Proyecto Tecnolgico realizado por: Sergio Fabin Arias-El Carmen- Jujuy

TALLER DE CONFECCIN TEXTIL IDEA DEL NEGOCIO

Fundamentacin

La idea de negocio consiste en la creacin de un taller, propiedad de tres

socias, destinado al desarrollo de la actividad de confeccin textil,
satisfaciendo bsicamente las necesidades que puedan surgir en los
segmentos de mercado formados por particulares, empresas o agrupaciones de
diferente ndole.
Concretamente, a los particulares se les ofertar servicios de arreglos y
composturas de toda clase de prendas, bordados, estampacin de camisetas y
elaboracin de prendas para el hogar; a las empresas pedidos en serie de
piezas tales como manteleras, cortinas, uniformes, prendas de vestir,
bordados y estampaciones de camisetas; y, finalmente, a las agrupaciones,
tales como murgas y grupos folclricos, la confeccin de disfraces y trajes
tpicos.
De forma muy espordica, y dependiendo de la disponibilidad de tiempo, la
empresa podr atender algn tipo de demanda especfica de particulares tales
como piezas de ropa, vestidos de novia y de fiesta. No obstante, esta actividad
se debe considerar como secundaria. Se considera que una forma jurdica muy
conveniente para el tipo de negocio que se intenta desarrollar es la Sociedad
Limitada Laboral, dado el considerable apoyo que est recibiendo este tipo de
modalidad societaria por parte del Gobierno Argentino.
Para la constitucin de la Sociedad se necesita un mnimo de tres socios
trabajadores de ah que para este negocio se asuma que la Sociedad ser
propiedad de tres socias con categora laboral de autnomas.
EL SECTOR DE ACTIVIDAD EN EL QUE SE DESARROLLA EL NEGOCIO
Factores de atraccin
Posibilidad para el fomento del empleo femenino. La actividad de confeccin
textil puede suponer una posibilidad para la creacin de empleo,
fundamentalmente femenino, en el mbito rural. Las empleadas potenciales
probablemente carezcan de formacin acadmica, pero s disponen de los
conocimientos necesarios para desempear esta actividad, dado que se trata
de conocimientos transmitidos tradicionalmente a las mujeres.
Escaso nmero de competidores. Se trata de un subsector industrial con un
nmero reducido de competidores en la forma de empresas legalmente
constituidas. No obstante, es probable que exista un nivel importante de
actividad que se realice de forma no reconocida en domicilios particulares.
Sector de actividad con una demanda relativamente estable e incluso
creciente. El crecimiento econmico y la incorporacin de la mujer a la vida
laboral tienen como consecuencia el hecho de que las mujeres no dispongan

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de tiempo para dedicarse a la actividad de compostura de prendas. Adems,
determinadas tendencias sociales (trascendencia de fiestas como el Carnaval y
la recuperacin de tradiciones que exigen el uso de vestimenta tradicional)
mejoran las perspectivas de demanda. De esta manera, es posible distinguir
mltiples segmentos de clientes e identificar nichos de mercado atractivos.
Dispersin de la actividad empresarial. Esta actividad permitira expandir la
creacin de empresas ms all de los municipios de las zonas que
normalmente concentran la actividad industrial. A su vez, la actividad en este
sector pudiera incentivar actividades relacionadas tales como el
aprovisionamiento de materiales y herramientas y el mantenimiento de las
mismas.
POLTICAS COMERCIALES
El mercado objetivo
Los posibles pblicos objetivo a los que la empresa podra dirigirse para
ofrecer su cartera de servicios son los siguientes:
Particulares. Individuos que acuden a la empresa con necesidades puntuales
(arreglos, prendas del hogar, aadir bordado a una prenda, solicitar una
estampacin particular en una camiseta, etc.). Aunque las prendas pueden
tener como usuarios finales a personas de distinto sexo y edad, es muy
probable que en las unidades familiares sea la mujer la que se encargue de
identificar estas necesidades y de decidir dnde acudir para satisfacerlas.
Empresas. A pesar de que este segmento de mercado lo constituyen
empresas tales como hoteles, restaurantes, tiendas de ropa, grandes
almacenes y firmas de diseadores, estar formado fundamentalmente por
empresas del sector servicios donde sea necesario el uso de uniformes. No
obstante, determinadas actividades empresariales, como la hotelera y la
restauracin, pueden tambin demandar productos en serie como manteleras,
cortinas, ropa de cama y bao, etc. Por otra parte, los grandes almacenes y
otros comercios de venta de prendas de vestir pueden demandar servicios de
compostura o encargar la confeccin en serie de determinadas prendas, la
impresin de imgenes en camisetas o la realizacin de bordados. A su vez,
determinadas firmas de diseo de moda puedan solicitar a esta empresa la
confeccin de prendas previamente diseadas.
Diversas organizaciones de carcter ldico, cultural, etc. con demanda de
productos como disfraces, trajes tpicos, camisetas estampadas con el logotipo
de la asociacin, etc.

Caractersticas de los servicios

En la tabla que se muestra a continuacin se recoge de forma esquemtica los
servicios ofrecidos por la empresa, as como los segmentos de clientes a los
que se pretende ofertar los mismos.

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Descripcin del servicio

Arreglos de prendas de vestir
(botones,
dobladillos,
mangas,
acortar, estrechar, cremalleras, etc.)
Confeccin en serie de prendas tales
como uniformes y prendas de vestir
Confeccin en serie de prendas tales
como disfraces, y trajes tpicos

Clientes potenciales
Particulares ,Empresas

Confeccin de prendas del hogar

tales como cortinas, manteleras y
ropa de cama y bao.
Impresin de imgenes en camisetas
Particulares Empresas Agrupaciones
Bordados

Particulares Empresas

Empresas
Particulares y Empresas

Particulares Empresas

En el caso de la confeccin de prendas, la empresa deber disponer de un

muestrario de telas para ofrecer al cliente, encargndose tambin la empresa
de contactar con los proveedores para realizar los pedidos necesarios.

Precios
En la siguiente tabla se muestra una estimacin de los precios para los
diferentes servicios que ofrece la empresa. El precio de los diferentes tipos de
prendas y trabajos variar en funcin de la calidad de los materiales
empleados, de la complejidad de la prenda, del tipo de cliente y, por supuesto,
del volumen del pedido.
Servicios
Arreglos de prendas de vestir
Confeccin en serie de prendas para
empresas
Confeccin en serie de prendas para
agrupaciones
Confeccin de prendas del hogar
Impresin de imgenes en camisetas
Bordados

Precio (incluyendo materiales)

Canales de distribucin
La empresa vender sus productos directamente a todos sus clientes, ya sean
particulares, empresas o agrupaciones, siendo por tanto el canal de
distribucin elegido un canal directo

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En lo que se refiere al sistema de formalizacin, entrega y recogida de pedidos,
el tratamiento ser diferente segn el tipo de cliente. As, en el caso de
empresas y agrupaciones la empresa establecer un calendario semanal para
visitar a los diferentes clientes y realizar la recogida y entrega de pedidos. En el
caso de los clientes particulares, la recogida y entrega de prendas se realizar
en el local de la empresa, si bien no se descarta que en el futuro la empresa
pueda ofrecer como servicio adicional la recogida y entrega a domicilio.
Actividades de comunicacin
Se considera adecuado que el plan de comunicacin de la empresa incluya las
siguientes actividades:
Publicidad. Con el propsito de dar a conocer la empresa ser necesario
disear una campaa publicitaria en medios de comunicacin locales, as como
realizar un buzoneo de octavillas informativas en la zona de influencia de la
empresa.
Promocin de ventas. Al objeto de incentivar la demanda en un primer
momento ser necesario disear actividades concretas de promocin de ventas
tales como ofertas de arreglos gratis para un cierto nmero de primeros
clientes de la empresa y bonos con varios servicios a un precio ms barato.
Fuerza de ventas. Las propias socias/trabajadoras de la empresa
desempearn un papel fundamental en la captacin de clientes tanto
particulares como empresas. Debern realizar visitas a clientes potenciales,
principalmente en lo que al sector empresas se refiere, as como contactar con
las agrupaciones ldicas, folclricas o deportivas existentes en la actualidad.
Relaciones pblicas. Al objeto de crear una imagen de empresa vinculada al
entorno ms inmediato, la inauguracin de la empresa podra celebrarse
organizando una pequea fiesta invitando a sus clientes potenciales. Asimismo,
y cuando la empresa ya est en funcionamiento, podra ser interesante
participar en algn evento deportivo o cultural de mbito local confeccionando
prendas gratuitas para el mismo.
Demanda estimada
La demanda del negocio variar segn el tipo de producto ofrecido y tambin
en funcin de la poca del ao. Las estimaciones presentadas se corresponden
a un primer ao de actividad y se han realizado asumiendo que la empresa
puede atender demanda procedente de cualquier punto de la Isla donde se
encuentre ubicada.

DIAGRAMAS DE PRODUCCIN
ARREGLOS, COMPOSTURAS, IMPRESIONES Y BORDADOS

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Recepcin
de la
prenda

Realizacio
n del
trabajo

Si es
necesario
se
adquiere
material

Entrega de
la prenda
al cliente

CONFECCIN DE PRENDAS POR ENCARGO TANTO A PARTICULARES COMO A

EMPRESAS
DESCRIPCIN DE LAS INVERSIONES

Encargo
del cliente

Propuestas
de
modelos y
precios
Contacto con
proveedores
de materia
prima

Concrecin
del pedido
y encargo

Compra de
materiales

Cortar

Marcar

Coser

Entrega al
cliente

La inversin inicial se concretar principalmente en inmovilizado (maquinaria,

herramientas, mobiliario y vehculo de transporte) necesario para la actividad.
El local, en principio, se obtendr en rgimen de alquiler, por tanto no supone
una partida de inmovilizado.

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Por otra parte, es necesario disponer de una tesorera mnima inicial que nos
permita al menos hacer frente a dos meses de sueldo de las tres socias
trabajadoras.
Estimamos que la categora Compra de materiales Contactos con proveedores
para adquisicin de materiales.
Inversin Necesaria Inicial
Insumos
Alquiler de local comercial
Tres mquinas de coser domsticas
Tres mquinas de coser industriales
Una mquina de bordar industrial

Precio
$ 4.999
$ 2.299
$ 60.000
99
00

Una mquina de estampacin de

camisetas
Una mquina Overlock domstica
Un
equipo informtico y de
comunicacin
Un mostrador
Dos estanteras
Tres mesas
Seis sillas
Tres maniques
Herramientas (cortadoras, reglas,
escuadras, escalmetros, etc.)
Vehculo para la recogida y entrega
de pedidos( moto)

$ 9.950

00

$ 2.387
$ 9.000

99
00

$ 1.799
$ 394
$ 3.100
$ 690
$ 1500
$ 500

00

99

00

00

00

00

$ 9000

00