LOS INCOTERMS 2010

QUIN ES RESPONSABLE DE?

LOS INCOTERMS
Los Incoterms son un conjunto de Reglas Internacionales, regidos por la

Cmara de Comercio Internacional - ICC, que determinan el alcance de las

clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Determinan:
En qu momento y en qu lugar se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador (quin es el responsable de la
mercanca en cada momento).
El lugar de entrega de la mercadera por parte del vendedor.
Quin contrata y paga el transporte.
Quin contrata y paga el seguro internacional.
Qu documentos tramita cada parte y quin se hace cargo de su coste.

La ltima revisin de los Incoterms data de 2010 (11) y sustituye a la revisin

anterior del ao 2000 ( 13).

En la versin actual, los Incoterms 2010 se dividen en cuatro grandes grupos

(E, F, C y D), en funcin del lugar de entrega de la mercanca y del
responsable del pago del transporte internacional.

Adems, dentro de los grupos F y C, los Incoterms se dividen entre aquellos

que slo hacen referencia al transporte martimo (FAS, FOB, CFR y CIF) y los
que se pueden utilizar con cualquier tipo de transporte (FCA, CPT y CIP).

INCOTERMS 2010 GRUPO E

El comprador se encarga de recoger la mercanca en el almacn del
vendedor y carga con todo el riesgo y coste.

Incoterm EXW (Ex-Works)

INCOTERMS 2010 GRUPO F

El vendedor se encarga de llevar la mercanca hasta el medio de transporte
que haya dictaminado el comprador, quien asumir a partir de este momento
el riesgo y el coste.

Incoterm FCA (Free Carrier, cualquier medio de transporte)

Incoterm FAS (Free Alongside Ship, exclusivo de transporte martimo)
Incoterm FOB (Free on Board, exclusivo del transporte martimo)

INCOTERMS 2010 GRUPO C

El vendedor correr con todos los gastos hasta el terminal o puerto de destino
(incluyendo el transporte internacional), sin embargo, la transferencia de riesgo se
realizar una vez la mercanca est cargada en el medio de transporte del terminal
o puerto de origen.

Incoterm
Incoterm
Incoterm
Incoterm

CPT (Carriage Paid to, cualquier medio de transporte)

CIP (Carriage and Insurance Paid to, cualquier medio de transporte)
CFR (Cost and Freight, exclusivo del transporte martimo)
CIF (Cost, Insurance and Freight, exclusivo del transporte martimo)

INCOTERMS 2010 GRUPO D

El vendedor corre con todos los riesgos y gastos necesarios hasta que la mercanca
llega al pas de destino.

Incoterm DAT (Delivered at Terminal)

Incoterm DAP (Delivered at Place)
Incoterm DDP (Delivered Duty Paid)

ESTRUCTURA

RELACIN DE INCOTERMS
EXW : ex-works : en fbrica.

FCA : free carrier : franco transportista

FAS : free alongside ship : franco al costado del buque
FOB : free on board : abordo del buque
CFR : coste and freight : coste y flete

CIF : coste insurance freight : coste, seguro y flete

CPT : carriage paid to : transporte pagado hasta
CIP : carriage and insurance paid to : transporte, seguro pagado hasta
DAT : delivered at terminal : entregada en terminal
DAP : delivered at place : entregada en el lugar convenido
DDP : delivered duty paid : entregada derechos pagados

CLASIFICACIN

INCOTERMS 2010
ESTRUCTURA
EXW

FAS
FOB
FCA

DAP
DAT
DDP

GRUPO
E

GRUPO
F

GRUPO
D

GRUPO
C

CFR
CIF
CPT
CIP

GRUPO E

DEPARTURE

GRUPO F

MAIN CARRIAGE UNPAID

GRUPO D

ARRIVAL

GRUPO C

MAIN CARRIAGE PAID

INCOTERM EXW 2010

PUESTO EN FABRICA

El incoterm EXW, cuyas siglas responden al trmino ingls Ex Works, indica

que el vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador lista para ser
recogida en las propias instalaciones del vendedor o en algn lugar de

propiedad de este (en la propia fbrica, en un almacn, etc.). Es en este mismo

punto donde se realiza tanto la transferencia de coste como la transferencia de
riesgo. Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y la
mayor responsabilidad del comprador en cuanto a coste y riesgo.

El incoterm EXW es multimodal, es decir, se puede utilizar independientemente

del modo de transporte escogido.


OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR BAJO
INCOTERM EXW

Entrega de la mercanca y documentos

necesarios.
Empaquetado, marcado y embalaje.
Poner la mercanca a disposicin del
comprador en su establecimiento. (sin subir la
mercanca al transporte).

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR BAJO
INCOTERM EXW

Pago de la mercanca
Transporte interior en el pas de origen
Aduana en origen
Gastos de salida
Flete internacional
Seguro
Gastos de llegada
Aduana en destino
Transporte interior en el pas de destino
Pago de aranceles

INCOTERM FCA 2010

FRANCO TRANSPORTISTA

El incoterm FCA, cuyas siglas responden al trmino ingls Free Carrier, indica
que el vendedor debe entregar la mercanca para su exportacin por el
comprador en el lugar acordado por ambos dentro del pas de origen. Bajo el
incoterm FCA, el vendedor se hace cargo del coste y el riesgo hasta que la
mercanca haya sido entregada al transportista en el lugar convenido.

El incoterm FCA es multimodal, es decir, se puede utilizar independientemente

del modo de transporte.

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR BAJO
INCOTERM FCA

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR BAJO
INCOTERM FCA

Transporte interior en el pas de origen

Empaquetado, etiquetado, marcado y embalaje.
Entregar la mercanca al transportista designado por el
Comprador en el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Gastos de salida
Aduana en origen

Elegir modo de transporte y transportista.

Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que
el transportistas se hace cargo de ella en el lugar
convenido

INCOTERM FAS 2010

FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE

El incoterm FAS, cuyas siglas responden al trmino ingls Free Alongside Ship, es exclusivo
del transporte martimo e indica que el vendedor debe entregar la mercanca en el muelle del
puerto. Bajo el incoterm FAS, el vendedor se hace cargo del coste y el riesgo hasta que la
mercanca ha sido colocada en este lugar.

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR BAJO
INCOTERM FAS

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR BAJO
INCOTERM FCA

Entregar la mercanca a un costado del buque en el puerto

martimo de embarque y con el despacho de exportacin ya
efectuado. No incluye subirla a bordo del buque.
En ese lugar termina la responsabilidad del vendedor sobre
dao o prdida de la mercanca transfirindose el riesgo al
comprador.

Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al

Vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde
que el vendedor la entrega al costado del Buque.

INCOTERM FOB 2010

FRANCO A BORDO

El incoterm FOB, cuyas siglas responden al trmino ingls Free on Board, es exclusivo del
transporte martimo e indica que el vendedor debe poner la mercanca a bordo del buque
elegido por el comprador en el puerto de embarque convenido. Bajo el incoterm FOB, el
vendedor se hace cargo del coste y el riesgo hasta que la mercanca ha sido puesta a bordo
del barco.

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR BAJO
INCOTERM FOB

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR BAJO
INCOTERM FOB

Entregar la mercanca a bordo del buque elegido

por el Comprador en el puerto de embarque
convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.

Elegir la naviera y reservar el Buque

Correr con los gastos y riesgos inherentes a la
mercanca desde que esta se encuentra a
bordo del buque.

INCOTERM CFR 2010

COSTE Y FLETE

(puerto de destino convenido)

El incoterm CFR, cuyas siglas responden al trmino ingls Cost and

Freight, es exclusivo del transporte martimo e indica que el vendedor
debe responsabilizarse de hacer llegar la mercanca al punto de destino
acordado con el comprador a bordo del buqueque el vendedor decida, as

como del pago del coste del flete internacional. A diferencia de los
incoterms de otros grupos, en el caso del incoterm CFR la transferencia
del riesgo se realiza en el momento en que la mercanca ha sido cargada
a bordo del barco en el muelle del puerto de origen. El vendedor no paga
el seguro.

INCOTERM CFR 2010

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR BAJO
INCOTERM CFR

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR BAJO
INCOTERM CFR

Contratar el buque, siendo por su cuenta el

flete y la carga hasta el puerto de destino
convenido
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.

Soportar cualquier gasto adicional y riesgo

de prdida o deterioro y su reclamacin.
Seguimiento desde que la mercanca
traspasa la borda del buque en puerto de
embarque.

INCOTERM CIF 2010

COSTO, SEGURO Y FLETE

(puerto de destino convenido)

El incoterm CIF, cuyas siglas responden al trmino ingls Cost, Insurance

and Freight, indica que el vendedor debe responsabilizarse de hacer
llegar la mercanca al puerto de destino acordado con el comprador a
bordo del buque que el vendedor decida, as como del pago del coste del

flete internacional y del seguro. A diferencia de los incoterms de otros

grupos, en el caso del incoterm CIF la transferencia del riesgo se realiza
en el momento en que la mercanca ha sido cargada a bordo del barco en
el muelle del puerto de origen, independientemente de si el vendedor
paga el flete y el seguro internacional.

INCOTERM CIF 2010

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR BAJO
INCOTERM CIF

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR BAJO
INCOTERM CIF

Contratar el buque y pagar el flete y la carga

hasta el puerto de destino.
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.
Suscribir una pliza de seguro de proteccin de
la mercanca en el transporte por un importe
mnimo del 110% de su valor.

Aunque el Vendedor contrata y paga el

seguro, la mercanca viaja a riesgo del
comprador, quien es el beneficiario de la
pliza por designacin directa o por el carcter
transferible de la misma.

INCOTERM CPT 2010

TRASNSPORTE PAGADO HASTA

El incoterm CPT, cuyas siglas responden al trmino ingls Carriage

Paid to, indica que el vendedor debe responsabilizarse de hacer llegar
la mercanca al punto de destino acordado con el comprador a bordo
del medio de transporte que el vendedor decida, as como del pago del

coste del flete internacional. A diferencia de los incoterms de otros

grupos, en el caso del incoterm CPT la transferencia del riesgo se
realiza en el momento en que la mercanca ha sido cargada a bordo
del medio de transporte en el punto de carga en origen, el vendedor no
paga el seguro.

El incoterm CPT es polivalente, es decir, se puede utilizar

independientemente del modo de transporte

INCOTERM CPT 2010

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR BAJO
INCOTERM CPT

Contratar y pagar el transporte hasta el lugar

convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR BAJO
INCOTERM CPT

Soportar los riesgos inherentes a la

mercanca desde que el Vendedor la entrega
al primer transportista, as como cualquier
gasto adicional en transito (carga, descarga,
daos en trnsito, etc.).
Pago del seguro

INCOTERM CIP 2010

TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA

El incoterm CIP, cuyas siglas responden al trmino ingls Carriage and

Insurance Paid to, indica que el vendedor debe responsabilizarse de

hacer llegar la mercanca al punto de destino acordado con el comprador
a bordo del medio de transporte que el vendedor decida, as como del
pago del coste del flete internacional y del seguro. A diferencia de los
incoterms de otros grupos, en el caso del incoterm CIP la transferencia del
riesgo se realiza en el momento en que la mercanca ha sido cargada a
bordo del medio de transporte en el punto de carga en origen,
independientemente de si el vendedor paga el seguro.

El

incoterm

CIP

es

polivalente,

es

independientemente del modo de transporte

decir,

se

puede

utilizar

INCOTERM CIP 2010

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR BAJO
INCOTERM CIP

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR BAJO
INCOTERM CIP

Contratar y pagar el transporte de la

mercanca hasta el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.
Contratar una pliza de seguro de proteccin
de la mercanca en el transporte por un
importe mnimo del 110% de su valor.

Soportar los riesgos inherentes a la

mercanca desde que el Vendedor la entrega
al primer transportista, as como cualquier
gasto adicional en transito (carga, descarga,
danos en transito, etc.).

INCOTERM DAT 2010

ENTREGA EN TERMINAL

El incoterm DAT, cuyas siglas responden al trmino ingls Delivered at

Terminal, aparece en la nueva versin de los incoterms 2010 e indica que
el vendedor debe poner la mercanca a disposicin del comprador en el
terminal de destino (es decir, incluyendo todos los gastos asociados a la

descarga de la mercanca del medio de transporte). Bajo el incoterm DAT,

el vendedor se hace cargo del coste y el riesgo hasta que la mercanca ha
sido puesta en la terminal de destino.
El

incoterm

DAT

es

polivalente,

es

independientemente del modo de transporte

decir,

se

puede

utilizar

INCOTERM DAT 2010

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR BAJO
INCOTERM DAT

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR BAJO
INCOTERM DAT

Poner a disposicin del comprador la mercanca

descargada del medio de transporte de llegada en
el terminal del puerto o lugar de destino acodado.
(Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no,
muelle, almacn, o terminal de carretera,
ferroviaria o area)
Correr con todos los riesgos que implica llevar la
mercanca hasta la terminal.

El comprador corre con todos los riesgos de

perdida o dao causados a la mercanca
desde el momento en que se realiza la
entrega de la mercanca descargada en el
lugar acordado.

INCOTERM DAP 2010

ENTREGA EN LUGAR

El Incoterm DAP, cuyas siglas responden al trmino ingls Delivered at Place,

aparece en la nueva versin de los Incoterms 2010 e indica que el vendedor
debe poner la mercanca a disposicin del comprador en el lugar acordado con
el comprador, incluyendo todos los gastos asociados a la descarga de la
mercanca del medio de transporte. En funcin del lugar de entrega acordado,
el vendedor se har cargo tambin del coste de los trmites aduaneros en
destino.
Bajo el Incoterm DAP, el vendedor se hace cargo del coste y el riesgo hasta
que la mercanca ha sido puesta en el lugar acordado con el comprador, sin
descargar la mercanca. El Incoterm DAP es polivalente, es decir, se puede
utilizar independientemente del modo de transporte

INCOTERM DAP 2010

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR BAJO
INCOTERM DAP

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR BAJO
INCOTERM DAP

Entregada en lugar significa que el vendedor

realiza la entrega cuando la mercanca se pone a
disposicin del comprador en el medio de
transporte de llegada preparada para descarga en
el lugar de destino designado.
Vendedor contrata y pagar el transporte hasta el
lugar de destino designado.
Vendedor corre con los riesgos de perdida o dao
causados a la mercanca hasta que se haya
entregado en el punto acordado.

Correr con el riesgo de perdida o dao

causados a la mercanca desde el momento
en que se haya entregado en el punto
acordado.

INCOTERM DDP 2010

ENTREGA DERECHOS PAGADOS

El incoterm DDP, cuyas siglas responden al trmino ingls Delivered Duty

Paid, aparece en la nueva versin de los incoterms 2010 e indica que el
vendedor debe poner la mercanca a disposicin del comprador en el
lugar acordado con el comprador, incluyendo todos los gastos asociados a
la descarga de la mercanca del medio de transporte). El vendedor
tambin se har cargo de los costes de los trmites aduaneros as como
del pago de aranceles. Bajo el incoterm DDP, el vendedor se hace cargo
del coste y el riesgo hasta que la mercanca ha sido puesta en el lugar
acordado con el comprador.

El

incoterm

DDP

es

polivalente,

es

independientemente del modo de transporte.

decir,

se

puede

utilizar

INCOTERM DDP 2010

OBLIGACIONES DEL
VENDEDOR BAJO
INCOTERM DDP

Entregar la mercanca, por su cuenta, a

disposicin del Comprador, en el lugar de destino
convenido en el pas del Importador, incluidas las
maniobras de descarga.
Efectuar el despacho de exportacin e importacin
de la mercanca.
Representa la mxima obligacin para el
vendedor.

OBLIGACIONES DEL
COMPRADOR BAJO
INCOTERM DDP

Soportar los riesgos y gastos que ocurran

despus de recibida la mercanca en el lugar
convenido.