Los modelos cognitivos, tambin conocidos como atajos mentales se trata de

una teora desarrollada por Daniel Kaheman, quien en su libro Pensar rpido,
pensar despacio basado hacia una teora econmica- propone un modelo
cognitivo de dos sistemas. El modelo est apoyado en los conceptos de superyo y
ello de Freud pues implican el lado irracional y racional del cerebro.
El sistema 1, dice Kaheman, hace juicios rpidos segn lo que intuya; su meta es
contestar el enigma de la manera ms veloz por lo cual es muy propenso a tener
errores. En el lado del sistema 2, este es lado lento, piensa cuidadosamente,
valora las opciones y razona lgicamente todas las respuestas. Si bien el sistema
2 es el mejor para utilizar, normalmente el cerebro utiliza el sistema 1 pues es el
lado rpido creado para la supervivencia.
Con base en la teora de Kaheman, ms tarde Daniel Ariely retomara la parte de
los sesgos cognitivos para definirlos. Segn Ariely el sistema 1 est lleno de
prejuicios o predisposiciones; la mente se engaa a s misma para pensar que la
respuesta lgica es x cuando en realidad es y. Las formas de engao que
suceden tienen el nombre de sesgos cognitivos.
Dan Ariely en su libro Las trampas del deseo propone doce categoras bsicas
para los sesgos:

Relatividad: El uso de seuelos para guiar al cerebro para que elija una

opcin determinada.
Anclaje: El cerebro siempre toma de referencia la primera cosa que ve. En

economa toma como referencia la primera cifra que ve de un objeto.

El engao de lo gratis: Siempre se va a preferir lo que se nos da gratis.
Actividad social VS Dinero: Es ms sencillo que la gente acepte hacer algo

por el deber social que si se le ofrece dinero para hacerlo.

La excitacin sexual: Ante situaciones donde la persona se encuentre con

emociones fuertes, las respuestas a ciertas situaciones cambiaran.

Procrastinar: El cerebro prefiere la satisfaccin inmediata por lo que dejar

para despus las otras actividades.

Sobrevaloracin: Se pone un mayor valor a lo que nos pertenece/ hemos
creado, por el simple hecho de ser de nosotros.

Las puertas abiertas: Las personas siempre quieren mantener todas sus

opciones abiertas aun cuando esto las limite.

Expectativas: La mente se deja guiar por apariencias, por ejemplo preferir
la comida de un restaurante de cinco estrellas que la de uno de dos

estrellas, an cuando sea exactamente la misma comida.

Efecto Placebo: El cerebro se sugestiona para creer que lo que hace tiene

un justificante.
Desconfianza: Las personas tienden a desconfiar de todo aquello que

parezca muy bueno para ser verdad.

Todos hacen trampa: Todo el mundo har trampa si no tiene grandes
repercusiones despus.

La idea de estos dos modelos es demostrar que el cerebro no toma decisiones

racionales, sino irracionales pero aparte de todo son decisiones sistemticas que
se pueden predecir, como lo demuestran los sesgos; aunque bien existen
mecanismos capaces de mejorar esta respuesta para obtener un mayor bienestar.