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Como hacer catlogo de productos

Hacer un catlogo de productos es una forma efectiva de ampliar tu cartera


de clientes y de presentarles a tus clientes todos los productos increbles
que ofrece tu empresa. Un catlogo puede llegar a aquellos clientes que
nunca pondran un pie en tu tienda. Siempre y cuando sepas qu incluir en
el catlogo de productos y cmo presentarlo de una forma organizada y
atractiva visualmente, podrs tomar la idea y convertirla en una
herramienta de publicidad real en muy poco tiempo.
Haz tu propio catlogo de productos
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Rene el contenido. Asegrate de tener listos todos los componentes antes
de empezar cualquier paso de diseo. El contenido que necesitars antes de
hacer el catlogo incluye imgenes de los productos, una lista de los
productos y sus caractersticas y una lista de los dems contenidos que
deben escribirse, como la informacin de la empresa, los testimonios de los
clientes y cualquier informacin que ayude a los clientes a tomar la decisin
correcta.
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Prepara imgenes visualmente atractivas de los productos. Puedes tener la
tentacin de tomar tus propias fotografas para ahorrar dinero, pero a
menos que seas fotgrafo profesional, lo mejor es que contrates a un
profesional para que las tome. Las fotografas de los productos son uno de
los aspectos ms importantes del catlogo, ya que es lo que los clientes
vern primero. Una imagen atractiva incitar a los clientes a leer la
descripcin y esperemos que tambin a comprar.

Si tienes habilidades para tomar fotografas, tienes una cmara digital


y te sientes cmodo hacindolo t mismo, ajusta la cmara en la resolucin
ms alta y sigue el protocolo para tomar fotografas de productos: crea
imgenes individuales (no grupales) de productos con un fondo claro,
agrgale un poco de sombra para hacer que los productos resalten en la
pgina y sbelos a 300 dpi (300 ppp) como mnimo.
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Conoce las caractersticas del producto. Antes de escribir el contenido de
cada producto, tendrs que saber todas las especificaciones tcnicas de

cada uno. Tambin puedes asignarles nmeros y precios a los artculos,


incluyendo los precios originales y los precios con descuento. Puede ser que
tambin quieras anotar todos los beneficios que se te ocurran al revisar los
productos. Aunque es posible que quieras darles a conocer a los lectores
todos los pequeos detalles que deben saber de cada producto, solo debes
darles la informacin que les ayudar a tomar una decisin. Puedes
dirigirlos a tu sitio web si quieren ms informacin del producto.
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Elige un tamao adecuado para el catlogo. Debes elegir un tamao
conveniente para el catlogo cuando est cerrado. Dependiendo del lugar
donde se va a usar (ya sea en un avin o en una mesa de una sala de
espera), tendrs que considerar cul es el tamao ms conveniente para los
productos, de modo que los clientes no se sientan abrumados por un
catlogo exageradamente grande ni frustrados por un catlogo demasiado
pequeo que no les permita ver claramente las imgenes y la informacin
de los productos que les interesan.
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Elige la cantidad correcta de pginas. El catlogo debe ser lo
suficientemente largo para darles a los clientes toda la informacin que
necesitan, pero lo suficientemente corto para mantener su inters y no
atascarlos con detalles adicionales. No olvides incluir una tabla de
contenidos, cualquier producto que se pueda presentar en una pgina
entera y pginas con informacin adicional (como la historia de la empresa).

Asegrate de que la paginacin sea consistente. Puedes hacer que


sea fcil para los clientes encontrar la direccin de tu sitio web y el nmero
ponindolos en cada uno de los anuncios a doble pgina. Puedes colocar tu
nmero de telfono en la parte inferior derecha de cada pgina y la URL del
sitio en la parte inferior izquierda o a la inversa. Tambin puedes colocar
uno en la parte superior y el otro en la parte inferior.

Asegrate de mantener el recuento de pginas en incrementos de 4


pginas, ya que las imprentas imprimen 4 pginas en una hoja de papel
entera (2 al frente y 2 en la parte posterior).
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Escribe las descripciones de los productos. Trata de que las descripciones
sean cortas, entre 50 y 150 palabras. Tendrs que incluir las caractersticas
de cada producto, pero asegrate de adjuntar pequeos beneficios a cada
caracterstica. Y no olvides agregar un beneficio principal. Por ejemplo: la

caracterstica llamativa de unos guantes de golf es que proporcionarn un


agarre ms estable del palo, pero lo ms importante es que los clientes
podrn jugar al golf a un nivel profesional al usar estos guantes (beneficio
principal). Aydales a los clientes a elegir el artculo correcto, escribiendo
sobre los productos y describiendo lo que necesitan saber de ellos, desde el
precio hasta el peso o las dimensiones.

Si quisieras ayuda adicional para escribir, puedes considerar contratar


a un redactor publicitario.
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Escribe el contenido adicional. Al redactar, debes usar oraciones cortas y
fciles de leer y prrafos que no tengan un lenguaje demasiado tcnico.
Cada seccin del catlogo debe tener una portada o una pgina de
introduccin que muestre a una persona usando uno de los productos de la
seccin, junto con un artculo corto sobre los beneficios de la categora
completa de productos. El contenido tambin puede incluir una breve
historia de la empresa para que los lectores se sientan ms cmodos con los
productos.

Tambin debes crear un formulario de pedido si aceptars pedidos


enviados por fax o por correo.
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Organiza el contenido. Tendrs que planificar qu contenido aparecer en
cada pgina. Asegrate de colocar juntos los productos similares. Adems,
debers colocar los productos que van juntos, uno cerca del otro. Por
ejemplo: si vas a vender zapatos de vestir de lujo para hombres, puedes
colocar en la misma pgina los calzadores que mantendrn los zapatos
intactos durante mucho tiempo, ya que los clientes que se interesan por los
zapatos buenos podran estar buscando esto tambin. Esta tambin es una
forma excelente de mostrarles a los clientes algo que ni siquiera saban que
necesitaban.

Para organizar el contenido con eficacia, no solo necesitars


secciones de productos, sino tambin una seccin introductoria en la parte
frontal del catlogo, una seccin educativa si quieres incluir artculos, as
como una seccin con la informacin de devoluciones y garantas. Puedes
intercalar artculos en todo el catlogo para que la compra de los productos
nunca se aleje de la mente del cliente.

Asegrate de usar una tipografa y diseos consistentes para que los


clientes no se distraigan. Sin embargo, debes facilitar la bsqueda de una

seccin especfica colocando colores en las partes superiores, inferiores o en


los laterales de las pginas de cada seccin.
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Usa rellenos convincentes. Cuando ests tratando de llegar a un incremento
de 4 pginas, puede ser que tengas que usar algunas pginas de relleno en
el catlogo. Usa estos rellenos para promover el propsito del catlogo:
vender los productos. Al incluir la historia de la empresa, les ayudars a los
clientes a sentirse ms cmodos al comprar los productos; lo mismo ocurrir
con los testimonios de los clientes y las garantas. Cualquier cosa que pueda
hacer sentir cmodo al cliente y legitimar la empresa, te ayudar a sacarle
el mximo provecho a los espacios adicionales.
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Crea una portada impresionante. La portada ser lo primero que tus
posibles clientes vern y har o evitar que el catlogo sea un xito. Si la
portada no llama la atencin, puede ser que el catlogo termine en la
basura incluso antes de que un cliente lo abra. Los artculos distintivos, las
ofertas especiales o descuentos y las imgenes impresionantes incitarn al
consumidor a pasar las pginas. Si el catlogo es por temporadas, elige un
tema que coincida con la poca del ao o una fiesta prxima.
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Disea un formulario de pedido. Aunque crear un formulario de pedido
puede ser un poco tedioso, ten en cuenta que un cliente podra decidir no
comprar esa lmpara extraordinaria porque el formulario es demasiado
confuso. Al incluir un nmero de servicio al cliente, les dars a los clientes
una forma de ponerse en contacto contigo si se quedan atascados. Un
formulario removible que ya tenga la direccin incluida, har que el envo
por correo sea mucho ms fcil para los clientes tambin. No olvides incluir
las opciones de cantidad y de direccin de facturacin y envo. Si los
clientes tambin pueden pedir el producto en lnea, hazles saber que esa es
una opcin.
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Crea un modelo. Es importante que crees un modelo del catlogo de
productos antes de pedir cientos de catlogos y darte cuenta de que has
cometido algunos errores de organizacin o errores visuales. Este proceso te
evitar perder el tiempo en volver a hacer las distribuciones de las pginas

y te dar una idea de cmo lucir el catlogo en realidad. A menos que


tengas estudios o experiencia en diseo grfico, debers contratar o
consultar a un profesional para encontrar la mejor forma de distribuir las
pginas en el catlogo.

Debers discutir sobre tu presupuesto, la imprenta que usars,


cualquier formulario de pedido removible y las imgenes que quieres usar.
Una vez que t o el experto en diseo grfico tengan una idea de estos
componentes, puedes decidir la forma en que expondrs la informacin y la
forma en que colocars todos los productos posibles en una sola pgina sin
amontonarlos.

Puedes usar figuras u otros marcadores de posicin para representar


las imgenes que finalmente usars. Una vez que tengas todo listo, puedes
incluso usar las imgenes reales, corregir el catlogo y pedirles a algunos
posibles compradores que lo vean para que te den algunas sugerencias
antes de llevarlo a la imprenta.
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Imprime el catlogo. Si tu catlogo solo tiene 4 pginas, podras intentar


imprimirlo t mismo, pero a un profesional le llevar menos tiempo y te
garantizar resultados de calidad. Adems, una imprenta comercial se
ocupar de los asuntos como la implementacin de las pginas (orden de
las pginas) y el ajuste en el tamao de las pginas (para que al doblarlas,
las pginas exteriores no queden ms cortas que las pginas interiores).
Una imprenta tambin podr usar una tcnica de encuadernacin mucho
ms duradera. Algunas imprentas incluso ofrecen servicio de envo para tu
comodidad. Solo asegrate de buscar una imprenta en la que puedas
confiar que te dar precios razonables y calidad profesional.