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Universidad Rafael Landvar

Facultad de Ingeniera
Ingeniera Qumica / Qumica Industrial
Diseo de Plantas
Seccin 1
Ingeniero Carlos Garca Cern

INVESTIGACIN

Reyes Morales, Vilma Mara del Rosario


Carn: 1090812

Guatemala 3 de febrero de 2016

ANLISIS DEL MERCADO


El estudio de mercado tiene como finalidad determinar si existe o no una demanda
insatisfecha que justifique, bajo ciertas condiciones, la puesta en marcha de un
programa de produccin de ciertos bienes o servicios en un espacio de tiempo.
El estudio de mercado es fundamental para el anlisis de otros aspectos tcnicos,
econmicos y financieros que determinen la toma de decisiones, entre las que
destacan la seleccin del tamao de la planta y de la localidad geogrfica donde
ser instalada..
Los estudios de mercado deben palpar necesidades insatisfechas en el mercado,
necesitando la empresa orientar sus esfuerzos a elaborar el producto deseado,
con lo cual lograr bsicamente:

Volmenes esperados de consumo


Ventas y utilidades proyectadas que permitirn la expansin de la empresa,
pagar impuestos al fisco, repartir dividendos a los accionistas
Participacin esperada del mercado

PASOS EN EL PROCESO DE ANLISIS DE MERCADO


Definir el mercado relevante. Una empresa puede ver a su competidor
ms destacado como otras marcas de la misma forma de producto, otras
formas de producto u otras clases de producto. Los gerentes no pueden
analizar un mercado a menos que lo definan primero. La manera como se
defina un mercado tendr un impacto notable sobre los resultados que se
pueden esperar en las etapas sucesivas.

Diagnosticar el proceso de compra. Una vez que se ha definido el


mercado, los gerentes deben averiguar quines son los compradores: qu
circunstancias los motivan y los capacitan para comprar; como buscan
informacin relacionada con las compras, y como seleccionan entre las
alternativas.

Definir los segmentos del mercado. Existen pocas situaciones de compra


en las que todos los clientes tengan motivaciones iguales, busquen la
misma informacin y sigan procesos similares de seleccin.

Describir los segmentos. En cualquier mercado, es posible identificar un


nmero dado de segmentos, y los gerentes pueden seleccionar uno o ms
de estos segmentos como objetivos para la oferta de mercadeo de la
empresa. Sin embargo, antes de hacer una seleccin, los gerentes debern
determinar el tamao de cada segmento y la mejor forma de alcanzarlo.

Analizar las posiciones de los competidores. Al identificar las


alternativas que a juicio de los compradores, satisfacen las necesidades de
cada segmento, los gerentes pueden determinar quin ser el competidor
especfico para cada segmento.

FUNCIONAMIENTO DE LOS MERCADOS


La oferta y la demanda son las fuerzas que hacen que las economas de mercado
o capitalistas funcionen, determinando la cantidad que se produce de cada bien y
el precio al que debe venderse.
Los precios coordinan las decisiones de los productores y los consumidores en el
mercado. Los precios altos tienden a reducir el consumo y estimulan la
produccin. Los precios actan como el mecanismo equilibrador del mercado.
Fijando precios para todos los bienes, el mercado permite la coordinacin de
compradores y vendedores, por tanto asegura la viabilidad de un sistema de
economa de mercado.

ANLISIS DE OFERTA
La ley de la oferta: establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la
oferta que exista de ese bien va a ser mayor (los productores de bienes y servicios
tendrn un incentivo mayor). Debido a que la oferta es directamente proporcional
al precio, las curvas de oferta son casi siempre crecientes.
Determinantes de la oferta:

El precio del producto en el mercado.


Los costos de los factores necesarios para tal produccin.
El tamao del mercado o volumen de la demanda.
Disponibilidad de los factores.
Nmero de empresas competidoras.
Cantidad de bienes producidos.

ANLISIS DE LA DEMANDA
La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor
(demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de
mercado).
En relacin con la elasticidad, la demanda se divide en tres tipos:

Elstica: la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variacin de la


cantidad demandada es porcentualmente superior a la del precio.
Inelstica: la elasticidad de la demanda es menor que 1, la variacin de la
cantidad demandada es porcentualmente inferior a la del precio.

Elasticidad unitaria: la elasticidad de la demanda es 1, la variacin de la


cantidad demandada es porcentualmente igual a la del precio.

Ley de la Demanda: siempre y cuando no se modifiquen los dems factores


determinantes la cantidad que se demanda de un bien en el mercado vara en
razn inversa a su precio.

EL EQUILIBRIO DE MERCADO
Cuando se pone en contacto a consumidores y productores con sus respectivos
planes de consumo y produccin, con sus respectivas curvas de demanda y oferta
en un mercado particular, se puede analizar cmo se lleva a cabo la coordinacin
de ambos tipos de agentes. Se observa cmo un precio arbitrario no logra que los
planes de demanda y de oferta coincidan, slo en el punto de corte de ambas
curvas se dar esta coincidencia y slo un precio podr producirlas. A este precio
se denomina precio de equilibrio y a la cantidad ofrecida y demandada, comprada
y vendida a ese precio, cantidad de equilibrio.

Imagen 1. Punto de equilibrio del mercado; Extrada de:


http://assets.mheducation.es/bcv/guide/capitulo/8448181042.pdf

Cuando el precio es inferior hay un exceso de demanda (escases), lo que tiende a


elevarlo y cuando es superior, hay un exceso de oferta (excedente) y ello tiende a
bajarlo. En un mercado libre, los precios tienden a desplazarse hacia el nivel de
equilibrio.

PRECIO
El estudio de mercado permite establecer de manera preliminar el precio que debe
tener el producto, con base principalmente en los siguientes factores:

Los precios de venta de la competencia


El tipo de consumidores
El coeficiente de elasticidad precio-demanda
La reaccin esperada de los competidores
Estrategia
oficial
en
materia de poltica econmica (incentivos,
protecciones, etc.).

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO


Se debe investigar sobre los gustos y preferencias por los productos o servicios,
de cmo deben ser estos y como le gustara al cliente disponer de los mismos.
Investigar, disear y determinar las siguientes caractersticas para su
producto:
Tamao
Empaque y etiquetado
Calidad
Precios
Lugares de venta
Tipo de promocin y publicidad requerida
Si son servicios observe:
La frecuencia con la que son requeridos
Actividades que incluyen los servicios
Servicios competitivos
Precios
Atencin post-servicio

CANALES DE DISTRIBUCIN PARA PRODUCTOS DE CONSUMO

Canal Directo (del Productor o Fabricante a los Consumidores) : Este


tipo de canal no tiene ningn nivel de intermediarios, por tanto, el productor
o fabricante desempea la mayora de las funciones de mercadotecnia tales
como comercializacin, transporte, almacenaje y aceptacin de riesgos sin

la ayuda de ningn intermediario.


Canal Detallista (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de stos
a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de
intermediarios, los detallistas o

minoristas

(tiendas especializadas,

almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia,

gasolineras, boutiques, entre otros).


Canal Mayorista (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de stos
a los Detallistas y de stos a los Consumidores) : Este tipo de canal de
distribucin contiene dos niveles de intermediarios:

Los mayoristas:

intermediarios

que

realizan

habitualmente

actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras


empresas.
Los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de

bienes y/o servicios al detalle al consumidor final.


Canal Agente/Intermediario (del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios, de stos a los Mayoristas, de stos a los
Detallistas y de stos a los Consumidores) : Este canal se utiliza en
mercados con muchos pequeos fabricantes y comerciantes detallistas
que carecen de recursos para encontrarse unos a otros.

VOLUMEN DE PRODUCCIN
Es el grado de uso de la capacidad de produccin, se mide como un porcentaje
de uso de dicha capacidad, se utiliza tambin magnitudes absolutas, como
unidades producidas, horas de servicio insumidas, cantidad de servicios
realizados, etc.
El estudio de los niveles de produccin es fundamental para la gestin
empresarial y ms an en aquellos casos en que existen grandes variaciones
estacionales durante el ao.

CALCULO DE LA VARIACIN EN EL VOLUMEN DE PRODUCCIN


La variacin en el volumen de produccin es la diferencia que hay entre los gastos
indirectos fijos presupuestados y los gastos indirectos fijos asignados con base en
la produccin real. Tambin se le conoce como variacin del nivel del denominador
y variacin de los gasto indirectos en el nivel de produccin. La frmula para
calcular la variacin en el volumen de produccin, expresada en trminos de las
unidades de la base de asignacin es:

Imagen 2. Variacin en el volumen de produccin; Extrada de: https://books.google.com.gt/books?


id=zDCb9fDzN-gC&pg=PA266&dq=como+calcular+el+volumen+de+produccion&hl=es419&sa=X&ved=0ahUKEwjL7u2goNzKAhWEbR4KHTluB4MQ6AEIGjAA#v=onepage&q=como%20calcular
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REFRENCIAS BIBLIOGRFICAS
Internet
Mheducation
1. [En red] Disponible en:
http://assets.mheducation.es/bcv/guide/capitulo/8448181042.pdf
Volumen de Produccin
2. [En red] Disponible en:
https://books.google.com.gt/books?id=zDCb9fDzNgC&pg=PA266&dq=como+calcular+el+volumen+de+produccion&hl=es419&sa=X&ved=0ahUKEwjL7u2goNzKAhWEbR4KHTluB4MQ6AEIGjAA#v=
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