Empresas innovadoras caso miguel

caballero
por bbustam1 | buenastareas.com

CASOS COLOMBIANOS DE EMPRESAS INNOVADORAS

B. Miguel Caballero: NUEVAS IDEAS : Miguel Caballero: el Armani de los chalecos
* http://www.iberoamericaemprende.net/modules/news/article.php?storyid=102
Este negocio surgi cuando Miguel Caballero observ que uno de los guardaespaldas de
una compaera de universidad, en Bogot prefera asumir riesgos usando bellas
chaquetas de cuero en vez de sus incmodos chalecos antibalas, que dejaba en los
autos. Ahora incluso vende sotanas para sacerdotes "amenazados por sectas satnicas"..
Se trata de la empresa -en la que laboran ms de 60 personas- del colombiano Miguel
Caballero, quien tiene entre sus clientes al presidente de su pas, Alvaro Uribe; al de
Venezuela, Hugo Chvez; a Vctor Gonzlez Torres, el Doctor Simi, y a "varios de los
candidatos a la Presidencia de Mxico", que por razones de seguridad, dice Caballero, no
revela sus nombres.
Miguel Caballero tambin es proveedor "del ejrcito, la polica, la Armada, y de la fiscala
colombianas. El 90 por ciento de los chalecos son vendidos por nosotros, pero ese aval lo
hemos ganado por la calidad de nuestros productos, por pruebas, por precio, son
licitaciones pblicas que hemos ganado, aunque tenemos una estrategia de vender ms
en el extranjero que en Colombia. Del cien por ciento de las ventas, 20 por ciento son
para Colombia", asegura en entrevista con La Jornada va telefnica.
Mxico "es mi principal objetivo actualmente, pero no significa que sea el pas msviolento
o el de mayor delincuencia. Lo que digo es que Mxico es un pas con problemas de
seguridad, adems, es de las naciones con mayor nmero de ricos. En ese orden de
ideas hay una oportunidad de mercado como la puede llegar a tener Hugo Boss, Armani,
Cartier o cualquiera que est dirigido a un estrato alto. Es un mercado importante que
sigue siendo prioritario, y por eso le prestamos toda la atencin del mundo".
Agrega: "Mxico, al igual que Brasil o pases del Medio Oriente (rabes, sobre todo)
pueden estar en nuestra prioridad si tenemos en cuenta que estamos dirigidos a un nivel
alto".
Caballero, quien vende en Europa, Estados Unidos y Amrica Latina, tiene informacin de
un estudio de mercado que dice: "entre 25 y 30 por ciento de la poblacin es rica en
Mxico.
Desde hace unos aos, el Aeropuerto Internacional de Toluca es el que tiene el mayor
nmero de jets privados en el mundo; adems, de las cien familias ms ricas que existen

en el mundo -segn publica la revista Fortune- ms de 20 estn en Mxico.

Lo que quiere decir que es un pas para un producto de gama alta como el nuestro".
Productos para gente VIP
Miguel Caballero asegura que su mercanca "no tiene relacin con la violencia que
vivimos en Colombia. Yo no vendo armas, no promuevo la guerra, simplemente invent un
producto que satisfizo la necesidad del personaje VIP (persona muy importante, por sus
siglas en ingls) que hoy no quera ponerse un chaleco antibalas. Que nuestros
productoshubieran nacido en Colombia o en otra parte del mundo dice mucho y no dice
nada, porque hoy, casualmente, las empresas que nos quieren copiar estn en Estados
Unidos. Se ha estigmatizado a Colombia, donde s hay problemas de violencia y
delincuencia, pero no significa que por ello hubiramos salido de ac. Como vivimos ese
problema tuvimos el aprendizaje y queremos darle al mundo una solucin".
Este negocio surgi cuando Miguel Caballero observ que uno de los guardaespaldas de
una compaera de universidad, en Bogot prefera asumir riesgos usando bellas
chaquetas de cuero en vez de sus incmodos chalecos antibalas, que dejaba en los
autos. Ahora incluso vende sotanas para sacerdotes "amenazados por sectas satnicas".
Sobre si es ropa incmoda dice: "quien no se la ha puesto o el que se ha puesto las
prendas que no son las nuestras, o las copias viles que salen ahora en el mercado, puede
decir eso."
Miguel Caballero vende chamarrras, chalecos, guayaberas, ropa interior, camisas, y ya
tiene una lnea de ropa femenina. Todas se hacen sobre pedido.
Ver ms en la fuente de la noticia
* Video Miguel Caballero
Preguntas para resolver:
1. Cul fue el detonante que dio origen a la ventaja competitiva desarrollada por Miguel y
porque?
El detonante fue la situacin de inseguridad provocada por los diferentes grupos de
narcotraficantes, guerrilla y delincuencia comn, en los pases de Latinoamrica. Miguel
vio all una oportunidad, ya que no slo entre laspersonas posibles objetivos de ataques,
sino entre sus guardaespaldas, se encontraba gente con importantes recursos
econmicos que preferan vivir a la moda y usar prendas exclusivas, en vez de usar
incmodos chalecos antibalas. Miguel Caballero, es una empresa dedicada a
confeccionar una moda muy especial ya que sus diseos van de la mano con la seguridad
y proteccin que estas personas necesitan. Sin limitar lo fashion de las creaciones, estas
prendas blindadas se caracterizan por la sutileza y la gran discrecin para proteger de
cualquier tipo de atentado, a quien las usa.
2. Cules son los principales aprendizajes que se pueden obtener de este caso a otras
compaas colombianas?
a. Se debe mantener alerta y a la bsqueda permanente de nuevas oportunidades y el
desarrollo de productos que puedan satisfacer cada da a ms segmentos del mercado,

sobre todo a aquellos a los que normalmente las empresas tradicionales no atienden.
b. Ofrecer productos de excelente calidad y mantenerse vigentes, permite visualizar mejor
las nuevas oportunidades de mercado para mi empresa.
c. Romper paradigmas, innovar en mercados inexplorados, con productos
diferenciadores.
d. La inversin en investigacin y el desarrollo de nuevas tecnologas, consolida la
permanencia en el mercado.
e. Se debe garantizar la satisfaccin del cliente
3. Es sostenible en el largo plazo la ventaja competitiva de la compaa?
Si es sostenible en la medida quemantenga su calidad y no se estanque; es decir, que
siempre est innovando y presentando diseos novedosos y llamativos, as como
desarrollando cada vez ms materiales fuertes y livianos que compitan con los que
actualmente produce.
porqu? Porque infortunadamente la industria de la guerra ha existido siempre desde los
primeros hombres que poblaron la tierra. Igualmente a los personajes VIP o simplemente
a aquellos quienes mantienen un status elevado, siempre les llamar la atencin la
posibilidad de estar a la vanguardia en lo que a moda y clase se refiere. As es que el
mercado est y estar ah, lo importante es mantenerse atento siempre a los
requerimientos de sus usuarios y del medio en que se mueven.
4. De qu manera logro el modelo de negocio neutralizar el riesgo cambiario?
La exclusividad tanto de sus productos como del segmento de mercado en el que se
distribuyen, asegura que sus costos se basen en un Margen de Contribucin muy
importante, lo que le permite mantener la sostenibilidad de la empresa ante cambios
intempestivos de las monedas.
De igual manera, el hecho de estar posicionado en mercados de varios pases, le permite
mover sus inversiones en materias primas, de acuerdo con las fluctuaciones de las
diferentes monedas, logrando equilibrar sus costos de produccin.
El nivel de ingresos de sus clientes, le asegura importantes flujos de caja y Capital de
Trabajo suficiente para mantenerse con los niveles de produccin que le exige su
mercado.