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COMO CRIAR UMA LISTA DE EMAILS

GASTANDO MUITO POUCO


O dinheiro est na lista Junte emails e voc estar mais
perto da lista dos homens mais ricos do mundo.

Essa uma frase repleta de exageros, mas foi uma forma de chamar sua
ateno para algo muito irnico que tem acontecido no somente no Brasil,
mas em todo o mundo, quando o assunto gerar vendas online. Voc vai
entender tudo isso at o final do artigo.
Hoje, um dos grandes problemas da maioria das empresas de todo o mundo
o mesmo Gerar audincia, construir lista de emails sem acumular dvidas
e colocar a empresa em risco.
Por um lado existe um ensinamento muito forte que o mais importante para
que um negcio seja rentvel utilizando a internet atravs da construo
constante de uma lista de emails. Porm, do outro lado temos muitas
pessoas perdendo milhares de reais todos os dias na tentativa frustrada de
construir uma audincia e uma base de emails qualificados.
Temos tambm as empresas e/ou profissionais que esto pagando um valor
muito acima por cada email capturado, tudo isso porque esto cometendo
um erro que, na minha opinio, o que tem feito muitos negcios que
deveriam ser lucrativos chegarem no final do ms com um saldo negativo
desnecessrio.

POR QUE TO DIFCIL CONSTRUIR UMA


LISTA DE EMAILS GASTANDO POUCO?
O maior problema est na estratgia que a grande maioria dos
profissionais est seguindo A ideia de criar lista simplesmente por
criar um erro que gera muitos riscos para qualquer negcio. Muitas
pessoas colocam toda a ateno naquilo que deveria ser secundrio, que
so as mtricas.

Sim! As mtricas ficam em segundo lugar e eu posso provar


para voc. Se segura na cadeira, fica calmo.
Muitas pessoas ficam to fanticas em ficar acompanhando: Custo por
clique, custo por lead, custo por mil, etc Que acabam esquecendo de
pensar no item mais importante de todos na hora de construir uma lista
de emails que .

Isso mesmo. O m digital.


O que voc est oferecendo para as pessoas algo realmente de valor?
algo realmente especfico e que resolve um problema especfico de um
pblico especfico?
As pessoas deveriam se arrepender de no ter acesso ao que voc est
oferecendo gratuitamente? O que voc est entregando algo que as
pessoas ficaro extremamente gratas a voc? O que voc est oferecendo
far com que as pessoas tenham vontade de avisar para os seus amigos?

Se voc disse no para alguma das perguntas acima, os seus nmeros


so completamente inteis. Sabe por que?
Voc at pode ficar bom em criar anncios no Facebook, Adwords,
comprar leads em sites de terceiros, Youtube, enfim.
Mas se o que voc estiver oferecendo no for incrivelmente timo, voc
vai perder dinheiro, ok?

A minha lgica : Se voc poderia pagar R$1,00 por cada email,


entregando um contedo de maior valor e hoje voc paga
R$2,00 por um contedo que no to bom Na minha opinio voc
est perdendo dinheiro.

Como criar uma lista de Emails gastando muito pouco?


Ok Natanael Voc me convenceu que o mais importante ter um
m digital incrvel que faa com que as pessoas sintam o real desejo
de realizar um simples cadastro para ter direito a esse contedo
maravilhoso Mas como fazer isso?
Que bom que voc perguntou.
Vou te dar um exemplo prtico de como tudo isso funciona, ok?

Ento vamos l

Exemplo nmero 01: E-book SEO na Prtica

Acima eu tenho o relatrio da ferramenta Leadpages (Uma das que ns


utilizamos para criao de pginas de captura)
A mtrica de uma taxa de converso de 62% (que uma tima taxa de
converso). 14.535 pessoas chegaram at essa pgina, e 9081 pessoas
no perodo de aproximadamente 35 dias. A fonte de trfego utilizada
nessa campanha foi somente o Facebook Ads.
Existem 3 fatores extremamente importantes que voc precisa levar em
considerao caso queira construir uma lista responsiva pagando um
valor baixo por lead.

O primeiro e mais importante de todos:


O Contedo e o Formato
Nessa campanha eu ofereo um E-book Gratuito, que eu chamo nos
anncios e na prpria pgina de captura de Livro Online (Tem convertido
mais, porm, preciso realizar mais testes para ter certeza disso)
O formato extremamente importante e nos testes que temos realizado
o PDF tem se destacado como algo que chama muita ateno, faz com
que as pessoas tomem uma ao de Download imediata.

Antes que aparea algum comentrio do tipo: , mais ningum vai ler o
PDF Vou apresentar alguns caminhos para reverter essa possibilidade,
que real. De fato, muitas pessoas baixam vrios arquivos e acabam
nunca lendo.
Porm, no podemos desconsiderar que existe um nmero considervel
que tambm l. Mas vamos imaginar que exista um cenrio de 50/50.
Onde 50% das pessoas jamais iro ler o PDF e 50% das pessoas iro ler.
O que fazer com as pessoas que no iro ler? Eu vou j dar uma
sugesto, mas antes vamos tratar dos outros dois pontos que so
extremamente importantes.

SEGUNDO PONTO: PGINA DE CAPTURA

Algumas pessoas dizem que a pgina de captura chega a ser mais


importante que o m Digital. Eu no concordo.
Um timo contedo salva uma pgina de captura ruim
Porm, um contedo sem graa no ser salvo por uma excelente pgina
de captura.
Mas se voc tem um timo contedo e constri uma pgina de
captura que seja realmente atraente, suas chances iro crescer
consideravelmente. Vou mostrar para voc a pgina de captura que ns
conseguimos manter a taxa de 62%.

Existem alguns elementos que so extremamente importantes em


QUALQUER pgina de captura que precisam valorizar o seu contedo em
todos os detalhes.
A experincia do usurio ps-clique no anncio algo que precisa
ser muito bem planejado. Muitas pessoas criam anncios com ttulos
completamente diferentes daquilo que os usurios iro encontrar na
pgina de captura. Essa mudana brusca impacta diretamente na taxa
de converso e consequentemente no custo por cada email.

01 - Boto aparecendo Sem rolagem


To logo que o usurio chega na pgina ele precisa ver em menos de 2
segundos onde ele deve clicar e o que ele precisa fazer.

Exigir que o usurio faa uma rolagem para achar o boto de download
ou cadastro pode impactar diretamente na sua taxa de converso.
Mantenha as coisas simples e pense exageradamente na experincia do
usurio.

02 - Cadastro em 2 passos
Nos ltimos meses temos realizado milhares de testes com diversas
pginas de capturas, mas um detalhe que mostrou que realmente
aumenta a taxa de converso o cadastro em 2 passos. Se voc me
perguntar o motivo, confesso que no sei responder com absoluta
certeza Porm, tudo leva a crer que ao clicar no boto o usurio
assume um comprometimento que tende a ser concludo na maioria das
vezes.

Se voc observar, esquecemos de traduzir e alterar uma parte do texto


no topo que est em Ingls Fiz questo de deixar assim no print para
que voc possa ver que SEMPRE tem algo que pode ser melhorado,
otimizado ou corrigido em suas pginas. rs
Ou seja, se o usurio clicar no boto, as chances dele preencher so
muito maiores. Isso nos leva ao detalhe nmero 03.

03 - Constraste muito importante


Toda a pgina precisa ter um constraste harmnico entre as cores e
partes mais importantes de informaes. Essa uma regra bsica
que geralmente esquecida. Algumas regras surgem e as pessoas
simplesmente seguem sem testar.

Boto verde converte mais Ser? Voc j testou na sua


pgina, no seu layout? Ento testa e tire a prova.
Na pgina de captura o constraste do azul com o laranja muito forte e
o boto salta aos olhos. O boto o elemento de maior
destaque dentro da pgina. Consegue perceber isso?

04 - O texto muito importante


Algumas pessoas entram e simplesmente clicam sem ler absolutamente
nada. Verdade.
Porm, outras iro LER antes de clicar. Voc no pode esquecer isso.

O Texto tem um papel de chamar ateno, despertar o interesse, criar


um desejo e chamar para uma ao.
Vamos ver como isso acontece nessa pgina?

Texto para chamar ateno:


Quer aprender Como gerar negcios atravs do Google?
Perguntas sempre chamam ateno. (Grave essa dica)

Texto para despertar o interesse:


Aprenda o Passo a Passo de Como o Google Funciona, de um jeito
simples e objetivo.
Descubra como escrever contedos que o seu pblico ama e o Google
adora.
Aprenda, Descubra (So palavras que despertam o interesse)

Texto para criar o Desejo:


Aprenda como evitar os principais erros que impedem o seu site de ficar
na primeira pgina do Google
Ningum quer cometer erros que iro impedir que suas metas sejam
alcanadas. Logo, o desejo de acertar
ativado com esse tipo de texto.

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Texto para ao:


Faa o seu Download Agora
O imperativo diz o que precisa ser feito. uma ordem. Faa!
Ento j sabe
Capriche nos seus ttulos e siga essa ordem, blz?

Ento vamos para o terceiro ponto

TERCEIRO PONTO: O ANNCIO BEM FEITO


Se o seu contedo muito bom, porm, o seu anncio muito ruim
Isso no vai dar muito certo.
Quando comea pelo mais importante, ou seja, pela qualidade do
contedo, fica mais fcil criar um anncio bem feito.
Exemplo: No anncio a palavra em destaque no ttulo era: Livro Online
Gratuito
Quando o usurio chega na pgina de captura a informao a mesma.
A mesma lgica segue o corpo do anncio com o texto descritivo da
pgina de captura.
Vamos dar uma olhada no anncio.

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Repare que nesse anncio estamos utilizando o conceito de publicidade


natural ou seja, no parece necessariamente um anncio. Essa uma
foto minha palestrando, o que no tem em sua origem um papel de
anncio e a caracterstica de foto foge do filtro dos usurios de Ei,
isso aqui uma propaganda. A taxa de cliques de 1.061% o reflexo.
Outro detalhe nesse anncio que ele j est segmentado pelo
Lookalike, ou seja, a partir de converses anteriores ns criamos uma
segmentao com maiores chances para fazer o Download do E-book
(Em outro artigo irei aprofundar um pouco mais sobre esse tipo de
estratgia para anncios, ok?)
Essa sequncia de descrio sempre funciona muito bem.

O que + O que ir ensinar + O que a pessoa precisa fazer


Livro Online Revela o Passo a Passo de Como posicionar o seu Site no
Google. Baixe Agora!
outro exemplo.

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Vdeo Gratuito Ensina 5 Dicas Para Dobrar seu Vocabulrios em Ingls.


Assista!

O que + O que ir ensinar + O que a pessoa precisa fazer.


Simples e poderoso.
Um detalhe importante. A medida que voc busca potencializar a escala
dos seus anncios, a tendncia que voc comece a ter um valor maior
de custo por lead. Quando eu gero 100 leads por dia, eu tenho um
investimento X. Porm, quando eu busco ter um volume maior de leads,
a tendncia que o valor aumente.
Isso acontece por uma srie de fatores, mas dentre eles que a verba
diria precisa ser usada pelo Facebook, e quando o dia vai chegando ao
fim, ele comea a distribuir seus anncios de maneira menos seletiva
digamos assim, afinal, ele precisa utilizar toda a verba. Mesmo que ele
em alguns casos no use toda a verba, geralmente ele consegue. rsrs
Aqui abaixo est o consolidado da campanha, com o custo por lead
mdio final.

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Entregue mais e Pague Menos


A lgica muito simples. Quanto maior o valor do seu contedo, menor
ser o seu investimento para a construo da sua lista de Email.
Algumas pessoas ficam pensando: Mas eu no posso dar informaes
TO valiosas assim de graa Ok, ento fica pagando mais caro como
preo por querer esconder informao
Ns estamos vivendo uma era onde o conhecimento est em abundncia
e ficar simplesmente criando ttulos com frases Dica Matadora,
Reveladora, Ultra, Mega, Imperdvel e Que ningum, Nunca Jamais Viu
algo assim, pode funcionar, mas s at um certo ponto.

Seja interessante. Seja verdadeiro.


Diga o que voc tem para entregar e entregue algo de valor. Simples.
Muitas pessoas ficam to concentradas em usar palavras de efeito que
esquecem de criar um contedo decente. Outras sequer entregam algum
contedo e partem direto para uma tentativa de vendas. Se funciona?
Em alguns casos pode at funcinar. Mas a pergunta que eu fao :
Essa a melhor estratgia?
O Contedo de valor sempre ser a melhor estratgia para construir
lista gastando pouco Eu tenho contedos indexados no Google que me
geram novas pessoas cadastradas na minha lista de maneira orgnica.
Porm, isso no foi gratuito, afinal, eu dediquei tempo na produo de
contedo.

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Se voc est aqui lendo este artigo, deve imaginar que eu demorei
um tempo considervel para planejar, organizar e produzir esse texto.
Porm, a partir do momento em que eu entrego informaes que lhe
ajudaram, ns estamos construindo um relacionamento.

E esse o verdadeiro ponto. Relacionamento.


Se voc constri uma relao onde voc cria valor para as pessoas
atravs de contedos incrivelmente relevantes, essa uma relao que
ir seguir funcionando, independente de qual seja sua fonte de trfego.

O Dinheiro no est na lista e ponto nal


Nos ltimos anos eu participei de centenas de projetos, e j tive acesso a
lista no com milhares, mas milhes de pessoas. Eu posso afirmar com
todas as letras que o dinheiro NO est na lista. Muitas dessas empresas
no conseguiam gerar nenhum tipo de receita com essas listas, pois a
forma como ela foi construda no gerou nenhum tipo de relacionamento
duradouro.

O que fazer com a entrega de E-books para as pessoas que


no esto lendo?
Bom. Como prometido vou dizer o que ns, do Portal Marketing Com
Digital, estamos fazendo para reverter essa situao.

Dica extra: Entregue o E-book Juntamente com Vdeo Aula

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Depois que o usurio faz o cadastro para receber o E-book, ou Livro


Online, a pgina de entrega tem uma palestra, onde eu falo o mesmo
assunto que est no Ebook, no caso, SEO.
A Palestra trata de pontos que esto no E-book e vice-versa. Dobro de
contedo para os leitores e uma dose extra de surpresa.

VOC NO PRECISA FICAR SOFRENDO COM ANNCIOS


PARA CONSTRUIR LISTA
Agora que voc descobriu que mais do que ser um NINJA faixa preta em
anncios, voc precisa criar contedos que sejam realmente atrativos
para o seu pblico. Essa sem dvida a melhor estratgia para que voc
possa alcanar bons resultados.

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No fique sofrendo gastando mais do que voc precisa investir para


construir uma lista de emails qualificadas e que seja capaz de gerar relacionamento com o seu pblico j no primeiro momento. Uma coisa que
eu aprendi com o Google e com a Amazon : Concentre na experincia
dos usurios.

O Google diz: Concentre-se no usurio e tudo mais vir

A Amazon fala:

Queremos ser a empresa mais centrada no cliente do planeta

Acho que elas tem algo para nos ensinar.


As pessoas no querem cadastrar seus emails para receber um contedo lixo, incompleto ou meia boca. As pessoas esto com problemas que
precisam ser resolvidos.
Se voc tem algo til para compartilhar, faa isso do jeito certo.

Isso bom para o seu bolso e ainda melhor para o


seu pblico.

NATANAEL OLIVEIRA
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