Captulo 7

ESTRATEGIAS PARA
COMPETIR EN LOS MERCADOS
INTERNACIONALES
Cada empresa que desee el liderazgo en la industria del siglo XXI tiene que
pensar en los trminos de un liderazgo a nivel de mercado global, no en el
nacional. La globalizacin acelerada de la economa mundial hace que las
empresas con deseo de crecimiento se esfuercen ms en conseguir una posicin
competitiva. El panorama competitivo de la globalizacin est cambiando muchas
industrias ya que les ofrecen nuevas y mejores oportunidades, pero no dejan de
presentar amenazas de competitividad.
Hay 5 razones por las cual una empresa opta por expandirse fuera de su mercado
nacional, la primera es el acceso a nuevos clientes; esto les ofrece; a posibilidad
de recibir mayores ingresos, crecimiento a largo plazo y utilidades. La segunda
razn es reducir los costos para que haya una economa en escala, experiencia y
poder de compra; esta es una iniciativa que toman las empresas para que el
volumen de sus ventas suba, lo que implica incluir otros pases. La tercera razn
es que las empresas aprovechen las capacidades esenciales, es decir que la
empresa incrementa de una posicin de lder de mercado en su pas, a una
posicin de liderazgo global para aprovechar sus recursos. La razn cuatro habla
de obtener acceso a los recursos y capacidades en el extranjero; es decir, adquirir
los recursos y necesidades a los cuales no es posible acceder tan rpido en un
mercado nacional de la empresa. Y la razn cinco es sobre dispersar los riesgos
del negocio en una base de mercado ms amplia; es como Una empresa reparte
sus riesgos del negocio cuando opera en varios pases, en lugar de depender
exclusivamente de las operaciones en unos cuantos pases.
Las empresas que promueven otras compaas bsicamente se expanden al
exterior cuando as lo hacen sus principales clientes, con el fin de satisfacer sus
necesidades en el extranjero y mantener su posicin como socio clave en la
cadena de abastecimiento.
Hay pases que han sido reconocidos por sus fuertes puntos en industrias
particulares, como lo es Chile, que sus fortalezas son en cobre, frutas, productos
pesqueros, papel y pulpa, productos qumicos y vino.

Las empresas que elaboran estas estrategias tienen ms complejidad, ya que los
factores que afectan la competitividad de industria vara segn el pas, las polticas
y divisiones econmicas varan el clima del negocio, la ubicacin en ciertos
pases, el tipo de cambio de cada pas y por las diferentes culturas. Otro pas que
tiene fortaleza competitiva es Japn, ya que es famosa por aparatos electrnicos,
automviles, semiconductores, productos de acero y acero para usos
especializados.
Las condiciones de la demanda en el mercado nacional de una industria dependen
del tamao relativo de la naturaleza y el mercado de lo que los compradores
nacionales deseen. La disponibilidad, calidad y costo de las materias primas y
otros insumos las definen las condiciones de los factores los cuales son
requeridos por las empresas para crear productos y servicios. Los factores
pertinentes abarcan los conocimientos tcnicos o administrativos, terrenos, capital
financiero y recursos naturales, dependiendo de los conocimientos tcnicos o
administrativos, terrenos, capital financiero y recursos naturales.
Las industrias slidas se desarrollan como un grupo de industrias relacionadas,
como proveedores de componentes y capital de equipamiento, usuarios finales y
fabricantes de productos complementarios que se relacionan tecnolgicamente. La
de administracin, organizacin y estrategia varan segn el ambiente nacional
que se fomente. Las capacidades competitivas de las empresas nacionales
tienden a afinarse con las condiciones del mercado nacional. Las empresas ubican
diferentes actividades de la cadena de valor en varias partes del mundo para
aprovechar las ventajas basadas en la ubicacin, las cuales varan de pas en
pas. Se observa ms que todo en las actividades de manufactura.

Las variaciones internacionales en las polticas y las condiciones econmicas, se

ven afectadas tanto en las oportunidades disponibles para un actor de nuevo
ingreso extranjero, como en los riesgos de operar en determinado pas. Los
gobiernos se atraen por la inversin extranjera, ya que les crea un clima de
negocios ms grande. Como por ejemplo, Irlanda, tiene uno de los ambientes
Ms favorables del mundo para los negocios. Ofrecen impuestos corporativos muy
bajos, cuenta con un gobierno atento a las necesidades de la industria y
Se dedica con tesn a promover instalaciones de manufactura de alta tecnologa y
a atraer empresas internacionales.
Pueden especificar asimismo que determinado porcentaje de las partes
y componentes empleados para la manufactura de un producto se obtenga de
proveedores locales, que se requiera una aprobacin previa de proyectos de gasto
de capital, se limite el retiro de fondos del pas y que se necesite una participacin

accionaria minoritaria de las operaciones de una empresa extranjera por parte de

empresas inversionistas locales.
Las empresas producen y comercializan sus productos y servicios en muchos
pases, pueden estar sujetas a los impactos de las tasas de los tipos de cambio, la
que a veces es buena y en otras no. Las alteraciones del tipo de cambio puede ser
difciles de predecir, gracias a todos los factores que intervienen y al grado en que
estos factores pueden variar, mezclan las apariencias globales respecto de los
pases que representan lugares de manufactura de costos bajos y de los rivales
que tienen la ventaja en el mercado.
Los distintos tamaos de poblacin, niveles de ingreso y otros factores
demogrficos dan pie a considerables diferencias de tamaos de mercados y
tasas de crecimiento de pas en pas. Brasil, India, y China cuenta con menos de
un 20% de poder adquisitivo anual, que eso equivale a 25 000 dlares, el de los
consumidores de clase media va entre 300 millones de una poblacin de 1.35 mil
millones de personas. En los mercados en desarrollo como India, China, Brasil y
Malasia, el potencial de crecimiento del mercado es mucho mayor que en las
economas ms maduras de Gran Bretaa, Dinamarca, Canad y Japn.
Fabricar productos que se adecuen al gusto de los compradores en los locales los
hace ms atractivos.
La tensin entre las presiones del mercado para regionalizar las ofertas de
producto de una empresa pas por pas y las competitivas para bajar costos es
uno de los grandes temas estratgicos que deben resolver quienes participan en
mercados extranjeros.