Marco Legal Internacional

Lectura III
Modalidades contractuales. Compraventa Internacional

de Mercaderas.
4. 2 Concepto de Compraventa de mercadera internacional
La Convencin de Viena, instrumento esencial en la temtica, en estricto sentido no contiene
dentro de su normativa, una definicin del contrato de compraventa como tal. Ello se debe a que
en los Estados partes de la Convencin no haba diferencias en el concepto, ya que la nocin de
compraventa es bien conocida por todos y cuyo significado no representa dificultad alguna a estos
fines; por tal motivo se omiti plasmar en el instrumento tal definicin.
Ahora bien, segn nuestra legislacin nacional, siguiendo las disposiciones del art. 1323 del
Cdigo Civil habr contrato de compraventa cuando una de las partes se obligue a
transferir a la otra, la propiedad de una cosa y sta se obligue a recibirla y a pagar por ella
un precio cierto en dinero
Si nos remitimos a las disposiciones del Cdigo de Comercio y an cuando ste agrega un
elemento que no est presente en la definicin del cdigo civil, mantiene en su esencia las
mismas caractersticas generales, como podemos advertir en el art. 450, que establece: ..la
compraventa mercantil es un contrato por el cual una persona sea o no propietaria o
poseedora de la cosa objeto de la convencin, se obliga a entregarla o a hacerla adquirir en
propiedad a otra persona, que se obliga por su parte, a pagar un precio convenido y la
compra para revenderla o alquilar su uso.
As las cosas, en la concepcin comercial del concepto de compraventa el objeto no se agota con
la compra sino que va ms all, ya que permite caracterizar como comercial, tambin a la reventa
de la cosa objeto del contrato.
Otra de las razones que se aducen para la no conceptualizacin del contrato de compraventa en
la Convencin de Viena, consiste en el respeto que tiene hacia las definiciones nacionales para no
socavar ni entrar en choques jurdicos con la legislacin interna.
De esta manera, la venta nacional o internacional no ofrece diferencias sustanciales algunas,
existe una uniformidad de criterio, sin embargo deberemos tener en cuenta que cuando nos
Materia Marco Legal Internacional

Profesor Rodrigo Mendez Filleul
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traslademos al mbito internacional, a efectos de su conceptualizacin tendremos que tener

siempre presente que:
a.- El domicilio de los contratantes (con independencia de su nacionalidad) debe estar establecido
en pases diferentes.
b.- La cosa objeto del contrato dese ser entregada en un pas distinto al que se encuentra.
c.- Sistema de trasmisin de riesgos.
Por otra parte, y an cuando la Convencin no nos brinde una definicin al respecto, contiene una
serie de caractersticas especiales que permiten diferenciarla de la compraventa que comnmente
conocemos, por cuanto las partes y como ya sealramos, deben tener sus establecimientos en
estados diferentes para que el contrato se rija por las normas de la Convencin, adquiriendo as el
carcter de internacionalidad, sin embargo, en el articulado no encontramos tampoco una
definicin de establecimiento, razn por la cual podemos entender como tal no slo el lugar
principal de negocios, sino tambin todas aquellas formas organizativas, incluyendo las
sucursales, filiales y oficinas representativas, que suponen una permanencia estable en el pas de
que se trate. La otra caracterstica diferenciadora de este contrato se relaciona con su objeto, en
la medida que slo recae sobre mercaderas, entendidas como bienes corporales muebles,
excluyendo per se, los incorporales e inmuebles.
Con las premisas anteriormente establecidas podemos finalmente definir la Compraventa
Internacional de Mercaderas como el contrato celebrado entre dos partes, conocidas como
vendedor y comprador con establecimientos ubicados en diferentes estados, en virtud del cual, la
primera se obliga a entregar determinada mercadera en el modo, forma y tiempo estipulados,
transmitiendo de esta manera su dominio y propiedad, y la segunda, el comprador, se obliga a
recibir la cosa vendida y a pagar por ella un precio determinado.
.
Lo invito, a continuacin a abordar el siguiente texto.

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CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Lic. Pablo Furnari
Director Ejecutivo
Programa Primera Exportacin
Fundacin Gas Natural
http://www.primeraexportacion.com.ar
Vuelvo a recordarle, no est de ms. Los links y enlaces a Internet pueden tener una permanencia
limitada y que haya vencido el tiempo de alojamiento, o que se haya actualizado el contenido.. Si
fuera, as busque otros enlaces que aborden el mismo tema
Dentro de la infinidad de transacciones que existen en el comercio internacional uno de los

puntos ms trascendentes a tener en cuenta, adems del propio producto o mercadera, es la
documentacin como ser; el documento de embarque, la factura, los certificados, los instrumentos
de pago y el contrato de compraventa entre otros. Entendemos que ste ltimo es el documento
de mayor importancia en una transaccin internacional, por ser el nico que determina en forma
clara y concreta los derechos y obligaciones del importador y exportador. Si bien la prctica indica
que generalmente es el exportador quien obliga su formalizacin, de no ser ste es aconsejable
que sea el importador quien exija su efectivizacin, ms cuando no se opere con un instrumento
de pago seguro como ser una carta de crdito (L/C). Ya que se ha mencionado ste instrumento
cabe sealar que la carta de crdito no es ms que un medio que permite cobrar una operacin
cumpliendo ciertos requisitos, pero en ningn caso debe reemplazar al contrato
Tambin cabe mencionar que muchas veces en la prctica el contrato suele ser reemplazado por
una orden de compra en firme, que prepara y enva el importador. Pero debemos indicar que la
misma no obliga al exportador hasta tanto no la haya aceptado debidamente. En los nicos casos
que la orden de compra obliga al exportador es en los casos que la misma fuere enviada como
consecuencia de la aceptacin de una oferta en firme interpuesta por este ltimo, pero en igual
medida los elementos o datos que contiene son menores a los que habitualmente se establecen
en un contrato.

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Muchas veces puede dejar de prescindirse del contrato cuando se opera habitualmente con
determinado proveedor del exterior, pero incluso, en stos casos, siempre viene bien la redaccin
de un contrato donde se determinen las condiciones generales bajo las cuales se efectuarn las
transacciones durante cierto perodo, el que ir cumplimentndose mediante rdenes de compra u
ofertas en firme para cada embarque en particular.
Si bien en cada caso la redaccin del contrato tiene directa relacin con las costumbres
comerciales, el producto y las necesidades de cada parte debern tenerse en cuenta algunos, por
no decir la gran mayora, de los siguientes puntos:
1- Aspectos generales del contrato:

o
a- Determinacin de las partes contratantes junto con sus datos generales

(nombres, domicilios, etc.);
b- Lugar de celebracin;
c- Fecha de celebracin y entrada en vigencia;
d- Validez del contrato;
e- Tribunales a los que se sometern las partes en caso de litigio. Sobre ste punto
en particular la Cmara de Comercio Internacional (CCI) ha emitido reglas de
conciliacin y de arbitraje, donde se recomienda la insercin de la siguiente
clusula en los contratos de compraventa internacional: Todas las desavenencias
que deriven de ste contrato sern resueltas de acuerdo con el Reglamento de
Conciliacin y Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional, por uno o ms
rbitros nombrados conforme a ste reglamento.
f- Moneda del contrato;
g- Garantas de cumplimiento;
h- Idioma;
i- Causales para rescindir el contrato y eventuales multas;
j- Publicidad del contrato;
2- Aspectos generales de la mercadera:

o
a-
Descripcin cuali-cuantitativa de
la
mercadera (calidad, tecnicismos,
composicin, etc.);
o
b- Cantidad y tolerancias;
c- Unidad de medida;
d- Descripcin del envase y detalle del embalaje (marcas);

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e- Requisitos sanitarios, fitosanitarios, bromatolgicos, etc., segn la calidad del

producto.
f- Certificaciones en funcin del punto anterior;
g- Segn las caractersticas del producto deber aclararse si requiere de instalacin

y de ser as quien la llevar a cabo;
h- Mantenimiento posventa y eventuales costos;
i- Garantas que ofrece el exportador por su producto;
3- Aspectos relacionados con el precio:

o
a- Precio unitario y total aclarado en letras como as tambin INCOTERM

negociado y bajo que nomenclador;
b- Establecer si el precio incluye eventuales visaciones y comisiones de agentes;
c- Monto total de contrato (distinto al punto a), con eventuales descuentos;
d- Validez del precio;
4- Aspectos relacionados con el transporte de la mercadera:

o
a- Medio de transporte a utilizar y quin lo contratar;
b- Puerto o punto de carga y de descarga;
c- Alcance del flete respecto a los Liners Terms;
d- Compaa de transporte;
e- Detallar si hay alguna ley de reserva de carga;
f- Detallar se estn permitidos transbordos o embarques en cubierta;
g- Aclarar si se operar con forwarder;
5- Aspectos relacionados con el seguro internacional;

o
a- Quin lo contrata (aunque ya sea determinado por el INCOTERM);
b- Alcances de la cobertura;
c- Compaa de seguro;
d- Caractersticas de la pliza (individual o flotante);
6- Aspectos relacionados con la entrega de la mercadera:

o
a- Determinar si hay embarques parciales o totales;
b- Establecer multas con sus respectivas salvedades en caso de incumplimiento de

entrega o entrega fuera de trmino;
7- Aspectos relacionados con el pago:

o
a- Establecer si la forma de pago es anticipada, a la vista o diferida;
b- En el caso que el pago sea anticipado cabe aclarar si hay algn tipo de
descuento, ya sea para sta compra como para futuras;

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c- En el caso de pago diferido establecer avales, la cantidad de cuotas y porcentaje

de intereses;
8- Aspectos relacionados con el instrumento de pago:

o
a- Determinar si el instrumento ser una cobranza, orden de pago o carta de crdito

y establecer en cada caso las caractersticas de cada uno;
b- Bancos con los cuales se operar ya sea en la plaza importadora como la

exportadora;
c- Fecha de apertura en el caso que se trabaje con carta de crdito y eventuales

multas por el incumplimiento de la fecha pactada;
d- Aclarar quien se har cargo de las comisiones bancarias y dems gastos;
9- Aspectos relacionados con la documentacin:

o
a- Establecer claramente cules documentos necesitar el importador para poder

despachar la mercadera de importacin o cules necesitar el exportador como as
tambin cuntas copias u originales se necesitarn;
b- De qu forma se enviarn y quin soportar los gastos;
c- Cules acompaarn a la mercadera;
10- Aspectos varios:

o
a- Determinar, en el caso que algn producto tenga que regresar al pas de origen
por sufrir algn desperfecto o reparacin, quin se har cargo del costo de traslado
o envo;
b- De existir, quin se har cargo de los gastos publicitarios;
c- Cualquier otro tipo de gasto que por la naturaleza o composicin de la

mercadera se tenga que incurrir.
Desde ya, esta nota no se extiende ms que a una explicacin resumida de la importancia y
caractersticas ms sobresalientes de este tipo de instrumento, pero, para los fines que cumple la
misma es su funcin la de aclararle a la empresa cules son los puntos a tener en cuenta en ste
tipo de temas.

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COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERAS.

CONVENCIN DE VIENA DE 1980
La Convencin de Naciones Unidas sobre Compraventa Internacional de Mercadera es el
producto de la conferencia diplomtica que tuvo lugar en Viena, desde el 10 de Marzo hasta el 11
de Abril de 1980, convocada por resolucin de la Asamblea General del 16 de Diciembre de
1978. Logra una norma uniforme sobre compraventa internacional de mercaderas.
La importancia de esta Convencin en el orden internacional, as como su aspiracin de promover
la uniformidad internacional en la materia, lo demuestra que se redact en seis idiomas: chino,
ruso, rabe, francs, ingls y castellano. La Convencin fue dividida en cuatro grandes captulos:
mbito de Aplicacin, Formacin del contrato de compraventa, Derecho y obligaciones de las
partes y Disposiciones Generales.
La meta de la Convencin de Viena es la creacin de un derecho material de compraventa
uniforme, que pueda ser aplicado en los Estados signatarios en lugar de las leyes nacionales,
haciendo innecesaria la apelacin a las normas de colisin del derecho internacional privado.
Pero el propsito de la Convencin no es slo asegurar un rgimen uniforme para los contratos de
compraventa internacional, sino tambin ofrecer reglas ms adecuadas a las necesidades
efectivas del comercio internacional que las legislaciones nacionales tradicionales.
mbito de aplicacin
Principios generales:
La Convencin ofrece dos posibilidades de acceso: 1) acceden las partes domiciliadas en los
pases contratantes; 2) se accede si una de las partes contratantes, en virtud de las normas
propias de derecho internacional privado, remite a su propia legislacin o a la de otro Estado
contratante, caso en que la Convencin es igualmente aplicable.
No obstante, tambin la Convencin permite a los pases contratantes efectuar reservas a esta
ltima disposicin y a la regla en virtud de la cual su las normas de derecho internacional privado
propias remiten a la de otro Estado contratante, la Convencin es aplicable. Por lo tanto, la
Convencin es aplicable, haya o no un pacto o disposicin expresos, entre partes cuyos
establecimientos se encuentren en Estados contratantes diferentes que hayan ratificado la
Convencin.
Es necesario enfatizar que cuando las normas de Derecho Internacional Privado de una parte no
contratante remiten al derecho de un Estado contratante, sin especificar a qu parte del derecho

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se remite, tambin se aplica la Convencin, pero no en virtud de sus propias normas, sino de la
remisin efectuada por las normas de Derecho Internacional Privado del Estado no contratante,
porque siempre que se remite a las leyes de un pas que es miembro de la Convencin se
entender que se aplican sus normas, a menos que stas hayan sido excluidas expresamente por
las partes.
Por el contrario, la Convencin no se aplica si las partes no lo desean, bien porque pactan las
normas internas de un tercer pas no contratante, o porque remiten a la legislacin de un tercer
pas que a su vez remite a la de un cuarto pas no contratante, o porque remiten a las normas
internas (no de conflicto) de una parte contratante excluyendo expresamente la Convencin, o
bien simplemente lo hacen de la misma forma, sin pactar ley aplicable alguna.
La Convencin permite a las partes un ejercicio amplio de la autonoma material, ya que pueden
integrarla o modificarla con los usos generalmente conocidos en el comercio o con prcticas
establecidas entre ellas. Esta autonoma de la voluntad, de carcter universal debe ser respetada
por los Estados.
Esta Convencin tiene el valor de un tratado, no conveniente que se la modifique, y si es
necesario dictar disposiciones internas modificatorias que la privan de su significado o la
desvirtan al punto de que nada queda de su espritu, corresponde, como pas, denunciarla o no
ser parte de ella. Posibilitar la existencia de una Convencin al uso argentino, modificada por
razones polticas coyunturales que no sobreviven a las circunstancias que las causaron, no son
aconsejables.
En definitiva, los Estados tienen un mecanismo, el de reserva, que est previsto en la misma
Convencin. Los Estados pueden abstenerse de firmar la Convencin o excluirla parcialmente en
el momento de ratificar o adherirse y efectuar ciertas reservas. Lo que los Estados no pueden es
adherirse a la Convencin con la sola reserva, como lo hizo Argentina, de que no se aplica a los
contratos de compraventa que no sean efectuados por escrito y luego dictar normas internas que
modifiquen la Convencin.
La Convencin slo se refiere a cierto tipo de compraventas internacionales; aquellas que son
compraventas para nuestro Cdigo de Comercio (las compra para revender), pero con exclusin
de ciertos rubros.
Asimismo, cabe sealar que la Convencin no distingue entre compraventas civiles y comerciales,
ni da ninguna relevancia a la nacionalidad de las partes. El criterio para considerar una
compraventa de las del tipo mencionado anteriormente como compraventa sujeta a la Convencin
es que las partes tengan su establecimiento en jurisdiccin de cada pas contratante y que la
compraventa no sea de las excluidas expresamente por aquellas. Esto quiere decir que nos

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enfrentamos con un problema de calificacin por la lex fori, ya que la Convencin remite a sta
para decidir si es o no de aplicacin, tanto para la calificacin del concepto establecimiento como
para el de compras para consumo.
El art. 1 de la Convencin determina las formas de acceso.
El campo de aplicacin de la Convencin se puede delimitar aplicando un criterio objetivo,
territorial-personal o temporal:
1) Criterio Objetivo: La Convencin comprende los contratos de compraventa de
mercaderas, sin embargo no define este concepto. En su lugar descarta por medio de
excepciones los supuestos que no se deben considerar comprendidos en ella.
2) Criterio territorio-personal: El derecho unificado por la Convencin slo pretende regular
asuntos de carcter internacional; por eso para que se aplique la Convencin es necesario
un cierto contacto del contrato en cuestin con los Estados signatarios. La determinacin
territorial-personal funciona del siguiente modo: la Convencin de Viena de 1980 se aplica
cuando las partes de un contrato de compraventa tiene su establecimiento en diferentes
Estado Contratante; si una de ellas tiene varios establecimientos se tendr encuentra el
que guarde una relacin ms estrecha con el contrato; si no tiene ninguno, se tendr en
cuenta su residencia habitual.
3)
Criterio temporal: Es el que se aplica a los contratos de compraventa de mercadera

negociados y celebrados con posterioridad al 31 de diciembre de 1987.
El art. 2 de la Convencin establece las excepciones al principio general del art. 1, determinando
los casos en que no se aplica el derecho unificado de compraventa. Estas excepciones estn
basadas en el propsito para el cual las mercaderas son vendidas, el tipo de transaccin y el tipo
de mercadera vendida:
1) Contrato para el consumo.
2) Compraventas realizadas mediante subastas o en procesos judiciales.
3) Valores mobiliarios, ttulos o efectos de comercio y dinero.
4) Buques, embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves.
5) Electricidad.
El art. 4 dispone otras excepciones.

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El art. 6 establece uno de los principios bsicos de la Convencin, que garantiza la autonoma de
las partes con respecto a las normas materiales y de conflicto: ellas pueden excluir su aplicacin
estableciendo excepciones o modificando sus efectos, an en los contratos que cumplen las
condiciones establecidas en el art. 1.
Las partes tambin pueden excluir la aplicacin de la Convencin sin designar el derecho
aplicable en el lugar; el derecho internacional privado tendr que determinarlo ante la ausencia de
ejercicio de autonoma conflictual de las partes.
Adems la exclusin puede ser parcial.
Formacin del contrato de compraventa

La entrada en vigencia de la Convencin de Viena no supone la total eliminacin de los derechos
internos o nacionales, ya que no es aplicable a todos los contratos de compraventa internacional.
Sin embargo, en toda la segunda parte de la Convencin puede notarse las soluciones de
compromiso a las que hubo que acudir para conjugar los distintos derechos de los pases
contratantes, en materia de responsabilidad por incumplimiento.
Momento de la celebracin: En el derecho internacional, la celebracin de contratos entre
presentes no reviste especial significado, ya que su problemtica ha sido generalmente
considerada en el derecho internacional privado. En cambio, la celebracin de contratos entre
ausentes se realiza habitualmente por correspondencia o por telefax.
En el derecho comparado existen bsicamente dos tipos de sistemas para determinar el momento
de celebracin de un contrato. Spota los ha llamado extremos (sistema de la informacin y
sistema de la declaracin) e intermedios (sistema de la emisin y sistema de la recepcin).
Sistemas extremos
1.- De la informacin: El consentimiento es eficaz luego de que ambas partes tienen
conocimiento expreso de la conformidad de la otra. El inconveniente surge en el momento de
determinar cuando ambas partes tuvieron ese conocimiento.
2.- De la declaracin: Hay dos declaraciones unilaterales de voluntad (del oferente y del
aceptante) que, si coinciden, forman una voluntad comn. Tambin tiene el inconveniente de
determinar el momento en quemabas declaraciones se unen para conformar la voluntad comn.
Sistemas intermedios
1.- De la emisin: el consentimiento de cada una de las partes es eficaz desde el momento
mismo de emisin.-

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2.- De la recepcin: el consentimiento slo es eficaz una vez que llega al destinatario,
independientemente de que realmente se informe del contenido de la respuesta de la otra parte.
Este sistema suele tener dos modalidades: la recepcin simple, en la cual basta la recepcin por
el aceptante, pues obliga al ejecutor, y la recepcin doble, que exige adems la recepcin de la
aceptacin por el oferente.
La convencin sigue la Teora de la Recepcin, es decir, que la oferta produce sus efectos cuando
llega a su destinatario y hasta entonces puede ser revocada.
Celebracin del contrato en la Convencin: La formacin del contrato se constituye con dos
manifestaciones consecutivas del consentimiento: la oferta y la aceptacin.
a) Oferta. Para ser oferta una propuesta debe cumplir con ciertos requisitos: estar dirigida a una o
varias personas determinadas; ser lo suficientemente definida, e indicar la intencin del oferente
de quedar obligado en caso de aceptacin. Por supuesto, la propuesta puede contener tambin
otras estipulaciones.
La oferta es lo suficientemente definida si indica los bienes a venderse y determina (o indica la
forma de determinar) la cantidad y el precio para esos bienes. En consecuencia, las indicaciones
de los bienes, su cantidad y precio son esenciales y siempre deben estar presentes.
La Convencin establece que las ofertas pblicas (ofertas a personas no determinadas) son
consideradas como meras invitaciones a hacer ofertas, salvo que haya una intencin en contrario,
claramente indicada por la persona que hace la propuesta.
El art. 15 contiene tres trminos claves: efecto, irrevocable y retiro.
Retiro y revocacin no son sinnimos y la distincin depende de las diferentes fases de la
formacin del contrato. En una primera fase se hace la oferta, que surte efectos cuando llega al
destinatario. Hasta ese momento, el oferente puede retirarla, o sea, desdecirse de ella. Una
segunda fase es hasta la aceptacin de la oferta: la oferta ya es efectiva, pero el oferente puede
revocarla, es decir, dejarla sin efecto, cancelarla. Las ofertas no efectivas pueden ser retiradas y
las efectivas pueden ser revocadas bajo ciertas condiciones. Estas dos expresiones deben
diferenciarse, puesto que los efectos jurdicos son distintos.
Hay una diferencia de criterio entre los Art. 15 y16; una oferta surte efecto cuando llega al
destinatario, pero la oferta puede ser revocada slo hasta que el destinatario enva la aceptacin,
y no hasta que la aceptacin llega al oferente. Pero esta diferencia es necesaria, puesto que si el
principio del art. 15 fuera similar al del art. 16 la oferta seria efectiva desde su envo por el
oferente.

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La irrevocabilidad de la oferta puede ser declarada por el oferente de manera expresa o surgir de
las circunstancias relevantes que rodean la oferta, como, por ejemplo, el fijar un periodo durante el
cual la oferta queda abierta.
Del mismo modo, la oferta es vinculante si la otra parte poda razonablemente creer en su
irrevocabilidad, y de hecho lo ha credo, en razn de la conducta del oferente o de las
circunstancias y exigencias del contrato propuesto.El art. 17 establece que la oferta quedara extinguida cuando su rechazo llegue al oferente; esto
alcanza tambin a las ofertas irrevocables.
Una oferta se extingue no slo si es rechazada, sino tambin si termina el plazo para la
aceptacin fijado por el oferente o si la otra parte enva una contraoferta. Es decir que la oferta
puede ser rechazada expresa o implcitamente.
b) Aceptacin: El art. 18 establece las reglas generales de aceptacin. Primero se refiere a la
naturaleza y medios de la aceptacin; despus impone la necesidad de su notificacin al oferente,
y finalmente contempla una excepcin a dicha regla.
La aceptacin de una oferta debe indicar su asentimiento; por lo tanto, un mero reconocimiento de
recibo de la oferta o una expresin de inters no son suficientes. Ms an, puesto que la
aceptacin es el ltimo paso en el perfeccionamiento del contrato, sta no puede estar
condicionada a una conducta ulterior del oferente o del aceptante. Finalmente, la expresin del
consentimiento debe ser hecha en los trminos propuestos por el oferente, sin ninguna variacin.
En cuanto a los medios de aceptacin, sta puede ser comunicada por una declaracin expresa,
pero tambin en virtud de una conducta del aceptante que indique su consentimiento, an en caso
de que la oferta consista en una declaracin, puesto que no se requiere el mismo medio para
oferta y aceptacin.
La conducta que implica la aceptacin, generalmente consistir en actos de cumplimiento del
contrato; pero tambin puede consistir en preparativos de ese cumplimiento.
Sin embargo, el destinatario de la oferta puede exigir que esta se haga por un medio determinado
o que se le entregue personalmente. Tambin los usos y costumbres pueden exigir un medio en
particular para la aceptacin.
Un problema particular es el silencio o inactividad como forma de aceptacin. El art. 18, establece,
como regla general, que el silencio o la inactividad no constituyen por si mismos aceptacin, y
esta regla no puede ser modificada por el oferente en su oferta. Sin embargo, el art. 6 establece
que las partes pueden derogar o modificar los efectos de cualquier norma del a Convencin. Por
lo tanto, si ambas partes lo acuerdan el silencio o la inactividad constituirn aceptacin, y ello ser
valido a los efectos de modificar la regla del art. 18.

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De acuerdo con este principio de recepcin, el prrafo 2 del art. 18 establece que si el oferente
no ha fijado un plazo para la aceptacin, sta debe llegarle dentro de un plazo razonable para
ser efectiva. A los efectos de determinar que se entiende por razonable, se deben tener en cuenta
las circunstancias de la transaccin incluyendo la rapidez de los medios de comunicacin que
empleo el oferente.
El art. 19 alude a una pretendida aceptacin que de alguna manera modifica la oferta.
El primer prrafo establece la regla tradicional, conforme a la cual una aceptacin con esas
caractersticas es, a la vez, un rechazo de la oferta original y una contraoferta. El segundo prrafo
establece una excepcin a esta regla tradicional: el caso en que la modificacin no altere
sustancialmente los trminos de la oferta. EL tercer prrafo da una lista no taxativa de los
elementos cuya modificacin deber considerarse una alteracin sustancial de los trminos de la
oferta.
El art. 20 contiene reglas para ayudar en la interpretacin del lenguaje del oferente que fija ese
plazo.
El art. 21 de la Convencin se refiere a que un contrato puede perfeccionarse a pesar de una
aceptacin tarda. En este caso el oferente puede perfeccionar el contrato si informa su voluntad a
la otra parte. Pero existe un segundo supuesto, llegada tarda de la aceptacin enviada a trmino,
la aceptacin es efectiva desde su llegada, y por lo tanto, perfecciona el contrato, a menos que el
oferente comunique que considera su oferta caducada, oralmente o por escrito.
Segn el art. 22: La aceptacin podr ser retirada si su retiro llega al oferente antes que la
aceptacin haya surtido efecto o en ese momento.
Este artculo se relaciona estrechamente con el art. 23, que establece que un contrato queda
perfeccionado en el momento en que la aceptacin surte efecto.
El art. 24 implementa el principio de recepcin, utilizado en la Parte II de la Convencin, y que
establece cuando se entiende que llega una manifestacin a la otra parte. Aunque es claro que,
segn el art. 6, las partes pueden pactar otra manera.
Derechos y obligaciones de las partes

Incumplimiento esencial:
El concepto de incumplimiento esencial juega un papel central en la Convencin, puesto que es el
prerrequisito para encontrarnos frente a la resolucin del contrato, y tambin para el derecho de
demandar bienes sustitutivos si los bienes entregados no cumplen con lo estipulado en l.

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Un incumplimiento contractual es esencial si implica un perjuicio que priva a la otra parte de lo que
tiene derecho a esperar en virtud del contrato, y en consecuencia, sta no tiene ms inters en la
ejecucin del contrato.
La determinacin de este inters depende de los trminos de cada contrato.
La ltima parte del art. 25 establece que el resultado daoso del incumplimiento debi ser
previsible por una persona razonable de la misma condicin y en las mismas circunstancias que la
parte incumplidora.
Es decir que la parte incumplidora, sea esta el comprador o el vendedor, puede escapar de las
consecuencias del incumplimiento esencial, demostrando que no previo el resultado negativo, que
una persona razonable no lo habra podido prever.
La carga de la prueba de esa imposibilidad de prever corresponde a la parte incumplidora. sta
deber probar al menos dos puntos: primero, que ella misma no anticipo de ningn modo el
resultado daoso causado; segundo, que una persona razonable en su posicin tampoco habra
podido preverlo.
Resolucin:
Al respecto dispone el art. 26: La declaracin de resolucin del contrato surtir efecto slo si se
comunica a la otra parte.
Cumplimiento especfico:
El art. 28 otorga a los jueces el poder de rechazar un pedido de cumplimiento especfico si,
conforme a las leyes de su Estado, ste no fuese otorgado en circunstancias similares. Sin
embargo, los jueces no estn obligados a rechazarlo; nada les impide disponer el cumplimiento
especfico conforme a la Convencin en los casos que la propia ley no lo establece.
Ningn artculo de la Convencin establece como ser ejecutada la sentencia que disponga el
cumplimiento especfico; ese tema queda reservado a las leyes procesales nacionales.
Rescisin del contrato:

El primer prrafo del art. 29 hace referencia a la posibilidad que tienen las partes para modificar o
terminar un contrato por mutuo acuerdo.
Obligaciones del Vendedor:

Las obligaciones del vendedor estn determinadas en primer lugar por los trminos del contrato.
Sin embargo, la transferencia del ttulo se rige por la ley nacional que corresponda segn las

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normas de conflicto. El principio generalmente aceptado es que rige la ley de situacin de los
bienes (Lex situs).
El art. 31 determina como se cumple la obligacin de entrega con transporte o sin l.
A menos que el contrato establezca otra cosa, la venta que incluye transporte se cumple con la
entrega de los bienes al primer porteador para su transmisin al comprador.
La obligacin de entrega en todo contrato de compraventa queda cumplida cuando el vendedor
pone los bienes a disposicin del comprador.
Poner los bienes a disposicin del comprador significa prepararlos de modo tal que el comprador
no necesite ms que tomar posesin.
Est implcito en el art. 31 que para que la entrega sea efectiva los bienes deben ajustarse a la
descripcin del contrato.
El art. 32 contiene varias obligaciones del vendedor relacionadas con el transporte de los bienes.
El primer prrafo establece la obligacin de identificar los bienes objeto del contrato cuando los
entrega al portador, lo que generalmente se hace en los documentos emitidos por el porteador o
directamente poniendo una marca en los bienes; sino son identificados de ninguna manera, el
vendedor deber enviar al comprador un aviso de expedicin especificndolos.
Conforme el art. 32, Prr. 2, en las compraventas que incluyen el transporte de la mercadera el
vendedor debe celebrar los contratos de transporte apropiados a las circunstancias y de acuerdo
con los usos para tal transporte.
Respecto de la fecha de entrega, el art. 33 distingue tres situaciones: a) la entrega debe hacerse
en la fecha acordada en el contrato; b) se pacta un periodo durante el cual debe hacerse la
entrega, incluyendo contratos en los que el comprador puede elegir la fecha de entrega, y c) no
hay expresa fecha de entrega, en cuyo caso debe hacerse dentro de un periodo razonable luego
de la conclusin del contrato.
La obligacin del art. 34 abarca todos los documentos relativos a los bienes, incluyendo los que
otorga al comprador el control de los bienes. Estos documentos debern ser entregados al
comprador en el tiempo y lugar requeridos por el contrato.
El art. 35, por su parte, establece los principios generales que hacen a la interpretacin del
contrato respecto de calidad, cantidad y tipo de las mercaderas o embalajes.
El art. 36 distingue entre los riesgos del comprador y la falta de conformidad de los bienes. El
primer prrafo establece que el vendedor es responsable por la falta de conformidad existente al
momento del traspaso del riesgo, an si esa falta se manifiesta con posterioridad. Es decir que los
defectos existentes al momento del traspaso del riesgo al comprador responsabilizan al vendedor

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si se deben al incumplimiento de alguna obligacin a su cargo. Este principio muestra la

delimitacin fundamental a la regla del riesgo.
Tambin ser responsable el vendedor cuando media incumplimiento de alguna garanta por la
cual el vendedor hubiera asegurado la aptitud de los bienes o sus calidades y caractersticas. En
caso de que los bienes no sean conformes a esa garanta, el vendedor es responsable a menos
que de evidencia de que el defecto en los bienes fue causado por el uso impropio de estos.
Para toda entrega de bienes realizada antes de la fecha debida, el art. 37 otorga al vendedor el
derecho a subsanar todo defecto o falta de conformidad a los trminos del contrato que tengan los
bienes, hasta la fecha debida.
El art. 39 priva al comprador del derecho a reclamar la falta de conformidad de los bienes si no
notifica al vendedor dentro de un periodo razonable luego del descubrimiento de esa falta.
El art. 41 requiere que los bienes vendidos sean entregados libres no slo de derechos sino
tambin de reclamos de terceros.
El art. 42 establece como regla general que el vendedor debe entregar los bienes libres de todo
derecho o reclamo de un tercero basados en la propiedad industrial o en otra propiedad
intelectual; pero slo si ese derecho o reclamo se basa en sistemas legales especificados de la
siguiente manera: a) la ley del Estado donde los bienes sern revendidos o usados de otro modo,
si fue contemplado por las partes al momentos de la conclusin del contrato, y b) de manera
alternativa, la ley del Estado donde el comprador tiene su establecimiento.
El comprador debe comunicar al vendedor, dentro de un plazo razonable, la existencia de un
derecho o pretensin de un tercero; pero queda liberado de esta obligacin si el vendedor saba o
deba saber que exista ese derecho o pretensin de un tercero.
El art. 45 inicia la seccin de los recursos de que goza el comprador ante el incumplimiento del
contrato por el vendedor.
Los prrafos primero y segundo se refieren a dos cuestiones: la nocin de incumplimiento
contractual en general, y la relacin entre la indemnizacin por daos y perjuicios y otros recursos.
La nocin del incumplimientos de contrato, que es la condicin esencial para reclamar daos y
perjuicios, se refiere al incumplimiento de cualquiera de las obligaciones del vendedor establecido
en el art. 30 y ss., o estipuladas en el contrato, sin distinguir varios tipos de incumplimiento.
El segundo prrafo pone nfasis en que, aunque ejerza otros recursos, el comprador no pierde el
derecho a la indemnizacin por daos y perjuicios.
Es importante que la nocin de daos sea independiente del concepto de culpa de la parte
incumplidora. Al respecto, la Convencin deja de lado los principios del derecho continental y

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sigue la tradicin del common law, por la cual un incumplimiento objetivo del vendedor da al
comprador el derecho a reclamar daos y perjuicios.
Mientras la entrega debida de los bienes no se haya realizados, el comprador puede exigir el
cumplimiento especifico. Cuando la entrega se ha realizado, si los bienes no son conformes al
contrato, se prev dos variantes de cumplimiento especfico: la entrega de bienes sustitutivos y la
reparacin.
El art. 47 permite establecer un plazo suplementario para el cumplimiento tardo de las
obligaciones del vendedor, el cual impide al cobrador ejercita la accin por rescisin debido a la
demora.
El propsito de este artculo es doble: por un lado, evitar la incertidumbre acerca de cundo
entregar los bienes el vendedor; si el comprador no pudiera fijar un lmite de tiempo, su derecho
a reclamar el cumplimientos as como el derecho del vendedor a realizar la entrega, quedaran
pendientes indefinidamente; por otro, evitar la incertidumbre sobre si la falta de entrega constituye
un incumplimiento esencial del contrato.
Al fijar el plazo adicional, el comprador debe elegir uno razonable.
El art. 48 contiene el derecho de subsanacin que corresponde al vendedor luego de vencido el
plazo para la entrega.
El derecho de subsanacin del vendedor depende de dos condiciones: que el comprador no haya
resuelto el contrato y que esa subsanacin no signifique un inconveniente irrazonable para el
comprador.
Derecho y acciones en caso de incumplimiento del contrato por el vendedor:

El art. 50 se refiere a la entrega de mercaderas defectuosas. En este caso, si el comprador
decide aceptar estas mercaderas puede obtener una reduccin del precio, independientemente
de que lo haya pagado o no.
Pero el comprador no podr ejercer esta accin, llamada estimatoria, si el vendedor subsana
cualquier incumplimiento y si se niega a aceptar la propuesta del vendedor de subsanar el vicio.
El art. 51 alude al caso del vendedor que entrega slo una parte de las mercaderas o slo una
parte resulta conforme al contrato.
A su vez, el art. 52 otorga al comprador la posibilidad de aceptar o rechazar las mercaderas que
son entregadas antes de la fecha fijada en el contrato o en cantidad mayor que la estipulada.
Obligacin del comprador:

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Dice el art. 57 de la Convencin que el comprador deber pagar al vendedor en: a) cualquier lugar
determinado por las partes; b) en su defecto, en el establecimiento del vendedor; o c) el lugar
donde se efecte la entrega.
La Convencin estipula que el vendedor podr hacer del pago una condicin para la entre de las
mercaderas.
El comprador no estar obligado a pagar el precio mientras no haya tenido la posibilidad de
examinar las mercaderas.
Segn la Convencin, el comprador debe realizar todos los actos necesarios para que el vendedor
pueda efectuar la entrega, y debe hacerse cargo de las mercaderas.
Las obligaciones principales del comprador son dos: pagar el precio y recibir la mercadera.
El vendedor puede perseguir el cumplimiento especfico o la resolucin del contrato, sin que esto
le impida exigir la indemnizacin de daos y perjuicios. Si el vendedor demanda el cumplimiento
en especie, el tribunal pueda ordenar que el comprador pague el precio, reciba las mercaderas o
cumpla las dems obligaciones que le incumben. El vendedor puede fijar un plazo suplementario
prale cumplimiento de las obligaciones del comprador, durante el cual no podr ejercer ninguna
accin por el incumplimiento esencial del comprador o por no cumplir ste con sus obligaciones
dentro del plazo suplementario.
Como puede apreciarse el contrato de Compraventa Internacional de Mercaderas, es el elemento

vital del comercio exterior, y el motor primario de la circulacin de la riqueza a nivel global,
adentrmonos entonces al estudio pormenorizado de sus aspectos ms relevantes, a los fines de
su cabal comprensin. A tales fines traemos a colacin el siguiente texto:
COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERAS

Prof. Eduardo Picand-Albnico
I. Introduccin.
No cabe la menor duda que la compraventa se ha convertido y es actualmente la forma
contractual ms utilizada en el Comercio Internacional.
Las exportaciones y las importaciones de mercaderas se llevan a cabo, jurdicamente hablando, a
travs de contratos de compraventa; razn por la cual es muy importante para los comerciantes,

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no slo la manera como llevarn a cabo la negociacin del contrato, sino tambin saber con
precisin cul ser el derecho aplicable al fondo de cualquier controversia que pueda suscitarse
con la parte con la cual se contrata. Asimismo, resulta imprescindible para los exportadores y los
importadores que contratan, saber cul ser el tribunal encargado de resolver las eventuales
controversias originadas en la interpretacin o aplicacin del contrato.
A travs de la Convencin de Viena se ha querido uniformar la legislacin mundial en materia de
compraventas internacionales de mercaderas, otorgando un texto nico e igual para todos los
sujetos del comercio internacional, quienes, en principio, ya no deben preocuparse de lo
dispongan las respectivas legislaciones nacionales sobre la materia.
II. Antecedentes histricos acerca de la unificacin en la venta internacional de cosas muebles.
La Convencin de Viena sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas, de 1980,
es el producto de un largo y discutido perodo de negociaciones ms de cincuenta aos- en
donde la historia fue testigo de varios esfuerzos unificadores que finalmente fracasaron, habida
consideracin la disparidad de criterios legislativos sobre compraventa existentes en los
principales sistemas jurdicos del mundo.
Los orgenes de las negociaciones datan de 1924, en donde la Asociacin de Derecho
Internacional, en su reunin celebrada en Estocolmo, acord aprobar la iniciativa de elaborar un
proyecto de ley uniforme sobre compraventa., la cual tendra que ser discutida y debatida en la
Conferencia de la Haya que se celebrara en 1928
A la par, el Instituto para la Unificacin del Derecho Privado (UNIDROIT), comenz sus labores de
unificacin del Derecho Privado, y, en particular, la elaboracin de un texto sobre compraventa
internacional de mercaderas, que reuniera los criterios aceptados en los diversos sistemas
jurdicos, para lo cual design una comisin de juristas de la ms alta talla, provenientes de
Inglaterra, Francia, Alemania y Suecia. Como veremos, especial labor fue la desarrollada por el
alemn Ernst Rabel, quien individualmente comenz a trabajar en una gran obra jurdica que
ms adelante publicara en dos tomos en 1936 y 1938-, y que termino siendo el anteproyecto
presentado por la Comisin designada por UNIDROIT. Sin embargo, el trabajo de Rabel fue
debatido slo despus de finalizada la II Guerra Mundial, en el seno de la Conferencia de la Haya,
de 1951. En estas instancias, los representantes europeos acordaron, tomando como base el
referido trabajo del jurista alemn, elaborar por separado dos proyectos que regularan las
principales materias de la compraventa, o sea, los aspectos relativos a la formacin del contrato, y
los aspectos relativos a la ejecucin del mismo.

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Fue as, como el 1 de julio de 1964, al celebrarse la correspondiente sesin de la Conferencia de

La Haya, en Holanda, representantes de 28 Estados, luego de haber debatido durante ms de tres
semanas los proyectos presentados, aprobaron dos importantes convenciones internacionales: a)
La Ley Uniforme sobre la venta internacional de objetos mobiliarios corporales (LUVI) 1; y, b) la Ley
Uniforme sobre la formacin del contrato de venta internacional de objetos mobiliarios corporales
(LUFC)2. La razn por las cuales se trataron por separado estas materias, fue la posibilidad que
los Estados ratificaran independientemente cada una de ellas. Chile no concurri a esta
Conferencia; de hecho, el nico pas latinoamericano que nos represent fue Colombia. Y fue
precisamente ese el verdadero Taln de Aquiles de las leyes uniformes aprobadas: la baja
representatividad, por cuanto no quisieron aprobarla las grandes potencias mundiales, tales como
China, Australia, Canad, Rusia y Estados Unidos de Norteamrica. Inglaterra, an cuando firm
las Leyes, restringi su aplicacin a sus propios intereses. En consecuencia, estos tratados
internacionales ya aprobados se convertan en nada ms que una muy linda idea de unificacin,
pero sin adhesin internacional3.
Afortunadamente, la baja adhesin no limit el espritu entusiasta de unificacin, y fue as como,
bajo los aleros de la UNCITRAL (Comisin de las Naciones Unida para el Derecho Mercantil
Internacional), comenz el camino a la verdadera unificacin de las normas sobre compraventa
internacional de mercaderas. Fue as como, en 1965 y a instancias del gobierno de Hungra, la
Asamblea General de las Naciones Unidas adopt una resolucin en la cual creaba una Comisin
de Derecho Comercial (UNCITRAL), integrada por representantes de todo el mundo (inicialmente
seran 29), la cual comenz a trabajar con prioridad en estas materias, a partir de 1973. Lo
primero que decidi hacer UNCITRAL fue someter a consideracin la LUVI y la LUF, para que los
Estados Miembros de la ONU le explicaran cules eran sus reparos respecto de ellas. En 1978,
un grupo de especialistas designados por UNCITRAL, elabor un proyecto de Convencin sobre
Compraventa Internacional, para lo cual debieron juntarse anualmente en reiteradas
oportunidades, durante ms de nueve aos, y bajo la presidencia del profesor mexicano Jorge
Barrera Graf; texto que fue aprobado por unanimidad por la UNCITRAL, quien, a travs de la
Asamblea General de la ONU, cit a una conferencia de plenipotenciarios que deba celebrarse en
1980 en la ciudad de Viena, Austria, y en donde debatiran sobre el trabajo realizado.
Su principal objetivo fue regular la ejecucin del contrato, o sea, los derechos y obligaciones del comprador y del
vendedor.
2
Esta Ley Modelo se encarg exclusivamente de regular las normas sobre oferta y aceptacin en la compraventa
internacional.
3
La LUVI y la LUF slo terminaron siendo aprobadas por Reino Unido, San Marino, Blgica, Israel y Holanda),
entrando en vigor en 1972.

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Entre el 10 de marzo y el 11 de abril de 1980, se reunieron en Viena, representantes de diversos

Estados del mundo, los cuales aprobaron la Convencin sobre Compraventa Internacional de
Mercaderas, texto cuyas ediciones oficiales fueron escritas en ingls, chino rabe, espaol,
francs y ruso. Hoy, luego de 26 aos de su aprobacin, no podemos sino decir que ha sido todo
un xito, lo cual se debe indudablemente a la notable y real participacin internacional que tuvo.
La Convencin fue aprobada por unanimidad, y comenz a regir en 1988, luego de haberse
depositado el 10 instrumento de ratificacin
A la fecha, la Convencin ha sido ratificada por 45 Estados de todo el mundo, incluido Estados
Unidos de Norteamrica. Chile deposit el instrumento de ratificacin el 1 de marzo de 1990.
La entrada en vigor de la Convencin implica el siguiente hecho: a menos que las partes hayan
optado por una legislacin aplicable diversa, la Convencin de Viena de 1980 se convierte en la
ley aplicable a las compraventas internacionales de mercaderas, sustituyendo de esa manera las
legislaciones internas sobre compraventa cuando existen elementos internacionalmente
relevantes en la relacin jurdica.
II. estructura, interpretacin de la Convencin de Viena de 1980; Prueba y forma del contrato de
compraventa internacional.
1.- Estructura de la Convencin de Viena.
Prembulo: Indica los motivos y principios de la Convencin. Dentro de ellos, caben

destacar los siguientes (instaurar un nuevo orden econmico internacional; buscar la
igualdad y reciprocidad entre los Estados Partes).
Primera parte: Normas generales sobre la interpretacin y aplicacin de la Convencin.
Segunda Parte: Formacin del consentimiento.
Tercera Parte: Ejecucin del contrato de compraventa internacional (derechos y

obligaciones de las partes).
Cuarta parte: Disposiciones finales.
2.- Interpretacin de la Convencin de Viena.

El artculo 7 de la Convencin dispone que en la interpretacin de la presente Convencin
debern tenerse en cuenta su carcter internacional y la necesidad de promover la uniformidad en
su aplicacin y asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional.
Adems, indica que Las cuestiones relativas a las materias que se rigen por la presente
Convencin que no estn expresamente resueltas en ella se dirimirn de conformidad con los

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principios generales en los que se basa la presente Convencin o, a falta de tales principios, de
conformidad con la ley aplicable en virtud de las normas de derecho internacional privado.
Las normas de la Convencin deben ser interpretadas siempre teniendo en consideracin que han
sido elaboradas para uniformar las regulaciones normativas internas; y al interpretar de esa
manera, adems, nunca debemos olvidar el principio de la buena fe, no slo en la aplicacin de la
Convencin, sino tambin en la celebracin del contrato y su ejecucin4.
Como podemos apreciar entonces, la Convencin de Viena de 1980, recurre a la intencin de las
partes, la buena fe, la lex mercatoria, y ciertas fuentes supletorias, para fijar los parmetros de
interpretacin y aplicacin de sus normas.
Las fuentes supletorias que debemos utilizar, son las siguientes:
a) Principios Generales de la Convencin;
b) El Derecho que nos seale las normas de conflicto del tribunal.
Los principios generales de la Convencin constituyen el espritu de ella, o sea, saber en todo
momento que se trata de un tratado internacional, y que se trata, adems, de un instrumento
jurdico de unificacin. En consecuencia, siempre debemos interpretar sus normas teniendo en
consideracin estos elementos. Ahora bien, lo curioso es que la Convencin nos diga que en caso
de lagunas debemos interpretar conforme a los principios generales de la Convencin, pues
cmo podemos saber si la controversia es relativa a teas propios de la Convencin, si es ella
misma la que no dice nada al respecto?
La jurisprudencia alemana se ha pronunciado sobre este punto, manifestando que lo debemos
hacer es indagar en la naturaleza misma de las obligaciones; criterio que, asimismo, ha sido
complementado por la jurisprudencia norteamericana, segn la cual los principios generales de la
Convencin, seran, entre otros, los siguientes: la proteccin de la parte que ha depositado su
confianza en la otra y la obligacin de las partes de comunicar sus actuaciones.
El criterio de utilizar el Derecho aplicable segn las normas de conflicto del juez, significa que,
cuando no podamos solucionar el problema con los principios generales de la Convencin, el
tribunal debe recurrir a sus propias normas de Derecho Internacional Privado.
Otra fuente de interpretacin y aplicacin de la Convencin es la Lex Mercatoria.
La buena fe es reconocida en diversos pasajes de la Convencin, tal como ocurre en los artculos 40, 29.2, 35.3, 38,
44, 46.2, 67.2, 68 y 77.

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El artculo 8 de la Convencin dispone, luego de reconocer el imperio de la voluntad e intencin

de las partes, que: A los efectos de la presente Convencin, las declaraciones y otros actos de
una parte debern interpretarse conforme a su intencin cuando la otra parte haya conocido o no
haya podido ignorar cul era esa intencin. 2) Si el prrafo precedente no fuere aplicable, las
declaraciones y otros actos de una parte debern interpretarse conforme al sentido que les habra
dado en igual situacin una persona razonable de la misma condicin que la otra parte.
3) Para determinar la intencin de una parte o el sentido que habra dado una persona razonable
debern tenerse debidamente en cuenta todas las circunstancias pertinentes del caso, en
particular las negociaciones, cualesquiera prcticas que las partes hubieran establecido entre
ellas, los usos y el comportamiento ulterior de las partes.
Como podemos darnos cuenta, al interpretar y aplicar las normas de la Convencin, no podemos
desconocer en ningn momento las intencin de las partes, cuando la otra parte haya conocido
esa intencin o no poda haberla ignorado. Cuando tenemos dudas sobre la intencin manifestada
por una de las partes, debeos aplicar, en todo caso, el canon de interpretacin que hubiera tenido
en igual situacin una persona razonable de la misma condicin de la parte que desconoce la
intencin de la otra. Finalmente, para poder determinar la intencin de las partes o de este tercero
razonable, no puedo dejar de tener en consideracin los usos y costumbres que las partes
hubieran establecido entre ellas, o sea, la lex mercatoria.
Incluso, el artculo 9 de la Convencin, impregna de fuerza obligatoria a los usos y costumbres
pactados, al decir que: 1) Las partes quedarn obligadas por cualquier uso en que hayan
convenido y por cualquier prctica que hayan establecido entre ellas. 2) Salvo pacto en contrario,
se considerar que las partes han hecho tcitamente aplicable al contrato o a su formacin un uso
del que tenan o deban haber tenido conocimiento y que, en el comercio internacional, sea
ampliamente conocido y regularmente observado por las partes en contratos del mismo tipo en el
trfico mercantil de que se trate.
La lex mercatoria es reconocida en diversos pasajes de la Convencin, tal como ocurre con los
artculos 35 (mercaderas que el vendedor debe entregar); 55 (formas de fijar el precio); 76 (precio
corriente de las mercaderas); 85 (demora del comprador en recibir las mercaderas); etc.
3.- Prueba y forma del contrato de compraventa internacional.
La Convencin est gobernada por el consesualismo, o sea, el contrato se perfecciona, en
principio, por el slo consentimiento de las partes. La Convencin no exige que el contrato de

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compraventa internacional de mercaderas deba llevarse a cabo por escrito (telegrama y tlex5),
pero si, con posterioridad, quisiera modificarlo, debo utilizar las mismas formas utilizadas al
celebrarlo. O sea, si celebr el contrato por escrito, luego o podra modificarlo de manera verbal.
La Convencin tampoco limita los medios para probar la existencia del contrato, segn la forma en
que haya sido celebrado. Al respecto, dice que siempre podr utilizarse la prueba testimonial, an
cuando haya sido celebrado verbalmente; norma que, como sabemos, es contraria a lo dispuesto
por los artculos 1708 y 1709 del Cdigo Civil, pero acorde, sin embargo, con lo dispuesto en el
artculo 128 del Cdigo de Comercio.
El gobierno de Chile efectu una reserva sobre este punto, declarando que la limitacin a la
prueba de testigos seguira siendo aplicable.
El artculo 11 de la Convencin dispone que: El contrato de compraventa no tendr que
celebrarse ni probarse por escrito ni estar sujeto a ningn otro requisito de forma. Podr probarse
por cualquier medio, incluso por testigos.
El artculo 12, por su parte, dispone que No se aplicar ninguna disposicin del artculo 11, del
artculo 29 ni de la Parte II de la presente Convencin que permita que la celebracin, la
modificacin o la extincin por mutuo acuerdo del contrato de compraventa o la oferta, la
aceptacin o cualquier otra manifestacin de intencin se hagan por un procedimiento que no sea
por escrito, en el caso de que cualquiera de las partes tenga su establecimiento en un Estado
Contratante que haya hecho una declaracin con arreglo al artculo 96 de la presente Convencin.
Las partes no podrn establecer excepciones a este artculo ni modificar sus efectos.
III. mbito de aplicacin de la Convencin de Viena.
Las normas bsicas que determinan el mbito de aplicacin de la Convencin de Viena, son los
artculos 1, 2 y 3, los cuales, respectivamente, tratan las siguientes materias: lmites
fundamentales de aplicacin; exclusin de ciertas compraventas; aplicacin de la Convencin a
los contratos de locacin de obra y prestacin de servicios.
Estas normas de aplicacin, fijan cuatro limitaciones fundamentales:
a) La Convencin slo se aplica a la compraventa internacional de mercaderas;
b) La Convencin slo se aplica a las compraventas internacionales de mercaderas;
c) La convencin no se aplica a ciertos aspectos de la Compraventa.
d) La Convencin reconoce el principio de autonoma de la voluntad;
Vase artculo 13 de la Convencin.

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1.- Qu debemos entender por compraventa de marcaderas?
La Convencin slo se aplica a los contratos de compraventa, a ningn otro. La Convencin no

define lo que debemos entender por contrato de compraventa, lo cual se debe, como nos explica
la historia fidedigna de su establecimiento, por el hecho de que los integrantes del grupo de
trabajo de la UNCITRAL, consideraron que era un instituto lo suficientemente bien definido en los
diversos sistemas legislativos internos.
Sin embargo, es indudable que las modalidades que han adoptado las compraventas en la
actualidad, son bastante ms curiosas que las entendidas por los legisladores del siglo XIX. No
cabe duda alguna que el concepto acuado por Andrs Bello en el artculo 1793 del Cdigo Civil,
dista mucho de las peculiaridades que esta forma contractual adopta en los negocios
internacionales del Siglo XXI.
La Convencin de Viena, no soslayando esta situacin, trat de conciliar los sistemas jurdicos
ms modernos de la poca, como eran el alemn y suizo, con las legislaciones latinoamericanas,
gobernadas e inspiradas casi de manera unnime por el Cdigo Civil chileno. As, dentro del
concepto de compraventa, incorpor la prestacin de servicios que se daba en razn de ella
(ejemplo: vender una planta nuclear, incluido la instalacin de los aparatos y el personal
capacitado para asesorar al comprador en su utilizacin). En este caso, indudablemente que
estbamos en presencia de una compraventa, pero ella, a su vez, involucraba, dentro de la misma
relacin jurdica, otra prestacin: servicios. Entonces, la pregunta era la siguiente: debamos
considerar esa prestacin de servicios subsumida en la compraventa o como un contrato
independiente? La Convencin de Viena opt por dar reglas bien peculiares al respecto, siguiendo
la moderna tendencia de considerar la prestacin de servicios, en principio, como compraventa.
As, el artculo 3 de la Convencin dispone que 1) Se considerarn compraventas los contratos
de suministro de mercaderas que hayan de ser manufacturadas o producidas, a menos que la
parte que las encargue asuma la obligacin de proporcionar una parte sustancial de los materiales
necesarios para esa manufactura o produccin. 2) La presente Convencin no se aplicar a los
contratos en los que la parte principal de las obligaciones de la parte que proporcione las
mercaderas consista en suministrar mano de obra o prestar otros servicios.
Para determinar el alcance del trmino sustancial, debemos, segn ha dicho la jurisprudencia
francesa, avaluar lo que cuestan pecuniariamente cada una de las prestaciones. (vase el artculo
1996 del Cdigo Civil y relacionar con la norma de la Convencin. Pregunta de examen).
Otro punto de gran importancia, y que se desprende de lo sealado en el artculo 2, es saber
qu debemos entender por mercaderas?

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Las normas de la Convencin se aplican independientemente del carcter civil o mercantil de la

compraventa, evitando de esa manera la tendencia seguida por algunas legislaciones
latinoamericanas como la chilena-, que establecen normas especiales para cada una de ellas, lo
cual evidentemente es un obstculo a la uniformidad, ya que sirve de fuente para conflictos de
calificacin sobre lo que debemos entender por mercantilidad en un pas o en otro.
El artculo 2 no define lo que debemos entender por mercaderas, y tampoco sencillamente dice,
como lo haca la LUVI, que son las cosas corporales muebles. En consecuencia, debemos entrar
a calificar el trmino mercaderas: slo son los muebles propiamente tales, o tambin, por
ejemplo, los muebles que son considerador por ley inmuebles. Imaginmonos, por ejemplo, que
una Fbrica productora de papel celebra un contrato para comprar madera. Al momento de
celebrar el contrato, los rboles se encuentran an plantados. O sea, al momento de contratar,
estamos en presencia de un bien mueble, pero que, conforme al artculo 568 del Cdigo Civil,
debemos considerar inmueble. En este caso, al existir un vaci en la Convencin y al no poder,
tampoco, aplicar los principios generales de la misma, debemos acudir al derecho que le
impongan las normas de conflicto del juez, o sea, si se tratare de un juez chileno, debera aplicar
el artculo antes sealado y, por consiguiente, ese contrato no sera regulado por la Convencin
pues, conforme al derecho chileno, era un bien inmueble al momento de celebrarse el contrato.
2.- Qu compraventas de mercaderas quedan expresamente excluidas de la Convencin?
No todas las compraventas internacionales de mercaderas caen dentro de la regulacin de la

Convencin de Viena. Expresamente han sido excluidas, ya sea por su naturaleza o por el
procedimiento en que se adquieren, las siguientes6:
a) Ventas en subastas;
b) Ventas por orden judicial;
c) Ventas de valores mobiliarios;
d) Ttulos de comercio y dinero;
e) Buques, embarcaciones y aeronaves7;
f) Electricidad
g) Compra de mercaderas de uso personas8.
6
Vase artculo 2.
Estos quedan excluidos pues en algunos pases estos bienes son considerados inmuebles.
Quedan excluidas para evitar conflictos con las respectivas legislaciones sobre derechos del consumidor, que en la
enorme mayora de los Estados son de orden pblico. Ahora bien, deben tratarse de mercaderas adquiridas para uso

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3.- Cundo una compraventa es internacional?
Para responder esta importantsima pregunta, podramos utilizar argumentos objetivos, como por
ejemplo cuando el contrato debe ejecutarse en China habiendo sido celebrado en Per; y
subjetivos, por ejemplo, cuando una de las partes es francesa y la otra alemana, o cuando ambas
tienen sus domicilios en diversos lugares del mundo.
La Convencin de Viena es bastante clara en este sentido, descartando de plano los criterios
relativos a la nacionalidad, el lugar de cumplimiento o ejecucin del contrato, as como tambin el
hecho de que una o ambas partes sean comerciantes internacionales. En efecto, el artculo 1,3 de
la Convencin dispone que A los efectos de determinar la aplicacin de la presente Convencin,
no se tendrn en cuenta ni la nacionalidad de las partes ni el carcter civil o comercial de las
partes o del contrato.
A diferencia de los proyectos LUVI y LUF, la Convencin sigue el criterio del lugar donde las
partes tienen sus establecimientos.
Ahora bien, es indudable que el trmino establecimiento es bastante ambiguo, toda vez que una
empresa internacional puede funcionar en muchos pases y, en consecuencia, tener muchos
establecimientos. No existen principios generales en la Convencin que nos permitan interpretar
esto, razn por la cual debemos usar el segundo criterio de interpretacin (Normas de DIP
aplicables).
Qu ocurre si hay mltiples establecimientos? La Convencin dice que debemos elegir aqul que
guarde la relacin ms estrecha con el contrato y su cumplimiento, debiendo tenerse en cuenta
las circunstancias conocidas por la parte antes y al momento de celebrar el contrato.
En efecto, el artculo 10 de la Convencin dispone que A los efectos de la presente Convencin:
a) si una de las partes tiene ms de un establecimiento, su establecimiento ser el que guarde la
relacin ms estrecha con el contrato y su cumplimiento, habida cuenta de las circunstancias
conocidas o previstas por las partes en cualquier momento antes de la celebracin del contrato o
en el momento de su celebracin; b) si una de las partes no tiene establecimiento, se tendr en
cuenta su residencia habitual.
personas, familiar o domstico. en que caso excepcional quedarn regidas por la Convencin?. Cuando el vendedor,
en cualquier momento antes o al momento de celebrar el contrato, no hubiere sabido o no debiere haber sabido que las
mercaderas se compraban para uso personal.

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En consecuencia, si las partes no tienen establecimientos, debemos recurrir al concepto de

residencia habitual. Si ambos contratantes tienen varios establecimientos en varios pases y,
conforme al que guarde la relacin ms, llegamos a la conclusin que los dos estn en el mismo
pas, no se aplica la Convencin.
El artculo 1 de la Convencin dispone que se aplicar cuando las partes tengan sus
establecimientos en Estados diferentes: a) cuando esos Estados sean Estados contratantes; b)
cuando las normas de Derecho Internacional Privado prevean la aplicacin de la ley de un Estado
contratante.
Ahora bien, podra darse el caso que, an teniendo las partes establecimientos en Estados
diferentes, una de ellas no tenga conocimiento de tal circunstancia, como ocurrira, por ejemplo,
en el caso de que una de ellas actuara a travs de mandatario y ste no expresara tal
circunstancia. En ese caso, la Convencin opta por descartar la internacionalidad del contrato, al
decir en su artculo 1,2, lo siguiente: No se tendr en cuenta el hecho de que las partes tengan
sus establecimientos en Estados diferentes cuando ello no resulte del contrato, ni de los tratos
entre ellas, ni de informacin revelada por las partes en cualquier momento antes de la
celebracin del contrato o en el momento de su celebracin.
a) Aplicabilidad de la Convencin cuando las partes tienen establecimientos en
Estados contratantes diferentes:
En este caso, las partes tienen sus establecimientos en Estados diferentes, y ambos
Estados son contratantes de la Convencin. En este caso, debe aplicarse la Convencin,
an cuando las normas de conflicto del juez que conoce del asunto le digan que debe
aplicar la legislacin de un 3 Estado, como ocurrira, por ejemplo, con la ley del pas
donde se cumplir el contrato.
En este caso, el juez debe ser necesariamente de un Estado contratante. Entonces, por
ejemplo, un tribunal chileno aplicar la Convencin entre un vendedor establecido en
Santiago y un comprador establecido en Pars por qu? Porque ambos tienen sus
establecimientos en Estados diferentes. Y, adems, se aplicar la Convencin por la letra
a) del artculo 1,1, pues ambos Estados son contratantes.
Ahora bien, si el comprador chino tuviera su establecimiento en Santiago, y el vendedor
francs tuviera su establecimiento en Arica, lo que debe hacer el juez chileno no es aplicar
la Convencin, sino que la ley interna chilena para las compraventas internas.

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b) Aplicabilidad de la Convencin en virtud de las normas de Derecho Internacional

Privado de 1 estado contratante:
Puede ocurrir que la Convencin de Viena tambin sea aplicada an cuando al menos una
o ambas- partes no tenga (n) su establecimiento en un Estado contratante, cuando las
normas de Derecho Internacional Privado de un Estado contratante, estiman aplicable su
propio derecho o el derecho de otro Estado contratante (art. 1,1 letra b).
Entonces, por ejemplo, si Per no ha ratificado la Convencin, y la parte peruana tiene su
establecimiento en Lima, en tanto la otra parte tiene su establecimiento en Bolivia (da lo
mismo si es parte o no), el tribunal chileno en principio no podra aplicar la Convencin
pues ambas partes no son contratantes. En consecuencia, lo que har, es aplicar su propio
derecho su lex fori, la cual le puede decir al juez chileno que aplique al caso la ley
boliviana, la ley peruana o la ley chilena o la de cualquier otro Estado. Si esa ley que debe
ser aplicable corresponde a la de un Estado contratante, el juez chileno debe aplicar la
Convencin a esa compraventa, an cuando las partes tengan sus establecimientos en
Estados que, en ltimo trmino, pueden jams haber ratificado la Convencin.
Lo que se busca, en definitiva, es que la Convencin siempre sea aplicada cuando, luego
de aplicar as normas de Derecho Internacional Privado, termino aplicando la legislacin de
un Estado contratante.
Hay que advertir que la letra b) del artculo 1,1, fue muy controvertida, razn por la cual, a
solicitud de Estados Unidos, se incorpor la posibilidad que los Estados hicieran uso de
reserva, conforme al artculo 95 de la Convencin, de manera tal de no quedar regida por
ella.
4.- Qu materias no son reguladas en la Convencin de Viena?
Evidentemente que si lo querido por la UNCITRAL al negociar la Convencin de Viena de 1980,

era lograr la uniformidad en la regulacin de la compraventa a nivel internacional, no slo deba se
flexible en sus planteamientos, sino tambin, y ms importante an, deba evitar a toda costa
tratar de establecer normas sobre materias que son estrictamente de orden pblico interno, y
respecto de las cuales los Estados jams renunciaran.

- 29 -
As, la UNCITRAL estim que slo era conveniente regular los aspectos de la formacin del
contrato y los efectos del mismo respecto de las partes, dejando fuera, salvo disposicin en
contrario de la Convencin, las siguientes materias (art. 4)9:
Validez del contrato (vicios del consentimiento) ni a ninguna de sus estipulaciones;
Efectos del contrato en la propiedad de las mercaderas vendidas;
Efectos del contrato respecto de terceros y;
Responsabilidad del vendedor por la muerte o las lesiones corporales causadas a una
persona por accidentes que ocurran con motivo del transporte de mercaderas (art. 5) 10.
5.- La autonoma de la voluntad como limitacin de aplicabilidad?
El artculo 6 de la Convencin dispone que: Las partes podrn excluir la aplicacin de la

presente Convencin o, sin perjuicio de lo dispuesto en el artculo 12, establecer excepciones a
cualquiera de sus disposiciones o modificar sus efectos.
A travs de este artculo las partes pueden elegir las normas que quieran de la Convencin,
excluir otras tantas que quieren e, incluso, determinar la aplicacin de otras normas jurdicas. En
este sentido, en la eventualidad que escogieran normas de un Estado no contratante o eligen el
derecho de un Estado contratante para compraventas no regidas por la Convencin, esta,
indudablemente, no tendr aplicacin. Ahora bien, importante es tener presente que las partes no
pueden eliminar o excluir los principios que inspiran la convencin y su aplicabilidad, sino que slo
las que guardan relacin con sus derechos y obligaciones.
IV. Formacin del contrato de compraventa internacional de mercaderas.
La formacin del contrato corresponde al estudio de la II parte de la Convencin de Viena de 1980
(artculos 14 a 24).
Esta parte puede ser ratificada de manera independiente a la III parte de la Convencin relativa a
la ejecucin del contrato (artculo 92).
6-Cundo una propuesta de celebrar contrato constituye oferta?
9
La presente Convencin regula exclusivamente la formacin del contrato de compraventa y los derechos y
obligaciones del vendedor y del comprador dimanantes de ese contrato. Salvo disposicin expresa en contrario de la
presente Convencin, sta no concierne, en particular: a) a la validez del contrato ni a la de ninguna de sus
estipulaciones, ni tampoco a la de cualquier uso; b) a los efectos que el contrato pueda producir sobre la propiedad de
las mercaderas vendidas.
10
La presente Convencin no se aplicar a la responsabilidad del vendedor por la muerte o las lesiones corporales
causadas a una persona por las mercaderas.

- 30 -
Puede revocarse o retractarse una oferta?

Cul es el plazo para aceptar?
Cundo puede ser retractada una aceptacin?
Estas son algunas de las preguntas que se encarga de responder la Convencin en su II Parte.
1.- La Oferta.
La oferta se encuentra regulada en los artculos 14 a 17 de la Convencin, inclusive.

a) Concepto:
El artculo 14 de la Convencin dice que a oferta es una propuesta de celebrar un contrato.

b) Requisitos:
El artculo 15 de la Convencin dispone que: La propuesta de celebrar un contrato dirigida a una

o varias personas determinadas constituir oferta si es suficientemente precisa e indica la
intencin del oferente de quedar obligado en caso de aceptacin. Una propuesta es
suficientemente precisa si indica las mercaderas y, expresa o tcitamente, seala la cantidad y el
precio o prev un medio para determinarlos. 2) Toda propuesta no dirigida a una o varias
personas determinadas ser considerada como una simple invitacin a hacer ofertas, a menos
que la persona que haga la propuesta indique claramente lo contrario.
En consecuencia, debe cumplir los siguientes requisitos copulativos:
Debe ir dirigida a personas determinadas.
La Convencin entiende que una oferta dirigida a personas indeterminadas o al pblico en

general, como ocurre, por ejemplo, con los folletos, deben ser considerados una simple
invitacin a formular ofertas, salvo que quien propone diga lo contrario.
Debe ser suficientemente precisa.
La Convencin entiende que es precisa cuando indica las mercaderas y su cantidad, y,

adems, fija el precio de manera expresa o tcita, o un medio para fijarlo.
Indicar expresamente la intencin de quedar obligado en caso de aceptacin.
Este requisito es esencial.

- 31 -
c) Perfeccionamiento del contrato:
Este fue, sin lugar a dudas, una de las materias ms fuertemente controvertidas en la discusin
del proyecto que sirvi de base al texto de la Convencin, pues deba armonizar los criterios
antagnicos presentes en el Sistema Continental Europeo (doctrina de la recepcin, segn el cual
el consentimiento se perfecciona cuando el oferente recibe la aceptacin del destinatario de la
oferta) y en el sistema del Common Law (doctrina de la expedicin, segn el cual, basta el slo
envo de la aceptacin para perfeccionar el consentimiento). En todo caso, ambos sistemas
adolecen del mismo defecto, y ninguna de las dos lo solucionan, cual es no precisar qu ocurre en
este instante presente en las dos teoras- en que una de las partes ha comunicado algo a la otra
y sta, a su vez, no sabe de ello, y en ese tiempo pueden ocurrir muchas irregularidades que una
de ellas tendr que soportar (en el tiempo de envo).
Para poder responder esta pregunta a la luz de las normas de la Convencin de Viena, es
menester dominar con toda claridad las siguientes disposiciones:
Artculo 15,2: La oferta, aun cuando sea irrevocable, podr ser retirada si su retiro llega al
destinatario antes o al mismo tiempo que la oferta;
Artculo 18,2: La aceptacin de la oferta surtir efecto en el momento en que la indicacin

de asentimiento llegue al oferente. La aceptacin no surtir efecto si la indicacin de
asentimiento no llega al oferente dentro del plazo que ste haya fijado o, si no se ha fijado
plazo, dentro de un plazo razonable, habida cuenta de las circunstancias de la transaccin
y, en particular, de la rapidez de los medios de comunicacin empleados por el oferente.
La aceptacin de las ofertas verbales tendr que ser inmediata a menos que de las
circunstancias resulte otra cosa.
Artculo 23: El contrato se perfeccionar en el momento de surtir efecto la aceptacin de la

oferta conforme a lo dispuesto en la presente Convencin.
Del anlisis de estas tres disposiciones podemos llegar a la siguiente conclusin:

Regla general:
La Convencin de Viena sigue la doctrina de la recepcin, o sea, el contrato de compraventa

internacional de mercaderas se perfecciona as como tambin la retractacin, revocacin y
caducidad-, cuando la aceptacin llegue a conocimiento del oferente.
Y, cundo una manifestacin de intencin llega al destinatario (oferente o aceptante)?

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El art. 24 de la Convencin dice que a los efectos de esta Parte de la presente Convencin, la
oferta, la declaracin de aceptacin o cualquier otra manifestacin de intencin "llega" al
destinatario cuando se le comunica verbalmente o se entrega por cualquier otro medio al
destinatario personalmente, o en su establecimiento o direccin postal o, si no tiene
establecimiento ni direccin postal, en su residencia habitual.
Excepcin:
La Convencin establece en el numeral 3 del artculo 18 un caso especialsimo en que se aparta

de la doctrina de la recepcin, considerando que el contrato est perfecto an antes de que la
aceptacin llegue a conocimiento del oferente. Ello ocurre cuando No obstante, si, en virtud de la
oferta, de prcticas que las partes hayan establecido entre ellas o de los usos, el destinatario
puede indicar su asentimiento ejecutando un acto relativo, por ejemplo, a la expedicin de las
mercaderas o al pago del precio, sin comunicacin al oferente, la aceptacin surtir efecto en el
momento en que se ejecute ese acto, siempre que esa ejecucin tenga lugar dentro del plazo
establecido en el prrafo precedente. En consecuencia, cuando el destinatario de la oferta
efecta actos de ejecucin propios del contrato, se presume que ha querido aceptar y entiende
que el mero envo de esta aceptacin es una mera formalidad.
d) Retractacin de la oferta:
Sabemos ya que, segn la doctrina de la recepcin seguida por la Convencin-, el slo envo de
una oferta o una aceptacin, no la impregnan de fuerza jurdica. La oferta y aceptacin slo tienen
fuerza jurdica y comienzan a producir efectos cuando llegan a destino, o sea, llegan al
destinatario o al oferente, segn sea.
Entonces, si este acto unilateral llamado oferta o aceptacin no tiene valor jurdico alguno antes
de llegar a conocimiento del destinatario, nada tiene de malo que podamos retractarnos de
nuestra decisin de haberlos enviado. Lo importante es que lo hagamos antes de que llegue a
manos del oferente o futuro aceptante, ya que si ello no ocurre, o sea, llega antes de que la
retiremos, se produce la preclusin de nuestro derecho de retractacin por qu? Porque desde
ese instante la oferta y la aceptacin pasan a tener efectos jurdicos. La doctrina de la expedicin
no permite jams la retractacin, pues entiende que el slo envo impregna de fuerza jurdica a la
oferta y a la aceptacin.
En que caso no procede retractacin? Cuando el contrato ha sido perfeccionado conforme al
artculo 18,3, o sea, por ejecucin del mismo.

- 33 -
Problema eventual? En las ofertas cuya respuesta normalmente es instantnea (telfono?), la

jurisprudencia ha dicho que el derecho de retractacin termina antes de que el aceptante envi
su aceptacin, ya que de no ser as jams tendra la posibilidad material de
retractarse (en
estricto rigor sera revocacin, pero en estos casos la jurisprudencia habla de retractacin).
En todos los dems casos, la retractacin slo procede antes de que la oferta o aceptacin
produzcan sus efectos, y ello ocurrir, respecto de la oferta, cuando, en principio, llegue al
destinatario.
En efecto, el artculo 15 dispone que 1) La oferta surtir efecto cuando llegue al destinatario. 2)
La oferta, aun cuando sea irrevocable, podr ser retirada si su retiro llega al destinatario antes o al
mismo tiempo que la oferta.
e) Revocacin de la oferta:
El artculo 16 de la Convencin de Viena dispone que 1) La oferta podr ser revocada hasta que
se perfeccione el contrato si la revocacin llega al destinatario antes que ste haya enviado la
aceptacin. 2) Sin embargo, la oferta no podr revocarse: a) si indica, al sealar un plazo fijo para
la aceptacin o de otro modo, que es irrevocable; o b) si el destinatario poda razonablemente
considerar que la oferta era irrevocable y ha actuado basndose en esa oferta.
Regla general:
El principio que gobierna la Convencin es que el oferente siempre puede revocar la oferta
mientras el aceptante an no haya enviado su aceptacin, y siempre que llegue a conocimiento
del destinatario, conforme los trminos del artculo 24.11
El envo de la aceptacin produce la preclusin del derecho del oferente a revocar su oferta (en
este caso la Convencin sigue la doctrina de la expedicin).
Es por ello que es incorrecto cuando la Convencin dice que el oferente puede revocar hasta el
perfeccionamiento del contrato, ya que, pues puede ocurrir que el aceptante haya enviado su
aceptacin (ya no puede revocar el oferente) pero sta an no llega a manos del oferente y, por
consiguiente, an no est perfecto el contrato.
Excepciones:
El oferente no puede revocar en los siguientes casos:
11
Recordar que el Cdigo de Comercio chileno dispone que la oferta debe ser aceptada o rechazada dentro de las 24
horas siguientes, si el destinatario vive en el mismo lugar que el oferente, y a vuelta de correo, si vive en otro lugar.

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Cuando no se ha fijado un plazo determinado para que el destinatario de la oferta

acepte;
No se exprese en la oferta que sta es irrevocable; y
Cuando el destinatario poda razonablemente considerar que la oferta era

irrevocable, y acto basndose en esa oferta.
f) Caducidad de la Oferta:
El artculo 17 de la Convencin, dispone que: La oferta, aun cuando sea irrevocable, quedar
extinguida cuando su rechazo llegue al oferente.
La oferta caduca cuando es rechazada de plano por el destinatario, y esa decisin llega a
conocimiento del oferente, an cuando est pendiente el posible plazo de aceptacin que se le
haya dado al destinatario para emitir su respuesta.
2.- La aceptacin.
a) Concepto:
El artculo 18 de la Convencin dice que la aceptacin es Toda declaracin u otro acto del
destinatario que indique asentimiento a una oferta.
b) Valor del silencio:
El silencio o la inaccin, por s solos, no constituirn aceptacin.

c) Efectos de la aceptacin:
La aceptacin de la oferta surtir efecto en el momento en que la indicacin de asentimiento

llegue al oferente. La aceptacin no surtir efecto si la indicacin de asentimiento no llega al
oferente dentro del plazo que ste haya fijado o, si no se ha fijado plazo, dentro de un plazo
razonable, habida cuenta de las circunstancias de la transaccin y, en particular, de la rapidez de
los medios de comunicacin empleados por el oferente. La aceptacin de las ofertas verbales
tendr que ser inmediata a menos que de las circunstancias resulte otra cosa.
Ahora bien, en el acto mismo en que la aceptacin produce efectos, sta, a su vez, produce otro
gran efecto: perfeccionar el contrato (artculo 23).
d) Retractacin de la aceptacin:

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La aceptacin tambin puede ser retractada siempre y cuando no haya producido an sus efectos
(art. 22), o sea, si su retiro llega antes o en el mismo momento de que llegue la aceptacin a
conocimiento del oferente.

e) Plazo para emitir la aceptacin:
Para que la aceptacin pueda surtir efectos, debe llegar (no basta con enviarlo) dentro del plazo
fijado por el oferente, o ste no le ha fijado plazo, dentro de un plazo razonable.
Cmo se computa el plazo de aceptacin?
Comunicacin por medios postales:
El plazo de aceptacin fijado por el oferente en un telegrama o en una carta comenzar a

correr desde el momento en que el telegrama sea entregado para su expedicin o desde la
fecha de la carta o, si no se hubiere indicado ninguna, desde la fecha que figure en el sobre.
Comunicacin por medios instantneos:
El plazo de aceptacin fijado por el oferente por telfono, tlex u otros medios de
comunicacin instantnea comenzar a correr desde el momento en que la oferta llegue al
destinatario.
En todo caso, los das feriados oficiales o no laborables no se excluirn del cmputo del plazo de
aceptacin. Sin embargo, si la comunicacin de aceptacin no pudiere ser entregada en la
direccin del oferente el da del vencimiento del plazo, por ser ese da feriado oficial o no laborable
en el lugar del establecimiento del oferente, el plazo se prorrogar hasta el primer da laborable
siguiente.
Qu ocurre con la aceptacin tarda?
Para poder determinar el valor de la aceptacin, debemos distinguir si la tardanza es o no

imputable al aceptante. Si no lo es, su aceptacin podra tener valor si el oferente conciente en
recibirla y notifique su decisin al aceptante, de lo contrario, no lo tendr.
El art. 21 de la Convencin dice que: 1) La aceptacin tarda surtir, sin embargo, efecto como
aceptacin si el oferente, sin demora, informa verbalmente de ello al destinatario o le enva una
comunicacin en tal sentido. 2) Si la carta u otra comunicacin por escrito que contenga una
aceptacin tarda indica que ha sido enviada en circunstancias tales que si su transmisin hubiera
sido normal habra llegado al oferente en el plazo debido, la aceptacin tarda surtir efecto como

- 36 -
aceptacin a menos que, sin demora, el oferente informe verbalmente al destinatario de que
considera su oferta caducada o le enve una comunicacin en tal sentido.
f) Modificaciones a la oferta:
Si el destinatario de la oferta, en vez de aceptar lisa y llanamente la propuesta que se le ha

realizado, le agrega modificaciones que son sustanciales, la oferta ser considerada rechazada
y slo nos queda estimar que dicha actitud es una propuesta u oferta para celebrar un nuevo
contrato, o sea, una contraoferta. Si no fueran sustanciales, la aceptacin modificada podra tener
valor, salvo que el oferente no lo tolerara, lo cual debe informar de inmediato al aceptante. OJO: El
silencio del oferente es considerado aqu aquiescencia tcita (caso en que el silencio tiene valor).
Dice el artculo 19 de la Convencin que 1) La respuesta a una oferta que pretenda ser una
aceptacin y que contenga adiciones, limitaciones u otras modificaciones se considerar como
rechazo de la oferta y constituir una contraoferta. 2) No obstante, la respuesta a una oferta que
pretenda ser una aceptacin y que contenga elementos adicionales o diferentes que no alteren
sustancialmente los de la oferta constituir aceptacin a menos que el oferente, sin demora
injustificada, objete verbalmente la discrepancia o enve una comunicacin en tal sentido. De no
hacerlo as, los trminos del contrato sern los de la oferta con las modificaciones contenidas en
la aceptacin. 3) Se considerar que los elementos adicionales o diferentes relativos, en
particular, al precio, al pago, a la calidad y la cantidad de las mercaderas, al lugar y la fecha de la
entrega, al grado de responsabilidad de una parte con respecto a la otra o a la solucin de las
controversias alteran sustancialmente los elementos de la oferta.
5. Otras modalidades contractuales

5. 1 Contrato de Agencia
Cuando la estrategia de comercializacin requiere la designacin de una persona o empresa que
promocione la venta de los productos en el mercado objetivo, el exportador puede designar un
agente que, a su propio costo y riesgo, realice la gestin de comercializacin, a cambio de un
retribucin a cargo del exportador que normalmente consistir en una comisin.
Derechos del Agente

a.- Remuneracin:

- 37 -
Puede consistir en una comisin, es decir, en un porcentaje sobre le precio de venta; en la

diferencia total o parcial entre el precio estipulado por el proponente y el obtenido en la operacin,
o en una combinacin de ambas. b.- Exclusividad: tiene como principal objetivo proteger la
clientela, el crdito, la propaganda y otros elementos que forman parte de la empresa que el
agente construyo con su esfuerzo.
Deberes del Agente

a.- De cooperacin:
Impone al agente la obligacin de dar preeminencia a los intereses del proponente sobre los
suyos, aun existiendo conflicto de intereses. b.- De lealtad y Buena fe: El cumplimiento del
contrato debe efectuarse con la debida diligencia del buen agente de comercio o del
comerciante ordenado. c.- De acatamiento de instrucciones. d.- De rendicin de cuentas. e.- No
incurrir en competencia desleal: Conforme a la exclusividad pactada, no debe promover o concluir
negocios por cuenta de varios comerciantes respecto de mercaderas que compitan entre s. De la
misma manera no es posible que el agente adquiera, para l o por interpsita persona, efectos
cuya venta le hubiese sido confiada, as como tampoco puede temer bajo una marca mercadera
de igual especie o diseo sin distinguirlos con una contramarca que evite la confusin.
Deberes y derechos del principal:

Son un correlato de los que corresponden al agente. Cabe destacar que si en el contrato el
principal atribuyo al agente una zona de operaciones, no puede concertar negocios en ella sin que
ste intervenga, salvo que le reconozca una comisin indirecta.
Terminacin: Las causas de extincin son las generales y comunes a todos los contratos
(muerte, incapacidad, quiebra de una de las partes, o disolucin de la sociedad). En este punto la
doctrina distingue si el contrato es por tiempo determinado (si las partes cumplen debidamente
con las obligaciones a su cargo, ninguna puede resolverlo o rescindirlo por su sola voluntad antes
de su finalizacin; no puede terminar intempestivamente) o por tiempo indeterminado (cuando se
pacta un plazo las partes pueden rescindir libremente el contrato). No obstante las partes pueden
pactar la prrroga del plazo estipulado.
5.2 Contrato de Distribucin:

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Es aquel por el cual el exportador se obliga a suministrar el producto a un distribuidor, quien se

compromete a adquirirlo para revenderlo en el mercado objetivo, bajo ciertas condiciones fijadas
en el convenio.
Derecho y obligaciones de las partes:

Ambas partes tiene el deber reciproco de colaborar y cumplir de buena fe lo pactado. Las dems
obligaciones de las partes varan segn en que rama el distribuidor desenvuelva sus actividades.
Tal rama determinar, de alguna manera, las normas a las que se sujetaran las partes.
La obligacin del fabricante o proveedor, es la de entregar las mercaderas objeto del contrato, en
la cantidad, tiempo y modo previstos. Asimismo se obliga a no vender directamente los productos
o a no distribuirlos dentro de la zona de exclusividad pactada.
Entre las obligaciones del distribuidor, podemos mencionar las siguientes: vender los productos
por lo menos en la cantidad mnimo a que se oblig, dentro de su zona de exclusividad, puesto
que la invasin de otras zonas podra acarrearle las penalidades contempladas en el contrato;
promover la venta de mercadera y obtener la mayor colocacin posible; pagar las facturas de
compras de dichas mercaderas de acuerdo a lo pactado; verificar estado de la mercadera,
realizar un inventario de la misma y en su caso de los repuestos; cumplir con el mnimo de
compras convenidas y contribuir a la publicidad de la marca.
Distribucin y defensa de la competencia:

Un tema muy novedoso e importante en Europa es el intento de imponer restricciones verticales a
la competencia.
Estos acuerdos son concertados entre dos o ms establecimientos (cada uno de los cuales opera,
a los efectos de ese acuerdo, n nivel diferente e la cadena de produccin o distribucin), con
respecto a las condiciones que las partes deben cumplir en la compraventa o reventa de bienes y
servicios.
La posibilidad de que dichos acuerdos y sus efectos eficientes queden compensados por
restricciones al a competencia all consignadas, depende del porcentaje o poder de mercado de
las empresas.
Las restricciones severamente anticompetitivas, pasan por la fijacin de precios de reventa, por
establecer criterios de territorialidad o por la prohibicin de vender marcas de ciertos proveedores
competitivos, caso en el cual los acuerdos que las sustentan son excluidos de los beneficios de la
exencin grupal.

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Mediante los los sistemas de distribucin selectiva el proveedor se obliga a vender bienes o
servicios, directa o indirectamente, slo a distribuidores seleccionados sobre la base de criterios
especficos, y stos se comprometen a no vender tales bienes o servicios a distribuidores no
autorizados.
La obligacin de suministro significa cualquier obligacin del proveedor, directa o indirecta, de
vender bienes o servicios especificados en el acuerdo a un comprador dentro de la Unin, con
propsitos de uso especifico o para reventa.
La diferencia principal entre la distribucin y la agencia es que en sta el agente no adquiere los
productos, sino que los coloca en el mercado a cambio de una comisin, mientras que el
distribuidor compra los productos y los revende, siendo su retribucin la diferencia de precio que
consiga obtener.
La diferencia principal con la compraventa es que la distribucin representa una vinculacin
estable entre el vendedor y el comprador, en la que le vendedor tiene ciertos derechos de control
sobre la actividad del comprador posterior a la compraventa propiamente dicha, y el comprador
obtiene mejores condiciones de compra en funcin de ese vnculo.
5.3 Contrato de Concesin Comercial:

Existen varias definiciones, pero Champaud ensay lo que constituye una definicin clsica de la
concesin comercial: La convencin por la cual un comerciante, denominado concesionario, pone
su empresa de distribucin al servicio de un comerciante o industrial, denominado concedente,

para asegurar, exclusivamente sobre un territorio determinado y por un tiempo limitado, y bajo la
vigilancia del concedente, la distribucin de productos de los que se le ha concedido el monopolio
de reventa.
El inters del concedente es contar con una red de concesionarios independientes que
comercialice sus productos.
La remuneracin del concesionario resulta de la diferencia entre el precio de compra y el de
reventa, ha sido previamente calculada por el concedente.
En este contrato, los derechos y obligaciones de cada parte tienden a privilegiar la actuacin del
concedente fabricante frente a cada uno de los concesionarios. Ello resulta de un contrato tipo o
reglamento que el concesionario debe aceptar, con muy pocas opciones.

- 40 -
5.4
Contrato de Franquicia
En este contrato el vendedor o franquiciante no entrega slo el producto sino un sistema de

comercializacin completo en el cual se incluyen imagen corporativa, know how comercial,
adiestramiento de personal, y otros factores, de modo que el comprador o franquiciado se obliga a
adquirir los productos y a respetar las instrucciones y el modelo de negocio objeto de la franquicia.
Podemos definirlo como un contrato por el cual una de las partes (franquiciante) que es titular de
un nombre comercial, de una marca o signos distintivos, de diseos, reproducibles y
probadamente exitosos, otorga a la otra (franquiciado) un conjunto de derechos que lo facultan a
vender y/o distribuir y/o comercializar y/o explotar comercialmente a su propio riesgo, en un lugar
o territorio preestablecido, productos o servicios, amparndose en la marca, imagen comercial y
mtodos operativos que utiliza el franquiciante, a cambio del pago de una suma fija y una regala
mensual.
Tipos de Franquicias
Franquicia Produccin: fabrica y es propietaria de la marca (Levis).
Franquicia de servicio: cede el derecho a utilizar y comercializar una frmula o sistema

original de cualquier tipo de servicio con un nombre ya acreditado y que ha demostrado su
eficacia a nivel de aceptacin (Avis, Holliday Inn)
Franquicia Industrial: El fabricante del producto cede el derecho a fabricar y

comercializar el producto con su marca original (Coca Cola, Royal Canin).
Master Franchise: Esta modalidad consiste en exportar una franquicia de un pas de

origen hacia otro, a travs de la figura del master-franquiciado, persona fsica o jurdica a la
cual el franquiciador original vende los derechos de su franquicia para que la desarrolle en
el pas de destino.
Franchise Corner: Se presenta cuando un comerciante tradicional acepta destinar una

parte de su local de una forma exclusiva a una determinada marca.
5.5.2 Contrato de Licencia Industrial

Concepto:

- 41 -
en su acepcin ms simple, contrato de licencia es aquel por el cual el titular de una patente de
invencin autoriza a la otra parte a usar o explotar industrialmente la invencin sin transferirle la
titularidad.
No es esencial que ese uso se otorgue con exclusividad.
En este contrato no se transfieren mercaderas, sino conocimientos que pueden ser aplicados a
procesos industriales o de servicios.
El objeto de un contrato de licencia puede abarcar diseo, asistencia en la produccin o asistencia
en la organizacin general de la empresa. Un elemento esencial a este tipo de contratos son las
clusulas de confidencialidad, ya que si el conocimiento no fuese secreto perdera su valor
econmico en el mercado.
La retribucin que recibe el licenciante consiste generalmente en un royalty o regala.
Caracteres esenciales:
1.- el licenciante otorga al licenciatario autorizacin para que ste utilice la patente o la haga
ejecutar en su beneficio y a su riesgo, sin transferirle la titularidad de tal derecho.
2.- el licenciatario se obliga a utilizar industrialmente, en la forma convenida, la patente objeto del
contrato.3.- el licenciatario se obliga a pagar al licenciante una retribucin por la autorizacin recibida.
Clases de Licencia:
1.- Por la duracin:
a.- Sin Plazo.
b.- Con plazo: igual o menor al de la patente.
2.- Por los derechos conferidos al licenciatario:
a.- Totales.
b.- Parciales.
3.- Por rea de explotacin: puede referirse a todo un pas, varios pases o a una zona
determinada.
4.- Licencias
a.- Exclusivas.
b.- No exclusivas.

- 42 -
5.- Licencia otorgadas independientemente de otra relacin jurdica, o bien como accesorio
de otro contrato.
6.- Licencias Tcitas (o implcitas): se entiende que implcitamente se confiere el derecho de

usar una patente cuando el inventor de una mquina destinada exclusivamente a fabricar objetos,
tambin patentados por l, vende una de esas mquinas a un industrial.
5.5.1 Contrato de Cesin de Tecnologa

En este contrato se transfieren los derechos consiguientes definitivamente al cesionario, quien en
adelante los usar como titular, del modo y por el tiempo que desee. Salvo pacto en contrario, el
cesionario podr oponerse a que el cedente contine utilizando tales procedimientos tcnicos y, a
su vez, podr transferir tales patentes, informaciones y secretos industriales a terceros.
5.5.3 Contrato de know How

Es un contrato no regulado en nuestro derecho, y tanto en los usos de nuestro pas como en el
comercio internacional existe controversia sobre su definicin. Se refiere dentro del mbito del
comercio internacional a la pericia tcnica y la habilidad prctica necesarias para ejecutar fcil y
eficientemente una operacin complicada, destinada a producir bienes o servicios.
Diferencia con el contrato de licencia: En este contrato, el titular de una patente de invencin,
diseo o modelo confiere a la otra parte la autorizacin para que la explote por su cuenta y riesgo;
pero el contrato de licencia no impone al licenciante a obligacin de mantener a favor del
licenciatario una corriente de informacin sobre las frmulas y procedimientos obtenidos como
secreto industrial. En cambio, el Know how tiene por objeto, precisamente, esto ltimo, sin
ninguna referencia a las patentes de invencin, modelo o diseos industriales.
5.5.4 Contrato de Asistencia tcnica

Por este contrato la empresa asistente se obliga a poner al servicio de la otra parte (adems de
conocimientos y experiencia) su colaboracin, mediante personal altamente especializado y a
prestar el concurso tcnico necesario para la produccin. La empresa asistente asume una
obligacin de hacer que conlleva la produccin de un resultado.

- 43 -
5.5.5 Contrato de Informacin Tcnica

La informacin tcnica tiene por objeto la entrega de planos, clculos, diseos, especificaciones y
reseas de experimentos y comprobantes, generalmente expuestos en planilla, folletos o
manuales para su utilizacin por la otra parte.
En la informacin tcnica la empresa informante cumple con poner tales elementos a disposicin
de la otra parte, quien los utilizar segn su propia capacidad y experiencia industrial.
5.5.7 Contrato de Consultora
Mediante este contrato la consultora (generalmente una organizacin creada a este fin) se obliga
a suministrar a la otra parte (consultante) una informacin o, ms precisamente, un dictamen
sobre alguna cuestin tecnolgica, comercial, financiera, legal, o de otro orden que requiera un
anlisis, evaluacin y conclusin fundada en conocimientos cientficos o tcnicos.
Rgimen legal: La ley 22.460 dispone en su art. 1: La presente ley rige la promocin y
contratacin de servicios de consultora que bajo la forma de locacin de obra intelectual o de
servicios requiera la Administracin pblica nacional, sus dependencias, reparticiones y entidades
autrquicas o descentralizadas, las empresas y bancos del Estado, las sociedades del Estado
regidas por la ley 20.705 y las sociedades de cualquier naturaleza con participacin estatal
mayoritaria, a las empresas consultoras privadas.
El art. 4 de la misma ley establece: Las firmas consultoras y los consultores en todos sus
trabajos en el mbito local debern tener en cuenta los intereses nacionales, y encuadrar sus
conclusiones y recomendaciones en los planes y programas nacionales, provinciales y
municipales vigentes.
5.6 Contratos Informticos
Bajo la definicin de contratacin informtica, se encuentra la contratacin de bienes o servicios

informticos. De esta manera entenderemos por contratacin informtica, aquella cuyo objeto
sean un bien o un servicio informtico (o ambos) o que una de las prestaciones de las partes
tenga por objeto ese bien o servicio informtico.

- 44 -
Bienes informticos son todos aquellos elementos que forman el sistema (ordenador) en cuanto al
hardware, ya sea la unidad central de proceso o sus perifricos, as como todos los equipos que
tienen una relacin directa de uso con respecto a ellos y que, en conjunto, conforman el soporte
fsico del elemento informtico. Asimismo, se consideran bienes informticos los bienes
inmateriales que proporcionan las ordenes, datos, procedimientos e instrucciones, en el
tratamiento automtico de la informacin y que, en su conjunto, conforman el soporte lgico del
elemento informtico.
5. 7. 1 Contrato de Construccin Internacional

El contrato de construccin internacional es un contrato por el cual cada una de las partes,
denominada locador de obra (empresario, constructor, contratista y en su caso profesional liberal,
autor artista), se compromete a alcanzar un resultado material o inmaterial, asumiendo el riesgo
tcnico o econmico, sin subordinacin jurdica y la otra parte, denominada locatario de la obra
(dueo, propietario, comitente, patrocinador, cliente), re obliga a pagar un precio determinado que
se produce con la autonoma y a propio riesgo del empresario, para ser entregado al dueo contra
el pago de un precio.
Tipificado por usos y costumbres del derecho comercial internacional, que son parte de la lex
mercatoria.
Es un contrato de obra y por ello se persigue la obtencin de un resultado, cuyo riesgo de no
obtencin es soportado por el empresario locador, lo que lo diferencia del trabajo dependiente y
de los servicios.
Es un contrato de obra material, lo que lo distingue de las obras inmateriales o intelectuales (por
ej. La edicin de un libro, una pintura) aunque ambos pueden presentarse en forma convexa o
accesoria (planos, ideas, etc.);
Es un contrato de obra material caracterizado por su objeto el cual es la construccin de un
edificio, que puede ser definido como una obra construida mediante el uso de tcnicas de
ingeniera o arquitectura con diversos materiales. Puede consistir en un inmueble por accesin, o
alterar uno por su naturaleza.
Generalmente est proyectado para una duracin prolongada. Comprende las obras nuevas,
refacciones o ampliaciones en un edificio, y las obras inmateriales conexas, como el proyecto,
planos, anteproyectos, ideacin.

- 45 -
Finalidad Tpica:
La obra es una elaboracin intelectual y material, que se concreta en una cosa inmueble,
realizada en forma autnoma por el empresario, conforme a instrucciones dadas por el dueo.
Es un vnculo de colaboracin mediante actos materiales, en el que la sede del inters permanece
en el dueo, quien encarga al empresario la realizacin de actos que no puede realizar por s
mismo, dada la profesionalidad que requieren. Como titular del inters, est facultado a dar
instrucciones sobre el modo de hacer la obra.
La obra se hace para ser entregada en dominio al dueo, siendo la entrega un acto
importantsimo, puesto que define la transmisin de los riesgos. Es importante sealar que se
entrega una obra y no una cosa, lo que hace que el empresario no ofrezca una garanta por vicios
redhibitorios o de eviccin, sino una garanta por los vicios de la construccin, diseo e
informacin. El contrato presenta una obligacin de hacer un resultado en forma autnoma y de
entregarlo en propiedad contra el pago de un precio.
Caracteres:
Bilateral, consensual, oneroso, conmutativo, no formal, de ejecucin instantnea, de colaboracin,
comercialidad.
5.7.2 Contrato llave en mano

Es la construccin de una obra que incluye, provisin e instalacin de los elementos o bienes
respectivos, manejo y supervisin del montaje, provisin del mtodo operativo, asistencia y puesta
en marcha y el entrenamiento del personal necesario para su funcionamiento, cuando
correspondiere, y todo otro servicio que resulte necesario para la concrecin del bien objeto del
contrato.
Servicios:
Incluye todos los procedimientos necesarios para la puesta en marcha de una planta, tales como:
1.- Diseos e ingeniera para la construccin de la planta e instalacin de equipos.
2.- Provisin de mtodos operativos.
3.- Asistencia para la puesta en marcha.
4.- Estudios de factibilidad tcnicos y econmicos.
5.- Control e inspeccin de obras.
Pueden encontrarse dos modalidades: los bienes fsicos sean provistos total o parcialmente por el
mismo sujeto o que se vendan solamente los servicios.

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Los contrato pueden no incluir su construccin pero s los dems elementos, tales como servicio,
manejo y supervisin del montaje.
Caracteres distintivos:
El contratista toma a su cargo el diseo, ejecucin y todas las actividades completas y necesarias,
segn los requerimientos definidos por el empleador, durante un perodo acordado y en virtud de
un precio convenido o establecido de acuerdo a las condiciones contractuales.
Exportacin de plantas llave en mano:

Es la venta al exterior de plantas industriales u obras de ingeniera en general destinadas a la
prestacin de servicios en forma de una unidad completa y concluida.
La finalidad de cumplir el contrato es exigir la transmisin del dominio del bien final a cambio del
pago de un precio total.
El objeto de esta operacin es favorecer las exportaciones de bienes y servicios de origen
nacional.

- 47 -

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Lectura III

Modalidades contractuales. Compraventa Internacional

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traslademos al mbito internacional, a efectos de su conceptualizacin tendremos que tener

c.- Sistema de trasmisin de riesgos.

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CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Dentro de la infinidad de transacciones que existen en el comercio internacional uno de los

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1- Aspectos generales del contrato:

a- Determinacin de las partes contratantes junto con sus datos generales

c- Fecha de celebracin y entrada en vigencia;

d- Validez del contrato;

f- Moneda del contrato;

i- Causales para rescindir el contrato y eventuales multas;

j- Publicidad del contrato;

2- Aspectos generales de la mercadera:

mercadera (calidad, tecnicismos,

d- Descripcin del envase y detalle del embalaje (marcas);

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e- Requisitos sanitarios, fitosanitarios, bromatolgicos, etc., segn la calidad del

f- Certificaciones en funcin del punto anterior;

g- Segn las caractersticas del producto deber aclararse si requiere de instalacin

h- Mantenimiento posventa y eventuales costos;

i- Garantas que ofrece el exportador por su producto;

3- Aspectos relacionados con el precio:

a- Precio unitario y total aclarado en letras como as tambin INCOTERM

b- Establecer si el precio incluye eventuales visaciones y comisiones de agentes;

c- Monto total de contrato (distinto al punto a), con eventuales descuentos;

d- Validez del precio;

4- Aspectos relacionados con el transporte de la mercadera:

a- Medio de transporte a utilizar y quin lo contratar;

b- Puerto o punto de carga y de descarga;

c- Alcance del flete respecto a los Liners Terms;

e- Detallar si hay alguna ley de reserva de carga;

f- Detallar se estn permitidos transbordos o embarques en cubierta;

g- Aclarar si se operar con forwarder;

5- Aspectos relacionados con el seguro internacional;

a- Quin lo contrata (aunque ya sea determinado por el INCOTERM);

d- Caractersticas de la pliza (individual o flotante);

6- Aspectos relacionados con la entrega de la mercadera:

a- Determinar si hay embarques parciales o totales;

b- Establecer multas con sus respectivas salvedades en caso de incumplimiento de

7- Aspectos relacionados con el pago:

a- Establecer si la forma de pago es anticipada, a la vista o diferida;

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c- En el caso de pago diferido establecer avales, la cantidad de cuotas y porcentaje

8- Aspectos relacionados con el instrumento de pago:

a- Determinar si el instrumento ser una cobranza, orden de pago o carta de crdito

b- Bancos con los cuales se operar ya sea en la plaza importadora como la

c- Fecha de apertura en el caso que se trabaje con carta de crdito y eventuales

d- Aclarar quien se har cargo de las comisiones bancarias y dems gastos;

9- Aspectos relacionados con la documentacin:

a- Establecer claramente cules documentos necesitar el importador para poder

b- De qu forma se enviarn y quin soportar los gastos;

c- Cules acompaarn a la mercadera;

10- Aspectos varios:

b- De existir, quin se har cargo de los gastos publicitarios;

c- Cualquier otro tipo de gasto que por la naturaleza o composicin de la

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COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERAS.

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