Mobby Wind, turbina elica mvil

para la generacin de electricidad

ESTUDIO DE MERCADO
Mobby Wind Estudio de mercado

Turbina Elica mvil para la generacin de electricidad

Fecha

05/11/2015

12/11/2015

Rev
.

A1

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Propsito

Cliente

Prep.
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Rev.
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Por

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24/11/2015

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07/01/2016

B1

Aut

Inf

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SUC

DIMEC-USACH
Resolucin cliente

Fecha
1

Tabla de contenidos
1

Introduccin ................................................................................................................ 4

Reconocimiento de necesidades ................................................................................ 4

Anlisis FODA ............................................................................................................ 5

Dimensionamiento del mercado.................................................................................. 6

4.1

4.1.1

Sector privado .............................................................................................. 6

4.1.2

Sector pblico ............................................................................................... 7

4.2

Anlisis de consumidores .................................................................................... 6

Anlisis de competencia ...................................................................................... 9

4.2.1

Grupo de generadores................................................................................ 10

4.2.2

Aerogeneradores ........................................................................................ 10

4.2.3

Generadores fotovoltaicos .......................................................................... 11

Estado actual de equipos y soluciones actuales ....................................................... 11

5.1

Grupos electrgenos ......................................................................................... 12

5.1.1
5.2

Motores de grupos electrgenos segn combustibles usados .................... 12

Generadores mediante ERNC ........................................................................... 13

5.2.1

Aerogeneradores de eje vertical ................................................................. 13

Tarifas ...................................................................................................................... 15

Estudio de mercado .................................................................................................. 16

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ndice de figuras
Figura 4.1: Aerogeneradores de eje vertical tipo Darrieus-Savonius mixto (Hi-VAWTDS1500) en Taiwan (izquierda). Aerogenerador de eje vertical tipo Darrieus en la Antrtida
(derecha). ........................................................................................................................ 15

ndice de tablas
Tabla 3.1: Matriz FODA de Mobby Wind ............................................................................ 5
Tabla 4.1 Porcentaje de cobertura de servicios bsicos en Chile ...................................... 7
Tabla 4.2 Tabla presupuesto agenda energtica del ministerio de energa de Chile .......... 8
Tabla 6.1: Tarifas para bajas tensiones inferiores a 10 KW ............................................. 16

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1 Introduccin
Para generar un marco en el cual Mobby Wind pueda desempearse, es necesario lograr
un conocimiento pleno de las fortalezas y debilidades de la empresa. Adems del
desempeo posible que pueda tener la empresa en el sector que se cubra.
El carcter innovador de la turbina elica mvil que se pretende desarrollar durante el
presente proyecto, genera un nicho de desarrollo en el cual Mobby Wind planea cautivar
con su propuesta ecolgica, flexible y potencialmente econmica con respecto a sus
competidores.
Para esto aparece en el documento un anlisis detallado del reconocimiento de las
necesidades de la sociedad, un anlisis FODA que permita una introspeccin de la
empresa en su posicionamiento y posibilidades, el dimensionamiento del mercado, tanto
de los consumidores como de los competidores, con un anlisis de estos, ya sea en el
sector privado como en el pblico, para finalmente terminar con el estado actual de los
equipos que hay en el mercado as como tambin las posibles soluciones para entrar en
l.

2 Reconocimiento de necesidades
En vista de la problemtica de suministro elctrico para zonas rurales aisladas y
situaciones de catstrofe, se establece este proyecto como una fuente colaboradora de
energa elctrica para estos casos particulares, donde sus principales consumidores son
entidades o personas carentes de los servicios bsicos, ya sea de forma permanente o
transitoria y de difcil acceso a estos. Esto es, proyectos de carcter privado, como por
ejemplo, faenas de trabajo alejadas de la urbanizacin, y por tanto de tendidos elctricos,
que requieran suministro elctrico. Por ello se ofrece como alternativa la generacin de la
energa elctrica a travs de los aerogeneradores mviles, o bien, como apoyo a los
grupos generadores a disel comnmente utilizados. A su vez, tambin se ofrece como
un proyecto de carcter social, considerando como horizonte ayudar a las comunidades
afectadas para que sean provistas de los servicios bsicos de energa elctrica.

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3 Anlisis FODA
Para conocer el posicionamiento de la empresa en el mercado y crear una estrategia en
base a esta, se presenta el siguiente anlisis FODA

Fortalezas

Debilidades

Grupo
de
trabajo
conocido
previamente.
Producto innovador de bajo impacto
ambiental.
Gran cantidad de sectores rurales
sin energa elctrica continua
Proyecto mvil y ventaja sobre
costos de operacin de la principal
competencia

Oportunidades

Poca experiencia laboral.

Pocas redes de contactos para
conllevar el proyecto.
Sector reducido de instalacin por
intermitencia de viento.

Amenazas

Aumento global de inversiones para

proyectos sustentables.
Leyes en vas de aprobacin de
aumento de energa renovable no
convencional y desarrollo de
sustentabilidad.
Buena imagen al pblico por
trabajar con energa limpia.

Escasa informacin referente al

tema de generadores de energa
elica mviles
Pocos sectores sin energa elctrica

Tabla 3.1: Matriz FODA de Mobby Wind

Fuente: elaboracin propia

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4 Dimensionamiento del mercado

En este apartado se presentarn diversas alternativas en las cuales existe una posible
implementacin del proyecto planteado y de posibles competidores a modo general. Sin
embargo, es necesario tener en cuenta, debido a la naturaleza de la fuente de energa,
que todo el espectro que se presentar a continuacin se ver acotado debido a las
condiciones meteorolgicas de los sitios necesarios para la implementacin de este tipo
de tecnologa. Esto se debe a que las ventajas se aprecian con mayor fuerza en zonas
costeras

o de viento constante a altas velocidades. No obstante, este estudio de

factibilidad tcnica se ver en entregas posteriores y el presente escrito se abocar a

explorar todas las posibilidades que existen de implementacin.

4.1 Anlisis de consumidores

4.1.1 Sector privado
La generacin de energa elctrica a travs de turbinas elicas mviles puede
implementarse en proyectos que se realicen en lugares remotos donde no existe cableado
para la transmisin de energa elctrica, como por ejemplo la instalacin inicial de equipos
en una faena o en lugares que se hagan perforaciones para una planta geotrmica; donde
generalmente estos proyectos se llevan en lugares aislados y montaosos. Tambin es
viable en proyectos donde los insumos vayan trasladndose geogrficamente por
diversos factores, como lo son las salmoneras. Esta alternativa de energa es un apoyo a
la fuente total del proyecto, generalmente producida por un grupo generador de energa.
Un potencial cliente son empresas privadas que quieran una implementacin de sistemas
de gestin ambiental, ya que con una instalacin temporal de turbinas elicas dentro de la
empresa se podr disminuir el consumo de energa elctrica generalmente otorgada con
mtodos de gran impacto al ambiente, por lo que la empresa podr alcanzar y demostrar
un desempeo ambiental, mediante el control de los impactos negativos, de sus
actividades, productos y servicios.

Estudio de mercado Rev B1

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Esto conlleva para la empresa diversos beneficios secundarios como el fortalecimiento de

la imagen de la empresa, una diferenciacin del producto o servicio en el mercado,
mejorar la relacin con las autoridades y la comunidad, enfrentar la normativa presente y
futura, y tener alternativa de energa para proyectos futuros, entre otros.

4.1.2 Sector pblico

4.1.2.1 Proyectos sociales
Se establece que la cantidad de viviendas pertenecientes al territorio chileno que no
cuentan con ningn tipo de suministro elctrico llegan a 35.870 (Censo Chile, 2012), lo
que implica que para el ao 2012 haban 90.726 personas carente de este servicio bsico.

Tabla 4.1 Porcentaje de cobertura de servicios bsicos en Chile

Es fundamental el acceso universal a los servicios bsicos, en el caso particular de la
electricidad para zonas aisladas donde es muy difcil ofrecer soluciones convencionales
debido a comprometer territorios donde la geografa es de difcil acceso para sistemas de
alimentaciones convencionales, para estos casos particulares, el gobierno de Chile
recomienda privilegiar y acelerar la instalacin de sistemas ERNC para el abastecimiento
de energa, disminuyendo su generacin a travs de disel (Ministerio de Agricultura,
2013)
La agenda energtica del ministerio de energa (Ministerio de Energa, 2014), busca
promover la generacin de energa a travs de las energas renovables no
convencionales, por lo que propone como objetivo que el 20% de la energa producida
provenga de estas fuentes, adems de electrificar 10.000 hogares que carecen de
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suministro para el ao 2018 y asegurar que el 100% de las escuelas y postas pblicas
aisladas y rurales del pas cuenten con suministro elctrico permanente.
El presupuesto contemplado para lograr realizar esta tarea, es el siguiente:

Fuente Divisin y acceso y equidad energtica (DAEE), Ministerio de Energa (Agosto

2014)
Tabla 4.2 Tabla presupuesto agenda energtica del ministerio de energa de Chile

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4.1.2.2 Situaciones de catstrofe

El balance de la ONEMI, ha establecido importantes falencias en los sistemas de
suministro elctrico en situaciones de catstrofes, donde las provincias afectadas han
permanecido tiempos prolongados y no aceptables de carencia de los servicios bsicos
de electricidad.
Experiencia reciente respecto a este tipo de situaciones existe. A continuacin se
presenta el registro de la catstrofe natural que afect el suministro elctrico en la regin
de Coquimbo el presente ao 2015:

Movimiento telrico, magnitud 8,4 en la escala de Richter, epicentro Regin de

Coquimbo Norte de Chile, mircoles 16 de noviembre 2015, 19:54 horas, las
autoridades registran que un total de 240 mil hogares permanecen sin suministro
elctrico (Ministro de energa), dos das ms tarde, viernes 18 de noviembre 2015,
12.313 personas permanecen sin suministro elctrico (director de ONEMI, Ricardo
Toro), de los cuales 1.826 son clientes de las empresas Chilquinta y CONAFE
(ONEMI).

Por lo tanto, debido a las caractersticas y demanda de servicios bsicos de la situacin,

la solucin ofrecida por la empresa representa una rpida solucin a problemas de
necesidad inmediata.

4.2 Anlisis de competencia

Dentro del estudio de mercado, adems de analizar la oferta que se tiene para el
proyecto, tambin se debe hacer un anlisis sobre las posibles empresas competidoras y
sus productos o servicios que ofrecen. En estos aspectos se incluyen tecnologas,
rentabilidad y qu tan bien estn en comparacin al proyecto. Sin embargo, ya visto en los
posibles clientes que se desarroll antes, se puede crear una alianza con ciertas
empresas para funcionar como energa de soporte sustentable, disminuyendo el consumo
de petrleo en un grupo generador de energa elctrica, o como apoyo para una planta de
paneles fotovoltaicos. Desde este punto de vista, los principales competidores de la
empresa sern los generadores elctricos a base de combustibles fsiles y quienes hagan
aerogeneradores, tanto mviles como fijos, nacionales e internacionales.

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4.2.1 Grupo de generadores

Mientras que una empresa que preste servicios de generador elctrico es ms efectiva, el
proyecto no puede apuntar a quitarle todo el mercado debido a las capacidades que
ofrece, sino que a ser ms un apoyo para disminuir el consumo y el impacto ambiental,
por tanto se consideran como un competidor directo al proyecto de la empresa, en el
punto de vista que slo es una oportunidad para el proyecto, y no algo seguro. Vale decir,
si la empresa que presta servicios elctricos con un grupo generador no acepta el apoyo,
es una competencia directa.
Existen muchas marcas de generadores elctricos que se comercializan en la actualidad.
Algunos de los competidores son:

Kauffman: Fabricadores de grupos generadores electrgenos con un rango de 10

a 1100 kVA.

Chilectra: Instalacin de grupo generador de 6kW.

4.2.2 Aerogeneradores
Competidores:

Wireless Energy: Principales competidores en Chile, partcipes en varios proyectos

elico-disel como la Isla Tac con una generacin de 15kW. Su gama de turbinas
de baja potencia los convierte en el principal competidor para el proyecto, con
turbinas que van desde los 0.2kW hasta los 50kW, la mayora fabricadas fuera del
pas.

Vestas: Empresa internacional de turbinas elicas, tienen una gamma de turbinas

y desarrollaron el parque elico de Alto Baguales con tres aerogeneradores y un
total de 2MW.

Siemens

AG:

Importantes

productores

de

plataformas

marinas

de

aerogeneradores que van desde los 2MW a 7MW, as como tambin torres
aerogeneradores con parques que alcanzan los 200MW. Reconocidos en el
mercado internacional. Aunque el proyecto no apunta a tanta energa, tienen la
tecnologa para desarrollar el problema y venderlo.

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4.2.3 Generadores fotovoltaicos

A pesar de que los grupos generadores domina el mercado y el campo de aplicacin,
especialmente en el norte, el proyecto se ve amenazado por los campos de generador
fotovoltaicos, que pueden ser instalados remotamente, sin embargo, estas presentan
considerablemente menor a los anteriores, ya que se necesita una gran cantidad de
paneles para recrear una potencia apreciable.
Competidores:

Solarnet: Empresa chilena de paneles FV que van desde 50W a 250W.

Tritec: Empresa chilena de proyectos solares,

posee un proyecto en Tratacal

Calama, Mall Plaza Calama Calama, y muchos otros, donde tiene un campo de
paneles FV de 1MW para el primer ejemplo mencionado.

5 Estado actual de equipos y soluciones actuales

El uso de equipos porttiles en la actualidad funciona con combustibles fsiles.
Particularmente por el hecho de que es un recurso de fcil obtencin y econmicamente
est al alcance de todos. Es por esto que los generadores a combustibles fsiles son los
ms utilizados actualmente, ya sea ante una situacin de catstrofe, una situacin de
corte de luz sectoriales o interregionales (como el blackout del 2011 que afect a ms de
nueve regiones del pas) debido a fallas con el sistema interconectado del pas, o de
pleno en lugares aislados como pueblos en sectores rurales. Debido a lo anterior, ante el
uso urgente de energa elctrica se opta por utilizar la solucin ms rpida disponible en
el mercado, la cual consta de moto generadores que funcionan con disel o gasolina y
tienen una capacidad desde los 650 watt hasta 200 KVA.
Si se contara con otra alternativa el da de hoy frente a los problemas referentes al uso de
electricidad, lo primero que se viene a la mente es un equipo generador elctrico mvil
que sea de fcil instalacin y que sea lo menos contaminable posible y ya que no existe
competencia frente a los grupos generadores, hay una gran oportunidad en el mercado
actual para competir con ello, diseando y creando turbinas elicas mviles, que sean de
fcil armado para las comunidades que requieran de energa elctrica o para los
campamentos ambulatorios provenientes de una catstrofe natural o humana. A

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continuacin se presentan un pequeo listado de los equipos actuales para la generacin

de energa elctrica, as como las ventajas y desventajas que estos presentan, as como
tambin

se presentan unas posibles soluciones con las que se puede abordar el

problema presentado anteriormente.

5.1 Grupos electrgenos

Es una mquina que mueve un generador elctrico a travs de un motor de combustin
interna. Son comnmente utilizados cuando hay dficit en la generacin de energa

elctrica de algn lugar, o cuando son frecuentes los cortes en el suministro elctrico. As
mismo, la legislacin de los diferentes pases puede obligar a instalar un grupo
electrgeno en lugares en los que haya grandes densidades de personas, como centros
comerciales, restaurantes, crceles, edificios administrativos, etc. Una de las utilidades
ms comunes es la de generar electricidad en aquellos lugares donde no hay suministro
elctrico. Generalmente son zonas apartadas con pocas infraestructuras y muy poco
habitadas. Otro caso sera en locales de pblica concurrencia: hospitales, fbricas, etc.,
lugares en los que la energa elctrica de red es insuficiente y es necesaria otra fuente de
energa alterna para abastecerse.

5.1.1 Motores de grupos electrgenos segn combustibles usados

5.1.1.1 Grupos Electrgenos con motor Disel
Los motores disel que se encuentran en el mercado, poseen entre 1 y 8 cilindros, en una
lnea, dos o en forma de V, son de 4 tiempos, ciclo disel y presentan un desgaste
calrico de 9300 Kcal /litro. Son aptos para funcionar en altas temperaturas, pero al
trabajar en temperaturas extremadamente bajas, requieren del uso de calentadores. Una
de las ventajas de los motores disel es que no presentan peligros porque no son
inflamables, ni corren demasiado riesgo de explosin. Si el combustible es almacenado
durante mucho tiempo en el motor, no se degrada. Dicho combustible, podr almacenarse
en obras, permitiendo la recarga en el motor cada vez que sea necesario, ya que no
presenta riesgo de explotar. Si bien este tipo de motores poseen un costo superior a
otros, el costo de utilizacin es inferior, ya que el disel es uno de los combustibles ms
econmicos del mercado. Una de las principales desventajas, es que los motores disel
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presentan la dificultad de ser daados por el agua. Esto hace que se deba tener sumo
cuidado de que el motor no se moje.
5.1.1.2 Grupos Electrgenos con motor Gasolina
Los motores gasolina se encuentran en el mercado como monocilndricos y bicilndricos.
Son de 4 tiempos y tienen un poder calrico de 7600 Kcal/litro. Una de las ventajas de los
motores de gasolina es que permiten un arranque simple. Adems, funcionan en
temperaturas extremas, tanto fras como calurosas y presentan una sonoridad inferior a la
de otros tipos de combustibles. En cuanto a las desventajas, cabe destacar que el
combustible de gasolina es inflamable, por lo tanto, no se puede almacenar gasolina en
obras para recargar el motor cada vez que se agote. Este tipo de combustible, se degrada
y ensucia el motor. Por este motivo, no puede permanecer mucho tiempo sin utilizarse en
el interior del mismo.
5.1.1.3 Grupos Electrgenos con motor Gas
Si bien los motores de gas no son los ms utilizados en grupos electrgenos, se puede
encontrar motores que por medio de una bomba, aceptan gases butano o propano. Este
tipo de motores, slo pueden adaptarse a grupos electrgenos pequeos, debido a su
poder calrico inferior a otros tipos de combustibles. Una de las ventajas de los motores a
gas, es que este tipo de combustible no contamina el aceite y es bajo en carbonilla,
realizando una combustin lmpida. Es un combustible que no se degrada y su costo de
utilizacin es ms econmico que el de la gasolina. Una de las desventajas, es que no
puede almacenarse en obras, ya que se trata de un combustible tan voltil, que podra
explotar en cuestin de segundos. Para utilizar este tipo de combustible, es necesaria la
inspeccin y habilitacin del motor.

5.2 Generadores mediante ERNC

5.2.1 Aerogeneradores de eje vertical
Son aquellos en los que el eje de rotacin se encuentra perpendicular al suelo. Tambin
se denominan VAWT (del ingls, Vertical Axis Wind Turbine), en contraposicin a los de
eje horizontal o HAWT.

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Sus ventajas son:

Se pueden situar ms cerca unos de otros, debido a que no producen el efecto de

frenado de aire propio de los HAWT, por lo que no ocupan tanta superficie.

No necesitan un mecanismo de orientacin respecto al viento, puesto que sus palas

son omnidireccionales.

Se pueden colocar ms cerca del suelo, debido a que son capaces de funcionar con
una menor velocidad del viento, por lo que las tareas de mantenimiento son ms
sencillas.

Mucho ms silenciosos que los HAWT.

Mucho ms recomendables para instalaciones pequeas (de menos de 10 kW) debido

a la facilidad de instalacin, la disminucin del ruido y el menor tamao.

Sus desventajas son:

Al estar cerca del suelo la velocidad del viento es baja y no se aprovechan las
corrientes de aire de mayor altura.

Baja eficiencia.

Mayor gasto en materiales por metro cuadrado de superficie ocupada que las turbinas
de eje horizontal.

No son de arranque automtico, requieren conexin a la red para poder arrancar

utilizando el generador como motor

Tienen menor estabilidad y mayores problemas de fiabilidad que los HAWT. Las palas
del rotor tienen tendencia a doblarse o romperse con fuertes vientos.

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Las siguientes figuras muestran algunos modelos de aerogeneradores que pueden ser
perfectamente modificados para caer en la categora de mvil.

Figura 5.1: Aerogeneradores de eje vertical tipo Darrieus-Savonius mixto (Hi-VAWTDS1500) en Taiwan (izquierda). Aerogenerador de eje vertical tipo Darrieus en la Antrtida
(derecha).

6 Tarifas
Considerando un cliente tipo BT1 (baja tensin inferior a 10kW), y considerando los
precios de nudo y de distribucin por uso nico de troncal (DECRETO N 1T/2012 de
zonas y tarifas del ministerio de energa), se puede dar una tarifa por rea a cobrar,
asumiendo un aumento de esta tarifa por lejana del proyecto, sin embargo, regido a estos
peajes normados por el ministerio de energa:

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Tabla 6.1: Tarifas para bajas tensiones inferiores a 10 KW

Fuente: Diario oficial de la Repblica de Chile (2 de abril del 2013)
Donde todas las expresiones tienen un valor asociado definido por el ministerio, adjunto
en los datos del proyecto, sin embargo no se presenta una cifra tangible pues este clculo
ha de realizarse por rea donde se instale el proyecto y rigindose siempre por el
ministerio.

7 Estudio de mercado
En primera instancia, se define el proyecto como principal alimentador de poblaciones
rurales sin acceso a energa elctrica continua. Haciendo un catastro aproximado de las
familias a las que se les debe proporcionar energa, estas seran un aproximado de cien,
ms edificios de servicio pblico. Es por esto que, diseando un aerogenerador fcil de
transportar que implica una capacidad de 5 a 10 kW, una cantidad de aerogeneradores a
fabricar en un primer instante seran 10 para la instalacin como parque elico destinado
a esa localidad y cobrar la energa al pueblo a una tarifa por kWhora generado en las
facturaciones. Teniendo en cuenta, adems, proyecciones para aportar energa en
Estudio de mercado Rev B1

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proyectos remotos que la requieran, se tiene, adems, por lo menos 10 aerogeneradores

ms, los cuales puedan aportar una energa elctrica lo ms continua posible y con una
generacin no menor a lo que requiera el proyecto.
En conclusin a lo estimado anteriormente, y a lo demandado por ciudades sin energa
elctrica y proyectos remotos en la ltima dcada, se estima que se necesitarn entre 2025 aerogeneradores de energa para suplir la demanda inicial del proyecto, con
crecimiento dependiendo de cunto crezca la demanda en funcin del tiempo.

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