Competidores
Competidores
MERCADO
MERCADO
Clientes
Clientes
Proveedores
Proveedores
SOCIEDAD
SOCIEDAD
Opinin Pblica
Opinin Pblica
Gremios /
Agrup.Polticas
Ecologa
ONGs y Cmaras
Empresariales
EMPRESA
EMPRESA
Gobierno
Bancos /
Servicios
Pblicos
RR.HH.
RR.HH.
Directivos
Directivos
C
C
O
O
N
N
TT
EE
X
X
TT
O
O
G
G
LL
O
O
B
B
A
A
LL
Accionistas
Accionistas
2007
2009
2011
2013
en el entorno actual?
CONTEXTO global
El contexto atraviesa todas las fuerzas
del entorno.. y su velocidad de cambio
hace cada vez ms importante su
influencia sobre el macro sistema:
empresa y entorno
PESTELCO =
ANLISIS PESTELCO
Dcada pasada
1996 - 2007
Qu impacto dejaron los cambios
que sucedieron en el Contexto?
En el pas.. la regin.. el mundo.?
Ing. Carlos A. Conti - 2007
ANLISIS PESTELCO
Mundo Actual - Caractersticas
1. Desregulacin F&A- Grandes jugadores globales
2. Globalizacin Convergencia-Velocidad- Consumismo creciente
3. Menor tiempo proteccin de patentes. Mercados commodities
4. > Desintermediacin >acceso a proveedores primarios - Logistica on line.
5. Competidores mundiales globales, pero focalizados localmente.
6. Fusin de nuevo y viejo conocimiento - Nuevas tecnologias y Nuevos
mercados- Limites industriales borrosos- >Volatilidad.
7. < Time to market - Corto ciclo de vida de productos y servicios.
8. Clientes multiconectados, sobre-informados y sobre-ofertados. Ms
demandantes de experiencias y sensaciones nuevas...
9. Sociedad sensibilizada y demandante con R.S.E. y Ecologa.
10. > Desconfianza de la sociedad.
sociedad MsTranparencia y Control de Gestin
Ing. Carlos A. Conti - 2007
GANAMOS
PBI per capita
Disponibilidad alimenticia
Expectativa de vida
Educacin para adultos
Mortalidad infantil
PERDEMOS
Emisiones en CO2
Matricula escolar
Desempleo
Desforestacin
Nmero de gente pobre
Ampliacin Brecha Social
Endeudamiento de pases emergentes
Inseguridad por violencia y terrorismo
Muertes por SIDA
ANLISIS PESTELCO
Dcada
2008 - 2017
TECNOLGICO
COMUNICACIONES
Qu podra
suceder con c/u
de los vectores
del Contexto ?
En el pas,
la regin,
el mundo...?
LEGAL
SOCIAL
ECONMICO
ECOLOGIC O
POLTICO
Qu sobre el Futuro...?
Desarrollo
de Escenarios
Exige a la empresa
aplicar las energas
necesarias en tratar de
vislumbrar el futuro...
Y en crear las
condiciones que le
permitan sobrevivir
ante contingencias y
aprovechar las nuevas
oportunidades de ese
futuro.
Escenarios
q
Escenario33
Escenario
Escenario22
Escenario
Medianoplazo
plazo
Mediano
Escenario 1- Hoy
Extender
y defender
el negocio ppal
Hoy
Parmetros
de medida
GENTE
Capacidad
Renta
ROI EVA
Defensores
del negocio
Plataforma
de capacidades
coordinadas
Crear
Crear
opciones
opciones
viables
viables
Desarrollar
Desarrollar
negocios
negocios
emergentes
emergentes
Mediano plazo
Ingresos
Ingresos
V.P.N.
V.P.N.
Creadores
Creadores
deNegocios
Negocios
de
Lascapaciddaes
capaciddaes
Las
sonadquiridas
adquiridas
son
desarrolladas
desarrolladas
TIEMPO
Largo Plazo
Valor
Valor
dela
la
de
Opcin
Opcin
Campeones
Campeones
visionarios
yyvisionarios
Requerimientos
Requerimientos
de Capacidades
Capacidades
de
puedenser
serinciertos
inciertos
pueden
El ciclo de Direccin
estratgica
Visualizacion
Crear
conciencia
Identificar los
problemas
Desarrollo inicial
de escenarios
Desarrollo de
vision futura
Visualizacion
Evaluacion
Monitoreo
Formulacion de
estrategias
Formulacin de
estrategias
Crear
conciencia
Implementacion
Formulacin
De un Plan
Finalizar visin
y escenarios
Desarrollo de
estrategias
Desarrollar
detalladas
estrategias
Seleccionar
globales
escenario Probar las
primario estrategias
y la visin
Marco conceptual
Estrategia
Cmo estamos,
hacia donde vamos,
y como lograrlo.
VISIN
Estrategia
Procesos
Procesos
Recursos
Tangibles
adecuados para
desarrollar
los procesos,
los productos
y los servicios.
Recursos
tangibles
RR.HH.
Estructura
Capacitacin
y desarrollo Organizacional
Organizaci onal
Estructura
Organizacional
que inte
integ
g re los
recursos
Involucrados y
defina
su interaccin.
Desarrollo de Escenarios
Avizorando el futuro
Planificar escenarios no es pararse
en el presente y mirar al futuro...
Planificar escenarios es posicionarse
en el futuro... cuestionando los
paradigmas y reglas actuales...
y preguntarse qu hizo la empresa
para llegar hasta ese escenario.
Se apoya en el PESTELCO
Desafos
a tener
en cuenta
u
Desarrollo de Escenarios
q Qu % del tiempo se dedica a cuestiones
Manifiesto
Tendencia
LATENCIA
Ing. Carlos A. Conti - 2007
Activaciones
de Mktg
Cuidado Personal
Hogar
MUJER
Estilo de vida
Cambi relacin
consumo-ahorro
Consumo
& Megatendencias
SINTONA
DE EPOCA
Ing. Carlos A. Conti - 2007
Nuevos
productos
Ms importantes
y menos inciertos
BASE
DIVERSIDAD
MENOS
INCIERTO
Ms importantes
y ms inciertos
(ELEMENTOS
PREDETERMINADOS)
LOS ELEMENTOS EN
ESTE CUADRANTE CREAN
LAS DIFERENCIAS ENTRE
LOS ESCENARIOS
(INCERTIDUMBRES
CRITICAS)
ENTORNO
Factores
ms
importantes
Para los
escenarios
MAS
INCIERTO
DETALLES
IMPORTANTE
Schwartz, 1991
q Competencia
Quines son los competidores? Caractersticas
- Ventas
- Operaciones
- IT
-Marketing
- Atencin al Clientes
- Alianzas
- Calidad
- RRHH
- Otros
q Cultura y Organizacin
Tipo de Organizacin y cultura necesaria = gaps
q Estructura Financiera
Caractersticas. Necesidades.
Escenarios
Escenarios
Futuros
Futurosdivergentes
divergentes
basados
basadosen
enlatencias
latencias
yytendencias
tendencias
Escenario 1
Punto
de partida
HOY
2007
Escenario 2
Planes Estratgicos
Estratgicos
Planes
estrategias convergentes
convergentes
estrategias
para alcanzar
alcanzar la
la visin
visin
para
Estrategia A
Estrategia B
Escenario 3
Estrategia C
Escenario 4
Estrategia 4:
Estrategia no realista
para alcanzar
la visin original
VISIN
COMPARTIDA
Imagen
deseada
VISIN
AJUSTADA
2015
Ing. Carlos A. Conti - 2007
El futuro no existe
Ser el que nosotros queramos que sea,
como resultado de lo que hagamos hoy.
Peter Drucker
Ing. Carlos A. Conti 2007 estrategiza@yahoo.com.ar
Muchas
gracias!
por
vuestra
Atencin...
ESTRATEGIZA Transformamos ideas en LOGROS ...
Ing Carlos Conti www.estrategiza.com.ar