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oculto nas malhas da intertextualidade. a iluso referencial. O enunciador leva o destinatrio a dois nveis de decodificao: um, no plano da superfcie, em que se capta o
referente X (ilusrio); outro, na estrutura profunda do intertexto, em que se absorve,
inconscientemente, o referente Y, correspondente s verdadeiras intenes do
enunciador.
A natureza do discurso tende a ser, destarte, intertextual, dialgica e polifnica.
2. Funo do discurso
Poderia caber uma objeo: medida que possa abrigar nveis de sentido diversos,
suscitando, ento, diferentes leituras de uma mesma mensagem, ser que essa natureza
dialgica e polifnica no desfiguraria o modelo clssico da comunicao (emissor, cdigo, mensagem, receptor, entendimento e retroalimentao)? Ocorre que tal modelo
um trusmo insuficiente para explicar o funcionamento do discurso na comunicao,
pois este vai alm de transmisso de informaes de um emissor para um receptor.
oportuno lembrar agora mile Benveniste, cujas observaes sobre a funo do discurso
permitem compreender o alcance da natureza dialgica proposta por Bakhtin. Segundo
Benveniste, o discurso se caracteriza:
por uma enunciao, a qual supe um enunciador e um destinatrio (ou
enunciatrio, e no apenas um mero receptor);
pela inteno do enunciador em gerar um efeito no destinatrio, a fim de obterlhe a colaborao ou resposta desejada.3
evidente que o efeito deve ser positivo ou favorvel, para que o destinatrio
produza a resposta desejada pelo enunciador. O dialogismo e a polifonia permitem ao
enunciador conduzir (ou no) o destinatrio, de forma velada, sutil, implcita, para o
efeito e a resposta desejada. Os ingredientes geradores do efeito positivo (ou negativo)
residem justamente no avesso, no no-dito, no intertexto.
Cruzamo-nos aqui com a funo conativa da linguagem, tal como foi proposta
por Roman Jakobson, no conhecido modelo das seis funes da linguagem: referencial,
emotiva, conativa, metalingstica, ftica e potica.4 A natureza dialgica (Bakhtin) e a
funo geradora de efeitos (Benveniste) parecem estar contempladas pela funo conativa,
cujo objetivo bsico obter a resposta do destinatrio. Tal resposta pode ser obtida por
estratgias coercitivas e autoritrias (ordens, uso do imperativo: faa!). O dialogismo e
a polifonia permitem, contudo, que a adeso do destinatrio se realize de modo mais
implcito, sutil, inconsciente.
por esse itinerrio terico que desembocamos no conceito de persuaso.
oportuno lembrar que, etimologicamente, persuadir da mesma origem da palavra suave
significa convencer de modo doce, suave. Pelo exposto, a funo do discurso , ento,
persuadir o destinatrio, isto , convenc-lo de forma suave, sutil, o que pode tornar a
persuaso uma forma velada de manipulao. Em ltima anlise, o discurso tem a funo
de fazer crer e, conseqentemente, fazer fazer. o caso do discurso nazista.
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Com a frase Arbeit macht frei, o trabalho faz (ou traz) a liberdade, os administradores dos campos de concentrao tinham a inteno de persuadir os prisioneiros a crer
na nobreza do trabalho; tal aviso, no entanto, estava enredado nas malhas da
intertextualidade da doutrina do arianismo, baseada na oposio ariano (aquele que
trabalha) vs. no-ariano (aquele que no trabalha). Dentre os vrios exemplos de
discursos nazistas de cunho moralista e educativo, vale citar um texto cujo objetivo
persuadir os prisioneiros a alcanar o caminho da liberdade, cultivando as seguintes
qualidades: obedincia, zelo, honestidade, ordem, propriedade, temperana, verdade,
esprito de sacrifcio e amor pela Ptria.5 Parece claro que tais qualidades arianas se
encontram no direito do enunciado, enquanto no avesso est sendo dito que os
prisioneiros (os no-arianos ou as anti-raas) no tm nenhuma dessas qualidades; considerando que seria impossvel cultiv-las no cenrio perverso dos campos de extermnio, fica tambm implcito que a liberdade nunca ser alcanada. Vale observar que
pode haver duas percepes para esse mesmo discurso:
1. Para a anlise lingstico-semitica, que permite a deteco dos nveis de sentido (direito e avesso), trata-se de um discurso manipulatrio.
2. Para os enunciadores e destinatrios, o discurso no tem dois lados: ele explcito,
monolgico e monofnico. O destinatrio deve crer que o caminho da liberdade passa, obrigatoriamente, pela prtica das qualidades decretadas pelos administradores dos campos.
E o discurso empresarial? No deve ser ele monofnico, a fim de comunicar de
modo explcito a misso, as metas, a filosofia de gesto, os produtos e as mudanas da
organizao? o que veremos a seguir.
3. O discurso empresarial
J lugar-comum falar da importncia da comunicao para as empresas e o ensino da
cincia da administrao proclama que a comunicao a ferramenta bsica para propiciar visibilidade interna e externa da empresa, medida que possibilita no s a produo e distribuio, mas tambm a recepo de informaes que circulam para dentro e
para fora da organizao. Ao zelar pela qualidade dos diversos fluxos de informao que
circulam interna e externamente na organizao, a comunicao empresarial deve, portanto, produzir um discurso estratgico, qual seja o de gerar um efeito positivo nos
acionistas, nos stake holders, nos clientes, no mercado e na sociedade, de modo que se
preservassem a identidade e a imagem da instituio. Numa primeira instncia, tal discurso deve ser, em princpio, transparente, explcito e monofnico. Mas, na prtica,
ocorre que, para gerar efeitos positivos e obter a adeso do destinatrio, o enunciador
acaba por construir um discurso dialgico, em que se desenvolve uma relao polmica
entre o texto e o intertexto, o dito e o no-dito, a voz explcita e a voz implcita. Essa
obsesso pelo efeito positivo e, conseqentemente, pela imagem sempre favorvel da
organizao o que se pode denominar a sndrome de John Wayne (o heri imaculado
e imbatvel). Qualquer que seja a dimenso de uma crise, a empresa teria de, permanentemente, ostentar uma imagem favorvel. Mas ocorre que o discurso dialgico e
polifnico nem sempre gera efeitos positivos. Vejamos alguns casos:
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buda para a populao [...] Essas afirmaes podero induzir, inadvertidamente, ao consumo de gua em fontes alternativas e no controladas, nem pela BETA
nem pela vigilncia sanitria, o que representa riscos concretos sade pblica.
A BETA uma empresa que prima pela qualidade da gua que distribui e, por isso,
teve todos os seus laboratrios certificados pela ISSO 9002. A presena do protozorio
criptosporidium um fato comum em guas de abastecimento, em todo o
mundo. Em vrios pases, os cientistas esto fazendo pesquisas sobre as melhores
tcnicas para detectar e eliminar esse germe das guas para distribuio.
Essas pesquisas ainda no esto concludas, nem mesmo nos Estados Unidos,
onde a rigorosa EPA Agncia Amrica Ambiental ainda no definiu os
padres mnimos aceitveis da presena do criptosporidium. So Paulo colocase ao lado das grandes naes ao apoiar pesquisa realizada pela Universidade
[...] As amostras que serviram como base para a pesquisa [...] indicam valores
totalmente idnticos queles encontrados nas guas distribudas nas cidades
dos Estados Unidos, Canad e outros pases.7
Parece que, se a BETA pretendia gerar um efeito positivo, o resultado foi exatamente contrrio a essa inteno, por vrias razes:
1. H uma flagrante contradio entre negar a presena de germes e, depois,
afirmar que esto sendo feitas pesquisas para eliminar esse germe;
2. A verdadeira qualificao da empresa no a outorgada pela ISO 9002, mas
est baseada no pressuposto de que, ao conter os mesmo germes que se encontram nas
guas americanas e canadenses, a BETA est no mesmo nvel das empresas de Primeiro
Mundo;
3. Outro pressuposto o de que a BETA no rigorosa, uma vez que o avesso do
discurso qualifica como rigorosos os Estados Unidos e a Agncia Amrica Ambiental. Essa
qualificao se produz por meio de duas expresses no muito perceptveis numa
primeira leitura, quase no-ditas (embora tenham sido ditas):
nem mesmo os Estados Unidos;
onde a rigorosa EPA.
Essas duas pequenas e rpidas expresses instauram, na verdade, a oposio
fundamental do texto, escondida no intertexto: Primeiro Mundo competente vs. Terceiro (?) Mundo incompetente.
Ao partir dessas fugazes expresses para chegar aos grandes pressupostos do
discurso, parece-nos possvel demonstrar o alcance do mtodo da semitica, o qual
consiste em decifrar o grande por meio do pequeno, pois o que realmente interessa
semitica no o visvel mas o inteligvel. A idia de que o pequeno conduz ao
grande est impecavelmente sintetizada na frase Deus esconde-se nos detalhes, de
Flaubert e Warburg, citada em epgrafe no artigo Chaves do Mistrio: Morelli, Freud e
Sherlock Holmes, quarto e brilhante ensaio de Carlo Ginzburg, publicado em O Signo
de Trs, de Umberto Eco e Thomas Sebeok.8 No artigo, Ginzburg aponta o paralelismo
entre Sherlock Holmes, Freud e o crtico de pintura Giovanni Morelli, ressaltando o fato
de que Freud ficara impressionado com o mtodo interpretativo de Morelli, baseado na
apreenso de detalhes marginais e irrelevantes enquanto chaves reveladoras.
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Para Morelli, o pormenor insignificante revelador medida que, como dificilmente pode ser falsificado ou camuflado (j que no premeditado), pode conduzir
revelao do conjunto a que pertence. Outro no o procedimento de Freud, ao deterse nos pequenos lapsos de memria ou de linguagem para explicar, por exemplo, o
esquecimento dos nomes prprios.
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4. Observaes finais
Pelo exposto, as organizaes podem estar diante de um dilema de ordem tica: na obsesso de perseguir um efeito de sentido favorvel para seus produtos e sua imagem, o discurso empresarial pode comprometer-se com uma intertextualidade, cujas vozes nem sempre
so portadoras de contedos propriamente ticos. Tal envolvimento poder levar a formulaes contraditrias e incoerentes que beiram, muitas vezes, o absurdo semntico.
Esse absurdo semntico encontra um de seus exemplos mais perversos na normalidade, e at naturalidade, de que se investiu o discurso dos tcnicos que se empenharam na construo de incineradores cada vez mais eficazes e econmicos em
Auschwitz, Dachau, Buchenwald, etc. Tal naturalidade fica evidente nos comentrios
de Jean Claude Pressac, em sua pesquisa sobre o funcionamento dos fornos crematrios
de Auschwitz:
O construtor indicava, sugerindo assim a possibilidade de incinerar em srie, que
a segunda e a terceira incineraes no exigiam nenhum combustvel suplementar e que as seguintes poderiam ser praticadas quase sem acrscimo de combustvel, apenas com insuflao de ar no crisol. Ele estimava em uma hora e meia a
durao de incinerao de um corpo de 70 kg num caixo de madeira de 35 kg.
A partir desses dados, os SS deduziram que incinerar um corpo sem caixo permitiria ganhar meia hora e que, de manh, 100 kg de coque seriam-lhes suficientes
para reduzir a cinzas uma vintena de corpos durante o dia...11
Tal discurso que poderia ter sido extrado de uma pea de Ionesco, Beckett ou
Jarry no seria to absurdo assim: mudando os nomes, o espao e o tempo, os argumentos utilizados, em 1939, pelo competente construtor de fornos industriais, o engenheiro Kurt Prfer da Topf und Shne, firma vencedora da concorrncia para a
construo dos incineradores nos campos nazistas poderiam perfeitamente caber agora numa proposta em que uma empresa procurasse persuadir o cliente das vantagens
de seus produtos.
Ao nos conscientizarem dos pressupostos alojados na intertextualidade dos discursos, a lingstica e a semitica podem contribuir significativamente para garantir nossa
liberdade de pensamento... pelo menos.
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