Antes de importar de China es necesario saber a quin se le va a vender lo importado, cunto

es el pedido mnimo, el nmero de das o semanas que va a demorar en llegar al almacn del
importador para que calce con la campaa a la que se dirigirn los productos importados y
cul sera el costo aproximado de ese producto en el Per.
De igual modo, si existen algunas reglas generales para tener xito en la importacin de
productos de China seran estas:
1. Conocer el protocolo de negociacin con los chinos, es decir, la manera de negociar
con ellos.
2. Describir de la manera ms detallada el producto a importar. Tener fotos, normas
tcnicas y muestras ayudaran a no recibir productos equivocados.
3. Contar con referencias comerciales de los proveedores chinos con quienes se est
negociando. Con muy poco dinero (US$ 200) se puede obtener esta informacin.
4. Evitar los intermediarios, a no ser que cumplan una funcin esencial: bsqueda de
proveedores, supervisin del proyecto mientras se est fabricando o la inspeccin del
producto antes de embarcarse.
5. Asegurarse de que se haga una inspeccin en origen, ya sea por profesionales (SGS u
otros); por personas de confianza o por el intermediario. Aqu es importante recordar
que bajo cualquier modalidad de pago el exportador cobra primero y entre diez y
treinta das, segn la va de transporte utilizada, el importador podr tener acceso a la
mercadera.
6. Usar un medio de pago seguro como una Carta de Crdito (L/C). Sin embargo, cuando
el monto de compra es menor a los US$ 10,000 la L/C es costosa y muy pocas
empresas chinas la aceptan. All el intermediario de confianza y la previa informacin
comercial sobre el cliente se convierten en invalorable ayuda.
Otros puntos a considerar y que son de utilidad a la hora de negociar con el gigante asitico
son los siguientes puntos:

No se preocupe por el idioma. Cuando queremos importar, son los empresarios chinos
y no nosotros, los que tienen que hacer el esfuerzo en facilitarnos las cosas. Incluso
ellos se cambian de nombre para que los recordemos mejor.

Cudese de las estafas. La mayor parte de ellas provienen de los intermediarios.

Desconfe de los portales y pginas especializadas. Si bien hay mucha gente honesta
y la mayora lo son, los portales estn llenos de intermediarios que se hacen pasar por

fabricantes. Desconfe de ellos, especialmente cuando pidan pagos por adelantado.

El costo de viajar a China es elevado. A pesar de ello hay que hacer el esfuerzo y
tratar de visitar las ferias y los mercados mayoristas. Hay uno para cada necesidad y
nadie sabe tanto de su negocio como usted mismo. Por lo tanto, nadie sabr escoger
los productos como usted. Hay decenas de empresas de origen peruano en China y
organizaciones gremiales que estn dispuestas a organizarle un tour por las regiones y
ciudades especializadas en su rama de accin, asistidos por expertos en el mercado
chino.

Por ltimo, despus de todo el esfuerzo que ha hecho por conseguir un buen producto
a un precio ventajoso, procure que su traslado de China al Per se haga de la manera
ms eficiente en trminos de costos, tiempo y riesgo. Pngase en manos de actores
logsticos profesionales para que el final de su aventura china llegue de la manera ms
feliz posible. Como en las pelculas.