Anda di halaman 1dari 46

Materia: Mercadotecnia

Internacional
Nombre del proyecto:
Comercializacin de PET
Nombre del profesor: Rosa Isela
Ocaa Brito
Nombre del Alumno Timmy Limn
Suastegui
Carrera: Relaciones Comerciales
Cuatrimestre: III
Fecha de entrega: 5 de diciembre
del 2015

2. Nombre de la empresa: Reciclaje Vishnu


3. Datos de la empresa:
Misin:
Preservar el medio ambiente de la comunidad morelense a travs del
reciclado de los desechos slidos y la generacin de conciencia
ambiental.

Visin.
Ser lderes en el sector del reciclaje en el estado de Morelos.

Valores:
Innovacin
Creatividad
Liderazgo
Rectitud
Eficiencia y eficacia
Servicio

Objetivos

Corto plazo: Fomentar la cultura del reciclaje

Mediano plazo

Proveer soluciones al acopio de residuos plsticos en el estado

Largo plazo: Ser lderes en la industria de reciclado en el estado de


Morelos

Organigrama

Gerente
general

Asesor legal

Gerente de
finanzas y
recursos
humanos

Gerente
comercial y de
marketing

Vendedores

Encargados de
Sitio web

Asesor
tributario

Tcnico en
recursos
humanos

Contador

Gerente de
operaciones y
logstica

Abogado

Funciones especficas por puesto


Gerente General: Es el representante legal de la empresa. Este cargo
le entrega la autoridad funcional sobre los otros 3 gerentes, marketing y
comercial, finanzas y recursos humanos, operaciones y logstica. Junto
con los otros 3 gerentes ya nombrados dirige, coordina las actividades
y define el destino de la empresa. Es el encargado de enrielar y dirigir a

Operarios

la empresa por las lneas ms eficientes y eficaces posibles con el


objetivo de lograr todas sus metas y objetivos, adems de seguir su
misin y visin empresarial. Todo esto con el fin de garantizar la
competitividad de nuestra empresa. Este tendr un asesor legal y uno
tributario. El pago Inicial del gerente general sern $18,000.
Gerente de Marketing y comercial: Este ser el encargado de
disear, dirigir, coordinar, definir, controlar, gestionar e implementar las
estrategias comerciales y de marketing de nuestra empresa. Debe ser
capaz de guiar a la empresa a alcanzar los objetivos de la compaa.
Con la ayuda del gerente general, este ser el encargado de dirigir
todas las actividades vinculadas al sitio web, tanto publicidad como
ventas. Adems debe cumplir con las labores de marketing
imprescindibles para la empresa, como lo son elaborar polticas de
precios, presupuestos de marketing, investigaciones de mercado,
emprender acciones que mejoren el posicionamiento y ayudar al
desarrollo de la compaa. Sera el responsable de las relaciones
pblicas de la compaa, su labor ser realizar las conferencias,
talleres y seminarios necesarios para promover la empresa, asistir a
todos las convenciones ecolgicas realizadas en el estado y en sus
alrededores.
Por ltimo, estar a cargo de los vendedores de la empresa,
establecer las polticas correctas de precios e incentivos, para lograr
las metas de ventas. El pago del gerente ser de $18,000, para los
tcnicos de pgina web $7,000. y vendedores 2000 ms comisiones
Gerente de Finanzas y recursos humanos:
Este ser el encargado de velar por la buena gestin de los dineros de
la empresa. Su principal objetivo ser formular, dirigir e implementar el
plan estratgico de su rea, que principalmente contiene los temas
legales del negocio, contabilidad y gestin de personas. Va a asesorar
en la compra de nuevas mquinas, revisar contratos con bancos, etc.
Tendr que rendir cuentas y entregar informacin financiera al gerente
general. Velar por la buena gestin de la contabilidad de la empresa y
para esto tendr un tcnico contador bajo su cargo. Revisar los
aspectos legales de la empresa, teniendo como asesor a un abogado.
En su rol de gestin de personas supervisar el proceso de seleccin

de personal, gestin del bienestar, sueldos, seleccin, reclutamiento y


seguridad del personal, para lo cual contar con un tcnico en recursos
humanos el cual le asesorar. El tcnico, la asesora de un abogado y
un contador ganaran $9000 y el gerente general ganara $16000
Gerente de Operaciones y logstica: La labor de este gerente ser
primordial, ya que controlara el buen funcionamiento, mantencin de
las mquinas y los tiempos en que se lleven a cabo los diferentes
compromisos con nuestros clientes. Por lo tanto las actividades
principales que este tendr que coordinar sern controlar la actividad
del reciclaje en s, es decir, estar atento al transporte, seguridad,
limpieza, mantencin, funcionamiento de las maquinas captadoras de
reciclaje, adems del traslado de los productos hacia las recicladoras.
Esta rea es la cara visible de la empresa, dada sus operaciones en
terreno y en la labor de coordinar las relaciones con los clientes al
momento de negociar con las empresas e ir a los puntos de reciclaje en
donde se encuentran las personas particulares. Adems, se encargar
de ver todo los desperfectos, reclamos de nuestros clientes. El pago de
este gerente ser de $16,000. y operarios $6,000.

Foda
Fortalezas
El proyecto ofrece una
solucin
concreta
al
problema de los residuos
plsticos en el estado.
Se
cuenta
con
la
experiencia suficiente para
transformar el material en
materia prima til para la

Oportunidades
El
proyecto
resuelve
algunos de los problemas
actuales que hay con los
residuos slidos en el medio
ambiente.
Se reduce significativamente
el riesgo de afectacin a la
salud de los habitantes que

creacin
de
diversos
productos.
Se cuenta con el capital
humano capacitado y la
experiencia necesaria de
varios aos para llevar a
cabo el proceso del reciclaje
del pet como negocio.
Se
cuenta
con
la
informacin de investigacin
necesaria para realizar el
proyecto

Debilidades

presenta la proliferacin de
fauna
nociva
en
los
tiraderos.
El proyecto no compromete
el
desarrollo
ni
las
necesidades ambientales de
futuras generaciones. Por el
contrario,
evita
el
escalamiento
de
la
problemtica actual por el
manejo
y
disposicin
inadecuada de residuos
slidos.
Al
no
haber
almacenamiento,
se
eliminar en gran medida el
riesgo de incendios que
contaminen
el
aire
y
provoquen la contaminacin
del suelo.
Ao con ao se incrementa
el consumo de materias
primas en Mxico para la
creacin
de
nuevos
productos.
Existe una produccin anual
de 700,000 toneladas de
botellas de pet, con una
merma estimada del 2%
aproximadamente; materia
prima altamente valiosa por
su calidad y porque se
puede reincorporar como
materia prima para la
obtencin de envases con
grado alimenticio el cual es
mejor
pagado
en
el
mercado.
Amenazas

Falta de experiencia en el
uso
de
las
nuevas
tecnologas y los nuevos
productos qumicos para el
reciclaje del pet.
Falta de conocimiento legal
en las nuevas normas
establecidas por Semarnat
en el manejo de residuos
slidos.
No contar con un producto
nico y exclusivo de la
empresa.

Falta de apoyo de las


autoridades
competentes
para poder llevar a cabo el
proyecto.
Falta de estabilidad en el
precio del producto.
Falta de claridad tributaria y
legal en el negocio del
reciclado.
Falta de cultura ambiental
en el estado de Morelos.

5.Nombre del producto: Pacas de Pet


Descripcin del producto:

Pacas de PET de 100 kg, ya sea PET mixto, lavado, de estrella, o


de acuerdo a las especificaciones que requiera el cliente.

Tonelada de pet molido, presentada en barcinas.

Presentacin producto: empaque, color, tamao y nombre


El producto se transportara en barcinas para ser transformado en
pacas de 100 kg, en diferentes presentaciones a sean mixtas, lavado,
secado, de estrella o con las caractersticas que requiera el cliente
Tambin se vender el producto molido, limpio y seco, empacada en
barcinas, la venta mnima es de una tonelada.
Diseo del producto:
El producto ser comercializado en pacas o bien molido, como se
muestra en las siguientes imgenes.

Ventaja competitiva:
Demanda insatisfecha.
Precio del producto
Calidad de la resina del pet
6. Eleccin del pas al cual se va a exportar.
Comercio de PET Mxico - China.
De acuerdo con el presidente de la Asociacin Nacional de Industriales del Plstico
(ANIPAC), Eduardo Martnez Hernndez, Mxico exporta anualmente a China 100 mil
toneladas de botella de plstico PET que son recuperadas de la basura, la cual es
aprovechada al mximo por los chinos que la convierten en tela o ropa que luego nos
venden.
El presidente de la ANIPAC afirm:
"Exportamos 100 mil toneladas de botella de PET (Polietileno Tereftalato) a China",
recalc el dirigente empresarial, aadiendo que eso nos lo regresan en forma de tela,
ropa y peluches.
En contraparte, Mxico importa cerca de cuatro mil toneladas mensuales de diferentes
productos plstico "post industriales", los cuales se usan para diversas variedades,
por ejemplo la fabricacin de suelas de tenis, conductores elctricos, mangueras para
riego de jardn, entre otros, inform Carlos Alberto Saldate, presidente de la seccin
de Recicladores de la ANIPAC

7. Anlisis del entorno de China.

Entorno cultural
Religin y Filosofa China
China no profesa una nica religin, sino que est conformada
por diferentes filosofas y mltiples religiones diferentes, cuenta con

ms de 100 millones de creyentes de diversas religiones y 85.000


instalaciones para prcticas religiosas. La religin tradicional china, en
s es una forma de politesmo y sincretismo, la cual incluye la
veneracin a diversos ancestros, el culto a diversos dioses naturales e
incluso la mezcla entre religiones.
Religiones
Budismo
Taosmo, Lao Tse y Zhuangzi
Islamismo en China
Confucianismo
Cristianismo
Movimientos y pensamientos de la religin y filosofa china
El zen de Suzuki
Sunzi y El arte de la guerra
Mozi y el pensamiento anticonfuciano
Somera elucubracin acerca del significado ontolgico del
Daodejing
Los legistas o Escuela de las Leyes ()
Idioma Chino
China puede considerarse como poseedora de la primera lengua
hablada en el mundo en nmero de hablantes nativos. El idioma chino,
basado en smbolos, tiene ms de 5.000 aos de antigedad y da
lugar a ms de 55 idiomas y 2.000 dialectos fruto de sus variantes
geogrficas, fonticas y dialcticas. En estos momentos el chino es
hablado, aparte de China, en pases como Camboya, Birmania,
Filipinas, Indonesia, Malasia, Singapur, Tailandia y Taiwan; siendo
oficial en Singapur, Taiwan, Indonesia y China.

Fiestas China
Las fiestas tradicionales de China tienen un papel destacado dentro de
la cultura china y la mayora de ellas se remontan a la dinasta Qin
(221-206 antes de nuestra era), la primera unidad nacional y poder
centralizado del gigante asitico. Con el tiempo, en el periodo de la
dinasta Han (206 a.n.e.-220 n.e.), China protagoniz un marcado
desarrollo y las principales fiestas tradicionales quedaron establecidas.
Con la llegada de la dinasta Tang (618-907 n.e.), considerada como la
ms prspera de la nacin, las fiestas tradicionales pasaron de girar
en torno a los sacrificios primitivos, los tabes y los misterios a ser
actos basados en la diversin. Desde entonces, China cuenta con
celebraciones fundamentadas en costumbres populares y muchas de
ellas se siguen celebrando en la actualidad.
Horscopo chino
El zodiaco chino tuvo sus inicios hace miles de aos. Diariamente son
numerosas las personas, tanto orientales como occidentales, que
buscan su futuro en el horscopo chino, el cual se dice que es un
espejo que refleja el cosmos con las personas. Basado en el ciclo
lunar (12 aos), cada persona debe guiarse por el calendario chino
para poder entender el sentido del zodiaco oriental. Cada signo tiene
su representacin por un animal diferente siendo las caractersticas
del mismo las naturales del animal.

Arte en China
El arte en China se caracteriza por su sencillez y elegancia, ningn
detalle se hace porque si, todo es esencial y busca una forma
equilibrada, rtmica de los objetos. Las obras de artes chinas estn
dotadas de sensibilidades e intentan integrar los sentidos para
disfrutar de su arte. El arte chino se puede apreciar en la arquitectura,
pintura, cermica, y la escultura. El arte en China ha tenido una
evolucin ms uniforme que en Occidente y siempre marcada por la
dinasta que reinaba en ese momento.

Artistas chinos destacados


Gu Wenda
Liu Jianhua ()
Gao Feng
Xia Xiaowan
Literatura
Poesa china

Artes Marciales en China


Las artes marciales en China constituyen una parte importantsima
dentro de la cultura china. Sus referencias datan del 2100 a.C.,
aunque tampoco se sabe con certeza. Los estilos suelen llamarse
Wushu (Kung Fu) (), Kuo-shu () o Chuan-fa (), cuya
denominacin depende de la cantidad de personas que las realizan.

Tipos de artes marciales


Kung Fu
Tai Chi Chuan
Xi Yi quan

Resumen histrico del pas


Aunque en distintos momentos de su historia el territorio chino se desintegr en
medio de grandes conflictos, hay una continuidad ininterrumpida desde el
nacimiento de La civilizacin china 5.000 aos atrs, en la cuenca del Ro
Amarillo.
El estado chino se consolid hace aproximadamente 2.200 aos. En esa poca el
emperador Qin Shihuan estableci el sistema nico de escritura por ideogramas
que ha sobrevivido hasta nuestros das y que permite a hablantes de distintas
lenguas leer los mismos textos. En su afn por consolidar el pensamiento chino, el
emperador orden tambin la quema de libros y la ejecucin de muchos eruditos.

Durante la dinasta Tang (618-907) China tuvo una refinada civilizacin, y durante
la dinasta Song (960-1279) alcanz un nivel de desarrollo tecnolgico y artstico
muy superior al de cualquier otra sociedad de la poca.

La construccin de la Gran Muralla, obra gigantesca de cinco mil kilmetros de


extensin, comenz en el siglo III a.C. en un esfuerzo por impedir las invasiones
que llegaban desde el norte. Pero esa defensa result ineficaz, y China cay en
manos de los invasores mongoles; Genghis Khan y su nieto Kublai Khan la
gobernaron desde 1276 hasta 1368.
Una de las figuras ms influyentes de la cultura china fue el sabio K'ung Fu-tzu
(Confucio). Este filsofo enfatiz el respeto por los mayores, la importancia de la
lealtad, la responsabilidad del individuo en la jerarqua social y el papel
fundamental de la familia. En ese misma poca se escribi el Tao Te Ching((tao
significa <<camino>>), atribuido a Lao Zi, que enfatiza la simplicidad, naturalidad y
espontaneidad como base de la filosofa de vida conocida como taosmo.
Orgullosos de su cultura, los chinos desarrollaron cierto desprecio por los brbaros
ms all de sus fronteras. Esta actitud combinada frecuentemente con la
corrupcin propia de las dinastas imperiales condujo a largos perodos de
aislamiento.
El contacto peridico con los europeos comenz en el siglo XV, cuando los
portugueses habilitaron rutas martimas. Los chinos autorizaron a los europeos a
utilizar algunos puertos comerciales bajo condiciones estrictas y en 1557 cedieron
a los portugueses el pequeo enclave de Macao. An entonces los gobiernos
chinos despreciaban los productos de las potencias extranjeras y subestimaban su
podero militar. <<No veo qu valor pueden tener los objetos extraos o ingeniosos
y no tengo en qu utilizar los productos manufacturados de su pas>>, escribi el
emperador Qian Lung al rey Jorge III de Inbglaterra en 1793
Finalmente los ingleses encontraron un producto que podan comerciar con China
a cambio de la seda, el t y la porcelana que estaban tan de moda en Europa: el
opio de la India. Y cuando China declar ilegal el comercio de drogas y quiso
detener el contrabando, Gran Bretaa le declar la guerra en nombre del libre
comercio.
En la primera Guerra del Opio (1839-1842) fue fcil para el moderno armamento
europeo vencer al ejrcito imperial chino. Los vencedores exigieron la apertura de
cinco puertos para la entrada de productos britnicos con bajos aranceles
aduaneros y el territorio de la isla de Hong Kong.
El tambaleante imperio chino sufri otra derrota con la rebelin de Taiping en
1853. El imperio rebelde logr controlar gran parte del sur de China durante once
aos hasta que fue aplastado con el apoyo de tropas occidentales.

Para entonces las enormes importaciones de opio se pagaban con plata china,
empobreciendo a una nacin que se debilitaba a su vez por la drogadiccin
generalizada. Una nueva guerra, esta vez contra fuerzas anglo-francesas (18561860) termin con la cada de Beijing (Pekn) y con nuevas concesiones, entre las
que se encontraba la entrada de misioneros.
En 1895, China sufri una derrota an ms humillante a manos de Japn, un ex
estado dependiente, que invadi parte de la pennsula de Corea y la isla de
Taiwn.
En 1898, estall una rebelin antioccidental, encabezada por la sociedad secreta
de los puos armnicos que fue reprimida por una expedicin de ingleses, rusos,
alemanes, franceses, japoneses y estadounidenses. Los ejrcitos que participaron
de la victoria se repartieron el territorio en "zonas de influencia" y exigieron a
China el pago de enormes compensaciones.
En Shanghai la construccin del puerto con fines comerciales se asoci a la
inversin extranjera a gran escala para aprovechar la barata mano de obra china
en cientos de fbricas de las zonas de "concesin" extranjeras.
La explotacin extranjera tambin introdujo conceptos e ideas nuevas. El gobierno
permiti a pequeos grupos de estudiantes que realizaran cursos en el exterior.
Surgieron grupos nacionalistas con fuertes sentimientos xenfobos. En 1911, una
revolucin dirigida por Sun Yat-sen y con el apoyo de varios generales, proclam
la repblica.
La mayora de los generales triunfantes queran el poder ms que las reformas
democrticas que inspiraban a Sun. Estallaron rivalidades y China entr en un
perodo de guerra civil en que los jefes militares locales, respaldados por
potencias extranjeras, se disputaban fragmentos del pas.
Mientras tanto, en 1921, trece personas de distintas partes de China se reunan en
una casita situada en la parte francesa de Shanghai para celebrar el primer
congreso nacional del Partido Comunista de China (PCCh).
El nuevo partido dio prioridad a la organizacin de los trabajadores y logr un
considerable xito. En 1926, los comunistas influan sobre unos 700 sindicatos
que representaban a 1:240.000 trabajadores. El PCCh se ali al partido
nacionalista Kuomintang (KMT) de Chiang Kai-Shek para enfrentar a los jefes
militares. Al triunfar en 1927, el KMT se volvi en contra de sus aliados y masacr
a unos 40.000 dirigentes sindicales comunistas.
Ante la derrota, el lder comunista Mao Zedong (Mao Tse-tung) sostuvo que se
poda movilizar al campesinado de China y transformarlo en una fuerza
revolucionaria. Mao condujo a la mayora de los dirigentes del Partido Comunista
hacia zonas rurales, donde organizaron polticamente al partido y crearon un
ejrcito de origen campesino.

Cuando los ejrcitos del Kuomintang intentaron sitiar las apartadas zonas donde
se haba establecido el PCCh en 1934, el ejrcito comunista, sus lderes y
seguidores emprendieron una retirada en busca de otro emplazamiento. Esta
jornada, conocida como "la gran marcha" se extendi por ms de un ao, durante
el cual los comunistas debieron resistir frecuentes ataques, hasta que pudieron
reagruparse.
En 1937, la invasin japonesa hizo que el PCCh y el KMT dejaran de lado sus
diferencias y formaran un segundo Frente Unido para luchar contra el enemigo
comn. En la lucha contra los japoneses, los comunistas consiguieron extender su
influencia entre los trabajadores de regiones controladas por el KMT y Chiang KaiShek se preocup ms en luchar contra los comunistas que contra los japoneses.
En varias oportunidades viol el pacto; en una de ellas, sus propios generales lo
arrestaron y lo obligaron a negociar con el PCCh y resistir a los japoneses.
Derrotados los japoneses en 1945, la alianza se rompi y dio paso a una guerra
civil. La corrupcin y el autoritarismo propios del KMT le impidieron enfrentar de
igual a igual a los ejrcitos comunistas y a sus simpatizantes. El 1 de octubre de
1949, los lderes comunistas proclamaron la Repblica Popular China, e iniciaron
una etapa de reforma econmica y social.
Lo que restaba del gobierno y del brazo armado del KMT se instal en la isla de
Taiwn. Desde all y con apoyo norteamericano se proclamaron gobierno legtimo
de toda China y trazaron planes para "reconquistar" la China continental.
Una vez en el poder, los comunistas instauraron una profunda reforma agraria,
continuacin de la que haban iniciado en las zonas liberadas antes de la victoria.
Nacionalizaron todas las propiedades extranjeras y pusieron en prctica amplios
programas de salud y educacin.
El plan de desarrollo para los primeros cinco aos tomaba muchos elementos del
modelo sovitico, daba prioridad a la inversin industrial con respecto al consumo
y a la industria pesada respecto a la ligera, segn una planificacin econmica
centralizada. La construccin de una fuerte base industrial slo poda realizarse
extrayendo un gran excedente de las zonas rurales, pero hacia 1957 la produccin
estaba estancada.
En la bsqueda de soluciones a los problemas del pas y en nombre del debate
abierto, se lanz una campaa para <<que crezcan cien flores y contiendan cien
escuelas del pensamiento", que invitaba al pueblo a criticar al sistema y proponer
alternativas. Pero cuando los ciudadanos empezaron a quejarse de la falta de
democracia y pusieron en tela de juicio el gobierno del partido, una "campaa
antiderechista" reprimi a los que haban manifestado su opinin.

En 1958, Mao lanz el llamado "Gran Paso Adelante", cuya finalidad era acelerar
la colectivizacin rural y la industrializacin urbana. Este plan de mano dura,
dogmtico e inflexible llev a todo el pas al desastre y a las regiones rurales al
hambre generalizada. Los datos oficiales dan cuenta de 20 millones de muertes
entre 1959 y 1961, lo que constituye una de las peores tragedias del siglo, y una
de las menos informadas.

En 1962, Mao hizo una autocrtica pblica de sus errores en la conduccin


econmica y fue sustituido por Liu Shaoqi como jefe de estado, pero continu
encabezando el partido y contando con el importante apoyo del Ejrcito de
Liberacin Popular.
En este perodo se deterioraron las relaciones con la Unin Sovitica debido a
diferencias ideolgicas, destacadas por el lder sovitico Nikita Khruschev en un
discurso pronunciado en 1956. La separacin se produjo en 1963, y los tcnicos
soviticos se retiraron de China, llevndose los planes y proyectos originales.
En 1966, el ejrcito y jvenes estudiantes de la "Guardia Roja" armados con el
libro de las citas de Mao iniciaron en toda China una campaa en la que acusaban
a los funcionarios pblicos y profesores universitarios de reaccionarios y
"seguidores del capitalismo". La Gran Revolucin Cultural del Proletariado haba
echado a andar.
La Revolucin Cultural lleg a todas las reas de actividad. La produccin se vio
seriamente perjudicada; se cerraron fbricas y universidades y miles de jvenes
urbanos e intelectuales se desplazaron al campo, voluntaria o compulsivamente.
Durante estos aos, en los cuales los enfrentamientos alcanzaron dimensiones de
guerra civil, murieron aproximadamente millones de personas, entre ellos Liu
Shaoqi, el principal opositor a Mao.
En esa poca China tuvo una importante intervencin en la creacin del
Movimiento de Pases No Alineados (aunque luego no lo integr formalmente) y
envi tcnicos y trabajadores para apoyar programas de desarrollo en el Tercer
Mundo, el ms importante de los cuales fue la va frrea africana que une a
Zambia con el Ocano Indico, atravesando Tanzania. Los movimientos de
liberacin de muchos pases se inspiraron en China y adoptaron las estrategias de
guerra campesina elaboradas por Mao Zedong y Lin Piao.
A comienzos de la dcada de 1970, el Primer Ministro Zhou Enlai inici
conversaciones con Estados Unidos, mientras que Deng Xiaoping, protegido de
Liu Shaoqi, volva al poder.
En 1971, el gobierno comunista logr el respaldo necesario para sustituir a Taiwn
como representante de China en la ONU. Estados Unidos se abstuvo de vetar la

decisin pues vislumbraba las ventajas de mejorar sus relaciones con China. En
1976, Estados Unidos y China restablecieron las relaciones diplomticas.
A nivel internacional, China se opuso sistemticamente a todos los aliados de la
Unin Sovitica. De esta forma respald movimientos como UNITA en Angola y el
Congreso Panafricano en Sudfrica y comenz a tener cada vez peores relaciones
con Vietnam. En 1979, China invadi Vietnam por haber intervenido militarmente
en Camboya para derrocar al rgimen del Khmer Rojo.
En 1975, murieron sucesivamente Zhou, Zhu De (veterano revolucionario) y Mao.
Surgi una disputa interna entre facciones rivales. Prevalecieron los pragmticos y
los reformistas, que sacaron ventaja del respaldo con que contaban entre los
funcionarios pblicos.
Los lderes de la faccin maosta, el llamado grupo de los cuatro -Jiang Qing
(viuda de Mao), Zhang Chunqiao, Yao Wenyuan y Wanga Hongwen- fueron
detenidos, acusados de conspiracin, y se convirtieron en chivos expiatorios por
los excesos y errores de la Revolucin Cultural. En 1981, fueron sometidos a juicio
pblico.
Deng Xiaoping fue rehabilitado por la nueva dirigencia y su autoridad era
reconocida a nivel general. La nueva dirigencia anunci un ambicioso programa de
desarrollo econmico, que prevea importantes avances en agricultura, industria,
defensa y ciencia y tecnologa.
En 1978 y 1979 se acept de una mayor libertad de expresin y de crtica, a
sabiendas de que stas se dirigiran contra la Revolucin Cultural y sus
responsables. La "Primavera de Beijing" se centraba en el "muro de la
democracia", donde los ciudadanos podan exhibir carteles en los que expresaban
sus opiniones. El muro tambin serva para que los disidentes pudieran distribuir
revistas clandestinas. Pero cuando las crticas se volvieron hacia las estructuras
polticas bsicas, la dirigencia desarticul el movimiento. El muro de la
democracia, una institucin que se mantena desde la Revolucin Cultural, fue
cerrado. Un disidente, Wel Jingshen, que haba publicado una revista exhortando
a la democracia fue juzgado y procesado con 15 aos de prisin.
En diciembre de 1978, en el tercer plenario del 11 Comit Central del Partido,
Deng fue totalmente rehabilitado y se anunciaron cambios radicales en la
economa.

En el campo, se disolvieron las comunas populares y se redistribuy la tierra en


unidades familiares arrendadas al Estado. Se introdujeron impuestos en
sustitucin de las cuotas de produccin y se autoriz a los campesinos a vender
los excedentes por dinero en los pueblos y ciudades.

China anunci tambin que abrira sus puertas al comercio, a la inversin y


prstamos del exterior. Para atraer empresas extranjeras se establecieron Zonas
Econmicas Especiales cercanas a Hong Kong y Macao, que ofrecan incentivos
-como exenciones tributarias, mano de obra y tierra baratas- similares a las zonas
francas de otros pases.
En la industria, muchas facultades en la toma de decisiones fueron transferidas de
los ministerios a gerentes de planta, que pudieron planificar la produccin y
distribucin y elegir las fuentes de materias primas. Se ofreci a los trabajadores
jvenes un sistema de empleo por contrato, en lugar de asignarlos en forma
vitalicia a una unidad de produccin. Se permiti la instalacin de pequeos
negocios, tales como comercios o restaurantes.
El gobierno inici programas de retirada progresiva de los subsidios a los precios
de bienes de consumo, para permitir que el mercado determinara los precios de
algunos productos bsicos como los relacionados con la alimentacin y la
vestimenta. Para estimular el crecimiento econmico se estimul el consumo.
A medida que los cambios se iban afianzando, en los comercios aparecan ms
mercaderas y comestibles y durante varios aos los salarios fueron en aumento.
Hubo una disminucin del problema del desempleo y del subempleo. Las
restricciones para viajar dentro y fuera de China se fueron reduciendo
paulatinamente y se comenz a tolerar una mayor diversidad y expresin artstica.
Sin embargo, los cambios econmicos empezaron a ocasionar inflacin,
especialmente en comestibles y vestimenta, y a fines de la dcada de 1980 el
poder adquisitivo descenda.
En las zonas rurales, con la posibilidad de abastecer grandes mercados, se
beneficiaban los campesinos con fcil acceso a centros urbanos, pero los que
vivan en zonas alejadas se fueron quedando atrs. Aument la utilizacin de
plaguicidas y fertilizantes qumicos, lo cual, al comienzo, increment la produccin.
Pero, los niveles productivos comenzaron a descender, obligando a los
productores a usar grandes cantidades de productos qumicos, que llegaban a
niveles peligrosos y a su vez los precios de plaguicidas y fertilizantes seguan
aumentando.
La seguridad social de los trabajadores se deterior y los nuevos sistemas de
empleo empezaron a generar inseguridad. Por un lado se otorgaba a los gerentes
facultades para contratar y despedir trabajadores y fijar sus metas de produccin,
pero no se daba a los sindicatos una libertad de accin acorde con los cambios.
En ese momento, se debata sobre el ritmo y el alcance de los cambios
econmicos y una separacin ms clara entre el partido y el Estado.
En 1986, hubo una manifestacin estudiantil en Shanghai en reclamo de libertad
de prensa y cambios polticos. Hu Yaobang, entonces secretario general del

partido y relativamente joven, fue obligado a renunciar a su cargo y la lnea dura


comenz una campaa contra el "liberalismo burgus" para erradicar lo que ellos
llamaban ideas "occidentales" -fundamentalmente el pluralismo poltico- aunque
tambin se mencionaban el consumo y la corrupcin. Mucha gente consider que
se trataba de un ataque a las polticas econmicas reformistas de Deng, dado que
Hu Yaobang era uno de sus protegidos.
En marzo de 1989, en lo que se conoce como China Asitica Central la polica
dispar contra manifestantes tibetanos que protestaban contra la constante
persecucin cultural y religiosa y reclamaban ms derechos polticos. Los disparos
ocasionaron tres das de protestas generalizadas que tuvieron como resultado la
imposicin de la Ley Marcial, levantada slo en abril de 1990. Los exiliados
tibetanos denunciaron la detencin de muchos disidentes y varias ejecuciones.
Tbet fue anexado ilegalmente a China en 1950 y convertido en regin autnoma
en 1965.
La muerte de Hu Yaobang, ocurrida en abril de 1989, sirvi de pretexto a miles de
estudiantes que se reunieron en la plaza de Tiananmen, en el centro de Beijing.
Adems de manifestar su pesar por la muerte de quien para ellos simbolizaba los
cambios liberales, protestaban contra la corrupcin y pedan cambios en la
sociedad y en el partido.
Los estudiantes acamparon en la plaza en el aniversario de las manifestaciones
estudiantiles del 4 de mayo de 1919. Cientos de miles de ciudadanos y
trabajadores de Beijing comenzaron a manifestar su apoyo al movimiento
reformista, acercaban alimentos y otras provisiones a los estudiantes, marchaban
y bloqueaban las esquinas cuando pareca probable que las tropas se dirigieran
contra los estudiantes.
Se iniciaron manifestaciones similares en otras ciudades donde empezaron a
aparecer pancartas de grupos de trabajadores de los medios de comunicacin
oficiales, de los sindicatos y de varios sectores del partido. Surgieron grupos
autnomos, en un reto a cuatro dcadas de total control del partido en todas las
organizaciones sociales.
Finalmente, el 4 de junio de 1989 el gobierno reaccion violenta y decisivamente:
envi tropas al centro de Beijing para desalojar ciudadanos y estudiantes. Hubo
cientos de muertos y miles de heridos. Muchas personas murieron al paso de los
vehculos militares blindados por las barricadas. Estos abrieron fuego contra las
multitudes y los manifestantes fueron aplastados. Luego del episodio de
Tiananmen hubo una persecucin a nivel nacional de los lderes de grupos de
estudiantes y movimientos de trabajadores autnomos. Muchos fueron a la crcel
y sufrieron severos castigos fsicos, mientras otros fueron ejecutados. A nivel
poltico hubo cambios importantes y Li Peng ocup el cargo de primer ministro.

La reaccin internacional ante la represin atras las esperanzas de China de


lograr un mayor intercambio econmico con el exterior. El primer gobierno
occidental que asisti a la capital despus de la represin de Tiananmen fue el de
Gran Bretaa, en septiembre de 1991, cuando firm con Beijing un acuerdo para
la construccin del nuevo aeropuerto de Hong Kong, como parte de las
negociaciones para que la colonia britnica vuelva a la soberana de China en
1997.
Con un tercio de las empresas en dficit y un presupuesto estatal cada da ms
desequilibrado, las reformas estructurales se volvieron inevitables. El PC se
encamin entonces a la reanudacin del proceso de liberalizacin econmica
iniciado por Deng Xiaoping, quien, a los 87 aos, reapareci en el escenario
poltico. Por otra parte, Jiang Semin, su sucesor en la secretara del Partido
Comunista, abog a favor del "libre pensamiento" y fueron reducidas las
acusaciones contra el ex secretario Zhao Ziyang. Sin embargo, tiempo despus,
ste fue responsabilizado por los hechos que llevaron a la matanza de Tiananmen,
lo que alej definitivamente la posibilidad de su rehabilitacin.
El acuerdo de Pars sobre Camboya de octubre de 1991, y la disolucin de la
URSS, aceleraron el acercamiento entre China y Vietnam, que en noviembre del
mismo ao normalizaron las relaciones diplomticas.
El mismo mes, Estados Unidos rompi el hielo diplomtico impuesto desde los
hechos de 1989 y obtuvo el compromiso de Beijing de respetar un acuerdo
internacional que limitara las exportaciones de misiles. En el mismo mes, por
primera vez desde la posguerra, un alto representante de Beijing visit Sel,
capital de Corea del Sur, para participar en la III Conferencia Anual de la
Cooperacin Econmica de Asia y el Pacfico (APEC) que, con la adhesin de
China, Taiwn y Hong Kong, engloba a la mitad de la poblacin y de la produccin
mundiales.
A fines de noviembre de 1991, el gobierno liber a los lderes estudiantiles que
encabezaron las protestas democrticas de Tiananmen. No obstante, se crea que
en las provincias de Xinjiang, Qinghai y otras prximas, quedaban entre cincuenta
y ochenta mil presos polticos. Amnista Internacional denunci, al ao siguiente, la
existencia de veinte mil presos polticos.
En 1992, el pas se adhiri al Tratado de No Proliferacin Nuclear. El gobierno
norteamericano de George Bush dio prioridad a sus relaciones comerciales con
China. Se reafirm el rumbo dado a la economa, a travs de la confirmacin del
liderazgo de Deng Xiaoping en el XIV Congreso del partido. A partir del Congreso
se produjo una de las purgas ms grandes de la historia del PC chino, al
eliminarse gran parte conservadora, y abolirse el Consejo del Comit Central, cuyo
lder Chen Yun era el principal representante de esa tendencia. Tambin fueron
removidos altos jerarcas del Ejrcito Popular.

A fines de noviembre de 1991, el gobierno liber a los lderes estudiantiles de las


manifestaciones de Tiananmen. Sin embargo, se estimaba que en varias
provincias de la regin de Xinjiang y Qinghai segua habiendo unos 70.000 presos
polticos.
En 1992, China se adhiri al Tratado de No Proliferacin Nuclear. El secretario
general del PC Jiang Semin fue designado presidente de la repblica,
convirtindose en la primera persona desde la muerte de Mao en acumular las
funciones de jefe de Estado, del partido y comandante de las Fuerzas Armadas. El
primer ministro Li Peng fue confirmado en su cargo.
En abril de 1992, se confirm la decisin de construir la gigantesca represa sobre
el ro Yangtse. Este controvertido embalse terminara de construirse en 2009 y
causara la inundacin de tierras habitadas por 1.300.000 personas, sumergiendo
10 ciudades y ms de 800 pueblos. Los ecologistas se opusieron inmediatamente
al proyecto, afirmando que destruira hbitats de especies en peligro de extincin y
dejara a millones de personas expuestas a peligros de terremotos, aludes y
crecientes. Adems, consideraron que la represa no sera rentable.
En setiembre, el gobierno indic que las actividades independentistas en Tbet
seran "reprimidas implacablemente". En el plano econmico, se inici un plan de
austeridad del aparato estatal y se aumentaron los impuestos de los campesinos.
Sin embargo, una serie de protestas y manifestaciones obligaron al gobierno a dar
marcha atrs y a retirar los nuevos gravmenes al campesinado, unos 800
millones de personas.

El PIB creci 12,8% en 1992, una cifra sin precedentes hasta entonces. Sin
embargo, este crecimiento tuvo los primeros efectos no deseados en 1993,
cuando la inflacin para los seis primeros meses del ao fue de 20%, pese a lo
cual el crecimiento ese ao fue de 13,5%. En marzo de 1994, Li Peng propuso
limitar la expansin de la economa a 9%, a fin de reducir la inflacin, pese a las
protestas de provincias costeras como Guandong, una de las principales
beneficiarias del "boom" econmico chino.
Las desigualdades sociales entre los nuevos ricos de las ciudades y la enorme
mayora de los trabajadores y campesinos siguieron creciendo y con ellas la
emigracin de millones de personas del campo a la ciudad. Esta situacin llev al
gobierno a mostrarse prudente en materia de cierre o privatizacin de empresas
estatales consideradas no rentables, ya que un fuerte aumento del desempleo
volvera ms tensa la situacin social.
Sin embargo, otro proyecto tendiente a limitar los efectos sociales de las reformas
econmicas fue aplazado. Se trataba de instaurar una indemnizacin por despido
para aquellos trabajadores de empresas que cerraran sus puertas, pero la

inexistencia de un sistema de seguridad social estatal --incluyendo un seguro de


paro nacional-- llev al gobierno a dar marcha atrs, a fin de no lanzarse en
reformas demasiado radicales.
En 1995, Jiang Semin consolid an ms su poder, lo que lo situ en inmejorables
condiciones para seguir liderando el pas en la era pos-Deng. Las autoridades
siguieron preocupadas por las consecuencias sociales de las reformas, por lo que
mantuvieron los importantes subsidios a las empresas estatales.
La inflacin se limit a 13% y el plan quinquenal 1996-2000 previ un crecimiento
econmico de " 8-9%. Los escndalos por la creciente corrupcin se multiplicaron.
El primer secretario del Partido Comunista en Beijing, Chen Xitong, tuvo que dejar
su cargo, al conocerse una malversacin de fondos en la que estuvieron
implicados altos dirigentes locales y de una importante empresa metalrgica
municipal. En abril, el vicealcalde de Beijing, Wang Baosen, acusado de haber
desfalcado 37 millones de dlares de fondos gubernamentales, se suicid.
Al igual que en aos anteriores, las relaciones comerciales con Estados Unidos se
intensificaron, pese a los constantes desacuerdos pblicos entre ambos pases,
como el provocado por las maniobras militares en aguas cercanas a Taiwn o los
ensayos nucleares realizados por Beijing. En noviembre, Jiang realiz la primera
visita de un presidente chino a Corea del Sur, en una muestra ms del
acercamiento comercial y poltico de China con pases que durante la guerra fra
se caracterizaron por su anticomunismo.
En 1996, las autoridades chinas y occidentales siguieron mostrando preocupacin
por una eventual "explosin" del pas, como consecuencia de tendencias
separatistas, pese a considerarla poco probable. En mayo, Amnista Internacional
conden la represin ejercida por autoridades chinas contra monjes budistas en el
Tbet. Segn la organizacin de defensa de los derechos humanos, 80 de ellos
fueron heridos por negarse a respetar la prohibicin de exhibir en pblico fotos del
Dalai Lama.

La muerte de Deng Xiaoping, en febrero de 1997, al final de una larga


enfermedad, gener algunas inquietudes entre inversores y diplomticos, pero las
ms altas autoridades del gobierno y el Partido Comunista Chino aseguraron que
el rumbo de las reformas econmicas no estaba en cuestin
Entorno Poltico.
Gobernantes
El Presidente de la Repblica Popular es el jefe de Estado de la Repblica Popular
China. Las atribuciones del cargo actual estn definidas por la constitucin de
1982. }

Xi Jumping (desde el 15 de marzo del 2013).

El Premier del Consejo de Estado de la Repblica Popular China o Premier. Es el


mximo dirigente del Consejo de Estado de la Repblica Popular China, el rgano
de poder ejecutivo del Estado. Tambin se le denomina con el ttulo de Primer
Ministro.
Li keqiag (desde el 15 de marzo del 2013) .

Tipo de gobierno.
La Repblica Popular China es uno de los pocos estados socialistas que quedan
en el mundo. Su forma de gobierno ha sido descrita como comunista y socialista,
pero tambin como autoritaria y corporativista, con fuertes restricciones en
muchas reas, ms notablemente respecto al libre acceso al Internet, la libertad
de prensa, la libertad de reunin, el derecho a tener hijos, la libre formacin de
organizaciones sociales y la libertad de culto.Sus lderes catalogan el sistema
poltico y econmico como: socialismo con caractersticas chinas (marxismo-

leninismo adaptado a las circunstancias chinas) y economa de mercado


socialista.
El pas es gobernado por el Partido Comunista de China (PCC), cuyo poder est
consagrado en la constitucin. La Constitucin de 1982 es la ley fundamental del
Estado, y fue aprobada y puesta en vigor el 4 de diciembre de dicho ao. Tambin
establece dos sistemas de administracin: uno central y otro local. El Sistema de
Administracin Central (Consejo de Estado) comprende los rganos
administrativos centrales que estn bajo la Asamblea Popular Nacional, es decir,
los departamentos o ministerios. Por su parte, el Sistema de Administracin Local
rige a nivel provincial y distrital, e incluye los organismos correspondientes a un
gobierno local.
En comparacin a los estndares polticos vigentes hasta mediados de los aos
1970, la liberalizacin de China trajo consigo un sistema administrativo menos
restrictivo. China apoya el principio leninista de centralismo democrtico, pero la
Asamblea Nacional Popular ha sido descrita como un rgano con un poder
considerable de derecho, pero poco de facto. El actual presidente es Xi Jinping,
quien tambin es el secretario general del Partido Comunista de China, y el jefe de
la Comisin Militar Central. El actual premier es Li Keqiang, quien tambin es el
segundo miembro ms importante del Comit Permanente del Bur Poltico del
Partido Comunista.
El sistema electoral es jerrquico, los miembros de las Asambleas Populares
locales son elegidos por sufragio directo, mientras que en los niveles ms altos de
los congresos locales y en la Asamblea Popular Nacional se celebran elecciones
indirectas en las que participan los miembros de la Asamblea Popular del nivel
inferior inmediato. El sistema poltico est descentralizado, y los lderes
provinciales y sub-provinciales gozan de un grado importante de autonoma.
Existen otros partidos polticos, conocidos como partidos democrticos, los cuales
participan en la Asamblea Popular Nacional y en la Conferencia Consultiva Poltica
del Pueblo Chino (CCPPC).
Ha habido pasos hacia la liberalizacin poltica, en donde se realicen elecciones
abiertas en todas las villas y ciudades. Sin embargo, el partido mantiene el control
efectivo sobre los asuntos del gobierno: en ausencia de una oposicin
significativa, el PCC gana por defecto la mayor parte de las votaciones. Entre los
principales problemas se incluyen la creciente brecha entre los ricos y pobres y la
corrupcin. Segn una serie de encuestas de 2011 entre el 80 y 95% de los
ciudadanos chinos expresaron estar relativa o muy satisfechos con el gobierno
central.Entorno legal
Constitucin y sistema legal

Despus de la fundacin de la Repblica Popular China en 1949, se


elaboraron cuatro Constituciones: la de 1954, la de 1975, la de 1978 y la

vigente de 1982. La Constitucin vigente consta de un Prembulo y 138


artculos divididos en cuatro captulos: principios generales; derechos y
deberes fundamentales de los ciudadanos; estructura del Estado;
bandera, escudo e himno nacionales y capital. En 1988, 1993 y 1999, la
Asamblea Popular Nacional aprob sucesivamente varias agendas para
la modificacin y complementacin de ciertos artculos de la
Constitucin.
La Constitucin garantiza los derechos fundamentales de todos los
ciudadanos, incluyendo los derechos a elegir y ser elegidos; la libertad de
expresin, prensa, reunin, asociacin, desfiles y manifestaciones; la
libertad de profesar creencias religiosas; la inviolabilidad de la libertad
individual, la dignidad personal y el domicilio; la proteccin legal de la
libertad e inviolabilidad de la correspondencia; los derechos de criticar,
presentar proposiciones y supervisar a todos los rganos estatales y su
personal; los derechos al trabajo, al descanso y a lograr ayuda material
social y estatal en los casos de vejez, enfermedad o incapacidad laboral;
el derecho a recibir educacin y la libertad de realizar estudios cientficos,
creaciones literarias, artsticas y otras actividades culturales.
El sistema legal de China est integrado por siete secciones legales: la
de la Constitucin y las leyes concernientes, la de los cdigos civil y
mercantil, la de las leyes administrativas, la de las leyes econmicas, la
de las leyes sociales, la del Cdigo Penal, y la de los cdigos procesal y
no procesal. A partir de 1979, el sistema legal de China se ha
desarrollado de manera general y veloz. Hasta finales de 2001, la
Asamblea Popular Nacional y su Comit Permanente elaboraron ms de
400 leyes y resoluciones relativas a problemas legales, el Consejo de
Estado promulg cerca de 1.000 reglamentos y leyes administrativos, las
asambleas populares locales formularon ms de 10.000 reglamentos y
leyes de carcter local. Estos documentos legales cubren los distintos
terrenos como la poltica, la economa y la sociedad. Un sistema legal
relativamente completo ha tomado cuerpo en forma preliminar en China
Marco legal mercantil
Tipos de corporacin:

Empresa pblica (SOE)


Empresa propiedad privada
Empresa de inversin extranjera (FIE)

Joint Venture: En China se utiliza este trmino, que es una empresa comercial
emprendida conjuntamente por dos o ms partes que de otra manera conservan
sus identidades distintas.
Es decir, no importa si es pblica o privada, cualquier persona puede comprar
acciones de las empresas, esto ha generado avances en la economa y el
comercio. Las acciones vendidas de las empresas pblicas varan entre 15 o 20%.

Empresa conjunta de capital proporcional


Empresa conjunta de cooperacin
Empresa de propiedad totalmente extranjera
Sociedad de cartera de inversin extranjera
Empresa con inversin extranjera por acciones
La inversin extranjera en la Repblica Popular China

Estas instituciones dictan las polticas de comercio en China, como a quin se le


permite entrar al pas y con qu tipo de negocio puede empezar.

mbito de los negocios:

Secretara de Comercio (MOFCOM)


Comisin Nacional de Desarrollo y Reforma (NDRC)
Direccin de la inversin Extranjera

Para China es importante que llegue inversin extranjera, pero manejan un


Catlogo en el que clasifican las diferentes caractersticas de servicios, productos
y negocios; y la categoriza de la siguiente manera:

Catlogo de inversin extranjera:


Impulsada o Alentada. El Gobierno impulsa o fomenta a estas empresas a ir a
China, en este caso no hay muchas restricciones para ellas.
Restringida. Pueden entrar al mercado, pero antes deben buscar un socio chino y
los porcentajes de propiedad estn controlados.
Prohibidas. Definitivamente no se pueden hacer estas inversiones, por ejemplo,
produccin de gas.

Permitida. Si el tipo de negocio, producto o servicio no entra en la clasificacin de


las 3 anteriores, es permitida porque no hay restricciones para hacerlo, pero
necesita la autorizacin de la Secretara de Comercio.
Si quiere abrir un negocio en China, hay que tomar en cuenta las diferentes reas
de su marco legal, ya que tambin tienen un catlogo de fusin en donde estipulan
el tipo de empresas que pueden fusionarse. Pero abren la posibilidad de las firmas
de colaboracin con empresas extranjeras.

Entorno Legal

Derecho de uso de suelo


Propiedad intelectual
Proteccin al ambiente
Cuestiones de empleo
Derecho de la competencia
Control de las concentraciones
Impuestos

Impuestos sobre la renta empresarial


Impuestos sobre actividades econmicas
IVA
Impuesto al consumo
Actos Jurdicos documentados
Impuesto al uso de tierra
Retencin fiscal
Resolucin de disputas

La resolucin de conflictos entre empresas se puede tratar a travs de litigio o


arbitraje. China cuenta con 3 organismos dedicados al arbitraje, debido a que la
gente prefiere el arbitraje al litigio.

CIETAC
SCIA
SHIAC

El contrato de negocios

Observaciones generales: Debe definir especficamente las obligaciones de cada


parte.
Leyes aplicables: Ley de contratos
El idioma del contrato: Los contratos pueden redactarse en ingls o chino. Pero se
debe considerar que en caso de conflicto, se tendr en cuenta el contrato en
chino, as que hay que prestar mucha atencin a la traduccin.
Propiedad intelectual
Organismos nacionales competentes:

Oficina Nacional de la Propiedad Intelectual (SIPO)


Oficina de la marcas (SAIC)

Organismos regionales competentes:


Grupo de expertos sobre derechos de propiedad intelectual (IPEG)
Acuerdos internacionales:
Miembro de la OMPI (Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual)
Adherido a la Convencin de Pars sobre la proteccin de la propiedad
intelectual
Adherido a los ADPIC - Aspectos de los derechos de propiedad industrial
relacionados con el comercio
Legislacin nacional y acuerdos internacionales
Tipo de
Periodo de validez de la
propiedad y Ley
proteccin
Patentes

Acuerdos firmados

proteccin de 20 aos Tratado de Cooperacin en materia de patentes


no renovable
(PCT)

Ley de patentes
de 1992
Marcas

10 aos. Renovable
indefinidamente.

Ley de marcas
Diseo

Tratado sobre el Derecho de Marcas


Protocolo concerniente al Arreglo de Madrid
relativo al Registro Internacional de Marcas

10 aos

Ley de patentes
Derechos de
propiedad
intelectual

Durante la vida del


Convenio de Berna para la proteccin de las
autor y 50 aos
Obras Literarias y Artsticas
despus de su muerte. Convenio para la proteccin de los productores
de fonogramas contra la reproduccin no

Tipo de
Periodo de validez de la
propiedad y Ley
proteccin
Ley de
derechos de
autor

Modelos
industriales

Acuerdos firmados
autorizada de sus fonogramas
Convencin de Roma sobre la proteccin de los
artistas intrpretes o ejecutantes, los
productores de fonogramas y los organismos
de radiodifusin
Tratado de la OMPI sobre Derecho de Autor
Tratado de la OMPI sobre Interpretacin o
Ejecucin y Fonogramas (WPPT)

Diez aos

Ley de patentes

Funcionamiento de la justicia
Equidad de la justicia
Igualdad de trato de nacionales y extranjeros
El sistema judicial no garantiza un juicio imparcial a los ciudadanos extranjeros.
Existe un alto grado de corrupcin en el pas, especialmente en el seno del PCC.
El idioma de la justicia: Chino mandarn.
Recurrir a un intrprete: Posible.
Similitudes legales:
El sistema legal se basa en la filosofa confuciana del orden social mediante la
educacin moral. Tras la revolucin de 1911, la Repblica de China adopt un
cdigo legal de tipo occidental inspirado en el alemn.
El establecimiento de la Repblica Popular de China en 1949 trajo un sistema
sovitico de inspiracin socialista. No existe una tradicin de derecho positivo en
China. El primer cdigo civil data de principios de los aos 80 del siglo pasado y
est redactado de manera incompleta en comparacin con los cdigos
occidentales, lo que da, an hoy, un importante margen a la arbitrariedad de los
jueces. En la actualidad, la ley es objeto de reformas progresivas gracias a las
presiones externas e internas. La Constitucin en vigor fue promulgada en
diciembre de 1982.
Diferentes cdigos jurdicos

Base del Estado, derechos individuales, Constitucin de 1982


propiedad privada reintroducida en la
Constitucin en 2004
Reglamento de litigios sobre proteccin
medioambiental, fiscalidad y aduanas,
calidad del producto, oposicin a
decisiones administrativas
Derecho civil (ley de propiedad y ley
general de marcas registradas)

Derecho administrativo y ley de


procedimiento administrativo

Cdigo civil, ley de enjuiciamiento civil

Derecho penal

Cdigo penal y ley de enjuiciamiento


criminal

Derecho laboral

Legislacin laboral

Derecho comercial

Derecho de sociedades

Ley de contratos, Ley de precios, Ley


de intercambios comerciales
internacionales, Ley de proteccin de
los consumidores, Ley contra la
competencia desleal
Ley de asociacin de empresas, Ley de
sociedades industriales, Ley de
sociedades extranjeras de capital de
riesgo, Ley de empresas de total
propiedad extranjera (WFOE)

Consultar leyes nacionales en lnea: China Legislative Network system


Otras fuentes tiles
China Law Blog
LLRX.com
Gua de los leyes en China
Resolucin de conflictos internacionales
El arbitraje:
China cuenta con varias instituciones de arbitraje como la Comisin de Arbitraje
Econmico y Comercial Internacional
La ley de arbitraje:
Ley de Arbitraje inspirada en el modelo CNUCYD
Conformidad a las leyes internacionales de arbitraje:

Miembro de la Convencin de Nueva York sobre Ejecucin de laudos arbitrales


extranjeros
Nombramiento de rbitros:
El tribunal arbitral est integrado por tres rbitros excepto en demandas de un
montante inferior a 500000 RMB o si las partes pueden solucionar la disputa de
otro modo. Cada parte puede designar un rbitro o delegar en el presidente de la
CIETAC el poder de designarlo.
El proceso de arbitraje:
La lengua oficial es el chino (salvo decisin expresa de ambas partes). El arbitraje
empieza cuando el demandante ha presentado su demanda ante la secretara de
la comisin arbitral. La parte opuesta tendr que presentar por escrito su defensa
y las pruebas. Inicialmente se proceder a una tentativa de conciliacin. El tribunal
de arbitraje tendr que dictar sentencia en los seis meses posteriores a la
constitucin de la corte arbitral. La decisin final del tribunal de arbitraje es
definitiva, irrevocable y de obligado cumplimiento para ambas partes.
Entidades permanentes de arbitraje:
Centro de Arbitraje de la Propiedad Intelectual (sectores cubiertos: Propiedad
intelectual)
Comisin de Arbitraje Econmico y Comercial Internacional (CIETAC) (sectores
cubiertos: Econmicos y comerciales)
Fuente de informacin: Santander

8.-Mercado:
Estadsticas sobre demanda de PET en Mxico

DISTRITO FEDERAL

Demanda de PET: 55,800 toneladas por ao


Envases de PET: recuperados 20,500 toneladas por ao
Porcentaje recuperado para reciclaje 36.7%

ZONA METROPOLITANA DE LA CIUDAD DE MXICO

Demanda de PET: 124,000 toneladas por ao


Envases de PET recuperados: 48,000 toneladas por ao
Porcentaje recuperado para reciclaje 38.7%

A NIVEL NACIONAL

Demanda de PET: 413,000 toneladas por ao


Envases de PET recuperados: 71,300 toneladas por ao
Porcentaje recuperado para reciclaje 17.3%

Fuente: APREPET, A.C. C


De las 55,800 toneladas anuales de PET, consumidas por el Distrito Federal, se recuperan
alrededor de 20,500 toneladas por ao (tasa de recuperacin del 36.7%) y que se registran en el
Relleno Sanitario de Bordo Poniente 5,146.5 toneladas por ao. Puede decirse que
aproximadamente un 54% del PET se encuentra:
a) En almacn para su distribucin o venta,
b) Dispuesto inadecuadamente en cauces, calles o tiraderos clandestinos

Descripcin de Empresas con Reciclaje Qumico.


En Mxico, el reciclaje qumico es casi inexistente. Sin embargo, empresas de capital extranjero,
ya empiezan a contemplar la adquisicin de la tecnologa necesaria para este proceso. a corto
plazo, en este proceso. A continuacin se realiza una breve descripcin de las empresas ms
relevantes que ya cuentan con este proceso o piensan utilizarlo en un futuro prxim
VORIDIAN COMPANY, INC.
Es una divisin de Eastman Chemical Company, que es la empresa lder a nivel mundial en la
produccin de PET para el mercado de empaque y embalaje, Voridian se dedica a la produccin y
comercializacin de Polietileno, Fibras de Acetato y PET. Ubicada en Cosoleacaque, Veracruz, la
planta produce PET para abastecer al mercado sudamericano con capacidad de 140 mil toneladas
anuales. Esta empresa produce ms resina virgen para la fabricacin de sus productos que
reciclada. Sin embargo, tratan de fabricar sus propias resinas. Eastman Chemical Company,
realizar la fabricacin de un nuevo grado de PET denominado ParaStar, para entrar al mercado
denominado B2B o Bottle to Bottle con tecnologa qumica.
GRUPO MOSSI Y GHISOLFI DE MXICO S.A. de C.V.
Ubicada en Altamira Tamaulipas, de capital italiano, esta empresa produce PET para el rea de
empaque y embalaje alimenticio. Altamira cuenta con capacidad de 400 mil toneladas al ao. Esta
empresa no se dedica a la fabricacin de resina para botella, su mercado es solo el de embalaje y
participa con el reciclaje qumico con una resina llamada REPETE MAX, que se vende a Estados
Unidos y que se mezcla en 10% con resina virgen para la fabricacin de empaques de grado
alimenticio.

INDUSTRIA MEXICANA DE RECICLAJE S.A. de C.V. (IMER)


Es la primera planta de reciclado de plstico PET (grado alimenticio) en Mxico y la de mayor
capacidad en Amrica Latina. Gracias a la suma de esfuerzos de Coca-Cola de Mxico, Coca-Cola
Femsa y Alpla, la planta de reciclaje IMER fue inaugurada en 2005. Desde entonces, ms de 12 mil
toneladas de PET han sido procesadas. Se encuentra ubicada en Toluca, Estado de Mxico,
cuenta con capacidad de 25 mil toneladas anuales, adems de un software de logstica inversa
denominado Numetrix/3, con el cual monitorean el flujo de las botellas desde su creacin inicial en
las plantas refresqueras hasta su retorno a la planta de reciclaje.
PROMOTORA AMBIENTAL S.A de C.V. (PASA) AVANGARD
Probablemente sea el competidor ms fuerte del momento a nivel nacional. Cotiza dentro de la
Bolsa Mexicana de Valores, se dedican a la recoleccin de residuos industriales, comerciales y
domiciliarios. Cuentan con estaciones de transferencia y rellenos sanitarios propios. A inicios de
2009 inauguraron su primera planta de reciclaje llamada PETSTAR para reciclaje mecnico, pero
ya estn buscando la adquisicin de maquinaria europea para el reciclaje qumico y vender resina

grado alimenticio con valor agregado. Su principal proveedor es Avangard, quien tiene centros de
acopio de PET a nivel nacional.
Las empresas anteriores participan en un determinado porcentaje con el reciclaje qumico del PET.
Esto debido a que se necesita de una gran inversin para su implementacin, pero las ventajas
que puede ofrecer son mucho mayores a las ofrecidas por el reciclaje mecnico, cuyo mercado es
ms limitado y donde ms de 3500 empresas se ubican.

Empresas con Reciclaje Mecnico.


La siguiente descripcin, se enfoca a analizar aquellas empresas consideradas las ms
importantes dentro del Mercado, utilizando el proceso mecnico. Esto debido a su presencia dentro
del sector del reciclaje, sus capacidades de produccin y su diversidad de productos.
TECNOLOGA DE RECICLAJE S.A. de C.V.
Ubicada en Tecmac, Estado de Mxico, transforma alrededor de 1000 toneladas al mes de
desechos de PET. Cuentan con tres procesos de transformacin, el primero es el denominado
planta de hojuela, con produccin aproximada de 800 toneladas al mes. El segundo proceso es el
de Fibra, con produccin aproximada de 700 toneladas mensuales. El ltimo proceso donde se
producen cerca de 120 toneladas cada mes, es el de telas punzonadas o geotextiles no tejidos,
que combinan propiedades fsicas, mecnicas e hidrulicas, con el objetivo de realzar las
propiedades requeridas del suelo.
ESSA RECICLADOS S.A. de C.V. (RECIMEX)
Ofrece un servicio a las personas que desean iniciar con una empresa de reciclaje de plsticos y
tambin para las empresas que ya estn operando. Realizan estudios de pre-factibilidad para
quienes empiezan desde cero, pero tambin apoyan parcialmente en la realizacin de proyectos
cuando as lo requieren. Son distribuidores autorizados de maquinara para reciclaje de plsticos.
Tambin cuentan con convenios en laboratorios que realizan pruebas del material reciclado para
verificar su calidad. Cuentan con capacitacin al personal de esta industria y en general para la
industria del plstico.

TRANSPAC MEXICO S.A. de C.V.


Esta empresa participa en el proyecto de construir 10 plantas de segregacin de residuos en el
pas en los prximos 5 aos, inaugurando en febrero de 2006 la 1 de ellas en el municipio de
Torren, Coahuila. Tienen capacidad instalada para comercializar 15,000 toneladas de materiales
reciclados mensuales. Cuenta actualmente con 4 Centros de Acopio propios y tiene alianzas con
otros 4 ms en la zona metropolitana de la Cd. de Mxico y el interior del pas. Se encuentra
ubicada en el Distrito Federal y su planta de Residuos Slidos Municipales en Durango.

RECYPET S.A. de C.V.


Cuenta con una planta de reciclado en el estado de Morelos y oficinas en el Distrito Federal.
Cuenta con pacas de 250 Kg. ya sea con material mixto o separado por colores. Recypet cuenta
con PET molido lavado o sucio. Acopian de basureros las botellas de plstico PET para su
prensado, molienda y posterior comercializacin a nivel nacional (Recypet S.A. de C.V., 2007).
Cuentan con una capacidad mensual de 80 toneladas y mantiene alianzas con pases como:
China, Corea, Venezuela y Colombia.
RECICLADORA VAFIR S.A. de C.V.

Recicla de todo tipo de materiales. Se encuentra en Puebla y se dedica a compactar BOPP,


Pelletizar BOPP y Moler y Lavar PET. Del PET tienen alrededor de 25,000 kilos por semana, cristal,
lavado y molido.
RECIPLAGS S.A. de C.V.
Se ubica en Aguascalientes. Sus productos estn divididos en dos ramas: Plsticos Post consumo
y Plsticos Post industrial. Entre sus principales clientes estn: Nissan, Texas Instruments y
Flextronics Industria.
RECIPLAST S.A. de C.V.
Se ubica en Cancn, Quintana Roo. Instal contenedores en los sitios ms convenientes de
Cancn, con lo que logran que la sociedad participe en el cuidado del medio ambiente. Este
programa se realiza gracias a la eficiente operacin de Servicios Pblicos Municipales. Los
contenedores han sido donados por empresas socialmente responsables.
KRONES, AG DE NEUTRAUBLING (ALEMANIA)
Ofrece una planta compacta de reciclaje de PET botella a botella. Produce material reciclado apto
para uso alimentario (Ambiente Plstico, 2006). La planta de reciclaje de PET ha sido
dimensionada para obtener de 500 kg/h a 1000 kg/h de material reciclado.
NOVAPET (ESPAA)
Participa en el reciclado de PET para fabricacin de preformas. Ha invertido ms de 70 millones de
euros en nuevas instalaciones con capacidad total de produccin de 250.000 toneladas anuales de
resinas de PET, y de algo ms de 500 millones de preformas producidas en la misma planta.

Demanda del producto en el mercado internacional.


La capacidad mundial de produccin de PET se estima en 15 millones de toneladas al
ao, de los que aproximadamente 2,6 millones se consumen en Europa del Oeste. Dicha
demanda ha aumentado en los ltimos aos.
Las aplicaciones del PET son muy variadas, aunque se pueden dividir en dos grandes grupos:
fibra para el sector textil y lmina y botella para el sector envase y embalaje. Aunque en el
mbito mundial el primer grupo constituye aproximadamente el 65%, la distribucin geogrfica
es muy variable. Mientras en Asia la proporcin es 5:1 siendo la aplicacin mayoritaria la textil,
en Europa la mayoritaria es el envase.

Mercados del PET. Fuente: Kunststoffe internacional 10/2007. Carl Hanser Verlag, Germany. World Market.

Respecto al sector de envase y embalaje ms del 83% se corresponde a moldeo para preforma,
el 14-17% a film y menos del 3% a piezas inyectadas.
El incremento esperado en el consumo de botellas de bebida ser de aproximadamente un 9%
para los prximos aos.
En Espaa, excluyendo la aplicacin de fibra, el sector mayoritario para el PET es el de envase
y embalaje (97%)
De las 943.900 toneladas de PET recogido en Europa en 2006 se obtuvieron 622.300
toneladas de escama de PET reciclado (129.400 toneladas se exportaron y 192.200 toneladas
fueron prdidas de proceso). Se estima un incremento de un 10% f, a corto plazo, en la
recogida y en el reciclado.
En Espaa durante el ao 2005 se reciclaron 56.749 toneladas de PET procedentes del sector
de envase y embalaje.
La aplicacin del PET reciclado en la actualidad es mayoritariamente la fibra, aunque se espera
una saturacin del mercado a corto plazo.

Principales empresas exportadoras de PET a nivel internacional


KRONES, AG DE NEUTRAUBLING (ALEMANIA)
Ofrece una planta compacta de reciclaje de PET botella a botella. Produce material reciclado apto
para uso alimentario (Ambiente Plstico, 2006). La planta de reciclaje de PET ha sido
dimensionada para obtener de 500 kg/h a 1000 kg/h de material reciclado.
NOVAPET (ESPAA)
Participa en el reciclado de PET para fabricacin de preformas. Ha invertido ms de 70 millones de
euros en nuevas instalaciones con capacidad total de produccin de 250.000 toneladas anuales de
resinas de PET, y de algo ms de 500 millones de preformas producidas en la misma planta.

Variables geogrficas
China
China, cuyo nombre oficial es Repblica Popular China, se extiende
por el este del continente asitico y la orilla occidental del Ocano
Pacfico. Ocupa 9,600,000 km, lo que convierte a este pas en el
mayor de Asia y el tercero del mundo despus de Rusia y Canad.
El lmite septentrional del territorio chino es la lnea media del ro
Heilongjiang, al norte del poblado de Mohe (53 30 N); el lmite
meridional se sita en el extremo de los arrecifes de Zengmuansha, en

el mar de la China Meridional (4 N). La distancia entre estas dos


latitudes se acerca a los 5,500 kilmetros.
El lmite oriental del territorio chino se encuentra en la confluencia de
los ros Heilongjiang y Wusulijiang (13505 E); el lmite occidental est
en la meseta Pamir (73 40 O). La distancia entre estas dos
longitudes es de unos 5,000 kilmetros.
China cuenta con 22,800 kilmetros de frontera terrestre. Por el este
limita con la Repblica Popular Democrtica de Corea; por el norte,
con Mongolia; por el nordeste, con Rusia; por el noroeste, con
Kazajistn, Kirguizistn y Tayikistn; por el oeste y el suroeste, con
Afganistn, Pakistn, la India, Nepal y Butn; por el sur, con Myanmar,
Laos y Vietnam; por el este y el sureste, mira a travs del mar a la
Repblica de Corea, Japn, Filipinas, Brunei, Malasia e Indonesia.
China se divide en 33 entidades administrativas: 22 provincias, cinco
regiones autnomas, cuatro municipalidades, que est bajo la
administracin directa del gobierno central y dos regiones
administrativas especiales.
Las cinco regiones autnomas estn asociadas con las cinco minoras
principales: los tibetanos, los uigures, los mongoles, los hui y los
zhuang. Las reas metropolitanas de Pekn, Tianjin, Shanghai y
Chongqing son las municipalidades bajo administracin directa del
gobierno central; y las antiguas colonias europeas de Hong Kong y
Macao mantienen una gran autonoma como regiones administrativas
especiales

Provincias
* Anhui
* Fujian
* Gansu
* Guangdong
* Guizhou
* Hainan

* Hebei
* Heilongjiang
* Henan
* Hubei
* Hunan
* Jiangsu
* Jiangxi
* Jilin
* Liaoning
* Qinghai
* Shaanxi
* Shandong
* Shanxi
* Sichuan
* Yunnan
* Zhejiang
Regiones autnomas
* R. A. Zhuang de Guangxi
* R. A. de Mongolia Interior
* R. A. Hui de Ningxia
* R. A. Uigur de Xinjiang
* R. A. del Tbet
Municipalidades
* Municipalidad de Pekn
* Municipalidad de Chongqing
* Municipalidad de Shanghi
* Municipalidad de Tianjin
Regiones Administrativas Especiales
* R. A. E. de Hong Kong
* R. A. E. de Macao
9. Producto

Proceso de produccin.
RECICLADO MECNICO CONVENCIONAL.
El reciclado mecnico es el sistema de valorizacin ms habitual para el PET. Consiste en una
serie de etapas o procesos a los que el material es sometido, para su limpieza y procesado, sin
que exista, en principio, un cambio qumico en la estructura.
Cuando se trata de reciclado mecnico de PET es muy importante tener en cuenta cual es el
origen del residuo (residuo del proceso industrial o residuo post-consumo), cul va a ser la
aplicacin a la que va destinada (fibra, lmina, botella, bidn, fleje) y si es para contacto con
alimento o no.
La calidad del producto resultante, depende en gran medida de la separacin previa de los
distintos materiales plsticos, de la ausencia de impurezas y en resumen de la limpieza de los
mismos, por estos motivos es muy importante seleccionar el proceso y los subprocesos
adecuados (separacin, lavado en fro, lavado en caliente, secado) en cada caso.
Dentro del reciclado mecnico cabe la posibilidad de distinguir dos tipos de proceso: reciclado
mecnico convencional y procesos de sper limpieza; siendo el segundo complementario al
primero.

Esquema del proceso de reciclado de PET. Fuente: AFSSA

Tal y como se explicar ms adelante, la etapa de sper limpieza se requiere para poder
obtener una calidad de escama/granza apta para su uso en el sector alimentario.
Un proceso de reciclado convencional de PET, puede constar de varias etapas que se van
alternando formando diferentes esquemas, dependiendo de la planta en cuestin y de las
necesidades de la misma. No en todos los casos se dan todas las etapas que se describen a
continuacin:

SELECCIN / SEPARACION. El objetivo de esta etapa es obtener un producto ms


limpio, mediante la eliminacin de impurezas de otros materiales. Esta seleccin se
hace de forma automtica y/o manual, basndose en una amplia variedad de criterios:
color (por ejemplo eliminar colores crticos como amarillo, marrn rojo y negro; dejar
solo los azules e incoloros), materiales plsticos (eliminacin de PE, PP, PVC), forma
(por ejemplo seleccionar solo botellas de refresco y agua) y eliminacin de materiales
metlicos.
En funcin de las propiedades de los materiales se utilizan diferentes sistemas de
separacin: separadores colorimtricos, de infrarrojo cercano (NIR), triboelctricos,
ultravioletas, Foucault o corrientes de Eddy, etc. Su mayor o menor efectividad depende
de las caractersticas de lo que hay que separar: grado de suciedad, humedad, etc.
Adems se suele hacer una deteccin y separacin de elementos metlicos frricos del
triturado mediante imanes dispuestos en diferentes puntos de la lnea, antes de los
trituradores para protegerlos y tambin despus para evitar el desgaste del resto de la
maquinaria durante el proceso.
Estos procesos de separacin de impurezas se pueden realizar en diferentes puntos a
lo largo de toda la lnea de reciclado, pudiendo ser ms o menos exhaustivos en funcin
de la aplicacin prevista y de las condiciones en las que el residuo llega a la planta
recicladora.
TRITURADO. Los envases son reducidos de tamao, normalmente mediante molinos
de cuchillas.
El tamao final puede variar de una instalacin a otra, aunque lo habitual es obtener
una escama menor de 10 mm y libre de polvo.

LAVADO. Se suele hacer sobre el triturado (aunque tambin puede haber un lavado
inicial sobre el envase). Se puede utilizar agua, tensioactivos y/o sosa diluida a una
temperatura que puede ser variable (lavado en fro o temperatura ambiente, lavado
medio a unos 40C o lavado en caliente de 70 C a 90 C.
Se puede encontrar un nico equipo de lavado o varios dispuestos, normalmente, en
lnea.
Mediante este lavado se eliminan contaminantes orgnicos (residuos de cola), tierra y
arena presentes en la superficie de la escama. Los tensioactivos y la sosa empleados
son eliminados mediante lavados sucesivos con agua; en el caso de que el enjuague no
fuera adecuado, quedaran restos de estas sustancias que supondran una contaminacin
en la escama final.
Mediante el conjunto de lavados se separan adems otra serie de impurezas como
poliolefinas, papeles y otros residuos por diferencias de densidad y flotacin.
En ocasiones se utilizan mtodos de friccin, centrifugacin, cicln, etc. para mejorar el
lavado y la eliminacin de elementos no deseados.
El triturado ya limpio y ms puro es secado (150-180C), para su almacenamiento, su
posterior extrusin o para una fase de descontaminacin en forma de granza o escama,
dependiendo del proceso.
El tiempo de secado de la escama puede variar mucho (desde algunos minutos hasta
varias horas) dependiendo de si se hace en presencia de vaco o no.

EXTRUSION / GRANCEADO (para algunos procesos). En este proceso, la escama ya


limpia y seca es sometida a una extrusin (con temperatura y presin) para la obtencin
del producto final o granza.
Este proceso es un tratamiento principalmente trmico y har que se modifiquen ciertas
caractersticas de la escama y que ciertos voltiles o contaminantes se eliminen, puesto
que la transformacin se realiza a elevada temperatura.

Los tres primeros procesos se van alternando, dependiendo de la estructura final de la lnea o
lneas que se tengan y el cuarto proceso, el de granceado, se puede dar o no dependiendo del

producto final que se quiera obtener (escama o granza) y que est supeditado a las
caractersticas y necesidades del transformador posterior y si se realiza un proceso Super-clean
(o Super-limpieza) posterior de la tecnologa concreta empleada.
Las caractersticas del producto final entre recicladores vara mucho, y en la mayora de
ocasiones, depende del transformador posterior y de su exigencia de la calidad para el mercado
final al que va dirigido.
En general, los procesos de separacin, lavado y trituracin son muy importantes, puesto que
permiten eliminar suciedad, adhesivos, etiquetas y otros polmeros. Permiten adems una
homogeneizacin del PET obtenindose un material que alcanza casi el 100% de pureza con
una cierta humedad (mayor o menor dependiendo de la efectividad del proceso de secado, pero
normalmente < 0,7%). Por lo tanto supone una reduccin importante de los contaminantes
iniciales del residuo. La eficiencia de limpieza de un proceso convencional es de un 20-80%,
pudiendo aumentar hasta un 89-99% cuando existe un proceso posterior de extrusin
Sin embargo no son capaces de asegurar la descontaminacin total del producto de aquella
contaminacin que, aunque en principio no debera estar en el residuo, aparece normalmente
por un mal uso del envase. Para eliminar este tipo de contaminacin, que podramos denominar
aadida es necesario utilizar procesos especiales.
PROCESOS DE DESCONTAMINACIN, SUPER LIMPIEZA (SUPER-CLEAN).
Para que el material obtenido en un proceso de reciclado mecnico convencional alcance las
caractersticas necesarias para su uso en contacto con alimentos, es necesario un tratamiento
posterior denominado proceso de sper-limpieza. En estos procesos se eliminan aquellos
contaminantes que pueden quedar adsorbidos en la superficie del plstico.
En la actualidad es posible distinguir tres tipos de procesos de sper limpieza en funcin del
tratamiento que se utilice de descontaminacin:
Descontaminacin mediante tratamiento trmico. Este proceso se lleva a cabo
introduciendo el triturado en una extrusora a 280C. Las impurezas infundibles e
insolubles que todava pueda contener el material se quedarn en el filtro para ser
eliminadas. Si se mantiene esta temperatura se puede producir una ruptura de cadenas
y en general una cada de la viscosidad por lo que es necesario, para mantener las
propiedades provocar una policondensacin que aumente la masa molecular en peso y
en nmero. Durante esta policondensacin es necesario eliminar el agua liberada por la
esterificacin haciendo el vaco o mediante corriente gaseosa durante toda la reaccin.
Principalmente la policondensacin elimina contaminantes por difusin, debido a la
Exposicin de la escama de PET a altas temperaturas con tiempos de residencia largos.

Esquema de un sistema de tratamiento fsico de tipo Vacurema.

Descontaminacin mediante tratamiento qumico/fsico. Este tipo de descontaminacin


consiste bsicamente en un decapado qumico de la superficie y primeras capas del
PET, donde pueden estar ubicados los contaminantes
(por penetracin/adsorcin/absorcin). Se suele hacer humedeciendo el PET con una
colada de sosa y mantenindolo algunas horas en un mezclador rotativo a alta
temperatura, lo que provoca una hidrlisis de las funciones ster de la parte superficial.
Este tipo de policondensacin elimina contaminantes por difusin, debido a la exposicin
de la escama de PET a altas temperaturas con tiempos de residencia largos. Tambin
elimina contaminantes por reaccin qumica en la superficie de la escama.
Descontaminacin mediante extraccin con disolventes. Este sistema se basa en la
disolucin/precipitacin selectiva en disolventes de los plsticos y en la eliminacin de
cualquier otra sustancia presente. Es un proceso que todava no se ha desarrollado
realmente a escala industrial, aunque a escalas menores se han obtenido buenos
resultados.

Normalmente la descontaminacin a escala industrial se hace mediante tratamiento trmico o


con tratamiento trmico y qumico conjuntamente. Existen diferentes tcnicas o procesos de
reciclado de PET reconocidos mundialmente en cuanto a su eficacia en la descontaminacin.
En ellos generalmente se mantiene o incrementa la viscosidad intrnseca de los residuos de los
que se parte, incluso obteniendo valores a medida para la aplicacin requerida. Esta situacin
es debido a que se dan reacciones qumicas en las que se alargan las cadenas de polmero,
mejorando de forma considerable las propiedades finales del material.
Normalmente se trata de procesos denominados polimerizacin en estado slido (SSP). En
ellos el material se introduce en un precristalizador, donde se limpia y se calienta, siendo
posteriormente introducido en un intercambiador de calor multizonal de lecho fluidizado. La
cristalizacin se completa posteriormente en un cristalizador. Para reducir la formacin de
acetaldehdo en el producto la cristalizacin se realiza en atmsfera de nitrgeno.
El material ya cristalizado es alimentado, normalmente por gravedad a un reactor de
policondensacin donde la viscosidad intrnseca es aumentada hasta el nivel deseado.

Esquema de un sistema Bhler (SSP).

Los subproductos de la reaccin junto con otros contaminantes, que puedan quedar presentes,
se eliminan usando nitrgeno como gas portador. El PET sale del reactor hasta la seccin de
enfriamiento, donde se obtiene ya un producto apto para ser inyectado o extrudo.
Los procesos de descontaminacin que existen en el mercado estn normalmente patentados,
por lo que los detalles concretos no se conocen. Tienen en comn el uso combinado de
procesos o etapas especiales de: lavado a alta temperatura, tratamientos a alta presin o
tratamientos con vaco y alta temperatura, fundido, utilizacin de altas presiones junto a
sistemas de catlisis y filtracin, filtracin en fundido, desgasificacin en fundido.

Ventaja Competitiva Internacional


Al comercializar PET como materia prima para su transformacin nuestra principal
ventaja es la demanda insatisfecha que existe sobre este producto, adems de
nuestra calidad total en el proceso de reciclado del PET.
Empaque.
El producto se empacara de dos maneras distintas, ya sea en barcinas o en pacas
envueltas con plstico de burbujas y amarrado con lasos de seguridad.

10.Precio
Precio de lista para el mercado nacional
Debido a que el plstico es un derivado del petrleo y los costos de
materia prima dependen directamente de los precios del crudo, el
costo de la resina empleada para la produccin de envases u otro
producto, no siempre permanece estable, esto aplica por lo regular
cuando la produccin es a base de materia prima 100% virgen. Es as
como los precios se establecen en base a la ley de la oferta y la
demanda, influenciado directamente por la industria de los plsticos,
quien por lo regular nunca obedecen un patrn sino ms bien un
convenio entre proveedores, lo que les permite establecer un precio
controlado, lo cual impacta de manera directa los presupuestos de la
industria manufacturera al incrementarse los costos de produccin.
Por lo tanto, se puede decir que los precios estarn definidos por el
mercado informal, que es donde se maneja la mayor parte de la
compra-venta de la materia prima, sin embargo en el ambiente del
PET post industrial si puede haber un acuerdo por escrito donde se
estipulen los precios por el material recuperado.
Precio de lista para el mercado internacional

Al igual que en el mercado nacional, el mercado internacional, el


precio no permanece estable debido a que se basa en la oferta y
demanda, adems de las variables en el precio del petrleo. Por lo
tanto se puede decir que el precio estar influenciado por el mercado.
Formas de pago
El pago se realizara por medio de una transferencia bancaria,
depositando el 30% al realizar el pedido y el resto 10 das despus de
recibir el producto.
11.Plaza
Canales de distribucin nacional.
El canal de distribucin nacional que se utilizara ser directo,
Productor-Usuarios Industriales
Canales de distribucin internacional.
Para el mercado internacional se utilizara el canal de: productoragentes- usuarios industriales. Nuestros agentes sern nativos de
China para facilitar las negociaciones despus de entrar en el mercado
si se encuentra conveniente se optara por una canal que incluya
distribuidores industriales:
Productor-Agentes-Distribuidores Industriales-Usuarios Industriales.
Definicin de transporte.
Dentro del mercado nacional se utilizara un transporte terrestre
transportando el material en los camiones de la empresa directo al
usuario industrial.
En el mercado Internacional se transportara el material por va
terrestre desde la empresa hasta el puerto de Lzaro Crdenas en
Michoacn de ah se optara por transportar el material a travs de va
martima hasta el puerto de Shangai en China, nuestros agentes se
encargaran de recibir el material y realizar la entrega a travs del
medio que encuentren ms conveniente directo al usuario industrial.
Definicin de logstica.
La logstica se basara en un mtodo simple:
El material para su reciclado se obtendr en los distintos puntos de
acopio de ah sern llevados a la empresa para realizar el proceso de
limpieza, trituracin, secado y empaque. Una vez terminado el
proceso de reciclaje y empaque, se almacenara para poder satisfacer
despus los pedidos de nuestros clientes que sern entregados a
travs de los camiones de la empresa.

Para su comercializacin con China, se realizara el mismo proceso


pero se entregara hasta el puerto de Lzaro Crdenas en Michoacn y
de ah se transportara va martima hasta el puerto de Shangai para
ser recibido por nuestros agentes y transportado hasta el usuario
industrial
12.Promocin
Publicidad
Nuestra campaa publicitario se llevara a cabo nicamente en Mxico
y principalmente ser segmentada a nivel estatal.
Se realizaran distintos spots publicitarios transmitidos en la radio y en
las noticias estatales para promover el reciclado del PET y as lograr
que ms gente nos conozca y nos venda el PET que recolecten
Ventas Personales
Las ventas sern realizadas por un intermediario nativo de China, a
cambio de una comisin.
Relaciones Pblicas
Las estrategias de relaciones pblicas que utilizaremos sern
campaas para darnos a conocer a nivel nacional y promover la
cultura del reciclaje.
Realizaremos eventos en escuelas y empresas nacionales sobre la
importancia del reciclado y el trato de desechos slidos.
En internet manejaremos distintos artculos y los difundiremos a travs
de los sitios de mayor relevancia para posicionarnos como una
empresa interesada en el cuidado ambiental.
Promocin de ventas
Especialidades publicitarias: Se entregaran mil unidades de gorras,
1000 unidades de plumas y 1000 unidades de tazas de caf, todos los
productos siendo promocionales de la nuestra empresa, si el cliente
aumenta su pedido un 15% ms de lo habitual.
Bonificaciones: Si el cliente duplica su pedido habitual, se le bonificara
un 10 % extra de su pedido.
Descuentos especiales: Por cada 50% de aumento en el pedido
habitual del cliente el cliente obtendr un 10% de descuento.
En pocas de ventas bajas se ofrecer un 15% de descuento a partir
de la compra de 30 toneladas de material.

Exhibidores en puntos de venta: A travs de nuestros agentes de


comercio en China promocionaremos nuestro producto en distintas
ferias y eventos comerciales donde podamos encontrar clientes
potenciales.
Concursos para vendedores: Se realizara el concurso del mejor
vendedor del trimestre, el ganador obtendr un viaje todo pagado
durante 5 das a los lugares tursticos ms atractivos tanto del pas,
como extranjeros. Para ganar este concurso tendr que ser el
vendedor con un mayor nmero de ventas en la empresa en el periodo
marcado.
13.Estrategias de marketing internacional
Tiempo
El plan de la mezcla de mercadotecnia internacional que utilizara la
empresa, durara nicamente el primer ao en entrar al mercado chino
al mismo tiempo iremos recolectando la informacin necesaria para
mejorar la estrategia en el siguiente ao
Control
Las medidas de control que se tomaran son:
Nmero de ventas: Para saber si la estrategia funciona nos basaremos
en el nmero de ventas obtenidas en el periodo de cada 3 meses.
Cartelera de Clientes: Otra medida ser el nmero de clientes con los
que contemos y el nmero de prospectos con los que estemos
cerrando negociaciones.
Resultado esperado
El resultado esperado es la comercializacin de 200 toneladas anuales
con clientes en China.
14.Conclusiones.
De acuerdo a la investigacin encontramos el proyecto viable debido a
la alta demanda del producto en China. Adems del alto nivel de PET
que genera Mxico y el poco nivel de reciclado que le da.