PREOS PARA FOTGRAFOS

Sobre o Autor
Leo Castro

fotgrafo de eventos sociais e tem formao em

Administrao pela UFRJ com MBA em Marketing pela COPPE/UFRJ.
Em 2010, com sua esposa e scia Dani Castro, criaram a empresa Olha o
Passarinho Fotos se destacando pelo estilo e profissionalismo. Alm disso
trabalhou em empresas globais como HSBC Bank e Estcio Participaes.

Copyright 2013, Marketing para fotgrafos,

Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei 9.610 de 19/02/1998
Nenhuma parte desse e-book, sem autorizao prvia por escrito do autor, poder ser
reproduzida ou transmitida sejam quais forem os meios empregados: eletrnicos,
mecnicos, fotogrficos, gravao ou quaisquer outros.
site: www.marketingparafotografos.com.br
e-mail: leo.castro@marketingparafotografos.com.br

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contedo em
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enumere as
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NDICE

Introduo

Componentes do Preo

5
6

Quais benefcios oferecer

Confiana - Como conquist-la
Como funciona a demanda por fotografia

7
9
11

Inadimplncia como evitar

14

Qual o valor do reconhecimento

Introduo
Esse e-book tem o objetivo de orientar fotgrafos iniciantes em relao a formao
de preos em geral. Todo contedo baseado na experincia profissional e vivncia
acadmica do autor.
Para que voc tenha um melhor aproveitamento deste e-book, recomendamos a
leitura do site: http://marketingparafotografos.com.br com destaques para os
artigos abaixo:
Fotografia de Casamento: Quanto Cobrar
3 Dicas para definir preos para fotgrafos
Estratgia de preos de fotografia
Escolha sua Poltica de Preos na fotografia
Definir preos de fotografia para iniciantes

Componentes do Preo
Benefcios
So todos os servios
agregados que voc
oferece junto com a
sua fotografia. lbuns,
prazos curtos,
parcelamento, entrega
de provas etc.

Confiana
a segurana que o
cliente sente sobre o
seu trabalho e todo o
relacionamento,
fazendo com que este
aspecto torne-se um
diferencial seu.

Valor
uma forma numrica
e financeira com a
qual o cliente percebe
os seus benefcios e
confiana e os
comparam ou
relacionam ao Preo.
a relao custo
benefcio.

Quais Benefcios oferecer?

Faa uma pesquisa de mercado com todos os seus

concorrentes diretos e verifique todos os benefcios e
atributos oferecidos aos clientes.

Estude minuciosamente cada atributo oferecido e inclua em sua

proposta ou apresentao todos que julgar importante. Nesse momento
voc deve garantir ao cliente igualdade perante os concorrentes.

Garanta um benefcio exclusivo aos seus clientes. Exemplo:

prazo de entrega das provas reduzido, lbuns diferenciados
concorrncia ou at mesmo um servio diferente.

Quando estiver com carteira de clientes slida,

verifique os benefcios que valorizados e retire
aqueles que ele valoriza.

Confiana Como conquist-la?

A confiana est fortemente ligada segurana. O cliente, ao entrar no seu site
confia que voc far fotos iguais ou melhores do que as vistas por ele. O prospect
quer ter a segurana que o seu equipamento no deixar de funcionar no dia do seu
evento. E se isso acontecer, voc ter um plano B.
Ele procura um fotgrafo que possa confiar. E se esse algum tem uma famlia, uma
histria para contar e um futuro para viver.
Atender em casa pode no parecer, mas
uma tima forma de garantir no incio da
carreira a confiana do seu cliente.
Nesse ambiente procure conversar e buscar
situaes em comum.
Mais do que falar sobre todos os pontos de
confiana, a melhor maneira de demonstrar
isso com profissionalismo.

Confiana Como conquist-la?

E para comear, voc deve garantir que todas as promessas estejam garantidas em contrato.
Ou seja, prazos, modelos , valores e benefcios todos descritos em um documento.

Parece bvio, mas o contrato pode aumentar em muito a confiana em voc. Os prazos so
um belo exemplo de argumentao: A entrega das provas ocorre em X dias garantido em
contrato, da mesma forma que o lbum...
Outra forma de garantir a confiana ter o seu
negcio formalizado. Assim voc poder emitir notas
fiscais e ter um CNPJ prprio gastando muito pouco,
saiba mais.
Colocar o CNPJ nas propostas e emails tambm
respalda muita confiana.
Faa o que for possvel para que o seu cliente
fique seguro, assim ele confiar mais em voc do
que nos seus concorrentes.

Qual o valor do Reconhecimento

Somos valorizados quando

somos reconhecidos. Para
chegar l existe um caminho a
seguir. E no existe valor que
pague pelo reconhecimento de
um profissional de fotografia.

Qual o valor do Reconhecimento

Para ser valorizado, no h meio termo. Ou voc do grupo que vende mais(varejo) ou do
grupo que entrega mais benefcios+confiana e cobram um valor alto por isso.

Existe uma mxima popular que funciona

em fotografia pois assim que a maioria
dos clientes pensam:
Tudo que bom, custa caro.
Ou pelo menos no custa pouco!

E de certa forma isto est na mente das pessoas. Oferecer um bom servio com preos
baixos parece sinal de desqualificao ou desespero. Pense nisso.
Para saber mais sobre este assunto leia o artigo:
POR QUE OS CLIENTES DE FOTOGRAFIA QUEREM BENEFCIOS

Como funciona a demanda por

fotografia

Voc sabe qual a relao dos

preos X clientes interessados?
Continue lendo e confira!

Como funciona a demanda por

fotografia
A demanda de forma geral funciona de forma
simples.
Quanto maior o preo, menor o nmero de
pessoas que podem ou tem condies de contratar
seus servios.
Enquanto isso, quanto mais baixo o preo, mais
prospects estaro aptos a pagar pela sua fotografia.
Porm a partir de uma determinada faixa de
preos, a tendncia que muitos clientes percam a
confiana, pois no confiaram em servios com
preos to baixos.

Como funciona a demanda por

fotografia
Recentemente fiz uma pesquisa de mercado na qual 100 fotgrafos de casamento de todo o
Brasil foram analisados e seus preos medidos. Abaixo segue uma parte do resultado:
Conforme a curva demonstrada ao
lado, a mdia de preos de
pacotes bsicos de fotografia de
casamento
encontra-se
entre
R$2.500 e R$7.500.

indicado
estabelecer
um
patamar e a medida que o
trabalho for reconhecido voc
aumente o seu preo.
Voc perceber o reconhecimento,
quando
comear
a
recusar
trabalhos por falta de agenda.

Inadimplncia, como evitar

Confira 4 dicas para evitar

complicaes com a
Inadimplncia

Inadimplncia, como evitar

1

No reserve datas na sua agenda sem reserva financeira. Solicite pelo menos 20% do valor total
para fechar uma data em sua agenda. Imagine voc cobrir todo um evento e no receber nada
por isso.

Oferea desconto para pagamento a vista. Minha dica , no oferea mais do que 10% de
abatimento. O ideal como gosto de fazer oferecer 5% que prtica de mercado e se o cliente
chorar muito chegamos a 8/10% em casos extremos.

Parcelamentos devem ser utilizados para ajudar o seu cliente. Afinal, sabemos que um
casamento envolve grandes dvidas e nada melhor que oferecer parcelamento para facilitar a
venda.Para evitar inadimplncia no permita parcelamentos superiores a quantidade de meses
que faltam para o evento. .

Evite ao mximo o pagamento na entrega das fotos ou do lbum. Quando solicitado pelo cliente,
argumente que voc possui custos antes mesmo do evento acontecer, como fornecedores,
transporte e assistentes. Deixe o cliente seguro, informando que todos os prazos de entrega so
garantidos pelo contrato e seu profissionalismo.

Divida o seu
contedo em
captulos e
enumere as
pginas dessa
maneira

Autor: LEO CASTRO

FIM

MARKETING PARA FOTGRAFOS

Email: leo.castro@marketingparafotografos.com.br