FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDOR

INDIVIDUAL

FUERZA DE VENTAS
Colectivo con caractersticas propias

Representacin e imagen de la empresa

Por la naturaleza fsica y fuerza del trabajo

Formacin y Experiencia, Peculiaridades
Mentales y de Personalidad
Situacin Fronteriza

REPRESENTACIN E IMAGEN DE LA EMPRESA

Simpata

Profesionalidad

Sensatez

Conocimientos

ESPECIFICACIONES FSICAS Y RIESGOS DE LOS VENDEDORES

Edad
Salud y
resistencia
Aspecto y trato
agradable

Esfuerzo
Seguridad y
confianza

ESPECIFICACIONES FSICAS Y RIESGOS DE LOS VENDEDORES

Expresin verbal y
modales discretos

Los riesgos de
viaje

Responsabilidades
Econmicas

Disposicin fsica,
mental y familiar

FORMACIN Y EXPERIENCIA, PECULIARIDADES MENTALES Y DE

PERSONALIDAD

Experiencia
genrica y
especfica
Es una condicin importante para el xito
de las ventas

Casi nunca un novato

vende bien

FORMACIN Y EXPERIENCIA, PECULIARIDADES MENTALES Y DE

PERSONALIDAD

La psicologa
prctica de los
consumidores

Hbiles de
comunicacin y
persuasin

Capacidades y
competencias

Buenos agentes
de relaciones
pblicas

Valores

FORMACIN Y EXPERIENCIA, PECULIARIDADES MENTALES Y DE

PERSONALIDAD

Capacidades y competencias
Ambicin y combatividad
Tenacidad
Gran capacidad de trabajo
Equilibrio mental y emocional
Confianza en s mismo
Persuasin
Diplomacia
Rapidez mental
Habilidad mental
Capacidad de observacin

FORMACIN Y EXPERIENCIA, PECULIARIDADES MENTALES Y DE

PERSONALIDAD
VALORES :

Sentido de
responsabilidad
Honradez profesional
Lealtad a la empresa
para la que se trabaja

Qu valores poseen
la fuerza de ventas de
la empresa analizada?

SITUACIN FRONTERIZA

Vendedores viajan con frecuencia

Avances de las comunicaciones permiten el frecuente contacto con la empresa tanto
desde el punto de vista del apoyo como las posibilidades de control.

VENDEDOR PROFESIONAL

ESPECIFICACIONES GENERALES DEL PUESTO DEL VENDEDOR

Vendedor es quin mediante sus conocimientos, experiencia e informacin,
prepara, desarrolla y culmina contratos de compra venta con compradores
potenciales o reales, utilizando estrategias y tcticas, ticas, negociando y
creando algn tipo de valor para dichos compradores para s mismos y la
empresa que representa, fijando relaciones positividad de continuidad

Vendedor es quin trafica, cobra y mantiene

la clientela.

PERFILES

Definicin: Es el anlisis que define lo ms fundamental del puesto, su

objetivo bsico, su codificacin interna, su horario, remuneracin y lugar de trabajo,
subordinacin, coordinacin y supervisin.
Descripcin: Se da una relacin de tareas del puesto, tiempo dedicado a cada una de
ellas. Materiales y equipos utilizados.

PERFILES

Vendedores de
mostrador,
Viajantes con
productos
corrientes,
Servicios
elementales.

Tipos de Perfiles

Perfil Tradicional

Dinamismo
Motivacin
Constancia
Asertividad

Perfil del
vendedor
estratgico actual

PERFIL PROFESIONAL DEL PUESTO

Responsabilidades

Esfuerzos y
condiciones de
trabajo

Caractersticas
mentales y
emocionales

Formacin
requerida
ESPECIFICACIONES

PERFILES

Rasgos Fsicos

Buena
salud

Vitalidad

Viveza

PERFILES
Carcter, inteligencia y personalidad

Equilibrio

Vendedores

Personalidad
equilibrada

Flexibles
Entusiasmo

Razonables

Positiva

Simpata
personal

Sociabilidad

Iniciativa

Observadores

Empata

Madurez y
confianza en
s mismos

Facilidad de
Expresin

Rpidos en su

argumentacin
Capacidad de
previsin y

organizacin.

Optimista

Espritu de
equipo

Motivacin

PERFILES
Conocimientos y habilidades

Sobre la empresa

Sobre el producto

Sobre las tcnicas de venta

u organizacin de su
trabajo

VENDEDOR DE SAN FERNANDO

Tiene que tener conocimientos de los productos.

Debe saber llegar al clientes.
Capta nuevos clientes.
Asesora a sus clientes.

Perfil del vendedor de San Fernando:

San Fernando S.A.
San Fernando es una empresa peruana dedicada a la produccin y
comercializacin de alimentos de consumo masivo de las lneas pollo, pavo,
cerdo, huevo y productos procesados; cuyos principales objetivos son ofrecer
productos de la ms alta calidad y un servicio de excelencia. Empresa del sector
Otros, localizada en la ciudad de Trujillo, requiere vendedor que forme parte de
su staff de colaboradores.
Sobre la oferta
Salario: Bajo comisin, de acuerdo al volumen de ventas, 3% en congelados y
embutidos y 2% en pavo, cerdo y otros.
Descripcin: Nos encontramos en bsqueda de personal para nuestra rea de
ventas.
Perfil:
Estudios superiores completos o incompletos (tcnicos o universitarios.)
Experiencia en ventas y atencin al cliente en productos de consumo
masivo.
Beneficios:
Pago de Horas Extras. Ingreso a planilla SF desde el primer da con todos
los beneficios de ley.
Descuentos semanales en productos San Fernando.
Horario y lugar de Trabajo:
De lunes a domingo, con un da de descanso variable a la semana.
Ingreso: 07:30 am.
Centro de Trabajo: Ciudad de Trujillo, segn la zona que se le asigne.
Si ests interesado, Acrcate a entrevista!
Fecha de Contratacin: 10/06/2015
Cantidad de Vacantes: 15
Requerimientos:
Educacin Mnima: Tcnico
Aos de Experiencia: 1
Idiomas: Espaol
Disponibilidad de Viajar: Si
Disponibilidad de Cambio de Residencia: No