VISIN....................................................................................................................... 2
MISIN...................................................................................................................... 2
ANTECEDENTES...3
OPORTUNIDAD
SITUACIN................................................................................................................ 4
OBJETIVOS............................................................................................................... 5
MARKETING ESTRATGICO
CONSUMIDOR.......................................................................................................... 6
MERCADO................................................................................................................. 6
ASPECTOS LEGALES..............................................................................................7
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO....................................................................8
MARKETING TCTICO
PRODUCTO............................................................................................................... 9
PUNTO DE VENTA.................................................................................................... 11
PROMOCIN............................................................................................................. 12
PRECIO..................................................................................................................... 13
ACCIN Y CONTROL
RESULTADOS FINANCIEROS..................................................................................14
ANLISIS DE EQUILIBRIO........................................................................................ 16
PROGRAMACIN..................................................................................................... 18
VISIN
Posicionar la marca FOOT-CARE shoes como el
fabricante de calzado 100% de piel genuina; capaz de
desarrollar en cada uno de nuestros colaboradores; su
capacidad creativa a favor del cliente, ofreciendo un
nivel de calidad en nuestro producto en beneficio de la
sociedad.
MISIN
Ofrecer nuestro producto de menudeo de alta calidad
directamente del fabricante al consumidor, de esta
manera nuestro producto llega a sus manos a un precio
justo y accesible. As mismo escuchar sus necesidades
y ajustarnos a ellas como nmeros y medidas
especiales, modelos a su necesidad, colores a su gusto,
algn otro tipo de suela.
No sufra al caminar no
principalmente su salud.
arriesgue
sus
pies
ANTECEDENTES
La zapatera Mar-Jos fue creada en el ao 1990, por una tradicin en la
elaboracin del calzado a travs de tres generaciones, lo que lo convierte en
una persona con el conocimiento y visin del mercado del calzado en San
Mateo Atenco, de su fundador y hasta hoy dueo Martin Medina Martnez.
Dentro de la clasificacin de las empresas, Mar-Jos es una pequea empresa
mexicana de giro Industrial dedicada a la fabricacin y comercializacin de
calzado en San Mateo Atenco, Edo. Mx. Esta microempresa pertenece a una
Sociedad Annima de Capital Variable, denominada Plaza Azul, ubicada en
San Mateo Atenco.
La microempresa, cuenta con patrimonio y capital propio; adems cuenta con
una organizacin administrativa compuesta por un Gerente General, Gerente
de Produccin, Gerente de Ventas y Gerente de Administracin, y una plantilla
de 28 tcnicos de taller.
Dentro de la Plaza Azul se da una gran comercializacin con aproximadamente
500 marcas de calzado que en su mayora ofrecen diseos muy similares entre
los distintos distribuidores y tiendas, a lo largo de casi 20 aos; en su mayora
se dedica este surtido y variedad al mercado femenino.
Anteriormente los consumidores demandaban un producto sencillo, de bajo
precio y lo nico que realmente importaba era cubrir su necesidad bsica de
calzar, y el consumidor potencial era aquel que contaba con ingresos
econmicos altos.
Actualmente algunos productores han decidido reducir dicha competencia
ampliando el sector en el que estaban concentrados, la primera razn se da
por obtener mayores utilidades, la distincin y explorar nuevas oportunidades.
Esto es al ofrecer zapato para el consumidor diabtico, de mejor calidad, a un
precio ms elevado aunque est dirigido para personas con ingresos
econmicos medios.
OPORTUNIDAD
SITUACIN
La diabetes se est convirtiendo rpidamente en la epidemia del siglo XXI y en
un reto de salud global. Estimaciones de la Organizacin Mundial de la Salud
indican que a nivel mundial, de 1995 a la fecha casi se ha triplicado el nmero
de personas que viven con diabetes, con cifra actual estimada en ms de 347
millones de personas con diabetes.1, 2 De acuerdo con la Federacin
Internacional de Diabetes, China, India, Estados Unidos, Brasil, Rusia y Mxico,
son en ese orden los pases con mayor nmero de diabticos.
La diabetes es una enfermedad crnica de causas mltiples. En su etapa inicial
no produce sntomas y cuando se detecta tardamente y no se trata
adecuadamente ocasiona complicaciones de salud graves como infarto del
corazn, ceguera, falla renal, amputacin de las extremidades inferiores,
neuropatas en distintas zonas del cuerpo y muerte prematura.
Del total de la poblacin de adultos en Mxico, 9.17% que equivale a 6.4
millones de personas. Por sexo, lo que equivale a 2.84 millones de hombres y
3.56 millones de mujeres. Por sexo, en el caso de los hombres las entidades
con mayor proporcin de individuos con diagnstico de diabetes son el Distrito
Federal (12.7%), y el Estado de Mxico (11.5%).
OBJETIVOS
GENERAL
ESPECFICOS
MARKETING ESTRATGICO
CONSUMIDOR
Los pacientes con diabetes de cualquier tipo y en etapas iniciales son los
principales consumidores de nuestro producto, sin embargo debido a las
caractersticas especficas y especiales del mismo podr ser usado como un
calzado de alta gama. El alto confort y la calidad de las materias primas usadas
en su manufactura lo convierten en una opcin viable a su vez para las
personas que requieran de un calzado de descanso o para los que su actividad
les representa estar de pie ms de dos horas seguidas.
Entendemos que estos usuarios, requieren de un calzado saludable, que
proteja sus pies y les permita desplazarse con comodidad, adems de
completar su vestuario de manera esttica, sin mella de su autoestima.
Tenemos vocacin y queremos sentirnos siempre orgullosos de nuestro trabajo,
es por esa razn que se logr disear un catlogo de calzado que cuenta con
las siguientes caractersticas estructurales especialmente pensadas para los
consumidores diabticos:
MERCADO
Nuestro producto est dirigido para personas diabticas que buscan zapato con
ciertas caractersticas enfocadas al cuidado de la salud.
Considerando que el negocio ya est establecido, se distribuir, exhibir, y
vender en la Plaza Azul, en San Mateo Atenco, en el Estado de Mxico; donde
Mar-Jos ha estado operando convenientemente con diferentes productos de
calzado de lneas normales para todo pblico.
El nuevo producto es un zapato que brinda comodidad, elegancia y econmico,
este se caracteriza por contar con material 100% de piel de borrego especial
para pies delicados adems de ser utilizados como calzado de descanso este
calzado va dirigido al sector masculino de entre 25-70 aos de edad, con
ingresos econmicos de nivel medio.Esta nueva linea cubrir las necesidades
demandadas por los clientes al tener dos usos en el mismo producto que es la
comodidad y a su vez la elegancia.
Ofertando como principales beneficios al usar nuestro calzado:
PROTEGE LOS PIES; evitando traumas, lesiones y/o infecciones.
ASPECTOS LEGALES
Pago de impuesto: al haberse reconocido y dado de alta ante el SAT, se
adquieren las obligaciones arancelarias de una entidad economica y se debe
de contar con documentacin y comprobantes de todas y cada una de las
actividades de la misma.
MARKETING TCTICO
PRODUCTO
La produccin de este calzado se caracteriza por su elaboracin artesanal; as
como la especializacin en su manofactura ya que su destino es para un
mercado muy especifico, como los es el pie diabtico. Cabe mencionar que
este tipo de zapato requiere de un material de alta calidad debido a que su
finalidad, adems de lucir un zapato comodo y elegante; este debe de ser
confortable.
El tipo de material que se utiliza es piel de borrego debido a la suavidad de
esta; esto para la parte externa del zapato; (conocida como corte) y en la parte
interior se utiliza el forro de res.
El nuevo producto es un zapato que brinda comodidad, elegancia y econmico,
este se caracteriza por contar con material 100% de piel de borrego especial
para pies delicados adems de ser utilizados como calzado de descanso este
calzado va dirigido al sector de consumidores diabeticos de entre 25-70 aos
de edad, con ingresos econmicos de nivel medio; y que cubrir las
necesidades demandadas por los clientes al tener dos usos en el mismo
producto que es la comodidad y a su vez la elegancia.
Las caracteristicas principales del producto son:
PUNTO DE VENTA
El principal punto de distribucin y venta se encuentra en los locales 48 y 49,
dentro de la Plaza Azul, en el municipio de San Mateo Atenco. Que como
direccin tiene Av. Independencia S/N, Col. Magdalena,C.P. 52104, San Mateo
Atenco, Estado de Mxico, Tel: 01 728 287 1990.
PROMOCIN
Se realizar una campaa publicitaria dirigida por la empresa Promociones
Brito, para que FOOT-CARE shoes sea un producto reconocido dentro de la
zona en la que se localiza, la tienda y que la fabrica de igual manera pueda
atraer mayor nmero de clientes y logre elevar la produccin y de ese modo
aumentar el tamao de la empresa.
OBJETIVOS
Ofrecer a nuestros cliente una forma de arrancar su negocio a traves de
la distribucin de nuestro producto mediante un catalogo.
Fcil reconocimiento de nuestro producto en el trayecto a nivel mundial.
PROGRAMAS
Buenas relaciones entre los medios de comunicacin, para que nuestro
producto tenga un alto grado de aceptacin frente al pblico.
VENTA PERSONAL
Tener una capacidad de influencia frente al pblico, tenemos una buena
estructura organizacional ya que esta repartida por regiones, para hacer
llegar nuestro producto a todo el mercado nacional e internacional.
EVENTO DE LANZAMIENTO
Exposicin de calzado SAPICA del 17 al 20 de marzo del 2015.
PRECIO
Los precios de la lnea de caballero oscilan entre los $400 y hasta los $800 M.N,
de acuerdo al modelo seleccionado.
Los precios de la lnea de damas van de los $450 y hasta los $700 M.N., de
acuerdo al modelo seleccionado.
ACCIN Y CONTROL
RESULTADOS FINANCIEROS
Proveedor
Insumo
Presenta
cin
Unidad de
medida
Canti
dad
Costo
unitario
Costo
total
Tenera
Arellano
Pieles
Republica
Peletera
Bernal
Peletera el
Puente
Forro de Res
Encerado
Piel Mestizo
Rollo
Dm2
2500
1.50
3,750
Rollo
Dm2
2500
1.85
4,625
Talonera
Rollo
Dm2
1500
.48
720
Solventes
Lata
Litros
Tachuela
Fibra
Hilos
Ltex
Cinta de
refuerzo
Paquete
Lamina
Paquete
Rollo
Cinta
Kilogramo
Pieza
Pieza
Metro
pieza
1000
750
400
400
350
38
52
38
64
38
3,900
Peletera el
puente
17
17
17
17
4
1
1
10
20
1
38
52
380
1,280
38
INSUMOS
MAQUINARIA
MARCA
FUNCIN
ESPECFICA
SIMAO
SIMAO
Rebajadora
Pespunte recto
(Costura)
Mquina de Zigzag
SIMAO
SIMAO
SIMAO
SIMAO
SIMAO
COSTO
OPERACIONAL
SEMANAL
15,000
5,000
COSTO TOTAL
10,000
10,000
3,000
3,000
10,000
8,000
7,000
10,000
8,000
7,000
15,000
10,000
MANO DE OBRA
Zapatera MAR-JOS
Presupuesto de GIF para el ao
Zapatera MAR-JOS
2015
Presupuesto de mano de obra
1er
2do
para el ao 2015
Product Caballe Dama
Total
semestre semestre
PROYECCIN
DEL
ESTADO
DE
COSTOS
DE
PRODUCCION
o
ro
Depreciacin
$1.750Y VENTA
$1.750
1er semestre
2do
semestre
Tipo de califica califica
$120.00
Salarios
$120.000
Inventario Inicial
de materia
0
0
mano
da prima da
0
de obra
Compras
294.042,60
256.140
Mano de obra $72.000 $72.000
Horas
0,66
-Inventario Final
de materia
prima 0,66
0
0
Renta
$3.000
$3.000
requeri
Materia prima utilizada
294.042,60
256.140
das
Electricidad
$3.000
$3.000
+Mano de obra
directa
4.336,20
8.910
Unidad
438
900
Costo primo
298.378,80
265.050,00
es
Mantenimiento $2.100
$2.100
+GIF
204.850
204.850
produci
Combustible
$3.000
$3.000
Costo de produccin
503.228,80
469.900,00
das
$204.85
+Inv. Inicial deTotal
produccin
en
proceso
76.000
-----de 289,08
594
883,08
Total
$204.850
0
-Inv. Final de produccin
en proceso
----------horas
Costo
15
15
Costo de producto
terminado
579.228,80
597.970,00
por
+Inv. Inicial de producto terminado
42.250
62.640
hora
-Inv. Final de producto
62.640
53.100
Total terminado
4.336,2 8.910
13.246,
Costo de venta
558.838,80
607.510,00
0
20
ANLISIS DE EQUILIBRIO
capital
15.000
-5.230,16
37.563,69
570.663,69
PROGRAMACIN
Materia
l
Unidad
es
requeri
das
-inv.
Inicial
+inv.
Final
Total
de
unidad
es
compra
*precio
unitario
Import
e
compra
ZAPATERA MAR-JOS
PRESUPUESTO DE COMPRAS PARA EL AO 2015
1ER SEMESTRE
2DO SEMESTRE
TOTAL
B
C
D
E
A
B
C
D
E
30,9
60
30,9
60
54,18
0
7,74
0
3,09
6
30,0
00
30,0
00
42,0
00
6,000
2,40
0
30,9
60
30,9
60
54,18
0
7,74
0
3,09
6
30,0
00
30,0
00
42,0
00
6,000
2,40
0
2.9
1.8
2.02
0.15
2.9
1.8
2.02
0.15
89,7
84
55,7
28
109,4
43
1,16
1
12.2
5
37,9
26
87,0
00
54,0
00
84,8
40
900
12.2
5
29,4
00
294,042.
60
120
120
210
30
12
150
150
210
30
12
258
258
200
60
80
40
2,4
96
00
00
00
00
00
FORTALEZAS
FACTORES INTERNOS
personal.
Personal capaz para elaborar el
FACTORES
EXTERNOS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
Administracin
Presencia de tie
Falta de capacit
Maquinaria obso
Falta de una est
abriendo
Financiar la ape
venta.
Capacitar al per
Realizar conven
sector salud.
Adquirir maquin
Elaborar un o
producto.
Proceso de produccin flexible.
Calidad total en el producto.
Clima laboral positivo.
FO
sector salud.
Financiamientos
Emprendedor.
Programas de
que
ofrece
capacitacin
DO
Expandir
el
mercado
el
producto.
del
Impulsar
crecimiento.
Fomentar la importancia del trabajo
en equipo.
Capacitar y adiestrar al R.H.
adiestramiento.
AMENAZAS
la
rentabilidad
FA
Globalizacin.
Competencia
empresas.
Exigencias del mercado.
Reformas ambientales.
Crisis econmica.
de
grandes
niveles de autor
DA
ANALISIS F.O.D.A
Mejorar la adm
frente al mercad
Modernizar los p
Elaborar produc
Proteger el med
Contar con un re