DEFINICIN DE PROMOCIN

Definicin de Promocin, Segn Expertos en la Materia:

Para Kotler, Cmara, Grande y Cruz, autores del libro "Direccin de Marketing", la
promocin es "la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintas
actividades que desarrollan las empresas para comunicar los mritos de sus
productos y persuadir a su pblico objetivo para que compren" [1].
Por su parte, Jeffrey Sussman, autor del libro "El Poder de la Promocin", enfoca a
la promocin como "los distintos mtodos que utilizan las compaas para
promover sus productos o servicios" [2].
Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", la promocin es "el componente
que se utiliza para persuadir e informar al mercado sobre los productos de una
empresa" [3].
En sntesis, y tomando en cuenta las anteriores definiciones, planteamos la
siguiente definicin de promocin:

"La promocin es el conjunto de actividades, tcnicas y mtodos que se utilizan

para lograr objetivos especficos, como informar, persuadir o recordar al pblico
objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan".

Fuentes Consultadas:
[1]: Del libro: Direccin de Marketing, Edicin del Milenio, de Philip Kotler, Dionicio
Cmara, Idelfonso Grande y Ignacio Cruz, Pg. 98.
[2]: Del libro: El Poder de la Promocin, de Jeffrey Sussman, Prentice Hall
Hispanoamerica S.A., Pg. XI.
[3]: Del libro: Marketing, de Ricardo Romero, Editora Palmir E.I.R.L., Pg. 39.

OBJETIVOS:
Obtener el inters: O aumento en el deseo de informarse acerca de
algunas caractersticas del producto o marca.
Lograr la adopcin: Es decir, que luego de que los clientes tuvieron una
experiencia favorable en la primera prueba, se debe conseguir la compra y
usos recurrentes del producto o marca por parte del consumidor.
Conseguir la prueba: O la primera compra real del producto o marca y el
uso o consumo del mismo.
Informar: Es decir, dar a conocer al grupo de posibles compradores la
existencia del producto, los beneficios que ste brinda, el cmo funciona, el
dnde adquirirlo, entre otros.
Recordar: Es decir, mantener el producto y el nombre de la marca en la
mente del pblico.

Pgina web: http://www.promonegocios.net/promocion/objetivospromocion.html.

Libros:

Fundamentos de marketing, 13a Edicin, de Stanton William, Etzel

Michael y Walker Bruce, Mc Graw Hill, 2004, Pgs. 567 al 569.
Mercadotecnia, Primera Edicin, de Sandhusen L. Richard, Compaa
Editorial Continental, 2002, Pgs. 519 y 520.

IMPORTANCIA DE LA PROMOCIN:
La promocin nos ayuda a informar o persuadir al mercado sobre los productos
y/o servicios que se estn ofreciendo en la actualidad, pero no quiere decir que
sea una herramienta milagrosa ya que tiene que trabajar en conjunto con la
publicidad, y las ventas personales para poder crear o realizar los objetivos o
metas que se desean.
Pgina web: http://www.marketingintensivo.com/articulos-promocion/que-espromocion.html