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Razo social: Kubra comrcio de telhas Ltda.

Nome fantasia: Kubra comrcio de telhas.

Scio
1
Scio
2
Scio
3
Scio
4
Scio
5
Total

Nome do
scio

Setor atuao

Valor (r$)

% da participao

Beatriz

Administrao

250, 000,00

20%

Cristiano

Vendas

250, 000,00

20%

Dieison

Superviso

250, 000,00

20%

Italy

Marketing

250, 000,00

20%

Rafael
Caceres
5

logstica

250, 000,00

20%

1,250, 000,00

100%

Ramo de negcios: venda de telhas.


Misso da empresa: Proporcionar beleza e segurana para seu lar com menor preo.
Forma jurdica: Sociedade limitada.
Regime Tributrio: Regime Normal
Fontes Dos Recursos: A origem dos recursos de capital prprio dos scios supracitados.
2. Anlise de Mercado
2.1. Estudo dos clientes
Nossos clientes estaro entre as faixas etrias de 25 a 50 anos de ambos os sexos, pois
neste perodo eles estaro investindo no ramo de construo civil, geralmente famlias
pequenas, de todos os ramos de atividade, focados nas classes A, B e C, a partir do ensino
mdio, nossos clientes esto localizados no centro e regies prximas.
No caso de pessoas jurdicas teremos parcerias com engenheiros civis, arquitetos e
construtores, os mesmos trabalham na construo civil, oferecendo servios como projetos
e execuo de obras, os servios so por empreita assim a quantidade de funcionrios e
definida de acordo com a demanda, o tempo de trabalho relativo, no possuem filiais, os
mesmos possuem um alto nvel de adimplncia, so pessoas jurdicas que possuem boa
estabilidade de mercado.

A quantidade relativa ao tamanho das obras realizadas sejam pelas pessoas fsicas ou
jurdicas, oferecemos produtos de qualidade assim a frequncia da manuteno dos
mesmos a cada 10 anos.
Geralmente compram em locais que possuem os mesmos produtos oferecidos por nossa
empresa.
Pagam atualmente entre R$ 3,00 e R$ 5,00.
Buscam um preo acessvel, a uma qualidade superior e com prazo de pagamento
estendidos.
Iremos atuar na cidade de Foz do Iguau, nossa loja est localizada no centro da cidade
assim nossos clientes tero fcil acesso.

2.2 ESTUDOS DOS CONCORRENTES

KUBRA

PANORAMA

NELMANN

QUALIDADE

PREO

Nossos
produtos so
de primeira
qualidade
Possuem
produtos de
mdia e alta
qualidade
Oferecem
produtos com
tima
qualidade

Nosso preo
est acessvel as
classes A B C.

CONSTRU &
CIA

Seus produtos
so de baixa e
mdia
qualidade.

MARTELLI

So fabricantes
de telhas assim
buscando
manter
qualidades nos
produtos
oferecidos

Condies
de
Pagamento
s
vista e a
prazo.

Localizao

Possuem preos
so acessveis a
todas as classes.

vista e a
prazo.

Estamos
localizados
no centro da
cidade
Regio
Central

Preo elevado,
devido atuarem
somente com
venda de e
telhas. Foco nas
classes A B.
Preos mais
baixos
designados
paras as classes
de mdia e baixa
renda.
Preos mais
acessveis a
todas as classes,
pois os mesmos
so os
fabricantes das
telhas.

vista e a
prazo.

Regio
Central

vista e a
prazo.

Regio
Central

vista e a
prazo.

Regio
central.

Concluso: Com a devida analise podemos verificar que apenas uma empresa trabalha
somente com venda de telhas e possuindo alta qualidade em seus produtos, esta nossa
concorrente direta. As demais empresas possuem produtos com mdia e baixa qualidade.
Todas esto localizadas na regio central da cidade. Os preos so de acordo com a
qualidade dos produtos ofertados.

2.3. ESTUDO DOS FORNECEDORES:

Ordem

1
2
3
4
5

Descrio
dos itens a
serem
adquiridos
(matriasprimas,
insumos,
mercadorias
e servios)
Telha de
Barro
(romana)
Telha de
Barro
(colonial)
Telha
Esmaltada
(portuguesa)
Telha de
Concreto(ro
mana)
Manta e
isolante
trmico

Nome do
fornecedor

Preo
(unit.)

Condi
es de
Pagam
ento

Prazo
de
Entreg
a

Localiza
o

Meu amigo
LTDA

R$ 0,70

Prazo

10 dias
uteis

Maring

Meu amigo
LTDA

R$ 0,50

Prazo

15 dias
uteis

Londrina

S Ns
LTDA

R$ 1,20

Prazo

10 dias
uteis

Maring

Telha Bona R$ 1,50


LTDA

Prazo

5 dias
uteis

Cascavel

Vem que
tem lTDA

Prazo

5 dias
uteis

Umuarama

R$ 4,00
mt

3 PLANOS DE MARKETING

3.1 PRINCIPAIS PRODUTOS


TELHAS
Telha de barro: romana e colonial.

Telha esmaltada: portugus. Cores: areia, laranja, marfim, branca e grafite.

Telha de concreto: romana. Cores: cinza, bege e vermelha.

SUBCOBERTURA
Manta isolante trmica
3.2 Preo (unit.)
Telha de barro: romana R$ 1,60
Telha de barro: colonial R$ 1,30
Telha esmaltada: portugus R$ 2,30
Telha de concreto: romana R$ 3,00
Manta isolante trmica- R$ 9,00 mt

3.3 Estratgias promocionais

Propaganda em rdio,
Internet; 308917990
Folhetos e cartes de visita;
Catlogos;
Descontos (de acordo com os volumes comprados);
Participao em feiras e eventos.

3.4 Estruturas de Comercializao


O estabelecimento possui uma rea de 3000 mt, sendo a loja moderna e sofisticada
para receber os clientes com 500 mt e o deposito de 1500 mt com todo material

necessrio pronta integra e um amplo estacionamento para o conforto e segurana


dos clientes.

Endereo: Avenida Costa e Silva 1358,


Bairro: centro
Cidade: Foz do Iguau - PR
Fone1: 3020 - 3020, 3020 3030
Fax: 3020 - 3040
Estamos neste local por motivos de pesquisas que fizemos na geografia da cidade,
e o ponto mais indicado nos deram nessa redondeza pois e um local onde 70% da
populao passa para, passear, ir trabalhar, em fim maior concentrao de pessoas
passam por ali todos os dias.

FIM DA PRIMEIRA PARTE J ENTREGUE


NO 1 BIMESTRE
5

4 PLANO FINANCEIRO

4-1 ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS


Nesta etapa estamos descrevendo quais os investimentos fixos gastos para
abrirmos nossa empresa.

4.1.1 MAQUINAS E EQUIPAMENTOS


DESCRICAO

VALOR
UNIT.

QTD

TOTAL

COMPUTADORES

R$ 900,00

R$ 4.500,00

ESCRIVANINHA

R$ 200,00

R$ 400,00

BALCES DE VENDAS

R$ 150,00

R$ 300,00

BALCO DE CAIXA

R$ 150,00

R$ 150,00

EMPILHADEIRA

R$ 50.000,00

R$ 50.000,00

EXPOSITORES PARA SHOW ROOM

14

R$ 500,00

R$ 7.000,00

CADEIRAS

BANQUETAS

AR CONDICIONADO

IMPRESSORA

TELEFONES

IMPRESSORA FISCAL

IMPRESSORA MATRICIAL

NOTEBOOK

GELADEIRA

PIA

MICROONDAS

R$ 80,00
R$ 50,00
R$ 3.000,00
R$ 500,00
R$ 60,00
R$ 1.500,00
R$ 500,00
R$ 1.000,00
R$ 1.500,00
R$ 1.000,00
R$ 600,00

R$ 480,00
R$ 350,00
R$ 9.000,00
R$ 500,00
R$ 300,00
R$ 1.500,00
R$ 500,00
R$ 1.000,00
R$ 1.500,00
R$ 1.000,00
R$ 600,00

4.1.3 VECULOS
DESCRIO
CAMINHES
UTILITARIOS
MOTO

VALOR
UNIT.

QTD
2
2
1

R$
110.000,00
R$
40.000,00
R$ 8.000,00

TOTAL
R$
220.000,00
R$
80.000,00
R$ 8.000,00
6

4.2 CAPITAL DE GIRO


Nesta data estaremos apresentando as demonstraes para verificarmos qual o
capital de giro necessrio para mantermos a empresa ativa.

4.2.1 ESTIMATIVA DE ESTOQUES


Nesta etapa estamos verificando qual ser nossa estimativa de estoque inicial.
DESCRIO

QUANT. VALOR UNIT. TOTAL


100

MANTA TRMICA
TELHA DE BARRO ROMANA

10000

TELHA DE BARRO COLONIAL

10000

TELHA ESMALTADA PORTUGUESA COR AREIA

10000

TELHA ESMALTADA PORTUGUESA COR LARANJA


TELHA ESMALTADA PORTUGUESA COR MARFIM
TELHA ESMALTADA PORTUGUESA COR GRAFITE
TELHA ESMALTADA PORTUGUES COR BRANCA

10000
10000
10000
10000

TELHA DE CONCRETO ROMANA COR CINZA

10000

TELHA DE CONCRETO ROMANA COR BEGE

10000

TELHA DE CONCRETO ROMANA DE COR


VERMLHA

10000

R$ 1,90 R$ 190,00
R$
R$ 0,50
5.000,00
R$
R$ 0,30
3.000,00
R$
R$ 0,90
9.000,00
R$
R$ 0,90
9.000,00
R$
R$ 0,90
9.000,00
R$
R$ 0,90
9.000,00
R$
R$ 0,90
9.000,00
R$
R$ 1,10 11.000,00
R$
R$ 1,10 11.000,00
R$
R$ 1,10 11.000,00

4.2.3 CONTAS A RECEBER


Neste momento verificaremos qual ser o prazo mdio para recebimento das vendas
aos clientes.
PRAZO MEDIO DE
VENDAS
NMEROS DE VENDAS
VENDAS
VENDAS
DIAS
VENDAS
DIAS
VENDAS

A VISTA
PARA 30

MDIA PONDERADA EM DIAS

15%

10%

15%
10%

9
9

PARA 60
PARA 90

DIAS
VENDA PARA 120
DIAS
VENDA PARA 150
DIAS
VENDA PARA 180
DIAS

10%

12

20%

30

20%
PRAZO MEDIO TOTAL

54
117

Com base na tabela percebemos que o prazo mdio para o recebimento de nossos
clientes de 117 dias.

4.2.4 FORNECEDORES
Nesta etapa verificaremos qual ser o prazo mdio para o pagamentos das compras
realizadas pela empresa.

PRAZO MEDIO DE
COMPRAS
COMPRAS
COMPRAS
DIAS
COMPRAS
DIAS
COMPRAS
DIAS

MDIA PONDERADA
NMEROS DE COMPRAS EM DIAS

A VISTA
PARA 30

50%

20%

20%

12

10%
PRAZO MEDIO TOTAL

9
27

PARA 60
PARA 60

Com base na tabela acima que o prazo mdio para pagamento de nossos
fornecedores de 27 dias.

4.2.5 NECESSIDADE MEDIA DE ESTOQUES


Nesta etapa veremos quantos dias nossos produtos precisaram ficar em estoques
aps a entrega dos fornecedores.
NECESSIDADE MDIA EM
ESTOQUES

NMERO EM DIAS
10 DIAS

Verificamos que nossos produtos iro ficar 10 dias no estoque da empresa.

4.2.6 RECURSOS FORA DA EMPRESA

RECURSOS DA EMPRESA FORA DE


SEU CAIXA
CONTAS A RECEBER
ESTOQUE
SUBTOTAL
RECURSOS DE TERCEIROS NO CAIXA DA EMPRESA
FORNCEDORES
SUBTOTAL
NECESSIDADE LIQUIDA DE CAPITAL DE GIRO EM
DIAS

N EM DIAS
117 DIAS
10 DIAS
127 DIAS
N EM DIAS
27 DIAS
27 DIAS
100 DIAS

4.3 CAPITAL MNIMO


CUSTO FIXO MENSAL
CUSTO VARIAVEL MENSAL
CUSTO TOTAL DA EMPRESA
CUSTO TOTAL DIARIO
NECESSIDADE LIQUIDA DE
CAPITAL DE GIRO EM DIAS
TOTAL CAIXA MINIMO

R$
119.300,00
R$
20.000,00
R$
139.300,00
R$
4.643,33
R$
100,00
R$
464.333,33

4.3.1 CAPITAL DE GIRO


Nesta etapa verificamos qual ser o capital de giro necessrio para a nossa
empresa.

CAPITAL DE GIRO
ESTOQUE INICIAL
CAIXA MINIMO
TOTAL DE CAPITAL GIRO

R$
119.300,00
R$
464.333,33
R$
583.633,33

4.3.2 INVESTIMENTOS PR-OPERACIONAIS


INVESTIMENTOS PR-OPERACIONAIS

R$

Despesas de legalizao

550,00

Obras civis e/ou reformas

600,00
9

Divulgao

1.000,00

Cursos e treinamentos

300,00

TOTAL

2.450,00

4.5. ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA


Produto/Servio

Quantidade
(Estimativa de
Vendas)

Preo de Venda
Unitrio (em R$)

Faturamento Total
(em R$)

MANTA TRMICA

50

R$ 9,00 mt

R$ 450,00

R$ 1,6

R$ 8.000,00

R$ 1,3

R$ 6.500,00

R$ 2,30

R$ 11.500,00

R$ 2,30

R$ 11.500,00

R$ 2,30

R$ 11.500,00

R$ 2,30

R$ 11.500,00

R$ 2,30

R$ 11.500,00

TELHA DE BARRO
ROMANA
TELHA DE BARRO
COLONIAL
TELHA
ESMALTADA
PORTUGUESA
COR AREIA
TELHA
ESMALTADA
PORTUGUESA
COR LARANJA
TELHA
ESMALTADA
PORTUGUESA
COR MARFIM
TELHA
ESMALTADA
PORTUGUESA
COR GRAFITE
TELHA
ESMALTADA
PORTUGUES COR

5000
5000

5000

5000

5000

5000
5000

10

BRANCA
TELHA DE
CONCRETO
ROMANA COR
CINZA
TELHA DE
CONCRETO
ROMANA COR
BEGE
TELHA DE
CONCRETO
ROMANA DE COR
VERMLHA

R$ 3,00

R$ 15.000,00

R$ 3,00

R$ 15.000,00

R$ 3,00

R$ 15.000,00

5000

5000

5000
R$ 117.450,00

TOTAL

4.7 ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE COMERCIALIZAO


DESCRIO

FATURAMENTO
ESTIMADO

CUSTO
TOTAIS

1 IMPOSTOS
LUCRO REAL
IRPJ

15%

117450,00

17617,50

PIS

1,65
%

117450,00

1937,92

COFINS

7,6%

117450,00

8926,20

9%

117450,00

10570,50

18%

117450,00

21141,00

3%

117450,00

3523,50

IPI
CSLL
IMPOSTO
ESTADUAL
ICMS
IMPOSTO
MUNICIPAL
ISS
SUBTOTAL 1

63716,62

2 GASTOS COM
11

VENDAS
COMISSES

2%

117450,00

PROPAGANDA
TAXA CARTO

2349,00
1000,00

2,5%

117450,00

2936,25

SUBTOTAL 2

6285,25

TOTAL

70001,87

4.8 APURAO DOS CUSTOS DAS MERCADORIAS VENDIDAS


PRODUTOS
MANTA TERMICA
TELHA DE
BARRO ROMANA
TELHA DE
BARRO
COLONIAL
TELHA
ESMALTADA
PORTUGUESA
COR DE AREIA
TELHA
ESMALTADA
PORTUGUESA
COR LARANJA
TELHA
ESMALTADA
PORTUGUESA
COR MARFIM

ESTIMATIVA DE
VENDA
50
5000

CUSTO UNITRIO
DE AQUISIO
R$ 1,90
R$ 0,50

CMV
R$ 95,00
R$ 2.500,00

5000

R$ 0,30

R$ 1.500,00

5000

R$ 0,90

R$ 4.500,00

5000

R$ 0,90

R$ 4.500,00

5000

R$ 0,90

R$ 4.500,00

12

TELHA
ESMALTADA
PORTUGUESA
COR GRAFITA
TELHA
ESMALTADA
PORTUGUESA
COR BRANCA
TELHA DE
CONCRETO
ROMANA COR
CINZA
TELHA DE
CONCRETO
ROMANA COR
BEGE
TELHA DE
CONCRETO
ROMANA COR
VERMELHA
TOTAL

5000

R$ 0,90

R$ 4.500,00

5000

R$ 0,90

R$ 4.500,00

5000

R$ 1,10

R$ 5.500,00

5000

R$ 1,10

R$ 5.500,00

5000

R$ 1,10

R$ 5.500,00

R$ 43.095,00

4.9. ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MO-DE-OBRA

Funo

N de
empreg
ados

CAIXA
1

Sal. Mensal
R$

VENDEDORES

% de
enc
sociai
s

Encargo
s sociais

Total r$

R$
860,00

R$
860,00

27,8

R$
239,08

R$
1.099,08

R$
980,00

R$
1.960,0
0

27,8

R$
544,88

R$
2.504,88

27,8

R$

R$

VENDEDORES
2

Subtota
l r$

R$

R$
1.000,0

13

EXT
1.000,00

278,00

1.278,00

R$
1.080,00

R$
2.160,0
0

27,8

R$
600,48

R$
2.760,48

R$
920,00

R$
1.840,0
0

27,8

R$
511,52

R$
2.351,52

R$
920,00

R$
920,00

27,8

R$
255,76

R$
1.175,76

R$
5.760,00

R$
8.740,0
0

R$
2.429,72

R$
11.169,7
2

R$
1.600,00

R$
8.000,0
0

R$
880,00

R$
8.880,00

MOTORISTA

CARREGADO
R

SERV GERAIS

TOTAL
9

PRO-LABORE
5

INSS
11%

5.1 ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAO

NOME DO BEM
QTDE
5.1.1 EQUIPAMENTOS
5A
5.1.1.1 IMPRESSORA
1
5.1.1.2 IMPRESSORA FISCAL
1
5.1.1.3 IMPRESSORA MATRICIAL
1
5.1.1.4 TELEFONES
5
5.1.1.5 AR CONDICIONADO
3
TOTAL

5.1.2 MOVEIS E UTENSILIOS


5.1.2.1 ESCRIVANINHA
5.1.2.2 BALCES DE VENDAS
5.1.2.3 BALCO DE CAIXA
5.1.2.4 CADEIRAS
5.1.2.5 BANQUETAS

VALOR UNIT
R$ 500,00
R$ 1.500,00
R$ 500,00
R$ 60,00
R$ 3.000,00

VALOR TOTAL
R$ 500,00
R$ 1.500,00
R$ 500,00
R$ 300,00
R$ 9.000,00
R$ 11.800,00

10A
2
2
1
6
7

R$ 200,00
R$ 150,00
R$ 150,00
R$ 80,00
R$ 50,00

R$ 400,00
R$ 300,00
R$ 150,00
R$ 480,00
R$ 350,00
14

5.1.2.6 PIA
5.1.2.7 GELADEIRA
5.1.2.8 MICROONDAS
5.1.2.9 EXPOSITORES PARA
SHOW ROOM
TOTAL

5.1.3 COMPUTADORES
5.1.3.1 COMPUTADORES
5.1.3.2 NOTEBOOK
TOTAL

3A

5.1.4 VEICULOS
5.1.4.1 EMPILHADEIRA
5.1.4.2 CAMINHES
5.1.4.3 UTILITARIOS
5.1.4.4 MOTO
TOTAL

5A

5.1.5 MAQUINAS
5.1.5.1

10A

5.1.6 IMOVEIS
5.1.6.1

25A

1
1
1

R$ 1.000,00
R$ 1.500,00
R$ 600,00

R$ 1.000,00
R$ 1.500,00
R$ 600,00

14

R$ 500,00

R$ 7.000,00
R$ 11.780,00

5
1

R$ 900,00
R$ 1.000,00

R$ 4.500,00
R$ 1.000,00
R$ 5.500,00

1
2
2
1

R$ 50.000,00
R$ 110.000,00
R$ 40.000,00
R$ 8.000,00

R$ 50.000,00
R$ 220.000,00
R$ 80.000,00
R$ 8.000,00
R$ 358.000,00

5.11. ESTIMATIVA DOS CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS


ATIVOS FIXOS

VALOR DO
BEM EM R$

VIDA UTIL
EM ANOS

DEPRECIAA
O ANUAL R$

DEPRECIAA
O MENSAL R$
R$
196,67

5.1.1 EQUIPAMENTOS

R$
11.800,00

R$
2.360,00

5.1.2 - MOVEIS E
UTENS

R$
11.780,00

10

R$
1.178,00

R$
98,17

5.1.3 COMPUTADORE
S

R$
5.500,00

R$
1.833,33

R$
152,78

5.1.4 VEICULOS

R$
358.000,00

R$
71.600,00

R$
5.966,67

5.1.5 MAQUINAS
5.1.6 - IMOVEIS
15

TOTAL

ATIVOS FIXOS

R$
387.080,00

VALOR DO
BEM EM R$

VIDA UTIL
EM ANOS

R$
76.971,33

R$
6.414,28

DEPRECIAA
O ANUAL R$

DEPRECIAA
O MENSAL R$

5.1.1 EQUIPAMENTOS
5.1.1.1
IMPRESSORA

R$ 500,00

R$ 100,00

R$ 8,33

5.1.1.2
IMPRESSORA
FISCAL

R$ 1.500,00

R$ 300,00

R$ 25,00

5.1.1.3
IMPRESSORA
MATRICIAL

R$ 500,00

R$ 100,00

R$ 8,33

5.1.1.4
TELEFONES

R$ 300,00

R$ 60,00

R$ 5,00

R$ 9.000,00

R$ 1.800,00

R$ 150,00

5.1.2.1
ESCRIVANINHA

R$ 400,00

10

R$ 40,00

R$ 3,33

5.1.2.2
BALCES DE
VENDAS

R$ 300,00

10

R$ 30,00

R$ 2,50

5.1.2.3 BALCO
DE CAIXA

R$ 150,00

10

R$ 15,00

R$ 1,25

5.1.2.4
CADEIRAS

R$ 480,00

10

R$ 48,00

R$ 4,00

5.1.2.5
BANQUETAS

R$ 350,00

10

R$ 35,00

R$ 2,92

5.1.2.6 PIA

R$ 1.000,00

10

R$ 100,00

R$ 8,33

5.1.2.7
GELADEIRA

R$ 1.500,00

10

R$ 150,00

R$ 12,50

R$ 600,00

10

R$ 60,00

R$ 5,00

5.1.1.5 AR
CONDICIONADO
5.1.2 - MOVEIS E
UTENS

5.1.2.8
MICROONDAS

16

5.1.2.9
EXPOSITORES
PARA SHOW
ROOM

R$ 7.000,00

10

R$ 700,00

R$ 58,33

5.1.3.1
COMPUTADORE
S

R$ 4.500,00

R$ 1.500,00

R$ 125,00

5.1.3.2
NOTEBOOK

R$ 1.000,00

R$ 333,33

R$ 27,78

5.1.4.1
EMPILHADEIRA

R$ 50.000,00

R$ 10.000,00

R$ 833,33

5.1.4.2
CAMINHES

R$
220.000,00

R$ 44.000,00

R$ 3.666,67

5.1.4.3
UTILITARIOS

R$ 80.000,00

R$ 16.000,00

R$ 1.333,33

5.1.4.4 MOTO

R$ 8.000,00

R$ 1.600,00

R$ 133,33

R$
76.971,33

R$
6.414,28

5.1.3
COMPUTADORE
S

5.1.4 VEICULOS

5.1.5 MAQUINAS
5.1.6 IMOVEIS
TOTAL

R$
387.080,00

FALTA DO 5.12 (DO PLANO DE CONTAS) AT 5.13.4

17

FIM DA SEGUNDA PARTE J


ENTREGUE 2 BIMESTRE

18

QUADR
O

5.5

DESCRIO CENRIO
PROVVEL

1. Rec. Tot.
com vendas

CENRIO
PESSIMISTA

CENRIO
OTIMISTA

6.

Valor R$

Valor R$

Valor R$

117.450,00

50%

70.470,0
0

30%

187.920,00 80%

2. custos variveis Totais


5.8

(-) custos
mat. Diretos
e ou CMV

43.095,00

50%

25.857,0
0

30%

68.952,00

80%

5.7

(-) impostos
Sobre
vendas

63.704,88

50%

38.229,9
7

30%

101.946,60 80%

5.7

(-) gastos
com vendas

6.285,25

50%

3171,15

30%

8.456,40

80%

Subtotal 2

4.364,87

50%

3.211,88

30%

8.565,00

80%

3. margem
de
contribuio
5.11

4. (-) custo
fixos totais
5. lucro ou
prejuzo
operacional
(3 - 4)

CONSTRUO DE CENRIOS

FALTA MARGEM DE CONTRIBUIO PARA


PODER TERMINAR

N 7. AVALIAO ESTRATGICA
19

N 7.1. ANLISE DA MATRIZ F.O.F.A.


FATORES INTERNOS

FATORES EXTERNOS

(Controlveis)

(Incontrolveis)

PONTOS FORTES

FORAS

Localizao

Crescimento do mercado

Inovao

Qualidade

Enquadra-se em licitaes
publicas

Participao em feiras e eventos

Conhecimento

Infraestrutura
FRAQUEZAS

PONTOS FRACOS

OPORTUNIDADES

AMEAAS

Alto-custo

Vrios concorrentes

Pouca variedade

Controle de estoque

Investimento da concorrncia
em marketing

No vende alguns itens do ramo

FALTA ACRESCENTAR MAIS TENS

20

21

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