Universidad De Oriente

Ncleo Bolvar
Escuela De Ciencias De La Tierra
Departamento de Ingeniera Industrial
Ctedra: Teora Econmica

Mercados y Precios

Profesor:

Bachilleres:

Valle Max

Ciudad Bolvar; Enero de 2015

1. Condicionamientos de los mercados.

Las familias ejercen los papeles de consumidores y propietarios de los factores
de trabajo, tierra y capital. Como propietarios de factores logran los ingresos que les
facultan a adquirir en el mercado los productos que les interesan.
El conjunto de productos consumidos por una colectividad puede ser clasificado en
bienes de primera necesidad, bienes de lujo y bienes intermedios. Cuanto ms elevado
sea el nivel del ingreso medio de una clase social, ms diversificado ser su consumo.
2. Mercados y precios.
El mercado es el cruce de la demanda y la oferta. Dicho cruce determina el
precio. El Estado puede intervenir en el mercado para modificar ese precio. Interviene
siempre con algn justificativo. Puede subsidiar al productor, para que baje el precio de
un bien. Pero deber darle al empresario el dinero que falta entre el precio que cobra y
el precio de mercado.
Por ejemplo: el estado interviene en el precio del transporte pblico.
El elemento que se relaciona con la escala de precios del mercado es la escala de
los costos unitarios de produccin. El costo global resulta de la totalidad de gastos
efectuados, por lo tanto el costo unitario (o medio) de obtencin de un bien o servicio
ser determinado por la divisin del costo global entre el nmero de unidades
producidas.
La distancia conservada entre el precio de venta y el costo unitario depende del
poder econmico de la empresa productora.

COSTO GLOBAL = COSTO MEDIO (o unitario).

3. Origen de mercado.
Se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse cuenta que poda
poseer cosas que l no produca, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o
tribus.
Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existe en las
condiciones de los hombres y los pueblos.
El mercado existi en los pueblos y tribus ms antigua que poblaron la tierra, y a
medida que fue evolucionando, dicha organizacin desarrollo el comercio el instinto de
conservacin y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades ms
elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas.
Es as como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansin del
mercado llegando en la actualidad a ser una actividad econmica de suma importancia
para el progreso de la humanidad.
Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa, aptitudes de los
hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes
dificultades al consumidor. All surge el Comercio que venciendo los obstculos que
ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos
productos y el comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de una
ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza.
El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en la
Sociedad moderna. El nmero y extensin en sus operaciones, su accin de satisfacer
las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creacin de nuevas
fuentes de produccin y comercializacin, las comunicaciones rpidas entre las diversas
regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales.
Los centros de produccin han aumentado los precios, y luego se ha nivelado
como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo
permanente cada vez ms de la una sociedad moderna.

4. Concepto de mercado.
Es cualquier conjunto de transacciones de procesos o acuerdos de intercambio de
bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace
referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el
marco de las transacciones. Estas pueden tener como partcipes a individuos, empresas,
cooperativas, ONG, entre otros.
El mercado es, tambin, el ambiente social (o virtual) que propicia las
condiciones para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la
institucin u organizacin social a travs de la cual los ofertantes (productores,
vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de
bien o de servicio, entran en estrecha relacin comercial a fin de realizar abundantes
transacciones comerciales. Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante
el trueque. Tras la aparicin del dinero, se empezaron a desarrollar cdigos de comercio
que, en ltima instancia, dieron lugar a las modernas empresas nacionales e
internacionales. A medida que la produccin aumentaba, las comunicaciones y los
intermediarios empezaron a desempear un papel ms importante en los mercados.
Una definicin de mercado segn la mercadotecnia: Organizaciones o individuos
con necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para comprar
bienes y servicios para satisfacer sus necesidades.
Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que los
conforman esto es, los grupos especficos compuestos por entes con caractersticas
homogneas. El mercado est en todas partes donde quiera que las personas cambien
bienes o servicios por dinero. En un sentido econmico general, mercado es un grupo de
compradores y vendedores que estn en un contacto lo suficientemente prximo para las
transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta
de los dems.

Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda la
ciudad o una regin, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha
comunicacin los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el
correo, u otros medios".
5. Estudio de mercado.
Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el mercadlogo a
travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y
problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para
mejorar la comprensin del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que
permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern
analizados, procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como resultados
la aceptacin o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.

6. Antecedentes del estudio de mercados

El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos
resolver por medio de otro mtodo. Al realizar un estudio de ste tipo resulta caro,
muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposicin de tiempo y
dedicacin

de

muchas

personas.

Para tener un mejor panorama sobre la decisin a tomar para la resolucin de los
problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo son los
estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisin lleva
consigo, pues permiten conocer mejor los antecedentes del problema.

El estudio de mercado es pues, un apoyo para la direccin superior, no obstante,

ste no garantiza una solucin buena en todos los casos, mas bien es una gua que sirve
solamente de orientacin para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan
de reducir al mnimo el margen de error posible.

7. mbito de Aplicacin del Estudio de Mercado:

Con el estudio de mercado pueden lograrse mltiples de objetivos y que puede
aplicarse en la prctica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos algunos
de los aspectos ms importantes a analizar, como son:
El consumidor

Sus motivaciones de consumo

Sus hbitos de compra

Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.

Su aceptacin de precio, preferencias, etc.

El producto

Estudios sobre los usos del producto.

Tests sobre su aceptacin

Tests comparativos con los de la competencia.

Estudios sobre sus formas, tamaos y envases.

El mercado

Estudios sobre la distribucin

Estudios sobre cobertura de producto en tiendas

Aceptacin y opinin sobre productos en los canales de distribucin.

Estudios sobre puntos de venta, etc.

La publicidad

Pre-tests de anuncios y campaas

Estudios a priori y a posteriori de la realizacin de una campaa, sobre actitudes

del consumo hacia una marca.

Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

8. Clases de Mercado
Puesto que los mercados estn construidos por personas, hogares, empresas o
instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben
estar sistemticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos
mercados para proporcionarles una mejor satisfaccin de sus necesidades especficas.

Segn el monto de la mercanca.

Mercado Total: conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas
por la oferta de una empresa.
Mercado Potencial: conformado por todos los entes del mercado total que adems de
desear un servicio, un bien estn en condiciones de adquirirlas.
Mercado Meta: est conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido
seleccionados en forma especfica, como destinatarios de la gestin de marketing, es el
mercado que la empresa desea y decide captar.
Mercado Real: representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de
los segmentos del mercado meta que se han captado.
Otros Tipos de Mercado

Mercado mayorista

Son en los que se venden mercaderas al por mayor y en grandes cantidades. All acuden
generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos
que despus han de revender a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente
elevados.

Mercado Minorista

Llamados tambin de abastos, donde se venden pequeas cantidades directamente a los

consumidores. Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados
"Supermarkets" (Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen grandes
cadenas

organizaciones

que

mueven

ingentes

capitales.

En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el mismo consumidor elige los artculos que
va a comprar, eliminndose el empleado dependiente y al pequeo comerciante que vende
personalmente sus artculos.

9. Estrategia de mercado.
Para afrontar las innumerables complejidades que encierran los diferentes tipos
de mercado, los mercadlogos necesitan planificar e implementar una o ms estrategias
de mercado con la finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidad de negocios
se ha propuesto alcanzar en su mercado meta.

Mercado meta: es el grupo de clientes a los que la organizacin dirige sus

esfuerzos de marketing.

Mercado meta nico.

Segmentar el mercado y escoger uno de los segmentos homogneos, como mercado

meta de la firma.

Meta mltiple.

Segmentar el mercado y elegir dos o ms segmentos, cada uno de los cuales ser tratado
como mercado meta separado, que necesita una mezcla comercial diferente.

Meta combinado.

Combinar dos o ms submercados en un mercado meta mayor como base para

una estrategia.

10. Precios definicin.

Definicin de precio: precio, del latn pretum, es el valor monetario que se le asigna a
algo. Todos los productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio, que
es el dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operacin.
Ejemplo: si el precio de un pantaln es de 100 dlares, la persona que desee
comprarlo deber pagar dicha cifra para llevarse el producto. En el caso de los servicios,
el precio suele estar vinculado a un abono, cuota o tarifa ya que, por lo general, deben
abonarse de manera peridica.
El precio, a nivel conceptual, expresa el valor del producto o servicio en trminos
monetarios. Las materias primas, el tiempo de produccin, la inversin tecnolgica y la
competencia en el mercado son algunos de los factores que inciden en la formacin del
precio.
Es importante tener en cuenta que el precio tambin incluye valores intangibles,
como la marca.

11. Antecedentes.
El origen econmico del precio tiene sus antecedentes en los primeros grupos
humanos de la historia, mas apropiadamente en la protohistoria, que es la etapa en la
que se definen y organizan los primeros grupos humanos para dar forma a las primeras
grandes civilizaciones agrcolas, las cuales por sus condiciones geogrficas tenan
producciones con diferentes especialidades, por lo que fue necesario intercambiar sus
productos para satisfacer sus necesidades, utilizando el sencillo sistema de trueque,

pero, considerando la importancia del producto, tiempo de cultivo, cantidad y calidad

del mismo, y capacidad para su desplazamiento, se estableca una cantidad para su
intercambio, lo cual puede referirse como la primera forma de precio.
El inicio de un comercio formal que se impulsa en los primeras civilizaciones del
mediterrneo, con la cultura fenicia, implementadores del uso de piezas metlicas con
un valor establecido, o medido, por as decirlo, quienes con la innovacin de la
navegacin amplan su comercio y definen sus precios en piezas de diferente
procedencia, intercambiando productos con diferentes grupos histricos que haban
precedido este mercado, y la posterior expansin del imperio romano, a quienes se les
atribuye las primeras piezas metlicas con un valor establecido o dinero acuado, y que
generalizan en su uso en todos los territorios conquistados, sin olvidar las formas de
comercio orientales quienes tenan sus propios parmetros y valores asignados a sus
productos, y que se inter cambian con los primeros comercios establecidos entre los dos
mundos.
12. Como fijar un precio.
La fijacin de precios es una estrategia econmica que determina los objetivos
financieros, de marketing y de mtodos que tiene una compaa. Tambin establece los
objetivos del producto o marca, as como la elasticidad de su demanda en relacin al
precio y los recursos disponibles para su disposicin.

Lo primero que se ha de realizar para fijar el precio de un producto es

estudiar bien el mercado y el sector al que va dirigido. Es importante
saber qu poder adquisitivo tiene tu pblico objetivo, cul es su edad y su
situacin profesional.

Antes de lanzarte a la piscina y una vez conozcas a tu pblico, estudia lo

que hace la competencia, as como su precio. Esta informacin hay que
valorarla tambin a la hora de fijar el precio de un producto. Si se fija un
precio muy superior al de la competencia, se corre el riesgo de perder
clientela.

Hay productos que son de primera necesidad y que, por lo tanto, se gastan
a diario y se consumen rpidamente. Por ese motivo tienen un precio

menor; mientras que otro tipo de productos que son de larga duracin o
son productos de lujo, cuestan ms caros.

Ten en cuenta tambin los costos fijos y variables de produccin de cada

producto. Para ello, se puede hacer una estimacin de cunto cuesta el
precio de la luz, los sueldos de los empleados, el alquiler del local o los
materiales para producir el producto. El coste total de cualquier producto
se fija tambin con base en dichos costes.

Una vez ya tienes una estimacin de cunto podra costar producir el

producto, fija el porcentaje de beneficios que deseas obtener con la venta
de cada producto. Se puede fijar cualquier porcentaje de beneficios, pero
no es muy aconsejable aumentar demasiado dicha cifra, ya que el
empresario podra arriesgarse a que el consumidor no opte por adquirir
dicho objeto y, en cambio, se vaya a la competencia por comercializar un
producto ms barato.

13. Seleccin del objetivo de fijacin de un precio.

Lo primero que hace la empresa es decidir dnde quiere posicionar su oferta de
mercado. Cunto ms claros sean los objetivos de la empresa, ms fcil ser fijar el
precio: Una empresa puede buscar
Algunos de los objetivos de la fijacin de precios ms comunes son:

Maximizar el beneficio a largo plazo.

Incrementar el volumen de ventas (cantidad).

Incrementar el volumen de ventas (econmico).

Incrementar la cuota de mercado.

Estabilizar el mercado o estabilizar el precio.

Crecimiento de la compaa.

Mantener el liderazgo en precios.

Desensibilizar a los consumidores acerca del precio.

Desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria.

Igualar precios de los competidores.

Animar la salida de firmas marginales del mercado.

Evitar una investigacin o intervencin por parte del gobierno.

Obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal

de ventas.

Mejorar la imagen de la firma, marca o producto.

Ser percibido como "justo" por consumidores y consumidores potenciales.

Crear inters y entusiasmo por un producto.

Desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia.

Utilizar el precio para hacer el producto "visible".

Mejorar la rotacin del producto.

Trata de "arrebatar" el mximo de renta disponible a cada consumidor.