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Consejos Para Vender Su casa
En Un Mercado Lento
Como nación, disfrutamos
de la prosperidad del merca-
do de bienes raíces del 2001
al 2005 cuando las ventas de
casa alcanzaron un récord
por 4 años consecutivos.
Desde entonces, el mercado
se ha calmado con un
decaimiento de ventas e
incremento de inventarios.
La Asociación Nacional de
Agentes predice un aumento
modesto en ventas en el
2007. Por lo pronto, ¿cómo
puede vender su casa en este
mercado relativamente
lento?
¡Las ventas de casa están
lentas pero no se dé por ven-
cido para vender su casa!
Con algunos consejos claves
y un poco de trabajo, usted
puede publicar la venta de
su casa con éxito--aún en un
mercado lento. ¡Sepa lo que
saben los expertos y úselo a
su ventaja! Desde “hacer un
trato” hasta “crear la esce-
na”, entérese de lo que nece-
sita saber para vender su
casa rápido.
Fijando el Precio
Expertos sienten que el factor más
importante para vender una casa es
fijar el precio apropiadamente.
• Compruebe el precio de las casas
en su vecindario de los últimos 6
meses.
• Evalúe su casa si no lo ha hecho en
los últimos 6 meses.
• Pídale a su Agente que compare el
precio de su casa con otras, en cuanto a
números de habitaciones, baños y pies
cuadrados.
Apariencia
Compradores cuentan con la
primera impresión de su casa. ¡Déles
razón para quererla!
• Concéntrese en actualizar cuartos
donde los compradores se fijan: la coci-
na y baños.
• Mejore la apariencia exterior:
arregle el jardín, corte el césped, pinte
la puerta del frente y ponga una alfom-
brilla nueva.
• Haga que la casa parezca neutral:
elimine el desorden de las mesas, quite
las fotos familiares, remueva libros,
revistas y periódicos amontonados.
• Haga arreglos económicos: pintura
fresca, actualice los electrodomésticos
actualizados, renueve los pisos, reem-
place puertas y cajones que no abren y
cierran correctamente y repare goteras
en los grifos.
• Contrate a un profesional que le
ayude a “crear la escena” para mostrar
su casa.
Recuerde planear en una manera creativa y use todas las fuentes
disponibles cuando decida vender su casa. Si toma el tiempo para
preparar su casa y publicarla en periódicos reconocidos, páginas
de Internet y lugares frecuentados, su éxito en vender su casa
aumentará rápidamente.
Márketing
Explore todas las opciones y
aproveche de las opciones disponibles
para alcanzar a los compradores de
hoy.
• Ponga una cartel en su jardín que
indica que su casa está a la venta.
También ponga carteles en intersec-
ciones principales cerca de su casa
para atraer más gente.
• Anuncie la venta de su casa con
fotos en el Internet.
• Use publicaciones significantes
como Nuestra Casa® para extenderse
al mercado Hispano creciente.
• Publique su casa en su periódico
local.
• Ponga volantes en los boletines de
su trabajo, iglesia, supermercado, tin-
torería, gimnasio y cafetería.
Extras
¡A todos les encanta una oferta!
Ofrezca cosas adicionales para que la
venta aparezca mejor para alguien que
esté pensando en hacer una oferta en
su casa.
• Ofrezca garantía.
• Pague los costos del cierre, pero
dígalo en una manera creativa: “sin
pagos por 4 meses” o “$7,500 para dec-
orar.”
• Incluya su mesa del comedor o
tratamientos para las ventanas.
04-CasasDeElPaso0510_Layout 1 5/3/10 12:28 PM Page 1

¡Descubra el Préstamo Diseñado Para Usted!

En cuanto decida que es tiempo
de comprar una casa nueva, tam-
bién comienza su búsqueda de
encontrar el mejor método para
financiarla. Después de investigar
su situación económica, identificará
obstáculos particulares y límites
cuando se trata de financiar su
casa. Después, familiarícese con
varios préstamos disponibles que se
ajustan a su situación económica
para servir sus necesidades más
efectivamente.
Antes de escoger su préstamo
pregúntese:
• ¿Cuánto será mi depósito?
Sabiendo si tiene el dinero para
hacer un depósito en su casa nueva
afectará el tipo de préstamo
disponible para usted. Entre más
deposita, menos tendrá que pagar
en intereses para el préstamo.
• ¿Cuánto puedo pagar por una
casa?
Hay muchos calculadores
disponibles en el Internet y a través
de su institución financiera que le
pueden ayudar a determinar qué
puede pagar según sus ingresos y el
periodo de su préstamo.
• ¿Cómo está mi crédito?
Si tiene crédito bajo, sepa que le
va a afectar al interés de su présta-
mo. Considere tomar un tiempo
para reparar y mejorar su crédito
antes de buscar un préstamo.
• ¿Y si soy un comprador por
primera vez?
Compradores por primera vez
normalmente pueden calificar para
programas especiales que requieren
depósitos bajos o ningún depósito.
Hipotecas de Tasa Ajustable
(ARM-Adjustable Mortgage Rate)
en contraste, tienen una tasa de
interés ajustable que se paga al
prestamista según la fluctuación
del mercado. Los préstamos ARM
típicamente empiezan con una tasa
de interés más baja que la de los
FRM, pero si las tasas del mercado
suben, también su interés subirá.
Hay un límite ascendente en los
préstamos ARM llamado un “cap”
con un límite de cuánto las tasas
pueden aumentar en un sólo año.
Variaciones de Préstamos y
Financiación Alternativa
En adición a los 2 tipos de hipote-
cas básicas, hay otros préstamos
disponibles que combinan elemen-
tos de FRM y ARM. Además,
muchos prestamistas ofrecen prés-
tamos especiales que le ayudan a
compradores potenciales: depósito
bajo o sin depósito para com-
pradores por primera vez, crédito
bajo, bancarrota reciente, foreclo-
sure o trabajo por cuenta propia.
Variaciones de Préstamos
Índice de Fondo de Costo
(COFI –Cost Funds Index). Un tipo
de ARM que no tiene “cap” y se ajus-
ta mensualmente. Cambios en tasas
están relacionados a las tasas de
cuentas de cheques, cuentas de
ahorros, etc., así que la tasa tiene la
tendencia de cambiar lentamente.
Este préstamo le permite cambiar
sus pagos como desee.
Préstamo Combinado (Hybrid
Loan): Este tipo de préstamo se
combina con FRM y ARM. Este
préstamo es típicamente fijo un
cierto número de años (1-10) y luego
se convierte en un préstamo ARM.
Préstamos de 2 Pasos (Two-
Step Loans): Préstamos disponibles
comúnmente de 5/25 ó 7/23,
números que suman a 30. En otras
palabras, su préstamo será fijo por
los primeros 5 ó 7 años, luego se
convertirá a un ARM o en un prés-
tamo de tasa fija. La tasa inicial de
estos tipos de préstamos es típica-
mente más baja que el préstamo
tradicional de tasa fija de 30 años.
Continuacion en pagina 10.

TIPOS DE PRÉSTAMOS
Hipotecas Básicas
Hipoteca de Tasa Fija (FRM-
Fixed Mortgage Rate) es el présta-
mo más conocido y comúnmente
usado. Su préstamo tendrá un cier-
to porcentaje que será pagado a
su prestamista como interés; esta
cantidad no cambiará sobre la vida
de su préstamo. Préstamos FRM
típicamente tienen un periodo de 15
ó 30 años.
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Indicaciones para la selección de una hipotecaria
Puede ser confuso tratar de
entender las diferencias entre los
productos hipotecarios.
Compare lo siguiente:
• Tasas de interés hipotecario.
Las tasas de interés pueden
variar de una hipoteca a otra y de
un prestador a otro. Ciertos tipos y
plazos de hipotecas típicamente
tienen tasas de interés más bajas.
• Tipos y plazos de las hipotecas.
Las hipotecas de tasa fija y de
tasa ajustable tienen sus beneficios
respectivos, así como plazos de
préstamo diferentes (el plazo del
préstamo es el tiempo de vigencia
del préstamo). Es importante
considerar su situación, necesidades
y metas individuales para
determinar cuál es el mejor tipo de
hipoteca y plazo.
• Otros factores.
Asegúrese de tener en cuenta
los puntos, cargos y demás gastos,
como los costos de cierre, cuando
compare las diferentes hipotecas.
Vea el panorama completo.
Asegúrese de entender los detalles
específicos del préstamo que escoja:
• Si la tasa de interés de su
hipoteca es muy baja, averigüe si es
una tasa de introducción o una tasa
"de avance" de una hipoteca con
tasa de interés ajustable y en ese
caso, cuándo puede cambiar. Una
tasa inicial baja no siempre es la
mejor opción si la misma va a
aumentar considerablemente
durante la vigencia del préstamo.
• Piense en las necesidades de su
familia, sus planes futuros, y en los
planes para su casa. Si quiere
mantener la casa por largo tiempo,
tal vez deba escoger un tipo de
hipoteca y plazo diferentes de los
que seleccionaría si planeara
venderla en unos pocos años.
• Compare sus opciones lado a
lado en nuestra hoja de trabajo de
hipotecas.
Opciones adicionales para
un pago inicial bajo
Muchas personas que están
comprando casa por primera vez
creen que les es imposible
comprarla si no dan un pago inicial
del 20%. Sin embargo, hay muchas
opciones de pago inicial bajo.
Pregúntele a su prestador sobre las
hipotecas con opciones de pago
inicial bajo, entre ellas:
• Pagos iniciales de tan sólo el 3%
al 5%.
• Opciones sin pago inicial que
sólo requieren aportar una cantidad
nominal para la transacción.
• Fuentes adicionales de dinero
para el pago inicial, tal como las
agencias del gobierno federal,
estatal y local; organizaciones sin
fines de lucro y miembros de la
familia.
• Opciones para personas con
ingresos limitados en áreas de alto
costo.
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Prestamo continuado de pagina 10

Préstamos de Globo (Balloon Loans): Este présta-

mo es típicamente de periodo corto, 3 a 7 años, pero el
préstamo está calculado como si fuera de 30 años.
Después del periodo corto del préstamo, la cantidad que
mayo 2010 sobra será debida en suma entera. Este método puede
VoLUmE 5 • issUE 7
ser útil para los que planean quedarse en su casa un
Riley stephens tiempo corto el cual requiere que paguen menos interés
Publisher que en un préstamo de 30 años en el tiempo que el prés-
riley@reweekly.com tamo se expira.

Ceci marquez Financiamiento Alternativo

Production Manager
Hipoteca asumible (Assumable Home Mortgage):
ceci@reweekly.com
Cuando un comprador asume la responsabilidad de
George de la Torre pagar la hipoteca que el vendedor ha negociado sin cam-
Client Services Manager bios en los términos. “Hipotecas Asumibles” podrían ser
george@reweekly.com
deseadas si las tasas de interés han subido porque el
Grace miguel comprador nuevo consigue la tasa de interés original.
Classified Services
grace@reweekly.com Casas sin Depósito (Zero Down): Sin depósito o al
3% de depósito son comunes y muy disponibles para
Jennifer Lane
compradores por primera vez. La desventaja es que los
Ad Consultant
jennifer@reweekly.com préstamos sin depósito tienen restricciones de ingresos
y tasas de interés más altas.
mariana Lopez
Production Assistant Financiamiento del Vendedor (Seller Financing):
mariana@reweekly.com
En lugar de hacer pagos a un prestamista, en un prés-
tamo de Financiamiento del Vendedor, el prestatario
Se puede encontrar
hace pagos directamente al vendedor. Esta opción
Casas de El Paso en estas
localidades: puede ser útil para los que tienen crédito bajo, lo cual
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• Pro’s Ranch Market • Sun Harvest • que su crédito esté restaurado, el comprador buscará un
• Murphy’s Gas Stations • Sam’s Club •
préstamo tradicional para la cantidad restante de la
• Vista Market •
casa.

opción de arrendamiento (Lease Option): una

©2010 mesa Publishing Corporation
240 Thunderbird Dr., suite C
El Paso, TX 79912 • (915) 585-1000
E-mail: george@reweekly.com
Todo anuncio de bienes raices centenido aquí está sujeto a la ley
Federal de Vivienda Justa, la cúal señala como ilegal el anuncio
de “cualquier prefencia, limitación basada en raza, color, religion,
sexo, discapacidad, status familiar u origen, asi como la intención
de hacer tal preferencia, limitación o discriminacion.” Mesa
Publishing Corp. no asume responsabilidad ni obligación legal de ninguna
índole por errores, incluyendo sin limites, errores tipográficos u omisiones en
Casas de El Paso. El publicista se reserva el derecho de editar o rechazar
cualquier aunucio entregado.
Mesa Publishing Corp. está comprometida en promover el Sueño Americano
de poseer una casa a travez de la diseminación de información de bienes
raices y publicaciones por escrito y a travez del internet. Servimos com-
pradores y vendedores de casa y anunciantes.
opción de arrendamiento implica un contrato entre
comprador y vendedor donde el comprador renta la
propiedad mientras que repara su crédito o ahorra para
un depósito. Elementos del contrato incluyen un precio
para la futura compra, periodo del arrendamiento y pre-
cio de renta. Normalmente hay una tarifa de penal-
ización si después de que el arrendamiento se expire, el
aquilino decide no comprar la casa.
Con un conocimiento activo de todos los tipos de prés-
tamos disponibles, la decisión de cómo financiar su casa
se convierte más manejable. Asegúrese de usar todas
las fuentes disponibles a usted, incluyendo artículos y
calculadores en el Internet, consejos de familiares y
amigos quienes han financiado una casa, al igual que
las sugerencias de su banco o institución financiera.
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Si está teniendo problemas para
pagar su préstamo hipotecario o no
puede aprovecharse de las tasas de
interés bajas porque el valor de su
vivienda ha disminuido, usted se
podría beneficiar del Programa
Making Home Affordable. El
Programa Making Home Affordable
es el nuevo programa de la
Administración Obama que
ayudará a propietarios de vivienda
responsables y reforzará el mercado
de vivienda.
Programa de Refinanciamiento
Home Affordable
Muchos propietarios de vivienda
pagan sus hipotecas a tiempo pero
no pueden refinanciar para
aprovecharse de las tasas de interés
bajas de hoy en día, quizás porque
el valor de sus casas ha disminuido.
El Programa de Refinanciamiento
Home Affordable puede ayudar a
prestatarios, cuyos préstamos son
propiedad de Fannie Mae o Freddie
Mac, a refinanciar para obtener una
hipoteca más económica.
Programa de Modificación Home
Affordable
Muchos propietarios de vivienda
están teniendo problemas para
pagar sus hipotecas mensualmente
ya sea porque su interés ha subido o
sus ingresos han bajado. El
Programa de Modificación Home
Affordable puede proveerles pagos
mensuales más económicos.
No se preocupe. Siguiendo unos
pasos simples, estará en camino
para contactar a su compañía
hipotecaria con confianza.
Utilice esta lista para asegurarse
de que tenga toda la información
que necesitará cuando hable con su
compañía hipotecaria o asesor de
vivienda.
• Información hipotecaria, tal
como su pago mensual hipotecario
• Información sobre una hipoteca
en segundo grado (second mortgage)
o sobre una línea de crédito
garantizada por el capital
acumulado en la vivienda
• Balances de su cuenta y pagos
mensuales mínimos de todas sus
tarjetas de crédito y de otras deudas
tales como préstamos estudiantiles
y automóviles
• Su Planilla de Contribuciones
Sobre Ingresos (declaración de
impuestos) más reciente
• Total de ahorros y otros activos
• Ingreso mensual bruto (antes de
impuestos), incluyendo talonarios
de pago, si los recibe, o
documentación de ingreso que usted
recibe de otras fuentes
• También puede ser útil tener
una carta describiendo cualquier
circunstancia que ha causado la
reducción de su ingreso o el
aumento de sus gastos (pérdida de
trabajo, divorcio, enfermedad, etc.),
si es aplicable.
Encuentre mas
informacion en
www.fanniemae.com/homeowners/r
efinanciar-o-modificar.html
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¿Le conviene ser propietario

de casa?

Para la mayoría de personas, la compra de una casa es la adquisición

más importante que jamás harán en sus vidas. Tener casa propia tiene
grandes ventajas, pero también conlleva ciertas responsabilidades.
¿Está preparado para ser propi- para el pago inicial y los costos vacaciones costosas ni comprar
etario de casa? Evalúe su situación de cierre o tiene acceso a otras autos lujosos o no cenar fuera de
actual y determine si: fuentes de fondos, tales como un casa con tanta frecuencia.
• Tiene una fuente de ingreso bono de empleo, un reembolso • Si su familia está creciendo,
estable y confiable y un histori- de los impuestos o un regalo de tome en cuenta los costos adi-
al de empleo permanente de por un familiar. cionales que esto significa cuan-
lo menos dos años. Tome en cuenta cualquier plan do evalúe su presupuesto como
• Cuenta con un historial de futuro que tenga que pueda afectar propietario de casa.
crédito confiable. su capacidad para administrar los • Evalúe si sus planes futuros
• Su deuda total es manejable y costos de ser propietario de casa. pudieran incluir una boda o la
puede afrontar los costos asocia- • Considere si necesitará hacer educación universitaria suya o
dos con la compra de una casa. cambios en su estilo de vida de sus hijos.
• Cuenta con dinero ahorrado como, por ejemplo, no tomar

Y recuerde que la hipoteca no es el único gasto que usted debe considerar. Ser dueño de
una casa significa otros gastos potenciales tales como reparaciones, mantenimiento,
impuestos, jardinería, etc.
Una vez que usted comprenda bien su situación actual, sus planes futuros y todos los
puntos clave de lo que significa ser propietario de casa, es importante que evalúe las ven-
tajas y las desventajas de ser dueño de casa para tomar la mejor decisión para usted y
su familia. Encuentre mas informacion en www.HUD.gov
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