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COMERCIALIZACIN DE MINERALES

ARAUJO CASTRO, Jhijar H.


jac_araujoc@hotmail.com
Universidad Nacional De Trujillo.
Facultad de Ingeniera.
Escuela de Ingeniera de minas.

Resumen
El presente trabajo ha sido elaborado con el fin de dar a conocer la naturaleza y
particularidades que tiene la comercializacin de los minerales y metales bsicos (no ferrosos)
en sus mltiples usos, describiendo el proceso de produccin, los usos de estas materias primas,
en esencia la importancia de la valorizacin de los productos minero-metalrgicos mediante el
anlisis de las clusulas de los contratos de compra-venta de concentrados de mineral.
La valorizacin de los productos minerales o metales constituye una parte esencial de cualquier
estudio de viabilidad de un proyecto, al fin y al cabo, porque estamos hablando de los ingresos
previstos para el desarrollo de su modelo de negocio. La venta de los productos mineros se da en
un mercado determinado y especializado. De acuerdo a las exigencias y formalidades, las
negociaciones entre los productores mineros y sus compradores terminan plasmando sus
acuerdos en un contrato. Normalmente el contrato es invariable durante el perodo de tiempo
establecido, pero algunos puntos son dejados abiertos para la definicin de trminos
correspondientes a cada perodo contractual y de acuerdo al mecanismo pactado en el contrato.
Palabras clave: comercializacin, valorizacin, cotizacin de productos minerales.

Abstract
This paper has been prepared in order to publicize the nature and characteristics that have the
marketing of minerals and base metals (non-ferrous) in its many uses, describing the production
process, the use of these raw materials, essentially the importance of the recovery of miningmetallurgical products by analyzing the terms of contracts of sale of mineral concentrates.
The recovery of minerals or metals products is an essential part of any feasibility study of a project,
after all, because we are talking about the revenue for the development of its business model. Sales of
mining products occurs in a particular and specialized market. According to the requirements and
formalities, negotiations between producers and buyers miners end up shaping their agreements in a
contract. Normally the contract
is fixed for the period of time established, but some points are left
open for the definition of terms for each contract period and according to the mechanism agreed in
the contract.
Key words: commercialization, valuation, trading of mineral products.

[Escriba texto]

I.

INTRODUCCION

II.
III.

XII.

CONCEPTOS
BSICOS
COMERCIALIZACIN DE MINERALES

DE

La comercializacin de minerales es un XIII.


aspecto principal al evaluar los resultados de un
1. LA COMERCIALIZACIN DE MINERALES
proyecto minero metalrgico, en particular es un
XIV.
La comercializacin de minerales comprende
detalle sensible al momento de calcular la
una visin general sobre los mercados de produccin
rentabilidad de un proyecto, es decir para
y consumo, de los minerales y metales en el mundo.
proyectar su flujo de caja, ingresos, as como otros
Los productos metlicos bsicos de mayor demanda
indicadores.
y volumen de produccin son: cobre, plomo, zinc,
IV.
aluminio, nquel y estao.
V.
En muchos casos empresas de cierta
XV.
envergadura cuentan con un departamento de
XVI.
Tambin tienen significacin por su valor de
comercializacin, el que suele hacer evaluaciones
mercado, los minerales y metales clasificados en el
permanentes tales como calculo predictivo de
rubro de preciosos como es el caso del oro, la plata y
precios a futuro a efectos de coberturar la
el platino.
produccin estimada de la mina, aun cuando el XVII.
mineral no ha sido extrado.
XVIII.
La comercializacin de minerales, permite
VI.
definir la oferta y demanda de los productos mineros
VII.
No se hace con la intencin de especular, o
en un horizonte de tiempo, en funcin del clculo del
jugar a la ruleta, sino que sirve para protegerse de
tipo y cantidades de productos minerales que
las fluctuaciones de los precios; es decir no tanto
producirn y consumirn en el futuro los diferentes
por intentar ganar con el alza de los precios, si no
actores de la industria. La comercializacin incluye
por asegurarse de no perder en la baja de los
genricamente diversos elementos y depende de:
mismos.
XIX.
VIII.
a) El aprovisionamiento del producto.
IX.
Un detalle importante para los mineros
b) La produccin disponible.
artesanales debera ser la confianza al saber
c) La venta o negociacin directa.
que sus transacciones comerciales se realizan en
d) La logstica, entrega oportuna y adecuada.
forma transparente, es decir que los trminos de la XX.
comercializacin estn claros y que cualquiera sea
2. PROCESOS Y PRODUCTOS DE LOS
frmula de pago sta debe ser lo suficientemente
MINERALES
PARA
SU
entendida; de forma tal que no haya lugar a
COMERCIALIZACIN.
dudas, ni sospecha o distorsiones ocultas en el
2.1 Concentrado.
clculo de las liquidaciones, que hoy en da se
XXI.
Es el producto mineral que ha sido sometido a
efectan mediante el uso de computadoras.
diversos procesos (flotacin, lixiviacin, gravimetra,
X.
entre otros), para separar la mayor parte de la ganga
XI.
En muchos casos es posible encontrar
del mineral y recuperar los contenidos valiosos. Los
distorsiones marcadas, por lo que los mineros
concentrados llevan el nombre del mayor metal
tienen la sensacin de ser estafados, aun con todo,
contenido (lo que no quiere decir que sean productos
por un problema de cohibicin o simple
metlicos), por lo que pueden ser concentrados de
ignorancia, muchos mineros son incapaces de
zinc, cobre, plomo y otros. Por ese motivo, podemos
cuestionar algn pago, a pesar de intuir el
sealar que los concentrados contienen el metal
engao, debido a la carencia de argumentos
principal pero que est acompaado por otros
slidos ante una liquidacin con formula poco
elementos, adems de materiales residuales, que en
entendible, o de aparente complejidad a simple
la negociacin se convierten en elementos pagables
vista.
y/o penalizables, dependiendo de las condiciones
[Escriba texto]

operativas del comprador (o refinera) que tratar XXX.


Ejemplos: Se tiene.
(procesara) el concentrado.
a) Plomo Refinado.- Presenta una pureza
XXII.
Es importante recordar que el contenido de los
aproximada de 99.85%.
concentrados siempre es distinto. Esto se puede
b) Zinc Refinado.- Presenta 2 variedades:
atribuir al lugar de procedencia (ya que cada
- Special High Grade (Ley especial de alta
yacimiento tiene sus caractersticas particulares) y a
pureza): 99.99% de zinc.
que el contenido del yacimiento no es homogneo.
- High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de
Por tal motivo el concentrado tendr contenidos
zinc.
similares pero no iguales, a pesar de que se trate de
c) Plata Refinada.- Como sub-productos de
mineral del mismo yacimiento. Por lo tanto, cada
refinacin de la plata presenta las siguientes
concentrado tendr un grado de concentracin
variedades:
distinto y un valor diferente dependiendo de sus
- Plata Fina.- 100.0% de Plata.
caractersticas.
- Plata Esterlina.- 92.5% de Plata ms 7.5% de
XXIII. Como ejemplos de concentrados, podemos
Cobre.
citar:
- Plata Bulln.- 99.9 a 99.99% de Plata.
Concentrado de Zn: (50-60) % de contenido de
d) Chatarra.-Producto secundario, que proviene
Zn
de desechos de plantas metalrgicas o de
Concentrado de Pb: (50 -70) % de contenido
material usado (SCRAP).
XXXI.
de Pb
3. EL MERCADO DE MINERALES Y METALES
XXIV.
XXXII.
Entre los mercados de produccin y consumo
2.2 Metales fundidos
ms importantes tenemos los siguientes:
XXV.
Los concentrados se procesan en otros lugares
CHINA.- Es el mayor productor de minerales
y en otras infraestructuras bajo procesos totalmente
en el mundo, sin embargo, no es
diferentes de la concentracin, en general son
autosuficiente en la produccin de cobre,
procesados por otras empresas en hornos de
zinc y plomo; por tanto, tiene que importar.
reverberos con la finalidad de eliminar las impurezas
EE.UU.- A pesar de su actual crisis, en el
y el contenido de azufre, para obtener de ellos
mbito mundial se ubica como un importante
metales con un mayor nivel de pureza (de modo que
productor de cobre y plomo. Sin embargo,
puedan ser utilizados en galvanizadoras, aceras,
debido a su estructura industrial altamente
manufactureras, etc.)
desarrollada; seala insuficiencia en su
XXVI.
Ejemplo:
produccin minera y de reciclaje.
a) Plomo Metlico.- Se recupera en el proceso
LA COMUNIDAD EUROPEA.- Muestra una
de fundicin con una ley de 99 % de Pb.
produccin de minerales de Cu, Pb y Zn,
b) Zinc Fundido.- Obtenido en el proceso de
insuficientes
para
su
requerimiento
fundicin con una ley de 99.5% de Zn.
industrial. Este detalle, indica un importante
XXVII.
Se debe aclarar sin embargo, que los
mercado de importacin de concentrados.
productores del concentrado no reciben el 100% del
JAPN.- Es un pas desarrollado en el
valor del metal fino recuperable, dada la aplicacin
campo industrial luego de la 2da Guerra
de deducciones estndar que no son controlables por
Mundial, en las ltimas 4 dcadas, se ha
ninguna de las partes.
convertido en importante comprador de
XXVIII.
minerales, manteniendo contratos de largo
2.3 Metales refinados
plazo para la compra de concentrados en
XXIX.
Proceso mediante el cual se obtiene productos
especial de cobre y zinc.
metlicos libre de impurezas; provenientes de
LA REGIN SUDAMERICANA.- Liderada
procesos electrolticos, en los cuales, se aplica
por Brasil, Chile y Argentina en sus
fluidos elctricos, que transfiere el metal de los
consumos cada vez mayores de los metales
nodos, o tambin a una solucin a los ctodos; en
industriales (en especial el zinc y cobre).
donde se produce la acumulacin del catin liberado
XXXIII.
de sustancias extraas.
[Escriba texto]

XXXIV.
La comercializacin internacional futura XLV.
Compras Almacenamiento Venta
sealar una mayor dependencia de los pases
Transporte - Financiamiento de Pre y Post
industrializados con respecto a aquellos pases en
Embarque.
va de desarrollo, debido a la desproporcin en el XLVI.
La infraestructura de comercializacin,
volumen de Reservas Minerales conocidas
desempea un rol muy importante para los
tentativamente:
intermediarios comerciales (comercializadores),
- Para pases desarrollados. . . . . 35.00%
requirindose de inversiones elevadas para su
establecimiento. Una empresa de comercializacin
- Para pases en desarrollo. . . . . 40.00%
debe contar con una red de depsitos cercanos a los
XXXV.
productores y oficinas, y agentes en los pases
XXXVI.
Este porcentaje tiende a aumentar en los
consumidores. Otro factor determinante, para la
pases en desarrollo, debido a variables (medidas
eficiencia de la comercializacin, es la existencia de
ambientales, polticas de incentivo a la inversin
personal capacitado en todas las fases de la
minera, poltica o estructura de impuestos) que no
actividad. Los productores que no cuentan con esta
han permitido un incentivo a la investigacin de sus
infraestructura y personal, nicamente pueden
recursos minerales.
vender el concentrado a dichos comercializadores.
XXXVII.
XLVII.
4. PARTICIPANTES
EN
LA
4.1 Modalidades de Venta Tipos de contratos.
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
Las ventas de productos mineros, se realizan
XXXVIII.
El Comercio Internacional de productos XLVIII.
bajo diversas modalidades de contratos, entre las
mineros, lo realizan distintos tipos de empresas
principales:
vendedoras y compradoras.
a) Corto plazo: estipula la venta de un tonelaje
XXXIX.
Las empresas vendedoras, constituidas por
determinado en una sola entrega.
productores independientes (mineros), productores
b) Largo plazo: estipula la venta de un tonelaje
integrados
e
intermediarios
comerciales
determinado en varias entregas o embarques,
(comercializadores).
con un periodo de duracin que abarca de un
XL.
Las empresas compradoras, que pueden ser
ao a ms.
consumidoras
independientes
(refineras),
productores integrados, intermediarios comerciales XLIX.
5. BOLSAS DE METALES
(comercializadores).
5.1 Cotizaciones internacionales
XLI.
L. Precios:
XLII.
En Bolivia, Colombia, Chile, Venezuela por
ejemplo para el caso del zinc y el plomo no existen
fundiciones y/o refineras en funcionamiento u
operacin. Ambos productos son comercializados, en
el caso de la minera pequea y cooperativizada a
travs de comercializadores locales que exportan el
producto a comercializadores internacionales y en el
caso de la minera mediana, las empresas venden sus
concentrados directamente a comercializadores
internacionales.
XLIII.
XLIV.
Las empresas privadas comercializadoras ms
importantes son corporaciones multinacionales,
diversificadas, verticalmente y/o horizontalmente que
en muchos casos incluyen actividades financieras. La
comercializacin de productos mineros para este tipo
de modelo de negocios, comprende las siguientes
etapas:
[Escriba texto]

LI.

Los precios de los metales ms importantes se LVIII.


determinan en las entidades llamadas BOLSAS DE
LIX.
La aplicacin de los diferentes tipos de
METALES. Fundamentalmente los precios de los
cobertura, se realizan con el objeto de asegurar el
metales, estn determinados por las fuerzas de la
precio del metal respecto a las variaciones que este

oferta y la demanda, en un determinado mercado o


bolsa. Estos mercados renen a vendedores y
compradores y brindan a los valores-ttulos o acciones
gran liquidez.
LII.
LIII.

puede sufrir en el tiempo, por ejemplo, si se ha


comprado un metal para luego ser vendido al cabo
de tres meses, a la cotizacin de ese da, lo que
procede realizar es la venta a plazo sustitutiva de
aquel en bolsa, para luego efectuar la operacin de
compra al contado.

Es importante sealar que las Bolsas de


Metales no compran ni venden metales. Tampoco fijan
LX.
los precios de stos, pero si significa un lugar que
LXI.
El siguiente cuadro muestra la duracin y
garantiza las transacciones de compra-venta. En una
ruedas (rings) de cotizaciones de metales en la
Bolsa de Metales, la cotizacin de los metales pueden
bolsa de LME.
LXII.
variar por: 1. Flujo de Inversiones. 2. Niveles de
rentabilidad presente y futuras. 3. Situacin Econmica LXIII.
LXIV.
La variacin diaria o volatilidad se debe a
actual de las empresas ofertantes y demandantes.
muchos factores: a los costos de financiamiento,
LIV.
almacenamiento y seguro del metal, a la escasez o
5.2 Bolsas de Metales
aumento en la oferta y la demanda, problemas
LV.
A escala mundial, las ms importantes
econmicos y polticos en los pases productores de
BOLSAS DE METALES en la que se determinan los
materias primas, descensos en los almacenes del LME,
precios de los metales son:
entre otros.
LVI. London Metal Exchange (LME) de Inglaterra
LXV.
- 1935
LXVI. New York Commodity Exchange (COMEX) de
LVII.
En operaciones a futuros, es la principal bolsa
USA 1877
de metales del mundo, concretamente en ella se
El COMEX es la segunda bolsa de metales ms
negocian el aluminio, cobre, plomo, zinc, nquel,LXVII.
importante
del mundo, concretamente se especializa en
plata y estao. Las negociaciones comerciales a
el mercado (cotizacin) del oro, la plata, el cobre y el
plazo en el LME, con el transcurso del tiempo se
aluminio, adems de otros metales no frreos. El
convierten en una obligacin al contado y su
COMEX est conformado por un sistema de cmara de
aplicacin es frecuente por los fabricantes,
compensacin, en el que todo contrato debe ser
almacenistas,
comerciantes,
consumidores
y
inmediatamente registrado y compensado por un
transformadores en general, con el fin de reducir el
miembro de la cmara con la finalidad de hacer frente
riesgo inherente a las fluctuaciones de los precios en
a los riesgos por los que atraviesa un producto, y a su
cualquier de las etapas por las que atraviesa un
vez exige el pago de un depsito modificable segn las
metal, hasta su ltimo comprador.
[Escriba texto]

tendencias de las cotizaciones del producto, objeto de LXXXIV. Embarque


las negociaciones. Este mecanismo permitir el control
LXXXV.
Indica el tiempo, frecuencia y el tamao de los
del comportamiento del mercado, as como del buen
embarques. Calendario de embarques en funcin a la
funcionamiento de las operaciones comerciales.
produccin del vendedor y acuerdo con el comprador.
LXVIII.
Se precisa fecha y tonelajes, puertos de destino y las
LXIX.
La bolsa de metales de Londres, es el mayor
condiciones generales de transporte.
mercado del mundo de metales no ferrosos. Sus
LXXXVI.
cotizaciones oficiales se utilizan como referencia en los LXXXVII. Entrega
contratos comerciales de compra-venta de LXXXVIII.
los
Especifica el punto exacto de entrega de
concentrados de mineral.
acuerdo al incoterms correspondiente. En la mayora
LXX.
de casos los contratos entre fundidores y mineros, se
LXXI.
hacen sobre posicin "CIF; donde el vendedor
(productor minero) asume los costos de seguro y fletes
hasta el puerto de destino (puerto del comprador) y el
comprador, asume los gastos de la descarga y el
transporte hasta su Fundicin o Refinera.
LXXXIX.
En el caso de las entregas FOB, el comprador
(comercializador o refinera) asume los costos de flete
martimo y seguro.
XC.
XCI. Precio
XCII.
En esta clusula se consignan el pago
A continuacin, en el cuadro 3 se muestra la lista de las
(formulas) de los elementos pagables dependiendo del
bolsas ms importantes del mundo:
mineral o concentrado de mineral o metal refinado y
LXXII.
las deducciones.
LXXIII.
XCIII.
LXXIV.
Las Bolsas de Metales, para su cotizacin y
XCIV. Pagos por contenidos pagables:
funcionamiento; deben contar con la autorizacin de la XCV.
En los contratos tipos para concentrados de
C.C.I. (Cmara de Comercio Internacional).
zinc y de plomo, se han establecido como usuales las
LXXV.
siguientes frmulas de pago en funcin de los
LXXVI.
PRINCIPALES ELEMENTOS QUE SE
contenidos pagables:
CONSIDERAN
EN
LOS
CONTRATOS XCVI.
En los concentrados de zinc:
COMERCIALES DE CONCENTRADOS DE
Zn: Se paga 85% contenido final de zinc,
MINERALES:
sujeto a una deduccin mnima de 8 unidades a
LXXVII.
la cotizacin SHG Settlement, como se publica
LXXVIII. Cantidad y duracin
en el London Metal Bulletin, durante el
LXXIX.
Dependiendo del tipo de contrato: corto o
periodo de cotizacin correspondiente.
largo plazo, se definen las cantidades y la duracin
Ag: Sobre el contenido de este elemento en el
(aos) o perodo (desdehasta) del contrato. La
concentrado de zinc, se deducen 4 unidades de
vigencia del compromiso de compra-venta, las
plata y se pagan solo el 65% del saldo al
condiciones para cada perodo. La oportunidad en que
promedio de la cotizacin durante el perodo
se negociarn los trminos y condiciones comerciales o
correspondiente.
clusulas que pueden variar o quedar fijas segn sea elXCVII.
En los concentrados de plomo:
caso.
Pb: Se paga el 95% del contenido final de
LXXX.
plomo, sujeto a una deduccin mnima de 3
LXXXI. Calidad
unidades a la cotizacin Cash Settlement del
LXXXII.
La naturaleza y especificaciones de los
LME.
contenidos del concentrado.
Ag: Se paga el 95% del contenido final de
LXXXIII.
plata, sujeto a una deduccin mnima de 50
[Escriba texto]

gramos a la cotizacin spot del London Bullion


Market Association para plata.
Au: Se paga el 95% del contenido final de oro,
sujeto a una deduccin mnima de 1 gramo y
se paga el saldo al promedio de las
cotizaciones diarias London initial (am) /
London final (pm).
XCVIII.
XCIX. Gastos de tratamiento y escaladores.
C.
Gasto de tratamiento o Maquila: Es el
costo del proceso de fundicin y/o
refinacin al que debe someterse el
concentrado para obtener el metal y que se
descuenta de los valores pagables del
concentrado. Este costo se negocia entre el
comprador y el vendedor y depende,
fundamentalmente, de las condiciones en
las que se encuentre el mercado. Por
ejemplo,
cuando
hay
exceso
de
concentrados el costo de la maquila es
mayor, cuando hay dficit, la maquila es
menor.
CI.
CII.
En
la
comercializacin
de
concentrados, los gastos de los procesos
metalrgicos se establecen en lasCVIII.
transacciones comerciales (contrato), ya
que la situacin del mercado influir bien
sea a favor del minero/comercializador o
del fundidor. Tambin es importante tener
en cuenta que el gasto de tratamiento est
basado a variaciones temporales como los
salarios, transportes, fletes, combustibles,
gastos de energa, ndices generales de
costos, servicios, etc., y se aplicar durante
el perodo de fusin y refinado del metal de
cada entrega de concentrados.
CIII.
CIV.
Escaladores: Mediante la aplicacin
de esta herramienta se busca vincular el
costo de la maquila con las variaciones que
pudiesen registrarse en la cotizacin
internacional. As, se establecen rangos de
referencia ante incrementos de la cotizacin
que se reflejarn en pagos o descuentos
adicionales por concepto de maquila.
CV.
Es frecuente la aplicacin de unas
frmulas de ajuste de escaladores que
relaciona la cotizacin del metal y el gasto
[Escriba texto]

de tratamiento, que es aplicable cuando los


precios de referencia sean mayores o
menores (en caso hayan escaladores
positivos o negativos) al precio actual de
cotizacin.
CVI.
Igualmente, en los concentrados
existen elementos penalizables como el
antimonio, bismuto, arsnico, mercurio,
fierro, etc. que son perjudiciales para en los
procesos de Fundicin o Refinacin para el
comprador (o refinera), por lo que, en las
negociaciones son fijadas los niveles de
leyes permisibles a la firma del contrato.
CVII.
En la prctica, la Fundicin o
Refinera no paga al minero el metal
contenido en el concentrado que este
realmente entrega, sino un porcentaje
estndar del metal recuperado que es el
producto final del proceso metalrgico. En
esta etapa es cuando se aplican las
unidades de deduccin. Los factores de
deduccin que se aplican son estndares
internacionales
y
no
representan
necesariamente la capacitad real que tiene
la fundicin para extraer el metal.
CIX.
CX.
CXI.

Ejemplos:
Concentrado de Zinc:
Gasto de tratamiento: US$ 230/tms,
CIF Puerto de Lianyungang - China.
CXII.
El gasto de tratamiento est basado en
un precio aplicable de zinc de US$
2,300/tms; ser incrementado en US$
0.15/tms por cada US$1.00 cuando el
precio aplicable de zinc exceda de US$
2,300, fracciones prorrata.
CXIII.
Ser disminuido en US$0.10/tms por
cada US$1.00 cuando el precio aplicable de
zinc est por debajo de US$2,300/tms,
fracciones prorrata.
CXIV.
CXV.
Penalidades:
CXVI.
Fierro: US$1.50/tms por cada 1%
cuando el contenido final de fierro exceda
8%, fracciones prorrata.
CXVII.
CXVIII.
Concentrado de Plomo
CXIX.
Gasto de tratamiento: US$ 300/tms,
FOB ST Antofagasta, Chile.

CXX.

El gasto de tratamiento est basado en


CXLI.
Mercurio: US$20.00/tms por cada
un precio aplicable de plomo de
50ppm que el contenido final de mercurio
US$2,400/tms FOB ST Antofagasta, Chile y
exceda 50ppm, fracciones prorrata.
ser incrementado en US$0.15/tms por
CXLII.
Plomo + zinc: US$2.50/tms por cada
cada US$1.00 cuando el precio aplicable de
1% que el contenido final de plomo + zinc
plomo exceda de US$ 2,400, fracciones
exceda 9%, fracciones prorrata.
prorrata.
CXLIII.
CXXI.
CXLIV. Periodo de cotizacin
CXXII.
Costo por refinacin de Plata:
CXLV.
CXXIII.
US$2.50/tms por cada onza pagable,Los
fracciones prorrata.
CXXIV.
Costo por refinacin de Oro:
CXXV.
US$ 8/tms por cada onza pagable,
fracciones prorrata.
CXXVI.
CXXVII.
Penalidades:
CXXVIII.
Arsnico: US$2.50/tms por cada 0.1%
cuando el contenido final de arsnico
exceda 0.50%, fracciones prorrata.
CXXIX.
Antimonio: US$1.75/tms por cada
0.1% cuando el contenido final de
antimonio exceda 0.80%, fracciones
prorrata.
CXXX.
Bismuto: US$2.00/tms por cada 0.01%
cuando el contenido final de bismuto exceda
contratos de periodicidad anual con entregas
0.2%, fracciones prorrata.
parciales, generalmente no se negocian a precio fijo
CXXXI.
sino a una cotizacin no conocida referida a un cierto
CXXXII.
Concentrado de Cobre
pperodo de tiempo durante el cual el contenido
CXXXIII.
Gasto de tratamiento: US$ 150.00/tms,
pagable metlico ser preciado o denominado
CIF FO Puerto Principal Japons.
Perodo de Cotizaciones.
CXXXIV.
Cargo por refinacin de Cobre:CXLVI.
US$0.15 por libra de cobre pagable,
CXLVII.
Ejemplos:
fracciones prorrata.
- Mes anterior al mes programado de entrega en
CXXXV.
Cargo por refinacin de Plata:
puerto de Embarque.
US$0.70 por onza de plata pagable,
- Segundo mes siguiente al mes de arribo de la
fracciones prorrata.
nave a puerto de Destino.
CXXXVI.
Gasto de refinacin de Oro: US$10.00
- Tercer mes siguiente al mes de arribo a la
por onza de oro pagable, fracciones
Refinera de destino
prorrata.
CXLVIII.
CXXXVII.
CXLIX. Pagos
CXXXVIII.
Penalidades:
CL.
En esta clusula se establecen los pagos,
CXXXIX.
Arsnico: US$2.50/tms por cada 0.1%
adelantos o financiamientos que se deben realizar por
que el contenido final de arsnico exceda
las entregas de los concentrados. Los usuales son:
0.3%, fracciones prorrata.
- Adelantos: 80% del valor provisional
CXL.
Antimonio: US$2.50/tms por cada
en Almacn de embarque u otro
0.1% cuando el contenido final de
punto de entrega mutuamente
antimonio exceda 0.5%,
fracciones
convenido.
Siendo
este
un
prorrata.
financiamiento, por lo general
[Escriba texto]

aplican intereses hasta la fechaCLXV.


Se refiere al documento elaborado rubricado
contractual del pago provisional.
por los representantes del vendedor y del comprador
- Pago Provisional: 85% del valor
en los certificados de las compaas supervisoras, de
reconocido prestigio internacional, nombrados
provisional, usualmente basados con
mutuamente compartiendo costos 50/50. Mostrando el
la informacin de los precios, pesos y
peso exacto, grado de humedad y los resultados del
anlisis de la fecha embarque, la
muestreo para los respectivos anlisis. El documento
factura ser pagada a los 5 das
muestra fundamentalmente:
tiles a la presentacin de la
1. Nmero de lotes (del vendedor y del
documentacin completa (factura +
comprador)
documentos de embarques +
2. Peso bruto
certificados de pesos y ensayes
3. Tara
provisionales).
4. Peso neto humedad
- Pago Final: Una vez conocido los
5. Porcentaje de humedad
pesos, leyes y cotizaciones finales.
6. Peso neto seco
CLI.
CLXVI.
La muestra es una parte o porcin extrada de
CLII. Prdida total o parcial
un
conjunto
que permiten considerarla como
CLIII.
Las bases en las cuales el pago deber hacerse
representativa para el Muestreo, Determinacin de
en caso de prdida Total o Parcial.
humedad y el Anlisis.
CLIV. Ejemplo: En una entrega CIF FO Amberes,
CLXVII.
Blgica, el comprador deber hacerse
CLXVIII.
Por qu es necesario?
responsable por la prdida de dicho material
Para determinar la calidad del producto.
desde el momento en que el vendedor le entreg
el producto. Para ello el vendedor debi obtener
Para valorizar el producto (mineral/
el seguro a su propio costo y proporcionarlo al
concentrado / metal).
comprador. El seguro debe cubrir, como mnimo,
Para facilitar las transacciones comerciales.
el precio dispuesto en el contrato ms un 10%
Para mantener un control permanente y
(esto es, el 110%). El seguro debe cubrir la
optimizar los procesos.
mercanca desde el punto de entrega fijado
CLXIX.
En qu lugar?
hasta, al menos, el puerto de destino designado.
En la mina.
CLV.
En la planta concentradora
CLVI. Seguro
Antes del embarque (despacho)
CLVII.
De acuerdo al Incoterms 2010 establecido.
Durante el embarque y/o descarga.
CLVIII.
Ejemplo:
CLXX.
El propsito?
- Entrega FOB: Vendedor asume costo de seguro
Para controlar la alimentacin a la planta
hasta que la mercadera cruza la borda del
concentradora.
buque en el puerto de embarque.
Para controlar la recuperacin/calidad.
- Entrega DAP: Vendedor asume costo de seguro
Propiedades fsicas y qumicas: seguridad,
hasta que la mercadera arriba a puerto de
medio ambiente, manipuleo y transporte.
destino.

Para valorizar.
CLIX.
CLXXI.
CLX. Ttulo y riesgo
CLXXII. Ensayes
(intercambio
de
ensayes
y
CLXI.
Ttulo: Pasa del vendedor al comprador contra
procedimientos dirimentes)
el pago provisional o Contra la entrega del
Mtodo de ensaye: va clsica, absorcin
concentrado.
CLXII.
Riesgo: Pasa del vendedor al comprador de
atmica, etc.
acuerdo al incoterms establecido.
Intercambio entre comprador y vendedor, por
CLXIII.
medio de cartas u otro medio seguro
CLXIV. Pesaje, muestreo y determinacin de
mutuamente acordado.
humedad
[Escriba texto]

CXCIII.
Aquello que no figura expresamente en el
Si las diferencias exceden el lmite de
contrato se regir por la buena fe, la costumbre
tolerancia o split limit (SL) se va a dirimencia.
comercial, la comn intencin de ellas y la legislacin
Ser asumido por la parte cuyo resultado este
aplicable.
ms alejado del dirimente.
Si el ensaye dirimente es exactamente la mediaCXCIV.
CXCV. Direcciones,
Comunicaciones
y
aritmtica de ambos resultados, el costo ser
Notificaciones
asumido igualmente por ambas partes
CXCVI.
Persona o personas de contacto, telfono y
(comprador / vendedor)
direccin
a donde se enviar la correspondencia
CLXXIII.
correspondiente.
CLXXIV. Caso Fortuito o de Fuerza mayor
CXCVII.
- Acto de hombre: situacin producto del
hombre, cuyo control no depende de ninguna CXCVIII. Acuerdo General
CXCIX.
Excepto con el consentimiento por escrito del
de las partes.
Comprador y Vendedor, ni este Contrato ni ninguna
- Acto de Dios: acontecimiento producto de la
disposicin del mismo, podr ser suspendida,
naturaleza imprevisto e irresistible.
cambiada, anulada o cancelada.
CLXXV.
CC.
CLXXVI. Suspensin de cotizaciones
CCI.
CLXXVII.
En caso que las cotizaciones acordadas en el
CCII. Encabezamiento de las clusulas
contrato dejen de existir, de ser publicadas o no sean
CCIII.
Los encabezamientos de los ttulos de las
ya reconocidas internacionalmente, se suspender el
Clusulas de este Contrato no constituyen parte de l,
uso de las cotizaciones acordadas y se acordar una
habiendo sido insertadas nicamente para facilitar el
nueva base de precio.
uso de este documento.
CLXXVIII.
CCIV.
CLXXIX. Convenio Arbitral y Jurisdiccin
CLXXX.
Cualquier litigio que no pueda ser resuelto en CCV.
forma amigable entre las partes, ser resueltoCCVI.
mediante arbitraje de derecho. Legislacin a aplicarseCCVII.
CCVIII.
a la ejecucin del contrato. Boliviana, Suiza, Inglesa,
CCIX.
etc.
CCX.
CLXXXI.
CCXI.
CLXXXII.
CCXII.
CLXXXIII. Interpretacin
CCXIII.
DISTRIBUCIN DE COSTOS Y GASTOS
CLXXXIV.
Designa el pas de cuyas leyes regirn y en
ENTRE VENDEDOR Y COMPRADOR DE
concordancia con la clusula de Convenio Arbitral y
CONCENTRADOS SEGN LAS PRCTICAS
Jurisdiccin.
NORMALES DE COMERCIALIZACIN DE
CLXXXV.
MINERALES.
CLXXXVI. Incoterms
CLXXXVII.
Designa los incoterms que sern aplicablesCCXIV.
Teniendo en cuenta que no siempre estn en el
para la ejecucin del contrato. Actualmente estCCXV.
mismo pas de produccin de concentrados, las
vigente la edicin Incoterms 2010 de la Cmara de
refineras que producen el metal; la comercializacin
Comercio Internacional.
de los concentrados tiene establecida la siguiente
CLXXXVIII.
distribucin de gastos, costos y/o cargos que se
CLXXXIX. Sucesin y Asignacin
generan por la logstica, anlisis y dirigencias de los
CXC.
Cesin de derechos u obligaciones que se
concentrados a cuenta de cada uno de los participantes
deriven del contrato a un tercero, previo
del contrato de compra venta:
consentimiento de la otra parte.
CCXVI.
CXCI.
CXCII. Autorizaciones de ley
[Escriba texto]

CCXVII.

CCXVIII.

CCXIX.
CCXX.

Conclusiones:
metalrgicas y deducciones en funcin de sus
CCXXI.
El comercio internacional de minerales y
contenidos metlicos y los contratos de metales solo
metales, como motor de desarrollo econmico, siempre
estn referidos al producto del peso del metal (barras o
ha
estado
estrechamente
relacionado
al
lingotes) por el precio de la cotizacin del LME, por
comportamiento de la economa global y, a su vez, est
este motivo el ingreso para el productor del
fuertemente influenciado por la coyuntura mundial
concentrado, no representa el valor de cotizacin del
debido a la dispersin y diversidad de los productos
mineral recuperable contenido en l.
mineros y a su localizacin en las distintas reas
CCXXIV.
geogrficas.
CCXXV.
La clave de una buena comercializacin de
CCXXII.
Dada la importancia que tiene la
concentrados de minerales depender sobre la base de
comercializacin de los minerales y metales bsicos
aplicacin de parmetros internacionales estndares.
(no ferrosos) en sus mltiples usos, hemos analizado
CCXXVI.
El comercio de minerales y metales se
las tendencias de precios, produccin y consumos.
considera de gran complejidad y viene principalmente
CCXXIII.
Los contratos de compra - venta de
caracterizado por las propiedades o las leyes de los
concentrados de minerales se diferencian de los
minerales, precios, calidad, gastos de tratamiento,
contratos de metales que venden las refineras al
costos de transporte, fletes y seguros entre otros, que se
mercado por su estructura, como visto en el presente
establecen en las negociaciones comerciales, objeto del
informe, que el valor del concentrado est constituido
contrato.
por una serie de frmulas de recuperaciones

[Escriba texto]

CCXXVII.
CCXLVI.
CCXXVIII.
CCXLVII.
London Metal Exchange. London Metal
CCXXIX.
Exchange Prices. Londres 2013.
CCXXX.
CCXLVIII.
CCXXXI.
CCXLIX.
Como se calcula el valor comercial de
CCXXXII.
los minerales. Informe Quincenal Marzo 2011,
CCXXXIII.
Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y
CCXXXIV.
Energa del Per.
CCXXXV.
CCL.
CCXXXVI.
CCLI.
Manual de evaluacin Tcnico
CCXXXVII.
Econmica de Proyectos Mineros de Inversin.
CCXXXVIII.
Instituto Tecnolgico Geominero de Espaa
CCXXXIX.
1997.
CCXL.
CCLII.
CCXLI.
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ZINC. 2011. Gua para la Comercializacin deCCLV.
Manual de Solicitud de Autorizacin
Minerales y Metales. (www. Latiza.com;
Ambiental Integrada: Aplicacin a las
consultado el 1 de Diciembre, 2015).
instalaciones que desarrollan Actividades de
CCXLIV.
Produccin y Transformacin de Metales 2006
CCXLV.
LARA MONGE, Francisco. 2000.
Unidad de Sostenibilidad de la Produccin de
Comercializacin de Minerales Aurferos y
Cantabria
Metales Preciosos. Asociacin de Productores
CCLVI.
Mineros Artesanales del Sur Medio y Centro delCCLVII.
Per AMASUC, Lima.