COMERCIO INTERNACIONAL

CODIGO 102023A_226
TRABAJO COLABORATIVO
UNIDAD 3

LUZ HELENA ACHAGUA

RAMIRO RIVEROS PEREZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

PROGRAMA: TECNOLOGA EN GESTIN COMERCIAL
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
DICIEMBRE DE 2015

INTRODUCCION
A la hora de negociar, hemos de tener en cuenta la diversidad cultural y las
costumbres de los pases donde acudamos. Es en este momento cuando nos
daremos cuenta de la variedad de comportamientos, hbitos, esquemas de
pensamiento y organizacin bsica de la vida en los que difieren
sustancialmente los habitantes del planeta segn su origen.
Para el hombre de negocios internacional siempre ha constituido una prioridad el
conocimiento de las diferentes culturas de las sociedades de su inters.
Generalmente nutra sus conocimientos de las informaciones suministradas por
colegas y otros negociantes con experiencias en el lugar. Actualmente, las
Escuelas de Negocios se han dado cuenta de la importancia de este hecho e
incorporan unidades de estudio, cursos, e incluso masters al efecto para lograr
formar a buenos negociadores que tengan en cuenta estas diferencias
interculturales. En cualquier caso la teora ser un punto ms a nuestro favor,
pero no el nico. La experiencia a travs de operaciones comerciales y sobre
todo el conocimiento in situ del pas va a ayudar a que el negociador se vaya
formando en los mercados internacionales y adquiera madurez a la hora de
efectuar sus operaciones.
En este sentido es conveniente que el profesional en comercio internacional
adecue su comportamiento a lo que se espera de l en los distintos contextos y
pases donde va a ejercer su trabajo. Existen reglas de comportamiento que son
uniformes para todos los pases, pero hay otras que son muy especficas de
cada pas que deberamos conocer. Ahora bien, no hemos de olvidar que an
conociendo ciertos aspectos del pas el comerciante es extranjero y su
interlocutor va a entender esta situacin y va a ser ms o menos
condescendiente. De este modo, cuando lleguemos al pas debemos mostrar
inters por todo aquello que nos traten de ensear del pas donde nos
encontremos.

REFLEXION UNIDAD 3
RAMIRO RIVEROS PEREZ
El estudio de la administracin internacional se concentra en problemas
gerenciales relacionados con el flujo de personas, bienes y dinero, con el fin de
mejorar la administracin en situaciones que incluyen el cruce de fronteras
nacionales.
Los administradores de empresas multinacionales enfrentan otros retos, como la
educacin, costumbres, de diferentes culturas, adems de otros sistemas de
valores; tambin deben enfrentar factores legales, polticos y econmicos
distintos.
Algunas de las acciones que realizan estas empresas (Corporaciones
multinacionales CMN ) est la transferencia de tecnologa, bienes y servicios con
los que interactan con el pas anfitrin.
Una forma ms de interaccin es la inversin conjunta (joint venture) con una
empresa en el pas anfitrin.

REFLEXION UNIDAD 3
LUZ HELENA ACHAGUA

APORTE RAMIRO RIVEROS PEREZ

IMPORTANCIA DEL INCOTERMS EN LA NEGOCIACIN EN COMERCIO
INTERNACIONAL:
En cuanto a los beneficios que han generado los Incoterms se pueden
mencionar los siguientes: La simplificacin de los trminos contractuales del
comercio, La homologacin de conceptos, Una clara definicin de
responsabilidad entre las partes y La respuesta a las diferencias legislativas.
Uno de los principales beneficios es la simplificacin de trminos contractuales.
Al existir los Incoterms, estos son a menudo utilizados en los contratos
comerciales, asegurando una nica forma de interpretacin de los trminos,
ahorrando tiempo y dinero que antes era a menudo malgastado por
malinterpretaciones de los trminos contractuales.
De esta forma, los Incoterms han sido una herramienta importante para el
desarrollo del comercio internacional.
Segundo, la homologacin de conceptos permite de igual forma eliminar
malentendidos ms all de los trminos contractuales que de igual forma
significaban grandes prdidas monetarias, e inclusive barreras importantes al
comercio. Tercero, la definicin de transferencia de responsabilidad tambin es
uno de los beneficios ms importantes que ofrece la aplicacin de los Incoterms.
APORTE LUZ HELENA ACHAGUA
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Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara
de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas
comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino
permite relacionar los elementos que lo componen. La seleccin incoterm influye
sobre el costo del contrato. Su propsito es proveer un grupo de reglas
internacionales, para la interpretacin de los trminos ms usados en el
Comercio Internacional.
Los Incoterms determinan:

El alcance del precio.

En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos

sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador.

El lugar de entrega de la mercadera.

Quin contrata y paga el transporte

Quin contrata y paga el seguro

Qu documentos tramita cada parte y su costo.

APORTE LUZ HELENA ACHAGUA

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PLANTEAMIENTO INDIVIDUAL SOBRE CUL CREE QUE ES EL
PROBLEMA ESPECFICO (TOMANDO COMO BASE EL PROBLEMA
GENERADOR), ES DECIR CUL ES EL PRINCIPAL PROBLEMA QUE
PRESENTA NUESTRO PRODUCTO EN CUANTO A LA NEGOCIACIN
INTERNACIONAL.
La produccin nacional de pltano no ha sido suficiente para abastecer la de
este producto, as que nuestros productores siguen compitiendo con otros
pases, principalmente Ecuador. Colombia sigue siendo uno de los pases que
ms importa pltano, normalmente su cifra oscila cerca de las 50.000 toneladas
anuales. Por otra parte los costos de produccin varan dependiendo de la zona
de cultivo, pues influye mucho los factores agro-climticos, de infraestructura y
tecnolgicos y a esto se le suma que para exportar debe ser semilla calificada,
de buena calidad pues las restricciones a productos con enfermedades para ser
exportados son an mucho ms controlados. En pocas palabras la produccin
que se presenta en el pas no cubre la demanda, lo que hace que se siga
importando. El pltano que se produce se distribuye en el pas en su mayora y
un porcentaje mnimo va para exportacin, pero tampoco se cuenta con
suficientes semilleros que cumplan con las debidas certificaciones. demanda
interna, por lo que sigue existiendo un buen porcentaje de importacin

APORTE RAMIRO RIVEROS PEREZ

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CUL ES EL PRINCIPAL PROBLEMA QUE PRESENTA NUESTRO
PRODUCTO EN CUANTO A LA NEGOCIACIN INTERNACIONAL:
COLOMBIA ES EL SEGUNDO EXPORTADOR DE PLATANO DEL MUNDO;
PORQUE NO SOMOS EL PRIMERO?
Pese a ser productor, el pas ha dejado de exportar alrededor 45.000 toneladas
de pltano e importa el 100% para consumo interno de Ecuador.
Tal situacin ha afectado de manera decisiva la regin del Urab antioqueo,
pues el sector platanero ha perdido 6.000 empleos de pequeos productores.
Segn las cifras de exportaciones agrcolas del Ministerio de Agricultura y
Desarrollo Rural, el pas pas de exportar cerca de 156.000 toneladas en 1999 a
algo ms de 110.000 en el 2010.
Colombia pierde de manera acelerada los mercados de los Estados Unidos y los
mercados europeos del producto que ingresa por Blgica. Pases como
Guatemala y Per nos estn sustituyendo en el mercado exterior.
Si se considera la productividad actual de fincas con rendimientos promedios
moderadamente altos (16,8 toneladas por hectrea), la reduccin de las
exportaciones ha significado casi 2.700 hectreas que han salido de la
produccin platanera en Urab y el Eje Cafetero.
Tales cifras significan ms de un milln y medio de jornales que han dejado de
emplearse en esta actividad productiva.
Teniendo en cuenta que el cultivo de pltano para exportacin en la regin de
Urab y el Eje Cafetero es una actividad desarrollada por pequeos productores
agrcolas, son casi 7.000 empleos los que se han perdido para familias de
escasos recursos.
Pero all no termina el escenario del sector platanero colombiano, porque pese a
ser productor, el pas se ha convertido en el segundo importador mundial de
pltano.
Segn las cifras de la Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y
la Alimentacin (FAO), despus de Estados Unidos, Colombia es el pas de
mayores importaciones mundiales de pltano, con cerca de 60.000 toneladas

promedio anual. A julio de este ao, ya superaba las 36.000 toneladas (segn
datos de Madr, Agronet).
Dicho de otra forma, recuperar los mercados externos perdidos y cubrir la
demanda interna no satisfecha por la produccin nacional de pltano podra
significar la generacin de aproximadamente 3,6 millones de jornales, en el ciclo
de produccin de dos aos.
Tal podr ser la contribucin del cultivo de pltano en la generacin de empleo y,
por ende, de ingresos en el sector campesino y el aporte de stos a la
generacin de uno de los bienes bsicos de ms de la mitad de los hogares
colombianos consumidores de dicho producto.
Por tales razones, Corpoica, a travs de la regional Antioquia, comenz el
proceso de actualizacin tecnolgica a los tcnicos agrcolas vinculados al
rengln, con el fin de iniciar el proceso de reducir la brecha de productividad que
poseen los productores nacionales como parte de la reingeniera que requiere tal
actividad productiva.

CONCLUSION

CIBER BIBLIOGRAFIA