Evaluacin de Proyectos (EVP6101-002D)

Proyecto de implementacin de un sistema de

cogeneracin fotovoltaico On Grid que subvencione el
gasto energtico demandado por el edificio principal de la
Sede DUOC UC San Joaqun

Estudiantes:
Andrea Guerra Calqun
Christopher Silva Vilches
Fernando Zurita Salgado

Noviembre 24 de 2015

Captulo 1 Elementos Conceptuales

1.1 Introduccin del proyecto
La justificacin de este proyecto se desprende desde la Crisis del Cambio Climtico y la Poltica de
Sustentabilidad y Responsabilidad Social Corporativa que expresa el Instituto de Educacin
Superior DUOC UC
El Dixido de Carbono (CO2) es el gas de efecto invernadero que ms producen lo seres humanos.
En mayo de 2013 la concentracin de este gas en la atmsfera alcanz las 400 ppm (partes por
milln) por primera vez en la historia de la humanidad. Revisar captulo 3 grfico 1.
Los efectos de estas altas concentraciones de CO2 y otros gases de efecto invernadero (GEI), han
producido un aumento de la temperatura promedio en la atmsfera. Revisar captulo 3 grfico 2.
Segn la Comisin Nacional del Medioambiente (CONAMA) los efectos del cambio climtico en
Chile hacia el ao 2100 podran alterar gravemente la disponibilidad de recursos hdricos,
energticos, alimentarios, tursticos y tambin su biodiversidad.
La principal fuente de emisiones Gases de Efecto Invernadero es la combustin de petrleo y sus
derivados, carbn, gas natural.
A partir de este escenario el Instituto Profesional DUOC UC ha generado una Poltica de
Sustentabilidad, Duoc UC considera indispensable dar una respuesta eficaz a este desafo. Es por
eso que mediante la formacin de capital humano y de la optimizacin de su gestin interna, busca
reducir las emisiones propias de su actividad, hacindose cargo de su impacto sobre el cambio
climtico global, aspirando as a convertirse en un agente de cambio para el desarrollo sustentable
de Chile.
Para lograrlo propone lo siguiente:
Incorporar herramientas efectivas de gestin del desempeo ambiental y social, y del uso
eficiente de los recursos, en especial energa y agua, y del manejo responsable de residuos.
Segn lo informado por este departamento 3el consumo de electricidad es la principal fuente de
emisiones directas en DUOC UC.
Reconociendo este discurso y la necesidad existente por controlar la cantidad de CO2 en la
atmsfera para mantener un estado de salud ecolgica del planeta se crea la propuesta de incorporar
un Sistema de Generacin de Energa Fotovoltaica en la techumbre del edificio principal de la Sede
San Joaqun que permita subvencionar el consumo energtico por medio de una fuente de energa
renovable, promoviendo as el desarrollo sostenible, contribuyendo a mantener un comportamiento
responsable con el medio ambiente y la sociedad disminuyendo la cantidad de este gas emitido
producto del funcionamiento del edificio.

1.2 Alcances y limitaciones

El proyecto se enmarca en una propuesta de servicios de proyeccin, implementacin y mantencin
de un sistema de generacin de energa elctrica fotovoltaico $On Grid$ que subvenciones el gasto
energtico demandado por el edificio principal de la Sede DUOC UC San Joaqun, con la opcin de
ofrecer los mismos servicios a la institucin en otras sedes.
Incluye lo siguiente:
1 Estudio de pre factibilidad del proyecto
2 Diseo del proyecto de acuerdo al contexto
3 Implementacin del sistema en la techumbre del edificio descrito, conectado a la instalacin
elctrica del mismo en configuracin $On Grid$.
4 Por tratarse de un sistema $On Grid$, se disminuir la demanda energtica desde la red.
Disminuyendo as la cantidad de $CO2$ liberado al ambiente generado producto del
funcionamiento de la sede.
5 Los equipos instalados tienen garanta, igual que la mano de obra de acuerdo a lo
establecido.
6 Se ofrece un servicio de mantencin mensual
Algunas limitaciones son:
1. Los servicios quedan limitados inicialmente a la Regin Metropolitana.
2. El servicio solo es de un producto en especfico.
3. El alto costo de iniciacin del proyecto.
1.3 Objetivos
1.3.1 Objetivo general
Desarrollar el Estudio de Pre-Factibilidad Econmica de la implementacin de un sistema de
generacin de energa elctrica fotovoltaico On Grid que subvenciones el gasto energtico
demandado por el edificio principal de la Sede DUOC UC San Joaqun.
1.3.2 Objetivos especficos
1 Desarrollar un estudio del mercado de la energa fotovoltaica nacional mediante el mtodo
Porter y FODA (tambin conocido como DAFO)
2 Desarrollar un estudio tcnico del proyecto
3 Hacer un estudio organizacional y de impacto ambiental
4 Hacer un estudio financiero econmico.
5 Hacer estudio de sensibilidad de los indicadores del proyecto
2.4 Estrategia comercial
Debemos dejar claro que la comercializacin:
Un proceso que va desde la bsqueda de necesidades insatisfechas hasta la satisfaccin
de las mismas, mediante los esfuerzos integrados de esta, lo que permitir el logro de sus
objetivos.

En esta perspectiva, la comercializacin debe tener las siguientes caractersticas:

Obsesin por el consumidor.

Dependencia en la investigacin.

Una predileccin por la segmentacin.

Correcta conceptualizacin de lo que constituye la competencia.

Entender que abarca numerosas dimensiones.

La organizacin entera responde al consumidor
Una empresa orientada al consumidor.

Comprender al consumidor.

Sabe cmo el consumidor percibe a la empresa.

Brindan calidad/valor agregado.

La comercializacin debe ser enfrentada con una mirada estrategia. Ello implica:

Establecer la misin de la empresa.

Determinar los objetivos.

Analizar el mbito interno de la empresa.

Analizar el mbito externo (mercado).

Segmentar

Elegir el mercado meta.

Implementar tcticas de comercializacin.

La misin de la empresa:

Da cuenta para que existe la empresa.

Define cual es la actividad que realiza.

Descubre cul es la verdadera necesidad que satisface.

Establece en qu mercado compite.

Maneras efectivas:
1.
2.
3.
4.
5.

Contacto visual.
Sonrer.
Objetivos claros.
Lenguaje corporal.
Preparacin previa.

La estrategia comercial ser contratar a una secretaria con conocimientos previos en

paneles solares y que sea carismtica ya que ella ser nuestra voz y cara visible en
nuestra empresa.
\\
Realizaremos una carpeta de clientes objetivos, quien pensemos que estn interesados
en innovar en tecnologa renovable. Nuestra secretaria ser la encargada de llamar
diariamente a distintos clientes y difundir mediante internet como paginas sociales y
utilizar de la mejor manera internet ya que encontramos muchas pginas gratis.
( y nosotros que no se los cargos) ofrecer puerta puerta a clientes estratgicos que han
solicitado visitas a travs de la secretaria.
\\

Seremos muy distintos a los dems ya que nos preocuparemos de nuestro cliente,
responderemos dudas y consultas de todo tipo. Y garantizaremos 1 ao de garanta y
manteniendo gratis si es por algn problema de alguna anomala del producto ofrecido.
\\
Se ha optado por la diferenciacin en calidad de servicios como la estrategia principal. A
esto se suma que adems de la proyeccin, implementacin y puesta en marcha del
proyecto se ofrece servicio tcnico y mantencin, igual que garanta y garanta extendida
como servicios adicionales.

2.4.1 Anlisis de los precios.

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en la
percepcin que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe
olvidar a qu tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que
busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de
las variables de decisin principales. En muchas ocasiones una errnea fijacin del precio
es la responsable de la mnima demanda de un producto o servicio.\\
Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la
demanda. Es importante considerar el precio de introduccin en el mercado, los
descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los
ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras.\\
Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin e
ingresar con un precio bajo en comparacin con la competencia o bien no buscar
mediante el precio una diferenciacin del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un
precio cercano al de la competencia.\\
Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones,
cubrindose en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden
olvidar los mrgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal
de distribucin.\\
En base a esto y considerando las distintas formas de ingresar al mercado, hemos
determinado ingresar a este con un precio cercano al de la competencia, debido a que en
la actualidad no existen muchas empresas relacionadas en esta rea, podemos ingresar
al mercado fcilmente.
Algunas estrategias competitivas son:
1.
Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las
ventas.
2.
Aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.
3.
Reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de
bloquearla y ganar mercado.
4.
Aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de crear
en nuestros productos una sensacin de mayor calidad.
5.
Ofrecer descuentos por pago rpido, por volumen o por temporada.

Captulo 2 Estudio de Mercado

2.1 Objetivo del estudio
Obtener informacin til que nos permita reconocer las condiciones actuales del
mercado, para tomar decisiones estratgicas anticipndonos a la evolucin del mismo
en las proyecciones hechas.
3.2

Mercado del proyecto

El mercado del proyecto corresponde a los edificios en Santiago en que se desee mejorar el perfil de
eficiencia energtica por medio de la implementacin sistemas de cogeneracin de electricidad por
medio de tecnologa fotovoltaica, as mismo de agrupaciones interesadas en contribuir a la
mitigacin del cambio climtico y la proteccin del medioambiente. El proyecto inicial se centra en
la implementacin de este sistema en la Sede San Joaqun de DUOC UC, aspirando a poder replicar
el proyecto en otras sedes de la institucin en Santiago.
3.2.1

Estimacin demanda proyectada del proyecto.

Tras realizar un seguimiento de los estudios asociados al estado y proyeccin de la Cogeneracin en

Chile se concluye que no existen datos pblicos ni privados especficos sobre el estado de la
cogeneracin instalada. Pero dado el escenario presente en que la humanidad frente a la situacin
del cambio climtico. Chile ha planteado una diversificacin de la matriz energtica, pues
actualmente los sistemas de generacin no convencionales como la energa solar y elica solo
cubren alrededor del 5\% de la potencia total instalada. Actualmente se trabaja con miras a aumentar
este aporte.
\\
Dada la escases de cifras al respectos, utilizando la bibliografa existentes y opinin de expertos se
concluye que la estimacin la demanda de sistemas de generacin a partir de energas renovables
continuar aumentando, as mismo la demanda de sistemas de generacin por medio de celdas
fotovoltaicas, por ser la tecnologa existente del rea instalada en el mercado.
\\
Tambin la Ley de Cogeneracin 20.571 Netbilling, que entro en vigencia el 2014, recientemente ha
sufrido cambios, incorporando ahora mayores detalles frente a la regulacin de instalaciones de este
tipo. Segn datos entregados por SEC ha incrementado la solicitud de inscripciones en el ltimo
tiempo y a nivel pas doblamos en cantidad a las cifras iniciales en Europa en 2007 cuando el
mismo cambio tecnolgico y legal comenz, se puede presupuestar que el crecimiento del sector
continuar.
\\
Entonces en bases a estos anlisis, se concluye que existe una demanda creciente en el mercado
asociada a los proyectos de cogeneracin por medio de generadores fotovoltaicos.
3.3 Anlisis F.O.D.A. y por Mtodo Porter
Anlisis F.O.D.A.
Fortalezas
Debilidades
1. Se dispone del capital humano capacitado 1. No es una energa totalmente limpia, pues

necesario para implementar el proyecto

la manufactura de los elementos del sistema
2. Para la implementacin se requieren
de generacin tambin producen CO2
herramientas comunes de fcil acceso y 2. La inversin inicial para los prestadores de
bajo costo.
servicios es de alta, particularmente los
3. El cobro del trabajo se lleva a cabo al
mdulos fotovoltaicos e inversores.
finalizar la instalacin, corto plazo de 3. El que la inversin inicial sea alta lleva a
recuperacin de la inversin para los
que el o los inversionistas a desestimar el
prestadores de servicio.
proyecto dificultando as la venta del
4. Al ser revendedores y no requerir
mismo.
maquinara y herramientas de gran tamao 4. A largo plazo la instalacin requiere de
esta operacin no requiere disponer de
mantenciones que consisten en limpiezas
dependencias de gran tamao ahorrando as
peridicas a las celdas fotovoltaicas para
en costos fijos.
remover elementos difusores que afectan el
rendimiento del generador (principalmente
polvo)

1.

2.

3.
4.

Oportunidades
Contexto poltico, ya que el proyecto est
en lnea con las polticas pblicas chilenas
de diversificacin de la matriz energtica
del pas con significativa representacin de
energas renovables,
Contexto de las polticas internas de DUOC
como se ha expuesto (DUOC Sustentables),
por tratarse de una fuente de energa
renovable
Contexto ambiental, frente a la crisis del
cambio climtico
El contexto geogrfico, zona centro del
pas, en que la irradiacin solar es muy alta

1.

2.
3.
4.

Amenazas
Otros ofertantes de los mismos servicios,
competidores con mayor experiencia,
mejores precios, respaldo, etc. Como por
ejemplo
EcoIngeniera,
Kaltemp,
OkEnergy, MiroSolar, Grammer Solar,
SunBelt, entro algunos.
La falta de inters de los tomadores de
decisiones en el organismo inversionista.
Variaciones econmicas que afectan los
precios del equipamiento importado.
La posibilidad de creacin y entrada al
mercado de nuevas tecnologas que
puedan desplazar a esta como por ejemplo
CoolEarth Solar (concentradores solares
en forma de globo, tecnologa existente en
fase de testeo)

Anlisis por medio del Mtodo Porter

1. Grado de rivalidad entre los competidores existentes.
Los competidores son diversas empresas grandes, medianas y pequeas del rea proyectos
elctricos de energas renovables y proyectistas e instaladores de paneles fotovoltaicos conformados
como microempresas Como por ejemplo EcoIngeniera, Kaltemp, OkEnergy, MiroSolar, Grammer
Solar, SunBelt, entro algunos.

Aunque por tratarse de una tecnologa nueva en el mercado nacional an la cantidad de ofertantes es
mediana, pero en desarrollo, se estima que siga creciendo y se diversifique.
Para poder competir entrando al mercado, se podr utilizar algunas de estas estrategias
competitivas:
6.
Reducir precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas.
7.
Aumentar precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.
8.
Reducir precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y ganar
mercado.
9. Aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de crear en nuestros
productos / servicios una sensacin de mayor calidad.
10. Ofrecer descuentos por pago rpido, por volumen o por temporada.
2. La amenaza de entrada de nuevos competidores
Ya que el mercado es relativamente nuevo y en crecimiento, adems considerando que actualmente
existen posibilidades de capacitacin y carreras asociadas a la formacin de especialista en el rea
de energas renovables que antes no existan, como DUOC UC, CFT del Medioambiente, IP Chile
entre algunas. Es de gran importancia considerar a los nuevos competidores como una amenaza
latente.
Adems se identifican algunas barreras de entrada ms importantes como la trayectoria de otras
empresas establecidas, tamao de estas pues podran acceder a mejores precios, ofrecer mejores
garantas de respaldo y servicios diversificados.
3. La amenaza de aparicin de productos sustitutivos
Se reconoce la existencia de la posibilidad de la creacin y entrada al mercado de la misma
tecnologa mejorada o nuevas tecnologas, un ejemplo de ello son los paneles estadounidenses
SunPower los que debido a su sistema de construccin son ms eficientes que los paneles
convencionales, PowerWall de la compaa Tesla con su kit de fcil instalacin para sistemas off
grid, o CoolEarth Solar, que consiste en un concentrador solar en forma de globo, el que tienen un
alto rendimiento energtico y bajo costo, aunque esta en fase de testeo. Estos son algunos ejemplos
de posibles amenazas de productos sustitutivos, lo que tambin podran ser considerados
oportunidades, pues al ser inexistentes an en el mercado conviene estar relacionados con estas
tecnologas.
Dado el contexto del cambio climtico, la necesidad revertir la dependencia energtica a partir de
combustibles fsiles y volcarse a la utilizacin de energas renovables sustentables, la incorporacin
de tecnologas o aparicin de productos sustitutivos se reconoce como parte de la dinmica de este
mercado.

4. El poder de negociacin con los clientes

El cliente tiene un poder de negociacin medio. Si se analiza este caso en particular, si DUOC UC
opta por la implementacin de este sistema en la Sede San Joaqun y se interesara en recibir el
mismo servicio en otras sedes podra intentar llegar a un acuerdo econmico en que solicite una
rebaja de costos, o al tratarse de una institucin dedicada a la educacin y tener entre sus carreras
algunas asociadas a las energa renovables podra solicitar que se capacitara o entregase ms
informacin a parte del personal de mantenimiento, profesores o alumnos sobre estas instalaciones
(esto tambin podra ser ofertado al inversionista, lo que le dara valor agregado a la propuestas).
Por otro al existir competidores en el mercado, el cliente podr utilizar cotizaciones o licitar la idea
del proyecto y usar esa informacin para negociar el acuerdo.
5. El poder de negociacin con los proveedores.
En el mercado nacional estn presentes la mayora de las marcas productoras de insumos para la
generacin fotovoltaica como mdulos fotovoltaicos, inversores, canalizacin, entre otros, estos son
importados ya que hay varios proveedores se produce competencia pues al haber mayor oferta el
precio tiende a bajar, adems se estima que este segmento siga. A partir de este anlisis se reconoce
que el escenario es favorable.
Por otro lado, hay un insumo que no es importado, los sistemas de fijacin de los mdulos son
producidos en funcin de las necesidades particulares de cada instalacin y la produccin es local.
El poder de negociacin de estos proveedores tambin es medio por la misma razn.

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2.4 Estrategia comercial
Se debe dejar claro que la comercializacin es un proceso que va desde la bsqueda de necesidades
insatisfechas hasta la satisfaccin de las mismas, mediante los esfuerzos integrados de esta, lo que
permitir el logro de sus objetivos.
En esta perspectiva, la comercializacin debe tener las siguientes caractersticas:
Obsesin por el consumidor.
Dependencia en la investigacin.
Una predileccin por la segmentacin.
Correcta conceptualizacin de lo que constituye la competencia.
Entender que abarca numerosas dimensiones.
La organizacin entera responde al consumidor. Una empresa orientada al consumidor.
Comprender al consumidor.
Sabe cmo el consumidor percibe a la empresa.

 Brindan calidad/valor agregado.

La comercializacin debe ser enfrentada con una mirada estrategia. Ello implica:
Establecer la misin de la empresa.
Determinar los objetivos.
Analizar el mbito interno de la empresa.
Analizar el mbito externo (mercado).
Segmentar
Elegir el mercado meta.
Implementar tcticas de comercializacin.
La misin de la empresa:
Da cuenta para que existe la empresa.
Define cual es la actividad que realiza.
Descubre cul es la verdadera necesidad que satisface.
Establece en qu mercado compite.
Maneras efectivas:
Contacto visual.
Sonrer.
Objetivos claros.
Lenguaje corporal.
Preparacin previa.
La estrategia comercial ser contratar a una secretaria con conocimientos previos en paneles solares
y que sea carismtica ya que ella ser nuestra voz y cara visible en nuestra empresa.
Realizaremos una carpeta de clientes objetivos, quien pensemos que estn interesados en innovar en
tecnologa renovable. Nuestra secretaria ser la encargada de llamar diariamente a distintos clientes
y difundir mediante internet como paginas sociales y utilizar de la mejor manera internet ya que
encontramos muchas pginas gratis.
( y nosotros que no se los cargos) ofrecer puerta puerta a clientes estratgicos que han solicitado
visitas a travs de la secretaria.
Seremos muy distintos a los dems ya que nos preocuparemos de nuestro cliente, responderemos
dudas y consultas de todo tipo. Y garantizaremos 1 ao de garanta y manteniendo gratis si es por
algn problema de alguna anomala del producto ofrecido.
2.4.1

Anlisis de los precios.

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en la percepcin que
tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qu tipo de mercado
se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin
importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisin principales. En muchas
ocasiones una errnea fijacin del precio es la responsable de la mnima demanda de un producto o
servicio.

Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la demanda. Es
importante considerar el precio de introduccin en el mercado, los descuentos por compra en
volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre
otras.
Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin e ingresar con un
precio bajo en comparacin con la competencia o bien no buscar mediante el precio una
diferenciacin del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de la
competencia.
Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones, cubrindose en todos
los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los mrgenes de ganancia
que esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribucin.
En base a esto y considerando las distintas formas de ingresar al mercado, hemos determinado
ingresar a este con un precio cercano al de la competencia, debido a que en la actualidad no existen
muchas empresas relacionadas en esta rea, podemos ingresar al mercado fcilmente.
Algunas estrategias competitivas son:
11.
Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas.
12.
Aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.
13.
Reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de bloquearla y
ganar mercado.
14.
Aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de crear en
nuestros productos una sensacin de mayor calidad.
15. Ofrecer descuentos por pago rpido, por volumen o por temporada.
2.4.2

Definicin del producto.

Se trata de un sistema de generacin de energa elctrica por medio de paneles fotovoltaicos, en un

sistema de generacin On Grid (conectado a la red sin banco de almacenamiento).
Esquema representando una conexin On Grid:

Ejemplo de un sistema real instalado, DUOC UC Sede Alameda:

Este sistema se implementar en el techo del edificio por medio de una estructura de aluminio,
como la siguiente:

Se conectar a la red elctrica por medio de un inversor DC-AC como este:

Existen varios tipos de mdulos (paneles) fotovoltaicos, lo que vara es el tipo de celda, estas estn
hechas de Silicio Poli-cristalino, Mono-cristalino o Amorfo. En la figura se muestran su
caractersticas, dependiendo del tipo estas varan su eficiencia.

2.4.4

Promocin

La publicidad se realizara por medio de visitas personales en terreno, reuniones con

administradores de las diferentes sedes de DUOC UC y representantes de DUOC Sustentable.
Otras estrategias planeadas para la promocin son:

Abrir un local comercial.

Crear una pgina web o una tienda virtual para nuestros servicios.

Imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentacin.

2.4.5

Marketing

Es el ejercicio estratgico donde la compaa decide que es lo que quiere hacer con sus servicios o
productos.
Es un plan detalla de estrategias (como) para lograr, cumplir los objetivos (que) decrecimiento y
supervivencia de la compaa.
Con estos simples pasos podemos mantener nuestra empresa dentro del mercado competitivo, por
eso debemos enfocarnos en hacernos conocer mediante redes sociales, puerta a puerta y tratar de
siempre innovar en nuestro medio de difusin. Ofreciendo nuevos productos, ofertas y servicios.
As de esta forma seremos conocimos y destacados en comparacin de los dems. Nuestros equipos
disponen de la mejor calidad y un constante progreso en su tecnologa ya que esta avanza de manera
exponencial.
Lo ms importante nos enfocaremos en dar el mejor servicio y dedicacin a nuestros clientes para
mantenerlos satisfechos. Con el fin de hacer crecer nuestro negocio.
2.4.6

Canal de distribucin

El o el canal de distribucin ser por medio de reuniones en las cuales podremos dar a conocer
nuestras intenciones y la finalidad del proyecto adems de brindar asesoras tcnicas.
2.4.7

Mercado de distribucin

Este mercado puede ser de carcter nacional o internacional el cual pretende poder obtener
diferentes opciones dentro del mercado, para adquirir los deferentes productos o insumos que se
utilizaran en la implementacin y posterior desarroll del proyecto.
2.4.8

Mercado proveedor

Son los diferentes proveedores de las marcas de los dispositivos por ejemplo de los mdulos
paneles fotovoltaicos, sus protecciones, conductores. Todos estos productos sern de carcter
internacional mientras que otros insumos como las fijaciones, anclajes son de carcter nacional.
2.4.9

Mercado competidor

Otras organizaciones dedicadas a esta actividad con ms prestigio o ms experiencia, con menores
precios, mayores facilidades de pago, una mayor garanta y mantenimiento.

Captulo 3 Estudio tcnico.

3.1.1 Objetivos y generalidades del estudio tcnico.
El estudio tcnico tiene por objetivo develar si se dispone de la tecnologa, recursos y condiciones
tcnicas necesarias para hacer viable el proyecto.
31.2 Estimacin de costos fijos y variables.
Los costos fijos son aquellos que no dependen del nivel de actividad de la empresa, sino
que son una cantidad determinada, independiente del volumen de negocio.
Dentro de los costos fijos de nuestro proyecto principalmente son los siguientes:

costos fijos administrativos

valor $

Arriendo oficina y/o taller para funcionar

Insumos de oficina
Telfono, internet
Secretaria tcnica
Pagos municipales
Imprenta (boletas, guas, facturas y
otros)
Contabilidad externa
Gastos varios

$ 250.000
$ 30.000
$ 17.000
$ 450.000
$ 45.000

Costos fijos 1

$ 887.000

$ 50.000
$ 20.000
$ 25.000

Dentro de los costos variables de nuestro proyecto, tras analizar el tipo de trabajo y la
manera en la que este se realizara, hemos determinado que nuestros costos son los
siguientes:

VOLUMEN DE PRODUCCIN
N de
Remuneracin
CARGO
puestos anual
Unitario $
Total $
rea adm y venta
1
450.000 450.000
Secretaria tcnica
Supervisor
1
650.000 650.000
Personal Tcnico
Electricistas
3
550.000 550.000
Ayudante 1
1
350.000 350.000
Gastos legales (AFP,
6
70.000
420000
seguros, saludos otros)
Elementos de seguridad
5
30.000
150000
Gastos generales
35.000
Total:

2.605.000

3.1.3 Factores que determinen o condicionen el tamao ptimo de la planta.

El tamao ptimo de la planta es la capacidad instalada y se expresa en unidades de
produccin por ao, meses o das trabajados.
Debido a que este proyecto se encuentra en proceso de crecimiento, el tamao ptimo de
la plantan ser una oficina la cual se acondicionara para suplir las necesidades de oficina
y bodega.

3.1.4 Plan de produccin

El plan de produccin se divide en: proyeccin, compra y apresto, implementacin y puesta en
marcha
La proyeccin consiste en hacer un levantamiento de informacin sobre las condiciones de diseo,
visita al lugar donde se emplazar el proyecto, creacin de planos y una memoria explicativa del
proyecto, esta incluir una descripcin, clculos justificativos, cubicacin de materiales y
especificaciones tcnicas.
La fase de compra y apresto corresponde a las gestiones de compra de los insumos del proyecto,
pues estos debern ser solicitados a los proveedores. Deber haber un lugar donde se pueda
almacenar estos insumos para posibles adaptaciones. Aqu tambin se considera la tramitacin de
permisos en la Superintendencia de Electricidad y Combustibles (SEC) y la compaa distribuidora
de energa elctrica, cuando corresponda, para cumplir con el requisito de medicin bidireccional de
la energa y su balance, esto est asociado a la ley 20.571 Netmetering
Fase de implementacin y puesta en marcha, despus de la planificacin y preparacin anterior se
procede a implementar el sistema proyectado y ponerlo en funcionamiento, normalmente esta
instalacin dura 1 a 2 das por el fcil montaje de todo el sistema, pero depender de las condiciones
en que se realice, el tamao del sistema y los imprevistos o contingencias que se pueden presentar.

Posteriormente se podrn realizar visitas de mantencin rutinaria que consistirn en limpieza los
paneles.
3.1.5 Factores relevantes que determinan la adquisicin de equipos y maquinarias

El proveedor.
El precio.
Dimensiones (para ser considerado en la distribucin de planta).
Capacidad, de esto depende el nmero de mquinas que se requieran.
Mano de obra necesaria, el personal necesitar ser capacitado
Costo de mantenimiento, considerar si lo proporciona el fabricante.
Consumo de energa (combustible, electricidad, presin neumtica o hidrulica u otras)
Infraestructura necesaria, por ejemplo una mquina que funcione con corriente trifsica
por la alta corriente que maneja
Equipos auxiliares, esto se usan en mquinas que necesitan agua a presin, agua fra o
caliente etc.
Costos de fletes y seguros.
Costos de instalacin y puesta en marcha.
Existencia de repuestos y puntos de reparacin en el pas, o si hay necesidad de
importarlos.

3.1.6 Layaut de la planta.

La distribucin de planta es un concepto relacionado con la disposicin de las mquinas, los
departamentos, las estaciones de trabajo, las reas de almacenamiento, los pasillos y los espacios
comunes dentro de una instalacin productiva propuesta o ya existente . La finalidad fundamental
de la distribucin en planta consiste en organizar estos elementos de manera que se asegure la
fluidez del flujo de trabajo, materiales, personas e informacin a travs del sistema productivo.
En la distribucin de la planta se busca minimizara los costes de manipulacin de materiales,
utilizacin del espacio eficientemente, utilizar la mano de obra eficiente, facilitar la comunicacin y
la interaccin entre los propios trabajadores, con los supervisores y con los clientes, reducir la
duracin del ciclo de fabricacin o del tiempo de servicio al cliente. , eliminar los movimientos
intiles o redundantes, facilitar la entrada, salida y ubicacin de los materiales, productos o
personas, incorporar medidas de seguridad, promover las actividades de mantenimiento necesarias,
proporcionar un control visual de las operaciones o actividades, proporcionar la flexibilidad
necesaria para adaptarse a las condiciones cambiantes.
El tipo de distribucin elegida vendr determinado por diferente factor dentro de los cuales se
destacan, la eleccin del proceso, la cantidad y variedad de bienes o servicios a elaborar, el grado de
interaccin con el consumidor, la cantidad y tipo de maquinaria, el nivel de automatizacin.

En cuanto a la distribucin de la planta ms conveniente para nuestro proyecto es la Distribucin

por procesos Tambin llamada taller de empleos o distribucin funcional. Esta agrupa mquinas
similares en departamentos o centros de trabajo segn el proceso o la funcin que desempean.
Para nuestro proyecto esta distribucin es las recomendable debido a que debemos almacenar
nuestros paneles solares, ferreteras o equipos de fijacin de estos adems de elementos adicionales
tales como protecciones elctricas, inversores, conductores, de tal forma de obtener un orden y
eficiencia a la hora de utilizarlo.

3.1.7 Factor relevante que determinan la localizacin.

En este punto se analizan los factores que comnmente influyen en la decisin de la
localizacin del proyecto.
Para determinar esto, se realiz un estudio en diferentes comunas dentro de la ciudad,
este estudio se hiso considerando los siguientes puntos:

Medios y costo de transporte: Esto es de principal importancia debido a la

comunicacin que se pretende establecer con los diferentes clientes y empresas
externas.
Disponibilidad y mano de obra: La localizacin es importante a la hora de acceder
a nuevos empleados y estos ser capaces de ubicar el lugar de trabajo
Cercana de las fuentes de abastecimiento: Un fcil acceso a diferentes tipos de
fuentes de abastecimiento es muy importante en la determinacin de la
localizacin de la planta.

Otros puntos importantes en la localizacin de la planta son:

Factores ambientales.

Cercana del mercado.

Costos y disponibilidad de terrenos.
Topografa de suelos.
Estructura impositiva y legal.
Disponibilidad de energa, agua, y otros suministros.
Comunicaciones.
Posibilidad de desprenderse de desechos.

Son estos puntos los cuales determinan la localizacin idnea de la planta, en base a esto
la mejor localizacin ser en el centro de la ciudad, un lagar de fcil acceso y adems
cercano a distintas entidades comerciales, con esto ser ms fcil la gestin de
productos.

3.1.8 Valorizacin de la inversin.

Considerando la puesta en marcha del emprendimiento, empresa de servicios de instalacin de
sistemas de generacin de energa fotovoltaica, valorizando Costos Fijos y Variables, Maquinara y
Equipos, Insumos y Personal el valor total de la inversin es $30.438.999.
3.1.8.1 Balance de mquina y equipos.
En el balance de mquinas y equipos debemos de considerar muchos aspectos tecnolgicos, uno de
ellos son la economa, flexibilidad, elasticidad, obtencin de elementos de mantenimiento,
disponibilidad de los insumos, adems de la disponibilidad de la mano de obra.
Para un buen balance de la maquinaria es necesario conocer muy bien cada uno de los puntos
anteriormente mencionados con el fin de mejorar y obtener la eficiencia de las mquinas.
Dentro de la maquinaria y herramientas destacan las siguientes.

Balance de Maquinaria y Equipos

Maquinas

Cantidad

Camioneta
taladro
taladro percutor
taladro inalmbrico
esmeril angular
soldadoras
instrumentos elctricos
caja de herramientas
caja de herramientas uso especial
aprieta terminales
escalera
corta cables
soplador elctrico
juego de brocas
saca bocados neumtico

1
2
2
3
2
1
5
3
3
3
2
4
1
4
2

total $

Costo
vida til
Costo total $
unitario $
(meses)
8.999.999
8999999
60
20.000
40000
15
30.000
60000
15
23.000
69000
15
45.000
90000
10
130.000
130000
24
250.000
1250000
30
80.000
240000
15
150.000
450000
24
40.000
120000
24
15.000
30000
27
20.000
80000
22
20.000
20000
12
6.000
24000
4
40.000
80000
24
11.682.99
9

Nota: los valores de desecho de algunos elementos utilizados en el balance, no poseen valores
debido a que su reutilizacin no es recomendable.

3.1.8.1.1 Balance de personal y balance

En el balance de personal, se ven reflejados los la cantidad de trabajadores que se
necesitaran en este proyecto.

Personal tcnico
supervisor

valor $

$ 500.000

Sueldo mensual tcnico 1

$ 350.000

Sueldo mensual tcnico 2

Sueldo mensual secretaria.

$ 350.000
$ 450.000

Total.

$ 1.650.000

3.1.8.1.2 Balance de reinversiones

Balance de reinversiones
vida til
Costo
valor
normal
unitario $ residual $

Maquinas
Camioneta

8.999.999

600.000

taladro

20.000

10.000

taladro percutor

30.000

15.000

taladro inalmbrico

23.000

7.000

esmeril angular

45.000

10.000

soldadoras

130.000

50.000

10

250.000

50.000

10

80.000

10.000

12

150.000

15.000

aprieta terminales

12

40.000

10.000

escalera

10

15.000

5.000

corta cables

12

20.000

5.000

soplador elctrico

20.000

10.000

juego de brocas

6.000

1.000

saca bocados
neumtico

20

40.000

10.000

9.868.999

808.000

instrumentos
elctricos
caja de
herramientas
caja de
herramientas uso
especial

total $

DEP
1.200.00
0
1.6
67
2.5
00
2.6
67
5.8
33
13.3
33
20.0
00
7.0
00
11.2
50
2.5
00
1.0
00
1.2
50
1.6
67
2.5
00
1.5
00
1.274.66
7

3.1.8.1.3 Balance de remuneraciones

Personal tcnico

valor $

Supervisor.

$ 500.000

Sueldo mensual tcnico 1

$ 350.000

Sueldo mensual tcnico 2

Suelda mensual secretaria.

$ 350.000
$ 450.000

Total.

$ 1.650.000

3.1.8.1.4 Balance de Materias Primas

La clasificacin delas materias primas e insumos es el punto de partida del estudio. Se clasifica de
la siguiente manera: materias primas, materias industriales, materias auxiliares y servicio.
El xito del proyecto depende en gran medida de la demanda que tenga en el mercado el bien o
servicio a producir, precio y disponibilidad del producto elaborado.
La calidad de la materia prima no solo determina la calidad del producto a obtener sino que influyen
adems en la seleccin de la tecnologa a utilizar en el proceso de produccin.
La seleccin o adopcin de tecnologa, implica una cuidadosa investigacin sobre la compatibilidad
de materias primas y tecnologas, cuando se requiera, una adecuada en el proceso de produccin.
3.1.8.1.5 Balance de Insumos
Los insumos generales de este proyecto son aquellos que no pueden agruparse en torno a una
variable comn. Se incluyen entonces bajo este nombre todos los insumos que quedan fuera de
clasificacin y que son relevantes para el proyecto con respecto a sus costos.
Los insumos que se cuantifican en este punto son los referidos a consumos de energa elctrica, gas,
telfono y agua potable. Se calculan teniendo en cuenta nicamente los requerimientos en cuanto a
consumos de la maquinaria.
La tabla siguiente contempla los costos de los servicios segn la categora que le corresponda, la
cual depende directamente del consumo efectuado. Incluyen IVA del 27%, presuponiendo que la
empresa generada por el proyecto est registrada como responsable inscripto.

Balance de insumos
Gasto
mensual
Arriendo oficina y/o taller para funcionar $ 300.000
Insumos de oficina
$ 50.000
Telfono, internet
$ 39.000
Insumo

Gasto anual
$ 3.600.000
$ 600.000
$ 468.000

Computador

$ 250.000

Secretaria tcnica
Pagos municipales
Imprenta (boletas, guas, facturas y otros)
Contabilidad externa
Gastos varios

$ 300.000
$ 45.000
$ 60.000
$ 45.000
$ 50.000

$ 3.000.000
$ 3.600.000
$ 540.000
$ 720.000
$ 540.000
$ 600.000

Total

$ 1.139.000

$ 13.668.000

Captulo 4: Estudio Legal

Tipos de organizacin
4.1 Dadas las caractersticas del proyecto se elige una organizacin matricial. Habr un
departamento de Proyectos y Operaciones adems de un departamento de
Administracin y Finanzas.
4.1.2 Organigrama.

Gerencia de proyecto.

Departamento de Proyectos
Operaciones.

Tcnico
Elctrico.

Departamento de
Administracin y finanzas.

Secretaria
tcnica.

4.1.3 Cargos y funciones dentro de la organizacin.

Gerente de proyectos, funciones asociadas son:
Mantener el cumplimiento de las polticas y procedimientos de la compaa.

Supervisar cumplimiento de tareas de sub-departamentos

Proteccin de los activos de la compaa
Toma decisiones necesarias para la correcta realizacin de las actividades de la
organizacin
Adopcin de medidas correctivitas apropiadas para remediar desviaciones que se
hubieren detectado
Proponer, en su caso, modificaciones a los lmites u objetivos bsicos del proyecto
cuando ocurran circunstancias que as lo aconsejen.
Aplica Reglamento Interno de Orden Higiene y Seguridad.

Jefe proyectos y operaciones, funciones asociadas son:

Mantener el cumplimiento de las polticas y procedimientos de la compaa.
Proteccin de los activos de la compaa

Colaborar con el cliente en la definicin y concrecin del proyecto.

Planificacin de todos los aspectos de diseo, implementacin y entrega del proyecto.

Toma decisiones tcnicas necesarias para la correcta realizacin del proyecto

Direccin y coordinacin de recursos humanos, materiales y tiempos empleados en el

proyecto asignados a su cargo

Adopcin de medidas correctivitas apropiadas para remediar desviaciones que se

hubieren detectado
Aplica Reglamento Interno de Orden Higiene y Seguridad.
Ayudante de operaciones, funciones asociadas son:
Apoya actividades de implementacin de proyectos en todas sus faces
Mantiene una comunicacin fluida y oportuna con superiores
Conduccin de vehculo(s) de la organizacin
Aplica Reglamento Interno de Orden Higiene y Seguridad.
Opera maquinaria y equipos relativos a las actividades de montaje
Aplica Reglamento Interno de Orden Higiene y Seguridad.

Supervisor de operaciones, funciones asociadas son:

Asegurar que la oficina de Proyectos y Operaciones conserve un orden de trabajo estndar.

Responder al cliente y superiores sobre la consecucin de los objetivos del proyecto.

Redactar documentos generados en la oficina (memorias explicativas, documentacin tramites
SEC, Distribuidor Electricidad, etc.)
Aplica Reglamento Interno de Orden Higiene y Seguridad
Capacita e indica procedimientos correctos al personal a cargo en normas y procedimientos de
seguridad segn los requerimientos del cliente y procedimientos de la empresa

Realizacin precisa de los trmites

Supervisa y participa en montaje de proyectos

Mantener actualizaciones del archivo de cantidad los artculos a cargo, incluyendo equipamiento,
herramientas, insumos.
Cumplimiento con los procedimientos de manejo, recepcin, seguridad y mantenimiento de dinero
en efectivo
Comunicacin oportuna con la gerencia en relacin con todos los asuntos de la organizacin, de
asociados y de clientes

Manejar las comunicaciones entrantes y salientes diariamente (diseminacin y recuperacin)

Conduccin de vehculo(s) de la organizacin
< T
Ayudante de operaciones, funciones asociadas son:
Apoya actividades de implementacin de proyectos en todas sus faces
Mantiene una comunicacin fluida y oportuna con superiores
Conduccin de vehculo(s) de la organizacin
Aplica Reglamento Interno de Orden Higiene y Seguridad.
Opera maquinaria y equipos relativos a las actividades de montaje
Aplica Reglamento Interno de Orden Higiene y Seguridad.
]-->?T
Jefe de Administracin y Finanzas, funciones asociadas son:
Asegurar que la oficina de Administracin y Finanzas conserve un orden de trabajo estndar.

Responder al cliente y superiores sobre la consecucin de los objetivos del proyecto.

Supervisa y vela por la correcta redaccin de documentos generados en la oficina (registros de
contabilidad, pagos, formularios SII, tramitaciones notariales, bancarias, etc.)
Aplica Reglamento Interno de Orden Higiene y Seguridad.
Capacita e indica procedimientos correctos al personal a cargo en normas y procedimientos de
seguridad segn los requerimientos del cliente y procedimientos de la empresa
Realizacin precisa de los trmites
Realiza cotizaciones y maneja relaciones con clientes efectivamente
Mantener actualizaciones del archivo de precios de los artculos
Cumplimiento con los procedimientos de manejo, recepcin, seguridad y mantenimiento de dinero
en efectivo
Comunicacin oportuna con la gerencia en relacin con todos los asuntos de la organizacin, de
asociados y de clientes
Aplica Reglamento Interno de Orden Higiene y Seguridad.
Mantener actualizaciones del archivo de precios de los artculos
Secretaria tcnica, con conocimientos en proyectos elctricos.
Apoyar las actividades de operacin del departamento de finanzas y administracin
Redacta documentos generados en la oficina (registros de contabilidad, pagos, formularios SII,
tramitaciones notariales, bancarias, etc.)
Colaborar en la promocin y venta de servicios
Realizacin precisa de los trmites
Se relaciona efectivamente con clientes, proveedores y otros
Contesta el telfono, emails, registras informacin en formato electrnico.
Preparacin y debido registro de todos los medios, puntos de ventas con caja registradora y
depsitos.
Aplica Reglamento Interno de Orden Higiene y Seguridad.

4.2

Aspectos legales.

Para la creacin de la empresa las personas jurdicas, en primer lugar, debern demostrar su
constitucin legal, y que tienen uno o ms representantes. El resto de los antecedentes que se
requieren en trminos generales son los que se indican a continuacin y la exigencia o
presentacin de ellos vara dependiendo de si el trmite es por internet o en las oficinas del SII.
Al realizarlo por internet, los requisitos para quien efecta el trmite son:

Estructura, valores e inscripciones.

tem.
Valor.
Plazo
lugar
Escritura
pblica y
protocolizacin.
Inscripcin
Registro
comercio,
conservador de
bienes races.
Publicacin
diario oficial.
Tramites SII

S/Valor.

-------------------------

Notaria

$50.000$70.000

60 das desde la fecha de

escritura publica

Conservador
de bienes
races

S/Valor.
S/Valor.

60 das desde la fecha de

Diario oficial.
escritura publica
Inicio de actividades: dentro
SII- Unidad
de los 2 meses siguientes a correspondient
aquel en que comience sus
e a su
actividades.
domicilio

Ser personas naturales con clave de autenticacin para el SII.

Ser socios o representantes de la Persona Jurdica que se inicia, salvo para la Empresa
Individual de Responsabilidad Limitada (EIRL), donde el solicitante debe ser el empresario
individual y representante.

Deben ser mayores de edad.

Deben estar vivos.

En las oficinas, los requisitos son:

Cdula Nacional de Identidad del representante. Si ste es extranjero, Cdula de Identidad

de Extranjeros y Cdula RUT.

El valor del asesoramiento del abogado para la inscripcin \$

4.2.1

Estructura, valores e inscripciones.

Formulario disponible a travs de internet. Ver anexo numero 1.Este sin costo si el capital es
inferior a UF 5000.

4.2.2

Tipos de sociedad.

4.2.3

Responsabilidad limitada, Una sociedad de responsabilidad limitada (SRL) o

sociedad limitada (SL) es un tipo de sociedad mercantil en la cual la
responsabilidad est limitada al capital aportado, y por lo tanto, en el caso de que se
contraigan deudas, no responde con el patrimonio personal de los socios.
Patentes municipales
Antes de obtener la patente municipal y dependiendo del giro de la actividad que se
realice, es necesario realizar una serie de trmites en instituciones pblicas y en los
mismos municipios para comenzar con el funcionamiento de un nuevo negocio.
Trmites municipales: Se trata de un conjunto de permisos y certificaciones para
que un negocio se construya, instale y/o ample en un inmueble determinado.
Aunque los requisitos para obtenerlos pueden variar dependiendo de la actividad
comercial y las exigencias que disponga cada municipalidad, los documentos
solicitados ms comunes son:
Para obtenerlo realizar lo siguiente:

Al solicitar el documento se requiere un plano o croquis con la ubicacin

del predio, indicando las calles circundantes y las medidas aproximadas de
cada uno de los deslindes. Este plano puede ser realizado por el mismo
solicitante.
Para obtener el certificado debe retirar el formulario de solicitud en el
municipio, completar los antecedentes, incluir el rol de la propiedad,
adjuntar el croquis y presentarlo en la Direccin de Obras Municipales
(DOM) correspondiente.

Adems del croquis de ubicacin de debe de tener la direccin de donde se establecer la empresa
para este caso la direccin ser Sara del campo #570 Santiago centro, con un Rol de la propiedad de
00428-026.

4.2.4

4.2.5

Inscripcin de actividades SII.

Para obtener el registro de inscripcin de actividades se necesita
Iniciar actividades personas jurdicas
Gua para el contribuyente, que orienta a las personas jurdicas a declarar su
iniciacin de actividades ante el SII.
Timbraje de documentos tributarios y libros contables.

Los documentos anteriormente mencionados lo pueden solicitar los contribuyentes Personas

Naturales, Jurdicas, chilenas o extranjeras, y otros entes sin personalidad jurdica, que hayan
hecho inicio de actividades ya sea como contribuyentes de 1 2 Categora de la Ley de la Renta.

Contribuyentes de 1 categora, como por ejemplo, empresas comerciales, industriales,

mineras y otras.

Contribuyentes de 2 Categora, como por ejemplo, profesionales, trabajadores

- Boletas de ventas y servicios

- Rollos de mquinas registradoras

- Boletas de honorarios

- Entradas de espectculos

- Boletas de prestacin de servicios de

- Letras de cambio
terceros

- Facturas

- Pagars

- Notas de dbito

- Liquidacin

- Notas de crdito

- Liquidacin Facturas

- Guas de despacho

- Libros de contabilidad empastados

- Contabilidad en hojas sueltas con

numeracin nica

- Factura de Ventas y Servicios no Afectas o

Exentas de IVA - Otros

independientes, etc.

Este trmite legas se debe realizar cuando el contribuyente requiera autorizar y/o timbrar
documentos para respaldar sus operaciones. La autorizacin de emisin de documentos
por medio electrnico se hace en el sitio web del SII (www.sii.cl).

4.2.6

Cdigo de actividades.
El cdigo de actividades de esta empresa es 742110 la cual corresponde a Servicios
de arquitectura y tcnico relacionado.

4.2.7

Permisos varios de acuerdo a la actividad y servicio, producto o servicio

(servicio nacional de salud, ministerio de transporte, servicio agrcola
ganadero, SESMA, municipalidades).

4.2.8 Inscripcin de marcas y/o patentes de inversin.

Para la inscripcin de la empresa se deben de seguir los siguientes pasos:

Revise si la marca ya est registrada o es similar a otra.

Escriba su login usuario y clave, y haga clic en ingresar. Si no est registrado, cree una
cuenta.
Complete la informacin solicitada, adjunte los documentos y haga clic en registrar.
Una vez realizado esto se debe de crear el nombre corporativo de la empresa el cual ser:

$ING+$

Como resultado del trmite, habr solicitado la inscripcin de su marca en el registro, la cual se
concretar despus de seis meses, aproximadamente.
4.2.9

Otro expediente de giro.

Ya que la empresa solo se dedicara a prestar servicios no tendr otro dependiente de giro es decir su
giro comercial ser solo de ingeniera.

Captulo 5: Estudio econmico financiero

5.1 Activos fijos
Corresponden a todos aquellos utilizados en el proceso de transformacin de insumos o apoyos
a la operacin. Se distinguen:

Terrenos
Obras fsicas (edificios, oficinas, bodegas, etc.)
Recursos naturales
Equipamiento (maquinara, muebles, herramientas, vehculos, etc.)
Infraestructura de servicios de apoyo (energa, comunicaciones, etc.)
Para este proyecto comprende a la mquina y equipos de los que se dispone, ver detalle en
3.1.8.1 Balance de mquina y equipos, el total es $11.682.999
En general todos los activos fijos con excepcin de los terrenos estn sujetos a la depreciacin
(ver punto 3.1.8.1 Balance de Reinversin). Esto tiene especial importancia al momento de
calcular los impuestos que genera el proyecto.

5.2 Activos nominales

Corresponde a intangibles tales como servicios o derechos necesarios para la puesta en marcha
del proyecto. Se distinguen:
Gastos de organizacin
Direccin y coordinacin de obras
Diseo de sistemas y procedimientos
Sistemas de informacin
Legales de constitucin jurdica
Patentes y licencias
Derechos de uso de marca
Permisos municipales
Autorizaciones notariales
Gastos de la puesta marcha
Pruebas preliminares
Marcha blanca
Capacitacin
Preparacin del personal para la puesta en marcha y la operacin
Imprevistos
En general corresponde a un porcentaje de la inversin
Las inversiones adems de ser variadas pueden ocurrir en distintos momentos segn las necesidades
propias del proyecto. Esto genera el calendario de inversiones.
5.3 Determinacin de flujo de caja
Corresponde a aquellos gastos necesarios para la operacin normal del proyecto durante
un ciclo productivo. Son el(los) primer(os) desembolsos con los cuales se pagan los
insumos iniciales para producir los productos o servicios que se consumirn en el primer
ciclo de trabajo. Par este proyecto el capital de trabajo inicial es \$30.000.0000

5.3.1 Ingresos del proyecto.

El total de ingresos del proyecto corresponde a una aproximacin de ventas, estimadas inicialmente
de 3 paneles, con un aumento en al quinto ao, ver anexo nmero 2.
5.3.2 Egresos del proyecto

El total de egresos del proyecto corresponde a una aproximacin de gastos, estimados inicialmente,
estos gastos corresponden a arriendo de local comercial, patentes municipales, permisos de trabajo,
inscripciones en la SEC, ver anexo nmero 2.
5.3.3 Inversin inicial
Para la puesta en marcha del proyecto se necesitara una inversin inicial de \$30.000.0000 los
cuales se utilizaran inicialmente para solventar la obtencin del lugar fsico, el pago de empleado,
adquisicin de materiales y equipamiento de trabajo.
5.3.4 Determinacin del capital de trabajo.
Corresponde a aquellos gastos necesarios para la operacin normal del proyecto
durante un ciclo productivo. Son el(los) primer(os) desembolsos con los cuales se
pagan los insumos iniciales para producir los productos o servicios que se consumirn
en
el
primer
ciclo
de
trabajo.
Para este proyecto el capital de trabajo inicial es $30.500.000

5.3.5

Depreciacin, valores libreo, valor de desecho.

Se calcul la depreciacin por mtodo de lnea recta.

Valor original: es el costo al cual se adquiri del activo.
Depreciacin total: es la diferencia entre el valor original y el de desecho.
Vida til: es un periodo de servicio para la entidad particular del negocio.
Valor de desecho: representa la que se recupera al final de la vida til de servicio.
5.3.6 Impuestos
Los valores de los impuestos corresponden al 19\% ademas del impuesto de
renta de los servivios prestados anualmente que tendra la empresa, estos se
precentan en el anexo numero 2.

5.3.7 Alternativa de financiamiento

La alternativa de financiamiento es el banco de BCI, banco de crditos e inversiones.
5.3.7.1 Capital propio
Para el desarrollo del proyecto se dispone de capital proveniente de inversionistas, quienes
son los propietarios y trabajadores de la empresa. En total son tres socios quienes aportan
cinco millones de pesos cada uno. El total del capital propio es $15.000.000

5.3.7.2 Capital prestado

Para el desarrollo del proyecto se accede a un crdito bancario por $10.000.000 con un inters
nominal anual de 8%, forma de pago anual con un plazo de cinco aos.

5.3.7.3 Amortizacin
5.4 Construccin de Flujo de Caja
5.5 Indicadores de rentabilidad
5.5.1 VAN, TIR
VAN
El Valor Actual Neto de una inversin o proyecto de inversin es una medida de la
rentabilidad absoluta neta que proporciona el proyecto, esto es, mide en el momento

inicial del mismo, el incremento de valor que proporciona a los propietarios en trminos
absolutos, una vez descontada la inversin inicial que se ha debido efectuar para llevarlo
a cabo
TIR
El tipo interno de rendimiento mide la rentabilidad relativa media bruta por perodo del
proyecto de inversin sobre el capital que permanece invertido a principios de cada
perodo; incluye la retribucin a los recursos financieros del capital invertido, por lo que es
bruta, y adems, se refiere al capital que a principio de cada ao permanece inmovilizado
en el proyecto y no al capital que se inmoviliza inicialmente

Ven en el anexo nmero..

5.6 anlisis de sensibilidad

5.6.1 Diferentes escenarios
5.6.2 Modelo unidimensional de sensibilidad VAN
Determina hasta donde puedo modificar el valor de una variable para que el proyecto siga
siendo rentable.
5.6.3

Modelo unidimensional de sensibilidad TIR

Conclusiones
Bibliografa
Anexos

Grfico 1: Scripps Institute of Oceanography (University of California at San Diego), The Keeling
Curve

Grfico 2: IPCC (2001), Climate Change 2001: The Scientific Basis. Cambridge University Press,
Cambridge
Fuentes consultadas
1
Scripps Institute of Oceanography (University of California at San Diego), The Keeling Curve

CONAMA 2006, Estudio de la Variabilidad Climtica en Chile para el Siglo XXI

http://www.duoc.cl/sustentable/huella-de-carbono.html