Atraccin interpersonal

La atraccin interpersonal es el juicio que una persona hace de otra a lo largo de una
dimensin actitudinal cuyos extremos son la evaluacin positiva (amor) y negativa
(odio)
En el estudio de psicologa social es importante la atraccin interpersonal, es decir,
todos aquellos esfuerzos que hacen que a los individuos les gusten otros individuos,
establecer relaciones e, incluso, enamorarse. Algunos de los principios generales son:
Proximidad: Cuanta ms proximidad fsica haya, ms aumenta la atraccin.
Familiaridad: Exponerse delante de otros (consciente o inconscientemente) suele
aumentar esa atraccin.
Similitud: Cuanto ms parecidas sean la personalidad (actitud, origen, etc.) ms
posibilidades de gustarse tienen. (Bryne, 1961). Contrario a la opinin pblica, los
opuestos normalmente no se atraen.
Las relaciones con los otros, segn todas las investigaciones de los psiclogos sociales,
son las que dan sentido a nuestra vida: para ser felices necesitamos tener relaciones
estrechas y satisfactorias con los amigos, familiares y la pareja. Un sujeto que vive en el
seno de una familia bien avenida y con buena comunicacin es ms feliz y tiene una
vida ms saludable, tanto mental como fsicamente.
Fenmenos intrapersonales
Actitudes
El estudio de actitudes es un tema central de la psicologa social. Las actitudes estn
implicadas en casi todas las reas de la disciplina, incluyendo la conformidad,
la atraccin interpersonal, la percepcin social y el prejuicio. En la psicologa social, las
actitudes se definen como evaluaciones globales doctas de una persona, un objeto, un
lugar o un asunto que influencian el pensamiento y la accin. Es decir, las actitudes son
expresiones bsicas de aprobacin o desaprobacin, favorabilidad o des favorabilidad, o
gustar y disgustar. Ejemplos incluiran que nos guste el helado de chocolate, ser antiaborto, o endosar los valores de un partido poltico particular.
Los psiclogos sociales han estudiado la formacin, la estructura, el cambio y la funcin
de las actitudes y la relacin entre stas y el comportamiento. Debido a que la gente est
influenciada por la situacin, las actitudes generales no suelen ser buenos predictores de
comportamientos especficos. Para una variedad de razones, una persona quizs valora
el medio ambiente, pero no recicla una lata un da particular. Actitudes que son bien
recordadas y centrales a nuestro autoconcepto, sin embargo, son ms probables a llevar
a un comportamiento, y medidas de actitudes generales previenen pautas de
comportamiento a largo plazo.

Muchas de las investigaciones recientes sobre las actitudes trata de la distincin entre
medidas de actitudes tradicionales de "autoreporte" y actitudes inconscientes o
"implcitas". Por ejemplo, los experimentos usando el Test de Asociacin Implcita han
encontrado que la gente a menudo demuestra parcialidad contra otras razas, incluso
cuando sus respuestas en encuestas revelan igualdad de la mente. Un estudio encontr
que las actitudes explcitas correlacionan con comportamiento verbal en interacciones
inter-raciales, aunque actitudes implcitas correlacionan con comportamiento no verbal.
Persuasin
El tema de la persuasin ha recibido mucha atencin durante los ltimos aos. La
persuasin es un mtodo activo de influencia que intenta guiar la gente hacia la
adopcin de una actitud, una idea o un comportamiento por medidas racionales o
emotivas. La persuasin depende de "apelaciones" en vez de presin fuerte o coercin.
Se han encontrado numerosas variables que influencian el proceso de persuasin y estas
normalmente
se
presentan
en
cuatro
categoras
importantes: quien dice qu a quin y cmo.
1. El Comunicador, incluyendo la credibilidad, la pericia, la honradez y el grado de
atractivo.
2. El Mensaje, incluyendo varios grados de razn, emocin (como miedo),
argumentos de uno o dos lados, y otros tipos de contenido informacional.
3. La Audiencia, incluyendo una variedad de demografas, rasgos personales y
preferencias.
4. El Canal, incluyendo la palabra impresa, la radio, la televisin, el internet o
interacciones cara a cara.
Las teoras de proceso dual de la persuasin (como el modelo de probabilidad de
elaboracin) mantienen que el proceso persuasivo se media por dos rutas distintas. La
persuasin puede ser llevada a cabo por aspectos superficiales de la comunicacin o la
lgica interna del mensaje. Si alguien es o no persuadido por una celebridad popular o
argumentos factuales es determinado principalmente por la capacidad y motivacin de
la audiencia. Sin embargo, dcadas de investigacin han demostrado que las actitudes
profundas son remarcablemente resistentes a persuasin bajo circunstancias normales.
Cognicin social
La cognicin social es la manera en que la gente piensa acerca de los dems. Adems es
un rea creciente de la psicologa social que estudia cmo la gente percibe, piensa y
recuerda informacin sobre otros. Una asuncin en la cognicin social es que la realidad
es demasiado compleja para fcilmente discernir, y entonces vemos el mundo segn
esquemas o imgenes de realidad simplificados. Los esquemas son representaciones
mentales generalizadas que organizan el conocimiento y guan el procesamiento de

informacin. Por ejemplo, el esquema de alguien para ratones puede ser que sean
pequeos, peludos y comen queso. La cognicin social propone que grupos culturales
desarrollen esquemas parecidos. Individuos que comparten esquemas pueden
esencialmente tener los mismos pensamientos cuando se enfrentan a un estmulo. Por
ejemplo, los esquemas a menudo operan automticamente y no intencionalmente, y
pueden dirigir parcialmente en la percepcin y la memoria.
Las expectaciones esquemticas pueden dirigirnos a ver algo que realmente no existe.
Un experimento encontr que la gente es ms propensa a percibir un arma en las manos
de un hombre negro que un hombre blanco.10 Este tipo de esquema es realmente
un estereotipo, una coleccin generalizada de creencias sobre un grupo particular de
gente. Los estereotipos a menudo son relacionados a actitudes negativas o preferenciales
(prejuicio) y comportamientos (discriminacin). Los esquemas para tipos de
acontecimientos (por ejemplo, ir al McDonalds, hacer la colada) son conocidas
como guiones.
Otro concepto importante en la cognicin social es la atribucin. Las atribuciones son
las explicaciones que hacemos para el comportamiento de la gente, sea nuestro o de
otros. Una atribucin puede ser interna o externa. Atribuciones internas asignan
causalidad a factores internos de la persona, como capacidad o personalidad.
Atribuciones externas asignan la causalidad a un factor externo, como el tiempo. Han
sido descritas numerosas parcialidades en el proceso de atribucin:

Sesgo de correspondencia la tendencia a hacer atribuciones internas para el

comportamiento. El efecto actor-observador es un refinamiento de esta parcialidad,
la tendencia a hacer atribuciones externas para el comportamiento de otros y
atribuciones internas para nuestro propio comportamiento.

Fenmeno de un mundo justo la tendencia a culpar vctimas (una atribucin

interna) para su sufrimiento. Se cree que es motivado por la ansiedad de la gente
que gente buena, incluyendo s mismos, podran ser victimizada en un mundo
injusto.

Sesgo de autoservicio la tendencia a tomar crdito por los xitos, y culpar a

otros por los fracasos. Los investigadores han encontrado que los
individuos deprimidos a menudo carecen de esta parcialidad y realmente tienen
percepciones ms realistas de la realidad.

Las heursticas son atajos cognitivos. En vez de pesar toda la evidencia cuando se toma
una decisin, la gente depende de las heursticas para salvar tiempo y energa. La
heurstica de disponibilidad ocurre cuando la gente estima la probabilidad de un
resultado basado en cun fcil ese resultado es de imaginar. Como tal, las posibilidades
vvidas o muy memorables sern percibidas como ms probables que estas que son ms

difciles de imaginar o entender, resultando en una parcialidad cognitiva

correspondiente.
Hay otras numerosas observaciones que fueron encontradas por investigadores de la
cognicin social. El prejuicio de retrospectiva es una memoria falsa de haber previsto
acontecimientos, o una exageracin de predicciones actuales, despus de hacerse
consciente de la situacin. El sesgo de confirmacin es un tipo de parcialidad dirigido a
la tendencia a buscar, o interpretar informacin en una manera que afirma las ideas
preconcebidas.
Autoconcepto
Artculo principal: Autoconcepto
Los campos de psicologa y personalidad social han juntado durante los aos, y
psiclogos sociales han desarrollado un inters en una variedad de fenmenos
relacionados con el yo. En contraste con la teora tradicional de personalidad, sin
embargo, los psiclogos sociales ponen ms nfasis en cogniciones en vez de rasgos.
Muchas investigaciones enfocadas en el autoconcepto, que es el entendimiento de una
persona de s misma. El autoconcepto puede dividirse en un componente cognitivo,
llamado el auto esquema, y un componente evaluativo, la autoestima. La necesidad de
mantener una autoestima sana es reconocida como una motivacin central humana en el
campo de psicologa social. Creencias de autoeficacia son un aspecto del auto esquema.
La autoeficacia se refiere a la expectacin de un individuo que la representacin en
alguna tarea ser eficaz y tendr xito.
La gente desarrolla sus autoconcepto a travs de una variedad de maneras, incluyendo
la introspeccin, reacciones de otros, autopercepcin, y comparacin social. En
comparacin con otros relevantes, la gente adquiere informacin sobre s mismos, y
hacen inferencias que son relevantes a la autoestima. Las comparaciones sociales
pueden ser hacia arriba o abajo, es decir, comparaciones con gente que es ms alta o
ms baja en estatus o capacidad. Las comparaciones hacia abajo a menudo son hechas
parar elevar la autoestima.
La autopercepcin es una forma especializada de atribucin que implica haciendo
inferencia sobre s mismo despus de observar su propio comportamiento. Los
psiclogos han encontrado que demasiadas recompensas (por ejemplo, dinero) tienen
una tendencia a reducir la motivacin intrnseca tras el proceso de autopercepcin. La
atencin de la gente se dirige a la recompensa y pierden inters en la tarea cuando se
deja de ofrecer la recompensa. Esta es una excepcin importante a la teora de refuerzo.