Scio
1
Scio
2
Scio
3
Scio
4
Scio
5
Total
Nome do
scio
Setor atuao
Valor (r$)
% da participao
Beatriz
Administrao
250, 000,00
20%
Cristiano
Vendas
250, 000,00
20%
Dieison
Superviso
250, 000,00
20%
Italy
Marketing
250, 000,00
20%
Rafael
Caceres
5
logstica
250, 000,00
20%
1,250, 000,00
100%
A quantidade relativa ao tamanho das obras realizadas sejam pelas pessoas fsicas ou
jurdicas, oferecemos produtos de qualidade assim a frequncia da manuteno dos
mesmos a cada 10 anos.
Geralmente compram em locais que possuem os mesmos produtos oferecidos por nossa
empresa.
Pagam atualmente entre R$ 3,00 e R$ 5,00.
Buscam um preo acessvel, a uma qualidade superior e com prazo de pagamento
estendidos.
Iremos atuar na cidade de Foz do Iguau, nossa loja est localizada no centro da cidade
assim nossos clientes tero fcil acesso.
KUBRA
PANORAMA
NELMANN
QUALIDADE
PREO
Nossos
produtos so
de primeira
qualidade
Possuem
produtos de
mdia e alta
qualidade
Oferecem
produtos com
tima
qualidade
Nosso preo
est acessvel as
classes A B C.
CONSTRU &
CIA
Seus produtos
so de baixa e
mdia
qualidade.
MARTELLI
So fabricantes
de telhas assim
buscando
manter
qualidades nos
produtos
oferecidos
Condies
de
Pagamento
s
vista e a
prazo.
Localizao
Possuem preos
so acessveis a
todas as classes.
vista e a
prazo.
Estamos
localizados
no centro da
cidade
Regio
Central
Preo elevado,
devido atuarem
somente com
venda de e
telhas. Foco nas
classes A B.
Preos mais
baixos
designados
paras as classes
de mdia e baixa
renda.
Preos mais
acessveis a
todas as classes,
pois os mesmos
so os
fabricantes das
telhas.
vista e a
prazo.
Regio
Central
vista e a
prazo.
Regio
Central
vista e a
prazo.
Regio
central.
Concluso: Com a devida analise podemos verificar que apenas uma empresa trabalha
somente com venda de telhas e possuindo alta qualidade em seus produtos, esta nossa
concorrente direta. As demais empresas possuem produtos com mdia e baixa qualidade.
Todas esto localizadas na regio central da cidade. Os preos so de acordo com a
qualidade dos produtos ofertados.
Ordem
1
2
3
4
5
Descrio
dos itens a
serem
adquiridos
(matriasprimas,
insumos,
mercadorias
e servios)
Telha de
Barro
(romana)
Telha de
Barro
(colonial)
Telha
Esmaltada
(portuguesa)
Telha de
Concreto(ro
mana)
Manta e
isolante
trmico
Nome do
fornecedor
Preo
(unit.)
Condi
es de
Pagam
ento
Prazo
de
Entreg
a
Localiza
o
Meu amigo
LTDA
R$ 0,70
Prazo
10 dias
uteis
Maring
Meu amigo
LTDA
R$ 0,50
Prazo
15 dias
uteis
Londrina
S Ns
LTDA
R$ 1,20
Prazo
10 dias
uteis
Maring
Prazo
5 dias
uteis
Cascavel
Vem que
tem lTDA
Prazo
5 dias
uteis
Umuarama
R$ 4,00
mt
3 PLANOS DE MARKETING
SUBCOBERTURA
Manta isolante trmica
3.2 Preo (unit.)
Telha de barro: romana R$ 1,60
Telha de barro: colonial R$ 1,30
Telha esmaltada: portugus R$ 2,30
Telha de concreto: romana R$ 3,00
Manta isolante trmica- R$ 9,00 mt
Propaganda em rdio,
Internet; 308917990
Folhetos e cartes de visita;
Catlogos;
Descontos (de acordo com os volumes comprados);
Participao em feiras e eventos.
4 PLANO FINANCEIRO
VALOR
UNIT.
QTD
TOTAL
COMPUTADORES
R$ 900,00
R$ 4.500,00
ESCRIVANINHA
R$ 200,00
R$ 400,00
BALCES DE VENDAS
R$ 150,00
R$ 300,00
BALCO DE CAIXA
R$ 150,00
R$ 150,00
EMPILHADEIRA
R$ 50.000,00
R$ 50.000,00
14
R$ 500,00
R$ 7.000,00
CADEIRAS
BANQUETAS
AR CONDICIONADO
IMPRESSORA
TELEFONES
IMPRESSORA FISCAL
IMPRESSORA MATRICIAL
NOTEBOOK
GELADEIRA
PIA
MICROONDAS
R$ 80,00
R$ 50,00
R$ 3.000,00
R$ 500,00
R$ 60,00
R$ 1.500,00
R$ 500,00
R$ 1.000,00
R$ 1.500,00
R$ 1.000,00
R$ 600,00
R$ 480,00
R$ 350,00
R$ 9.000,00
R$ 500,00
R$ 300,00
R$ 1.500,00
R$ 500,00
R$ 1.000,00
R$ 1.500,00
R$ 1.000,00
R$ 600,00
4.1.3 VECULOS
DESCRIO
CAMINHES
UTILITARIOS
MOTO
VALOR
UNIT.
QTD
2
2
1
R$
110.000,00
R$
40.000,00
R$ 8.000,00
TOTAL
R$
220.000,00
R$
80.000,00
R$ 8.000,00
6
MANTA TRMICA
TELHA DE BARRO ROMANA
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
R$ 1,90 R$ 190,00
R$
R$ 0,50
5.000,00
R$
R$ 0,30
3.000,00
R$
R$ 0,90
9.000,00
R$
R$ 0,90
9.000,00
R$
R$ 0,90
9.000,00
R$
R$ 0,90
9.000,00
R$
R$ 0,90
9.000,00
R$
R$ 1,10 11.000,00
R$
R$ 1,10 11.000,00
R$
R$ 1,10 11.000,00
A VISTA
PARA 30
15%
10%
15%
10%
9
9
PARA 60
PARA 90
DIAS
VENDA PARA 120
DIAS
VENDA PARA 150
DIAS
VENDA PARA 180
DIAS
10%
12
20%
30
20%
PRAZO MEDIO TOTAL
54
117
Com base na tabela percebemos que o prazo mdio para o recebimento de nossos
clientes de 117 dias.
4.2.4 FORNECEDORES
Nesta etapa verificaremos qual ser o prazo mdio para o pagamentos das compras
realizadas pela empresa.
PRAZO MEDIO DE
COMPRAS
COMPRAS
COMPRAS
DIAS
COMPRAS
DIAS
COMPRAS
DIAS
MDIA PONDERADA
NMEROS DE COMPRAS EM DIAS
A VISTA
PARA 30
50%
20%
20%
12
10%
PRAZO MEDIO TOTAL
9
27
PARA 60
PARA 60
Com base na tabela acima que o prazo mdio para pagamento de nossos
fornecedores de 27 dias.
NMERO EM DIAS
10 DIAS
N EM DIAS
117 DIAS
10 DIAS
127 DIAS
N EM DIAS
27 DIAS
27 DIAS
100 DIAS
R$
119.300,00
R$
20.000,00
R$
139.300,00
R$
4.643,33
R$
100,00
R$
464.333,33
CAPITAL DE GIRO
ESTOQUE INICIAL
CAIXA MINIMO
TOTAL DE CAPITAL GIRO
R$
119.300,00
R$
464.333,33
R$
583.633,33
R$
Despesas de legalizao
550,00
600,00
9
Divulgao
1.000,00
Cursos e treinamentos
300,00
TOTAL
2.450,00
Quantidade
(Estimativa de
Vendas)
Preo de Venda
Unitrio (em R$)
Faturamento Total
(em R$)
MANTA TRMICA
50
R$ 9,00 mt
R$ 450,00
R$ 1,6
R$ 8.000,00
R$ 1,3
R$ 6.500,00
R$ 2,30
R$ 11.500,00
R$ 2,30
R$ 11.500,00
R$ 2,30
R$ 11.500,00
R$ 2,30
R$ 11.500,00
R$ 2,30
R$ 11.500,00
TELHA DE BARRO
ROMANA
TELHA DE BARRO
COLONIAL
TELHA
ESMALTADA
PORTUGUESA
COR AREIA
TELHA
ESMALTADA
PORTUGUESA
COR LARANJA
TELHA
ESMALTADA
PORTUGUESA
COR MARFIM
TELHA
ESMALTADA
PORTUGUESA
COR GRAFITE
TELHA
ESMALTADA
PORTUGUES COR
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
10
BRANCA
TELHA DE
CONCRETO
ROMANA COR
CINZA
TELHA DE
CONCRETO
ROMANA COR
BEGE
TELHA DE
CONCRETO
ROMANA DE COR
VERMLHA
R$ 3,00
R$ 15.000,00
R$ 3,00
R$ 15.000,00
R$ 3,00
R$ 15.000,00
5000
5000
5000
R$ 117.450,00
TOTAL
FATURAMENTO
ESTIMADO
CUSTO
TOTAIS
1 IMPOSTOS
LUCRO REAL
IRPJ
15%
117450,00
17617,50
PIS
1,65
%
117450,00
1937,92
COFINS
7,6%
117450,00
8926,20
9%
117450,00
10570,50
18%
117450,00
21141,00
3%
117450,00
3523,50
IPI
CSLL
IMPOSTO
ESTADUAL
ICMS
IMPOSTO
MUNICIPAL
ISS
SUBTOTAL 1
63716,62
2 GASTOS COM
11
VENDAS
COMISSES
2%
117450,00
PROPAGANDA
TAXA CARTO
2349,00
1000,00
2,5%
117450,00
2936,25
SUBTOTAL 2
6285,25
TOTAL
70001,87
ESTIMATIVA DE
VENDA
50
5000
CUSTO UNITRIO
DE AQUISIO
R$ 1,90
R$ 0,50
CMV
R$ 95,00
R$ 2.500,00
5000
R$ 0,30
R$ 1.500,00
5000
R$ 0,90
R$ 4.500,00
5000
R$ 0,90
R$ 4.500,00
5000
R$ 0,90
R$ 4.500,00
12
TELHA
ESMALTADA
PORTUGUESA
COR GRAFITA
TELHA
ESMALTADA
PORTUGUESA
COR BRANCA
TELHA DE
CONCRETO
ROMANA COR
CINZA
TELHA DE
CONCRETO
ROMANA COR
BEGE
TELHA DE
CONCRETO
ROMANA COR
VERMELHA
TOTAL
5000
R$ 0,90
R$ 4.500,00
5000
R$ 0,90
R$ 4.500,00
5000
R$ 1,10
R$ 5.500,00
5000
R$ 1,10
R$ 5.500,00
5000
R$ 1,10
R$ 5.500,00
R$ 43.095,00
Funo
N de
empreg
ados
CAIXA
1
Sal. Mensal
R$
VENDEDORES
% de
enc
sociai
s
Encargo
s sociais
Total r$
R$
860,00
R$
860,00
27,8
R$
239,08
R$
1.099,08
R$
980,00
R$
1.960,0
0
27,8
R$
544,88
R$
2.504,88
27,8
R$
R$
VENDEDORES
2
Subtota
l r$
R$
R$
1.000,0
13
EXT
1.000,00
278,00
1.278,00
R$
1.080,00
R$
2.160,0
0
27,8
R$
600,48
R$
2.760,48
R$
920,00
R$
1.840,0
0
27,8
R$
511,52
R$
2.351,52
R$
920,00
R$
920,00
27,8
R$
255,76
R$
1.175,76
R$
5.760,00
R$
8.740,0
0
R$
2.429,72
R$
11.169,7
2
R$
1.600,00
R$
8.000,0
0
R$
880,00
R$
8.880,00
MOTORISTA
CARREGADO
R
SERV GERAIS
TOTAL
9
PRO-LABORE
5
INSS
11%
NOME DO BEM
QTDE
5.1.1 EQUIPAMENTOS
5A
5.1.1.1 IMPRESSORA
1
5.1.1.2 IMPRESSORA FISCAL
1
5.1.1.3 IMPRESSORA MATRICIAL
1
5.1.1.4 TELEFONES
5
5.1.1.5 AR CONDICIONADO
3
TOTAL
VALOR UNIT
R$ 500,00
R$ 1.500,00
R$ 500,00
R$ 60,00
R$ 3.000,00
VALOR TOTAL
R$ 500,00
R$ 1.500,00
R$ 500,00
R$ 300,00
R$ 9.000,00
R$ 11.800,00
10A
2
2
1
6
7
R$ 200,00
R$ 150,00
R$ 150,00
R$ 80,00
R$ 50,00
R$ 400,00
R$ 300,00
R$ 150,00
R$ 480,00
R$ 350,00
14
5.1.2.6 PIA
5.1.2.7 GELADEIRA
5.1.2.8 MICROONDAS
5.1.2.9 EXPOSITORES PARA
SHOW ROOM
TOTAL
5.1.3 COMPUTADORES
5.1.3.1 COMPUTADORES
5.1.3.2 NOTEBOOK
TOTAL
3A
5.1.4 VEICULOS
5.1.4.1 EMPILHADEIRA
5.1.4.2 CAMINHES
5.1.4.3 UTILITARIOS
5.1.4.4 MOTO
TOTAL
5A
5.1.5 MAQUINAS
5.1.5.1
10A
5.1.6 IMOVEIS
5.1.6.1
25A
1
1
1
R$ 1.000,00
R$ 1.500,00
R$ 600,00
R$ 1.000,00
R$ 1.500,00
R$ 600,00
14
R$ 500,00
R$ 7.000,00
R$ 11.780,00
5
1
R$ 900,00
R$ 1.000,00
R$ 4.500,00
R$ 1.000,00
R$ 5.500,00
1
2
2
1
R$ 50.000,00
R$ 110.000,00
R$ 40.000,00
R$ 8.000,00
R$ 50.000,00
R$ 220.000,00
R$ 80.000,00
R$ 8.000,00
R$ 358.000,00
VALOR DO
BEM EM R$
VIDA UTIL
EM ANOS
DEPRECIAA
O ANUAL R$
DEPRECIAA
O MENSAL R$
R$
196,67
5.1.1 EQUIPAMENTOS
R$
11.800,00
R$
2.360,00
5.1.2 - MOVEIS E
UTENS
R$
11.780,00
10
R$
1.178,00
R$
98,17
5.1.3 COMPUTADORE
S
R$
5.500,00
R$
1.833,33
R$
152,78
5.1.4 VEICULOS
R$
358.000,00
R$
71.600,00
R$
5.966,67
5.1.5 MAQUINAS
5.1.6 - IMOVEIS
15
TOTAL
ATIVOS FIXOS
R$
387.080,00
VALOR DO
BEM EM R$
VIDA UTIL
EM ANOS
R$
76.971,33
R$
6.414,28
DEPRECIAA
O ANUAL R$
DEPRECIAA
O MENSAL R$
5.1.1 EQUIPAMENTOS
5.1.1.1
IMPRESSORA
R$ 500,00
R$ 100,00
R$ 8,33
5.1.1.2
IMPRESSORA
FISCAL
R$ 1.500,00
R$ 300,00
R$ 25,00
5.1.1.3
IMPRESSORA
MATRICIAL
R$ 500,00
R$ 100,00
R$ 8,33
5.1.1.4
TELEFONES
R$ 300,00
R$ 60,00
R$ 5,00
R$ 9.000,00
R$ 1.800,00
R$ 150,00
5.1.2.1
ESCRIVANINHA
R$ 400,00
10
R$ 40,00
R$ 3,33
5.1.2.2
BALCES DE
VENDAS
R$ 300,00
10
R$ 30,00
R$ 2,50
5.1.2.3 BALCO
DE CAIXA
R$ 150,00
10
R$ 15,00
R$ 1,25
5.1.2.4
CADEIRAS
R$ 480,00
10
R$ 48,00
R$ 4,00
5.1.2.5
BANQUETAS
R$ 350,00
10
R$ 35,00
R$ 2,92
5.1.2.6 PIA
R$ 1.000,00
10
R$ 100,00
R$ 8,33
5.1.2.7
GELADEIRA
R$ 1.500,00
10
R$ 150,00
R$ 12,50
R$ 600,00
10
R$ 60,00
R$ 5,00
5.1.1.5 AR
CONDICIONADO
5.1.2 - MOVEIS E
UTENS
5.1.2.8
MICROONDAS
16
5.1.2.9
EXPOSITORES
PARA SHOW
ROOM
R$ 7.000,00
10
R$ 700,00
R$ 58,33
5.1.3.1
COMPUTADORE
S
R$ 4.500,00
R$ 1.500,00
R$ 125,00
5.1.3.2
NOTEBOOK
R$ 1.000,00
R$ 333,33
R$ 27,78
5.1.4.1
EMPILHADEIRA
R$ 50.000,00
R$ 10.000,00
R$ 833,33
5.1.4.2
CAMINHES
R$
220.000,00
R$ 44.000,00
R$ 3.666,67
5.1.4.3
UTILITARIOS
R$ 80.000,00
R$ 16.000,00
R$ 1.333,33
5.1.4.4 MOTO
R$ 8.000,00
R$ 1.600,00
R$ 133,33
R$
76.971,33
R$
6.414,28
5.1.3
COMPUTADORE
S
5.1.4 VEICULOS
5.1.5 MAQUINAS
5.1.6 IMOVEIS
TOTAL
R$
387.080,00
17
18
QUADR
O
5.5
DESCRIO CENRIO
PROVVEL
1. Rec. Tot.
com vendas
CENRIO
PESSIMISTA
CENRIO
OTIMISTA
6.
Valor R$
Valor R$
Valor R$
117.450,00
50%
70.470,0
0
30%
187.920,00 80%
(-) custos
mat. Diretos
e ou CMV
43.095,00
50%
25.857,0
0
30%
68.952,00
80%
5.7
(-) impostos
Sobre
vendas
63.704,88
50%
38.229,9
7
30%
101.946,60 80%
5.7
(-) gastos
com vendas
6.285,25
50%
3171,15
30%
8.456,40
80%
Subtotal 2
4.364,87
50%
3.211,88
30%
8.565,00
80%
3. margem
de
contribuio
5.11
4. (-) custo
fixos totais
5. lucro ou
prejuzo
operacional
(3 - 4)
CONSTRUO DE CENRIOS
N 7. AVALIAO ESTRATGICA
19
FATORES EXTERNOS
(Controlveis)
(Incontrolveis)
PONTOS FORTES
FORAS
Localizao
Crescimento do mercado
Inovao
Qualidade
Enquadra-se em licitaes
publicas
Conhecimento
Infraestrutura
FRAQUEZAS
PONTOS FRACOS
OPORTUNIDADES
AMEAAS
Alto-custo
Vrios concorrentes
Pouca variedade
Controle de estoque
Investimento da concorrncia
em marketing
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