RESUMEN

En este informe, detallaremos nuestras razones para elegir la produccin

de NH3 como proyecto, debido a diversos factores, pudimos observar un
buen campo de accin, ya que PEMEX actualmente no es capaz de dar
abasto a las demandas nacionales de Amoniaco, debido a que el
Noroeste del pas, solicita una gran cantidad de toneladas. Es en esta
zona donde pudimos observar la mayor oportunidad de colocacin de
nuestro proyecto.
Amonaco El amonaco (NH3) es el cimiento de la industria de
fertilizantes nitrogenados. Puede ser directamente aplicado al suelo
como nutriente vegetal o convertido en una variedad de fertilizantes
nitrogenados comunes. Requiere de precauciones especiales de
seguridad y manejo.
Una variedad de combustibles fsiles pueden utilizarse como fuente de
H2, pero el gas natural (metano) es el ms comn. Por lo tanto, la mayor
parte de la produccin de amoniaco (NH3) se lleva a cabo en lugares
donde hay una disponibilidad inmediata de gas natural. El NH3 es un gas
en la atmsfera, pero se transporta en estado lquido mediante la
compresin o refrigeracin por debajo de su punto de ebullicin (-33 C).
Es transportado a nivel mundial mediante barcos refrigerados, vagones
de ferrocarril presurizados, y tuberas de larga distancia.
Uso agrcola El NH3 posee el mayor contenido de N de todos los
fertilizantes comerciales, hacindolo una fuente popular de N a pesar del
peligro potencial que posee y las prcticas de seguridad que requiere
para su uso. Cuando el NH3 es aplicado directamente al suelo, es un
lquido presurizado que, al dejar el tanque, inmediatamente se convierte
en vapor. El NH3 siempre se coloca al menos entre 10 a 20 cm (4 a 8)
debajo de la superficie del suelo para prevenir que se pierda como vapor
hacia la atmsfera. Varios tipos de cinceles y cuchillas de arrastre son
utilizados para colocar el NH3 en el lugar correcto. El NH3 reacciona
rpidamente con el agua edfica y pasa a la forma amonio (NH4 +), que
es retenido en los sitios de intercambio catinico del suelo. A veces, el
NH3 se disuelve en agua para producir hidrxido de amonio (amonaco
acuoso), un popular fertilizante nitrogenado lquido. El amonaco acuoso
no necesita ser inyectado tan profundamente como el NH3, lo cual
provee beneficios para la aplicacin a campo y presenta menos

recaudos de seguridad. Frecuentemente, el amonaco acuoso es

agregado al agua de riego y utilizado en condiciones de suelo anegado.

PRODUCCION DE AMONIACO-ESTUDIO
DE MERCADO
CAPACIDAD INSTALADA
Basados en datos que se dieron a conocer por el Subgerente
de Desarrollo Comercial de PEMEX Petroqumica Jaime
Rodolfo Flores Falcn, citando textualmente: El estado de
Sinaloa en conjunto con toda la regin del Noroeste del pas,
demandaron un consumo nacional de amoniaco mayor a 1
900 000 toneladas en el 2014.
Si sabemos que en el 2014 PEMEX report una produccin de
1 325 000 toneladas, entonces no pudo cubrir una demanda
de aproximadamente 600 000 toneladas anuales.
Nuestra capacidad de operacin propuesta, basada en los
datos antes citados, sera de
1 000 000 de toneladas
anuales, cubriendo as lo que PEMEX no puede, y pensando en
ir ganando terreno en este sector.

LOCALIZACION INDUSTRIAL
Con las investigaciones realizadas, observamos que la mayor
demanda de NH3 para usos agrcolas, se localiza en el
Noroeste del pas, concretamente en los estados de Sinaloa,
Sonora y Baja California.
80% del mercado de NH3 para uso agrcola, est ubicado al
NO del pas, distribuido de la siguiente manera: 45% Sinaloa,
30% Sonora, 20% Baja California y 5% Chihuahua.
Por lo tanto, podemos concluir que el lugar ideal para el
asentamiento de nuestra planta, seria en el estado de Sinaloa,
ya que podramos ahorrar mucho en gastos de distribucin,
debido a la cercana que se tiene con los dems estados
demandantes.

PRECIO

Como PEMEX se ha visto rebasado por la demanda de

amoniaco como uso fertilizante, nosotros podemos entrar en
esta parte de la demanda no satisfecha.
Con informacin recabada de los anuarios de PEMEX,
podemos observar que en el 2014 se venda en 6352.85 pesos
la tonelada de NH3.
Sin embargo, datos recientes obtenidos de SAGARPA
mencionan que hubo un aumento del 40% sobre el precio,
llegando as a aproximadamente 8900 pesos la tonelada de
amoniaco.
Como hay una demanda que no se est cubriendo,
podramos fijar nuestro pecio alrededor de 9000
pesos la tonelada de NH3

COMPETIDORES
Estos se encuentran dentro de la repblica mexicana y se
dedican a la comercializacin y distribucin de amoniaco por
toda la repblica los cuales fueron identificados en nuestro
estudio de mercado como competidores

Petrleos Mexicanos

AMERIPOL CHEMICAL

 Galvanoquimica

Tensioactivos

Abaquim

AQUATERRA I&D

Alquimia Mexicana

Alsak

POSIBLES CLIENTES
Estos clientes de dedican a la fabricacin de fertilizantes para
la industria agrcola que es hacia donde est centrado nuestro
producto a comercializar.

 AARFS, A.C.
Telfono:(668) 812-3349
amartinez@aarfs.com.mx
Fertilizantes Lquidos Nieto, S.A. de C.V.
Telfono: (411) 155-5331
ylinares@roca.com.mx
Productora de Fertilizantes del Noroeste, S.A. de
C.V.
Telfono: (644) 414-7700
trafico@ftepeyac.com.mx
Integradora Aprodifer, S.A. de C.V.
Telfono: (667) 712-5280
aprodifer@yahoo.com.mx

COMERCIALIZACION
El amoniaco puede ser transportado y distribuido a travs de
los siguientes transportes:
Auto-tanque
Buque-tanque
Carro-tanque
Ducto
Lo que se pretende hacer con el producto final es distribuirlo
con auto-tanques ya que sera la manera ms fcil y
econmica de hacer llegar a nuestros clientes nuestro

producto adems de que sera distribuido en la parte noroeste

del pas y no se invertira en ductos.

USOS DEL AMONIACO

Fertilizantes solo o en forma de compuestos como sulfato de
amonio, nitrato de amonio y urea, acrilonitrilo, fibras
sintticas y plsticos (nylon, resinas, urea-formaldehdo,
uretano), refrigerantes, cido ntrico, explosivos Y para otros
compuestos orgnicos nitrogenados que sirven como
intermediarios en la industria farmacutica.

REFERENCIAS
http://www.pemex.com/comercializacion/productos/Pagin
as/petroquimicos/amoniaco.aspx (05/Abril/2016)

 http://www.quiminet.com/productos/amoniaco234838705/proveedores.htm (05/Abril/2016)

http://www.ptq.pemex.com.mx/productosyservicios/AtnCl
iente/Paginas/dISTAmoniaco.aspx (05/Abril/2016)

Anuario de PEMEX-PETROQUIMICA Y GAS

APARTADO
Este trabajo engloba el estudio de mercado para la instalacin
de una planta productora de amoniaco, en la zona noroeste
del pas que es donde se tiene la mayor demanda del este
producto, se tratan temas sobre la capacidad que tendr la
planta de produccin, donde se ubicara y el precio de nuestro
producto. Se identificaron los posibles clientes a los cuales

podemos comercializar nuestro producto y los competidores

que tendremos al ingresar a este mercado.