mviles de los hombres hacia fines predeterminados, est de hecho asociada con
el control pblico de la recepcin y la manipulacin informativa programada.
La persuasin se organiza, como experiencia prctica, mediante la planificacin
ordenada y sistemtica de los contenidos, las formas y los canales o medios de
comunicacin social en funcin de los objetivos funcionales que definen los
grupos de inters promotores de cada emisin. Por eso decimos que la
persuasin es, en este mismo sentido, una forma consciente e intencional de
manipulacin informativa, cuyo objetivo es la orientacin de las actitudes y del
comportamiento de los receptores, influyendo mental, afectiva y cognitivamente
en los destinatarios del mensaje a travs de diversos medios psicosociolgicos.
La persuasin busca la adhesin , sincera o interesada, del pblico objetivo
mediante el convencimiento explcito o tcito en funcin de los intereses de los
agentes emisores responsables, individual o institucionalmente, de los
contenidos informativos. La persuasin puede, por ello, presentarse como una
forma directa de codificacin intencionalmente manipuladora como , por ejemplo,
los anuncios publicitarios y los mensajes polticos en las campaas electorales, o
pueden aparecer ocultos al pblico como sucede en algunas informaciones de
actualidad poltica o en los programas de entretenimiento con la publicidad
encubierta. En ambos casos,no obstante, la intencionalidad de los emisores es
consciente y planificada, pero slo en el primero los intereses de los emisores
aparecen manifiestos para el pblico receptor. En el segundo caso, la ocultacin
de la intencionalidad persuasiva por parte de los emisores limita la actitud
previsora y distanciada del pblico receptor, logrando as el mensaje mucha ms
eficacia e influencia social. Claro que,no obstante, tanto una como otra forma de
comunicacin persuasiva siempre mantienen ocultos los dispositivos y
estrategias de manipulacin, en otras palabras, la tcnica de persuasin es
desconocida por los receptores, porque la eficacia y el xito de la persuasin
depende casi siempre del desconocimiento por el pblico objetivo de las formas
retricas y psicosociales que motivan en la construccin y difusin de los
mensajes la orientacin de las opiniones y las actitudes pblicas. En otras
palabras, la estructura profunda de los mensajes, de los objetivos y estructura de
la comunicacin intencionalmente planificada es de alguna forma desconocida
por el pblico destinatario.
Factores y efectos de la persuasin
Aunque no existe acuerdo unnime alguno sobre el poder persuasivo de la
comunicacin intencional por la falta de verificacin emprica en torno a las
experiencias de recepcin, lo cierto es que la investigacin de los procesos
persuasivos ha revelado hasta ahora la importancia de los factores psicolgicos
en el logro motivacional de algunos efectos. Hoy sabemos adems que el proceso
de persuasin, lejos de ser una forma directa de modificacin de las actitudes,
consiste sobre todo en una forma dinmica de interaccin cognitiva del receptor
con los manejos intencionales, en el que lo central es el procesamiento y
apropiacin de la informacin por medio de la dialctica de mediatizacin cultural
de las estrategias de condicionamiento de los individuos. Esta ltima perspectiva
demuestra, en este sentido, la dificultad y relativa indeterminacin de la
conducta individual y grupal respecto a los condicionamientos de la propaganda
y la publicidad. La autonoma de la recepcin plantea hoy la necesidad de incluir
las prcticas de lectura y decodificacin de la audiencia como una forma activa
de modelacin y construccin de las representaciones sociales, un proceso este
de apropiacin de los mensajes en el que la persuasin configura y mediatiza el
modo de percepcin y cognicin social.
El enfoque del aprendizaje y las aportaciones de la escuela de C. Hovland han
contribudo desde hace aos a subrayar la importancia de las estrategias
persuasivas en la determinacin de la conducta y las actitudes pblicas. Tomando
en consideracin los nuevos hallazgos de las ciencias cognitivas y de, por
ejemplo, la nueva psicologa de la publicidad, cabra pues definir las principales
variables que determinan la mayor o menor eficacia persuasiva de los mensajes (
la credibilidad de la fuente, la credibilidad del mensaje, el efecto de la
intencionalidad percibida en el persuasor, la similaridad fuente-receptor, la
comprensibilidad del mensaje, la estructura de argumentacin, las caractersticas
del canal, las caractersticas de los receptores, . . . ).
Tras una lectura atenta de la bibliografa especializada en la materia, entre los
factores de eficacia persuasiva, la mayora de las investigaciones coinciden en
destacar bsicamente los siguientes aspectos :
- LA FUENTE. Un primer factor ampliamente tratado por comuniclogos e
investigadores sociales es el de las condiciones y perfiles del comunicador. La
variable fuente es considerada hoy la ms importante en el proceso de
persuasin, ya que, si bien el pblico nunca pueder ser totalmente manipulado
por impredecible en su conducta, resistente en ltima instancia ante las formas
de control de la informacin, los estudios persuasivos han incidido en la
influencia del emisor, como un aspecto decisivo en el logro de una ms eficaz
influencia de los informadores sobre los destinatarios ltimos de los mensajes. El
prestigio, la proyeccin imaginaria de valores y atributos simblicos asociados
con los comunicadores es por ello casi siempre la variable ms recurrente en el
logro los objetivos propagandsticos y publicitarios. En numerosas ocasiones, los
anuncios para campaas o promocin de determinados productos y servicios
utilizan personajes destacados de la vida poltica, social, cultural o deportiva
como factor de credibilidad e identificacin de los receptores. La influencia y el
prestigio personal de determinados sujetos, convertidos en actores del proceso
persuasivo, sirven as de elemento de adhesin y marco de referencia
compartido por los individuos y los grupos sociales receptores, al impregnar con
adecuados a las mismas. La intensidad del lenguaje puede sin duda lograr la
manipulacin de la audiencia en varias formas de manera directa y permanente.
El uso, por ejemplo, de adjetivos, la utilizacin de metforas, el recurso calculado
a las connotaciones de todo tipo o la intencionada asociacin semntica, adems
de intensificar el contacto del pblico con el mensaje y el proceso de
comunicacin persuasiva, favorecen una mayor accesibilidad de los objetivos de
la fuente en la interaccin con la audiencia.
Entre los temas habituales que son considerados en el desarrollo de las formas
persuasivas, destaca, por otro lado, la pertinencia o no del denominado "efecto
advertencia", esto es, si conviene por razones de eficacia mantener al auditorio
en la oscuridad acerca de la intencionalidad de la persuasin o, por el contrario,
resulta ms til revelar de antemano la estrategia persuasiva para evitar
cualquier predisposicin negativa en el proceso de recepcin. Se entiende, por lo
general, que la manifestacin de la intencionalidad persuasiva por el emisor en la
introduccin del mensaje persuasivo genera una mayor resistencia al
convencimiento de parte del pblico receptor, al producirse un efecto retroactivo,
por el cual el receptor, consciente de la voluntad manipuladora del comunicador,
discrimina y se distancia de los contenidos del mensaje. Algunos investigadores
han demostrado, sin embargo, que cuando el comunicador manifiesta en el
mensaje abiertamente los objetivos persuasivos de la comunicacin, el pblico
meta manifiesta una mayor receptividad y apertura, al otorgar a la fuente una
confianza y capacidad, digna de crdito, por la honestidad misma de afirmar
directamente su intencin de influir socialmente con el mensaje. Claro que, en
ocasiones , la supuesta sinceridad del comunicador sobre los objetivos de
manipulacin persuasiva no es ms que una tcnica utilizada al servicio de la
estrategia general de persuasin. El emisor puede hacer creer a los receptores
que el propsito de la comunicacin intencional es informar y convencer, por
medio de la educacin, sobre algn asunto de inters pblico general, cuando en
verdad est favorecindose una estrategia programada de persuasin ideolgica
conforme a los fines e intereses de la fuente.
Otro de los temas relevantes en materia de comunicacin persuasiva es el tipo
de mensajes que se disean : pues pueden ser unilaterales, cuando slo se
desean presentar los argumentos y datos que apoyan nuestra posicin, o
bilaterales, cuando en ellos incluimos contrapuntendolos los argumentos
contrarios a nuestra posicin e intereses. Son muchos los estudios que se han
venido realizando , en esta lnea, para comprobar cmo insertar los argumentos
propios y ajenos, cul es la estructura del mensaje ms conveniente para la
exitosa manipulacin de la audiencia, o qu orden deben llevar los argumentos
favorables y contrarios en la difusin del mensaje persuasivo. Pero, en general, la
estrategia de empezar los mensajes con los puntos y argumentos favorables a la
posicin del emisor es la ms utilizada en las estrategias de manipulacin
emisor y el receptor. Pues, como comenta Hall, para que toda forma de
dominacin sea eficaz debe mantener oculto el hecho mismo de la dominacin.
cierto humor. Cualquier informacin ser ms persuasiva si agrada a la gente. Recuerde que los
acuerdos no suelen tener lugar en total ausencia de humor.
Ser
preciso
y
concreto,
persuade:
Los argumentos concretos y directos son mucho ms persuasivos que los indirectos y generales.
Si hacen falta grandes cambios, gradelos todo lo que sea posible:
La gente se inclina a actuar como ha actuado ltimamente en situaciones similares. Las personas
aceptamos mucho ms fcilmente los pequeos cambios que las variaciones drsticas en
nuestras vidas.
Si usted tiene una idea o una propuesta, no la considere meramente suya:
Debemos aprender a trabajar en armona con la naturaleza humana, en vez de trabajar en contra
de ella, si queremos influir sobre la gente. Y uno de los aspectos de la naturaleza humana es el
principio de rechazar o permanecer indiferente ante algo que parece totalmente ajeno. Por lo
tanto, al presentar una idea, no lo haga con el espritu de que es suya. Deje participar al otro u
otros en esa idea nuestra.
Introduccin
El tema principal de este informe y del cual trata ste es el amplio tema que abarca la
persuasin.
La persuasin es una de los tantos tipos de comunicacin que existen, la mejor manera de
empezar a definir la comunicacin persuasiva es dando primeramente una definicin de la
comunicacin.
Una definicin bastante superflua y generalizada acerca de qu es la comunicacin sera decir
que la comunicacin es la accin o proceso mediante el cual existe un intercambio de
informacin de cualquier tipo entre dos o ms individuos. Cabe decir tambin, que ste proceso
es dinmico, transaccional, que afecta tanto al emisor del mensaje, como a quien o quienes lo
escuchan y reciben. Se puede agregar a esta definicin, adems, que la comunicacin es una
clave simblica de abstracciones personales.
La comunicacin es un campo extrao, ms bien extico de la comunicacin humana. Este
campo suele aplicarse en un plano que escapa a nuestra consciencia, de modo que se nos
influye y se nos manipula en mayor medida de lo que generalmente nos damos cuenta, en lo que
se refiere a las pautas de nuestra vida diaria.
Con frecuencia omos hablar acerca del poder de comunicadores especficos. Tambin sabemos
que quienes controlan la informacin son muy poderosos. Cuando hablamos del poder de la
palabra hablada o de algn orador determinado solo estamos reconociendo lo que los sabios y
expertos han sabido durante aos, reconocemos que la comunicacin que influye en otros es un
arma poderosa.
No cabe duda de que la comunicacin persuasiva es una herramienta que puede utilizarse para
buenos o malos fines, pero en uno u otro sentido su poder es grande. Por ello, aunque la
comunicacin cumple otras funciones, en este informe se expondr una revisin ms detallada
de aquella funcin de la comunicacin que produce cambios en otras personas y que induce a
otros a satisfacer nuestras demandas, solicitudes u opiniones.
Dentro de la comunicacin existen dos categoras las cuales sobresalen ampliamente, estas son
la que es comunicacin por naturaleza, es decir la que tiene un fin nicamente destinado a
informar a una tercera persona una determinada cuestin, asunto u opinin; y la que desarrolla
otras funciones, o sea, convencer a alguno de que una cosa es mejor o ms conveniente que
otra, que trata de convencer o cambiar actitudes o pensamientos de tal o cual persona.
Estas dos categoras se diferencian en un asunto que radica en el concepto de intencin, es
decir, la cuestin bsica de que si una fuente tiene que adoptar intencionalmente una conducta
destinada producir algn efecto.
Los objetivos de este informe son: identificar la comunicacin persuasiva, identificar las fuentes
que utilizan este tipo de comunicacin e identificar la forma en la cual podemos defendernos de
ste, y poder utilizarlo para nuestro propio beneficio.
Para lograr estos objetivos se proceder a tratarlos con detenimiento en el desarrollo del
presente informe.
intencin de transmitir sus conductas ni influir en las de sus oyentes no se puede incluir bajo el
rubro general de persuasin.
A partir de las ideas aqu expuestas podemos considerar a la comunicacin persuasiva como
una posicin exclusivamente limitada a la fuente. Hay dos situaciones, las cuales se expondrn a
continuacin, relevantes dentro de la persuasin: una de ellas es aquella en la cual tanto el
emisor como el receptor estn conscientes de estar involucrados en una tentativa de persuasin;
y la situacin en que de una u otra forma la intencin de influenciar es tcita.
En el primer caso, en algunas situaciones los que hablan pueden aumentar su credibilidad
admitiendo que desean influir en sus oyentes, pues de esta forma se ven como personas
honestas e ntegras.
En el segundo caso se recurre al llamado "encubrimiento", es decir, ocultar la intencin de influir.
El encubrimiento puede considerarse como una estrategia inteligente que pueden usar los
comunicadores persuasivos, esto por el hecho de que s acaso el emisor trata de influir
abiertamente sobre otra sta adopta una actitud defensiva, y lo ms sensato sera que la fuente
ocultara su intencin de influir.
El proceso de persuasin es muy complejo, adems de ser una cuestin dependiente de la
fuente, la comunicacin persuasiva reconoce diferentes situaciones que apuntan a su vez a
diferentes procesos psicolgicos encerrados en objetivos y reconoce que mltiples resultados
definen el xito o fracaso de cualquier intento persuasivo.
Fuente
|
Produce comunicacin intencional planeada para influir en los objetivos
|
Las estructuras apelan a
|
Creencias Opiniones Valores
(Nuestras nociones de (Nuestras nociones (Nuestras nociones si una declaracin es de si una
cosa es permanentes de lo bueno Verdadera o falsa) buena o mala) y lo malo que controlan
Muchas conductas)
|
Ms--------------------------- Continuo de cambio ------------------- menos
para alterar
|
1) Percepciones nuestras creencias de lo que es verdad.
2) Afecto nuestras evaluaciones de la bondad y la maldad respecto a temas, hechos y
sentimientos.
3) Conocimientos la forma racional en que analizamos hechos, temas y gente.
4) conductas evidentes
|
Resulta en
|
Modificacin o reversin de lo arriba mencionado
|
O
|
Induce la resistencia a futuros intentos de influencia
Analizando la figura anterior ella insiste en que hay cuando menos tres actitudes que merecen
atencin. Primero, cada individuo tiene su propio concepto de verdad o mentira, con los cuales
puede responder basndose en ellas. Este individuo cree que una declaracin es verdadera o
falsa segn sus creencias, pero aceptar una posicin dentro de nuestras creencias no dice nada
en relacin con nuestra evaluacin de sta. Cuando evaluamos la bondad o maldad de algun
hecho pasamos a la declaracin de opiniones, o sea, nuestras propias declaraciones sobre lo
que es bueno o malo. Se tiene formada una idea de algo y dentro de las creencias de tal
individuo, tal idea es correcta, nuestro objetivo principal al persuadir a este individuo
generalmente es cambiar sus creencias, para esto se atacan las creencias de ste, se le hace
ver que su creencia es correcta, pero en otras situaciones es ms correcta nuestra posicin. As
se hacen tambalear las creencias del individuo logrando integrar a stas nuestra opinin. Puede
que ni aun as logremos convencer a tal individuo, pero incrementaramos la probabilidad de un
cambio exitoso del sistema de opiniones si se modifican primero las creencias acerca de la
realidad.
Los valores representan nociones ms duraderas sobre bondad y maldad, ellos guan nuestro
comportamiento en una amplia variedad de contextos, pues, han sido inculcados durante aos y
son ms resistentes a un intento de cambio. Al cambiar un valor se cambia tambin el estilo de
vida completo del individuo.
La siguiente etapa del modelo identifica los resultados de la comunicacin persuasiva. Cuando
se alteran los sistemas de creencias, se pueden alterar tambin las percepciones en relacin con
lo que es verdadero o falso en el mundo. Al apelar a los afectos se logran respuestas emotivas
con respecto a los hechos, a los temas y a la gente. En el lado racional de las personas se
cambian sus conocimientos o la forma en que analizan los problemas. Finalmente se puede
considerar una transaccin persuasiva como exitosa cuando logramos modificar o revertir
opiniones, creencias, o valores anteriores o como la induccin de resistencia a intentos
persuasivos venideros.
Estos lenguajes lo que buscan es el modo de llegar al publico atrayendo su atencin, por tanto
se basan en el arte de la persuasin.
En primer lugar, llegaron a la conclusin de que no ha de suponerse que la gente sabe lo que
quiere.
Un fabricante de "ketchup" reciba continuas quejas por sus envases, de modo que realiz una
encuesta. Los entrevistados declararon que preferan un tipo de botella que estaba en estudio.
Cuando la empresa realiz el lanzamiento de prueba del nuevo envase, ste fue rechazado
abrumadoramente por preferirse la botella anterior, incluso los que en la encuesta prefirieron la
nueva botella.
En segundo lugar, se lleg a la conclusin de que no ha de suponerse que la gente diga la
verdad sobre sus preferencias y aversiones aun en caso de conocerlas. En cambio que es
ms probable que se obtengan respuestas que hagan aparecer a los entrevistados como
personas realmente sensatas, inteligentes y racionales.
La fundacin de Investigaciones Publicitarias encarg a algunas revistas preguntar al publico
que revistas lean con ms frecuencia, luego se sac la conclusin de que las personas admiten
leer solo revistas que gozan de gran prestigio, cuando en realidad stas, a pesar de tener un
tiraje mensual importante, las revistas de escndalos pblicos tienen un tiraje veinte veces
mayor.
Por ltimo, los vendedores infirieron que es peligroso suponer que la gente se comporta de
manera racional.
El Color Research Institute tuvo una revelacin de esta tendencia a la irracionalidad al probar un
nuevo envase de detergentes. Se proporcion a las amas de casa tres cajas diferentes llenas de
detergente, solo las cajas eran distintas, el contenido era exactamente el mismo. En el dibujo de
una caja predominaba el amarillo, color que los tecnicos de ventas estaban convencidos de que
era el mejor para escaparates y estanterias. En la segunda caja predominaba el azul sin nada de
amarillo, y la tercera era azul con salpicaduras amarillas.
Los resultados fueron los siguientes:
Con respecto a la caja amarilla, las amas de casa se quejaron de que era muy fuerte,
y en algunos casos daaba la ropa.
A la caja azul se le atribuy el hecho de no lavar bien y dejar la ropa con restos de
suciedad.
Por ltimo, la caja amarilla, que segn los tecnicos tena un equilibrio perfecto de
colores, recibi gran cantidad de respuestas favorables. Las mujeres se refirieron a su
efecto al lavar como hermoso y maravilloso.
Los vendedores al analizar esta realidad y darse cuenta de los hechos verdaderos en la forma
de proceder de los individuos realizaron muchas nuevas formas para persuadir a sus
compradores.
2-.Persuacion en sectas:
Resulta interesante el hecho de descubrir que estas organizaciones utilizan este mtodo
comunicativo.
Estos son algunos de los mecanismos de convencimiento que utilizan:
objetivo es abordado otra vez, solo que ahora la solicitud ser mayor, pues ser la que realmente
quiere el persuasor.
Es posible que el aspecto de esta tcnica consista en determinar la importancia de la peticin
inicial. Esta primera peticin debe ser de tal importancia que el receptor pueda cumplir sin
esfuerzo, ya que el fracaso en una peticin pequea elimina cualquier posibilidad de xito en una
peticin mayor.
Una segunda tcnica es la llamada puerta en la cara, aunque esta tcnica es secuencial por su
naturaleza, se vale de distintos acercamientos pera lograr la obediencia.
Con esta tcnica se aborda al objetivo con una peticin muy grande, que obviamente el receptor
rechazar, luego el objetivo es abordado con una segunda peticin ms moderada. La peticin
entregada en el segundo mensaje es la requerida realmente por el persuasor.
Esta tcnica se basa en la norma de la reciprocidad, esta norma consiste en que las personas
se sienten obligadas a concesiones a quienes les han hecho concesiones a ellas, es decir, si se
le hizo una peticin la cual ella no accedi y luego se le hace otra sta se sentir con algo de
presin a acceder por no haber accedido a la anterior.
Resistencia a la Persuasin
La gente suele hacerse resistente a los virus cuando se les preexpone a una dosis de este virus
en forma debilitada.
En una situacin persuasiva el mtodo ha utilizar es algo similar, o sea, exponer al objetivo a
una forma debilitada de un ataque persuasivo futuro de modo tal de estimular sus
defensas. Esta inoculacin es ms eficaz por medio de mensajes rebatibles. Estos mensajes
vienen primero contras los argumentos persuasivos que se podran utilizar en las tentativas de
influencia. Luego se indica por que estos argumentos no son vlidos.
La teora de la inoculacin supone que los mensajes rebatibles son eficaces porque proporciona
dos factores necesarios para la resistencia a la persuasin. Primero, la exposicin a los
argumentos amenazan al receptor y estimulan sus defensas y las fortifique, adems de producir
que el receptor cree nuevos mensajes que puedan rebatir a los persuasivos.
Conclusin
A partir del presente informe podemos concluir que la persuasin es un arma poderosa por la
razn de que con ella se intenta ejercer un determinado efecto sobre la actitud o
comportamiento de una persona.
La comunicacin persuasiva es cualquier tipo de comunicacin realizado con el objeto de
convencer a alguien de algo.
La persuasin tiene varios campos, uno de ellos es la publicidad en un sentido amplio y no solo
comercial o como instrumento de marketing, pues recurre a sentimientos o actitudes propias
de las personas.
La persuasin tambin recurre al carcter o forma de pensar de una persona con el fin de
convencerla de algo.
La persuasin es un mtodo comunicativo que depende de la fuente que emite
el mensaje, pero tambin puede ser controlado por el receptor, pues, es solo cuestin de
entrenar al receptor para que sea resistente al ataque persuasivo.
La persuasin se basa principalmente en el concepto de intencin y de obediencia de parte
del receptor hacia la fuente.
La persuasin es un arma poderosa por el hecho de que sus utilidades son muy amplias y
variadas, sin contar que es un mtodo muy eficaz de obtener beneficios. Sus utilidades son tanto
personales como comerciales, aunque su mxima funcin se encuentra en esta ultima rea,
pues en propagandas comerciales, electorales, lenguaje publicitario, e incluso en sectas su uso
es muy frecuente y mayoritariamente eficaz.
pasiva del receptor en activa. Las herramientas del receptor son: la habilidad,
entrenamiento y empata. La empata hace
referencia a la compenetracin entre la audiencia y el persuasor.
Descubra el poder de la
persuasin subconsciente
La mente subconsciente es la parte del cerebro que est vivo y en el trabajo, incluso cuando el
cerebro consciente no es consciente de ello. Los investigadores han explorado la psicologa del
cerebro humano, tratando de entender lo que nos sucede en la mente subconsciente. Cmo se
puede afecta a la persuasin subconsciente? Ellos han llegado con muchas teoras sobre cmo
golpear ligeramente en la mente subconsciente de otra persona, pero parece imposible ponerse en
contacto y controlar el suyo propio. Todo el mundo tiene una mente subconsciente activo, pero nadie
controla la actividad en l o de ella.
Durante nuestro da todos los esfuerzos, a menudo nos toca en nuestra propia mente subconsciente
subconscientemente recordando o actuar sobre algo. Usted puede caminar, comer o realizar otras
actividades mientras repente se obtiene una respuesta para una pregunta que usted ha estado
teniendo, o recordar algo que sucedi hace mucho tiempo. Ver la televisin, anuncios, carteles y otros
materiales lectura pone la informacin en nuestra mente subconsciente, y esto se recupera ms
tarde, si la mente se desencadena por algo ms.
Por ejemplo, los comerciales, la palabra de la boca, las vallas publicitarias y las imgenes que hemos
sido sometido a tener una influencia sobre lo que comprar debido a la potencia de comunicacin
perifrica. Los vendedores de estos productos constantemente provocan nuestros sentidos al
mostrarnos los aspectos positivos de los productos. Por lo tanto, cuando vamos a comprar algo, nos
sentimos como si ya estamos familiarizados con los elementos a pesar de que nunca hemos usado
antes.
Qu poderoso es la persuasin subconsciente.
La investigacin ha demostrado que nada de lo que hemos aprendido se olvida, ya que est
guardado en la memoria subconsciente. Esto nos deja con un montn de pensamientos, recuerdos,
respuestas, imgenes y sentimientos. Cada vez que el cerebro recibe un mensaje, pasa por lo que
est en el almacn para buscar familiaridad. Esta es la razn por un sentimiento, un mensaje o
imagen puede ser desencadenada por algo mucho despus de que por primera vez tuvo un
encuentro con l, independientemente de si se pensaba en ello, entonces.
La persuasin subconsciente que sucede cuando persuadir a alguien a hacer algo sin que sean
conscientes de lo que que est haciendo. Todo lo que necesitas hacer es sacar las emociones que se
han puesto en su mente subconsciente. Esto se hace mediante la creacin de sentimientos que
obligan a que el sujeto siente la necesidad de atender a lo que usted quiere que hagan. Es muy eficaz
ya que la persona no es consciente de lo que est sucediendo para que en un momento en el que
slo se ponen de acuerdo.
El principio de la persuasin subconsciente funciona mediante el uso de cosas tales como el lenguaje
corporal, la comprensin de la persona y la paciencia. Una vez que entienda la persona de destino,
puede penetrar profundamente en su mente y persuadir a hacer algo que no quieren hacer. Puede
utilizar la tecnologa subliminal para llegar a la mente subconsciente de la persona especfica y
persuadirla a que respete. El poder de la persuasin no es unidireccional, ya que necesita muchos
disparadores para que la persona de acuerdo a lo que desea por su propia cuenta. La persuasin
subconsciente lleva a un crecimiento de la persona. Sin embargo, tambin puede dar rienda suelta a
los males que se esconden en lo profundo de la mente de la persona.
Msica y Persuasin
Escrit el 30/06/2009 per Perfecto Herrera a la categoria Articles "Idees per la msica".
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descacharrante pelcula de Tim Burton, presenta una invasin de la Tierra por marcianos
que slo pueden ser derrotados al ser expuestos a una insidiosa meloda (The Love
Call).
Llevamos varios prrafos hablando de persuasin pero qu debemos entender como
tal? Podemos definir la persuasin como la utilizacin deliberada de mecanismos
comunicativos para formar, cambiar o reforzar actitudes. Las actitudes son
representaciones mentales valorativas acerca de personas, objetos, ideas, conductas,
etc., y como tales, son factores que influyen o median en nuestra conducta. Por lo tanto,
un cambio en dichas actitudes puede tener consecuencias en nuestra conducta.
Plantear que la msica tiene poder de persuasin equivale a considerar que puede
modificar actitudes. Consecuentemente, si se modifican actitudes tambin deben poder
modificarse comportamientos. Si la msica puede ayudar a modificar actitudes, en
ltima instancia debera de poder ayudar a modificar comportamientos. Ntese que, en
cualquier caso, el papel de la msica en este proceso ser de factor coadyuvante: las
relaciones que se pueden establecer entre msica y persuasin son siempre indirectas,
nunca estrictamente causales. La persuasin, de por s ya difcil, como mucho podr ser
facilitada gracias a la msica (y naturalmente eso no suceder en todas las
circunstancias en las que asociemos msica e intencin persuasiva).
Para modificar actitudes es necesaria una cierta predisposicin a ello, a consentir la
alteracin de nuestros esquemas de pensamiento y de conducta. Curiosamente, la
etimologa de la palabra consentir nos remite al concepto de sentir en combinacin
con algo o alguien. Y es en ese sentir con, en la asociacin de una msica, que
evoca determinadas emociones, sentimientos o recuerdos, junto a un mensaje que
pretende modificar nuestro sistema de creencias o valores, donde puede radicar el poder
de persuasin de la msica.
Otro dato relevante para entender los efectos de la msica sobre nuestro pensamiento y
nuestra conducta lo encontramos en las diferencias entre los procesos que realizan uno
y otro hemisferio del cerebro. Aunque no existen diferenciaciones radicales entre ambas
porciones, s que se observa una mayor actividad del hemisferio izquierdo cuando las
tareas que el cerebro debe acometer tienen que ver con el lenguaje u otros procesos
secuenciales. En cambio, las tareas relacionadas con procesar notas o timbres
musicales generan mayor actividad en el hemisferio derecho. Esta diferenciacin a
veces se lleva al extremo de sugerir que un hemisferio, el izquierdo, se encarga de
realizar procesos ms bien lgicos y analticos, mientras que el derecho realiza un
procesado ms global u holstico. An siendo ello una exageracin, tiene sentido
hipotetizar que al escuchar una msica con texto cantado ponemos a trabajar
coordinadamente a todo el cerebro, si bien una parte del contenido (el texto) activa ms
el hemisferio izquierdo, mientras que la otra parte (la msica) activa ms el otro
hemisferio.
cosas o a creernos mejores o superiores, o a imaginar un futuro ideal para nuestro grupo
de referencia. Dichas letras resultan ms memorables cuando las codificamos en
nuestra memoria junto a sensaciones agradables. Dichas sensaciones pueden venir de
la propia meloda del himno, pero tambin de los contextos de uso del himno: gestas
deportivas, batallas heroicas, hitos para el bienestar colectivo
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