen;
– Assistência no lançamento de produtos e desenvolvimento de promoções;
– Controle de verbas com interface no SAP;
– Análise de mercado e previsão de vendas.

• BDO Directa Consultores e Auditores S/A

Função: Estagiário São Paulo – SP (Set/99 a Jul/00)

INFORMÁTICA
Aplicativos Microsoft Office, Corel Draw, PageMaker, PhotoShop, Oracle Sales Analyser, SAP, ASP, HTML,
JavaScript e Front Page.

CURSOS EXTRA CURRICULARES

• Produtos AC Nielsen
Análise de Dados; Campo; Metodologia Estatistica; Observador.
• BOOT CAMP – OAKLEY TRAINING
Treinamento de EYEWEAR em FOOTHILL RANCH - CALIFONIA
• Excel 2000
Módulo Avançado – Impacta Tecnologia
• Active Server Pages
Módulo Básico - WinComp Informática
• DL – “Treinamento DESENVOLVIMENTO E LIDERANÇA”
Instituto Nacional de Excelência Humana
• “A Empresa e seus Gestores em um Cenário de Mudanças”
Palestrante: Luiz Almeida Marins Filho
• “Uma perspectiva integrada da Administração”
Palestrante: Carlos Osmar Bertero
• Green Belt – Whirlpool SA
Projeto desenvolvido em 2007 – Rentabilidade de Mostruário de loja