ESTRATEGIAS COMERCIALES
I.
DEFINICION
El trmino estrategia se define como un patrn integrado de actos
destinados a alcanzar metas previamente fijadas mediante la
coordinacin y encauzamiento de los recursos de la empresa. El
propsito de la estrategia es el alcanzar una ventaja competitiva
duradera que genere buena rentabilidad para la empresa, y el
trmino comercial est ligado directamente a la aceptacin que el
producto tendr en el mercado. Juntando los dos trminos y haciendo
inferencia a los conceptos ya mencionados, una estrategia comercial
se define como los principios o caminos que una empresa toma para
alcanzar sus metas comerciales, es decir, para llevar los productos al
mercado sin que se pierdan en el tiempo a travs del uso de
marketing.
Generalmente una empresa para aplicar y gestionar una buena
estrategia comercial la subdivide en 4 partes: estrategia para el
II.
III.
mismo.
Entre
estos
aspectos
se
encuentran;
el
darle
las
ventas
posicionarlo
en
la
mente
de
los
un
consenso
sobre
importantes de la empresa.
las
decisiones
estratgicas
ms