Anda di halaman 1dari 19

NDICE

VISIN....................................................................................................................... 2
MISIN...................................................................................................................... 2
ANTECEDENTES...3
OPORTUNIDAD
SITUACIN................................................................................................................ 4
OBJETIVOS............................................................................................................... 5
MARKETING ESTRATGICO
CONSUMIDOR.......................................................................................................... 6
MERCADO................................................................................................................. 6
ASPECTOS LEGALES..............................................................................................7
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO....................................................................8
MARKETING TCTICO
PRODUCTO............................................................................................................... 9
PUNTO DE VENTA.................................................................................................... 11
PROMOCIN............................................................................................................. 12
PRECIO..................................................................................................................... 13
ACCIN Y CONTROL
RESULTADOS FINANCIEROS..................................................................................14
ANLISIS DE EQUILIBRIO........................................................................................ 16
PROGRAMACIN..................................................................................................... 18

VISIN
Posicionar la marca FOOT-CARE shoes como el
fabricante de calzado 100% de piel genuina; capaz de
desarrollar en cada uno de nuestros colaboradores; su
capacidad creativa a favor del cliente, ofreciendo un
nivel de calidad en nuestro producto en beneficio de la
sociedad.

MISIN
Ofrecer nuestro producto de menudeo de alta calidad
directamente del fabricante al consumidor, de esta
manera nuestro producto llega a sus manos a un precio
justo y accesible. As mismo escuchar sus necesidades
y ajustarnos a ellas como nmeros y medidas
especiales, modelos a su necesidad, colores a su gusto,
algn otro tipo de suela.
No sufra al caminar no
principalmente su salud.

arriesgue

sus

pies

ANTECEDENTES
La zapatera Mar-Jos fue creada en el ao 1990, por una tradicin en la
elaboracin del calzado a travs de tres generaciones, lo que lo convierte en
una persona con el conocimiento y visin del mercado del calzado en San
Mateo Atenco, de su fundador y hasta hoy dueo Martin Medina Martnez.
Dentro de la clasificacin de las empresas, Mar-Jos es una pequea empresa
mexicana de giro Industrial dedicada a la fabricacin y comercializacin de
calzado en San Mateo Atenco, Edo. Mx. Esta microempresa pertenece a una
Sociedad Annima de Capital Variable, denominada Plaza Azul, ubicada en
San Mateo Atenco.
La microempresa, cuenta con patrimonio y capital propio; adems cuenta con
una organizacin administrativa compuesta por un Gerente General, Gerente
de Produccin, Gerente de Ventas y Gerente de Administracin, y una plantilla
de 28 tcnicos de taller.
Dentro de la Plaza Azul se da una gran comercializacin con aproximadamente
500 marcas de calzado que en su mayora ofrecen diseos muy similares entre
los distintos distribuidores y tiendas, a lo largo de casi 20 aos; en su mayora
se dedica este surtido y variedad al mercado femenino.
Anteriormente los consumidores demandaban un producto sencillo, de bajo
precio y lo nico que realmente importaba era cubrir su necesidad bsica de
calzar, y el consumidor potencial era aquel que contaba con ingresos
econmicos altos.
Actualmente algunos productores han decidido reducir dicha competencia
ampliando el sector en el que estaban concentrados, la primera razn se da
por obtener mayores utilidades, la distincin y explorar nuevas oportunidades.
Esto es al ofrecer zapato para el consumidor diabtico, de mejor calidad, a un
precio ms elevado aunque est dirigido para personas con ingresos
econmicos medios.

OPORTUNIDAD

SITUACIN
La diabetes se est convirtiendo rpidamente en la epidemia del siglo XXI y en
un reto de salud global. Estimaciones de la Organizacin Mundial de la Salud
indican que a nivel mundial, de 1995 a la fecha casi se ha triplicado el nmero
de personas que viven con diabetes, con cifra actual estimada en ms de 347
millones de personas con diabetes.1, 2 De acuerdo con la Federacin
Internacional de Diabetes, China, India, Estados Unidos, Brasil, Rusia y Mxico,
son en ese orden los pases con mayor nmero de diabticos.
La diabetes es una enfermedad crnica de causas mltiples. En su etapa inicial
no produce sntomas y cuando se detecta tardamente y no se trata
adecuadamente ocasiona complicaciones de salud graves como infarto del
corazn, ceguera, falla renal, amputacin de las extremidades inferiores,
neuropatas en distintas zonas del cuerpo y muerte prematura.
Del total de la poblacin de adultos en Mxico, 9.17% que equivale a 6.4
millones de personas. Por sexo, lo que equivale a 2.84 millones de hombres y
3.56 millones de mujeres. Por sexo, en el caso de los hombres las entidades
con mayor proporcin de individuos con diagnstico de diabetes son el Distrito
Federal (12.7%), y el Estado de Mxico (11.5%).

Derivado de esto se presenta la oportunidad de introducir y desarrollar una


lnea de calzado que estar enfocada directa y especficamente para los
consumidores que padezcan algn tipo de diabetes, debido a que una de las
principales neuropatas est relacionada con el problema de circulacin hacia
las extremidades inferiores, lo que a dichos pacientes les provoca una

dificultada a la hora de encontrar un prenda de calzado que les ofrezca


caractersticas tan especficas.

OBJETIVOS
GENERAL

Incursionar y liderar el mercado de fabricacin, distribucin y venta de


calzado para diabticos, dentro de la Plaza Azul en San Mateo Atenco,
para que se reconozca a la marca como una de las opciones ms viables
y con caractersticas que hagan a nuestros productos competitivos, en
comparacin con otros del mismo segmento. Pero principalmente
cubriendo y superando las expectativas y necesidades de nuestros
consumidores.

ESPECFICOS

Ampliar la existencia de calzado de descanso y para diabticos en la


Plaza Azul debido a su escases.

Ofrecer calzado con un precio competitivo, un catalogo con gran


variedad.

Contar con la capacidad de produccin para satisfacer la demanda.

Utilizar un canal de distribucin directo, del taller a la tienda.

MARKETING ESTRATGICO

CONSUMIDOR
Los pacientes con diabetes de cualquier tipo y en etapas iniciales son los
principales consumidores de nuestro producto, sin embargo debido a las
caractersticas especficas y especiales del mismo podr ser usado como un
calzado de alta gama. El alto confort y la calidad de las materias primas usadas
en su manufactura lo convierten en una opcin viable a su vez para las
personas que requieran de un calzado de descanso o para los que su actividad
les representa estar de pie ms de dos horas seguidas.
Entendemos que estos usuarios, requieren de un calzado saludable, que
proteja sus pies y les permita desplazarse con comodidad, adems de
completar su vestuario de manera esttica, sin mella de su autoestima.
Tenemos vocacin y queremos sentirnos siempre orgullosos de nuestro trabajo,
es por esa razn que se logr disear un catlogo de calzado que cuenta con
las siguientes caractersticas estructurales especialmente pensadas para los
consumidores diabticos:

MERCADO
Nuestro producto est dirigido para personas diabticas que buscan zapato con
ciertas caractersticas enfocadas al cuidado de la salud.
Considerando que el negocio ya est establecido, se distribuir, exhibir, y
vender en la Plaza Azul, en San Mateo Atenco, en el Estado de Mxico; donde
Mar-Jos ha estado operando convenientemente con diferentes productos de
calzado de lneas normales para todo pblico.
El nuevo producto es un zapato que brinda comodidad, elegancia y econmico,
este se caracteriza por contar con material 100% de piel de borrego especial
para pies delicados adems de ser utilizados como calzado de descanso este
calzado va dirigido al sector masculino de entre 25-70 aos de edad, con
ingresos econmicos de nivel medio.Esta nueva linea cubrir las necesidades
demandadas por los clientes al tener dos usos en el mismo producto que es la
comodidad y a su vez la elegancia.
Ofertando como principales beneficios al usar nuestro calzado:
PROTEGE LOS PIES; evitando traumas, lesiones y/o infecciones.

ABSORBE Y DESABSORBE LA HUMEDAD; generada por el propio pie.


Evitando el mal olor y la proliferacin de hongos.
REDUCE SOBRE-PRESIONES EN LA PLANTA DEL PIE; en virtud a la
amplitud de la base de apoyo y a una altura apropiada de tacn.
AMORTIGUA LOS IMPACTOS; en particular en el taln y el rea de los
metatarsos, gracias a los materiales de que estn hechas las plantillas y
suelas.
FAVORECE LA CIRCULACIN SANGUINEA; al contar con suficiente
espacio interior y estar hechos con pieles y forros suaves y acojinados.
PREVIENE LAS UAS ENCARNADAS: gracias a la altura de sus puntas.
PREVIENE LA FORMACIN DE CALLOSIDADES; al no contar con
costuras y elementos rgidos, que cian y hostiguen a la piel del pie.
PERMITE AL USUARIO: utilizar prtesis, ortesis, taloneras, protectores
digitales o de juanetes, almohadillas de metatarsos. Esta cualidad se la
aporta el amplio espacio interior y las plantillas removibles.

ASPECTOS LEGALES
Pago de impuesto: al haberse reconocido y dado de alta ante el SAT, se
adquieren las obligaciones arancelarias de una entidad economica y se debe
de contar con documentacin y comprobantes de todas y cada una de las
actividades de la misma.

Cdigo de Defensa del Consumidor: El Art. 34 La Ley Orgnica de la


Administracin Pblica Federal establece que a esta dependencia corresponde
promover y vigilar la comercializacin, distribucin y consumo de bienes y
servicios al conducir las polticas generales de la industria, el comercio, el
abasto y los precios.

La Ley Federal de Proteccin al Consumidor: establece que corresponde a


la Procuradura Federal del Consumidor (PROFECO) vigilar que se cumpla con lo
dispuesto en la propia Ley y sancionar su incumplimiento, verificar a travs de

visitas, requerimientos de informacin o documentacin, monitoreo, o por


cualquier otro medio el cumplimiento de esta ley.

Beneficos y estimulos fiscales: se inscribe a la entidad ecommica como


una pequea empresa, lo que la hace acreedora a ciertos estimulos y apoyos
para que no sea victima de la voragine global de las grandes empresas y asi
incentivar a la creacion de mercados nacionales ms estables.

POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO


La realidad crucial en que la salud de los seres humanos hoy en da se ve
afectada por enfermedades graves como el incremento acelerado de esta
patologa llamada Diabetes que compromete irreversiblemente a los pies y
organismos del cuerpo, se hace necesario la creacin y puesta en marcha de
una empresa local de calzado; capaz de manofacturar un zapato para pie
diabtico y su comercializacin en el municipio de San Mateo Atenco de el
Estado de Mxico.
Que vaya en pro de ofrecer un buen servicio, excelencia de calidad en el
producto y sobre todo que contribuya satisfactoriamente a brindar salud y
comodidad a este medio importante de locomocin como son nuestros pies,
como tambin a establecer un precio accesible a la economa de las grandes
mayoras.
Se puede determinar que el 79% de esta poblacin que posee la enfermedad
de la diabetes, que la distancia recorrida sin sentir dolor en sus extremidades
inferiores es menor a los 500 metros lo que significa que el 66.08%, los zapatos
de lineas de produccion normal, no son los idoneoscpara pie diabtico que
representa el 96.23% de potencial adquisicin de un zapato especial para pie
diabtico flucta en un precio de 38 USD que representa el 68% y finalmente el
96% estara dispuesta a adquirir este nuevo zapato especial para esta
patologa.
Estudio de Mercado, anlisis de la demanda en la que se determina que existe
una demanda efectiva inicial en unidades producidas de 513.710 zapatos.

MARKETING TCTICO
PRODUCTO
La produccin de este calzado se caracteriza por su elaboracin artesanal; as
como la especializacin en su manofactura ya que su destino es para un
mercado muy especifico, como los es el pie diabtico. Cabe mencionar que
este tipo de zapato requiere de un material de alta calidad debido a que su
finalidad, adems de lucir un zapato comodo y elegante; este debe de ser
confortable.
El tipo de material que se utiliza es piel de borrego debido a la suavidad de
esta; esto para la parte externa del zapato; (conocida como corte) y en la parte
interior se utiliza el forro de res.
El nuevo producto es un zapato que brinda comodidad, elegancia y econmico,
este se caracteriza por contar con material 100% de piel de borrego especial
para pies delicados adems de ser utilizados como calzado de descanso este
calzado va dirigido al sector de consumidores diabeticos de entre 25-70 aos
de edad, con ingresos econmicos de nivel medio; y que cubrir las
necesidades demandadas por los clientes al tener dos usos en el mismo
producto que es la comodidad y a su vez la elegancia.
Las caracteristicas principales del producto son:

PUNTO DE VENTA
El principal punto de distribucin y venta se encuentra en los locales 48 y 49,
dentro de la Plaza Azul, en el municipio de San Mateo Atenco. Que como
direccin tiene Av. Independencia S/N, Col. Magdalena,C.P. 52104, San Mateo
Atenco, Estado de Mxico, Tel: 01 728 287 1990.

PROMOCIN
Se realizar una campaa publicitaria dirigida por la empresa Promociones
Brito, para que FOOT-CARE shoes sea un producto reconocido dentro de la
zona en la que se localiza, la tienda y que la fabrica de igual manera pueda
atraer mayor nmero de clientes y logre elevar la produccin y de ese modo
aumentar el tamao de la empresa.

En la actualidad el mundo de la publicidad es reconocido por todo individuo,


para poder vender un producto o dar algn servicio se tiene que adornar
perfectamente para que sea atractivo y reconocido por el consumidor.

OBJETIVOS
Ofrecer a nuestros cliente una forma de arrancar su negocio a traves de
la distribucin de nuestro producto mediante un catalogo.
Fcil reconocimiento de nuestro producto en el trayecto a nivel mundial.

PROGRAMAS
Buenas relaciones entre los medios de comunicacin, para que nuestro
producto tenga un alto grado de aceptacin frente al pblico.

VENTA PERSONAL
Tener una capacidad de influencia frente al pblico, tenemos una buena
estructura organizacional ya que esta repartida por regiones, para hacer
llegar nuestro producto a todo el mercado nacional e internacional.

EVENTO DE LANZAMIENTO
Exposicin de calzado SAPICA del 17 al 20 de marzo del 2015.

PRECIO

Los precios de la lnea de caballero oscilan entre los $400 y hasta los $800 M.N,
de acuerdo al modelo seleccionado.

Los precios de la lnea de damas van de los $450 y hasta los $700 M.N., de
acuerdo al modelo seleccionado.

ACCIN Y CONTROL
RESULTADOS FINANCIEROS
Proveedor

Insumo

Presenta
cin

Unidad de
medida

Canti
dad

Costo
unitario

Costo
total

Tenera
Arellano
Pieles
Republica
Peletera
Bernal
Peletera el
Puente

Forro de Res
Encerado
Piel Mestizo

Rollo

Dm2

2500

1.50

3,750

Rollo

Dm2

2500

1.85

4,625

Talonera

Rollo

Dm2

1500

.48

720

Solventes

Lata

Litros

Tachuela
Fibra
Hilos
Ltex
Cinta de
refuerzo

Paquete
Lamina
Paquete
Rollo
Cinta

Kilogramo
Pieza
Pieza
Metro
pieza

1000
750
400
400
350
38
52
38
64
38

3,900

Peletera el
puente

17
17
17
17
4
1
1
10
20
1

38
52
380
1,280
38

INSUMOS

Dichos proveedores surten de materia prima a Mar-Jos por que tienen


existencias todo el ao, manejan precios accesibles conocidos como al
mayoreo y la ubicacin de estos proveedores es en el Len Guanajuato, estado
que se caracteriza por comercializar productos para la fabricacin de zapato, lo
que representa una opcin muy accesible y optima de surtido en tiempo y
forma.

MAQUINARIA

MARCA

FUNCIN
ESPECFICA

SIMAO
SIMAO

Rebajadora
Pespunte recto
(Costura)
Mquina de Zigzag

SIMAO
SIMAO
SIMAO
SIMAO
SIMAO

Parrilla para activar


suelas
Pegadora
Banco de Acabado
Compresora

COSTO
OPERACIONAL
SEMANAL
15,000
5,000

COSTO TOTAL

10,000

10,000

3,000

3,000

10,000
8,000
7,000

10,000
8,000
7,000

15,000
10,000

MANO DE OBRA

Zapatera MAR-JOS
Presupuesto de GIF para el ao

Zapatera MAR-JOS
2015
Presupuesto de mano de obra
1er
2do
para el ao 2015
Product Caballe Dama
Total
semestre semestre
PROYECCIN
DEL
ESTADO
DE
COSTOS
DE
PRODUCCION
o
ro
Depreciacin
$1.750Y VENTA
$1.750
1er semestre
2do
semestre
Tipo de califica califica
$120.00
Salarios
$120.000
Inventario Inicial
de materia
0
0
mano
da prima da
0
de obra
Compras
294.042,60
256.140
Mano de obra $72.000 $72.000
Horas
0,66
-Inventario Final
de materia
prima 0,66
0
0
Renta
$3.000
$3.000
requeri
Materia prima utilizada
294.042,60
256.140
das
Electricidad
$3.000
$3.000
+Mano de obra
directa
4.336,20
8.910
Unidad
438
900
Costo primo
298.378,80
265.050,00
es
Mantenimiento $2.100
$2.100
+GIF
204.850
204.850
produci
Combustible
$3.000
$3.000
Costo de produccin
503.228,80
469.900,00
das
$204.85
+Inv. Inicial deTotal
produccin
en
proceso
76.000
-----de 289,08
594
883,08
Total
$204.850
0
-Inv. Final de produccin
en proceso
----------horas
Costo
15
15
Costo de producto
terminado
579.228,80
597.970,00
por
+Inv. Inicial de producto terminado
42.250
62.640
hora
-Inv. Final de producto
62.640
53.100
Total terminado
4.336,2 8.910
13.246,
Costo de venta
558.838,80
607.510,00
0
20

ANLISIS DE EQUILIBRIO

MAR-JOS BALANCE GENERAL (ANUAL) PROYECTADO PARA EL AO 2015


ACTIVO CIRCULANTE
PASIVO
Bancos
480.000
Proveedores
550.182,60
Inv. Producto terminado
53.100
Tota pasivo
550.182,60
Total de circulante
533.100
ACTIVO FIJO
PATRIMONIO
Maquinaria y equipo
35.000
Patrimonio
20.481,09
Depreciacin
-7.206,15
Total de pasivo y
570.663,69
acumulada
Mobiliario y equipo
Depreciacin
acumulada
Total de fijo
Total activo

capital
15.000
-5.230,16
37.563,69
570.663,69

Del efectivo de 476,052.75 con una inversin de 650,000 y teniendo en cuenta


que la suma de los flujos anuales fue de 686,599.05; si la empresa desea saber
en qu tiempo recuperara su inversin tendr que analizar el VPNF el cual
representa 9 meses y si se desea saber la viabilidad de la inversin el costo
beneficio representa que por cada peso que se invierte se recuperara el 1.74.

PROGRAMACIN

Materia
l
Unidad
es
requeri
das
-inv.
Inicial
+inv.
Final
Total
de
unidad
es
compra
*precio
unitario
Import
e
compra

ZAPATERA MAR-JOS
PRESUPUESTO DE COMPRAS PARA EL AO 2015
1ER SEMESTRE
2DO SEMESTRE
TOTAL
B
C
D
E
A
B
C
D
E

30,9
60

30,9
60

54,18
0

7,74
0

3,09
6

30,0
00

30,0
00

42,0
00

6,000

2,40
0

30,9
60

30,9
60

54,18
0

7,74
0

3,09
6

30,0
00

30,0
00

42,0
00

6,000

2,40
0

2.9

1.8

2.02

0.15

2.9

1.8

2.02

0.15

89,7
84

55,7
28

109,4
43

1,16
1

12.2
5
37,9
26

87,0
00

54,0
00

84,8
40

900

12.2
5
29,4
00

294,042.
60

CEDULA DE REQUERIMIENTOS DE MATERIA PRIMA PARA EL AO 2015


1er SEMESTRE
2do SEMESTRE
Producto
Caballero
Dama
Materia requerida
Cantidad requerida
Unidades
producidas
Total de material
requerido

120

120

210

30

12

150

150

210

30

12

258

258

258 258 258 200

200

200 200 200

30,9 30,9 54,1 7,7


60

60

80

40

3,0 30,0 30,0 42,0 6,0

2,4

96

00

00

00

00

00

FORTALEZAS
FACTORES INTERNOS

Apertura al cambio por parte del

personal.
Personal capaz para elaborar el

FACTORES
EXTERNOS
OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

Administracin
Presencia de tie
Falta de capacit
Maquinaria obso
Falta de una est

abriendo

Financiar la ape

Acudir a hospitales para ofrecer el

venta.
Capacitar al per
Realizar conven

sector salud.
Adquirir maquin
Elaborar un o

producto.
Proceso de produccin flexible.
Calidad total en el producto.
Clima laboral positivo.

FO

Libertad geogrfica de expansin.


Convenios con organizaciones del

sector salud.
Financiamientos

gobierno para Mi pymes.


Apoyo
del
Instituto

Emprendedor.
Programas de

que

ofrece

capacitacin

DO

Expandir

el

mercado

nuevos puntos de venta.

el

producto.

del

Impulsar

crecimiento.
Fomentar la importancia del trabajo

en equipo.
Capacitar y adiestrar al R.H.

adiestramiento.
AMENAZAS

la

rentabilidad

FA

Globalizacin.
Competencia

empresas.
Exigencias del mercado.
Reformas ambientales.
Crisis econmica.

de

grandes

niveles de autor

DA

Crear alianzas estratgicas.

Mantener la calidad del producto.


Establecer precios competitivos.
Contar con procesos productivos

que no daen el medio ambiente.


Disminuir gastos innecesarios

ANALISIS F.O.D.A

Mejorar la adm

frente al mercad
Modernizar los p
Elaborar produc
Proteger el med
Contar con un re

Anda mungkin juga menyukai