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Licenciatura em Cincias da Comunicao

Introduo ao Marketing

PLANO DE MARKETING
Lanamento do Compal Essencial Maracuj

Elaborado por:
Anglica Dias, a67416
Ctia Pereira, a67417
Rita S, a67394
Sara Peixoto, a67410
Srgio Dias, a67393

Braga, 12 de junho de 2014

NDICE
APRESENTAO DA EMPRESA ............................................................................................. 3
ANLISE DO AMBIENTE........................................................................................................ 3
ANLISE SWOT do Compal Essencial: ................................................................................... 5
COMPORTAMENTO DOS CONSUMIDORES ........................................................................... 6
SEGMENTAO, TARGETING E POSICIONAMENTO............................................................... 7
MIX DE MARKETING: PRODUTO ........................................................................................... 7
MIX DE MARKETING: PREO ................................................................................................ 8
MIX DE MARKETING: DISTRIBUIO................................................................................... 10
MIX DE MARKETING: PROMOO ...................................................................................... 11
APNDICES ........................................................................................................................ 13
ANEXOS ............................................................................................................................. 17
BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................... 27

APRESENTAO DA EMPRESA
O Compal Essencial uma gama da marca Compal - uma marca com mais de 60 anos
de histria - que pertence empresa Sumol+Compal. Trata-se de um sumo que sugerido como
um complemento da fruta. Isto porque tem caratersticas especiais: possui os mesmos
nutrientes e qualidades de uma pea de fruta. O Compal Essencial , assim, apresentado como
uma nova forma de comer fruta.
A Sumol+Compal, empresa me do Compal Essencial, o resultado de uma fuso em
2008 que se dedica produo, distribuio e venda dos mais variados sumos: com gs,
natural, para crianas, com polpa de fruta, de cervejas, de guas e de vegetais e derivados do
tomate. considerada a maior produtora de bebidas no alcolicas em Portugal.1
O Compal Essencial procura incentivar um maior consumo de fruta, graas s suas
facilidades de transporte e consumo. Neste sentido, pretende responder necessidade de comer
fruta em qualquer momento, de forma rpida, prtica, cmoda, sem quaisquer problemas
inerentes fruta (descascar, cortar, sujidade).2
Atualmente, este produto est disponvel em qualquer hiper ou supermercado nos mais
variados sabores, como morango, kiwi, pra, manga, ameixa e ma.3

ANLISE DO AMBIENTE
No que se refere ao macroambiente, foram encontradas foras que influenciam a
empresa selecionada, o caso do ambiente econmico, como a atual conjuntura econmica,
que levou ao aumento do desemprego, diminuio do poder de compra e maior
racionalizao da lista de compras. Verificou-se tambm que a Compal, bem como a sua gama
1

Esta informao foi retirada do site oficial da Wikipdia

[http://pt.wikipedia.org/wiki/Sumol+Compal consultado em 10/06/14]


2

Esta informao foi retirada do site oficial da Compal Essencial

[http://fe-compal.blogspot.pt/p/os-sabores.html consultado em 10/06/14]


3

Esta informao foi retirada do site oficial da Compal Essencial

[http://www.compalessencial.pt/#/doses_de_fruta/essencial_pera/ consultado em 10/06/14]

de produtos Essencial esto dependentes do ambiente natural, uma vez que, este pode ser
facilmente influenciado pelas alteraes climticas.
Uma oportunidade identificada neste ambiente a preocupao com a sustentabilidade
social, algo cada vez mais presente na poltica da empresa 4. A empresa est condicionada pelo
ambiente poltico, pois tem de respeitar determinadas normas relativas ao direito dos
consumidores e tm de ser rigorosos no controlo dos seus produtos e dos processos pelos quais
passam at se transformarem em produto. Por fim, a empresa tambm bastante influenciada
pelo ambiente cultural, pois alguns sabores so mais apreciados em Portugal, e at em certas
regies dentro do pas existem diferenas no consumo dos produtos.
Relativamente ao microambiente, o produto no tem concorrncia direta, uma vez que a

Compal foi pioneira na criao de um complemento ao consumo de fruta e ainda no apareceu


mais nenhum produto com caractersticas semelhantes5. O que a Compal Essencial enfrenta
uma concorrncia indireta, como a fruta que j vem cortada e embalada, a fruta desidratada ou
outros sumos de fruta, mas que no possuem as mesmas caratersticas e funes que o

Essencial. Um exemplo de um marca de produtos de fruta desidratada o Fruut que se:


Distingue da concorrncia pelo sabor e textura dos seus produtos, pelo facto
de no adicionarmos acar e de toda a nossa produo ser feita com fruta
portuguesa. Quem consome os nossos produtos sabe e sente que est a
comer um snack 100% Natural e 100% Portugus. (Simes, 2014)
Estes snacks esto disponveis em dois sabores, ma verde e ma vermelha, em que
cada embalagem de 20g possui 67 calorias e custa 0,85 euros. Os produtos esto venda em
supermercados e no site da marca (Pedro, 2013).

Esta informao foi retirada do site oficial da Compal+Sumol

[http://www.sumolcompal.pt/responsabilidadeCorporativa/mecenato consultado em 11/06/2014]


5

Esta informao foi retirada do site oficial da Compal+Sumol

[http://www.sumolcompal.pt/unidadesnegocio/marca/2/27 consultado em 11/06/2014]

ANLISE SWOT do Compal Essencial:


Pontos Fortes
Ser um produto da Compal (uma marca
de prestgio e qualidade)
A portabilidade/tamanho
Ser um complemento fruta

Pontos Fracos
A embalagem de plstico
Preo elevado
A inexistncia deste em espaos como
bares e cafs
A limitao dos sabores
O fracasso do Compal Essencial Duplo6

Ameaas
A concorrncia indireta (fruta cortada,
sumos de fruta, fruta desidratada)
Ser vendido no estrangeiro com outro
nome

Oportunidades
Aumento de variedade de sabores
Primeiros a fazer algo deste gnero
Presena em mercados internacionais
(Polnia, Espanha, Rssia)8
Parcerias com a TAP9
Aumento da procura por dietas
equilibradas

Lima, M. (2008) Compal lana Essencial Duplo, [http://www.meiosepublicidade.pt/2008/09/compallanca-essencial-duplo/, consultado em 13/05/2014]


7
Neves, J. (2007) Essencial chega a Espanha sem Compal,
[http://www.meiosepublicidade.pt/2007/07/essencial-chega-a-espanha-sem-compal/, consultado em
13/05/2014]
8
Hipersuper (2007) Madalena Lynce de Faria, Marketing Manager de Compal Essencial,
[http://www.hipersuper.pt/2007/12/14/madalena-lynce-de-faria-marketing-manager-de-compalessencial/, consultado em 30/03/2014].
6

Branco, F. (2013) O Essencial da estratgia da Compal,


[http://imagensdemarca.sapo.pt/emissoes/tv/pecas/o-essencial-da-estrategia-da-compal-2/, consultado
em 29/05/2014]
9

COMPORTAMENTO DOS CONSUMIDORES


Seguidores de um estilo de vida saudvel, os consumidores do Compal Essencial
sentem uma grande necessidade em adquirir produtos de qualidade, nomeadamente, ao nvel
da fruta, de modo a garantirem o controlo e o equilbrio da sua alimentao, nas mais diversas
situaes do quotidiano. (Martins, 2013)
Contudo, atravs da experincia pessoal do grupo e de uma pesquisa observatria foi
possvel verificar que a gama Compal Essencial no possua um grande volume de vendas como
era expectvel. Neste sentido e para tentar compreender melhor esta situao, foi realizada uma
pesquisa de mercado, por via de aplicao de inquritos (apndice 1), a 125 pessoas nas cidades
de Braga e de Vila Nova de Famalico, com idades compreendidas entre os 19 e os 60 anos.
Deste modo e aps uma anlise rigorosa destes inquritos, foi possvel chegar
concluso que o preo do produto a principal razo para o baixo consumo desta linha de
produtos, seguindo-se da preferncia pela fruta natural e pela falta de interesse pelo produto (ver
apndice 2).

Desta forma e perante a impotncia de alterar o valor do preo da gama ou mesmo

de alterar os gostos do consumidor, considerou-se ser mais eficaz apostar num plano de
marketing cujo objetivo consistisse na captao do interesse e desejo do consumidor, um dos
fatores cruciais para influenciar a compra. Sendo, por isso, necessrio apostar mais na parte do
Mix da Comunicao, de forma a mostrar que o preo pago pelo consumidor justifica-se pela
qualidade e benefcios que o produto proporciona.
Neste sentido, o comportamento de compra do consumidor ligado aos diversos produtos
da gama Essencial difere das restantes linhas, pelo facto de a necessidade que est por detrs
do consumo deste produto ser, especificamente, a ingesto diria de fruta. Deste modo, a
compra destes produtos apenas pode ser efetuada numa grande superfcie comercial, como o

Pingo Doce ou o Continente, sendo a famlia o maior influenciador no momento de compra.


Contudo, comea a existir a necessidade de incluir os produtos da gama Essencial em
mquinas de venda ao pblico, que se encontram espalhadas um pouco por todo o pas, como
por exemplo, em universidades e hospitais, de modo a garantir ao consumidor uma alternativa
saudvel e de qualidade.

SEGMENTAO, TARGETING E POSICIONAMENTO


Atravs do slogan J comeste fruta hoje?, a Compal Essencial procura estimular os
seus consumidores para a importncia da ingesto de fruta diariamente. Neste sentido, a
Compal decidiu desenvolver uma embalagem de trs unidades, de modo a representar a dose
diria de fruta recomendada pela Organizao Mundial de Sade. (Bettencourt, 2009)
Esta gama de produtos direcionada, essencialmente, a jovens mes, na faixa etria
dos 30 aos 45 anos (Bettencourt, 2009:6) que se preocupam em proporcionar sua famlia
uma alimentao saudvel e equilibrada. Contudo, a falta de tempo, a agitao do quotidiano e o
local de trabalho dificultam a preparao e a ingesto de fruta. Deste modo, as principais
caractersticas do Compal Essencial, como a portabilidade e a simplicidade na ingesto de fruta,
vm dar resposta necessidade existente no mercado.
Todavia e atravs da aplicao de inquritos a uma amostra reduzida, foi possvel
perceber que a Compal Essencial atua noutro segmento de mercado, os jovens adultos da faixa
etria dos 19 aos 20 anos, que encontram nesta linha de produtos uma forma simples, prtica e
agradvel de combater a carncia de produtos frutcolas na sua alimentao.
A Compal Essencial posiciona-se no mercado como () um complemento ao consumo
dirio de fruta fresca.10, atravs da sua promessa de que uma unidade de Compal Essencial
corresponde ingesto de uma pea de fruta. Deste modo, o consumidor percecionar o
produto de uma forma positiva, pelo facto de este lhe proporcionar um estilo de vida saudvel de
um modo simples, prtico e econmico.

MIX DE MARKETING: PRODUTO


Os produtos da gama Compal Essencial so produtos de tipo puro, que consistem num
frasco pequeno de fruta descascada e batida, equivalente a uma pea de fruta (produto

10

Esta citao foi retirada do site oficial da Compal Essencial

[http://www.compalessencial.pt/#/essencial_e_diario/ consultado em 30/05/2014]

concreto), que tem por objetivo satisfazer a necessidade de consumo dirio de fruta, sem os
inconvenientes da fruta natural (produto ncleo).
Depois da anlise da imagem que os consumidores possuem sobre a referida gama,
chegou-se concluso que seria necessrio o lanamento de um novo sabor deste produto,
aumentando assim a linha de produto para outros segmentos rentveis, neste caso, as camadas
mais jovens.
Atravs dos 125 inquritos aplicados, percebeu-se que o fruto mais apreciado para se
juntar aos sabores j existentes, ma, morango, pra, ameixa, manga, pssego, kiwi e tutti frutti
(kids)11, o maracuj (ver apndice 3), tambm conhecido como fruto da paixo. Este fruto rico
em vitamina B, sais minerais e betacaroteno, que o corpo depois transforma em A, B e C e
ainda considerado um calmante natural12.
Desta forma, o produto continua a ser um produto de convenincia, produzido de forma
natural por uma marca com 60 anos de histria e de reconhecida qualidade, a Compal.
Relativamente aos moldes de apresentao de produto, este mantm o mesmo conceito
dos restantes sabores, ou seja, uma embalagem pequena e redonda, de fcil transporte, colorida
e com elementos alusivos natureza, para que seja chamativa e agradvel (ver apndice 4).

MIX DE MARKETING: PREO


A marca Compal Essencial atua num mercado de concorrncia oligopolista, o que
significa que existem poucos vendedores deste segmento de produtos no mercado. Contudo, a
marca tem fracas vendas, como foi possvel observar pela recolha de informaes que o grupo
fez. A maioria das pessoas at gostaria de consumir o produto, mas considera-o demasiado caro
11

Esta informao foi retirada do site oficial da Compal Essencial

[http://www.compalessential.com/en/ consultado em 27/05/2014]


12

Esta informao foi retirada do site oficial da Compal

[http://www.compal.pt/#/wikifruta/detalhe/maracuja/ consultado em 27/05/2014]

para a oferta que o mesmo promete. A marca no est a conseguir entregar valor aos
consumidores da melhor forma possvel.
Assim, para a elaborao do preo que foi definido, partimos de uma determinao do
mesmo baseada no valor para o cliente. Iremos manter o preo que se pratica atualmente no
mercado com os produtos da marca Compal Essencial, adotando uma estratgia de preo de
valor acrescentado. Demonstraremos junto dos consumidores que o preo elevado que pagam
pelo Compal Essencial o justo para o conjunto de benefcios que o produto oferece. Os
produtos da marca Compal Essencial trazem vrios benefcios13:
-

A forma mais simples de consumir fruta diariamente; mais nenhum produto oferece este
elemento ao consumidor;

O produto que vendemos 100% natural, contm apenas fruta e nada mais;

Sentir que est a comer uma verdadeira pea de fruto ao consumir o produto;

Ter todos os benefcios nutricionais de uma pea de fruta, mas de forma muito mais
prtica;

Uma s embalagem de Compal Essencial (3 pores) d-lhe o consumo de fruto mnimo


aconselhado pela Organizao Mundial de Sade por pouco mais de 2;
Assim, o preo definido ficou-se pelos 2,09 seguindo, como referido, a linha

orientadora do valor acrescentado. Os consumidores da marca queixam-se do elevado preo


praticado e, por isso, decidimos que a melhor soluo passaria por justificar este elevado preo,
investindo, assim, na parte do mix da comunicao e transmitindo aos consumidores quais so
esses benefcios. Com esta medida, no apenas estaremos a criar mais valor para o consumidor
atual da marca, assim como estaremos a criar para aqueles que ainda no consomem, mas
referem que gostavam de o fazer. Iremos mostrar, assim, aos nossos consumidores-alvo e
eventuais consumidores os grandes benefcios que os produtos da marca trazem para a sua
vida.

Informaes retiradas da site oficial da Compal Essencial


[http://www.compalessencial.pt/#/doses_de_fruta/home/, consultado em 11/06/2014 e
http://www.compalessencial.pt/#/essencial_e_diario/, consultado em 11/06/2014]
13

MIX DE MARKETING: DISTRIBUIO


Como foi referido anteriormente comea a existir a necessidade de incluir os produtos da
gama Essencial noutros pontos de venda, como em mquinas de venda ao pblico, que se
encontram espalhadas um pouco por todo o pas, como por exemplo, em universidades e
hospitais, de modo a garantir ao consumidor uma alternativa saudvel e de qualidade.
Deste modo sero realizadas algumas mudanas na distribuio atual dos produtos da
marca Compal Essencial, pois uma das grandes queixas dos consumidores na investigao que
realizou prendeu-se no difcil acesso aos produtos.
O canal de distribuio da gama Compal Essencial conjunto de elementos que
permitem entregar valor superior ao consumidor, atravs de um produto - constitudo por:
-

Vrios fornecedores (fornecem a matria-prima para os produtos);

A empresa em si;

Distribuidores (que distribuem os produtos da marca pelos vrios locais de venda)

Cliente.
O nosso canal de distribuio continuar a manter um sistema vertical de marketing, em

que produtores, distribuidores e retalhistas atuam num sistema unificado para um mesmo fim
a entrega de valor superior ao consumidor. A empresa (neste caso a Sumol+Compal) que
controla este canal de distribuio). Manteremos a vertente canal de marketing indireto pois
continuaremos a ter vrios intermedirios no canal de distribuio da marca. A marca entrega
valor aos seus consumidores, com os seus produtos, atravs das relaes que mantm com
diversos intermedirios.
Quanto estratgia a usar, apostaremos ainda mais na distribuio intensiva. Apesar
desta j ser a estratgia da marca colocar stocks dos seus produtos no maior nmero possvel
de pontos de venda vimos que ainda existe uma falha quando se trata de distribuir estes
produtos em locais geogrficos de pequenas dimenses. Pretendemos, assim, reforar esta
lacuna, atendendo ao pedido dos consumidores.
Esta nossa estratgia na distribuio realizada com o objetivo de entregar mais valor
para o consumidor. Vimos que os consumidores sentem que existe uma fraca distribuio nos

10

produtos da marca. Muitas vezes eles desejam consumir o produto, mas no o conseguem
encontrar em qualquer lado. Queremos, ento, que o consumidor consiga encontrar o produto
que deseja sempre que quiser e sem problemas.

MIX DE MARKETING: PROMOO


No que diz respeito promoo, o Compal utiliza vrios meios para comunicar com os
seus pblicos a gama Essencial. No mbito da publicidade utilizam filmes publicitrios, anncios
de imprensa (ver anexo 1), anncios em outdoors (ver anexo 2) e, ainda, publicitam em redes de

mupis (ver anexo 3). Est tambm muito ativa no online, possuindo site oficial, pgina de facebook,
conta de Instagram e de Twitter, constantemente atualizadas, em termos de campanhas apesar
do site ainda no estar atualizado relativamente nova identidade da marca. Para alm desta
presena forte do marketing interativo no mix de comunicao, a venda pessoal tambm tem
sido grande aposta por parte da Compal que, em 2012, abriu 3 lojas de venda direta ao pblico
nas trs estaes mais movimentadas do metro de Lisboa, as Frutarias (ver anexo 4) (Costa,
2012).
Ao longo de todo o ano, a Compal realiza vrias campanhas de promoo e vendas,
como passatempos (ver anexo 5) ou campanhas promocionais (ver anexos 6 e 7) e ainda, promove
eventos e experincias atravs de patrocnios de eventos como a Feira do Livro de Lisboa (ver
anexo 8) ou

a criao de aplicaes para tablets e smartphones (ver anexo 9).

Apesar da variedade de meios acima mencionados, pensa-se que o Compal comunica


muito para as massas, para alm de que se percebeu, como referido anteriormente, que estas
aes no conseguiram captar o interesse e desejo do consumidor. Neste sentido, percebe-se
uma necessidade de um marketing mais segmentado e eficaz para o lanamento deste novo
produto. Assim, pensou-se no seguinte plano de comunicao:
-

Criao de um filme publicitrio para ser transmitido nos 3 canais generalistas


portugueses;

Criao de um anncio de imprensa para ser publicada na revista Sbado e Viso (ver
apndice 5);

11

Criao de um anncio radiofnico para ser transmitido na Rdio Comercial e Mega

Hits;
-

Criao de um anncio para uma rede de mupis nas cidades de Braga, Porto, Lisboa e
Coimbra;

Promoo de lanamento Leve dois pague um, bem como ao de degustao no fimde-semana de lanamento, dias 7 e 8 de junho do presente ano.

Abertura de mais uma Frutaria, desta vez na Estao de Campanh do Metro do Porto;

Ao de sensibilizao nas Estaes de Comboios de Braga, Porto (S. Bento), Lisboa


(Santa Apolnia) e Coimbra (Eiras), que consistiria numa vox pop onde jovens seriam
abordados e questionados sobre hbitos saudveis e a pergunta final seria E tu j
comeste fruta hoje?, a seria-lhes oferecido um Compal Essencial Maracuj. (Poderia
ser a base do filme publicitrio).

Patrocnio a um festival de vero Optimus Alive com a atividade A apanha da frutaria


que basicamente era uma atividade em que os participantes teriam de apanhar o maior
nmero de Compal Essencial Maracuj e se habilitariam a ganhar um passe direto para
os bastidores de um concerto.

Passatempos no facebook dias antes do lanamento, onde os 20 primeiros seguidores a


acertarem no sabor que seria lanado teriam direito a vales de descontos no produto.
um plano mais adequado aos pblicos deste produto, ou seja, aos jovens e que os

aproxima da marca, criando relaes lucrativas.

12

APNDICES

13

APENDICE I Questionrio aplicado

14

APNDICE II - Razes para no comprar Compal Essencial

Razes para no comprar Compal Essencial


Preo elevado

Preferem fruta

Desinteresse

No gostam

Difcil acesso

No compram sumos

6%

4%
32%

17%
17%

24%

APNDICE III - Percentagem de sabores escolhidos pelas pessoas inquiridas.

Maracuj

Melancia

Amoras

Uvas

15%
35%
23%

27%

15

APNDICE IV - A nova embalagem para o Compal Essencial

APNDICE V - O anncio publicitrio do novo sabor da Compal Essencial criado


para ser divulgado nas Revistas Sbado e Viso.

16

ANEXOS

17

ANEXO I - Exemplo de um anncio publicitrio para a imprensa

Fonte: Horta, A. (2010) Onde a marca do fabricante o mais importante,


[http://maiuuu.blogspot.pt/2010/01/10.html, consultado em 30/05/2014]

18

ANEXO II Exemplo de um outdoor do Compal Essencial

Fonte: Simes, A. (2006) Imagem do dia,


[http://atonito.blogspot.pt/2006_03_26_archive.html, consultado em 30/05/2014]

19

ANEXO III - Exemplo de um mupi. Neste caso, a publicitar a Compal Essencial


verso Kids

Fonte: Meireles, I. (s/d) Compal Essencial Kids Outdoor & Digital


[http://www.behance.net/gallery/COMPAL-ESSENCIAL-KIDS-OUTDOOR-DIGITAL/10771397
consultado em 30/05/2014]

20

ANEXO IV - Uma das lojas, as Frutarias, onde se vende a Compal Essencial.

Fonte: Costa, A. (2012) Compal Essencial abre frutarias em estaes de metro,


[http://www.distribuicaohoje.com/news.aspx?menuid=8&eid=8553, consultado em
30/05/2014].

21

ANEXO V Exemplo de um dos passatempos promovidos pela Compal.

Fonte: Facebook da Compal (2014) Temos tablets e bilhetes de cinema duplos para oferecer-vos
[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153007268340400&set=pb.121698665399.2207520000.1401475846.&type=3&theater consultado em 27/05/2014].

22

ANEXO VI - Exemplo de uma promoo realizada pela Compal

Fonte: Facebook da Compal (2014) Vamos entrar em Junho com um cabaz no horizonte. Visitem

as

nossas

Frutarias

Essencial

no

se

esqueam

da

vossa

fruta!

[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153089815125400&set=pb.121698665399.2207520000.1401475711.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014].

23

ANEXO VII - Promoo "Leve 2, pague 1" da Compal Essencial, especial Dia dos
Namorados.

Fonte: Facebook da Compal (2014) E porque no celebrar dois dias de amor? Hoje nas Frutarias

Essencial celebramos o Dia dos Namorados. Porque o amor Essencial, leva 2 e paga 1!
[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10152870347945400&set=pb.121698665399.2207520000.1401475971.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014].

24

ANEXO VIII - Exemplo de um dos patrocnios da Compal Essencial: a Feira do Livro


em Lisboa.

Fonte: Facebook da Compal (2014) Hoje arranca a 84 Feira do Livro de Lisboa, at 15 de

Junho! Venham folhear umas pginas e se virem o nosso Compal Essencial nada como
aproveitar, e saborear
[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153087413640400&set=pb.121698665399.2207520000.1401475622.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014].

25

ANEXO IX - Uma das aplicaes criadas pela Compal para tablets ou smartphones

Fonte: Facebook da Compal (2014) hora de jogar fruta,


[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153069121330400&set=pb.121698665399.2207520000.1401475711.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014]

26

BIBLIOGRAFIA
Bettencourt, M (2009) A internacionalizao do Compal Essencial para o mercado polaco,
Mestrado em Gesto.
Blog Compal (2014), [http://fe-compal.blogspot.pt/p/os-sabores.html consultado em
10/06/14]
Branco, F. (2013) O Essencial da Estratgia da Compal,
[http://imagensdemarca.sapo.pt/emissoes/tv/pecas/o-essencial-da-estrategia-da-compal-2/
consultado em 29/05/2014]
Costa, A. (2012) Compal Essencial abre frutarias em estaes de metro,
[http://www.distribuicaohoje.com/news.aspx?menuid=8&eid=8553, consultado em
30/05/2014].
Facebook da Compal (2014) Temos tablets e bilhetes de cinema duplos para oferecer-vos,
[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153007268340400&set=pb.121698665399.2207520000.1401475846.&type=3&theater consultado em 27/05/2014].
Facebook da Compal (2014) Vamos entrar em Junho com um cabaz no horizonte. Visitem as

nossas Frutarias Essencial e no se esqueam da vossa fruta!


[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153089815125400&set=pb.121698665399.2207520000.1401475711.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014].
Facebook da Compal (2014) E porque no celebrar dois dias de amor? Hoje nas Frutarias

Essencial celebramos o Dia dos Namorados. Porque o amor Essencial, leva 2 e paga 1!
[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10152870347945400&set=pb.121698665399.2207520000.1401475971.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014].
Facebook da Compal (2014) Hoje arranca a 84 Feira do Livro de Lisboa, at 15 de Junho!

Venham folhear umas pginas e se virem o nosso Compal Essencial nada como aproveitar, e
saborear,
[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153087413640400&set=pb.121698665399.2207520000.1401475622.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014].

27

Facebook da Compal (2014) hora de jogar fruta,


[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153069121330400&set=pb.121698665399.2207520000.1401475711.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014]
GCI (2013) Compal Essencial, [http://gci.pt/casestudies/compal-essencial/, consultado em
30/05/2014].
Horta, A. (2010) Onde a marca do fabricante o mais importante
[http://maiuuu.blogspot.pt/2010/01/10.html, consultado em 30/05/2014].
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