ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION TRABAJO FINAL

De acuerdo al producto o servicio seleccionado por el grupo realice la

propuesta de Estrategia de Distribucin.
El anlisis debe incluir:
1. Caratula con el nombre de la empresa e integrantes
2. ndice elba
3. Resumen Ejecutivo Jennyffer
4. Descripcin de la empresa Jennyffer
5. Descripcin del producto. Jennyffer
6. Misin Empresarial Jennyffer
7. Objetivos y Estrategias empresariales Jennyffer
8. Mercado Meta Jennyffer
9. Anlisis FODA Jennyffer
10. Lienzo CANVAS pilar
11. Objetivos de Marketing
Objetivos de cuotas de mercado: Mensualmente se asigna una cuota con la
finalidad que el producto ingrese al mercado, genere crecimiento y rentabilidad
.
Retencin de consumidores : Una vez conocido el producto demostrar su
calidad y el uso que le pueden dar , de este manera vamos a retener a los
clientes que necesiten del uso de nuestro producto.
Metas de ventas : Los vendedores asignados deben tener
Eficiencia de costo: Buscar el mejor precio para brindarle al intermediario una
utilidad razonable y al cliente final un precio justo.
12. Objetivos de la Distribucin
1. Aumentar el volumen de venta global : Llegar a distintos puntos para
incrementar la venta.
2. Defender y estimular la buena imagen de la marca establecida en el
mercado y a travs de una entrega rpida y eficiente: Mantener nuestros
estndares de marca y que la distribucin sea efectiva.

3. Eficiencia en la entrega de pedidos: Entregar los productos en el tiempo

establecido y no dejar desabastecido.
4. Disminuir la cancelacin de pedidos o devoluciones de mercanca: Enviar en
un embalaje correcto para que los productos lleguen en buen estado y no
tengamos devoluciones.
5. Dar informacin a los intermediarios en relacin al producto: Capacitacin a
los intermediarios para una efectiva comunicacin al cliente final.
6. Crear una distribucin extensa del producto: La distribucin ser en distintos
niveles con la finalidad de abarcar distintos mercados y segmentos.
7. Crear conciencia en el distribuidor: Para que pueda mostrar nuestro producto
y lo venda a un mayor nmero de clientes.
8. Para el detallista generar ventas efectivas: Capacitacin para inducir al
consumidor final a una compra efectiva.

13. Anlisis de la estrategia de distribucin de los competidores relevantes en

el mercado. Elsa
El jabn de aluminio es importado desde la China por lo que tiene distintas
formas de llegar al consumidor final.

14. El anlisis de los factores que influyen en la decisin de la estrategia de

Distribucin: elsa
a) Deseo de expansin del producto: El producto es importado solo por el
GRUPO COPETROL , queremos expandir el producto a nivel nacional para dar
un mejor nivel de vida a los consumidores y que nuestro producto genere
rentabilidad para la empresa.
b) Disminucin de costos : Si tenemos una eficiencia en distribucin podremos
disminuir nuestros costos.

14.1. El consumidor, proceso de compra

14.2. Caractersticas del mercado

a) Producto innovador: No tenemos en el mercado peruano un producto que
quite el mal olor y sobre todo si es penetrante como el olor a pescado, etc. Este
producto brinda la solucin a las personas que trabajan en distintos rubros.
b) Cubre la necesidad de higiene personal : Las personas ya no tendrn que
utilizar colonias o jabones de tocador que al final no les quita el mal olor , este
producto es efectivo y til.
c) Lo puede utilizar cualquier persona y en cualquier edad : No presenta
restricciones.
d) Venta en supermercados : Nuestro principal distribuidor sern los
supermercados
e) Precio justo : Brindaremos un precio razonable segn un estudio de
mercado.
f) Producto importado : Es fabricado en la china pero tenemos la exclusividad.

14.3. Caractersticas del producto

a) Inholoro : No tiene olor

b) Tamao de un jabn normal: Es fcil de llevar y no genera lavasa.
c) Reutilizable : No se termina
d) No genera espuma : Solo se quita el olor con el aluminio.
14.4. Caractersticas de la Empresa
a) El producto es importado , es producido por una empresa China que se
encarga de elaborar productos con durabilidad.
14.5. Intermediarios disponibles
Centros comerciales y supermercados
b) El nico importador actualmente es el grupo copetrol.
14.6. Otros factores internos y externos
La cultura del pas y la costumbre de utilizar productos con olor son factores
que de alguna manera compiten con nuestro producto ya este es dirigido a
personas que trabajan con olores fuertes que se quedan impregnados en la
piel.
15. La estructura de los Canales. pilar
16. Estrategia de cobertura. pilar
17. Tipos de Intermediarios a utilizar. pilar
18. Funciones a realizar por parte de cada integrante del canal de distribucin
que utilizar. pilar
19. Las ventajas y desventajas de cada intermediario. elba
20. La estrategia de comunicacin a utilizar. elba
21. Propuesta de precios, margen de los intermediarios. elba
22. Precios referentes de la categora en el mercado y la competencia. elba
23. Conclusiones y recomendaciones. Elba
Consideraciones

La propuesta debe estar sustentada principalmente sobre los conceptos

aprendidos en el curso correspondientes a cada semana.
Hacer las consideraciones que requiera el anlisis, sobre la empresa y el
producto.

Los grupos sern de cuatro personas como mximo.

El informe se presenta por escrito en Word y las diapositivas en Power
point.
Pueden adicionar un video ilustrativo de la estrategia (Opcional)
Se presenta en fsico el da del examen final en la semana 7

Se considerarn en la calificacin:

Contenido
Forma
Factibilidad de la propuesta
Fundamentacin
Elementos grficos
Anexos
Creatividad e innovacin

CHICAS TOMEN BIEN EN CUENTA LOS PUNTOS PARA LA

CALIFICACION Y LAS CONSIDERACIONES TRATEN DE SUSTENTAN
BIEN CADA COSA QUE HAGAN XQE AL PROFE LE GUSTA
BASTANTE FLORO, LES PIDO QUE SIGAN EL ORDEN DE LA
ESTRUCTURA DEL TRABAJO QUE VOY A ADJUNTAR, PARA EVITAR
ESTAR ORDENANDOLO, POR SI ACASO SERA TIPO DE LETRA
ARIAL TAMAO 12 INTERLINEADO 1.5 EL TEXTO JUSTIFICADO Y
CON PIE DE PAGINA.
REITERO, SEAN FLORO!! INVESTIGUEN APARTE PARA CITAR Y
DEJEN LAS BIBLIOGRAFIAS QUE USARON PARA PONERLAS AL
FINAL, EVITEN COPIAR Y PEGAR Y SI LO HACEN CITEN.
SALUDOS Y HA SIDO UN GUSTAZO TRABAJAR TODO ESTE
MODULO CON USTEDES