OPERATIVA DEL COMERCIO

INTERNACIONAL I

1.2.019

Departamento al que pertenece

Director

Comercio Internacional

Lic. Elena Roldn

Carga horaria

Fecha de aprobacin en el
Consejo de Facultad y N de Acta

68 horas

Acta 371, 23 de Febrero de 2015

Cdigo(s)
Carrera(s)

Carrera(s) en la que se dicta

19
269
469

Comercio Internacional

Cdigo(s) Correlativa(s)
Precedente(s)

Cdigo(s) Correlativa(s)
Subsiguiente(s)

Comercio Internacional I
1.2.015
Logstica Internacional I
1.2.017

Marketing Internacional
1.2.009
Operativa del Comercio
Internacional II 1.2.020

1906
20609
40609

Comercio Internacional I
1.2.015
Logstica Internacional I
1.2.017

Direccion Estrategica
Internacional 4.7.006

1915
21915
41915

Cdigo(s) Carrera(s)

Firmas
Aprobacin del Director de Departamento
emisor

Aprobacin Decano(s)

I Fundamentacin
La materia Operativa del Comercio Exterior vincula conceptos aprendidos en Comercio
Internacional I y Logstica Internacional I, aplicndolos a la instrumentacin de las operaciones
de comercio exterior desde el punto de vista prctico.
Busca incorporar en el futuro profesional las destrezas y habilidades requeridas en la
implantacin de operaciones de importacin y exportacin asegurando adecuados niveles de
eficiencia y eficacia en los respectivos procesos, tanto desde el punto vista de los
procedimientos como de intervencin en el manejo de la documentacin comercial, aduanera,
bancaria, de cambios y financiera.

II Objetivos de aprendizaje (a) y de enseanza (b)

a) Al finalizar el curso el alumno ser capaz de:

b)

Aplicar las destinaciones aduaneras.

Integrar la documentacin principal en las transacciones internacionales
Confeccionar contratos bsicos internacionales
Solicitar la intervencin de organismos involucrados en la operatoria
Comprender la adecuada integracin de la documentacin internacional
Programar las distintas etapas del proceso de importacin y exportacin
Aprender la tramitacin de la documentacin financiera relacionada con los estmulos financieros y fiscales que otorga el estado nacional para el desarrollo
de las exportaciones argentinas
Distinguir los distintos tipos de formularios vinculados la compraventa de divisas en el mercado de cambio, como as tambin las diferentes operaciones que
se cursan en el mismo.
Comprender la importancia en la confeccin de la documentacin requerida
por los instrumentos de pago internacionales en los cobros y pagos internacionales.
Distinguir los costos de los diferentes instrumentos de pago internacionales.
Comprender el impacto en el resultado de las operaciones internacionales, de
las denominadas discrepancias en la documentacin presentada para el cobro
de cartas de crdito.
Solicitar las coberturas adecuadas en los seguros correspondientes a operaciones internacionales,
Buscar mercados.
Seleccionar mercados.
Tramitar los regmenes promocionales.
Aplicar tributos en operaciones de comercio exterior

Se espera que el docente del curso:

Genere conciencia sobre la importancia de la labor interdisciplinaria (finanzas,

economa, geografa, comercializacin, administracin, contabilidad, psicologa,
sociologa, derecho, agraria, recursos humanos).
Guie en la aplicacin prctica de los enfoques tericos a situaciones reales
Guie en la bsqueda de informacin pertinente para la operacin internacional
Promueva la importancia conocer el lenguaje tcnico.
Genere conciencia acerca de la importancia de los tiempos que insumen las
etapas del proceso de las operaciones

Promueva los grupos de trabajo y la calidad de sus presentaciones escritas y

sus defensas orales.

III- Unidades temticas

Contenidos conceptuales:

Unidad Temtica 1
Comercializacin Internacional.
Inscripcin como importador e importador ante los organismos del Estado.
Mercados: aplicacin de herramientas para su seleccin: matriz de atractividad,
tendencias,etc. Implementacin del anlisis endgeno y exgeno de la empresa. Empleo de
Internet. Fundamentacin de estrategias de insercin en los mercados internacionales.
Investigacin secundaria y de campo para productos seleccionados. Utilizacin de fuentes
de informacin documental como NOSIS, MERCOSUR Online, PCRAM, PROARGENTINA,
ARGENTINA TRADE NET, o fuentes similares en los pases de destino seleccionados. Anlisis
de productos complementarios y competitivos en los pases de destino. Desarrollo de la mezcla
comercial para cada mercado meta.
Promocin, asistencia a ferias, misiones comerciales, etc.
Programacin de la operatoria de una exportacin e importacin. Su secuencia, actores,
tiempos, gastos. Circuito bancario, cambiario, aduanero.
Pedido de cotizacin: su elaboracin, consideracin de los distintos trminos de venta
internacionales, condiciones de embarque, gastos de la distribucin fsica internacional,
condicin de pago, financiacin, etc. Clculo de costos de importacin y de exportacin,
costos fijos, variables, econmicos y financieros derivados de las acciones comerciales,
logsticas, de seguros y de la legislacin nacional e internacional.

Unidad Temtica 2
Contratacin y Documentacin internacional.
Contratos y Comercio Exterior: Un idioma comn, fruto de las prcticas comerciales
internacionales. Contrato de compraventa internacional. Aspectos a considerar ante la
formalizacin de un contrato de carcter internacional. Los criterios jurdicos. Arbitraje.
Incoterms. Modelos de Contratos Los Contratos de Intermediacin: contrato de Agencia,
contrato de Distribucin. Contratos de Prestacin de Servicios Profesionales. Aplicacin
Prctica.
Documentacin Internacional. Documentos que tramita el exportador: comerciales, relativos
a la mercadera, relativos al transporte, relativos al seguro: de transporte, de caucin, de
crdito a la exportacin; diversos, documentos bancarios, documentos de aduana. Documentos
que tramita el importador: de poltica comercial, de poltica, monetaria y/o bancarios.
Documentos especiales. Confeccin, interpretacin y tramitacin de documentos que tramita el
exportador, el importador y documentos financieros y especiales, certificado de origen, recibo
de a bordo, factura proforma, certificado de calidad, pliza de fletamento, orden de compra en
firme, certificado de peso, conocimiento de embarque martimo, factura comercial, la factura
electrnica, lista de empaque, conocimiento de transporte areo, certificado de fabricacin,
carta de porte, certificado sanitario, conocimiento rodoviario, certificado de religin,
conocimiento de transporte multimodal, certificado fitosanitario, lista de romaneo, lista de
precios, plizas de seguros especificas y flotantes, factura cartas de garanta, trust receipt,
solicitud de apertura de crdito de importacin, solicitud de pre-financiacin, post-financiacin,
carta instruccin.
Aplicacin Prctica

Unidad Temtica 3
El procedimiento aduanero en la ejecucin de una importacin y una
exportacin.
Implementacin de Destinaciones. Nomenclador Arancelario Aduanero. Clasificacin
Arancelaria. Posicin Arancelaria. Aplicacin de Aranceles. Valoracin: Valor de Transaccin
Comercial. Valor en Aduana de las Mercaderas. Gestin de garantas aduaneras.
Confeccin de documentacin aduanera: permiso de embarque, despacho a plaza, sobre
contenedor, declaracin de contenido,etc. Base de tributacin en Aduana de las Mercaderas
Exportadas. Base de Tributacin en Aduana de las Mercaderas Importadas.
Gestin de los Estmulos Fiscales: Gestin del cobro del reintegro ante la D.G.A. Gestin del
Rgimen del Draw-back. Gestin del rgimen de admisin temporal. Gestin del Formulario A.
Certificado de Origen (SGP), ante la SIC. Intervencin del INTI.
AFIP: Impuesto al valor agregado. Su recupero.
La Ronda Uruguay: Salvaguardias. Normas de Origen. Solucin de Controversias. Prcticas
Compensatorias: Derechos antidumping, derechos compensatorios. Su diferencia con la
Subfacturacin, las falsas declaraciones de origen, las incorrectas declaraciones. Aplicacin
Prctica.

Unidad Temtica 4
Los Instrumentos de Pago Internacionales.
Mercado de cambios. Cheque. Gestin operativa de cobro: confeccin del formulario de envo
al cobro, venta del mismo al banco. Costos. La responsabilidad del tomador frente al banco
comprador. Accin de recurso. Consecuencias financieras para el tomador. Consecuencias
jurdicas para el librador. Travellers cheques. Cheque bancario. Orden de Pago Instrucciones
del ordenante a la entidad bancaria interviniente para su emisin. Dbito en cuenta del
ordenante. Orden de compra de las divisas. Transferencia de los fondos. Costos operativos.
Transferencia telegrfica o SWIFT.
Aplicacin Prctica. Cobranza, Brochure 522.
Presentacin del formulario de instruccin al Banco interviniente La gestin del banco de la
plaza del exportador frente al corresponsal/pagador. Gestin de cobro ante el girado.
Aplicacin Prctica.
La letra de cambio acompaando a la cobranza. Confeccin de letra de cambio: a la vista, a
plazo, con aval bancario, sin aval bancario, con protesto, sin protesto. Acciones a seguir por las
entidades bancarias intervinientes ante la falta de pago de una cobranza con letra de cambio.
Aplicacin Prctica.

Unidad Temtica 5
Instrumentos de Pago Internacionales.
Crdito documentado Brochure 600.
En importacin: La nota de pedido. Formulario de solicitud de apertura de crdito de
importacin. La factura pro-forma. Los requisitos del banco interviniente ante la solicitud. La
licencia de importacin. (Caso Brasil - Gua de Importaao. La Declaracin Anticipada de
Pagos al Exterior (DAPE): su instrumentacin, tramitacin y costos. Documentos requeridos. El
Certificado de Seguro de transporte, provisorio y definitivo: la pliza. La emisin del crdito
documentado. Va telex - SWIFT Circular. El Trust receipt. La carta de compromiso. El cierre
de cambio. La transferencia del pago.
En Exportacin: La factura pro-forma. Anlisis del beneficiario exportador de las clusulas
establecidas en el crdito recibido. El embarque. Los documentos relacionados con la
mercadera., el transporte, el seguro, otros relacionados con el sector pblico. Anlisis de los
documentos por parte del banco. Discrepancias de forma y de fondo. Sus consecuencias.
Recepcin del pago. Instrucciones al Banco. Cierre de cambio. Gastos Bancarios. Operatoria
de la transferencia y de la cesin de cobro. Instrucciones para el pago de comisin de agente.
La letra de cambio acompaando al crdito documentado: Confeccin de la misma. Diferencia
con la letra de cambio de gestin de cobranza. Solicitud de descuento de letras. Financiacin.
Plazos. Gastos e intereses. Aplicacin Prctica.

Unidad Temtica 6
Financiacin y Documentacin.
Fuentes de fondos: Propios, Pblicos. Confeccin de solicitud de pre-financiacin y financiacin
de exportacin de una carta de crdito y otros medios de pago del Banco de la Nacin
Argentina y del BICE. Requisitos exigidos. Anlisis de las normativas. Confeccin de solicitud
para obtener la financiacin para la participacin en Ferias y Exposiciones Internacionales.
Otras formas de financiacin: Factoring, Forfaiting, Intercambio Compensado, Fideicomiso de
Exportacin. Aplicacin Prctica.

Unidad Temtica 7
Seguros en el Comercio Internacional
Seguro de Transporte: La contratacin del Seguro, cobertura, tomador, asegurado y
asegurador; valor asegurado, la tasa, la prima: neta y bruta, la franquicia, el inspector de
avera, el siniestro, extensin de la cobertura. Clusulas de Cobertura: libre de avera
particular; clusula de avera; contra todo riesgo.
Seguro de Caucin Aduanera: ( Contrato de Fianza): la D.G.A. Valor de Transaccin y Valor
en aduana de las mercaderas: concepto. Casos en que la D.G.A. exige el seguro de caucin
pliza de Caucin para garanta Aduanera. Las partes intervinientes: la asegurada, el
asegurador, el tomador.
Otras formas de garanta contempladas por la A.N.A. La garanta bancaria: ventajas y
desventajas respecto al seguro de caucin aduanera. Requisitos de la Ca. Aseguradora.
Seguro de Crdito a la exportacin: Solicitud de Seguro de Crdito a la Exportacin contra
riesgos ordinarios y extraordinarios. Su importancia en las operaciones de venta financiadas a
largo plazo de productos promocionados y bienes de capital. Cobertura de: los riesgos de
crdito y riesgos de fabricacin. Plazos. Vigencia de la Cobertura. Porcentaje de la cobertura.
Sector pblico y Sector Privado. El costo de las primas.
Aplicacin Prctica

Contenidos procedimentales:

Aplicacin del Nomenclador Arancelario.

Programacin de las actividades necesarias para la realizacin de una exportacin
e importacin.
Identificacin y utilizacin de las normas pertinentes del Cdigo Aduanero y complementarias.
Identificacin de las Destinaciones en exportacin e importacin adecuadas
Aplicacin de los Trminos Comerciales Internacionales.
Elaboracin de la oferta internacional de mercaderas.
Integracin de documentacin habitual relacionada con los medios de pago, la
transaccin comercial, los transportes y los organismos intervinientes.
Utilizacin de Brochure 522 y 600
Confeccin de contrato de compraventa internacional de mercaderas, de distribucin y de agencia.
Aplicacin normativa cambiaria a las operaciones del comercio exterior
Confeccin de costos y precios de exportacin e importacin.
Elaboracin de presupuestacin financiera de importacin y exportacin
Identificacin de las diversas coberturas de seguros de transporte y caucin,
Utilizacin de seguro de crdito como herramienta para promover las ventas al
exterior.
Aplicacin de estmulos para la promocin de las exportaciones.
Utilizacin de mecanismos de financiamiento internacional y nacional.
Aplicacin de los diferentes tipos de contratos en el transporte acutico.
Eleccin de los trminos de embarque por va martima.
Confeccin de la documentacin propia de cada modo de transporte.
Eleccin de modos de transporte segn tipo de carga.
Clculo de cubicaje, distribucin de la carga.
Determinacin del tipo de embalaje adecuado.
Clculo de tarifas de los modos de transporte

Contenidos actitudinales:

Valoracin de la precisin en la integracin y revisin de la documentacin .

Valoracin de los tiempos en las etapas del proceso de exportacin-importacin.
Responsabilidad al actuar ante organismos gubernamentales, bancos, y dems
sectores involucrados en la operacin.
Apreciacin de la accin interdisciplinaria en el comercio internacional.
Valoracin del planeamiento como criterio necesario en el desarrollo de operaciones de comercio exterior.
Apreciacin del riesgo en la operacin internacional.
Valoracin del uso del lenguaje tcnico propio de cada actividad en comercio exterior.
Rigurosidad analtica para la comprensin de normas internacionales.
Rigurosidad analtica en el clculo de costos y precios de productos exportables e
importables.

Apreciacin de la correcta opcin en la contratacin de seguros vinculados a las

operaciones internacionales.
Valoracin de la actuacin responsable que las partes involucradas deben aplicar a
la formalizacin e instrumentacin de las operaciones de comercio exterior.
Responsabilidad en la implementacin de un contrato de compra venta internacional de mercaderas, tanto en la venta como en la compra, considerando la necesidad del comprador de un abastecimiento en tiempo, forma y calidad convenidas,
Disposicin y valoracin del trabajo en equipo para la discusin de
conclusionesconstruidas por sus integrantes.
Disposicin y valoracin del trabajo en equipo para la discusin de conclusiones
construidas por sus integrantes.

IV- Estrategias de enseanza

Clases-Taller en la gestin operativa de exportacin importacin,

Clases tericas orientadas a actualizar los conocimientos adquiridos en materias especializadas para facilitar el desarrollo de la aplicacin prctica.
Clases prcticas recurriendo al desarrollo de casos simulados y reales, resolucin de
problemas, investigacin y ejercitacin permanentes para comprender su aplicacin
prctica.
Debates conducidos en clase sobre los contenidos de la materia, bibliografa o medios
de comunicacin especializados aplicados a los problemas del campo profesional.
Utilizacin de diferentes fuentes de informacin, especialmente el uso de Internet.
Disertacin de invitados expertos.
Anlisis de Casos para analizar situaciones, identificar problemas, definir cursos de accin, intercambiar experiencias, reflexionar sobre lo actuado, sacar conclusiones, etc.
La asistencia y participacin activa del alumno en las clases son imprescindibles para
el logro de los objetivos de enseanza-aprendizaje.

V- Medios y recursos

Pizarrn
Retroproyector
Power point
Internet, peridicos, boletines especializados.
Cdigos, normas, legislacin.
Casos de la Cmara de Comercio Internacional
Mesas de trabajo

VI- Evaluacin

La evaluacin de los aprendizajes se realizar a travs de:


Primera instancia evaluadora 1er Parcial: consiste en un examen escrito e
individual de carcter teorico practico, en la clase no 10, en el que se evaluarn temas y
bibliografa correspondientes a las Unidades I a III del programa de la materia.

Segunda instancia evaluadora Evaluacin de Seguimiento: consiste en un

examen integrador escrito e individual teorico practico , en la clase no 15, en el que se
evaluarn temas terico- prcticos comprendidos en las Unidades IV a VI del programa de la
materia

Examen final: podr ser oral y/o escrito, evalundose en el mismo los temas y bibliografa del programa de la materia aplicados a la prctica profesional.

Condiciones de aprobacin:

Para la cursada:
Cumplimiento mnimo del 75% de asistencia.
Aprobacin de las instancias previstas de evaluacin.
Contar con una calificacin mnima de 4 puntos: equivalente al 60% de las respuestas y
de los contenidos desarrollados en forma correcta, segn la modalidad de que se trate
Trabajos Prcticos Obligatorios presentados y aprobados con una calificacion minima
de 4 puntos.

Para el examen final:

Contar con una calificacin mnima de 4 puntos, equivalente al 60% de las respuestas
y de los contenidos desarrollados en forma correcta, segn la modalidad de que se
trate.

VII- Bibliografa
Bsica

Berman, Josu I., Gestin del Comercio Exterior, 1ra. Ed. Buenos Aires: Ed. Edicon,
Fondo Editorial Consejo, 2013.
Moreno, Jos Mara, Manual del Exportador, Teora y Prctica Exportadora, 4ta.ed.
Buenos Aires: Ediciones Macchi, 1999
Pars, Jos Antonio, Negocios Internacionales desde Latinoamrica, 1ra. Ed. Buenos
Aires: ERREPAR S.A., 2010.
Sternberg, Alfredo, Tributos que recaen sobre las operaciones de Importacin y Exportacin (Modalidades aduaneras de Importacin e Importacin). 1ra. Ed. Buenos Aires:
Gua Prctica Ediciones IARA, 2010.
Carlos Eduardo Morena, Rubn Daniel Avaro. La Financiacin del Comercio y los Negocios Internacionales.
Arese, Hctor Flix, Prctica Profesional de Negocios Internacionales: casos, ejercicios
y documentos.1ra. Ed. Buenos Aires: Grupo Editorial Norma
Aldo Fratalocchi. Como Exportar e Importar. 3ra. Ed. Buenos Aires: ERREPAR S.A.,
2008.

Aldo Fratalochhi, Gustavo Zunino. El Comercio Internacional de Mercaderas (Su regulacin en la Organizacin Mundial del Comercio). Buenos Aires: Ed.Osmar D.Buyatti,
1997
Sternberg, Alfredo Ricardo. Los Impuestos y el Comercio Exterior Argentino. 3ra ed.
Buenos Aires: Aplicacin Tributaria S.A.,2007.
Complementaria:
Johnson Thomas E. Export / Import Procedures and documentation New York
:American
Management
Association,
2002
Pginas:
xxii,
583
p.
ISBN: 9780814407349 En biblioteca: 339.5 JOH EXP 4A 2002
Jos Manuel Porto. Alternativas de Financiacin e Inversin. Buenos Aires: Ed. Osmar
Buyatti.

1a ed. San Luis :Macchi, 2009 Pginas: xxvi, 305 p. ISBN: 9789871420117 En biblioteca 339.564 MON TRA 1A 2009

Pginas: 200 p. ISBN: 9789871487172 En biblioteca 339.5

DEL COS 1A 2008
David, Pierre A , International logistics management of international trade operations
3rd. ed. Mason, Oh :Cengage Learning, 2010 Pginas: 439 p. ISBN: 1111219559 Biblioteca 339.5 DAV INT 3A 2010
Juan Luis Colaiacovo, Negociacin y Contratacin Internacional, Buenos Aires: Ediciones Macchi,1992.
Carlos A.Ledesma, Nuevos Principios de Comercio Internacional; (para actuar en escenarios globalizados), 5ta.ed. Buenos Aires: Ediciones Macchi. 1997
Roberto Anibal Handabaka, Gestin Logstica de la Distribucin Fsica Internacional,
Grupo Editor Norma,1994.
Hctor Flix Arese, Comercio y Marketing Internacional (Modelo para el diseo estratgico); Grupo editorial Norma, 1999.
Bibiloni, Mario, Principios Bsicos de la Imposicin Aduanera. 2da. Ed. Buenos Aires.
ERREPAR S.A., 2008.
Material del Banco de la Nacin Argentina
Material del Banco de Inversin y de Comercio Exterior
Material de la Ca. de Seguros de Crdito a la Exportacin
Material de la Secretaria de Industria y Comercio

VIII CRONOGRAMA
Las 68 horas equivalentes a 17 clases se distribuyen de la siguiente manera:
Clase Nro

rea temtica o Contenidos

1
2
3
4
5
6
7
8
9

Presentacin Unidad I
Unidad I
Unidad I
Unidad II
Unidad II
Unidad II
Unidad III
Unidad III
Unidad III

10

Primer Parcial

11

Unidad IV

12
13
14
15
16
17

Unidad IV
Unidad V
Unidad VI
Segundo Parcial
Unidad VII
Recuperatorio

10