ALUMNA:

ANTICONA WALTER L. THALIA

PROFESOR:
ASENCIO CASANOVA LUIS

CURSO:
TRADEMARKETING RETAIL

TEMA:
ENSAYO PRAHALAD (CAP 1)
CAJAMARCA - 2015

ENSAYO DEL CAP 1 PRAHALAD

EL MERCADO DE LA BASE DE LA PIRAMIDE

En este breve ensayo, podremos informarnos de datos claros sobre el
mercado de la base de la pirmide, el cual nos permitir saber las
respuestas de muchas incgnitas que pueden limitarse en nuestras
mentes, como por ejemplo: Es viable la produccin dirigida hacia los
participantes de la base de la pirmide? Nosotros como empresarios
deberamos proyectar nuestra atencin hacia esta base de la pirmide?
Nos sera beneficioso o ventajoso introducir produccin en esta base
pirmide? , As como estas preguntas, pueden existir muchsimas ms,
originadas por nuestras tercas ideologas, que en muchas oportunidades
no hemos buscado analizar si realmente tras estas, existen ms de una
respuesta fabulosa que deberamos comprender.
Pues bien, a travs de este texto, te motivar a comprender el por qu
puede ser tan importante conocer ello, no solo como una oportunidad
literal, sino tambin como parte de nuevas estrategias, y que tal vez an
no te habras percatado de su existencia.
En una instancia, tuve la oportunidad de poder procesar cierta
informacin de un libro llamado Prahalad, en este claramente nos
logra explicar el por qu es tan importante no discriminar al mercado de
la base de la pirmide, y Sabes por qu?, pues aqu te describo puntos
necesarios que debes saber:
1. Si bien es cierto, la poblacin que conforma este mercado (base de
la pirmide) tan solo vive diariamente con una cantidad menor a la
de 2 dlares al da, existe el significado de la demanda constate y
las necesidades que deben ser entendidas.
2. En la actualidad ya se plantean opciones financieras, apoyos
sociales, la vista fija por parte del sector privado, agencias de
servicio, entre otros que tienen en mira el poder plasmar un
significado de equidad entre sectores urbanos y rurales, siendo
esto ya beneficioso.
3. En nmeros positivos, el poder adquisitivo de este mercado de los
pobres (Base de la pirmide) representa un gran poder latente que
an falta y debe desencadenarse.
4. Por los puntos antes vistos, es necesario explicar que, la poblacin
de la base pirmide debe iniciarse a ser vista como mercado
consumidor, debido a su gran potencia, teniendo en cuenta que el
nivel de cambio en esta poblacin es considerablemente fcil y
accesible, y que por ende hoy en da es necesario implantar
actitudes que busquen el desarrollo integral de los mismos. A
continuacin, afirmar cuales son los cambios de actitud a realizar

para el logro del mismo, concluyendo que no es tan solo

beneficioso para los prontos consumidores, sino que tambin para
las corporaciones que se unan a esta misin.
En consecuencia de estos conocimientos he logrado comprender la
importancia de la educacin, salud, oportunidades para la base de la
pirmide, pero adems, tambin; el poder de la informacin y la
tecnologa dentro de este mercado.
Seguramente si tanto las organizaciones pblicas, como las privadas se
preocuparan an ms en educar la tecnologa en la base de la pirmide,
la pobreza poco a poco se eliminara, es ms que obvia esta afirmacin,
debido a que, con ello:
-

Los emprendedores que conforman este mercado, estaran

rodeados de redes de informacin, el cual les orientara saber en
qu momento vender sus productos, a qu precio y hasta el cual
es lugar ms adecuado, para que con ello logren ser ms rentable
y sus utilidades crezcan, de esta manera estaremos poniendo una
gran barrera delante del mostro de la pobreza; est comprobado
que la falta de informacin en la base de la pirmide origina que
una situacin siga igual o peor cada vez, logrando as no poder
escalar frente a la situacin.
Por otro lado, a travs de una mayor informacin y conocimientos
en esta poblacin, se logra estimular la evolucin de la base de la
pirmide, mientras ms poder adquisitivo se tenga, mayor
accesibilidad de ser consumidor existe, sabiendo que el mercado
pobre tambin tiene una mente de superacin y por ende tambin
busca comprar marca, calidad y accesibilidad de servicios y
productos, Entonces que tenemos que hacer?:
Tenemos que inculcar conocimientos a este mercado de la base de
la pirmide, brindar accesibilidad, disponibilidad a los productos
(eficiencia en la distribucin), asequibilidad de los productos, y por
ello originar un nuevo reto a los ejecutivos, pues se plasma en la
vista nuevas oportunidades que se deben aprovechar, con solo
fomentar un espirito innovar; esto tambin quiere decir que se
debe empezar a ignorar procesos de gestin tradicionales y
centrarnos en examinar nuevos procesos que nos conlleven al
xito tanto al sector privado, como tambin a los consumidores del
mercado de la base de la pirmide.
Finalmente, puedo concluir expresando lo siguiente:
Es tarea de los ejecutivos implantar la innovacin en cuanto la
gestin de procesos frente al mercado de la base de la pirmide,
pues es tambin un punto importante y beneficioso para las
organizaciones, tan solo es necesario adecuar informacin y con

ello educacin en los mismos, y que en consecuencia sea de

beneficio tambin para los empresarios.
Como ya lo explicaba anteriormente, la conectividad de redes es
una misin fundamental que se debe concluir sin excusa alguna en
este sector, pues este concluye en el desarrollo.
Por lo cual, al mercado de la base de la pirmide no se debe
ignorar, al contrario, es necesario examinarlo a profundidad, crear
para ellos mayor capacidad y habilidad, y que con ello se origine
derribar al conflicto de la pobreza y por ende difundir xito.