TEMA:
ndice
1.Introduccin.-52.Marco conceptual...-53.Empresa...-53.1 Sntesis Histrica........-53.2 Leyenda....-63.3 Calidad..-63.4 Tecnologa...-64.Filosofa Empresarial..-64.1 Espritu..-64.2 Misin....-74.3 Visin.-75.Lnea de Productos.-76.Publicidad Realizada..-86.1 Comunicacin...-87.Producto...-97.1 Caractersticas Internas..-97.2 Caractersticas Externas....-97.3 Tipo de Consumo....-97.4 Ciclo de Vida......-107.5 Precio..-107.6 Usos y Formas de Aplicacin..-108.Mercado..-108.1 Tendencias del mercado..-108.2 Variables controlables e incontrolables.-108.3 Posicin de mercado....-108.4 Canales de distribucin....-119.Consumidor....-119.1 Perfil demogrfico..-119.2 Perfil Socioeconmico..-119.3 Perfil Psicolgico...-119.4 Perfil Educativo..-11-1-
10.Competencia-1210.1
Competencia Directa.........-12-
10.2
Competencia Indirecta-12-
10.3
11.Plan de mercado.-1211.1
Objetivos mercadolgicos.-12-
11.2
Mezcla de estrategias.......-12-
11.3
Producto .....-13-
11.4
Plaza....-13-
11.5
Promocin...-13-
11.6
Precio...-13-
12.Anlisis F.O.D.A.....-1412.1
Fortalezas-14-
12.2
Oportunidades....-14-
12.3
Debilidades.-14-
12.4
Amenazas-14-
Objetivo general.-15-
14.2
Objetivo especfico-16-
15.Mtodo-1616.Universo.........-1617.Muestra.........-.1718.Tcnica-1718.1
Entrevista.-17-
18.2
Observacin...-18-
18.3
Focus Group...-19-
19.Conclusiones..-2020.Problemas comunicacionales..-2120.1
Objetivos publicitarios.....-21-
Objetivos comunicacionales-23-
-2-
Beneficios emocionales..-23-
Tapa.-24-
28.2
Etiqueta...-25-
28.3
Caja........-25-
Alfombra adhesiva.-30-
33.2
Hablador--...-32-
33.3
Rompe trfico.-33-
33.4
Inflble.-35-
33.5
Stand...-37-
33.6
Gndola......-39-
33.7
Colgante.....-42-
Valla.-44-
37.2
Poste...-45-
37.3
Parada de Bus......-45-
37.4
Paleta luminosa....-47-
37.5
Afiche..-48-
37.6
Revista....-48-
37.7
Peridico....-49-3-
37.8
Bus.....-49-
-4-
Informe de Investigacin
1.Introduccin:
La
siguiente
investigacin
tiene
por
fin
ayudar
en
los
problemas
2.Marco conceptual
En 1982, la empresa familiar cambia su razn social por Destilera Zhumir, hoy
la tercera generacin contina con el proceso de modernizacin no solo
tecnolgico sino de planeacin estratgica en los diferentes procesos que
incluyen produccin, comercializacin y expansin *.
Destilera Zhumir Ca. Ltda., situada al sur del Ecuador, es una empresa
familiar con un legado de calidad y experiencia que va evolucionando sus
productos, presentaciones, cobertura y campaas publicitarias para acompaar
las tendencias de los consumidores globalizados.
-5-
3.2 Leyenda:
3.3 Calidad:
3.4 Tecnologa:
4.Filosofa Empresarial
4.1 Espritu:
-6-
4.2 Misin:
4.3 Visin:
5.Lnea de productos
Reposados:
Zhumir reposado
Licores:
Zhumir Blender
Zhumir Seco
Zhumir Durazno
Zhumir Maracuy
Zhumir Limn
Zhumir Coco
Cremas:
Pia Colada
Tacao
Rompope
Ma Mamma
-7-
Alcopops:
Zhumir Ize
Disiak Mahocab
Disiak Samzara
Disiak Walula
Disiak Xaxis
Otros Productos:
Switch:
Switch Naranja
Switch Maracuy
Switch Durazno
Switch Limon
Venetto:
Venetto Durazno
Venetto Manzana
Vivant:
Vivant Limn
-8-
6.Publicidad realizada
6.1 Comunicacin:
7.Producto
Azcar refinada
cido ctrico
cido fosfrico
Benzoato de sodio
Sorbato de potasio.
-9-
7.5 Precio:
Desconocido
Zhumir Ize esta situado en la mente de los consumidores como producto pero
parcialmente, el problema de posicionamiento del producto es porque no se
encuentra a la venta.
- 10 -
9.Consumidor
Adaptados
- 11 -
10.Competencia
11.Plan de mercado
11.1Objetivos mercadolgicos:
- 12 -
11.3 Producto:
11.4 Plaza:
11.6 Precio:
- 13 -
12.Anlisis F.O.D.A
12.1 Fortalezas:
Es una bebida que puede ser utilizada para ccteles es decir puede
tener varios usos.
12.2 Oportunidades:
12.3 Debilidades:
No se encuentra a la venta
12.4 Amenazas:
Zhumir
Ize,
los
problemas
comunicacionales
de
este
producto
son
14.Objetivos de Investigacin
- 15 -
15.Mtodo
Mtodo Inductivo*:
16.Universo
Prof. Francisco Leiva Zea: Nociones de Metodologa de Investigacin Cientfica, Quinta Edicin, 2001,
p. 25
*
Prof. Francisco Leiva Zea: Nociones de Metodologa de Investigacin Cientfica, Quinta Edicin, 2001,
p. 25
- 16 -
17.Muestra
Muestreo Intencionado*:
Utilizare este tipo de muestra ya que la informacin bsica me dio la pauta del
grupo objetivo, por lo tanto tengo conocimiento previo del tipo de personas que
debo elegir.
18.Tcnica
18.1 Entrevista:*
Es una tcnica para obtener datos que consiste en un dilogo entre dos
personas: El entrevistador (investigador) y el entrevistado; se realiza con el fin
de obtener informacin de parte de este, que es, por lo general, una persona
entendida en la materia de la investigacin.
- 17 -
18.2 Observacin*:
Prof. Francisco Leiva Zea: Nociones de Metodologa de Investigacin Cientfica, Quinta Edicin, 2001,
p. 45
*
Informacin recibida por Internet
- 18 -
Preguntas Entrevista:
19.Conclusiones:
Zhumir Ize es poco conocido, esto nos indica que el producto carece de
posicionamiento en la mente de los consumidores
Las personas han visto el producto pero no publicidad del mismo, esto
nos indica que hay que incrementar la publicidad en todos los medios
posibles.
Por los colores que usa Zhumir Ize; la gente la considera elegante
- 20 -
Posicionamiento
Informacin
Persuasin:
Recordacin:
Las personas que conocen el producto no lo recuerdan bien, hay que mejorar
esto para que Zhumir Ize se posicione completamente en las personas.
- 21 -
21.Bibliografa:
Pgina: www.destileriazhumir.com
- 22 -
22.Propuesta Comunicacional
22.1Objetivo comunicacional:
23.Estrategia Publicitaria
23.1 Beneficios Racionales:
10.1
adquirir y llevar.
10.2
lo consideran bueno.
10.3
10.4
10.5
10.6
24.Mensaje Bsico:
25.Estrategia Creativa:
10.7
Sin ropa
10.8
10.9
10.10
Camisetas mojadas
Utilizo estas frases que complementan el slogan porque as puedo jugar con
situaciones que te dan fro, por lo tanto estas preguntas complementadas con
el slogan el fro te enciende nos hace pensar que las situaciones que
involucran fro no siempre son malas.
La atmsfera en la que se desenvuelve es de pasin, de diversin y emociones
haciendo que de esta manera el pblico se identifique con el producto, ya que
son situaciones comunes.
27.Packaging
28.1 Tapa:
28.2 Etiqueta:
La etiqueta lleva un color plata como fondo, el mismo que demuestra elegancia
en el producto. La tipografa utilizada en la palabra ize se asemeja a hielo, y
esto refuerza el nombre, la tipografa es de color azul para demostrar frescura y
fro que es lo que caracteriza al producto ya que es una bebida que se debe
tomar bien fra. Adems lleva crculos que estn ah representando las
burbujas que genera el gas del producto, ya que es una bebida carbonatada,
tambin hay una etiqueta posterior en la cual se encuentra la informacin del
producto y la llama que caracteriza a la marca Zhumir (latin spirit). Todo esto
nos ayuda a reforzar las cualidades de Zhumir Ize.
28.3 Caja:
Sin perder el estilo la caja lleva una adaptacin de la etiqueta, aqu se vuelve a
mencionar informacin del producto, se utilizan las burbujas, se conserva el
fondo plata pero la caja lleva un agujero triangular en el centro el mismo que
esta cubierto por un acetato transparente que deja admirar la botella de Zhumir
Ize, es decir a travs de este se puede ver la etiqueta de la botella. Es una caja
llamativa y funcional ya que posee agarradera en la parte superior de la misma
haciendo fcil el traslado del producto al cliente.
29.Codificacin total:
Tanto las etiquetas de la botella, la tapa tipo corcho y la caja hacen que el
producto llame la atencin al cliente por los colores que utiliza el diseo de las
mismas y por sus formas.
Todos estos nuevos atributos del producto hacen que sea fcil de llevarlo y
consumirlo.
- 25 -
30.Especificaciones packaging
Tamao:
La tapa mide 3 cm. de largo y el ancho cubre toda la boca de la botella
Forma:
Se asemeja a un corcho que cubre la boca y parte del cuello de la botella y es
hecha de plstico.
Material:
Polipropileno
Modo de impresin:
Aqu se debe utilizar flexografa
Etiquetas:
Tamao:
Mide 2 cm. de alto y 3 cm. de ancho
Forma:
Es de forma rectangular
Material:
Esta etiqueta ir en papel etiqueta.
Sistema de Impresin:
Aqu se utilizar impresin offset.
Etiqueta delantera:
- 26 -
Tamao:
Mide 5 cm. de ancho por 6 cm. de alto.
Forma:
Es de forma rectangular
Material:
Esta etiqueta ir en papel etiqueta.
Sistema de impresin:
Aqu se utilizar impresin offset
Etiqueta posterior:
Tamao:
Mide 5 cm. de ancho por 6 cm. de alto.
Forma:
Es de forma rectangular
Material:
Esta etiqueta ir en papel etiqueta.
Sistema de impresin:
Aqu se utilizar impresin offset
Caja:
Tamao:
25 cm. de alto
Forma:
Tiene forma de pirmide, lleva agarraderas.
- 27 -
Material:
Cartulina plegable
Sistema de impresin:
Aqu se utilizar impresin offset
Norma INEN iso 9002 todos los procedimientos estn hechos bajo la norma
antes mencionada.
31.Merchandising
Para poder ayudar al incremento de las ventas de Zhumir Ize hay que realizar
una estrategia en el punto de venta que sea llamativa para el consumidor, y
que ayude a posicionar el producto. Todos los elementos decorativos del punto
de venta se colocarn al mismo tiempo y tendrn una duracin de un mes. Por
esto he optado por realizar lo siguiente: Colocar elementos que refuercen la
nueva imagen del producto los mismos que son:
Alfombra adhesiva
Hablador
Rompe trfico
Inflble
Stan
Gndola
Colgante
33.Piezas Grficas
A continuacin esta detallada una a una las piezas grficas que estarn en el
punto
de
venta,
de
igual
manera
su
ubicacin,
tamao
- 29 -
dems
La alfombra adhesiva lleva por diseo crculos que representan las burbujas
que produce la bebida carbonatada Zhumir Ize y en el centro de las mismas va
el nombre de la bebida, y bajo esto llevan la frase encuntrame, al alfombra
ser impresa en offset, en adhesivo transparente, con tinta metlica azul.
Su tamao es de 120 centmetros de ancho por 150 centmetros de alto.
La alfombra estar ubicada en los pasillos cercanos al pasillo de licores.
- 30 -
Plano:
Ubicacin:
- 31 -
33.2 Hablador
Diseo hablador:
Plano:
- 32 -
Ubicacin:
- 33 -
Plano:
- 34 -
Ubicacin:
33.4 Inflable
- 35 -
Diseo:
Plano:
- 36 -
Ubicacin:
33.5 Stand
Este espacio nos sirve para realizar degustaciones del producto Zhumir Ize
este tiene decoracin superior e inferior:
En la parte superior lleva un adhesivo con tintas metlicas que tienen en su
diseo el nombre del producto y la llama de la marca mide 1 metro de ancho
por 50 cm. de alto.
La parte inferior lleva las burbujas de la bebida carbonatada y la palabra
prubame en la parte delantera y en los laterales lleva mas burbujas mide 1
metro de alto por 1.50 cm. de ancho.
Ir ubicado en el inicio del pasillo donde esta el producto.
- 37 -
Diseo:
Parte inferior:
- 38 -
Ubicacin:
33.6 Gndola
- 39 -
Diseo:
Plano: superior
- 40 -
Plano inferior:
Ubicacin:
- 41 -
33.7 Colgante
El diseo del colgante son unas burbujas y en el interior de una burbuja est la
botella abierta y la palabra tmame esto va en colores metlicos, en cartulina
plegable con troquelado y en impresin offset el tamao es 30 cm. de alto por
35 cm. de ancho.
Ir ubicado en supermercados en el pasillo principal y licoreras.
Diseo:
Plano:
- 42 -
Ubicacin:
34.Propuesta Comunicacional
35.Mensaje Bsico:
- 43 -
37.1 Valla:
La valla llevar el siguiente diseo; tiene una foto en tonos grises de una mano
que acaricia el abdomen y empieza en la parte superior izquierda con la
pregunta una mano mojada? En la parte superior derecha lleva el logo de
Zhumir Ize y la S de latin spirit. Y en la parte inferior derecha lleva el slogan El
fro te enciende.
Diseo:
Aplicacin:
- 44 -
37.2 Poste:
El diseo que lleva la parada de bus es el siguiente, tiene la foto de una chica
pero solo se muestra el ombligo al igual que la foto anterior lleva tonos grises,
la apertura de esta es en el centro con la pregunta sin ropa? En la parte
inferior izquierda lleva el slogan el fro te enciende y en la parte inferior derecha
lleva el logo y la s de latin spirit.
- 45 -
Diseo:
Aplicacin:
- 46 -
Diseo:
- 47 -
Aplicacin:
37.5 Afiche:
37.6 Revista:
- 48 -
37.7 Peridico:
El diseo que lleva la parada de bus es el siguiente, tiene la foto de una chica
pero solo se muestra el ombligo al igual que la foto anterior lleva tonos grises,
la apertura de esta es en el centro con la pregunta sin ropa? En la parte
inferior izquierda lleva el slogan el fro te enciende y en la parte inferior derecha
lleva el logo y la s de latin spirit.
37.8 Bus:
Diseo:
- 49 -
Aplicacin
- 50 -
38.Codificacin total:
Todas las artes llevan continuidad ya que tiene fotos en tonos grises, tienen
una atmsfera de pasin y diversin haciendo que el que las mire pueda sentir
el mensaje, y as podemos demostrar que la bebida fra es capaz de ponernos
en situaciones divertidas.
- 51 -
39.Presupuesto de Medios:
Medio
Anuncio
revista
Duracin
5 meses
mantenimiento
Valla
Toda la
campaa
Afiches
1 mes
lanzamiento
Paleta
luminosa
Vinil
adhesivo
Parada
3 meses
mantenimiento
6 meses
mantenimiento
Toda la
campaa
Cantidad
5 avisos
Ubicacin
Contraportada
interior
1 Pg.
La Onda 1
Precio
Aprox.
$5400,00
La Onda
Contraportada
interior
Pg.
Generacin
21
$5735,00
Generacin
21
1 valla con
estructura
y 2 caras.
200
Tamao
6m * 4m
Licoreras
$450
3 paletas
3 avisos
Total
$11,135
$ 4350 con
estructura
$285
Parte posterior
bus tipo
3 paradas
- 52 -
2,08 m x
1,58 m
6m * 4m
$723,00
$ 4500 con
estructura
40.Anexos
Entrevista Licoreras:
Aqu el dueo nos indico que no conoca Zhumir Ize, que no lo haba vendido,
pero que en su licorera algunas personas han preguntado por su producto y
que piensa abastecerse del mismo.
Aqu quien nos atendi nos dijo que no conoca el producto, pero que la marca
mas vendida en su licorera era Zhumir, que la empresa que mejor servicio le
prestaba era Licoresa.
Nos pudo decir que conoce el producto pero que jams lo haban abastecido
con el mismo.
Focus group:
En este focus group solo una persona conoca el producto, lo haba probado y
Haba visto publicidad del mismo, le gustaba su sabor. Mientras que las otras
personas no haban escuchado de Zhumir Ize al mostrarles la imagen del
producto todos estuvieron de acuerdo en que la imagen puede mejorar.
Aqu al hablar del producto todos mostraron desagrado ante Zhumir Ize, por su
sabor; pero todos lo haban probado, solo dos haban visto publicidad y dijeron
estar de acuerdo en su imagen ms no en su sabor.
En este grupo de igual manera la mayora haba probado zhumir Ize, haban
visto publicidad del mismo; adems dijeron que les gustaba su sabor porque
era suave y que este producto poda ser consumido en cualquier situacin y
circunstancia, agregaron tambin que les gustara encontrarlo en cualquier
tienda cerca de sus casas.
Observacin:
Nota: las entrevistas y los focus group fueron grabados y se encuentran en una
microcinta.
- 54 -