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O QUE A ESCOLA NO NOS ENSINA

Que tal trocarmos sete disciplinas que voc teve na escola, faculdade ou especializao, e que at hoje no sabe para que e nem onde vai utilizar, por sete disciplinas
essenciais, prticas e presentes na vida de grande parte das pessoas de sucesso?
Voc estaria disposto a fazer esta troca?

JOO CRISTOFOLINI

J que no consigo mudar essas disciplinas dentro da sala de aula tradicional,


proponho a voc busc-las fora dela, seguindo as sete habilidades ou disciplinas
essenciais que veremos neste livro.
As verdadeiras lies que s aprendemos na escola da vida.
Ricardo Bellino, autor de 3 Minutos para o Sucesso.

JOO CRISTOFOLINI
Jovem, empreendedor e louco para uns. Porm, visionrio para outros. Comeou sua
trajetria empreendedora aos
21 anos de idade, abandonando a faculdade e sem dinheiro, para criar seu primeiro
negcio.

Sua trajetria empreendedora


foi notcia em diversas mdias nacionais, como a revista
Exame, os jornais Folha de
So Paulo e Valor Econmico
e os portais UOL e Administradores, entre vrias outras.

Fernando Dolabela, autor de O Segredo de Lusa.

Infelizmente no aprendemos sobre isso na escola e nem na faculdade.


Conrado Adolpho, autor de 8Ps do Marketing Digital.

Aprende-se muita teoria interessante no ensino tradicional, mas o que realmente


faz a diferena so as lies que o gestor s aprende na base da tentativa e erro,
ou seja, aqueles conhecimentos que s a vida ensina.
Eduardo Ferraz, autor de Seja a Pessoa Certa no Lugar Certo.

Se quiser ter sucesso (em qualquer rea, cargo ou atividade),


desenvolva suas habilidades em vendas.
Marcelo Cherto, autor de Somos Todos Vendedores.

Futuras geraes estaro presenciando a Educao sendo


totalmente remodelada. Novas profisses surgiro e o emprego
da forma que conhecemos no faro sentido.
Joo Kepler, investidor anjo e membro da Anjos do Brasil.

Para os jovens alcanarem o verdadeiro controle de suas vidas financeiras e


priorizarem seus sonhos preciso investir na educao financeira.
Reinaldo Domingos, autor de Terapia Financeira.

ISBN: 978-85-7608-871-4

Acompanhe:
www.joaocristofolini.com.br
www.altabooks.com.br

Capa - O que a escola no nos ensina - DTP.indd 1

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JOO CRISTOFOLINI

Firmou parceria com os maiores autores e gurus brasileiros


das reas de empreendedorismo, liderana, vendas, marketing e educao financeira.

No se pode ensinar algum a ser empreendedor e nem atribuir a ele um diploma ou certificao de que est preparado para ter sucesso.

O QUE A ESCOLA
NO NOS ENSINA

Sete habilidades essenciais para uma vida de


sucesso que voc no aprende na escola

Voc ver o que os mais


de 15 anos de vida escolar
e universitria no lhe ensinaram, e que milhares
de reais investidos em sua
educao formal poderiam
ser simplificados em tudo
que voc, de fato, precisa
saber. Durante algumas geraes tivemos uma viso
distorcida de importantes
pontos que, com uma nova
viso, faro de voc outra
pessoa, de fato preparada
para o mundo atual. Quantos sonhos perdidos, vidas
desperdiadas e homens de
sucesso escondidos atrs
de um emprego! Liberte-se
para uma nova viso!
Este livro pretende ajud-lo a economizar milhares
de reais e horas, com informao resumida e prtica
do que voc realmente precisa saber.
Instigante, bem estruturado e prtico!
RENATO BERNHOEFT
Colunista da Valor Econmico e
autor de diversos livros

16/01/2015 14:03:14

Depoimentos sobre o livro:


Um livro fcil e gostoso de ler, lotado de dicas prticas e lies teis, tanto para quem
j faz parte do universo dos negcios, como para quem nele pretende se aventurar.
Marcelo Cherto Presidente do Grupo Cherto, autor de 12 livros
Na escola, voc no vai encontrar uma receita pronta e que possa ser replicada para
ser bem-sucedido. A sada , alm de estudar, observar, agir, ousar, e aprender sempre,
seja se inspirando nos j bem-sucedidos ou com a prpria experincia. Esta obra mostra, de maneira objetiva e prtica, os caminhos que voc pode trilhar para alcanar
seus objetivos.
Dr. Jos Dornelas Especialista em empreendedorismo
e presidente da Empreende
Um dos livros mais prticos e essenciais dos ltimos tempos. Leitura obrigatria para
todos jovens que esto iniciando no mercado de trabalho e tambm a todos profissionais que desejam se tornar pessoas bem-sucedidas na vida. O que a Escola No Nos
Ensina um verdadeiro atalho para o Sucesso e pode fazer quem ler ganhar muito,
evitando erros na vida e aprendendo com a experincia de pessoas bem-sucedidas.
Deveria ser leitura obrigatria a todo povo brasileiro.
Csar Frazo Autor de mais de 10 livros da rea de vendas
Alguns livros nos mostram caminhos que no encontramos, sem ter antes errado a
direo. Joo Cristofolini decidiu facilitar Sua trajetria profissional, ao reunir grandes textos e autores para compor esta obra. um livro de cabeceira, para ler, reler e
aprender os atalhos para o sucesso.
Marcelo Ortega Autor do livro Sucesso em Vendas
e um dos maiores palestrantes de vendas do pas
Gostei do livro e estou realmente orgulhoso de ver jovens como Joo Cristofolini to
engajados na produo de contedo. timo texto, organizao e consistncia.
Renato Alves Recordista Brasileiro de Memria,
autor do livro Faa Seu Crebro Trabalhar para Voc
Cristofolini conduz o leitor de uma forma prtica sobre as principais caractersticas e
habilidades que um profissional moderno de sucesso deve buscar.
Samy Dama Ph.D in Business, Professor da FGV-SP, Colunista da Folha,
Colunista da Voc S/A, Comentarista do Conta Corrente da Globo News
Eu, como bigrafo dos principais empreendedores brasileiros, afirmo que o livro escrito pelo Joo Cristofolini uma leitura obrigatria para quem quer alcanar e entender o sucesso. Antes de chegar ao sucesso, preciso trabalhar internamente cada
uma das 7 habilidades to bem selecionadas e abordadas no livro. Habilidades que,
na teoria, podem ser aprendidas nos bancos escolares, mas que se aplicam na escola
da vida, no dia a a dia. Isso nos agrega valor e experincia. Ter sucesso uma opo!
Manter-se nele, tambm! Escolha o seu caminho e seja feliz!
Elias Awad Escritor e Palestrante

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Estou convencido de que o contedo abordado aqui sobre o que chamo de libertao
do potencial empreendedor, ajudar milhares de pessoas que, assim como eu, no
acreditam em moldes nicos para vencer e ser feliz. Honrado de pertencer a esse to
seleto projeto!
Luiz Gustavo Gama Coach e Empreendedor
Horado em ter sido convidado peloJoo Cristofolini para assinar o prefacio do livro
O que a Escola No Nos Ensina. As verdadeiras lies s aprendemos na escola da
vida. Voc sabia que retemos apenas 6,3% de tudo o que aprendemos nas escolas tradicionais, ou seja, o sistema de ensino tradicional falha em 93,7% dos casos? Aprender
fazendo a nica forma de realmente aprender com eficincia algo que poder ser
aplicado em sua vida prtica.
Ricardo Bellino Autor do livro 3 minutos para o sucesso
Gostei muito do livro, do tema abordado e da associao com o ttulo. Realmente so
coisas que s aprendemos depois de um bom tempo que samos da escola e demos muitas cabeadas na vida... No faz parte da nossa cultura ensinar as nossas crianas e
jovens a crescerem com uma viso empreendedora e com uma noo de planejamento
financeiro. Espero, imensamente, que depois do seu livro as pessoas acordem e vejam
a importncia de ensinar estas questes tanto na escola como na vida.
Ginha Nader Autora do livro A Magia do Imprio Disney
Joo, parabns! Este livro mgico, no consegui parar de ler. Os conselhos aqui contidos so verdadeiras lies, eles transformaro a vida do leitor para sempre.
Clovis Tavares Autor do livro O Jogo das Vendas
Joo foi muito feliz na construo desse livro. Desde o tema at o formato, ele foi desenhado para universitrios. Fcil de ler, cheio de atratividades e muito objetivo. Ao
folhear, fui enxergando a soluo para os anseios que existem na maioria dos universitrios que converso. As habilidades citadas, se desenvolvidas pelos leitores, o levaro
a outro patamar de sucesso e felicidade. Esses detalhes tornam este livro leitura obrigatria para universitrios.
Augusto Jnior Fundador do Universitrios Acima
da Mdia e Diretor do Centro de Empreendedorismo Raiz
O livro O que a Escola No Nos Ensina Sete habilidades essenciais para uma vida de
sucesso, que voc no aprende na escola, de Joo Cristofolini, parte de uma premissa
arrojada, colocando em foco a necessidade de modernizao de nosso sistema educacional, e faz isso de forma bastante apropriada e de fcil entendimento, abrangendo
novas habilidades que so essenciais hoje, como o caso da educao financeira. E,
apesar de abordar temas amplos, no faz isso de forma rasa, oferecendo um contedo
fundamental para quem deseja se posicionar adequadamente no mercado profissional. Para mim, foi uma grande honra auxiliar essa grande obra com meus conhecimentos.
Reinaldo Domingos Educador, terapeuta financeiro e presidente da DSOP
Educao Financeira e da Abefin Associao Brasileira de
Educadores Financeiros

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Guia completo para quem quer empreender no Brasil.


Gustavo Caetano Fundador da Samba Tech ePresidente da Associao
Brasileira de Startups
O papel do professor de maestro. Saber conduzir o aluno ao aprimoramento na era
da informao fundamental. O aluno que realmente quer aprender e se diferenciar
no mercado deve ter um comportamento empreendedor. O livro de Joo Cristofolini
traz uma reflexo sobre o modelo mental de aprendizado que pode e deve ir muito
alm da sala de aula.
Andr Telles Autor do livro O Empreendedor Vivel
O livro O que a Escola No Nos Ensina de Joo Cristofolini nos surpreende pela abrangncia, conexo e clareza dos temas. O autor brinda seus leitores com suas experincias de sucesso profissional e com sua proposta inovadora para um tema to carente
no nosso Brasil EDUCAO. Aproveite a leitura.
Heitor Bergamini Autor do livro Gesto de Carreiras
O livro O que a Escola No Nos Ensina mostra, acima de tudo, que a nossa maior
virtude a capacidade de sonhar, acreditar que possvel e assim ter energia para nos
capacitarmos e colocarmos os planos em prtica. Com dicas ricas e simples e com depoimentos de pessoas consagradas terminamos a leitura mais inspirados, confiantes,
com boas referncias e muito mais capacitados para buscarmos nossa felicidade e a
realizao dos nossos projetos e sonhos.
Pedro Englert CEO InfoMoney
O livro amplo e claro para o empreendedor encontrar caminhos! Ser um investimento importante para cada leitor. pela educao, nos seu sentido mais amplo da palavra,
que o Brasil transformar a realidade dos empreendedores. O livro O que a Escola No
Nos Ensina da uma boa base para que o empreendedor encontre alguns caminhos.
Marcilio Riegert CEO Start You Up Accelerator
Empreender uma das principais alternativas para autorrealizao pessoal e profissional. Para ser uma jornada de sucesso preciso acessar informaes de qualidade. O
livro O que a Escola No Nos Ensina rene dicas preciosas para quem decidiu trilhar
este caminho e histrias de quem j iniciou a caminhada. Uma leitura fundamental.
Alencar Burti Presidente do Conselho Deliberativo do SEBRAE-SP
Um trabalho brilhante e essencial para apoiar na ampliao de conscincia para nosso
propsito, de vida e de carreira.
Rogrio Chr Autor dos livros Empreendedorismo na Veia e Engajamento
Um dos mais articulados jovens empreendedores que conheci, Joo traz em seu livro
um grande trunfo: a reconstruo do modelo de aprendizagem/autodesenvolvimento,
antecipando questes que os jovens teriam mais tarde, e levando-os a uma reflexo
imediata, resultando em ganho de tempo e realizao pessoal. Seria meu livro de cabeceira se tivesse menos de 30 anos e com certeza estar na minha estante. E autografado!
Prof.Alessandro Saade Empreendedor compulsivo e professor responsvel
pelo eixo de Empreendedorismo na BSP Business School So Paulo, autor,
palestrante, professor e articulista da BandNews FM

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Este livro traz trs ousadias de Joo Cristofolini: Contestar efeitos do ensino tradicional; Apontar quais so as habilidades para voc chegar ao sucesso; O que contesta e o que aponta estar num ambiente de elevada dimenso humana-social e ser
de autoria de um jovem. As trs ousadias deram resultado! Confira e se inspire para
tambm ser ousado!
Jos Renato de Miranda Autor do livro Empresa
familiar sim um bom negcio!
O contedo deste livro um manual para a vida. Obrigatrio!
Marcelo Toledo CTO da Oi Internet e autor do livro Dono
O que a Escola No Nos Ensina uma obra rica em informaes e orientaes prticas de auxlio para a exploso do talento empreendedor brasileiro. Como um farol
luminoso que direciona a navegao pelo difcil caminho de empreender com sucesso
em nosso pas. De quem j fez com acertos e erros e agora direciona quem quer fazer!
Marcus Rizzo Franchise College e Rizzo Franchise

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JOO CRISTOFOLINI

O QUE A ESCOLA
NO NOS ENSINA

Sete habilidades essenciais para uma vida de


sucesso que voc no aprende na escola
Prefcio de Ricardo Bellino
Participao especial de grandes autores,
palestrantes, lderes e empresrios brasileiros, como
Alencar Burti (Presidente Sebrae SP), Fernando
Dolabela (Autor do best-seller O Segredo de Lusa),
Ozires Silva (Fundador da Embraer), entre outros.

Rio de Janeiro, 2015

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O que a escola no nos ensina sete habilidades essenciais para uma vida de sucesso, que voc no
aprende na escola
Copyright 2015 da Starlin Alta Editora e Consultoria Eireli. ISBN: 978-85-7608-871-4
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prvia por escrito da editora, poder ser reproduzida ou transmitida.
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Impresso no Brasil Edio Revisada e Atualizada, 2015
Produo Editorial
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Cristiane Santos
Jssica Reis dos Santos
Juliana de Oliveira

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Livia Brazil
Marcelo Vieira
Mayara Coelho

Reviso Gramatical

Diagramao

Layout e Capa
Aurlio Corra

Priscila Gurgel Thereso Futura

Milena Lepsch
Milena Souza
Nathalia Curvelo
Natlia Gonalves

Raquel Ferreira
Rodrigo Araujo
Rmulo Lentini

Dados Internacionais de Catalogao na Publicao (CIP)


C933q

Cristofolini, Joo.
O que a escola no nos ensina : sete habilidades essenciais
para uma vida de sucesso, que voc no aprende na escola /
Joo Cristofolini. Rio de Janeiro, RJ : Alta Books, 2015
2014.
272 p.
p.;; 21
160
21 cm
cm.
ISBN 978-85-7608-871-4
1. Sucesso. 2. Autoconhecimento. 3. Felicidade. 4.
Empreendedorismo. 5. Venda. 6. Marketing pessoal. 7. Liderana.
8. Finanas pessoais. 9. Sade. 10. Espiritualidade. I. Ttulo.
CDU 159.947
CDD 158.1
ndice para catlogo sistemtico:
1. Sucesso
159.947

(Bibliotecria responsvel: Sabrina Leal Araujo CRB 10/1507)

Rua Viva Cludio, 291 Bairro Industrial do Jacar


CEP: 20970-031 Rio de Janeiro
Tels.: 21 3278-8069/8419 Fax: 21 3277-1253
www.altabooks.com.br e-mail: altabooks@altabooks.com.br
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VO

Este livro ir ajud-lo a economizar milhares de reais e


horas, com informao resumida e prtica do que voc
realmente precisa saber, atravs da educao autodidata.

Instigante, bem estruturado e prtico!


Renato Bernhoeft
Colunista do Valor Econmico e autor de diversos livros

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A compra deste contedo no prev o atendimento e fornecimento de suporte tcnico operacional, instalao ou
configurao do sistema de leitor de ebooks. Em alguns casos, e dependendo da plataforma, o suporte poder ser
obtido com o fabricante do equipamento e/ou loja de comrcio de ebooks.

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Sumrio

Apresentao xv
Introduo xxiii
Habilidade 1
Aprendendo a utilizar sua mente
Captulo 1: Sua Mentalidade para o Sucesso

Leis mentais: entendendo como sua mente funciona e como


utiliz-la a seu favor..................................................................3
Entendendo como funciona sua mente........................................4
O que voc ouviu sobre dinheiro e sucesso quando criana?.....7
Como atrair a prosperidade........................................................10
Atitudes mentais que rejeitam a prosperidade (do livro
A prosperidade em suas mos, de Yoshihico Iuassaca)...........11
Atitudes mentais que atraem a prosperidade (do livro
A prosperidade em suas mos, de Yoshihico Iuassaca)...........13
Como ser mais otimista..............................................................14

Captulo 2: Seu Comportamento para o Sucesso

17

Pense grande...............................................................................17
A arte de sonhar..........................................................................18
Vencendo o medo........................................................................19
Mantenha o esprito de humildade, sempre!.............................20
Voc pode!....................................................................................21
Atalhos e frmulas mgicas.......................................................22
Felicidade.....................................................................................22
Sua misso de vida......................................................................23
Qual o seu limite e modelo de sucesso?.................................24
Aprendendo sobre empreendedorismo......................................27

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x O que a escola no nos ensina

Habilidade 2
Aprendendo sobre empreendedorismo
Captulo 3: Por que Aprender sobre
Empreendedorismo? 29
Cuide de seu negcio..................................................................29
No aprendemos sobre empreendedorismo na escola.............30
Ensino hierarquia, aprendizagem rede.................................31
Aprender fazendo........................................................................32
A importncia de educar para o empreendedorismo................32

Captulo 4: Comportamento Empreendedor

35

Mitos sobre empreendedorismo:................................................35


Dedicao e perseverana..........................................................38
Fracasso.......................................................................................39
Vencendo o medo de empreender..............................................41
Mindset empreendedor...............................................................44

Captulo 5: Habilidades do Empreendedor

49

Problema x Oportunidade...........................................................49
Pensando a longo prazo..............................................................49
Especialista x Generalista ..........................................................51
Inove, faa diferente!...................................................................52
Encontrando seu talento e misso.............................................54

Captulo 6: Primeiros Passos

63

Startups.......................................................................................63
Encontre um problema...............................................................66
Encontre sua equipe....................................................................67
Encontre seu mentor...................................................................68
No tenha medo de falar sobre sua ideia..................................69
Encontre seu modelo de negcios..............................................70
Os sete pecados do capital..........................................................71

Captulo 7: Histrias de Sucesso e Inspirao

77

Minha histria empreendedora..................................................77


Acredite em suas ideias..............................................................81
Reflexes de Ozires Silva.............................................................83
Empreendedorismo social..........................................................87

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Sumrio xi

AIESEC Blumenau: empreendedorismo, responsabilidade


social e liderana.....................................................................87
Misso de ajudar outros jovens..................................................88

Habilidade 3
Aprendendo a vender
Captulo 8: Por que Preciso Aprender a Vender?

95

Vendas..........................................................................................95
Remunerao varivel em vendas..............................................97
Todos ns somos vendedores ....................................................98
Aprender a vender.......................................................................99
Estamos a todo momento vendendo..........................................99

Captulo 9: Ingredientes Necessrios para Vender

101

Confiana em vendas................................................................101
A regra dos trs segundos........................................................102
Aprenda a ouvir..........................................................................103
Como vender uma ideia em 60 segundos................................104
Os 5 Ps dos VendedoresVencedores........................................104
Sete perguntas que voc precisa responder na
cabea do cliente antes de ele comprar...............................109
Vendas para no vendedores....................................................111
Pratique, a melhor forma de aprender a vender e
se comunicar..........................................................................113

Captulo 10: Como Fazer Grandes Apresentaes

117

Apresentaes impactantes......................................................117
Conte histrias..........................................................................118
Aprenda com Steve Jobs...........................................................119
E-mails de apresentao..........................................................120

Habilidade 4
Aprendendo sobre marketing e sua marca pessoal
Captulo 11: O que Preciso Saber sobre Marketing

125

Marketing...................................................................................125
Voc no precisa vender para todos!........................................127
Lanamento...............................................................................128

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xii O que a escola no nos ensina

D algo de graa........................................................................129
Marketing de permisso...........................................................129
Invista em parcerias..................................................................130
Vendas 3.0 .................................................................................130

Captulo 12: Marketing Pessoal

135

Sua marca..................................................................................135
Personal Branding: Invista em sua marcapessoal..............136
Quem voc ?.............................................................................138
Transparncia............................................................................139
Seja voc mesmo!......................................................................139
Relacionamentos falsos so iguais a resultados imaginrios.....140
Redes sociais.............................................................................141
O poder do networking para os negcios.................................142

Habilidade 5
Aprendendo a ser um lder
Captulo 13: Por que Aprender sobre Liderana?

147

Liderana...................................................................................147
Liderar para os fortes.............................................................148
Minha primeira falncia foi tambm minha primeira vitria..... 150

Captulo 14: Dicas para Ser um Lder Melhor

153

Meritocracia...............................................................................153
Cultura.......................................................................................154
Delegar tarefas..........................................................................154
Terceirizao..............................................................................155
No tenha sala prpria..............................................................156
Ambiente de trabalho................................................................156
Ningum insubstituvel, no tenha medo de
demitir ningum.....................................................................157
Confiana ..................................................................................157
Diversidade................................................................................158
Fazer o bem...............................................................................158
Iniciativa.....................................................................................158
Misso........................................................................................159
Manual prtico do lder revolucionrio.....................................160

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Sumrio xiii

Habilidade 6
Aprendendo sobre educao financeira
Captulo 15: Por que Aprender sobre Educao
Financeira? 165
Educao financeira..................................................................165
Corrida do rato..........................................................................169
Uma vida financeira forte e saudvel.......................................170
Primeiros passos.......................................................................171
Educao para todos que quiserem!........................................173

Captulo 16: Atitudes de Pessoas Ricas

175

Renda x Patrimnio...................................................................175
Diferena entre pobre, classe mdia e rico .............................175
Faa o dinheiro trabalhar para voc.........................................176
Como agem as pessoas ricas e
bem-sucedidas?.....................................................................176
A arte da educao financeira com o empreendedorismo......178

Captulo 17: Dvidas 181


Como sair das dvidas...............................................................181
Consumismo e status...............................................................183
Diferena entre dvida boa e dvida ruim..................................184

Captulo 18: Casal

185

Finanas do casal......................................................................185
Casa prpria..............................................................................186

Captulo 19: Jovens

189

Como os jovens devem lidar com o dinheiro!..........................189

Captulo 20: Planejamento

193

A arte de poupar........................................................................193
Aposentadoria financeira..........................................................194
Renda residual...........................................................................195
A frmula da riqueza (Bastter).................................................195

Captulo 21: Investimentos 197


Investimentos............................................................................197
Mudanas econmicas..............................................................198
Bolsa de valores........................................................................200
Fundos de investimentos..........................................................203

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xiv O que a escola no nos ensina

Habilidade 7
Aprendendo a manter e cuidar de sua sade e espiritualidade
Captulo 22: Sade 207
Por que cuidar da sade?.........................................................207
Se minha agenda deixasse........................................................207
Atividade fsica...........................................................................208
Idade no desculpa.................................................................209
O autoaperto..............................................................................210

Captulo 23: Espiritualidade

213

Leis Espirituais/Leis do Universo.............................................213


Orao........................................................................................215
Amor..........................................................................................216
Fora infinita .............................................................................216
Felicidade ..................................................................................217
Antepassados............................................................................218
A prtica do silncio/meditao...............................................219
A moda da depresso.............................................................219
O Manifesto................................................................................221
Meu ltimo pedido.....................................................................222
Educao....................................................................................223

Concluso 221
Sobre o Autor

229

ndice 231

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Apresentao

Este livro tem o objetivo de reunir ensinamentos coletados em centenas


de situaes e fatos, biografias e experincias prprias, conhecimento que
no est presente em nenhuma disciplina escolar ou universitria, o qual
far voc refletir e mudar o conceito de muito do que ouviu ou aprendeu
sobre temas presentes em seu dia a dia. Foram mais de dez anos de leitura
feroz, mais de 200 dos principais livros e biografias de pessoas de sucesso,
erros e acertos prprios, para proporcionar a voc um verdadeiro guia
sobre de fato o que voc precisa saber para ter uma vida de sucesso.
Voc ver que os mais de 15 anos de vida escolar e universitria
no ensinaram a voc, e que milhares de reais investidos em sua educao formal poderiam ser simplificados com o que de fato voc precisa
saber. Durante algumas geraes tivemos uma viso distorcida de importantes pontos que, com uma nova viso, faro de voc outra pessoa, e de fato preparada para o mundo atual. Quantos sonhos perdidos,
quantas vidas desperdiadas, quantos homens de sucesso escondidos
atrs de um emprego. Liberte-se para uma nova viso!
Este livro pretende ajud-lo a economizar milhares de
reais e horas, com informao resumida e prtica do que
voc realmente precisa saber.

Objetivo
Destinado principalmente a jovens, em uma linguagem de jovem para
jovem. Jovens de mentalidade e esprito, indiferente da idade. Este material tem como objetivo quebrar alguns paradigmas sobre a educao
tradicional e novas formas de aprendizado prtico e autodidata, com
sete habilidades essenciais que no esto presentes em nenhuma disciplina escolar ou universitria e que so fundamentais para uma vida
feliz e de sucesso.

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xvi O que a escola no nos ensina

Habilidade 1: Aprendendo a utilizar sua mente


Habilidade 2: Aprendendo sobre empreendedorismo
Habilidade 3: Aprendendo a vender
Habilidade 4: Aprendendo sobre marketing e sua marca pessoal
Habilidade 5: Aprendendo a ser um lder
Habilidade 6: Aprendendo sobre educao financeira
Habilidade 7: Aprendendo a manter e cuidar de sua sade e espiritualidade

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Apresentao dos convidados

Com participao especial e apoio de grandes autores, palestrantes, lderes e empresrios brasileiros, meu grande agradecimento por cada um
dos amigos e parceiros que contriburam com este projeto:
A lencar Burti: Empresrio do setor automobilstico, presidente do Conselho Deliberativo do SEBRAE SP e membro de diversas outras associaes empresariais.
A lexandre Teixeira: Jornalista e autor do livro Felicidade S/A.
A lison Paese: Responsvel pela Infomoney Educao, um dos maiores
portais financeiros do Brasil.
A ndr Massaro: Especialista em finanas e economia, colunista do portal
Exame e autor de livros sobre educao financeira.
A rtur Hiplito: Fundador do Grupo Zaiom, lder nacional do segmento de
microfranquias no Brasil.
Clvis Tavares: o nico palestrante e escritor a conquistar cinco Tops
de Marketing ADVB, autor de 9 livros, entre eles O Jogo das Vendas. Em
2014, recebeu o Merlim Award, em Nova York USA.
Conrado A dolpho: Um dos maiores especialistas de marketing digital da
atualidade, autor do livro 8Ps do Marketing Digital.
Conrado Navarro: Um dos maiores especialistas em educao financeira do Brasil, autor de vrios livros, entre eles Dinheiro um santo remdio.
Diego Leo: Fundador da Escola do Dinheiro.
Erik Penna: Selecionado entre os 25 gigantes de vendas e motivao do
Brasil.
Fernando Dolabela: Criador dos maiores programas de ensino sobre empreendedorismo do Brasil na educao bsica e universitria. Autor de
nove livros da rea, sendo o principal e clssico O Segredo de Lusa.
Joo K epler: Investidor anjo, membro da Anjos do Brasil, autor e colunista de diversos meios relacionados a startups e novos negcios.

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xviii O que a escola no nos ensina

Jos Menegatti: Palestrante e autor, abordando diversos temas como vendas, atendimento e motivao.
Jos Ricardo Noronha: Autor do livro Vendedores Vencedores, alm de
grande palestrante e consultor de vendas.
K elly Zeni: Mentora Endeavor de Empreendedorismo, apoiando startups
na captao de recursos.
Leila Navarro: Uma das maiores especialistas em motivao e desenvolvimento humano do pas. Autora de diversos livros, entre eles O poder da
superao.
Luiz Gustavo Gama: Construtor, gestor imobilirio internacional, coach e
ex-executivo comercial da rea educacional.
Marcelo Cherto: Presidente do Grupo Cherto e do Instituto Franchising,
Fundador da Associao Brasileira de Franchising (ABF) e autor do livro
Somos todos vendedores.
Marcelo Ortega: Autor dos best-sellers Sucesso em Vendas e Inteligncia
em Vendas, alm de ser um dos maiores palestrantes de vendas do pas.
Marlon Tafner: Fundador do Grupo Uniasselvi, vendido para Kroton.
Monica Saccarelli: Diretora da corretora de investimentos Rico.com.vc.
mar Souki: Especialista em motivao e marketing, autor e conferencista reconhecido no Brasil e no exterior, j publicou mais de 19 livros.
Ozires Silva: Um dos fundadores da Embraer, autor do livro Cartas a um
Jovem Empreendedor.
Pm Bressan: Diretora do projeto nacional Universitrios Acima da Mdia.
R al Candeloro: Autor de mais de 15 livros sobre vendas e criador da
revista Venda Mais, a maior revista de vendas do pas.
Reinaldo Domingos: Educador e terapeuta financeiro, mentor da Metodologia
DSOP de Educao Financeira, presidente do Grupo DSOP que abrange
Editora DSOP e uma rede de franquias presentes em todo territrio nacional e na Flrida, Estados Unidos. Autor de diversas obras sobre Educao
Financeira e professor do Curso de Ps-Graduao sobre o tema.
Renato Bernhoeft: Presidente da Hft Consultoria em Transio de
Geraes, autor de 16 livros nas reas de administrao e sociedades
familiares, articulista de vrios jornais, revistas e portais.
Ricardo Bellino: Mentor da School of Life Academy e autor de diversos
livros sobre empreendedorismo, como 3 Minutos para o Sucesso.
Rodrigo Oneda Pacheco: Presidente AIESEC Blumenau, organizao mundial presente em mais de 120 pases.
Vicente Sevilha: Fundador e diretor da Sevilha Contabilidade, e autor do
livro Assim Nasce Uma Empresa.
Wilma Resende A raujo Santos: Diretora Superintendente da Junior Achievement Brasil, maior e mais antiga organizao de educao prtica em
negcios, economia e empreendedorismo do mundo, presente em 120
pases.

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Agradecimentos

Escrever um livro , sem sombra de dvidas, um grande desafio. Este sonho j vem sendo alimentado desde meus 18 anos, quando iniciei meu
primeiro esboo. Passei vrios anos estudando, lendo inmeros livros
e praticando; quanto mais aprendia, mais vontade tinha de aprender,
e quanto mais vontade de aprender, mais vontade de ajudar tambm
outras pessoas com o que tinha aprendido, um ciclo sem fim.
Meu grande objetivo este: ajudar de alguma forma possvel ao
transmitir minhas experincias e conhecimentos adquiridos ao longo
destes anos. Sei que muitas pessoas no possuem o hbito de leitura,
ento nada mais justo que condensar a informao presente em diversos livros de sucesso em um nico material, prtico e objetivo, com o
que voc de fato precisa saber, economizando tempo e dinheiro.
Agradeo imensamente a Deus por me conceder uma vida to
maravilhosa e essa grandiosa misso de ajudar o maior nmero possvel
de pessoas com meu esprito empreendedor. Agradeo tambm a meus
pais (Sandra Kuipers e Laercio Cristofolini), familiares e todos antepassados, que me concederam esta grandiosa oportunidade de fazer parte
deste mundo; meu sincero muito obrigado por todo amor e compreenso nesta jornada.
Meu muito obrigado tambm a minha noiva Mariana dos Santos,
que sempre me apoiou e ponderou durante as inmeras horas de leituras, trabalhos e produo deste livro.
A todos aqueles que de alguma forma fizeram ou fazem parte da
minha vida, e principalmente a todos aqueles que de alguma forma me
proporcionaram momentos de dificuldades, os quais foram imprescindveis para este verdadeiro aprendizado e vontade cada vez maior de
fazer acontecer e quebrar paradigmas.
E claro, a cada uma das pessoas que acreditaram neste projeto, Rugeri e toda equipe da Editora Alta Books, e todos os amigos e parceiros

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xx O que a escola no nos ensina

listados acima que contriburam com valiosos artigos e materiais para


este livro.
Espero que esta leitura possa complementar alguma coisa em sua
vida e ficarei muito feliz se receber seus comentrios e experincias a
respeito.
Abrao!

Joo Henrique Cristofolini

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Prefcio

Honrado por ter sido convidado pelo Joo Cristofolini para assinar o
prefcio do livro O que a escola no nos ensina.
As verdadeiras lies s aprendemos na escola da vida. Voc sabia
que retemos apenas 6,3% de tudo o que aprendemos nas escolas tradicionais, ou seja, o sistema de ensino tradicional falha em 93,7% dos
casos? Aprender fazendo a nica forma de realmente aprender com
eficincia algo que poder ser aplicado em sua vida prtica.
Carter e resilincia no fazem parte do currculo de nossas escolas e universidades, mas so, sem sombra de dvida, as duas matrias
mais importantes para a formao de uma carreira de sucesso profissional, seja qual for a sua opo.
Se voc quiser se dar uma oportunidade de ter sucesso, prepare-se para sair de sua zona de conforto e comear a correr riscos. No h
recompensa sem risco!
Parafraseando Albert Einstein: Insanidade achar que fazendo a
mesma coisa sempre, voc ir encontrar um resultado diferente.

Ricardo Bellino Mentor


School of Life Academy

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Introduo

Educao formal x Autoconhecimento


Crescemos sendo ensinados e orientados a ir escola, tirar boas notas,
ser um timo aluno, conseguir entrar em uma boa universidade e chegar ao to sonhado dia da formatura. Com o canudo em mos hora de
buscar um grande emprego na rea de formao, com carteira assinada,
bom salrio, benefcios e estabilidade, isso quando muitas vezes esta
busca no ainda postergada para continuar com mais especializaes,
MBA, ps-graduao etc.
A funo aqui o de menos, o que importa realmente o ttulo
universitrio e quanto se ganhar no final do ms, de preferncia com
a menor quantidade de trabalho possvel.
O resultado uma grande quantidade de pessoas trabalhando no
que no gosta, fazendo o que no queria, para conseguir no final do
ms juntar o dinheiro suficiente para manter sua vida. E, claro, a segurana de poder dizer que no incio de cada ms seu dinheiro estar
disponvel na conta bancria, indiferentemente de crises ou problemas.
Como consequncia, pessoas infelizes, tristes, deprimidas, doentes so
o que vemos com cada vez mais frequncia.
Essa histria acontece com muito mais frequncia do que voc
imagina. Ao abrir novas vagas de trabalho dentro de minha empresa,
frequentemente surgiam currculos fabulosos, de reas totalmente diferentes da vaga, de lugares de todo o Brasil, com disponibilidade de
mudana e incio imediato, por valores muito abaixo do esperado pelo
currculo do candidato prximos a valores de trabalhos tradicionais
que nem requerem grande formao , para serem subordinados a pessoas que teriam idade para ser seu filho, ou neto, em empresas que mais
pareciam uma casa, em ambientes de trabalho totalmente diferente.

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xxiv O que a escola no nos ensina

Bem-vindo ao sculo XXI, a era da informao, da tecnologia e


da internet. Grandes empresas atendendo em nvel global, em uma
pequena sala ou casa, comandadas por jovens que muitas vezes nem
terminaram a faculdade, atendendo grandes clientes globais.

Como isso possvel?


Aqui a primeira grande quebra dos conceitos tradicionais: educao
formal no a nica opo existente! Em nenhum momento estou
querendo dizer que voc no deve buscar uma escola, faculdade e especializao, e sim que tambm existem outras formas de adquirir conhecimento e informao, muitas vezes muito mais barata e eficiente,
dependendo do trabalho a ser desenvolvido.
No confunda estudar com uma instituio de ensino. Grande
parte das pessoas de sucesso so famintas por conhecimento, mesmo
sem ao menos terem entrado em uma universidade.
Ouo com muita frequncia frases como Vou voltar a estudar,
J acabei meus estudos, Voc parou de estudar?, Quando vai voltar a estudar?. Perceba que em todas estas frases, muito comuns na
sociedade atual, o verbo estudar est relacionado a uma instituio de
ensino formal e tradicional.
Vejamos o conceito da palavra estudar no dicionrio Aurlio:
Significado de estudar
v.t. Procurar adquirir o conhecimento de algo: estudar uma lio.
/ Dedicar-se apreciao, anlise ou compreenso de uma obra
literria, artstica, tcnica etc.: estudou muito Machado de Assis.
/ Preparar, examinar: estudar um projeto de lei. / Ponderar,
amadurecer: estudar um caso. / Observar cuidadosamente:
estudar um fenmeno.

Voc no acabar de estudar, no parar de estudar e no voltar a


estudar, voc ver que estudar ser um processo contnuo em sua vida,
um ciclo sem fim que estar incorporado em seu dia a dia, indiferentemente das ferramentas ou meios utilizados para isso.

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Introduo xxv

Ser autodidata
Voc no precisa de uma universidade ou especializao para adquirir
conhecimento, alm do que j estamos cansados de saber que grande parte do que ensinado no ter nenhuma utilidade prtica. Para
ser mais exato, segundo estudo feito pela Universidade de Chicago em
2008, 6,3% do que ensinado em uma escola utilizado em sua vida,
ou seja, 93,7% do que voc aprendeu acabou ficando de lado. No queira converter esse percentual no tempo de sua vida que isso lhe tomou
ou na quantidade de dinheiro que seus pais ou governo gastaram para
tal, no lhe faria bem. Por que isso ento, mesmo sabendo que muito
do que se ensina foi estipulado h mais de 100 anos, sem nenhuma
reviso ou adaptao para os dias modernos, para as transformaes da
tecnologia e da informao, sabendo que isto consumir grande parte
da melhor fase da vida, demandando um grande tempo, um grande investimento e ainda muitas vezes no permitindo que se produza e gere
renda na fase de maior energia e vontade da vida? Por que seguir algo
que voc sabe que no funciona pelo simples fato que a maioria faz? Por
que ser apenas mais um?
Alm disso, o jovem que escolhe esse caminho acaba sendo to
pressionado pelo sistema educacional que, quando finalmente chega
ao trmino da etapa, acaba ficando com trauma de livros e estudo.
Novamente confunde educao formal com conhecimento e acha que
j est pronto para o mercado e sua parte j foi feita, agora no precisa
mais estudar.
Em um mundo onde a informao corre a cliques de segundo, novos negcios surgem todos os dias, a inovao diria, as mudanas
so a todo o momento, voc acha que cinco anos dentro de uma sala
de aula, com uma ementa que no foi revista h anos, podem lhe proporcionar isso?
O sistema educacional atual est h anos desatualizado e prepara
seus alunos para disputarem por melhores notas e posies dentro da
classe, o que nada vale para o mundo real. Seu boletim no pedido
pelo gerente de banco ou investidor, seu trabalho acadmico tambm
no consultado em uma entrevista de emprego, sua classificao no
vestibular no importar em seu trabalho, e o fato de voc ter sido o

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xxvi O que a escola no nos ensina

melhor aluno da turma nenhuma relao ter com o sucesso de sua


carreira profissional.
Na escola, nos preparam freneticamente para conseguirmos passar no vestibular e entrar em uma universidade. Anos de estudo sobre
assuntos que voc ver unicamente em uma prova de vestibular, afinal
nenhuma relao tero com seu trabalho do dia a dia. J dentro de uma
universidade, caso no seja federal, realidade da maior parte da populao, onde se trata de uma instituio com fins lucrativos, voc percebe
que at o pior aluno de sua turma entrou no mesmo curso que voc. E
agora, o grande objetivo conseguir o to almejado canudo, o dia da
colao de grau, ou o dia da tradicional festa de formatura.
Educao extremamente necessria para qualquer pessoa e ser
sempre necessria para o sucesso, porm perseguir pelo caminho da
excelncia acadmica no necessrio em todos os casos. So coisas
totalmente distintas e sem relao prtica.
A antiga cronologia de que para ser bem-sucedido era preciso estudar muito no ensino mdio, ingressar em uma boa faculdade, conseguir
o primeiro emprego em uma grande empresa ou como funcionrio pblico e crescer profissionalmente na hierarquia da empresa, dificilmente vista nos dias de hoje.
A estabilidade no emprego j no existe mais como nos velhos
tempos e cada vez mais comum vermos pessoas mudando de trabalho
com grande frequncia. Voc ter muitos trabalhos, empregos e at
carreiras diferentes em sua trajetria. Dificilmente seu primeiro emprego ser o emprego eterno de sua vida e, com exceo de seu primeiro trabalho, os outros sero reflexos de suas realizaes profissionais e
conquistas prticas e no de suas credenciais acadmicas.
Sua reputao, sua histria, seu portflio de trabalho, suas realizaes, seus contatos profissionais, sua marca e imagem na sociedade
sero muito mais importante do que qualquer outra coisa para sua carreira nos dias de hoje.
Voc j percebeu que nada disso tem relao com a vida prtica? J
fez o clculo de quanto gasto em uma educao tradicional, em anos
de mensalidades, matrculas, transporte, alimentao, cpias, formatura? E na quantidade de tempo em que voc poderia estar produzindo e
fazendo receita neste lugar?

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Introduo xxvii

Fazendo um rpido clculo, uma graduao bsica de cinco anos


e uma mensalidade de R$700,00 correspondem a um investimento de
R$42 mil; somados a transporte, alimentao, cpias e formatura, este
valor ultrapassa tranquilamente os R$50 mil. Ao buscar uma especializao, segunda graduao ou MBA, dobramos esse valor. Em um clculo bem pessimista j so mais de R$100 mil. Some a isso o tempo que
voc poderia estar produzindo, criando e desenvolvendo, multiplicamos novamente por dois e temos um valor superior a R$200 mil. Invista esse valor e multiplique por alguns anos, compare as possibilidades e
escolha a que mais lhe agradar.
Provavelmente aquela pessoa que serve o caf da padaria prxima
a sua casa tambm tem uma graduao, afinal para qualquer emprego
hoje dizem ser necessrio uma. Esta mesma pessoa contraiu uma dvida
enorme para tal, atuando muito provavelmente em uma rea que no
tem nenhuma relao com seu trabalho, por um valor que levar anos
para apenas compensar seu gasto com a formao.
Novamente, no estou dizendo que voc deva ou no buscar uma
educao formal, o objetivo mostrar que existem outras formas de
conseguir e no apenas uma, como a sociedade acaba induzindo. Escolha a sua, mas conhea as diferenas antes e esteja ciente do trabalho e
da receita para compensar cada uma delas.
Grande parte dos principais livros, best-sellers em assuntos que
realmente so importantes para sua vida (veremos a seguir), custam
menos de R$50,00, grande maioria est prximo a R$30,00, ou at menos, ainda mais se considerarmos verses de e-books atuais, as quais
costumam ter timos descontos e promoes. Se voc conseguir ler ao
menos 100 desses principais livros da rea em que voc de fato tem interesse em atuar e trabalhar, assim como eu fiz, seu gasto ser de menos
de R$5 mil para conhecimento prtico, de quem realmente conseguiu
e venceu, para assuntos que so de fato importantes para voc, para
sua vida, para seu trabalho, para sua profisso. E ainda, conforme a sua
disponibilidade de tempo e agenda, sem atrapalhar seu trabalho profissional, o qual estar andando em paralelo aos estudos.
Educao deve ser um processo contnuo durante toda sua vida,
sempre conciliando estudo e trabalho. Mas o que vemos nos dias de
hoje justamente o contrrio, pessoas passando anos e anos trancadas

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xxviii O que a escola no nos ensina

em salas de aulas, para depois entrar no mercado de trabalho e, a partir


da, dificilmente tocar em novos livros ou formas de aprendizado.
Garanto que o que voc aprender no formato autodidata o qual
vimos a pouco ser algumas vezes mais impactante do que voc aprenderia em uma graduao tradicional. Some isso a milhares de informaes, sites, vdeos (de qualidade e que agregam para sua vida e trabalho) que esto disponveis gratuitamente na internet, alm de revistas e
cursos, sua educao autodidata no custa mais de R$10 mil, mais de 10
vezes menos do que uma educao formal e no mnimo 10 vezes mais
importante para seu dia a dia.
Perceba que a avaliao aqui no se a educao formal boa ou
ruim, se devemos ou no busc-la. O ponto de reflexo justamente o
investimento na educao formal, comparado a outras possibilidades
de busca de conhecimento e, principalmente, comparado ao retorno
direto deste investimento com seu trabalho. Educao e sempre ser
um investimento. Sendo assim, devemos analis-lo como qualquer outro investimento, e qualquer investimento analisado sob o ponto de
vista do retorno sobre o valor investido.
O problema que dificilmente, para no dizer nunca, vejo algum
fazendo este clculo sobre o valor do investimento. Muitas vezes no
sabem nem onde e com que trabalharo quando entram em uma universidade, afinal em grande parte este ingresso acontece em uma fase
da vida com ainda muitas dvidas e incertezas sobre o futuro, acabando, assim, fazendo cursos que no gostariam, em reas que no se
identificam, ou ainda em que nunca atuaro. Fazem isso simplesmente
para seguir o sistema, para seguir o fluxo, em que ttulos so mais importantes do que realizaes prticas.
O sistema de educao tornou-se hoje um grande mercado e nicho
de negcio e, assim como qualquer outro negcio, visa ao lucro e crescimento. Um sistema to forte capaz de moldar por vrias geraes uma
dependncia entre seus potenciais clientes. Qualquer um que no segue
esse fluxo, que no segue o sistema, que no segue a boiada, taxado de
maluco, irresponsvel, despreparado.
A educao continuada ou autodidata no tem incio nem fim,
para sempre. Voc estar continuamente aprendendo sobre assuntos
prticos e atualizados para seu trabalho ou negcio, aquilo que de fato
voc precisa saber. A avaliao desta educao no dada por notas

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Introduo xxix

abstratas e sim pelo mundo real, pelo sucesso e por suas realizaes e
histricos no trabalho. Voc far o estudo no seu ritmo e na sua intensidade, na sua carga horria, de acordo com sua disponibilidade de
tempo. Tambm no haver ningum para controlar sua frequncia,
voc responsvel por seu sucesso profissional, e no terceiros. Voc
no precisar contrair dvidas ou financiamentos, tambm no precisar deixar de trabalhar ou ter vida social durante este tempo, voc far
em seu ritmo e em condies realistas.
Isso depende logicamente da profisso e do trabalho que voc for
escolher, alguns dependem realmente (infelizmente) de uma educao
formal, mas importante que voc conhea as opes.
Voc quer ir atrs de diplomas universitrios ou do sucesso?

Emprego x Trabalho
No encontro emprego, tem pouca oportunidade para mim, tem pouco emprego no momento. Como grande parte da populao mundial
dos ltimos anos veio da educao formal, foi moldada e treinada para
buscar emprego. Mas h uma enorme diferena entre emprego e trabalho. A escola tradicional ou educao formal nos prepara desde pequenos para sermos timos empregados. Estude, entre em uma boa
faculdade, consiga seu diploma e encontre um bom emprego. Trabalhe
arduamente das 8 h s 17 h ou das 9 h s 18 h em uma boa empresa, faa
um bom trabalho, alcance novos cargos e tenha um grande caminho
dentro da empresa.
Que pensamento esse? Ser que no possvel mostrar os caminhos e permitir que o ser humano, com seu livre-arbtrio escolha o seu?
Quem disse que esta a nica/principal ou melhor forma para seguir?
Ser que todos tm de seguir este mesmo caminho?
Novamente reforo que o objetivo deste livro mostrar o que no
nos ensinado, mudar a forma de visualizar o mundo e mostrar os caminhos. Cada um tem total direito de escolher o que achar ideal para
sua vida.
Voc j parou para pensar que grande parte da populao ganha
um salrio de at R$2 mil mensais, trabalhando de segunda a sexta das

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xxx O que a escola no nos ensina

8h s 17 h, e muitas vezes aos sbados tambm, enquanto muitas outras pessoas que no passaram pela formao educacional tradicional e
prestam servios tcnicos ou especializados chegam a ganhar facilmente este valor em apenas uma semana? Sem patro, fazendo seu prprio
horrio e com liberdade?
Estamos na era da informao, em que no existem mais barreiras geogrficas, a internet permite que pessoas trabalhem de qualquer
lugar, dentro de sua prpria casa, em qualquer horrio, a qualquer dia.
As empresas cada vez mais buscam resultados e no cumprimento de
horrio. Quem trabalha no tem tempo para ganhar dinheiro, essa
frase reflete exatamente a mudana que estamos passando.
J tive a experincia de trabalhar em uma empresa tradicional,
durante o horrio comercial, e me sentia em uma espcie de priso.
No fazia sentido ter que estar fisicamente l se sabia que talvez naquele dia ou horrio no geraria receita ou lucro para a empresa.
O avano da internet, celulares e diversas tecnologias de comunicao a distncia permitiram uma forma de trabalho jamais vista
em tempos anteriores, o modelo de trabalho que seus pais ou avs vivenciaram, ps-revoluo industrial, j no mais o mesmo. Novas
possibilidades e formatos de trabalhos surgiram para carreiras flexveis
e independentes. Cada vez mais pessoas em todo o mundo esto despertando para a realidade de que no mais preciso e necessrio unicamente ter um emprego formal durante o horrio comercial.
Novos profissionais independentes, donos de pequenas empresas,
programadores, designers grficos, consultores, escritores, freelancers, e
vrios outros fazem contribuies valiosas para empresas e sociedade,
so quatro de cada dez novos empregos na economia atual.
Um tempo atrs esses profissionais e trabalhos no existiam neste formato, alm dos tradicionais trabalhos, os quais acredito muitos
terem sido educados desde pequenos a seguir, assim como eu, por seus
pais. Advogados, bancrios, mdicos, dentistas etc. Havia poucas outras opes, que eram tachadas pelo status ou garantia de sucesso profissional.
No que essas profisses no sejam importantes, muito pelo contrrio, so e muito, porm hoje existem diversas outras opes de carreiras promissoras, o que no existia em tempos atrs.

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Introduo xxxi

Em um de meus primeiros trabalhos, em uma empresa familiar,


tinha a funo de fazer o atendimento telefnico de clientes de todo o
Brasil. Sabia que ficava boa parte do dia com tempo ocioso, enquanto
poderia estar fazendo outras coisas, mas estava preso s 8 horas dirias.
Pensei que, com aquela quantidade de pedidos e ligaes, poderia tranquilamente atender outras empresas e ainda sobraria tempo. Por que
no trabalhar de minha casa, com telefonia VoIP, a qual me permitia
atender ao telefone pelo prprio computador conectado a internet, enquanto estivesse fazendo outras coisas? Poderia atender no mnimo dez
empresas nestas caractersticas, reduzir significativamente o custo para
cada uma delas, aumentar minha receita, trabalhar de casa e ainda ter
a liberdade de fazer outras coisas enquanto no houvesse ligaes, sem
a sensao de estar preso em um emprego tradicional. Com a demanda poderia contratar outras pessoas para realizarem o atendimento e
assim construir um novo negcio. O negcio se mostrou rentvel, mas,
problemas de tecnologias, no planejados no incio das atividades,
relacionados qualidade da telefonia VoIP na regio daquela poca,
acabaram inviabilizando o negcio. Contudo, foi uma fase muito interessante, com um grande aprendizado e que ilustra muito bem nossa
relao entre emprego x trabalho.
Est cada vez mais fcil construir negcios na era da tecnologia,
ou simplesmente prestar servios sem estar vinculado a uma nica empresa; preciso apenas de uma dose de criatividade, falaremos mais
sobre isso adiante. Nos EUA, mais de 1/3 dos trabalhos atuais so no
formato de freelancer, realizados em qualquer lugar, para uma ou mais
empresas, gerando menos custos e encargos para a empresa, com muito
mais qualidade de vida para quem fornece os servios, muitas vezes de
sua prpria casa.
Grande parte dos trabalhos atuais no dependem mais de esforo
fsico e manual, muito menos de presena fsica. Em um mundo cada
vez mais conectado e globalizado, em uma era de computadores baratos, dispositivos mveis com conexo a internet de baixo custo (sim,
no Brasil ainda temos muito a melhorar, mas estamos a caminho), a
facilidade para esse tipo de trabalho cada vez maior e muitas vezes ele
at incentivado por milhares de empresas.
Afinal, horas de trnsito, custos com deslocamento, alimentao
fora de casa, limpeza e cuidados de casa e filhos consomem uma grande
quantidade de dinheiro que pode ser evitada ou ao menos diminuda
com esta nova forma de trabalho.

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xxxii O que a escola no nos ensina

A universidade s forma empregados


Vejamos o texto escrito pelo amigo, empresrio e consultor Renato
Bernhoeft que retrata muito bem o foco da educao tradicional nos
dias de hoje e a ntida formao de empregados.

Por Renato Bernhoeft


Presidente da Hft
Consultoria em transio de geraes
Continua sendo algo raro um empreendedor que tenha
cursado, ou concludo, um curso superior. E isto no apenas no
Brasil. Bill Gates que o diga.
A maioria dos cursos de nvel acadmico Administrao
de Empresas, especialmente no estimulam o desenvolvimento do esprito empreendedor. Muito ao contrrio, o inibem
com a complexidade de anlises de viabilidade exigidas que terminam inviabilizando qualquer sonho ou aspirao de pessoas
mais independentes.
Neste poder de castrao da livre iniciativa a escola s
perde para a estrutura familiar que continua educando seus filhos para o modelo do emprego convencional. Exemplo disto
o caso de pais que ainda orientam seus filhos dentro da mentalidade exclusiva de conseguir um bom emprego numa grande
empresa, de preferncia multinacional.
E este fenmeno mais comum na classe mdia, que se
acostumou com a falsa ideia da segurana e status do vnculo empregatcio que assegure um rendimento no final do ms.
Mesmo passando a vida toda insatisfeitos com a sua situao.
Valoriza-se uma pseudossegurana em detrimento da realizao pessoal e profissional.
Para comprovar o que afirmo vale registrar reportagem
recente feita por uma revista de circulao nacional, a qual realizou entrevistas com um seleto grupo de alunos egressos do
curso de graduao da mais renomada escola de Administrao do pas. Perguntados sobre quais eram seus planos, mais
de 90% colocou como mxima ambio conseguir um bom emprego numa grande empresa. Excees foram os alunos boa
parte do sexo feminino que declararam seu interesse em
criar seu prprio negcio no curto ou mdio prazos.

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Introduo xxxiii

difcil compreender como frente a todos os desafios e


mudanas atuais do mercado de trabalho a escola ainda no
tenha compreendido que seu papel no preparar pessoas
apenas para serem empregados, mas criar outras alternativas
que fujam do convencional e ajustem-se com a rapidez que o
mercado exige.
digna de registro a iniciativa da Universidade de Harvard, dos Estados Unidos. Conhecida como a West Point do
Capitalismo, a Escola de Administrao de Empresas de
Harvard acaba de mostrar sua capacidade de se adaptar s
novas exigncias dos seus verdadeiros clientes. Substituiu
seu curso de Administrao Geral, pelo curso de Administrao Empresarial.
Isto aconteceu aps verificar que em 1999 mais de 25% das
matrias facultativas escolhidas por seus alunos eram do Departamento de Empreendimentos, que 20 anos atrs tinha apenas duas classes.
Esta mudana no significa que Harvard no vai continuar preparando executivos para a IBM, General Motors, Ford
e outras grandes corporaes americanas, mas apenas que
este preparo no serve mais para o nmero crescente de alunos interessados em trabalhar em mdias e pequenas empresas, onde as habilidades e conhecimentos requeridos so
muito diferentes.
Vale registrar que essa mudana de foco de Harvard possui um significado muito grande. Muitas instituies de ensino tradicional continuam agindo como se o seu cliente fosse o
aluno. No perceberam ainda que o aluno o produto que
elas oferecem ao mercado. E este mercado est mudando muito rapidamente, e no quer mais aquele tipo de produto das
dcadas anteriores.
A cada dia que passa algumas questes tornam-se mais
claras e devem ser olhadas com maior interesse, tanto pelos
profissionais que ingressam no mercado de trabalho, quanto
por aqueles que j esto no mesmo e por instituies que
tm como atividade principal preparar esses profissionais.
Podemos destacar alguns pontos: educao e desenvolvimento so processos permanentes. Eles no terminam com
o diploma ou formatura no final do perodo letivo. Tambm
no se limitam s atividades em sala de aula ou presena
de um professor.

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xxxiv O que a escola no nos ensina

Cada vez mais as pessoas necessitam entender que ningum desenvolve ningum. O processo interior e o aprendizado decorre da disposio das pessoas em aprenderem.
E aprende-se tanto por meio da observao, leitura, dilogo,
reflexo e quanto por tantas outras formas que aguam nossos sentidos.
Outra tendncia que cada dia necessitamos ampliar nossa viso de mundo e da realidade multicultural. Lidar com a diversidade vai ser mais exigido dos profissionais. E, para isto,
torna-se necessrio romper com o modelo dualista tpico do
certo e errado. Vivemos em uma sociedade repleta de ambiguidades e incertezas.
Para tanto a escola nos prepara muito pouco. necessrio que cada um busque suas perguntas e respostas num
ciclo permanente.
No Brasil, como no resto do mundo, existem mdias e
pequenas empresas e empreendedores surgindo velozmente,
buscando um perfil profissional mais gil e menos afeito s
solues das receitas e manuais de administrao.
No por outra razo que educao virou um negcio de
alto interesse para grupos empresariais e investidores, que esto apostando alto nesta nova tendncia do mercado.

Sete habilidades para uma vida feliz e de sucesso,


que voc no aprende na escola
Que tal trocarmos sete disciplinas que voc j teve na escola, faculdade
ou especializao e que at hoje no sabe para que e onde vai utilizar
por ser disciplinas essenciais, prticas e presentes na vida de grande
parte das pessoas de sucesso? Voc estaria disposto a fazer esta troca?
Que tal em vez de voc estudar sobre as partculas de eltrons,
prtons e nutrons de um tomo, calculando cada uma de suas quantidades, utilizando uma tabela peridica e frmulas pequenas, voc
aprender como utilizar e dominar sua mente em seu dia a dia, de
forma prtica?
Que tal em sua aula de Histria voc aprender tambm a histria
de grandes empresrios e lderes da atualidade? Aprender o que fizeram, seus erros, sua forma de pensar, de maneira a inspirar-se a realizar
grandes obras?

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Introduo xxxv

E se voc pudesse vender para seu professor ou colegas de classe


uma ideia, um conceito, uma opinio, uma viso, algo que goste de
fazer? No estou dizendo em ter que ir para frente de uma turma ler
um PowerPoint cheio de contedo ou decorar um monte de teoria da
qual voc no lembrar mais na semana seguinte. Por que voc no
ensinado a vender, a se comunicar, a apresentar? O que fazem com
voc justamente o contrrio, deixam ainda mais aterrorizado em ter
que ir at a frente da sala falar em pblico, voc sai da escola traumatizado e promete que nunca mais far isso de novo. J vi pessoas em
minha sala chorarem por terem que apresentar um trabalho. O que
voc acha que essa pessoa vai pensar sobre vendas quando estiver no
mercado de trabalho?
Que tal se na sua aula de Matemtica, em vez de aprender a descobrir o x com a frmula de Bhaskara, voc aprendesse uma simples
equao da riqueza e educao financeira para conseguir lidar com suas
finanas no dia a dia e garantir o futuro de sua famlia?
E se, ao aprender sobres juros, lhe mostrassem o quanto seu dinheiro pode render com escolhas de investimentos inteligentes?
E se alm de lhe ensinarem a jogar futebol, basquete, voleibol e
handebol, voc aprendesse tambm a ter uma vida saudvel e com qualidade em todas as reas? Se aquela menina ou rapaz que no bom
atleta, que no gosta de bola, ou que no to bom quanto os outros
colegas, pudesse mesmo assim descobrir alguma atividade fsica que
tivesse prazer em realizar em vez de ficar traumatizado com a prtica
esportiva por suas limitaes de habilidades naqueles esportes?
E se trocassem a aula de religio, que alguns colgios religiosos
oferecem, pela aula de espiritualidade, em que o foco no seria essa
ou aquela religio, a discusso no seria sobre crenas, mas que todos
tivessem oportunidade de acreditar em seu Deus ou em sua crena, sem
perder a espiritualidade?
J que no consigo mudar essas disciplinas dentro da sala de aula
tradicional, proponho a voc busc-las fora dela, seguindo as sete habilidades ou disciplinas essenciais que veremos a seguir:
Habilidade 1: Aprendendo a utilizar sua mente
Habilidade 2: Aprendendo sobre empreendedorismo
Habilidade 3: Aprendendo a vender

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xxxvi O que a escola no nos ensina

Habilidade 4: Aprendendo sobre marketing e sua marca pessoal


Habilidade 5: Aprendendo a ser um lder
Habilidade 6: Aprendendo sobre educao financeira
Habilidade 7: Aprendendo a manter e cuidar de sua sade
e espiritualidade

Lembre-se que vou apontar os direcionamentos que voc dever


seguir em sua educao autodidata. Meu objetivo no lhe dar as respostas sobre todos os temas, e sim instigar voc a cada vez mais buscar
informao, conhecimento e prtica sobre essas habilidades. Quero
ensinar voc a pescar e no lhe dar o peixe, e tenho total convico
que terminar a leitura deste livro com uma enorme fome e vontade de
aprender cada vez mais, sobre o que de fato voc precisa saber.

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VOC

VOC

Habilidade
Aprendendo a utilizar sua mente

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1
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Captulo 1

Sua Mentalidade para o Sucesso


Tud o ref lex o de
sua me nte

Leis mentais: entendendo como sua mente


funciona e como utiliz-la a seu favor
Seus pais fizeram o que voc fisicamente. Mas voc pode fazer de si
mesmo o que ser mentalmente. Napoleon Hill

Leis mentais? O que isso tem a ver com meu sucesso?


Arrisco a dizer que no mnimo 50% de seu sucesso estar relacionado com suas atitudes mentais de hoje e de seu passado, elas sero
suas principais ferramentas para o sucesso e prosperidade, no importa
em que rea ou trabalho. Tm tanta ou at mais importncia que todos
os captulos que veremos a seguir, portanto, certifique-se de que tenha
compreendido bem este princpio antes de avanar em seu estudo.
Tudo reflexo de sua mente e a prosperidade reflexo da atitude
mental que voc tiver durante sua vida. Nossa mente realmente uma
ferramenta muito poderosa novamente no nos ensinaram sobre
seu manuseio na educao formal. Assim como sua principal aliada,
ela pode ser sua principal vil do sucesso. A mente a principal arma
do ser humano, acredite. Grande parte da pobreza e infelicidade das
pessoas existe justamente pelo desconhecimento de seu manuseio, mas
se aprender a conduzi-la, voc poder us-la a seu favor.
Voc provavelmente j ouviu falar da Lei de Causa e Efeito, na
qual tudo o que voc planta, voc colhe. Portanto, pare um pouquinho
e reflita, o que voc est plantando em sua mente? Fomos treinados
e ensinados desde pequenos, em casa e na escola, a conviver em um
ambiente formatado muitas vezes pelo culto pobreza, o que veremos a
seguir. Diversas pequenas atitudes, conversas e pensamentos moldam o

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4 H abilidade 1 | Aprendendo a utilizar sua mente

ambiente no qual somos inseridos e inevitavelmente colheremos estes


frutos em um futuro prximo.
Voc vai precisar entender o funcionamento de sua mente e comear a moldar e plantar novos pensamentos nela, para mudar seu destino
e colheita. Somente voc responsvel por isso.
Infelizmente, em sua educao formal ensinaram diversas leis: de
Newton, da gravidade, entre outras. Fizeram voc estudar o universo,
outros planetas, que muito provavelmente voc no conhecer ou ter
qualquer acesso, mas a lei que est dentro de voc, a seu redor e presente em toda sua vida, talvez por estar to perto e ser to importante, foi
esquecida das grades curriculares.

Entendendo como funciona sua mente


Diversos estudos e pesquisas j foram feitos para entender o completo
funcionamento de nossa mente, desde as ideias iniciais de Freud, filosofias orientais, psicanalistas, cientistas, neurocincia moderna, revistas,
emissoras de TV etc. Em fevereiro de 2013, a revista Super Interessante
nmero 315 apresentou uma reportagem de capa com o tema O mundo secreto do subconsciente, a qual entre vrios assuntos mostra que a
emissora inglesa BBC perguntou a sete dos maiores experts do mundo em
crebro e cognio, de quatro grandes universidades (Oxford, Montreal,
Columbia e Londres) sobre o tamanho do subconsciente e do consciente
em nossa mente. Pelas estimativas dos especialistas, a conscincia ocupa
no mximo 5% do crebro. Todo o resto, 95%, o reino do inconsciente.
Considera-se subconsciente tudo aquilo que voc em algum dia j
ouviu, viu ou pensou. Todas estas informaes ficam armazenadas na
maior parte de sua mente.
Levando em conta que na sociedade atual somos bombardeados
diariamente com notcias e acontecimentos negativos, como voc acha
que est sua mente agora, mesmo sem voc saber?
Voc liga a TV logo de manh e bombardeado por notcias ruins,
pega o elevador e j esto reclamando do tempo, coloca o p na estrada
e j esto reclamando dos prprios motoristas, chega na empresa e esto
reclamando do chefe, no intervalo voc abre o jornal e novamente

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Captulo 1 | Sua Mentalidade para o Sucesso 5

bombardeado, na fila do banco novamente, reclamao de tudo que


lado! A empresa ruim, o chefe ruim, o trabalho ruim, a comida
ruim, o mundo ruim, o pas ruim, a economia ruim, o dinheiro
pouco, a casa pequena, as frias so curtas, a semana longa... ufa.
Para aonde vai isso tudo? Para um pedao pequeno de sua mente, correspondente a nada menos do que 95% dela.
E agora? A mente ruim tambm? A vida cruel?
No! Voc precisa alimentar e treinar sua mente. Vamos fazer uma
analogia para melhor entendimento. Imagine um grande balde vazio,
bolas pretas e verdes. O balde vazio sua mente
subconsciente, desta forma que ela estava
Vo c pre cis a
quando voc veio ao mundo. As bolas pretas
alim ent ar e tre ina r
sua me nte
so todas as notcias negativas que vimos e esto presentes diariamente em nossa sociedade.
As bolas verdes so os pensamentos e vibraes positivos. A cada dia
de sua vida, seu balde, ou sua mente, preenchida por bolas pretas e
verdes. Quanto mais bolas pretas voc preencher mais escuro ficar seu
subconsciente. Temos duas formas para isso no acontecer: evitando
ao mximo estar rodeado de notcias e pessoas negativas, o que nem
sempre possvel em nossa sociedade, e a segunda forma, a qual depende unicamente de ns, que colocar voluntariamente pensamentos
positivos em nossa mente. Para cada bola preta que entrar no balde em
funo dos acontecimentos diversos voc colocar duas bolas verdes. E
o segredo ser receber menos bolas pretas e mais bolas verdes.
E como fao isso? Evitando estar prximo de pessoas negativas,
programas e jornais assim, mas isso no parece fcil nos dias de hoje,
ento a soluo vai ser colocar o mximo de informao positiva. Repetio, treino, hbito, controle. A repetio e memorizao so indispensveis, seu consciente pode achar isso tolo, mas seu subconsciente
no difere isso, ento use-o a seu favor.
Sempre quando acordar e ao ir dormir comece a praticar esse hbito, repita para voc mesmo ou em voz alta, de preferncia na frente
do espelho, palavras com vibrao positiva. Mesmo que naquele momento tal afirmao no esteja manifestada no momento, afirme. Seu
subconsciente no difere essa informao.
Mentalize frequentemente para moldar seu subconsciente afirmaes positivas, como:

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6 H abilidade 1 | Aprendendo a utilizar sua mente

Eu sou milionrio
Eu sou prspero
Eu sou uma pessoa de muito sucesso
Eu sou uma pessoa de muita sorte
Eu atraio o sucesso
Eu atraio a prosperidade
Eu sou muito feliz
Eu sou alegre
Eu sou inteligente
Eu sou lindo
Eu sou maravilhoso
Eu sou perfeito
Eu atraio somente coisas e pessoas boas
Somente coisas boas acontecem comigo

Ao comear a fazer isso, voc sentir uma vibrao e energia positivas em seu corpo. A palavra energia, ela tem vibraes. Ah, pegamos os eltrons e prtons ento! Quando voc est ao lado de pessoas
assim no sente uma paz e alegria? E, do contrrio, no tem um sentimento ruim? Isso energia!
Quanto mais informao ou convvio negativo em sua vida, maior
ter de ser sua dedicao de tempo nessas afirmaes. Lembre-se de terminar o dia sempre com mais pontinhos positivos, ou bolas verdes no balde.
Voc j reparou o tipo de conversa com pessoas de sucesso e com
pessoas de menos sucesso profissional ou financeiro? Essa diferena
ntida e comprova o que vimos h pouco. Pessoas de mentalidade prspera falam de coisas prsperas e esto cercadas de pessoas prsperas.
Pessoas de mentalidade pobre falam de pobreza e esto cercadas de pessoas pobres. Em que grupo de conversa voc quer estar? Novamente a
opo sua, mas importante conhecer a diferena de cada uma delas.
Comece a ler coisas de sucesso, frequentar lugares de sucesso, vestir-se como uma pessoa de sucesso, conversar com pessoas de sucesso,
agir como pessoas de sucesso. Essa a Lei da Atrao, que j existe h
milhares de anos.

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Captulo 1 | Sua Mentalidade para o Sucesso 7

Tudo que acontece em sua vida reflexo de sua mente. Pense em


um projetor multimdia, tudo que projetado j existe, apenas projeo, e se a lente por algum motivo estiver suja ou danificada, a projeo
tambm prejudicada.
Comece a plantar sementes positivas em sua mente, use seu subconsciente a seu favor e encha-o de pontinhos positivos. O resultado
surpreendente, e o melhor, no paga nada, aproveite!
No estou dizendo, como algumas pessoas pensaro, ou provavelmente j pensaram quando viram o tal do segredo, que com isso voc
no precisa de trabalho, preparao, estudo, dedicao etc. Nada disso. A grande diferena que, ao estar mentalmente condicionado ao
sucesso e prosperidade, o universo/vibraes/energias, o que preferir,
conspiram a seu favor. Voc atrai pessoas com esta mesma vibrao,
atrai negcios, ideias etc.
A exemplo do comparativo de um controle remoto com sua televiso, os canais da programao da TV j esto todos disponveis, mas
para voc conseguir assistir precisa sintonizar com aquele canal de seu
interesse. E, isso, logicamente depende de uma ao, que s voc pode
realizar. O universo est repleto de pessoas boas, de boas ideias, de boas
empresas, de muito dinheiro, tudo isso j existe, j est disponvel a
todos. Voc s precisa sintonizar sua mente nesta mesma vibrao para
poder atrair estas coisas. Mesmo que esteja passando seu jogo favorito
em um canal de esportes, se voc no sintonizar o controle com aquele
canal especfico, por mais que o jogo esteja passando, voc no poder
ver. assim com nossa vida!
Foi justamente por isso que fiz questo de colocar este tpico no
incio de nosso estudo, como primeiro passo de nossa preparao. Somaremos isso com conhecimento prtico e aes. Aes sem preparao no teriam resultados, assim como preparao sem ao tambm
no. Ento, vamos adiante!

O que voc ouviu sobre dinheiro e sucesso


quando criana?
Se voc, como eu, nasceu em uma famlia de classe mdia, muito provavelmente ouviu desde pequeno algumas coisas sobre dinheiro e su-

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8 H abilidade 1 | Aprendendo a utilizar sua mente

cesso, que em nada contriburam para sua plantao mental. E como j


vimos, sua programao mental est totalmente relacionada com seu
sucesso pessoal e profissional do futuro.
Somos pobres, mas felizes
A casa de pobre, mas limpinha
No temos dinheiro para comprar isso
Voc acha que dinheiro d em rvores?
Voc acha que sou feito de dinheiro?
Os ricos so gananciosos
No somos ricos
Voc nasceu eu uma famlia pobre e ser pobre tambm
Nunca vou ficar rico
S se eu ganhar na Mega-sena
O dinheiro no importante
Pessoas ricas no so felizes
Voc prefere ser rico ou feliz?
Estude bastante para conseguir um bom emprego, meu filho
O governo sempre culpado
Nesse pas no d pra ganhar dinheiro
Estamos trabalhando bastante para conseguir trocar de carro
e pagar nossa casa

Agora responda novamente, como voc foi programado em relao ao dinheiro? Seus pais no fizeram por mal, eles no querem o seu
mal, isso reflexo de vrias geraes, e voc no precisa culpar ningum, apenas tenha conscincia que se quiser mudar os frutos e reflexo
de sua mente, ter que reprogram-la, e isso s depende de voc.
Voc precisar anular as crenas anteriores que ouviu sobre dinheiro e para tal ter que ler e falar sobre isso, afinal regravar seus
pensamentos no ser um trabalho de um dia para o outro, ou de uma
semana para outra. Voc passou anos ouvindo e falando sobre isso,
talvez uma vida toda e precisar ter persistncia para criar novos hbitos e crenas, os quais sero criados e plantados aos poucos para uma
colheita futura. Voc ainda estar colhendo no presente o que plantou

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Captulo 1 | Sua Mentalidade para o Sucesso 9

no passado durante muitos anos, mas somente se comear a mudar sua


plantao do presente que no futuro poder colher frutos diferentes.
Seu futuro s depende de voc, voc quem cria seu destino, no
importa sua situao financeira atual, sua idade, sua profisso ou seu
pas. No culpa de ningum, no culpa do governo, voc o culpado por sua situao atual e s voc pode mud-la. Conscientize-se disso
e comece a mudar. No espere que para mudar sua situao atual voc
precise jogar na loteria, ganhar na Mega-sena, ou que o governo aumente o salrio-mnimo, diminua os impostos, ou o que quer que seja.
A riqueza no cair em seu colo, voc no ter resultados diferentes do
que tem hoje fazendo as mesmas coisas e mantendo os mesmos pensamentos. E o melhor, voc no precisa viver assim.
No precisa escolher entre ser feliz e ser rico, voc pode ser os dois.
Existe muita gente com dinheiro que no feliz, voc pode pensar; sim,
existe. Assim como existe muita gente que no
feliz e tambm no tem dinheiro. Uma coisa
Vo c o cul pad o
po r sua situ a o
no tem nenhuma relao com a outra, vereatu al e s voc
mos a seguir sobre felicidade, e voc no precisa
po de mu d -la
escolher entre elas.
Voc no precisa dizer que no tem dinheiro para comprar tal
coisa, pergunte-se: o que devo fazer, ou quanto devo poupar, para conseguir isso? Perceba a diferena entre os pensamentos, voc pode continuar sem condies para comprar tal coisa naquele exato momento,
mas no primeiro caso voc bloqueou tal possibilidade, e literalmente se
acomodou e fugiu de suas responsabilidades. J no segundo, voc abriu
sua mente para pensar em possibilidades de como fazer, colocou sua
mente e criatividade para trabalhar, abriu as portas e no as fechou.
Ser rico no pecado. Sim, existem ricos gananciosos, assim como
existem pessoas pobres gananciosas e ms, novamente uma coisa no
tem nenhuma relao com outra. Voc deve pensar que almeja a riqueza no para prejudicar os outros ou para criar status, voc almeja a riqueza para ajudar ainda mais pessoas, para pagar ainda mais impostos,
para melhorar seu bairro, para ajudar seus familiares e a quem precisa
e para gerar empregos. Sim, grande parte das pessoas ricas contribuem
significativamente com a sociedade. No Brasil, ainda no temos o hbito frequente da filantropia, mas muito comum vermos em outros
pases, principalmente nos EUA, pessoas ricas doando grande parte de

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10 H abilidade 1 | Aprendendo a utilizar sua mente

suas fortunas para pessoas com necessidades, exemplos clssicos so


Bill Gates e Warren Buffet, ambos nas listas dos homens mais ricos do
mundo. E sem esquecer de um jovem bilionrio, Mark Zuckerberg, ele
foi o norte-americano que mas doou dinheiro em 2013!
Pagar imposto no ruim; sabemos que existe muita corrupo, e
que o dinheiro poderia ser utilizado de forma muito melhor, sabemos
tambm que o servio pblico que utilizamos no corresponde ao que
pagamos, mas isso uma questo poltica, devemos sim nos responsabilizar em escolher nossos candidatos e exigir reformas polticas e fiscais
do governo, devemos sim ir s ruas protestar e mudar nossa sociedade.
Mas, tenha conscincia de uma coisa, para sua programao mental,
quanto mais impostos voc pagar, mais dinheiro voc est ganhando,
a conta proporcional.
O dinheiro no , nem de longe, o mais importante em sua vida,
apenas uma ferramenta para permitir que voc conviva na sociedade.
O dinheiro no tem nenhuma relao com a felicidade, mas a falta
dele tem inmeras relaes com problemas na sociedade atual, veremos
mais sobre isso adiante.

Como atrair a prosperidade


Vimos acima como funciona a mente, a partir de agora voc pode
utiliz-la a seu favor em qualquer rea de sua vida, como na financeira e profissional. Voc viu que 95% de sua mente composta
pelo subconsciente, a base da pirmide, e seu consciente, por 5%.
Se pensamentos esto totalmente ligados a aes, chegamos a concluso de que se uma pessoa tem aes que no so resultantes em
sucesso e felicidade, porque esta ao veio de seu consciente, que
apenas uma pontinha do iceberg de seu subconsciente, o qual
com toda certeza estava programado e condicionado para este tipo
de ao e reao. Precisamos olhar para a essncia, para a causa e
no para o reflexo que se manifestou. Voc no poder mudar sua
situao profissional, financeira, amorosa ou social tentando mudar
o reflexo, ou seus atos, por mais que voc queira e se esforce, ver
que as coisas acabam no se concretizando, porque voc no mudou
a essncia, sua mente, subconsciente.
Veja algumas diferenas claras de mentalidade:

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Captulo 1 | Sua Mentalidade para o Sucesso 11

Observao: Os termos rico e pobre apresentados no se referem condio financeira ou econmica de tal pessoa, e sim de suas
atitudes mentais, pensamentos e mentalidade.
Pessoas de mentalidade pobre reclamam da falta de dinheiro. Pessoas de mentalidade rica conversam sobre como ganhar mais dinheiro.
Pessoas de mentalidade pobre pensam pequeno. Pessoas de mentalidade rica pensam grande.
Pessoas de mentalidade pobre passam horas e horas assistindo a
TV. Pessoas de mentalidade rica leem livros e revistas sobre prosperidade e sucesso.
Pessoas de mentalidade pobre no gostam do que fazem. Pessoas de
mentalidade rica fazem o que gostam (amam).
Pessoas de mentalidade pobre invejam pessoas ricas. Pessoas de
mentalidade rica admiram pessoas ricas.
Pessoas de mentalidade pobre visualizam problemas e dificuldades
em tudo. Pessoas de mentalidade rica visualizam solues e oportunidades em cada aparente problema.
Pessoas de mentalidade pobre deixam o medo as bloquear. Pessoas
de mentalidade rica usam o medo a seu favor.
Pessoas de mentalidade pobre tm medo do risco. Pessoas de mentalidade rica aprendem a controlar seus riscos e arriscar sempre.

Atitudes mentais que rejeitam a


prosperidade (do livro A prosperidade em
suas mos, de Yoshihico Iuassaca editora
Seicho-No-Ie do Brasil 17a edio)
Inveja de pessoas ricas: A palavra inveja vem do latim no
querer ver. Ao no querer ver pessoas ricas, voc est rejeitando a prpria riqueza. Voc no precisa ter inveja de pessoas
ricas, no precisa ter inveja de seu vizinho porque ele trocou
de carro, foi promovido, ou est ganhando mais, a inveja s vai
fazer com que a prosperidade se afaste cada vez mais de voc.
Mude sua atitude mental de inveja para admirao, procure entender o que estas pessoas esto fazendo, o que esto pensando, onde esto andando, com quem esto saindo. Aprenda com

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12 H abilidade 1 | Aprendendo a utilizar sua mente

elas e no inveje. A riqueza e o sucesso so infinitos, felizmente


seu vizinho no precisa ser um fracassado para voc ser um
sucesso, e vice-versa, ambos podem ser um sucesso, por isso
no h motivos para ter inveja.
Pensamentos negativos: Comece a observar o comportamento e o reflexo das pessoas a seu redor, veja se as pessoas
que mantm sempre pensamentos negativos e que reclamam
de tudo e de todos atraem coisas boas ou negativas para si. Observe o mesmo comportamento em pessoas bem-sucedidas.
Voc no precisa reinventar nada, no precisa estudar nada
para isso, basta simplesmente observar os dois tipos de comportamento e escolher qual voc quer seguir, simples assim.
Ver o concorrente como inimigo: muito comum no s entre
empresas, mas principalmente entre pessoas, da mesma empresa, da mesma famlia etc. Aquele cara roubou minha vaga,
Aquele cara abriu um negcio na frente do meu, Esse novo
rapaz que entrou na empresa agora vai me prejudicar. Tenha
certeza de uma coisa, concorrente no s no seu inimigo
como sua maior ferramenta para o sucesso. Isso mesmo,
voc no leu errado. Se no existissem concorrentes muitas
pessoas estariam no mesmo lugar at hoje, muitos negcios
estariam atuando da mesma forma h anos e dcadas, inmeras invenes, descobertas e melhorias no mundo no teriam
surgido. o concorrente ou oponente que nos faz reinventar a
cada dia, que faz nossa criatividade ir a busca de coisas novas,
que faz nos esforarmos ainda mais no trabalho, isso que faz
o mundo girar. Agradea a seu concorrente, agradea a pessoa
que est concorrendo com a mesma vaga ou posio que a
sua, ela far voc extrair o mximo de capacidade que possui.
Viver com a mo fechada: Vamos estudar mais frente sobre
educao financeira. Assim como temos muitas pessoas que
no conseguem controlar suas finanas e vivem acima de suas
situaes financeiras atuais, existe o oposto que cultiva o dinheiro como uma raridade. E as duas atitudes, os dois opostos
em excesso, prejudicam sua situao financeira e mental.
Pagar as contas se queixando: Quer uma experincia melhor
do que esta? Observe o semblante, os pensamentos e conversas das pessoas que esto na fila do banco. incrvel! Ainda
acho que esse deve ser um dos lugares mais poludos mentalmente por metro quadrado. Cuidado voc que transita frequentemente por l, ou que trabalha por l, hora de mudar esse
quadro. Agora pense um pouquinho, voc j viu algum mendigo de fato, na fila de um banco, pagando as parcelas de seu

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Captulo 1 | Sua Mentalidade para o Sucesso 13

veculo, casa ou viagem do final de ano? Provavelmente no,


ou no seria um mendigo. S tem conta para pagar quem tem
crdito, s tem crdito quem supostamente tem condies de
pagar e s tem condies de pagar quem tem dinheiro. Ou voc
prefere estar na posio do mendigo, sem ter mais nada para
pagar pelo resto da vida? possvel, voc que escolhe. Sugiro
comear a agradecer a cada vez que for pagar alguma coisa.
Vai pagar a parcela do carro, agradea por ter a oportunidade
de comprar e ter aquele veculo, vai pagar a escola de seu filho,
agradea por ter oportunidade de fazer isso, vai pagar sua dvida, agradea pela oportunidade que teve, e pelo aprendizado,
espero.
Trabalhar sempre em benefcio prprio: Veremos a seguir
que sucesso e prosperidade esto totalmente relacionados
tambm com a quantidade de pessoas que seu trabalho, produto, servio ou ideia beneficiaro, quanto mais, melhor.
Culto a pobreza honrada: O ser humano, em especial o brasileiro, at mesmo por sua histria, de colonizadores e descendentes, parece ter orgulho ou at mesmo necessidade de se
mostrar um coitado. E querer se mostrar um coitado o maior
fracasso que voc pode ter. Querer que as pessoas tenham
pena de voc, ou mostrar que porque nasceu em uma famlia
pobre, ou em uma cidade x ou y, no pode ter sucesso. No
importa sua situao atual e sim onde voc quer estar. E mais,
grande parte dessas pessoas que cultivam a pobreza honrada j possuem muita coisa, nunca vi um mendigo ter honra da
pobreza, muito mais comum ver isso em pessoas de classe
mdia, que no so pobres, mas tambm por algum motivo no
conseguiram ainda sair do meio e migrar para o outro lado.

Atitudes mentais que atraem a prosperidade


(do livro A prosperidade em suas mos, de
Yoshihico Iuassaca)
Manter sempre o pensamento j sou rico
Falar e pensar somente em prosperidade
Agradecer o que j tem
Gostar de seu trabalho e de sua profisso

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14 H abilidade 1 | Aprendendo a utilizar sua mente

Como ser mais otimista


Vejamos o texto escrito pelo grande amigo mar Souki, autor de mais
de 19 livros sobre mente, espiritualidade e prosperidade. Como ser mais
otimista no parece ser uma tarefa fcil nos dias de hoje, mas voc ver
que com pequenas mudanas de atitudes isto sim possvel.

Por mar Souki


perigoso ser otimista. Quer dizer que, mesmo que tudo
esteja errado: a corrupo na poltica, a violncia, a misria,
a poluio desenfreada, voc acha que est tudo bem?. Isso
me cheira mais a irresponsabilidade e falta de compromisso.
Essas frases refletem a postura de pessoas que confundem otimismo com alienao. Elas tm medo do otimismo, porque no
o conhecem.
Mesmo as pessoas otimistas por natureza se sentem culpadas por manter um alto-astral nesse contexto aparentemente catico. De fato, estamos enfrentando desafios colossais. H
uma distncia perniciosa entre ricos e pobres. Ainda prevalece
a mentalidade da escassez: para que eu ganhe preciso que o
outro perca ou, se o outro ganhou porque eu perdi. At parece
que a atitude ganha-ganha (para que eu ganhe no preciso
que o outro perca podemos ambos ganhar) no funciona.
H tambm pessoas que at gostariam de ser mais otimistas, mas diante da aparente perversidade do mundo, acham que
no possvel. Elas se perguntam: Ser que posso ter expectativas positivas frente a tantos desastres e conflitos?.
Fora os otimistas convictos como voc e eu, podemos, ento, identificar, pelo menos, trs outros tipos de pessoas:
( a ) As que tm medo do otimismo.
( b ) As que so otimistas, mas se sentem culpadas.
( c ) As que gostariam de ser mais otimistas, mas no sabem como.
No preciso ter medo do otimismo ele no indica fuga
da realidade. Pelo contrrio, uma atitude positiva diante da vida
aumenta, em vez de diminuir, nossas possibilidades de soluo
de problemas.

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Captulo 1 | Sua Mentalidade para o Sucesso 15

O otimista no ignora os problemas e as crises, apenas


acredita que existe soluo. Esse foco na soluo e no no problema a caracterstica bsica de toda liderana. Para ser lder,
em qualquer situao, seja na vida, nos negcios ou na poltica,
importante, antes de mais nada, que a pessoa seja otimista.
Se voc no adota uma expectativa positiva e no se enche
de entusiasmo, logo pela manh, no consegue enfrentar seu
dia. Sem uma atitude mental positiva, a pessoa desanima, para
e se enfraquece.
Inmeras pesquisas comprovam que o otimismo fonte de
sade. Norman Cousins, um mdico norte-americano, constatou que estava com uma doena incurvel. De acordo com
os exames, teria apenas mais seis meses de vida. Por isso,
dedicou-se a fazer s o que gostava: viajar mais, assistir comdias e soltar boas gargalhadas. Aps seis meses, repetiu os
exames. Constatou que estava completamente curado. O seu
otimismo e a sua alegria o haviam curado. Escreveu o livro O
poder curador de sua mente, no qual explica como foi que o otimismo teve um papel fundamental em fortalecer seu sistema
imunolgico.Estudos realizados na Universidade de Harvard
comprovaram que os pessimistas so mais propensos a doenas. Foi constatado que eles tendem a ser mais passivos. So
mais lentos em tomar decises e em tomar as rdeas das crises. Por isso vivenciam mais dificuldades durante a vida do que
os otimistas. A pergunta bvia, portanto, a seguinte:
Como ser mais otimista?
Mude sua forma de explicar os desafios. Por exemplo, ao
perder um texto que acabou de digitar, no diga estou perdido, que desgraa ou isso sempre acontece comigo. Pelo
contrrio, respire fundo e diga para voc: sim, isso frustrante, estou chateado mas posso agora escrever algo melhor
ainda. D significados positivos at mesmo s coisas que so
aparentemente desagradveis. Lembre-se que toda moeda tem
dois lados.
Mude seu padro de pensamento. Alguns pensamentos comuns so os seguintes: Ser que vou conseguir chegar a tempo hoje?, Ser que serei assaltado no nibus?, Acho que ser
difcil vender para aquele cliente., Talvez o mundo no resista
a mais essa catstrofe ecolgica. Mude para: Hoje vou chegar
dez minutos antes de meu compromisso, Este dia trar surpresas agradveis para mim, Estou preparado para encantar
meus clientes e Mesmo que o mundo acabe hoje, vou tratar a
todos com gentileza.

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16 H abilidade 1 | Aprendendo a utilizar sua mente

Procure conviver mais com pessoas otimistas. Seja mais


cuidadoso ao escolher suas companhias. Sempre que possvel,
evite pessoas que s sabem reclamar. Observe sua volta e
identifique aquelas que esto mais dispostas e felizes. Aproxime-se delas e sentir a irradiao positiva que emana dos otimistas convictos. Deixe-se contaminar pelo otimismo. bom
para a sade e melhor ainda para suas vendas!

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Captulo 2

Seu Comportamento para o


Sucesso
Co me ce a est uda r
e ler sob re as
pe sso as de
suc ess o

Pense grande
As pessoas malucas o suficiente para acreditar que podem mudar
o mundo so as que realmente o mudam. Steve Jobs

Voc j percebeu que todos os grandes lderes, empreendedores e


pessoas de sucesso pensam grande? E, por outro lado, a grande maioria
da populao contenta-se e acomoda-se com pouco, pensando sempre
pequeno?
Qual a diferena de trabalho entre pensar grande e pequeno? Paga
algo a mais por isso? Preciso ter alguma coisa especial? Precisa ser rico?
At agora, tudo o que vimos em relao s pessoas de sucesso no
envolve ter dinheiro (e voc ver ao longo deste livro que isto est muito longe de ser necessrio para iniciar uma carreira ou negcio). Evolve
comportamento, isso que vamos trabalhar.
Voc tem um objetivo nessa vida, que ajudar o maior nmero possvel de pessoas com seu trabalho, esforo e dedicao. Se eu
pensar em um trabalho ou negcio que vai ajudar uma pessoa, vou
ganhar por uma pessoa. Se eu pensar em um trabalho ou negcio
que vai ajudar 100 pessoas, vou ganhar proporcionalmente a essas
100 pessoas. Se eu pensar em um trabalho ou negcio que vai ajudar
1.000, 10.000, 100.000, 1.000.000 de pessoas, vou receber de acordo
com isso tambm.
Comece a estudar e ler sobre as pessoas de sucesso, voc ver que
todas pensavam grande, sem exceo. O mundo precisa de pessoas assim, somente dessa forma que conseguiremos inovar e construir grandes projetos.

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18 H abilidade 1 | Aprendendo a utilizar sua mente

O grande problema que nossa sociedade, oriunda de uma educao tradicional, tende a questionar e julgar esse tipo de pessoa. Ento,
no tem outra sada, esteja preparado a escutar todos os tipos de coisas.
Voc vai ser chamado de louco, e isso bom.
Costumo dizer, enquanto no estiverem me chamando de louco,
estou pensando pequeno demais e preciso rever os conceitos. Cansei de contar as vezes que me chamaram de louco ou irresponsvel
por pensar to grande. Voc deve pensar pequeno, alguns me dizem.
Vem c, o mundo j est lotado de pessoas pensando pequeno, por que
tenho de ser mais um? Se pensar pequeno j automaticamente limita
todas as possibilidades de ser grande, prefiro pensar grande e mesmo
se no conseguir voltarei a ser pequeno, assim como os outros, mas ao
menos tentei. Logicamente, a possibilidade de voc errar ou o tamanho
de seus potenciais problemas sero muito maiores pensando grande do
que pensando pequeno, a queda maior tambm, sem dvidas.
Mas a vida uma s, como voc quer ser lembrado quando morrer?
Pense nisso.
O que diria de um jovem de 21 anos que abandonou a faculdade,
sem dinheiro, para ir atrs dos maiores autores, gurus e especialistas do
Brasil em educao financeira, empreendedorismo, vendas, liderana,
marketing, e criar uma empresa de educao com cursos baseados em
seus livros?
S pode estar louco n? Pois , e estava, to louco e inconsequente
que fui l e fiz.

A arte de sonhar
Realizo sonhos a cada dia, ter um negcio prprio de sucesso j um
grande sonho, escrever um livro um sonho, assim como cada conquista
do dia a dia. Meu grande objetivo construir um legado, quero construir
negcios que ajudem e melhorem a vida de milhares ou milhes de pessoas, quero ser lembrado no pela quantidade de bens ou dinheiro ganho,
mas pelo impacto que pude deixar e contribuir para a vida das pessoas.
Para alcanar seus sonhos primeiramente preciso sonhar, muitas
pessoas no sonham mais, acham que isso coisa de louco, irresponsvel. Mas o mundo precisa de grandes sonhos, de grandes projetos, de

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Captulo 2 | Seu Comportamento para o Sucesso 19

grandes empresas, de grandes lderes. No tenha medo de sonhar, e


sonhe grande! O preo o mesmo.
Se voc tiver um sonho em que realmente acredita, que lhe proporcione alegria, paixo e vontade de acordar todos os dias para realiz-lo porque voc pode conseguir e no desistir durante o caminho.
E a, meu amigo, s depende de voc, de sua atitude e persistncia: se
voc tem um sonho, coloque na cabea que s ir abandon-lo quando
partir deste mundo, antes disso v a luta e no desista jamais, a vida
uma s, muito curta para viver o sonho de outras pessoas.
Todos os grandes negcios, grandes empresas, grandes invenes
nasceram de um sonho, se essas pessoas tivessem deixado de sonhar ou
simplesmente no realizado seu sonho pelo medo de errar, pela segurana de seu emprego, pela falta de dinheiro, ou
por qualquer outra desculpa, muito do que teO mu nd o pre cis a
de gra nd es
mos hoje no existiria. Voc j imaginou sua
son hos
vida sem energia eltrica, sem computador, sem
internet, sem celular, sem automvel, e tantas
outras invenes do ser humano? Tudo comeou com um sonho, e se
voc comear a estudar a histria de cada um destes sonhos, ver que
eles foram recheados de dificuldades e desafios, muitos deles nascendo
em momentos de crise, de famlias humildes, sem um tosto no bolso,
desacreditados pela sociedade.
Infelizmente na escola no aprendemos sobre histrias de pessoas
de sucesso, como elas desenvolveram seu sonho. A histria se repete
em cada caso de sucesso, engana-se quem acha que essas pessoas so
super-heris ou possuem poderes maiores do que voc. Elas so humanos assim como ns, erram como qualquer um, tm problemas e dificuldades, a nica diferena que no perdem o encanto de sonhar. E voc
tambm pode fazer parte da histria da humanidade, basta sonhar e ir
atrs de seu sonho. No paga nada e voc ainda corre o risco de realiz-lo, est esperando o que, meu caro? Vamos causar impacto no universo?

Vencendo o medo
Um dos principais entraves do ser humano em realizar algum tipo
de atividade fora de seu cotidiano, de sonhar, de pensar grande, o
medo, que acaba paralisando muitas pessoas. Medo de falar em pbli-

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