Gua de Apoyo 1

Psicologa Social

Gua de Apoyo para Presentar el Primer Extraordinario de Psicologa Social1: Primer Semestre
de la Generacin 2015 2020
Elaborado por:
Prez Cervantes Eduardo Javier & Oxt Mndez Alejandra Beatriz
05.01.16

El estudio de este material no excluye por ningn motivo el estudio de los materiales propios
del curso de Psicologa Social. El autor de este material no se hace responsable de los resultados
obtenidos en el examen.
1

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Tabla de Contenidos
Breve Introduccin a la Psicologa Social ............................................................................ 5
Padres de la Psicologa .............................................................................................................. 9
Psicologa Social, Mc Dougall y Ross..................................................................................... 10
Desarrollo de la Psicologa Social .......................................................................................... 10
El experimento Tripplet.......................................................................................................... 11
Teora de Campo Kurt Lewin (1936) .............................................................................. 12
Datos importantes de la vida de Kurt Lewin ........................................................................ 12
Influencia de teoras contemporneas en la teora de campo ............................................. 13
Topografa de la teora del campo ......................................................................................... 13
Vectores y valencias .............................................................................................................. 13
Teora de Rol Mead, Goffman, Cooley & Merton (??) .............................................. 18
Principales representantes de la teora de Rol...................................................................... 18
Rol ............................................................................................................................................. 19
Identidad social........................................................................................................................ 19
Identidad grupal ...................................................................................................................... 19
Rol y estatus. ............................................................................................................................ 20
Adoptar el rol del otro. ........................................................................................................... 21
Mtodos de adaptacin .......................................................................................................... 23
Reflejo del yo......................................................................................................................... 25

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Teora de Cooperacin y Competencia Morton Deutsch (1940) ................................... 26
Datos importantes de la vida de Morton Deutsch ................................................................ 26
Cooperacin y competencia................................................................................................... 27
Grupos vs equipos ................................................................................................................. 27
Caractersticas de un grupo competitivo ............................................................................... 28
Caractersticas de un grupo cooperativo ................................................................................ 29
Teora de Comparacin Social Len Festinger (1954) ................................................... 30
Datos importantes de la vida de Len Festinger .................................................................. 30
Comparacin social ................................................................................................................. 30
Tipos de comparaciones ........................................................................................................ 31
Teora de la Disonancia Cognitiva Len Festinger (1957) ............................................. 32
Datos importantes de la vida de Len Festinger .................................................................. 32
Disonancia cognitiva ............................................................................................................... 32
Teora de la atribucin Heider, Weiner & Kelley (1958) .............................................. 35
Datos importantes ................................................................................................................... 35
Fritz Heider. ........................................................................................................................... 35
Bernard Weiner...................................................................................................................... 36
Harding Harold Kelley. ......................................................................................................... 37
Teora de la atribucin ........................................................................................................... 37
Teoras sobre atribucin ......................................................................................................... 38

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Teora de la inferencia correspondiente Jones y Davis. ..................................................... 38
Modelo de covariacin Kelley. ........................................................................................... 38
Atribucin interna y externa. ................................................................................................. 40
Sesgo atribucional.................................................................................................................. 40
Errores de atribucin. ............................................................................................................. 41
Dimensiones de Weiner ........................................................................................................... 41
Teora Historico-Bio-Psico-Socio-Cultural Rogelio Daz Guerrero (1972) ................. 43
Datos importantes de la vida de Daz Guerrero ................................................................... 43
Teoremas de la teora HBPSC............................................................................................... 44
Las dimensiones de las premisas socioculturales ................................................................. 46
Factores principales de comportamiento mediante las PHSCs ........................................... 47
Los tipos de mexicano de la teora HBPSC ........................................................................... 48
Teora de las Representaciones Sociales Serge Moscovici (1961/1979) ........................ 50
Datos importantes de la vida de Serge Moscovici ................................................................ 50
La objetivacin. ........................................................................................................................ 52
El anclaje .................................................................................................................................. 53
Funciones de las Representaciones Sociales.......................................................................... 54
ANEXOS ............................................................................................................................... 56
Fechas Psicologa Social .......................................................................................................... 56

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Breve Introduccin a la Psicologa Social2
Munn, en su enfoque naturalista, nos dice que la psicologa social no surge por generacin
espontnea, sino, que a travs de un largo proceso en el cual estuvieron involucrados varios
cientficos de distintas ramas.
Es comn encontrar diferentes definiciones de la psicologa social, esto causado por los
diferentes enfoques que los autores le dan. Siendo as, la psicologa social puede tener cinco
diferentes definiciones.
Los cinco diferentes definiciones que la psicologa social puede tomar son dependiendo
desde el enfoque, psicologismo, sociologismo, psicosociologismo/sociopsicologismo,
interdisciplinariedad y sustantivismo.
El psicologismo, niega la independencia de la psicologa social ya que la toma como parte de
la psicologa. El sociologismo, es la otra cara de la moneda, ya que tampoco describe a la
psicologa social como una ciencia aparte, ya que sustancialmente no es ms que sociologa. Por
otro lado, el psicosociologismo o sociopsicologismo toma a la psicologa social como una
ciencia independiente argumentando que la psicologa y la sociologa no son ms que psicologa
social. De otra forma, la interdisciplinariedad asegura que la psicologa social no sustituye ni a la
psicologa ni a la sociologa, ya que es un enfoque nuevo de la primera en lo social y de la
segunda en lo psicolgico. Por ltimo, el sustantivismo argumenta que ninguna ciencia es
independiente, sino que solo es cuestin de autonoma.
Es posible representar estos enfoques con diagramas de Venn Euler:

Tambin es muy importante el estudio de las fechas, las dejar en los anexos de este documento.

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PSICOLOGISMO
PS = P

Ilustracin 1.- Psicologismo, reduce la psicologa social al campo de la psicologa.

SOCIOLOGISMO
PS = S

Ilustracin 2.- Limita el campo de la psicologa social solo a la sociologa.

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SOCIOPSICOLOGISMO / PSICOSOCIOLOGISMO
P (PS) S

Ilustracin 3.- De todas, es la nica que es doblemente reduccionista, ya que toma solo una
parte de la psicologa, pero tambin solo toma una parte de la sociologa, entonces no solo reduce
una de las dos ciencias, sino que reduce ambas.
INTERDISCIPLINARIEDAD
PS = P + S

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Ilustracin 4.- Combina ambas ciencias creando una nueva.

SUSTANTIVISMO
PS P S

Ilustracin 5.- Afirma que la psicologa social es diferente a la psicologa y tambin es

diferente a la sociologa.
La diferencia entre las definiciones de psicologa social, sociologa y antropologa difieren,
principalmente en el objeto de estudio, ya que la psicologa social estudia al individuo en

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interaccin con la sociedad, la sociologa estudia la influencia de la sociedad en el ambiente y la
antropologa estudia a los grupos a travs del tiempo.
Padres de la Psicologa3
Entre los principales cientficos a los cuales podemos llamar padres de la psicologa se
encuentran:
Thomas Hobbes, quien se ocup de los procesos inter-psicolgicos como la ambicin, el
dominio, el sentido comn, etc.
Agust Comte, el cual, basndose en que la ciencia a la que llam Moral, y que puso en la
cspide de la pirmide cientfica, no es ms que una psicologa social.
Wilhem Wundt, se encarg del estudio de esta disciplina durante los primeros 20 aos del
siglo, aunque su ncleo de atencin jams fue hacia los pueblos. Wilhem Wundt es el padre de la
psicologa.
Gustav Le Bon public Psychologie des Faul, la cual influira ms adelante al desarrollo
de las investigaciones psicosociales.
Gabriel De la Tarde public Les Lois Limitation que, ms adelante, inspirara a otros
cientficos.
Emile Durkheim publica Les regles de la mthode sociologique, la cual influye en gran
medida en las investigaciones sociales futuras a su publicacin.

Este apartado fue extrado de una gua de estudio del primer parcial elaborada por el Br. Diego Jess Snchez
Giovenile.

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William James publica Principles of Psychology, que sentara las bases para varios de los
conceptos en la psicologa social.
Psicologa Social, Mc Dougall y Ross
Ambos publicaron en 1908 el ttulo de Social Psychology, cada uno por su lado; Edward
Ross era un socilogo que publica el libro en NY, sin embargo este no se hizo notar tanto como
el de Mc Dougall; este ltimo public su libro en Londres y fue ms notado que el de Ross ya
que tena una postura muy radicalista.
Mc Dougall es el padre de la Psicologa Social.
Desarrollo de la Psicologa Social
Segn Allport, los tres rasgos que imperan durante el desarrollo de la psicologa social en
Norteamrica son el conductismo, el mtodo experimental y el nfasis en el individuo.
La historia de las teoras en la psicologa social es la siguiente:
Al principio, la psicologa social curs una poca en la que primaron las teoras simples y
soberanas.
Una segunda etapa, en donde las grandes perspectivas tericas se constituyen en su materia
prima.
La tercera etapa terica se caracteriza por el predominio de las postulaciones de rango
medio.
Finalmente, el cuarto y actual momento puede describirse como el de la hegemona
cognoscitiva y, en general, el del resurgimiento de las grandes formulaciones tericas.

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Para Jones (1998), las cinco teoras que resultan definitivas para la constitucin de la
psicologa social son: la teora de campo de Kurt Lewin, la teora de los procesos de
comparacin social de Len Festinger, las teoras de la consistencia cognitiva de Len Festinger,
las teoras conductuales y la teora cognoscitivo-social, presentada como el marco de referencia
dominante.
El experimento Tripplet
El experimento realizado por Tripplet acu a la psicologa social un nuevo concepto que es
el de la facilitacin social, so experimento consisti en revisar las marcas de tiempo de algunos
ciclistas y con ello se descubri que los ciclistas que cuando ellos corran solos.
Este experimento fue de gran importancia para la psicologa social ya que fue la primera vez
que una pregunta terica de esta ndole haba sido resuelta a travs de la experimentacin.

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Teora de Campo Kurt Lewin (1936)
Datos importantes de la vida de Kurt Lewin

Ilustracin 6.- Kurt Lewin

Nace en Mogilno en 1890 y muere en Newtonville en 1947. Fue un psiclogo
estadounidense de origen alemn. Tras realizar sus estudios de doctorado en Berln en 1914 se
traslad en 1932, por motivos raciales, a EE. UU. Se estableci como profesor visitante en las
universidades de Stanford y de Cornell. Ms tarde, en 1935, imparti clases de psicologa infantil
en la Child Welfare Research Station de la Universidad de Iowa. Especializado en la dinmica de
grupo, afirm que la conducta del individuo est determinada por el conjunto del sujeto y su
ambiente y tiende a restablecer un equilibrio entre ambos, con objeto de eliminar las tensiones.
En el ao de 1936, describe por primera vez el acercamiento interdisciplinar a la realidad

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psicolgica y social como teora dinmica, psicologa topolgica o teora del campo en
Principles of Topological Psychology.
Influencia de teoras contemporneas en la teora de campo
La principal influencia de la teora del campo, es en la teora de la Gestalt y tiene grandes
repercusiones en la psicologa de la Gestalt en general.
Topografa de la teora del campo

Ilustracin 7.- Topografa de la teora del campo

Vectores y valencias
Los vectores, al igual que en la fsica, son fuerzas o tendencias que influyen en el
movimiento psicolgico hacia una meta o direccin. Dentro del espacio de vida, los objetos u

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objetivos pueden tener una valencia positiva o atraccin, o bien, una valencia negativa o
repulsin. Ambas impulsan a la persona a alcanzar la meta, con la diferencia que una lo hace
atrayendo a la persona a la meta por medio de algo positivo o motivador (valencia positiva,
motivacin) y la otra (valencia negativa, necesidad) empuja a la persona en direccin a la meta
rehuyendo a una consecuencia relacionada. Ejemplo:
Juanito quiere pasar psicologa social (META). Juanito ama la materia y adora estudiar
acerca de esta materia en sus ratos libres (VALENCIA POSITIVA). Juanito odia la
materia y estudia para no tener que presentarla en extraordinario o bien, recursar la
materia (VALENCIA NEGATIVA). Cualquiera de las dos situaciones, si son lo
suficientemente fuertes pudieran ayudar a Juanito a pasar la materia, es decir, ambas lo
llevan en direccin a la meta.
La teora del campo se simplifica en la ecuacin de"= (. ) = (), la cual se traduce
como " = ( ) = ( )". En donde el espacio
vital es representado como la persona y su ambiente psicolgico, as como la conducta es la
funcin de la persona en el ambiente.
El espacio vital, es un espacio subjetivo y es la forma como cada individuo percibe el
mundo, sus metas, esperanzas, miedos y experiencias pasadas. El espacio vital es nico y es el
marco de referencia que cada persona tiene sobre su entorno.
Dentro del campo psicolgico la persona interacta con su ambiente y genera una conducta
en base a la interaccin. En el espacio vital, hay condiciones ambientales fsicas y sociales; son
objetivos que limitan el campo psicolgico.

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En la teora del campo, las necesidades provienen de conflictos internos y de frustraciones
sufridas al perseguir objetivos que actan como fuerzas motivadoras. Estas fuerzas orientan a las
personas hacia acciones que alivien sus necesidades. Por ejemplo:
Imaginemos el caso de que te gusta una persona que es muy estudiosa, sin embargo,
no te va tan bien en tus calificaciones y no te har caso por tu bajo desempeo escolar, as
que te apuraras a estudiar para aumentar tus calificaciones y as gustarle. Esta persona
acta como una fuerza motivadora para que t satisfagas tu necesidad de estudiar y
aumentar tu promedio.
Las metas, por otra parte, son a donde las necesidades nos impulsan para alcanzar el
objetivo, y las barreras son aquellos lmites que hay en el espacio vital de las personas, en
ocasiones, se dan por falta de aprendizajes que los hagan ms flexibles. En el ejemplo anterior, la
meta es poder gustarle a esa persona, sin embargo, puede que esta persona tenga pareja, esta
pareja funcionara como barrera para llegar a la meta. Para evitar la frustracin, las personas
tienden a buscar una actividad sustitutiva que remplace la meta original por una que s pueda ser
alcanzada. Esta actividad sustitutiva pudiera ser el gustarle a otra persona con caractersticas
similares.
Entre las principales cosas que propuso la teora del campo, son los tipos de conflictos, ya
que ayudan a comprender el cmo funciona la psicologa humana ante situaciones diversas. Los
tipos de conflictos son tres4: Acercamiento Acercamiento, Acercamiento Evitacin y
Evitacin Evitacin.

Algunos textos refieren cuatro tipos de conflictos, nombrando al cuarto como doble acercamiento evitacin.
Aunque no se profundizar sobre l, se aclara que la bibliografa consultada lo identifica como un acercamiento evitacin pero utilizando dos vectores en vez de uno, es decir, dos objetos que son deseables e indeseables al
mismo tiempo y es necesario optar por uno.

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En el primero, acercamiento acercamiento, el sujeto en cuestin tiene una eleccin y dos
objetivos que son incompatibles entre s. Como ejemplo de este tipo de conflicto, podemos citar
la cancin de Dos mujeres, un camino (Bronco, 2007). En este tipo de conflicto, se plantea la
pregunta, Qu es mejor?.
En el segundo caso, tenemos el conflicto de acercamiento evitacin, en el cual una persona
siente atraccin hacia una meta que al mismo tiempo le repele de alguna manera. A diferencia de
los otros conflictos, en este, el objetivo es representado con un solo vector, ya que el objetivo y
el conflicto se encuentran en el mismo objeto. Claro ejemplo es cuando eliges a tus amigos como
compaeros de equipo, ellos te caen bien y son agradables, sin embargo, no son aplicados y
tienden a retrasar los trabajos. Otro ejemplo, es cuando a tu pareja le apesta la boca
constantemente o ronca ruidosamente durante la noche.
El tercer conflicto, evitacin evitacin, es en el cual se tienen dos objetivos incompatibles
y no deseados, sin embargo, es necesario optar por uno. Comnmente, est relacionado con la
pregunta Qu es peor?. Como cuando te dicen que si no comes las verduras, no habr postre.
La teora del campo ha contribuido a la psicologa en otros aspectos. Ya que no son de gran
relevancia, no sern explicados, solo mencionados para su conocimiento:
Propuso el trmino de dinmica de grupo, el cual representa un conjunto
de interacciones personales que tiene lugar en el grupo y a partir de l los
comportamientos psicosociales pasaron de lo descriptivo a lo experimental.
Aportes a la comunicacin. Descubri que en la secuencia de una
informacin a travs de los canales comunicativos, el lapso o bloqueo de la unidad a
travs de todo canal depende de lo que sucede en la zona de filtro, que son

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controlados por sistemas objetivos de reglas o individuos que deciden el bloqueo o
paso de la informacin.
Desarrollo del concepto Gatekeeper o portero.
Desarroll la teora del liderazgo de la empresa, en la cual distingue a tres
tipos de lderes, el autoritario, el liberal y el democrtico.
Define la adolescencia como un periodo del paso de la niez a la edad
adulta.

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Teora de Rol Mead, Goffman, Cooley & Merton (??)
Principales representantes de la teora de Rol.

Ilustracin 8.-George Herbert Mead & Charles Cooley

Ilustracin 9.- Robert King Merton & Erving Goffman

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Rol
La teora de rol compara la vida con una puesta en escena, en la cual, las personas son los
actores que deben seguir un papel especfico e individual para adaptarse a los otros papeles. Esta
teora tiene al ser humano en un concepto pasivo, en el cual el ser humano no elige como actuar,
sino que es el cmo debe actuar que determina la presencia del ser.
Los principales representantes de la teora del rol pueden ser aprendidos bajo la
mnemotecnia MGCM o con el acrstico Mi Gordito Con Mayas en el cual cada palabra
representa un nombre, Mead, Goffman, Cooley y Merton.
Identidad social
La identidad social, puede definirse como el conocimiento por parte del individuo con
respecto a su pertenencia a ciertos grupos sociales, junto con el significado emocional y
valorativo de su pertenencia a cada uno.
Las tres partes que confirman la identidad social, son la categorizacin (soy nio o nia),
identificacin (si soy un nio, debo parecer un nio) y por la diferenciacin (debo descartar los
rasgos femeninos de mi persona). En otras palabras, la categorizacin consiste en determinar a
cul es el grupo al que perteneces; seguido por la identificacin, en la cual, una vez categorizado,
hay que asemejarse al endogrupo; y en la diferenciacin, uno intenta dejar de asemejarse a su
exogrupo.
Identidad grupal
La identidad grupal consiste en la identificacin con un grupo, este grupo puede tener una
identificacin positiva o negativa. Los grupos pueden ser: endogrupo, cuando logro identificarme
con l; o exogrupo, cuando no me identifico con l.

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Cuando la gente habla de un grupo de referencia, habla de un grupo al cual no pertenece, sin
embargo, se desea pertenecer, se identifica y desea transformar a su grupo para que se parezca,
por ejemplo: Cuando ests con tu grupo de amigos y ves al grupo de los matados que siempre
sacan buenas calificaciones; t desearas pertenecer, o bien, que tu grupo de amigos fuera como
ellos.
Rol y estatus.
El rol, es aquel comportamiento esperado en funcin al estatus. El estatus, por otra parte,
corresponde a la posicin social en la cual una persona se encuentre; este estatus puede ser
adquirido o adscrito. El estatus adscrito es aquel que la sociedad asigna a las personas y por lo
comn, no pueden ser sustrados, tales como el rol de hijo; por contraparte, se tienen los roles
adquiridos, aquellos que a travs de esfuerzo, estudios o por compra, son adquiridos por los
miembros de una sociedad, estos, a diferencia de los roles adscritos, pueden ser removidos, tales
como el rol de miembro de un club de golf, o el rol de madre son ejemplos de este tipo de rol.
Conjunto y conflicto de roles.
El conjunto de roles, refiere a la cantidad de roles que una persona puede desempear en
ambientes distintos, tales como una madre que a su vez es hija, hermana, trabajadora y esposa,
son distintos roles dentro de una misma persona.
El conflicto de roles puede darse de dos maneras, en la primera, es un conflicto que se da por
la disonancia entre dos roles ejercidos por una persona, as como un padre que trabaja como
maestro de una escuela en la cual estudia su hijo y casualmente es un alumno suyo. Este hombre,
deber tratar a su hijo como un alumno ms, sin preferencias sobre el resto de los otros alumnos.
Este tipo de conflicto se conoce como conflicto inter-rol. El otro tipo de conflicto, es el conflicto

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intra-rol, el cual se caracteriza por ser un conflicto en las acciones que conlleva el tener un
determinado rol, y que son contradictorias con la esencia del mismo rol. Como ejemplo, los
padres de iglesia que bendicen las armas de los narco-traficantes en nombre de Dios,
comnmente surge un conflicto intra-rol, ya que sus creencias no concuerdan con sus actos
dentro del mismo rol de creyente. En resumen, la principal diferencia entre el conflicto intra-rol
y el conflicto inter-rol, es que en el conflicto entre roles hablamos de dos o ms roles que se
presentan en un individuo y que no simpatizan entre s durante un situacin dada; mientras que el
conflicto intra-rol es un conflicto que se da por una incongruencia entre lo que el rol simboliza y
lo que hacemos mientras estamos en ese rol.
Los conflictos de rol pueden resultar cuanto menos, molestos para las personas que los
enfrentan, por ello, el ser humano siempre tratar de disminuir la incomodidad que ocasionan,
esto lo hace mediante diferentes mecanismos de defensa. Los principales mecanismos de defensa
son la descompartamentalizacin, en la cual el individuo separa los roles y se centra en las
funciones de cada uno por separado; la razonalizacin que es confrontar al conflicto con la
razn, es pensar en el conflicto para hallar una solucin; y la intelectualizacin, en la cual no
solo se utiliza la razn, sino que se otorgan argumentos cientficos para dar una respuesta al
problema. Entre los otros mecanismos de defensa se encuentran la negacin y la regresin
(utilizar conductas infantiles).
Adoptar el rol del otro.
Segn Mead, el ser humano atraviesa cuatro etapas para poder asumir un nuevo rol, estas son
la identificacin, la etapa del juego, la preparacin para el rol o juego organizado y por ltimo,
actuar el rol.

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La identificacin, al igual que en la identidad de grupo, refiere a por reconocer el rol que uno
deber adoptar, por ejemplo, en esta etapa, un infante puede reconocer si es un nio o una nia e
intentar desarrollar su rol desde este primer instante.
En la segunda etapa, conocida como el juego infantil, la etapa del juego, o el juego
espontneo, Mead sugiere que los seres humanos, mediante el juego, empiezan a adoptar
actitudes referente a los roles que se les ha asignado. Por ejemplo, el hecho de que las nias
jueguen a ser mams, o a cocinar, es una muestra del como desde una temprana edad, las
personas empiezan a adoptar, mediante los juegos infantiles, distintas actitudes para poder
ejercer un rol.
La etapa de preparacin para el rol, o juego organizado, es la tercera etapa propuesta por
Mead, en esta, la persona no solo puede reconocer su rol, sino que tambin el de los dems y
tratarlos como su rol corresponde. Los nios pueden imaginar situaciones ms complejas
utilizando sus roles. Por ejemplo, jugar a ser esposa, madre o mesera, puede ser una forma de
identificar esta etapa.
Por ltimo, la cuarta etapa de este proceso es la de la madurez generalizada, sin embargo,
Mead la llamaba El Otro Generalizado, haciendo referencia a la sociedad. En esta, el individuo
cristaliza su rol de forma madura y frente a la sociedad; por lo comn, existen ritos o rituales
para la transformacin de una persona que no es ms de la culminacin del entrenamiento para
la ejecucin de un rol para el cual se ha preparado desde el nacimiento. Este rito pudiera ser una
boda, una fiesta de graduacin o una celebracin de quince aos.
El yo, el m, el s mismo y el otro generalizado.

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Mead propone una serie de conceptos relacionados con la teora del rol, estos son el yo, el
m, el s mismo y el otro generalizado.
El yo, es la representacin de todo lo que el sujeto es. Pudiera decirse que es la reaccin del
individuo ante la actitud de la sociedad. Por otra parte, el m, es lo que el individuo cree que la
sociedad cree de l, y lo acepta. Ahora bien, el otro generalizado, es lo que en general el
individuo cree que los otros creen acerca de lo que es, lo acepte o no. Finalmente el s mismo es
la interaccin de todo lo anterior, surge en el proceso de interaccin social, especficamente del
desempeo de roles.
Mead tambin describe las llamadas funciones manifiestas y funciones latentes. Mead
describe las funciones manifiestas como consecuencias objetivas deseadas por los miembros de
una sociedad, contribuye al ajuste o la adaptacin al sistema; mientras que las funciones latentes,
son tambin consecuencias objetivas que contribuyen a la adaptacin social, pero estas no son
buscadas ni deseadas por la sociedad. Como ejemplo, podemos poner a la escuela, la gente
manda a sus hijos a la escuela para que aprendan, esa sera la funcin manifiesta de la
institucin, sin embargo, la funcin latente es la socializacin, la interaccin con otras personas
para el desarrollo social del menor.
Mtodos de adaptacin
Ahora, hablaremos de unos trminos propuestos por Merton, estos son la conformidad, la
innovacin, el ritualismo, el retraimiento y la rebelin. Estos surgen como mtodos ante la
anomia, lo cual, segn la Wikipedia es un estado de desorganizacin social o aislamiento del
individuo como consecuencia de la falta o la incongruencia de las normas sociales.

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En el primero de ellos, en la conformidad, el individuo se encuentra de acuerdo con la
manera lcita o legal de hacer las cosas o lograr los objetivos. Los estudiantes, estamos de
acuerdo que para poder ejercer la psicologa, debemos estudiar la carrera primero. Es una
completa afirmacin, se est de acuerdo con los medios y con el fin.
La innovacin, por otra parte, se encuentra de acuerdo con el fin, pero no con los medios, es
decir, se aceptan las normas sociales, pero para alcanzar los fines se utilizan mtodos novedosos
y contrarios a las mismas. Pudiramos hablar de los exmenes, es decir, todos estamos de
acuerdo con la aplicacin de exmenes para medir el nivel de conocimiento significativo en los
alumnos, sin embargo, al momento de presentarlos, no todos estn de acuerdo a hacerlo sin
utilizar el celular en los estuches, con informacin escrita sobre las paletas, o bien con
alineaciones especficas y estratgicas utilizando los ngulos de visin ptimos para la
elaboracin ilcita de un examen grupal (Oxt, 2015).
En tercer lugar, se encuentra el ritualismo, en el cual, al contrario de la innovacin, un
individuo se encuentra de acuerdo con el medio, sin embargo, trata de evitar el fin. Podemos
encontrar un ejemplo en el estudio, uno busca tener un buen puesto de trabajo, por lo que se
empea en el estudio, estudia su licenciatura, despus su maestra, luego el doctorado y un postdoctorado, y as se la pasa sin llegar nunca a poder trabajar por quedarse en el medio.
La rebelin, es el mtodo de adaptacin definido como una postura no conformista y
aberrante. Este no est de acuerdo ni con los medios ni con el fin.
Por ltimo, el retraimiento es el rechazo de las metas culturales y miedos institucionales. El
individuo se encuentra frustrado, no renuncia a la meta del xito, pero adopta mecanismos de
escape como el derrotismo y el quietismo.

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Reflejo del yo
Cooley, refiere el concepto del yo reflejado o el yo del espejo, este trmino es utilizado para
sealar el comportamiento humano frente a la sociedad. Cooley propone que las personas
reflejan su imagen a travs de acciones y actitudes determinadas por el trato que la sociedad les
d. Imagina que entras al saln y de repente la gente empieza a pedirte ayuda con sus tareas, a
decirte lo inteligente que eres y a halagar tus xitos acadmicos, obviamente despus de eso te
sentirs realmente como alguien inteligente y empezars a actuar como tal, es decir, reflejars la
imagen que ellos han supuesto de ti.
Aunque las aportaciones hayan sido de distintos autores, se complementan entre s y no hay
que estudiarlas como temas aparte, hay que tomarlos un mismo tema, segmentado a travs de la
lnea evolutiva de la teora.

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Teora de Cooperacin y Competencia Morton Deutsch (1940)
Datos importantes de la vida de Morton Deutsch

Ilustracin 10.- Morton Deutsch

Morton Deutsch (1920 ?) naci en Nueva York en una familia con tres hijos ms. A los
15 aos se inscribi en la universidad en el City College de Nueva York. Deutsch decidi
iniciarse en el camino a la psiquiatra, pero cambi a la psicologa despus de la diseccin de un
conejillo de indias en una clase de biologa. Se recibi en la universidad de la ciudad de Nueva
York en 1939 y su maestra en 1940 de la Universidad de Pennsylvania. Despus de su maestra,
Deutsch realiz un internado rotatorio entre tres instituciones del Estado de Nueva York:
Letchworth Village, Warwick, y Rockland State Hospital. Sirvi en la Segunda Guerra Mundial
como psiclogo clnico y como navegador de vuelos.
Morton Deutsch, uno de los ms respetados estudiosos del mundo de resolucin de
conflictos, es profesor emrito de Psicologa y Educacin y fundador del Centro Internacional
para la Cooperacin y Resolucin de Conflictos (ICCCR) en el Teachers College de la
Universidad de Columbia.

Gua de Apoyo 27
Ha llevado a cabo estudios pioneros en la cooperacin y la competencia, las relaciones entre
grupos, resolucin de conflictos, la conformidad social, y la psicologa social de la justicia.
Cooperacin y competencia
Una situacin cooperativa, segn Deutsch, es aquella en la cual los objetivos de los
individuos son de tal orden que para que el objetivo de uno de ellos pueda ser alcanzado, todos
los dems integrantes debern alcanzar igualmente sus objetivos. Por ejemplo: En una prisin, un
grupo de reos planea su escape, todos dan ideas, paulatinamente y progresivamente hacen lo
posible con respecto a sus capacidades para que todo el plan se logre exitosamente y los
involucrados, puedan fugarse.
Por otra parte, una situacin competitiva afirma que para que uno de los miembros alcance
sus objetivos, los dems estarn incapacitados de alcanzar los suyos, el objetivo es obtener un
resultado mejor en relacin con otra persona o grupo. Es decir, en una carrera de 100 m planos,
todos compiten entre s, al llegar uno de ellos antes que los dems y adjudicarse el primer lugar,
solo l tendr el ttulo de ganador y portar la medalla de oro.
Grupos vs equipos
Un equipo y grupo podran ser considerados de alguna manera sinnimos, sin embargo, en
cuanto a la relacin laboral conllevan objetivos y un desarrollo para realizarlos muy diferentes.
Equipo se refiere al conjunto de personas que aportan sus conocimientos para lograr un
mismo objetivo basndose en la ayuda equitativa de quienes lo formas, en un equipo existe el
liderazgo equitativo, dominio individual de un rea especfica, enfoque a las tareas y a las
emociones de los dems, los resultados se dan en conjunto debido a la colectividad, ya que se
depende el trabajo realizado por el otro. Esto se puede observar en un equipo de futbol, todos se

Gua de Apoyo 28
ayudan entre s, cumpliendo con sus objetivos personales dependiendo de su papel en el equipo,
pero al final el objetivo en comn es ganar el partido para pasar a la siguiente divisi
El grupo es el conjunto de varias personas que estn unidas para alcanzar un objetivo
especfico, no hay cohesin, debido a la existencia de un solo lder y del individualismo, los
resultados son en base en cada uno y no se depende del trabajo del otro, la formacin es similar,
ya que los individuos realizan casi lo mismo. Por ejemplo: en una empresa se encuentran
subdivisiones por estatus, los vendedores o repartidores son parte un grupo, a cada uno se le
asigna una carga de venta por parte del supervisor, cada uno debe cumplirla dependiendo de sus
capacidades, el objetivo especfico de estos es ser mejor que un grupo homlogo.
Caractersticas de un grupo competitivo
Obstruccin de la comunicacin, ya que las partes en conflicto intentan obtener una ventaja
engandose entre s a travs de falsas promesas y desinformacin. La comunicacin se reduce
ya que las partes se dan cuenta de que no pueden confiar en el otro.
El obstruccionismo y la falta de buena voluntad, la percepcin del otro tiende a enfocarse en
las cualidades negativas de la persona y en ignorar sus aspectos positivos.
Las partes no pueden dividirse efectivamente su trabajo y terminan duplicando los esfuerzos.
Cuando lo dividen, sienten continuamente la necesidad de controlar el trabajo del otro.
Los desacuerdos y el rechazo crtico de ideas es constante y reduce la confianza de los
participantes haca ellos mismos y hacia los dems.
Las partes en conflicto tratan de aumentar su propio poder y ven como una amenaza el
aumento de poder de la otra parte.

Gua de Apoyo 29
Caractersticas de un grupo cooperativo
Una "comunicacin efectiva", donde se verbalizan las ideas, los miembros del grupo se prestan
atencin entre s, aceptan sus ideas y luego se ven influenciados por ellas. Estos grupos tienden
a tener menos problemas para comunicarse con otros y para entenderlos.
Amabilidad, buena voluntad y menos obstruccionismo. En general, los miembros tienden a
estar ms satisfechos con el grupo y sus soluciones, y tambin quedan impresionados con las
contribuciones de los dems miembros del grupo.
La coordinacin de esfuerzos, la divisin del trabajo, la orientacin hacia el logro de tareas,
tienden a estar presentes en grupos cooperativos.
El sentimiento de acuerdo con las ideas de los dems y un sentido de similitud bsica en las
creencias y valores, as como la confianza en las ideas propias y en el valor que otros
miembros ponen en esas ideas
La voluntad de aumentar el poder del otro para lograr los objetivos y la expansin del otro.
Cuando se fortalecen las capacidades de los otros en una relacin de cooperacin, t tambin
te fortaleces y viceversa.
La definicin de los intereses en conflicto como un problema comn a resolver por medio de
un esfuerzo de colaboracin facilita el reconocimiento de la legitimidad de los intereses del
otro y la necesidad de buscar una solucin que responda a las necesidades de todos.

Gua de Apoyo 30
Teora de Comparacin Social Len Festinger (1954)
Datos importantes de la vida de Len Festinger

Ilustracin 11.- Len Festinger

Naci en Nueva York el 08 de mayo de 1919 y muere en Nueva York el 11 de febrero de
1989. Aunque vivi en Nueva York, es de descendencia rusa y uno de los psiclogos ms
importantes. Fue un psiclogo social, profesor en Stanford que hizo estudios sobre los
fenmenos de grupo, en especial, acerca de la cohesin y las relaciones ante la desviacin.
Comparacin social
La comparacin social es un proceso psicolgico por medio del cual, nos evaluamos de
manera permanente en una serie de atributos y caractersticas. Existe en el organismo humano la
tendencia a valorar las opiniones y capacidades propias, tomando en primer lugar, los
indicadores objetivos como base para esa evaluacin. Muchas de veces, estos indicadores no
estn a la mano, por lo que la comparacin se dar con elementos social. Esto explica, por

Gua de Apoyo 31
ejemplo, como los estudiantes no solo se interesan en sus notas, sino que adems les interesa
saber sobre las notas del resto del saln.
Tipos de comparaciones
Dentro de la comparacin social existen dos variables que cubren un gran espectro de
posibilidades con respecto a las personas con las que nos podemos comparar.
La primera es la comparacin ascendente, en la cual, los individuos tienden a compararse
con personas con caractersticas superiores, esto puede servir como motivacin para alcanzar las
metas, siempre y cuando la comparacin sea con personas cercanas, por ejemplo, es diferente el
compararse con Herman Li en cuanto a su tcnica y manejo de la guitarra, a compararse con tu
primo en su forma de tocar la guitarra. La principal diferencia es que admirars a Herman Li, sin
embargo no es alguien cercano, por lo que no causar gran motivacin, a diferencia de
compararse con el primo, al cual ves casi a diario, l te dar motivacin para superarte.
El segundo tipo de comparacin, es la comparacin descendente, es aquella que se encuentra
cuando un individuo se compara con las personas que se encuentran en desventaja, o en una
situacin o estado por debajo del nuestro. Este tipo de comparacin puede generar una
satisfaccin por lo obtenido o bien, una motivacin para superarse o mantener la constancia. Es
como compararse con tu amigo que tiene un desempeo ligeramente inferior al tuyo y seguir
esforzndote al ver las dificultades que enfrenta.

Gua de Apoyo 32
Teora de la Disonancia Cognitiva Len Festinger (1957)
Datos importantes de la vida de Len Festinger

Ilustracin 12.- Len Festinger

Psicosocilogo estadounidense nacido en Nueva York l 08 de mayo de 1919 y fallecido en
Nueva York el 11 de febrero de 1989. Profesor en la Universidad de Stanford y en la de Nueva
York, es autor de interesantes trabajos sobre psicologa social, que han servido de base para
numerosas investigaciones sobre los fenmenos de grupo, en especial acerca de la cohesin y las
reacciones ante la desviacin. Entre sus obras destaca Conflicto, decisin y disonancia (1964).
Disonancia cognitiva
Se basa en la idea de que el ser humano trata de establecer una armona interna, consistencia
o congruencia entre sus actividades, opiniones, conocimientos y valores. Es la tendencia en la
consonancia entre cogniciones. Cuando se presenta la disonancia entre cogniciones surge la
motivacin para lograr de nuevo que sean consonantes.
La disonancia tiene una relacin estrecha con el conflicto, esta se debe a que la disonancia es
post decisional, lo que quiere decir que las personas siempre buscarn mantener una harmona

Gua de Apoyo 33
interior. El conflicto se da cuando nuestras diferentes cogniciones no son consonantes, y la
incomodidad que eso nos causa es el efecto de la disonancia cognitiva.
Como un ejemplo, podemos poner a esas mujeres que dicen que quisieran a un hombre
tierno, dulce, detallista y atento, sin embargo, en el momento en que se presenta una persona de
esas caractersticas y se les declara, ellas lo hacen a un lado. Eso causa una disonancia entre lo
que quieren y lo que eligen.
La disonancia cognitiva se puede presentar por distintas causas: a una persona pueden
acontecerle nuevas situaciones o recibir nueva informacin diferente a la que se posee, lo que
crea una disonancia con el conocimiento o las experiencias de la persona.
La disonancia cognitiva puede reducirse de varias formas y para explicarlas, usaremos la
siguiente situacin:
Ests entre elegir la carrera de derecho, o la carreara de antropologa. Por asares del destino
eliges antropologa y pasados seis meses te das cuenta que la carrera te desagrada muchsimo y
piensas en que hubieras estado mejor en derecho.
La primera forma de disminuir la disonancia, es cambiando de eleccin, en este caso, sera
salirse de antropologa y entrar a derecho. La segunda forma es introducir una nueva cognicin,
lo que sera el tratar de cambiar de opinin con respecto a la carrera de antropologa. Por ltimo,
la tercera forma de disminuir la disonancia es introduciendo otra opcin, tal como sera el en vez
de salirse de antropologa para entrar a derecho, se saldra de antropologa y entrara a
psicologa.
La magnitud de la disonancia depende de la cognicin ms dbil, es decir, de ambas
cogniciones que entran en conflicto, ser la importancia de la cognicin ms dbil para el

Gua de Apoyo 34
individuo. Un ejemplo, si yo quisiera comprar a un telfono bsico y estuviera entre el Nokia
1100 y el Nokia 3320, probablemente no hubiera una disonancia tan grande a si estuviera entre
un Moto G y un iPhone 6, probablemente hubiera una disonancia mayor, ya que interviene una
mayor cantidad monetaria.
Si dos elementos cognoscitivos con relevantes, la relacin entre estos elementos ser
consonante, o disonante. La cantidad total de disonancia que hay entre dos grupos de elementos
cognoscitivos est en funcin de la proporcin ponderada entre dos grupos que son disonantes.

Gua de Apoyo 35
Teora de la atribucin 5 Heider, Weiner & Kelley (1958)
Datos importantes
Fritz Heider.

Ilustracin 13.- Fritz Heider, principal representante de la teora de la atribucin.

Fritz Heider (19 febrero 1896 a 2 enero 1988) fue un psiclogo austraco cuyo trabajo estaba
relacionado con la escuela de la Gestalt. En 1958 public La Psicologa de las Relaciones
Interpersonales, que se centra sobre sus creaciones de la teora de equilibrio y la teora de la
atribucin.
Su educacin superior fue bastante informal, y vagaba libremente por toda Europa
estudiando y viajando a su antojo. Su padre era un arquitecto, que le influy para estudiar
arquitectura en la Universidad de Graz, pero Heider se interes por la psicologa y la filosofa.

Para ms informacin, se pueden consultar las siguientes direcciones web:

http://psicomunicacional.blogspot.mx/2009/12/teoria-de-la-atribucion.html
http://www.psicologia-online.com/pir/procesos-de-atribucion-de-la-conducta.html

Gua de Apoyo 36
Heider public dos artculos importantes en 1944, que fue pionero en el concepto de la
percepcin social y atribucin causal (Heider, 1944; Heider y Simmel, 1944). Su libro La
Psicologa de las Relaciones Interpersonales fue pionero en el campo moderno de la cognicin
social. Ilumina un enfoque sofisticado hacia la psicologa ingenua o de sentido comn.
Bernard Weiner.

Ilustracin 14.- Bernard Weiner

Bernard Weiner (nacido en 1935) es un psiclogo social estadounidense conocido por el
desarrollo de la teora de la atribucin que explica las vinculaciones emocionales y
motivacionales del xito y el fracaso acadmico. Weiner se interes en el campo de la atribucin
despus de estudiar, en primer lugar, la motivacin de logro. Realiz estudios para identificar las
diferencias en las necesidades y rendimiento de las personas cuando piensan en sus propios
xitos o fracasos. Uno de sus estudiantes, Linda Beckman, investig sobre este tema y a partir de
entonces, Weiner llev a cabo una mayor investigacin que lo llev al camino de los procesos
cognitivos que tiene la influencia motivacional.

Gua de Apoyo 37
Harding Harold Kelley.

Ilustracin 15.- Harding Harold Kelley

Harding Harold Kelley, profesor emrito de psicologa de la UCLA y un pionero distinguido
y colaborador de la psicologa social, muri el 29 de enero de 2003 de cncer en su casa de
Malib, California. Harold Kelley naci en Boise, Idaho el 16 de febrero de 1921. A la edad de
diez aos, se traslad con su familia a California, donde su padre estableci un viedo en
Delano. Fue all donde conoci y se cas con su novia de la secundaria, Dorothy, su querida
compaera durante 61 aos. Hay tres nios, Ann Kelley, Sten, y Megan, y cinco nietos.
Teora de la atribucin
Consiste en llevar a cabo el proceso atributivo que comienza con la observacin de una
conducta y finaliza cuando el observador cree encontrar la causa de lo que lo produjo. Dice que
la conducta se atribuye a causas internas (cuando el actor quera realizar la conducta y era
posible realizarla), y a externas (cuando la conducta est ms all de las posibilidades o este no
pretenda realizarla).
Se le llama psicologa ingenua porque es realizada por la mayora de las personas al intentar
explicar la conducta, basadas en el sentido comn; no vemos ms all de lo aparente.

Gua de Apoyo 38
Teoras sobre atribucin
Teora de la inferencia correspondiente6 Jones y Davis.
La teora est interesada en como nosotros decidimos sobre la base de las acciones
manifiestas de los otros, que ellos poseen rasgos o disposiciones especficas que los acompaan
de una situacin a otra y que permanecen estables en el tiempo.
Segn esta teora, para descubrir los motivos reales del porqu de una conducta, se debe
poner atencin en ciertas acciones que pueden proporcionar informacin ms precisa.
Para ello, se deben observar las conductas que, al parecer, han sido elegidas en libertan.
Prestar atencin a acciones que producen efectos no comunes, es decir, que se realizan por una
reaccin especfica y no por varias razones. Y por ltimo, fijar la atencin en conductas
inusuales o de baja deseabilidad social, o sea, acciones que salen de lo comn, y que al hacerlas
se distinguen de las dems.
Modelo de covariacin7 Kelley.
Este modelo doce que las personas tratan de discernir la causa de un evento atendiendo a la
informacin de covariacin (relacin), informacin acerca de factores causales potenciales que
estn presentes cuando ocurre el evento y que estn ausentes cuando no ocurren.
En este enfoque existen tres categoras de posibles causas para un evento social;
Algo acerca del actor.
Algo acerca del estmulo.

La teora de la inferencia correspondiente se aplica principalmente a conductas intencionadas.

El modelo de covariacin se aplica a las reacciones ms que a las intenciones, determinando un factor causal de a
conducta, ya sea el actor, el estmulo o la situacin.
7

Gua de Apoyo 39
Algo acerca de la situacin.
Para decidir qu tipo de atribucin causal hacer, las personas buscan la causa que est
presente cuando ocurre la conducta y ausente cuando no ocurre. Concretamente, las personas
buscan informacin de:
Distintividad, el grado en que el actor reacciona de la misma manera a otros
estmulos o eventos diferentes. Juan golpe a sus compaeros porque lo insultaron, pero
Juan, la semana pasada, tambin golpe a sus compaeros porque no lo dejaron jugar, y
hace un mes, Juan golpe a sus compaeros cuando estos trataban de invitarlo a salir. Juan
acta de la misma manera ante varios estmulos diferentes; por lo que la conducta de Juan
es poco distintiva.
Consenso, el grado en que otras personas reaccionan de la misma forma que el
actor. Reprob el examen de matemticas, pero tambin lo reprob el 94,5% de la
generacin. Es decir, hubo un alto consenso en la accin.
Consistencia, el grado en que el actor reacciona a un estmulo o evento de la
misma manera. Chana es una nia que llora cada que escucha la palabra moco, Chana no
llora ante otras palabras que no sean moco. Esto sucede a cualquier otra hora y en
cualquier lugar. La conducta de Chana tiene alta consistencia.
En base a lo anterior, distinguimos tres principales combinaciones que resultan de tres
diferentes atribuciones:
Alto consenso + alta distintividad + alta consistencia = Algo con respecto al
estmulo.

Gua de Apoyo 40
o

Ej. Pepa reprob el examen de matemticas. Pepa no reprueba las otras

materias (alta distintividad), sin embargo, no ha podido aprobar ningn examen de

matemticas (alta consistencia), aunque, de hecho, todo el saln reprueba la misma
materia (alto consenso).
Bajo consenso + baja distintividad + alta consistencia = Algo acerca del actor.
o

Ej. Juancho siempre llega tarde a clases (alta consistencia), sin importar

el da de la semana, siempre llega tarde (baja distintividad). Esto hace ver mal a
Juancho ya que ninguno de sus compaeros llega tarde (bajo consenso).
Bajo consenso + alta distintividad + baja consistencia = Algo acerca de la
situacin.
o

Ej. Lula ha estado sumamente irritable el da de hoy (alta distintividad),

Lula siempre es muy simptica y poco irritable (baja consistencia). Para rematar,
ninguno de sus compaeros est irritable el da de hoy (bajo consenso).
Atribucin interna y externa.
En la atribucin existen dos formas, la primera es la atribucin interna, por la cual la
conducta se origina por motivos, caractersticas, o cualidades propias de la persona que la
realiza. Este tipo de atribucin se centra en el actor. Por otra parte, la atribucin externa implica
que las causas no se encuentran en el actor, sino que es algo relacionado con el ambiente.
Sesgo atribucional.
El sesgo atribucional es la desviacin en la forma de explicar una conducta no basadas en la
realidad o acomodadas a conveniencia. Consiste en atribuir la conducta de otra persona a sus
propias caractersticas o cualidades (internas), prestando poca atencin a los diversos factores,
situacionales que pudieran haber influido en su conducta (externo).

Gua de Apoyo 41
Errores de atribucin.
Sesgo a favor de uno mismo.
o Aprob el examen porque soy muy inteligente.
Atribuyo los resultados positivos a mis caractersticas.
o Reprob el examen porque el tema era complicado.
Atribuyo los resultados negativos a causas externas.
Falso consenso o sesgo egocntrico.
o Veo a alguien robando y no digo nada porque s que todos haran lo
mismo. No es mi problema, es del dueo.

Juicios
compartidos/
o Le presto mis apuntes a un amigo para que estudie, sin embargo, cuando
acciones de
llega el da en que me los debe devolver me dice que se le perdieron, pero yo creo
otros por
que me los rob y que an los tiene.
dispocin
Dimensiones de Weiner
interna
Error fundamental de atribucin,

Weiner postul tres dimensiones causales.

Internabilidad externabilidad: Causas atribuidas a factores internos o externos al

individuo.
o Internas: Capacidad, esfuerzo.
o Externas: Dificultad de la tarea o el azar.
Estabilidad inestabilidad: Causas que tienen un carcter permanente o
transitorio.
o Estables: Capacidad y dificultad de la tarea.
o Inestables: Esfuerzo, azar, estado de nimo y ayuda especfica.

Gua de Apoyo 42
Controlables introntrolables: Cosas que estn bajo la capacidad de control del
individuo o escapan de su control.
o Controlables: Esfuerzo y ayuda especfica.
o Incontrolables: Capacidad, dificultad de la tarea y azar.

Gua de Apoyo 43
Teora Historico-Bio-Psico-Socio-Cultural8 Rogelio Daz Guerrero (1972)

Ilustracin 16.- Dr. Rogelio Daz Guerrero

Datos importantes de la vida de Daz Guerrero

Rogelio Daz Guerrero naci en Guadalajara, Jalisco el 3 de agosto de 1918. Llega
originalmente a la Ciudad de Mxico a estudiar la carrera de mdico cirujano, ttulo que obtiene
en la Universidad Nacional Autnoma de Mxico en 1943, se despierta en l la inquietud e
inters por la ciencia psicolgica, lo que lo lleva a cursar simultneamente esta disciplina en la
Facultad de Filosofa y Letras de la misma Universidad. Contina sus estudios en la Universidad
Estatal de Iowa, Estados Unidos, donde obtiene los grados de Maestro en Psicologa y Doctor en
Neurofisiologa y Psicologa.
Fue uno de los colaboradores para la creacin de la Escuela de Psicologa de la Universidad
de Yucatn. Su inters principal fue la psicologa experimental basado en investigaciones,
principalmente intenta entender y explicar la personalidad del mexicano, de donde surgen las
premisas histrico-socio-culturales. Su primer libro, la Psicologa del Mexicano representa un

La mayor parte de este tema fue extrado de las diapositivas y documentos facilitados por la maestra Jennifer
Alejandra Canto Vadillo.

Gua de Apoyo 44
clsico, propone su teora histtico-bio-psico-sociocultural, denominada Etnopsicologa del
Mexicano, Daz Guerrero es una gran influencia por ser pionero en el conocimiento cientfico en
Mxico, reconocido a nivel mundial
La etnopsicologa es la rama de la psicologa que se dedica al estudio de los efectos
fundamentales de cmo una cultura tiene efecto en la personalidad de los individuos, es el
desarrollo de la personalidad estando en contacto con su cultura y lo que conlleva.
La cultura es un ecosistema conformado por tradiciones, creencias, arte, leyes propias,
normas, valores, supersticiones, etnociencia, moral, los hbitos y comportamientos, prcticas
sociales que se aprenden por generaciones, costumbres que mantiene un grupo cultural integrado
por elementos de la cultura material, como organizaciones, instituciones e instrumentos
materiales.
Las premisas socioculturales conforman un sistema de creencias y valores que actan como
normas o mandatos que estipulan roles, prcticas sociales y estilos de confrontacin de una
sociocultura. Se transmiten como herencia cultural en el marco familiar en el grupo y en la
sociedad.
Teoremas de la teora HBPSC
1.- el tipo de comportamiento ms consistente, el que se presentar con mayor frecuencia
a travs de las distintas situaciones, ser el programado por las premisas HSC.
2.- los individuos que acepten y vivan de acuerdo con un porcentaje promedio del total de
las premisas HSC de su cultura sern sujetos normales

Gua de Apoyo 45
3.- los individuos que acepten y vivan de acuerdo con un porcentaje significativamente
menor al promedio de las premisas HSC podrn ser clasificados en tres grupos: rebeldes
inefectivos, rebeldes efectivos constructivos y rebeldes efectivos destructivos
4.- los individuos que acepten y vivan de acuerdo con un porcentaje alto,
significativamente por encima del promedio, de las premisas HSC, tendern a ser: sujetos
fanticos, sujetos intolerantes, sujetos paranoides, tendern a la psicosis.
5.- los patrones de rebelin durante la juventud tendern a: exagerar los patrones de la
cultura, realizar en la juventud funciones y papeles que la cultura reserva para los adultos, irn en
contra de los patrones de cultura.
6.- las caractersticas idiosincrticas de cada cultura tendrn consecuencias especficas en
el comportamiento (creencia que en un test de inteligencia las mujeres y mujeres de clase baja
tendrn menor calificacin)
7.-caractersticas culturales universales, que ejerzan su influencia sobre todos los seres
humanos, podrn diferenciarse en sus consecuencias sobre el comportamiento ya sea a travs de
diferencia cuantitativa o cualitativa por ambas.
8.- la evolucin psquica se har fundamentalmente sobre las premisas socioculturales de
cmo debe ser la evolucin psquica, es decir cmo debe de ser un nio, un adolescente, etc.
9.- del cambio personal: historia del desarrollo el individuo, de acuerdo a sus
interacciones consigo mismo y el medio fsico (interpersonal y social) que forman el estilo de
vida, el carcter y la personalidad.
10.- del cambio HBSC: cambio histrico de la humanidad

Gua de Apoyo 46
11.- de las relaciones entre las secuencias (historia) de cmo BPS y el campo de fuerzas
BPSC. Influencia sobre el comportamiento de lo histrico individual y las fuerzas psicolgicas
en un momento dado.
12. de los fenmenos y procesos cruciales de esta teora. Se consideran como fenmenos,
variables o procesos bsicos de la teora los siguientes:
El cambio, evolucin o desarrollo: H-S-C- individual
La cristalizacin de los resultados del cambio en las PHSC para el cambio histrico y las
personales en el sujeto, grupo o cultura.
Las variables B.P.ASE., explican cmo el cambio sucede a nivel de individuo,
institucin, sociedad y cultura.
La historicidad puede estudiarse con fundamento
Existen dos estilos de confrontacin segn Daz Guerrero, el pasivo y el activo. El estilo
pasivo es aquel individuo que afronta sus problemas aceptndolos y adaptndose a ellos,
modifica su propia conducta, mientras que el estilo activo afronta lo que le causa estrs de forma
diferente, modificando el ambiente interpersonal, fsico o social, o sea, procuran modificar lo
externo a resignarse y cambiar ellos.
Las dimensiones de las premisas socioculturales
Autoafirmacin activa, (que es el tipo de personalidad que tiende a ser independiente,
autnomo, rebelde, individualista, autosuficiente, se resiste a las ordenes) vs. la obediencia
afiliativa, (se caracteriza por ser ms obediente a las rdenes de sus padres y maestros, poco

Gua de Apoyo 47
rebelde, conformista y le gusta complacer a los dems, ms disciplinado y ms fcilmente
gobernable);
Control interno activo, (es el tipo de personalidad que es afectuoso y obediente con sus
padres y maestros, educado, cortes y responsable) vs. el control externo pasivo,
(descontrolado, agresivo, impulsivo, pesimista, rebelde, desobediente, convenenciero);
Cautela (es una pasividad en forma de accin pospuesta) vs. la audacia
Autonoma vs. la interdependencia (significa una dependencia en el sentido de ser dirigido,
aceptar ayuda y ceder ante los dems)
Factores principales de comportamiento mediante las PHSCs

dimensiones de las premisas

Machismo: grado de acuerdo con declaraciones que indican que la mujer debe de ser dcil,
sumisa, menos inteligente e inferior al hombre. As tambin, que la vida es ms dura para el
hombre que para la mujer y estas deben de ser protegidas. (los hombres son por naturaleza
superiores a las mujeres, es mucho mejor ser hombre que mujer, el hombre debe llevar los
pantalones en la familia y es amo del hogar)
Obediencia afiliativa: es definida por una escala de declaraciones que postulan la
obediencia absoluta al padre y a la madre, y que deben ser queridos y respetados. (nunca se
debe dudar de la palabra del padre, una hija debe siempre obedecer a sus padres)
Virginidad: grado de importancia que se le asigna al hecho de tener relaciones sexuales
antes del matrimonio. La mujer debe de mantenerse virgen hasta el matrimonio. (los hombres
prefieren a una mujer virgen para casarse, las jvenes no deben salir solas de noche con un
hombre)
Abnegacin: presume que las mujeres sufren ms que los hombres y son ms sensitivas.

Gua de Apoyo 48
Temor a la autoridad: expresar una opinin fundada en su propia experiencia, respecto a la
relacin entre padres e hijos. Mide el grado hasta el cual el sujeto siente que en su cultura sus
hijos temen a los padres
Status quo familiar: implica fidelidad entre los esposos, que los hijos prefieran ser como sus
padres, el honor debe de mantenerse.
Respeto sobre amor: contrasta el respeto y el amor, una relacin de poder sobre una de
amor. Es ms importante respetar y obedecer que amar a los padres. (una persona siempre
debe respetar a sus padres)
Honor familiar: fidelidad de la esposa, en el honor familiar y castigo severo en caso de
deshonra. (una buena mujer debe ser siempre fiel a su esposo)
Rigidez cultural: severidad de los padres en la crianza de los hijos, las mujeres casadas no
deben de trabajar fuera del hogar y la madre es la persona ms querida del mundo. (el lugar
de la mujer es en la casa, tambin es indicio para expresiones como madrecita santa)
Los tipos de mexicano de la teora HBPSC
El mexicano pasivo, obediente y afiliativo (POA), es el ms comn en la poblacin
mexicana (ms rural que urbano).
El mexicano rebelde activamente auto afirmativo (RAAA) pertenece fundamentalmente a
la clase media; es rebelde, independiente y autoafirmativo.
El mexicano con control interno activo (CIA); personalidad que puede tomar lo ms
positivo y desechar lo negativo de la cultura mexicana. Es un tipo poco frecuente.

Gua de Apoyo 49
El mexicano con control externo pasivo (CEP), que se refiere a la personalidad contraria a
la anterior y proviene de familias donde abiertamente se asumen como virtudes los aspectos
ms negativos de la cultura mexicana, tienden a ser veletas del ambiente y son agresivos y
rebeldes.

Gua de Apoyo 50
Teora de las Representaciones Sociales Serge Moscovici (1961/1979)
Datos importantes de la vida de Serge Moscovici

Ilustracin 17.- Serge Moscovici

Serge Moscovici (nacido como Srul Her Moscovici; Brila, Rumania, 14 de

junio de 1925 Pars, Francia, 16 de noviembre de 2014) fue un psiclogo social francs.
De familia juda, se enfrent a los efectos de la discriminacin anti-semita desde su infancia
temprana.
Fue miembro del Partido Comunista Rumano en la Segunda Guerra Mundial, al terminar la
guerra, desilusionado del rgimen comunista, emigr clandestinamente y lleg a Francia. Estudi
psicologa en la Universidad de Pars, ayudado por una fundacin de refugiados.
Fue Director del Laboratorio Europeo de Psicologa Social (Laboratoire Europen de
Psychologie Sociale, en francs), que co-fund el ao 1975 en la Maison des sciences de
lhomme en Pars, Francia. Era miembro de la Academia Europea de Ciencias y Artes y Oficial
de la Legin de Honor, as como miembro de la Academia de Ciencias Rusa y Miembro
honorario de la Academia de Ciencias Hngara.

Gua de Apoyo 51
Las tres influencias bsicas de las Representaciones Sociales son la Etnopsicologa de
Wundt; el Interaccionismo Simblico de Mead; y el concepto de Representaciones Colectivas
de Durkheim.
Durkheim es uno de los fundadores de la sociologa cientfica, estableci diferencias entre
las representaciones individuales y las representaciones colectivas, explicando que lo
colectivo no poda ser reducido a lo individual. Es decir, que la conciencia colectiva
trasciende a los individuos como una fuerza co-activa y que puede ser visualizada en los
mitos, la religin, las creencias y dems productos culturales colectivos, es la forma en que el
grupo piensa en relacin con los objetos que lo afectan, son hechos sociales de carcter
simblico, producto de la asociacin de las mentes de los individuos.
En su teora de las dos conciencias (individual y colectiva), Durkheim supona que los
miembros de las colectividades compartan de manera inconsciente modelos que asimilaban,
reproducan y propagaban a otros a travs de la educacin, como formas de comportamiento.
Como cuando, por ejemplo, entras a una iglesia y les pides que te describan a Dios, algunos lo
describirn como una cabra, otros como un viejito barbudo, algunos como un gordito buena
onda y otros ms como un elefante con un exceso de extremidades.
La representacin social es una modalidad particular del conocimiento, cuya funcin es la
elaboracin de los comportamientos y la comunicacin entre los individuos. Es un corpus
organizado de conocimientos y una de las actividades psquicas gracias a las cuales los hombres
hacen inteligible la realidad fsica y social, se integran en un grupo o en una relacin cotidiana de
intercambios, liberan los poderes de su imaginacin, son sistemas de valores, nociones y
prcticas que proporciona a los individuos los medios para orientarse en el contexto social y
material, para dominarlo. Es una organizacin de imgenes y de lenguaje. Toda representacin

Gua de Apoyo 52
social est compuesta de figuras y expresiones socializadas. Es una organizacin de imgenes y
de lenguaje porque recorta y simboliza actos y situaciones que son o se convierten en comunes.
Una representacin social, habla, muestra, comunica, produce determinados comportamientos.
Un conjunto de proposiciones, de reacciones y de evaluaciones referentes a puntos particulares,
emitidos en una u otra parte, durante una encuesta o una conversacin, por el coro colectivo,
del cual cada uno quiralo o no forma parte. Estas proposiciones, reacciones o evaluaciones estn
organizadas de maneras sumamente diversas segn las clases, las culturas o los grupos y
constituyen tantos universos de opiniones como clases, culturas o grupos existen. Cada universo
tiene tres dimensiones: la actitud, la informacin y el campo de la representacin.
Representacin social es un conjunto de conceptos, enunciados y explicaciones originados
en la vida diaria, en el curso de las comunicaciones interindividuales
La objetivacin.
Podra definirse como aquel proceso a travs del cual llevamos a imgenes concretas que
nos permiten comprender mejor lo que se quiere decir, aquellos conceptos que aparecen de
manera abstracta. Consiste en transferir algo que est en la mente en algo que existe en el
mundo fsico. Se retienen selectivamente elementos, se organizan libremente y se estructura
un modelo figurativo icnico simple. Se realiza a travs de tres fases: la construccin
selectiva, la esquematizacin estructurante y la naturalizacin.
La construccin selectiva: Aquel proceso a travs del cual los diferentes grupos sociales y
los sujetos que los integran se apropian, de una manera muy particular y especfica, de las
informaciones y los saberes sobre un objeto. Implica la retencin de algunos elementos de la
informacin y el rechazo de aquellos que no resulten significativos. Los elementos retenidos
se someten a una transformacin con el objetivo de que puedan encajar en las estructuras de

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pensamiento que ya estn constituidas en el sujeto, es decir, estos nuevos elementos van a
adaptarse a las estructuras formadas anteriormente.
La esquematizacin estructurante: Una vez seleccionada la informacin y
convenientemente adaptada a travs del proceso de apropiacin, se organiza internamente
para conformar una imagen del objeto representado de manera coherente y de fcil expresin.
Esto da lugar a la formacin del ncleo central.
La naturalizacin: Proceso donde el ncleo central adquiere un status que lo sita como
un componente ms de la realidad objetiva. El ncleo central es el resultado de un proceso de
construccin social de una representacin mental; el ncleo pasa a ser la expresin directa de
una realidad que se le corresponde perfectamente y de la cual no parece constituir sino un
reflejo fiel. Una vez que ha quedado constituido, el ncleo tiene toda la fuerza de los objetos
naturales que se imponen por s mismos a nuestra mente.
El mecanismo de la objetivacin est notablemente influenciado por una serie de
condiciones sociales, como puede ser la insercin de las personas en la estructura social.
El anclaje
Es el mecanismo que permite afrontar las innovaciones o la toma de contacto con los
objetos que no son familiares. Utilizamos las categoras que nos son ya conocidas para
interpretar y dar sentido a los nuevos objetos que aparecen en el campo social.
Para nosotros el proceso de anclaje sera la integracin al pensamiento de una nueva
informacin sobre un objeto, la cual aparece con un significado especfico ante nuestros
esquemas antiguos y a la que se le atribuye una funcionalidad y un papel regulador en la
interaccin grupal.

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Es aqu donde se manifiestan los procesos de asimilacin y acomodacin, pues las
informaciones recibidas son deformadas por nuestros esquemas ya constituidos, y a su vez,
esta nueva informacin cambia nuestros propios esquemas para acomodarlos a sus
caractersticas. Se puede afirmar entonces que este proceso se refiere al enraizamiento de la
representacin social y su objeto.
El proceso de anclaje articula las tres funciones bsicas de la representacin: funcin
cognitiva de integracin de la novedad, funcin interpretativa de la realidad y funcin de
orientacin de las conductas y las relaciones sociales.
Tanto el anclaje como la objetivacin hacen familiar lo no familiar; el primero
transfirindolo a nuestra esfera particular donde somos capaces de compararlo e interpretarlo,
y el segundo, reproduciendo entre las cosas que podemos tocar y en consecuencia, controlar
Funciones de las Representaciones Sociales
Las funciones de las representaciones sociales expuestas destacando la funcionalidad y
utilidad prctica de la teora en el mbito social son:
Funcin de conocimiento: Permite comprender y explicar la realidad. Las
representaciones permiten a los actores sociales adquirir nuevos conocimientos e integrarlos, de
modo asimilable y comprensible para ellos, coherente con sus esquemas cognitivos y valores.
Por otro lado, ellas facilitan -y son condicin necesaria para- la comunicacin. Definen el
cuadro de referencias comunes que permiten el intercambio social, la transmisin y difusin del
conocimiento.
Funcin identitaria: Las representaciones participan en la definicin de la identidad y
permiten salvaguardar la especificidad de los grupos. Sitan adems, a los individuos y los
grupos en el contexto social, permitiendo la elaboracin de una identidad social y personal

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gratificante, o sea, compatible con el sistema de normas y valores social e histricamente
determinados.
Funcin de orientacin: Las representaciones guan los comportamientos y las prcticas.
Intervienen directamente en la definicin de la finalidad de una situacin, determinando as a
priori, el tipo de relaciones apropiadas para el sujeto. Permiten producir un sistema de
anticipaciones y expectativas, constituyendo una accin sobre la realidad. Posibilitan la seleccin
y filtraje de informaciones, la interpretacin de la realidad conforme a su representacin. Ella
define lo que es lcito y tolerable en un contexto social dado.
Funcin justificatoria: Las representaciones permiten justificar un comportamiento o toma
de posicin, explicar una accin o conducta asumida por los participantes de una situacin.
La funcionalidad de las representaciones sociales puede sintetizarse en evaluativas,
orientadoras, explicativas y clasificatorias. Dichas funciones son:
Funcin sustitutiva: Las representaciones actan como imgenes que sustituyen la realidad
a la que se refieren, y a su vez participan en la construccin del conocimiento sobre dicha
realidad.
Funcin icnico-simblica: Permite hacer presente un fenmeno, objeto o hecho de la
realidad social, a travs de las imgenes o smbolos que sustituyen esa realidad. De tal modo,
ellas actan como una prctica teatral, recrendonos la realidad de modo simblico.

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ANEXOS

Fechas Psicologa Social

1831 George Head, constructor de la psicologa social, trabaj sobre el individuo y el ambiente
como relacin dialctica.
1879 Wilhem Maximilium Wundt funda el primer laboratorio de psicologa experimental.
1890 Kurt Lewin es considerado como el primero que realiz estudios sobre dinmica de
grupo, su teora del campo surge de la fusin de concepciones en la psicologa gestlgica y del
conductismo.
1890 Allport Floyd considerado fundador de la PS como disciplina cientfica, su obra Social
psychology se public y se le considera una de las que inicia la rama de la psicologa.
1895 El experimento triplett.
1897 Se hace el primer experimento social: triplett se dio cuenta que en las carreras de
bicicletas se suba hasta un 10% la velocidad cuando se corra con otros individuos.
1908 Manuales de Eduard Ross y William MC Dougall.
1920 Willy Hellpach funda el primer instituto de psicologa en Alemania.
1924 Publicacin del manual de Allport.
1925 Emary S. Bogordus desarrolla la escala de distancia social.
1926 William MC Dougall publica su libro titulado Abnormal psychology
1927 Las primeras investigaciones en psicologa social aplicada nacen de necesidades
profesionales.

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Se remontan a las experiencias de mayo en la Wester Electric Co. Desde entonces, dejando
aparte la aplicacin a la psicologa industrial de los resultados obtenidos, los trabajos de
psicosociologa se han ido centrando en tres objetos de investigacin que son los temas ms
estudiados actualmente: Los mass media (medios de comunicacin de masa), la publicidad y
las encuestas de opinin pblica.
1928 Thurtone public su artculo de las actitudes pueden medirse, se bas en una escala
psicofsica, en un campo de la psicologa experimental.
1929 Thurstone y Chave publicaron la medicin de las actitudes que supona que era posible
conceptuar y medir las actitudes y opiniones.
1930 Muchos psiclogos de la psicologa de la Gestalt entre ellos Kurt Lewin huyeron de la
Alemania Nazi hacia los EEUU por consecuencia de los nazis, fueron instrumentales en el
desarrollo del campo como algo distinto na las escuelas de psicologa conductista,
comportamental y psicoanaltica que fueron dominantes en ese momento y la PS ha seguido
manteniendo el legado de sus intereses en la percepcin, la cognicin y el acto de conciencia
individual y colectivo.
1932 Rencist Liker presenta propuesta para la medicin de actitudes.
1932 Publica Fromm sus postulados tericos sobre el carcter psquico como categora
dinmica para las investigaciones de PS, desde la perspectiva psicoanaltica, consisten en
comprender primero al aparato psquico, la lbido y lo inconsciente de los grupos en coleccin
con la base econmica.
1933 Se realiz un estudio acerca de estereotipos y percepcin de personas, fue el de Katz y
Braly en la cual se le peda a estudiantes de la universidad de Princenton que seleccionaran los
rasgos tpicos de 10 grupos tnicos y seguidamente indicasen los 5 ms tpico de cada grupo, sin
embargo, fue muy criticado por forzar a los sujetos a generalizar.

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1934 Fundacin del primer instituto de sondeo de la opinin pblica.
1935 A raz de una experiencia personal La Pierre llev a cabo una investigacin que
relacionaba actitud y conducta. Se llev a cabo en los EEUU donde por aquel entonces haba una
intensa discriminacin hacia los chinos. Se llev a los chinos de paseo y luego mand cartas a los
lugares :)
1935 Desarrollo de las normas sociales que dirigi Muzafer Sheriff.
1935 En este ao se marca el fin de la era pre experimental de la PS por la publicacin de un
volumen de Mur Chison.
1936 Sheriff presenta sus estudios experimentales sobre conformidad en la obra The
psychology social norms
1936 Se funda la sociedad para el estudio psicolgico de temas sociales.
1936 Allport y otros psiclogos fundan la SPSSI.
1937 Murphy LB Newcon, TM publican experimental social psychology en NY.
1939 John Dorbroll y colaboradores presentan la hiptesis de frustracin- agresin
1940 y 1950 teoras sobre el yo de psiclogos especializados
1940 Kurt Lewin desarrolla sus primeras propuestas
1940 Alice Eagly y sus colaboradores comienzan estudios sobre gnero y conducta sexual
1946 Soloman divulga sus trabajos sobre formacin de impresiones
1948 Lewin publica Resolving social conflicts
1949 Carl Hovland y colegas crean el Programa de investigacin de la comunicacin, realizan
trabajos sobre la persuasin.
1950 Las atrocidades de la 2a guerra mundial estimulan estudios importantes sobre la
conformidad y la obediencia.
1950 Theodor Adorno y colegas publican The Authorithorian personality

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Dcada de 1950 Las autoridades de la guerra generaron preocupaciones sobre el grado de al
que la gente obedecera las rdenes y se plegara a los esquemas del grupo. Los psiclogos
sociales iniciaron estudios sobre la conformidad y la obediencia.
1954 Gordon Allport publica The nature of prejuices
1956 Asch divulga sus trabajos sobre conformidad.
1957 Robert K. Merton contribuye con la teora del rol as como los conceptos de la posicin,
el prestigio y el rol.
1957 Leon Festinger presenta Theory of Cognitive Dissonance
1958 Fritz Heider formula sus aproximaciones de la consistencia cognoscitiva en sus
publicaciones.
1959 John Thibout y Harold Kelly publican The social psychology of groups donde
presentan su teora de intercambio.
1960 Inicios de los estudios del proceso de atribucin cmo percibe e interpreta el individuo
los hechos sociales? El proceso de atribucin atrap la imaginacin de los psiclogos sociales y
se aplic la explicacin de las emociones, la evaluacin personal y la percepcin del otro.
1963 Milgram presenta sus estudios sobre obediencia
1965 Se funda The society of experimental psychology
1965 Aparecen las teoras de atribucin de Jones, Davis y Kelly
1966 Fundacin de la Asociacin Europea de Psicologa Experimental
1972 Aparece el libro Attribution Perceiving the Causes of Behavior
1972 Robert Wicklund y Shelley Duvlan publican Objetive self-awares theory
1972 Publicacin de la primera edicin de Prejuicio y racismo de James Jones
1974 Se funda la SPSP
1980 Nuevo inters en la investigacin de la cognicin social.

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1980 Hay un cambio en la teora y la investigacin de la psicologa social. Aument el inters
por la forma en la que percibimos y procesamos la informacin social.
1986 Richard Petty y Cacciopo publican Comunication and persuation
1989 Eiser: La PS de finales de los 70's enfatiz cognicin social con mayor definicin.
1990 Se publicaron diferentes libros dedicados al papel de la cultura en la conducta social,
dcada de 1990 Mayor inters de la influencia de la cultura en el comportamiento. Nuevos
objetivos de investigacin en los temas sociales del momento. (Prevencin del VIH/SIDA,
relaciones entre grupos tnicos, identidad sexual).
1990 Se publicaron diferentes libros dedicados al papel de la cultura en la conducta social.
1993 JT Cacioppo y sus colaboradores utilizan refinadas tcnicas de registro neuronal para
medir actitudes.
1998 Propone la medicin de las actitudes como mtodo fundamental y distinto a la PS en sus
primeras dcadas.
2007 La cultura es una creencia, sugiere Pablo Fernndez (Mxico). Se dejan de ver los datos
como verdades absolutas y mejor proponindolas como experimental.