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PLAN DE EXPORTACIN
TAUROQUIMICA S.A

Presentado a:
No Velzquez

Presentado por:
Lina M. Cardona, Lina R. Londoo, Erika R. Rodrguez

TABLA DE CONTENIDO
TRABAJO EXPORTACION TAUROQUIMICA S.A..................................................4
1. CONTEXTO EMPRESARIAL................................................................................4
1.1 CONTEXTO DE PRODUCTOS..........................................................................5
1.2 SELECCIN, DESCRIPCIN Y DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO:..........6
1.3 PROPUESTA DE VALOR: VALUE PROPOSITION............................................7
1.4 USUARIOS..........................................................................................................8
1.5 COMPETIDORES:...............................................................................................9
2. SELECCIN DE MERCADOS POTENCIALES.................................................11
2.1 RESEA ECONMICA, GEOGRFICA Y POLTICA......................................11
2.1.1 TENDENCIAS DE CONSUMO:......................................................................13
2.1.2 ACUERDOS COMERCIALES:.......................................................................13
2.1.3 EVOLUCION DE LAS EXPORTACIONES TOTALES DEL ECUADOR........14
2.2 ESTADSTICAS DE IMPORTACIN.................................................................15
2.3 ACCESIBILIDAD Y POTENCIAL DE/LOS MERCADOS.................................16
2.4 PEST ECUADOR:.............................................................................................25
2.4.1 ENTORNO ECONMICO:.............................................................................25
2.4.2 ENTORNO POLTICO:...................................................................................26
2.4.3 ENTORNO DEMOGRFICO..........................................................................27
2.4.4 ENTORNO SOCIO-CULTURAL.....................................................................28
2.5 PEST SECTOR MANUFACTURERO ECUADOR............................................29
2.5.1 ENTORNO ECONMICO..............................................................................29
2.5.2 ENTORNO POLTICO....................................................................................30
2.5.3 ENTORNO DEMOGRFICO..........................................................................31
2.5.4 ENTORNO SOCIO-CULTURAL.....................................................................31
2.6 PRCTICAS COMERCIALES..........................................................................31
2.7 NIVEL DE INTENSIDAD COMPETITIVA..........................................................32
2.8 ESTIMACIN DE CONSUMO ACTUAL Y POTENCIAL.................................33
2.9 POTENCIAL DE VENTAS.................................................................................35
3.0SEGMENTACIN ESTRATGICA INTERNACIONAL.....................................36
3.1 SEGMENTACIN TRADICIONAL.....................................................................36

4.1 INVESTIGACIN SOBRE CONCEPTO DEL PRODUCTO..............................38

4.1.1 OBSERVACIN..............................................................................................38
4.1.2 DATOS SECUNDARIOS: INTERNET, BIBLIOGRAFA, SONDEOS, ETC....40
4.1.3 DATOS PRIMARIOS.......................................................................................41
5. MANIOBRA DE ESTRATEGIA ESTRATEGIA DE ENTRADA Y OPERACIN 43
5.1 DECISIONES DE PORTAFOLIO Y POSICIONAMIENTO................................43
5.1.1 TAUROQUIMICA MEDIOAMBIENTAL...........................................................44
5.1.2 NORMA ISO 26000........................................................................................45
5.2 VENTAJAS COMPARATIVAS..........................................................................45
5.3 CAPACIDAD DE PRODUCCIN......................................................................45
5.4 REDES SOCIALES..........................................................................................46
5.4.1 PAGINA WEB..................................................................................................47
5.5 EMPAQUE, ENVASE Y EMBALAJE................................................................49
5.5.2 REQUERIMIENTOS EN ECUADOR:.............................................................51
5.6 DESARROLLO DE UNA CURVA DE EXPERIENCIA Y EVALUACIN DE LA
POSICIN POTENCIAL DE LA EMPRESA............................................................52
5.3.2 MTODO DE EXPORTACIN.......................................................................52
6. ORGANIZACIN Y ESTRUCTURA EMPRESARIAL PARA COMPETIR
INTERNACIONALMENTE......................................................................................53
6.1

DISEO ORGANIZACIONAL Y ESTRUCTURA...........................................53

7. BIBLIOGRAFA .....57

TRABAJO EXPORTACION TAUROQUIMICA S.A.

1. CONTEXTO EMPRESARIAL
TAUROQUMICA S.A. es una empresa fundada en 1995 dedicada a la elaboracin
y comercializacin de productos qumicos para la industria del cuero.
POSICIN GEOGRAFIA:
La planta y oficinas son propias y estn ubicadas en la ciudad de BOGOTA D.C en
la CARRERA 78 No 60A - 65 Sur, zona industrial de Bosa la Estacin.
MISIN:
Es una empresa dedicada a la elaboracin y comercializacin de productos
qumicos de calidad para la industria del cuero, suministramos servicio
personalizado a nuestros clientes nacionales e internacionales y trabajamos en
busca de la mejora continua e innovacin de nuestros productos, para as lograr
que los beneficios que estos generan lleguen a nuestros clientes, la organizacin y
el pas.
VISION:
Seremos la compaa lder a nivel nacional en la elaboracin y comercializacin
de productos qumicos de calidad para la industria del cuero. Suministraremos el
mejor servicio tcnico personalizado, contaremos con tecnologa adecuada,
recurso humano capacitado y competente, innovaremos de acuerdo a las
necesidades de nuestros clientes, incrementando y fortaleciendo los mercados
nacionales e internacionales.
POLITICA DE CALIDAD
Trabajamos pensando en nuestros clientes, ofrecindoles productos qumicos de
calidad para la industria del cuero, con un excelente servicio tcnico, que permiten
cumplir sus necesidades y expectativas. Trabajamos con responsabilidad y sentido
de pertenencia, buscamos el mejoramiento continuo de nuestros procesos,
mantenemos una infraestructura adecuada y recurso humano capacitado y
competente con el fin de garantizar beneficios a nuestros clientes, empleados y
accionistas.
OBJETIVOS DE CALIDAD
1. Garantizar a nuestros clientes que contamos con proveedores, que ofrecen
productos y servicios de calidad, generando una cadena de valor agregado.
2. Determinar y mantener un inventario ptimo de materias primas y producto
terminado que asegure a nuestros clientes una respuesta satisfactoria a sus
necesidades, garantizando un almacenamiento adecuado de nuestros
productos.

3. Suministrar productos y servicios de calidad, cumpliendo con las

necesidades y expectativas del cliente, manteniendo un compromiso de
mejoramiento continuo en nuestros procesos.
4. Proporcionar y mantener una infraestructura adecuada, que permita cumplir
con los requisitos del cliente y alcanzar los propsitos de la organizacin.
5. Conocer y analizar las necesidades y expectativas del cliente, que permitan
desarrollar productos exclusivos, y estar a la vanguardia de la moda y por
ende del mercado.
6. Propender por el bienestar social y laboral de la organizacin, capacitando
continuamente nuestro recurso humano de acuerdo a las necesidades del
cargo, de tal forma que la organizacin cuente con personal competente.
7. Realizar medicin, anlisis y seguimiento a nuestros procesos, con el fin de
asegurar que son eficientes, eficaces y se encuentran enfocados a la
satisfaccin del cliente (interno y externo).
1.1 CONTEXTO DE PRODUCTOS
TAUROQUMICA S.A., es una empresa dedicada a la elaboracin
comercializacin de productos qumicos para la industria del cuero.
Sus principales productos son:

Carta de tonos
Auxiliares de zona hmeda
Resinas de recurtidos
Resinas sintticas
Resinas y compacto de acabados
Auxiliares de acabado
Modificador de tacto
Pigmentos
Aceites
Ceras para efectos especiales
Engrases
Colorantes

1.2 SELECCIN, DESCRIPCIN Y DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO:

El producto elegido es LEPTON LIGANTE, es uno de los productos que presenta
el mayor nmero de ventas el cual se encuentra en la categora de Resinas y
compacto de acabados.
Introduccin: Producto auxiliar para el acabado del cuero.
Presentacin: Mejora la adherencia del acabado sobre cueros plena flor y
da una superficie uniforme.
Composicin: Poliacrilato en dispersin acuosa.

ASPECTO
Carcter

LQUIDO VISCOSO
Aninico

Contenido de slidos

16 +/-1

Valor de pH (1:10)

Aprox. 8

Cuadro 1
Fuente: Elaboracin Propia

Propiedades: El Ligante IQ-FBS es un lquido viscoso amarillento que

forma al secar una pelcula de buena elasticidad y flexibilidad. Proporciona
buena adherencia, aumenta la viscosidad de la preparacin y mejora la
plenitud y elasticidad de las capas cubrientes.
Capacidad mnima de almacenamiento: El producto se puede almacenar
en su recipiente bien cerrado, en un lugar bien ventilado y a temperaturas
comprendidas entre +5oC y +40oC. En su envase sellado tiene una
duracin de 12 meses.
Aplicacin: El producto ha de ser agitado antes de su empleo.
Seguridad: En la manipulacin de este producto se han de observar las
indicaciones contenidas en la hoja de datos de seguridad del mismo.
Adems, se han de tomar las medidas de precaucin y proteccin higinica
laboral necesarias para los trabajos con productos qumicos.
La empresa TAUROQUMICA S.A utiliza el tipo de alianza de adicin con la
empresa BASF (The Chemical Company), mejor casa qumica a nivel mundial, ya
que cuenta con tecnologa de punta, sus productos son de excelente calidad lo

cual le permite a Tauroqumica tener una fuerte diferenciacin con respecto a la

competencia ofreciendo productos e insumos de excelente calidad, gracias a esta
alianza tan importante. Las dos empresas producen y comercializan productos en
comn.
Es la empresa qumica ms grande
del mundo superando a Dow
Chemical Company y a DuPont, as
como la primera con ms ingresos
por ventas en 2008.
Industria
Fundacin
Sede
Productos

N Empleados
Sitio Web

Petroqumica
1865
Ludwigshafen, Alemania
Qumicos, plsticos, catalizadores,
recubrimientos, tecnologa agrcola,
exploracin y explotacin de petrleo y
gas natural.
111.141 (final 2011)
www.basf.com

Cuadro 2
Fuente: Elaboracin Propia

1.3 PROPUESTA DE VALOR: VALUE PROPOSITION

La empresa utiliza una ventaja competitiva en negocios de especializacin,
caracterizndose principalmente por:

Excelente Calidad.
Servicio personalizado.
Infraestructura.
Amplio portafolio de productos.
Flexibilidad en venta (cantidades).
Cumplimiento: entregas a tiempo.

As mismo, la empresa cuenta con un equipo especializado de marketing, que se

enfoca en la creacin e implementacin de estrategias relacionadas con el
marketing mix con el objetivo de no obviar ningn detalle para no perder el
liderazgo en el sector.
La empresa en estos momentos est implementando el Benchmarking como
estrategia de posicionamiento y penetracin en el mercado.

La empresa en cuanto a estrategias competitivas, Segn Porter, realiza una

estrategia basada en enfoque o segmentacin, la empresa lo que busca es ser
lder en un nicho (mercado especifico) que en este caso es el sector de productos
qumicos para la industria del cuero, el cual tienen necesidad y problemas
especficos por satisfacer.
La empresa cuenta con vasta experiencia en la produccin de qumicos lo que le
ha permitido tener el conocimiento suficiente de cada uno de sus procesos de
produccin de tal manera que los tiene estandarizados.
Constantemente estn buscando tecnologa, invirtiendo en nueva maquinaria y en
el departamento de investigacin y desarrollo constantemente estn buscando
como hacer ms eficientes los productos, de mejor calidad a menor costo, efecto
aprendizaje ya que a medida que se realizan los procesos se van obteniendo
mejoras de esta forma reduciendo costos y tiempo.
En el diseo de los productos se optimizan los procesos reduciendo costos
utilizando las materias primas en su totalidad, aparte del diseo de nuevos
productos esta el mejoramiento de los ya existentes.
1.4 USUARIOS
Los principales usuarios/clientes de la empresa Tauroqumica S.A. y para este
producto en especifico, resinas y compacto de acabados Lepton Ligante, son las
curtiembres que tratan y comercializan el cuero.
Algunos de los principales clientes en Colombia son:
CURTIEMBRES BUFALO S.A.:
Quienes compran principalmente resinas Leptn Ligante, lacas, pigmentos,
colorantes, neutralizantes, entre otros productos.
Procesan y exportan cueros terminados, carnaza terminada y gamuzada, cuero
semi-terminado (crust) y cuero curtido al cromo (Wet Blue) con una produccin
mensual de 50.000 cueros bovinos al mes.
Prueba de esto sus innumerables clientes distribuidos en Colombia, Asia, Europa y
Norte-Centro y Sur Amrica.
Con la experiencia adquirida con ms de 76 aos de trabajo y la bsqueda
incesante por la calidad y el servicio, conquistaron un espacio en el mercado local
e internacional, destacndose como la compaa lder y ms grande de la industria
curtidora de Colombia1.
1 Curtiembres bfalo S.A. la marca del cuero. Empresa. Citado el [1 de Octubre del 2014]
Disponible en: [http://www.cbufalo.com.co/espanol/index.html]

 CURTIEMBRES DE ITAGU S.A.:

Quienes compran principalmente resinas leptn Ligante, lacas, pigmentos,
colorantes, neutralizantes, entre otros productos
Desde 1929, curtiembres de Itag S.A. se ha especializado en la curtacin de
cueros de bovino con los ms altos estndares de calidad, innovando
permanentemente para satisfacer a todos sus clientes alrededor del mundo.
Ofrecen cueros terminados para:

Calzado casual y de moda

Calzado industrial
Marroquinera
Tapicera automotriz
Tapicera para muebles y decoracin.2

AMERICANA DE CURTIDOS:
Quienes compran principalmente lacas, pigmentos, colorantes,
productos.

entre otros

Empresa Risaraldense, lder en la curticin y comercializacin de cueros con alto

valor agregado a nivel nacional. Actualmente exporta alrededor del 60% de su
produccin a sus clientes en China, Australia, Italia, Canad, Estados Unidos,
Venezuela, Per y Ecuador. Actualmente fabrica los siguientes productos:
Hojas de cuero para los sectores del calzado, manufactura de cueros y
vestimenta, Juguetes Caninos, Gelatina Industrial 3.
1.5 COMPETIDORES:
En el sector de produccin de productos qumicos para la industria del cuero, la
amenaza de entrada de nuevos competidores es baja ya que para este sector
existen grandes barreras de entrada por lo que es un mercado especializado y
necesita un alto grado de de curva de aprendizaje en la realizacin de los
productos, formulaciones qumicas, lo cual implica la elaboracin de varias
pruebas a cada producto y exige una gran inversin inicial de capital.

Curtiembres de Itag s.a. Compaa. Perfil. Citado el [1 de octubre del 2014] disponible en:
[http://www.curtitagui.com/site09/espanol/index.html]
3 Colfinanzas s.a. Citado el [1 de octubre del 2014] Disponible en :
[http://www.colfinanzas.com/2010/04/americana-de-curtidos-ltda-y-cia-s-c-a/]

Pero por otro lado, los potenciales y grandes competidores de Tauroqumica son
multinacionales como: Bayer, Rom, Stahl, Romandhas.

BAYER:

Es
una
empresa
qumicofarmacutica alemana fundada en
Barmen, Alemania en 1863. Hoy en
da, tiene su sede en Leverkusen,
Renania
del
Norte-Westfalia,
Alemania.

Industria
Fundacin
Sede

Productos

N Empleados
Sitio Web

Farmacutica y Qumicos-diversificados
1863
Leverkusen, Alemania
Aspirina
Redoxon
Alka-Seltzer
medicamentos veterinarios, diagnstico
por imagen, medicamentos generales y
de especialidad, productos de salud
para la mujer, medicamentos de venta
libre, cuidado de la diabetes, los
plaguicidas, la biotecnologa vegetal,
polmeros, recubrimientos, adhesivos
110 500 (2012)
www.bayer.com

Cuadro 3
Fuente: Elaboracin Propia

STAHL:

Es la empresa lder en productos

qumicos
para
el
cuero
y
Performance Coatings. Con sus tres
marcas: Stahl, PielColor y Picassian,
la empresa ofrece las mejores
soluciones a las principales marcas
activas en las industrias del
automvil, la moda y el mueble,
entre otras.

Industria

Productos

N Empleados
Sitio Web

Qumicos para el cuero

Acabado en hmedo
Acabado en cuero
Muebles y tapizados
Prendas de vestir
performance Coatings
revestimientos para automviles
Materiales sintticos
Productos
tcnicos
y
especializados
Qumicas
de
cuero
para
automviles
Cueros de grandes prestaciones
Acabados
de
cuero
para
automviles
ms de 1.800 empleados
http://www.stahl.com/

Cuadro 3
Fuente: Elaboracin Propia

2. SELECCIN DE MERCADOS POTENCIALES

2.1 RESEA ECONMICA, GEOGRFICA Y POLTICA.
Geografa:
Ecuador se localiza en la costa noroccidental de Amrica del Sur; limita por el sur
y por el este con Per, y con Colombia por el norte. Las famosas Islas Galpagos
pertenecen a Ecuador, y estn ubicadas a aproximadamente 1.000 kilmetros de
la Costa. Ecuador cubre un rea de 256 370 Km2 de tierra y es el tercer pas ms
pequeo de Sudamrica despus de Uruguay y las Guayanas. (Ecuador Explorer,
2014)

A pesar de sus pequeas dimensiones, Ecuador es uno de los pases

con mayor diversidad geogrfica del mundo. Ostenta cuatro
regiones geogrficas principales: el Oriente (la selva
amaznica) al este, la Sierra (cordillera andina) en el
centro, la Costa (costa pacfica) al oeste, y las
majestuosas Islas Galpagos al oeste de la lnea
costera.4

Econmico
Caractersticas del mercado Ecuatoriano:
Pago entre 90 y 180 das
Solicitud de crdito directo
Importadores suelen pedir exclusividad de productos y marcas
Lenta toma de decisiones.
Empresarios informales.
Impuestos: 25% Retencin en la Fuente por pagos al exterior por concepto de
servicios.
Caractersticas del mercado ecuatoriano en servicios:
Asistencia a eventos con el fin de identificar nuevos proveedores

Los servicios colombianos son reconocidos en el mercado; empresas

ecuatorianas buscan empresas colombianas que imprimen valor agregado
a sus servicios

Contratacin de servicios por parte del Estado ecuatoriano (Consultoras,

servicios de ingeniera, software, editorial)

Perfil de pases donde se puede exportar:

Teniendo en cuenta el potencial de los pases a los que exporta Colombia
se quiere analizar en cul de estos es el mejor destino de las exportaciones
para nuestro producto, para esto se van a analizar los siguientes puntos:
4

Ecuador Explorer. Citado el [10 de octubre del 2014] Disponible en:

[http://www.ecuadorexplorer.com/es/html/ubicacion-geografia-y-clima.html]

Criterios
demanda,
dinamismo,
arancel etc.

de

Cuadro 4
Fuente:

En primer lugar, hay que

tener en cuenta que
Estados Unidos fue el
principal destino de las
exportaciones
colombianas en el mes
de enero de 2013, con una participacin de 29,3% en el valor FOB 5 total
exportado; le siguen en su orden, China (14,9%), Panam (6,2%), Pases Bajos
(6,1%), Espaa (3,6%), Venezuela (3,3%), Ecuador (2,9%) y Chile (2,9%) (DANE,
2013).

Perfil de paises pertenecientes a la comunidad Andina

Respecto al perfil de la exportaciones realizadas al area de la comunidad andina

se puede observar en el cuadro que no ha sido positiva durante los aos 20122013 ya que paises como Peru y Ecuador han disminuido las exportaciones, pero
si se observa en Per las exportaciones de manufacturas representan un alto
porcentaje respecto a la participacion de la comunidad andina en el ao 2013.

Cuadro 5
Fuente:

Se utiliza para valorar las Exportaciones y se define como "libre a bordo". Se refiere
al Valor de Venta de los productos en su lugar de origen ms el Costo de los fletes, seguros y
otros Gastos necesarios para hacer llegar la Mercanca hasta la Aduana de salida.

2.1.1 TENDENCIAS DE CONSUMO:

nfasis del actual Gobierno ecuatoriano en desarrollo de la industria local
El gobierno ecuatoriano manifiesta una intencin de desprivatizar la
educacin, dando educacin gratuita en colegios y universidades,
actualmente ha desarrollado sus campaas en escuelas con libros y textos
del estado.
Las licitaciones pblicas dan prioridad a la industria nacional pero hay
oportunidad de actuar como contratistas6.
2.1.2 ACUERDOS COMERCIALES:
CAN: (Ecuador Bolivia Colombia Venezuela)
Productos con certificado de origen 0% arancel.
La Unin Europea es el principal destino de las exportaciones no petroleras de
Ecuador con un 30 por ciento del total de sus ventas al exterior. Mientras que el
pas andino es uno de los principales proveedores de la UE con productos como
banano, preparaciones y conservas de atn, extractos de caf, jugo de frutas
tropicales, palmito y rosas.
En el 2013, el comercio bilateral estuvo valorado en 5.000 millones de euros
(6.760 millones de dlares) y funcionarios anticiparon un crecimiento este ao.
El presidente ecuatoriano, Rafael Correa, dijo que su pas obtuvo un acuerdo
"bastante conveniente", pero reconoci que estaba presionado a negociar para
poder mantener las preferencias arancelarias y por las desventajas comerciales
ante Colombia y Per, cuyos acuerdos con la UE estn en vigencia.
"No creemos en el libre comercio, es lo ms antehistrico que existe (...), pero s
creemos en el comercio para mutuo beneficio. Ecuador no tiene moneda nacional
y lo nico que le queda es la poltica comercial", agreg Correa en declaraciones a
un medio local en Brasil.
El xito en las negociaciones con la UE contrasta con las tensas relaciones
comerciales que mantiene Quito con Washington y que llevaron al pas andino a
renunciar a un sistema de preferencias arancelarias.
Dentro del acuerdo, la UE se comprometi en mantener el sistema de preferencias
para los productos ecuatorianos que ingresan a su mercado sin pagar aranceles,
hasta que entre en vigencia el acuerdo negociado.

6 http://www.proexport.com.co/seminarios/descargas/serv_can.pdf

Estas preferencias concluyen en diciembre de este ao. Para los exportadores

europeos, el acuerdo ofrece un mejor acceso a Ecuador en reas como el sector
de automviles y bebidas alcohlicas. Mientras que los ecuatorianos esperan
beneficiarse de las preferencias arancelarias. El acuerdo adems de la apertura
de mercados, incluye un rea de cooperacin y dilogo poltico.
2.1.3 EVOLUCION DE LAS EXPORTACIONES TOTALES DEL ECUADOR
Dentro de las estadsticas del
comercio exterior del Ecuador se
presentan
grficos de
las
exportaciones
totales,
no
petroleras, tradicionales y no
tradicionales; as como tambin
la variacin anual de estos
rubros en el tiempo (en valores
y en volumen). El perodo
temporal se extiende desde el
ao 2000 hasta el 2013 consta el
periodo correspondiente a la ltima
informacin disponible por el Banco Central
del Ecuador, comparado con el mismo perodo
del ao 2012 (exterior, 2014).
En las grficas de las exportaciones totales del ecuador se observa el aumento
que ha tenido en los ltimos 4 aos, igualmente la evolucin de las exportaciones
sin incluir el subsector petrolero tiene el mismo comportamiento de la primera
grfica. El dinamismo de las exportaciones ha sido bsicamente por los acuerdos
comerciales que ha realizado el pas durante los ltimos aos.
2.2 ESTADSTICAS DE IMPORTACIN
En Ecuador se han incrementado las importaciones este ltimo ao y en Aduanas
se espera que sigan aumentando en 2013 hasta los 24,000 millones de dlares
(crecimiento del 40% respecto al 2012, a un 20% anual aprox.). Dichas
importaciones se concentran en maquinaria, productos qumicos, vehculos,
repuestos y combustibles, principalmente provenientes de Estados Unidos,
Alemania, Espaa, Chile y China. Las ciudades ecuatorianas de mayor
importancia son Quito, Guayaquil, Cuenca, Ambato, Riobamba y Loja. Hallndose
los principales aeropuertos en Quito y Guayaquil y los puertos ms grandes de
Ecuador se localizan en cambio en Guayaquil, Manta, Esmeralda y Puerto (DANE
2013)
TAUROQUIMICA S.A. empresa dedicada a la elaboracin y comercializacin de
productos qumicos para la industria del cuero, agrupado en la CIIU 5153:
Comercio al por mayor de productos qumicos bsicos, plsticos y caucho en

formas primarias y productos qumicos de uso agropecuario perteneciente al

sector manufacturero revel un aumento de las importaciones realizadas en el
presente ao, aumentando 3,0% al pasar de US$4.044,6 millones en abril de 2013
a US$4.166,1 millones en el mismo mes de 2014. Las mayores contribuciones a
este resultado las realizaron las compras de aparatos y equipos para
telecomunicaciones, grabacin y reproduccin de sonido (28,3%), otro equipo de
transporte (35,1%) y hierro y acero (18,9%), que aportaron en conjunto 4,6 puntos
porcentuales a la variacin del grupo7
Sin embargo para los productos qumicos y productos conexos, hay variaciones
que se ven afectadas negativamente en las compras externas al pasar de
US$122,3 millones CIF en abril de 2013 a US$110,4 millones CIF en el mismo
mes del ao 2014. El pas que contribuy fundamentalmente a este
comportamiento fue China (58,4%), con una contribucin 27,8 puntos porcentuales
a la variacin total de este captulo.
Es por esto que vale resaltar, que el subsector qumico, se encuentra en los
primeros 6 puestos de crecimiento de las exportaciones a Amrica Latina, Amrica
del Norte y Asia. Este sector ofrece grandes alternativas en el desarrollo de la
industria tales como mayor eficiencia, menor impacto ambiental y costos
reducidos, tiene una gran influencia en los esquemas productivos de otros bienes,
lo que lo ubica como un proveedor de insumos necesarios para la innovacin y
para aumentar la competitividad de las empresas a nivel global.
En el caso puntual de TAUROQUIMICA S.A, el pas que tiene una mayor
participacin en sus importaciones es Ecuador, con un (65,9%), seguido por Per
(20,7%) y por ultimo Mxico (13.4%). En Ecuador se han incrementado las
importaciones este ltimo ao y se espera que sigan aumentando en 2014 hasta
los 24,000 millones de dlares (crecimiento del 40% respecto al 2013, a un 20%
anual aprox.). Dichas importaciones se concentran en maquinaria, productos
qumicos, vehculos, repuestos y combustibles, principalmente provenientes de
Estados Unidos, Alemania, Espaa, Chile y China. Las ciudades ecuatorianas de
mayor importancia son Quito, Guayaquil, Cuenca, Ambato, Riobamba y Loja.
Hallndose los principales aeropuertos en Quito y Guayaquil y los puertos ms
grandes de Ecuador se localizan en cambio en Guayaquil, Manta, Esmeralda y
Puerto Bolvar.8
2.3 ACCESIBILIDAD Y POTENCIAL DE/LOS MERCADOS
ECUADOR

PER

CHILE

7 DANE [En lnea]

https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/importaciones/bo
l_impo_abr14.pdf
8EXPORTA A ECUADOR [En lnea] http://exportaconsulting.com/America-latina/exportar-aecuador-exportacion.html

ANLISIS DE LA
ECONOMA

Ecuador es la tercera mejor

economa de Amrica Latina,
con una tasa de crecimiento
anual del PIB del 7% y con
una economa dolarizada.
Tambin, cuenta con una
fuerza
laboral
altamente
productiva y bilinge. Existen
varias empresas que han
invertido en Ecuador en
diferentes
sectores
productivos e industriales,
como CBC (Guatemala), Arca
(Mxico),
Petra
Foods
(Singapur), Surpapel (Chile),
Great Wall (China). Existen
tambin,
multinacionales
posicionadas
en
Ecuador
como Coca-Cola, Mc Donalds,
Samsung, HP, Chevrolet y
ms. La inversin pblica, la
infraestructura,
el
mejoramiento de la calidad
acadmica, y el sistema
judicial, entre otras, han
logrado mejorar las cifras
macroeconmicas del pas,
convirtindolo en un destino
atractivo
para
empresas
extranjeras (PROECUADOR,
2014).

*Principales pases de
origen
de
las
importaciones peruanas:
Alemania, Argentina, Brasil,
Chile, China, Colombia,
Corea del sur, Ecuador,
Estados Unidos Y Mxico.

Estn establecidas por la

zona de libre comercio
formada por los pases
miembros de la Comunidad
Andina de Naciones (CAN),
que lo que busca es facilitar el
comercio en esta regin,

Per
ha
iniciado
negociaciones comerciales
correspondientes al acuerdo
de
asociaciones
transpacfico,
el
cual
comprende a Chile, Estados
Unidos, Singapur, Australia y

*Principales
importaciones:
Petrleo
y
derivados,
plsticos,
maquinaria,
vehculos, hierro y acero,
trigo y papel.
AO 2013
*Inflacin: 2,9%.
*PIB:
5,0%
tasa
de
crecimiento.
*Crecimiento de la regin:
crecimiento promedio anual
de aproximadamente 5,6%.
*Tasa de endeudamiento:
18,1%.
Para el ao 2014, se
proyecta que la economa
peruana sea la segunda de
mayor
crecimiento
en
Latinoamrica detrs de
Panam y la primera en
Sudamrica,
con
un
crecimiento de 6,0% de su
PIB.
Esto
se
explica
principalmente
por
el
impulso
del
consumo
privado (5,2-5 para el 2014)
y de la demanda interna
(6,0%para el 2014), por la
mejora
de
indicadores
laborales
y
por
la
recuperacin total de las
exportaciones.
*El PIB estimado para el ao
2013 es de US$210 mil
millones. Se estima que al
final de 2013, el total de
EXPORTAACIONES
FOB
haya
representado
US$41,221
millones,
mientras
que
las
importaciones
hayan
alcanzado US$43,442 M.

*Chile las industrias lderes

son manufactura, comercio,
servicios,
construccin
y
minera.
*Chile
es
la
economa
emergente mejor evaluada de
la regin latinoamericana y
una de las ms reconocidas a
nivel mundial. El crecimiento
econmico sostenido del pas,
as como sus avances en el
desarrollo social, han sido
destacados
por
distintos
organismos
internacionales.
En efecto, en 2010 Chile fue la
primera nacin sudamericana
incorporada como miembro de
la Organizacin para la
Cooperacin y el Desarrollo
Econmico
(OCDE).
(CIEchile, 2014)
2005 y 2012, el Producto
Interno Bruto (PIB) del pas se
ha expandido a una tasa anual
promedio de 4,6%, segn
cifras del Banco Central de
Chile. Durante el ao 2012, en
plena crisis de deuda europea,
la economa de Chile se
mostr resiliente a los efectos
recesivos globales. De este
modo, el PIB de Chile aument
un 5,6% en dicho periodo,
alcanzando los US$268.413
millones. El PIB per cpita
cerr en US$15.410 en el
mismo ao y asciende a
US$18.419 si se le ajusta por
Paridad de Poder de Compra
(PPC), de acuerdo al clculo
del
Fondo
Monetario
Internacional (FMI) de abril de
2013 (CIEchile, 2014).

Tratados de Libre Comercio

(TLC): Australia,
Canad,
Centroamrica (Costa Rica, El
Salvador,
Guatemala,
Honduras y Nicaragua), China,
Colombia,
Repblica
de

RELACIONES
COMERCIALES
PAS CON
COLOMBIA Y
OTROS PASES.

creando una zona, que entr a

funcionar plenamente en 1993.
Colombia y Ecuador crearon
en 1989 la Comisin de
Vecindad
e
Integracin
Colombo-Ecuatoriana
encargada de impulsar la
integracin y el desarrollo
econmico de los dos pases;
y la existencia de Cmaras de
Comercio Binacionales, que
brindan herramientas a los
empresarios para mejorar las
relaciones comerciales entre
los dos pases
Ecuador es uno de los ms
slidos de la regin y ha
crecido continuamente desde
el
actual
rgimen.
(PROECUADOR, 2014)

*Los
inversionistas
extranjeros gozarn de los
incentivos establecidos en el
Cdigo
Orgnico
de
la
Produccin
Comercio
e
Inversiones.
Todo inversionista tiene la
opcin de aplicar a un contrato
con el Estado Ecuatoriano, el
cual otorga estabilidad por 15
aos, extensibles a 15 aos
adicionales. El monto mnimo
de inversin del contrato es de
$250.000 dlares americanos.

PRINCIPALES
DERECHOS
PROTEGIDOS A
LOS
INVERSIONISTAS/

Arbitraje Internacional: Corte

de la Haya (Sede Chile)
INCENTIVOS GENERALES:

Contamos

con

la

Nueva Zelanda, entre otros.

*Alianza del pacifico (an en
proceso) en abril de 2011,
bloque comercial que est
conformado conjuntamente
con Chile, Colombia y
Mxico, y cuyo objetivo es
alentar
la
integracin
regional
y
un
mayor
crecimiento, desarrollo y
competitividad
de
sus
economas. Adems de
alcanzar la libre circulacin
de
bienes,
servicios,
capitales y personas.
* CAN: Colombia, Bolivia,
Ecuador, Per.
*Principales
socios
comerciales son Estados
Unidos, China, Brasil, Chile,
Ecuador, Argentina, Suiza,
Corea del sur, Japn,
Canad, Alemania, Espaa,
Mxico e Italia.
*11
tratados
de
libre
comercio que incluyen un
captulo de inversin (Costa
Rica,
Panam,
Mxico,
Estados
Unidos,
EFTA,
Canad, Chile, Corea del
sur, Singapur y la Unin
Europea.
*El derecho a un tratamiento
justo y equitativo.
*El derecho a recibir el
mismo tratamiento que los
inversionistas nacionales.
*El derecho a recibir una
indemnizacin en caso de
exportacin.
*El derecho a la libre
transferencia de rentas.
* y la clusula de la nacin
ms favorecida, bajo la que
el mejor trato dado a otro
socio del Per en estas
materias,
se
extiende
tambin a sus dems socios
del Per en acuerdos de
inversin de este tipo.

Corea,
EFTA
(Islandia,
Liechtenstein,
Noruega
y
Suiza),
Estados
Unidos,
Malasia, Mxico, Panam,
Per y Turqua.
Acuerdos de Asociacin
Econmica (AAE): Japn, P4
(Nueva Zelanda, Singapur y
Brunei Darussalam, adems
de Chile) y Unin Europea
(UE).
Acuerdos
de
Complementacin
Econmica
(ACE): Bolivia,
Ecuador,
MERCOSUR
(Argentina, Brasil, Paraguay y
Uruguay) y Venezuela.
Acuerdos de Alcance Parcial
(AAP): India y Cuba.
Acuerdos
negociados
firmados
an
no
vigentes: Vietnam, Hong Kong
y Tailandia (CIEchile, 2014)

De
acuerdo
al
estudio
MarketBeat Across the Globe
4Q 2012 de la consultora
Cushman
&
Wakefield,
Santiago de Chile se ubica en
el puesto 46, siendo una de las
ciudades con las rentas de
oficinas premium Clase A ms
baratas de Amrica del Sur. El
costo promedio mensual es de
US$25,13/m2, monto que es
tres veces ms bajo que el de
So Paulo.
A la par con los bajos costos
para establecer un negocio,
Chile presenta ventajas de
acceso
al
financiamiento
privado. De acuerdo al ndice
de Desarrollo Financiero 2012
publicado
por
el
Foro
Econmico Mundial, Chile se
caracteriza por poseer un
mercado financiero estable y
abierto, cuya institucionalidad

INCENTIVOS
PARA LOS
INVERSIONISTAS.

PRINCIPALES
DERECHOS
PROTEGIDOS A
LOS
INVERSIONISTAS/
INCENTIVOS
PARA LOS
INVERSIONISTAS.

tasa del Impuesto a la

Renta ms baja de la
regin.

Reduccin de 10
puntos de la tarifa del
Impuesto a la Renta
por reinversin en
activos productivos.

Exoneracin de pago
del Anticipo Mnimo
del Impuesto a la
Renta por 5 aos,
para
las
nuevas
empresas que se
constituyan en el
pas.

Exoneracin del pago

del Impuesto a la
Salida de Divisas
(ISD) para los pagos
al
exterior
por
crditos externos, con
un plazo mayor a un
ao y con una tasa
no superior a la
autorizada por el
Banco Central del
Ecuador
(PROECUADOR,
2014).

INCENTIVOS A MEDIANAS
EMPRESAS

Deduccin adicional
del 100% de los
gastos
incurridos
para el clculo del
impuesto a la renta.

Capacitacin tcnica,
investigacin
e
innovacin.

Estudios de mercado
y competitividad.

Viaje,
estada
y
promocin comercial
para apertura de
nuevos mercados.

resalta en el primer lugar a

nivel latinoamericano. A nivel
global, Chile est en el puesto
29 entre 62 pases, con un
total de 3,7 puntos en una
escala
1-7,
destacndose
principalmente por el bajo
riesgo de contagio ante crisis
de deuda soberana (2do lugar)
y el acceso al comercio (5to
lugar). (CIEchile, 2014).

Ecuador
tiene
varias
facilidades comerciales como:
Inversin extranjera directa en
Ecuador: Ecuador rene todas
las
caractersticas
para
considerarse
un
destino
atractivo para invertir en
diversos
sectores
de
produccin.
Incentivos para inversionistas:
Menor rasa de impuestos a la
renta
en
la
regin.
Exoneracin del impuesto a la
salida de Divisas.

FACILIDAD PARA
HACER
NEGOCIOS.

Establecimiento de empresas:
Existen
cinco
tipos
de
compaas, de las cuales el
inversionista debe escoger la
que ms se ajuste segn sus
necesidades, para constituirla
legalmente y dar inicio a la
operacin del negocio.
Rgimen tributario: Las leyes
tributarias rigen en todo el
territorio nacional. Es decir, a
partir de que el inversionista
constituye la compaa y
desde el inicio de sus
operaciones, esta es sujeto
para la aplicacin del rgimen
tributario.
Sistema financiero: Existe una
gran variedad de fuentes de
acceso a crdito dentro del
sistema financiero ecuatoriano
formado por Bancos privados
cooperativos.
Acuerdos multilaterales de
financiacin:
El
gobierno
ecuatoriano ha centrado su
atencin en la bsqueda de
acuerdos multilaterales para el
desarrollo
de
sectores
estratgicos. .
Legislacin laboral y seguridad
social: En la etapa de
contratacin de la fuerza
laboral,
el
inversionista
debera afiliar a todo empleado
al seguro social.

Segn el Doing Business

2014, el Per ocupa el
puesto 42 de 189 del
ranking de pases con
facilidad
para
hacer
empresa y negocios, y est
posicionado en el segundo
lugar dentro de los pases
de Latinoamrica, lo cual es
corroborado por Forbes. El
Per destaca principalmente
en los indicadores de
proteccin
de
los
inversionistas y registr de
propiedades y obtencin de
crdito (exteriores, 20132014)

UNCTAD en su Informe
Mundial de Inversiones 2013,
el organismo ubic a Chile
como el undcimo receptor de
inversin extranjera directa
durante 2012. El pas, que
totaliz la cifra rcord de
US$30.323
millones
por
concepto
de
inversin
extranjera directa, se ubic por
segundo ao consecutivo en el
Top 20 de las economas que
ms
inversin
extranjera
recibieron,
subiendo
del
puesto 17 que ocup en 2011,
al lugar 11 (CIEchile, 2014).
*Chile es un lugar seguro y
confiable para hacer negocios.
As lo aseguran las agencias
clasificadoras de riesgo, que
han mantenido los altos ratings
del pas, enfatizando sus bajos
niveles de deuda pblica, la
salud de su sistema financiero
y
la
solidez
de
sus
instituciones.
* El Foro Econmico Mundial
reconoci a Chile dentro de los
20 pases con mejor Ambiente
Macroeconmico en el ndice
de
Competitividad
Global
2013-2014. Este pilar mide
fundamentalmente
la
estabilidad econmica del pas
como factor de competitividad
en 144 economas del mundo.
En el ranking general, Chile
ocup el lugar N34 y se
mantuvo como la economa
ms competitiva de Amrica
Latina. (CIEchile, 2014).

Informe
Mundial
de
Competitividad
2013,
publicado por el Institute for
Management
Development
(IMD), Chile se ubic en el
lugar 30 entre 60 pases,
manteniendo
el
liderazgo
latinoamericano debido a sus
fortalezas en el flujo de
inversiones extranjeras, las
finanzas
pblicas
y
su
mercado laboral. Con este
resultado, el pas se mantiene
como una sede atractiva para
las actividades productivas y

los servicios.

COMENTARIOS
IMPORTANTES

Ecuador es el nico socio

que nos queda con las
condiciones originales de la
CAN. Eso indica que es un
mercado muy privilegiado para
nuestros productos, pues al no
tener
aranceles
podemos
competir con ventaja sobre
otros importadores que s
pagan hasta 20% por ingresar
sus productos a ese pas. Para
Colombia no hay otro mercado
con esas condiciones en la
regin, dijo Carlos Ronderos,
ex ministro de comercio
exterior
colombiano.
(Arosemena, 2013)

Puertos: Puerto de Guayaquil.,

Puerto de Manta.- Tiene
calado de 12 metros. Puerto
de
Esmeraldas.,
Puerto
Bolvar.

TRANSPORTE
(Anexo)

Transporte Areo: Ecuador

cuenta con una ptima red de
aeropuertos
El Aeropuerto Internacional
Mariscal Sucre de Quito.Moderno,
El
Aeropuerto
Internacional Jos Joaqun de
Olmedo de Guayaquil.- Ha
sido catalogado como el mejor
de Amrica Latina en el ao
2012...
El
Aeropuerto
Internacional Eloy Alfaro en
Manta.- Prev una ampliacin
de la pista como parte de la
infraestructura
del
eje
interocenico Manta Manaos
en Brasil.
Transporte Fluvial: Ecuador
cuenta
con
varios
ros
navegables, entre ellos El
Guayas.- Principal ro del pas,
El Ro Napo, El Ro Morona.

Acceso martimo: Per

cuenta
con
una
infraestructura
portuaria
compuesta por 14 puertos
ubicados en el Litoral
Pacfico. 11 de estos puertos
son martimos, dentro de
estos se encuentra Callao,
principal puerto de Per y
adicionalmente cuenta con
tres
puertos
fluviales.
Callao, concentra el mayor
trfico
martimo
desde
Colombia,
principalmente
desde los puertos de
Cartagena y Buenaventura.
Acceso areo: Per cuenta
con
una
infraestructura
aeroportuaria compuesta por
237 aeropuertos ubicados a
lo largo de su territorio, de
los
cuales
54
estn
pavimentados y 183 se
encuentran sin pavimentar.

Acceso martimo: Cuenta con

una posicin estratgica al
tener rpido acceso a canales
de conexin entre el pacifico y
el Atlntico como el estrecho
de Magallanes, el Canal
Beagle y el pasaje Drake.
Desde Colombia, el trfico de
mercancas
se
maneja
principalmente, a travs de los
puertos del de San Antonio,
Puerto de Valparaso, Puerto
de Arica, puerto de San
Vicente y puerto de Iquique.

Acceso terrestre: La principal

carretera es la Panamericana
o Ruta CH-5, que recorre al
pas de Norte a sur uniendo la
frontera Peruana con Puerto
Montt.
Acceso areo: El intercambio
de mercancas entre Colombia
y chile, se hace normalmente a
travs
de
aeropuerto
internacional Comodoro Arturo
Merino Bentez de Santiago,
uno de los ms modernos del
continente que cuenta con 22
aerolneas de carga de las
cuales tambin prestan el
servicio de pasajeros y un

terminal especializado para el

manejo
de
carga
de
exportacin, importacin y
carga nacional.
Informacin:
(ASPECTOS
GENERALES
Y
ECONOMICOS DE CHILE,
2014)

Aranceles

Colombia y Ecuador acordaron

eliminar
los
gravmenes
arancelarios entre los dos
pases, como mecanismo para
hacer
ms
dinmico
el
comercio binacional de 700
millones de dlares anuales, y
para desarrollar la frontera
comn (TIEMPO, 2014)

0% Arancel por acuerdo de

la CAN : (Ecuador Bolivia
Colombia
Venezuela).
(PROECUADOR, Guia para
los inversionistas, 2014)

Productos con certificado de

origen
0% arancel (PROECUADOR,
Guia para los inversionistas,
2014)

Fuente: Elaboracin Propia

SELECCIN DE PAS AL CUAL SE VA A EXPORTAR:

Despus de realiza un cuadro comparativo donde estaban la seleccin de
mercados potenciales donde se evaluaron varios aspectos como: Los principales
destinos de exportacin de Colombia, donde el principal pas es Estados Unidos
con un mercado del 29,3% de las exportaciones totales, tambin se encuentran
pases de Latinoamrica y donde estn las principales exportaciones que nos
interesan (manufactura- productos qumicos), por esta razn se realiz un anlisis
de los pases pertenecientes a la comunidad Andina y se observ la economa del
pas, los diferentes acuerdos comerciales que tiene con otros pases y de ah
mismo se podra ver cuntos acuerdo tienen cada pas con Colombia ya que esto
trae varios aspectos positivos como disminucin de aranceles, acuerdos
financieros, apoyo a empresas etc..
Por lo anterior escogimos a Ecuador como el pas para exportar, principalmente
por las relaciones comerciales y las oportunidades que hay y tambin por el
incentivo que existe para los inversionistas respecto al tema econmico y
financiero. Adems aspectos importantes como los siguientes:

Crecimiento de la economa:

Esto se puede observar en el aumento de la inversin extranjera y el aumento de

las exportaciones del pas.

Nuevas inversiones en infraestructura y logstica:

Ecuador cuenta con una moderna infraestructura fsica y de comunicacin vial.

Actualmente impulsa el proyecto para la construccin del corredor vial
interocenico Manta Manaos (Brasil) que permitir una comunicacin directa entre
los ocanos Atlntico y Pacfico. Ecuador es la puerta de entrada al mercado
Andino con un poblacin de ms de 100 millones de habitantes.
Segn el Ministerio de Transporte y Obras Pblicas, Ecuador posee una
infraestructura de transporte compuesta por 43,197 km de carreteras, de los
cuales 6.467 km estn pavimentados. El transporte por carretera es el principal
medio de comunicacin del pas y existen muchas empresas de transporte
terrestre que cubren todo el territorio, adems de excelentes carreteras terrestres.
Va frrea: Ecuador tiene ms de 966 km. de vas frreas estatales, que unen la
Sierra con la Costa y es principalmente utilizada con fines tursticos.
Transporte Martimo: El sistema portuario de Ecuador est compuesto de siete
puertos estatales y diez muelles privados, especializados en carga general y
petrleos, los principales son:
1.

Puerto de Guayaquil.- Cuenta con tecnologa de punta con lo que logra

mover ms de 20 contenedores por hora, es muy eficiente y seguro.

2.

Puerto de Manta.- Tiene calado de 12 metros donde podrn recalar buques

de gran eslora y capacidad como los post panamax.

3.

Puerto de Esmeraldas.- se constituye en un elemento de gran beneficio

para el comercio exterior por su cercana al canal de Panam.

4.

Puerto Bolvar.- Ubicado estratgicamente en la provincia de mayor

produccin bananera del pas, El Oro.

Transporte Areo: Ecuador cuenta con una ptima red de aeropuertos, de los
cuales tres son internacionales. Se encuentran ubicados en las ciudades de Quito,
Guayaquil y Manta.
1.

El Aeropuerto Internacional Mariscal Sucre de Quito.-Moderno aeropuerto

inaugurado en el ao 2013, cuenta con una las pistas ms largas de
Latinoamrica, adems de seis puentes de embarque de pasajeros y una
capacidad de estacionamiento remoto para 20 aeronaves.

2.

El Aeropuerto Internacional Jos Joaqun de Olmedo de Guayaquil.- Ha

sido catalogado como el mejor de Amrica Latina en el ao 2012.

3.

El Aeropuerto Internacional Eloy Alfaro en Manta.- Prev una ampliacin de

la pista como parte de la infraestructura del eje interocenico Manta
Manaos en Brasil.

Transporte Fluvial: Ecuador cuenta con varios ros navegables, entre ellos:
1.

El Guayas.- Principal ro del pas

2.

El Ro Napo.- Es una hidrova que forma parte del eje Manta Manaos, y
permite exportar productos ecuatorianos a Per, Colombia y Brasil.

3.

El Ro Morona.- Es una alternativa complementaria a la ruta MantaManaos (ECUADOR P. , 2014)

Tarifas por ruta de transporte a Ecuador.

Cuadro 7

Fuente:

Servicio de Telecomunicaciones
La anterior imagen muestra la red de fibra
ptica. Ecuador cuenta con acceso sofisticado
a servicios de telecomunicaciones, est
conectado a la red de fibra ptica que administra
la Telefnica International Wholesale Services,
que rodea a Amrica del Sur para luego
conectarse con Norte Amrica y Europa. Eso
genera oportunidades para la innovacin
tecnolgica y el desarrollo de productos con
mayor valor agregado.
La inversin pblica ha permitido una mejora sustancial de la competitividad
sistmica y de las ventajas comparativas del Ecuador. De 1.413 km de fibra ptica

en el 2006 se pasaron a 6.780 km en el 2011 cubriendo la mayor parte del

territorio nacional. En el siguiente grfico se aprecia la red de fibra ptica en el
2006 y la del 2011 (proexport, 2013).
2.4 PEST ECUADOR:
2.4.1 ENTORNO ECONMICO:
La economa ecuatoriana, 2013 fue un ao que se caracteriz por un proceso de
desaceleracin, de tal forma que se cerr con una tasa de crecimiento de 4,5%,
inferior a las cifras registradas en los aos 2011 y 2012 (7,8% y 5,14%,
respectivamente). (Sanchez & Andrade Balarezo, 2014)
La previsin del Gobierno para el 2014 es que el PIB crezca a una tasa entre el
4,5% y el 5,1% (promedio 4,8%). La CEPAL estima que el crecimiento debera ser
del 4,5% y, el FMI prev un 4%. La Balanza Comercial, de continuar con el mismo
comportamiento observado en el periodo enero - mayo 2014, a finales de ao
presentara saldo positivo es decir supervit, por la recuperacin del comercio
internacional, dado por el incremento en el volumen de exportacin de petrleo, a
pesar que el precio del barril de petrleo puede caer o mantenerse y, por la
disminucin en el valor de las importaciones de Bienes de Consumo, Materias
Primas, Bienes de Capital y, diversos; se espera que el incremento del valor en el
grupo de Combustibles y Lubricantes se mantenga por el resto del ao, esto es
desde el mes de junio a diciembre 2013.
El Gasto Pblico-medido como Gasto del SPNF- se ha convertido en el principal
motor de la economa ecuatoriana. Pero existe la preocupacin por que el nivel de
gasto no se pueda mantener en el tiempo, a causa de algn cambio externo, como
en el nivel de precios del petrleo - por ejemplo - En el presupuesto de 2014 se
considera el 68% del Gasto corresponde a gastos Corrientes (20% con relacin al
PIB), mientras que el 32% corresponden a Gastos de inversin (11% con relacin
al PIB), lo que convierte en un valor muy alto comparado con otros pases de la
regin. (Sanchez & Andrade Balarezo, 2014)
Para el 2014 el nivel Gasto publico se mantendr empujando la actividad
econmica; por lo tanto en este ao tendramos una dinmica bastante parecida al
2013.
La inflacin anual para el 2014, segn previsiones nacionales la ubican en 3,2%;
la CEPAL coincide con esta previsin; mientras que el FMI prev 2,4%. Se debe
considerar que tanto el incremento del salario bsico unificado decretado para el
2014 como las restricciones a importaciones, incidirn en su evolucin. Adems en
febrero 2013 el ejecutivo decret la implementacin de controles de precios para
un grupo de 46 productos agropecuarios, tales como frutas, verduras, carnes y
huevos; medida que entr en vigencia a partir del mes de mayo de 2013.
Para el 2014, los indicadores laborales mantendrn el mismo comportamiento del
ao 2013, gracias al crecimiento econmico registrado en los aos 2011 y 2012

(7,8% y 5,1% respectivamente), sin que se reduzcan mayoritariamente los

porcentajes. El mayor inconveniente seguir siendo el subempleo que a junio 2014
fue de 51,3%. (Sanchez & Andrade Balarezo, 2014)
Segn cifras difundidas por el Ministerio Coordinador de la poltica Econmica, el
nivel de pobreza descendi en los ltimos siete aos, pasando de un 37,6% en
diciembre de 2006 a un 23,7% en junio de 2014. Sin embargo, para llegar a cubrir
todas las brechas sociales y salir del subdesarrollo, el pas necesita, hasta el
2021, una inversin de 42.400 millones de dlares, de acuerdo con un clculo de
la Secretaria Nacional de Planificacin (Senplades). (Sanchez & Andrade Balarezo,
2014)
2.4.2 ENTORNO POLTICO:
La situacin poltica en el segundo trimestre de 2014 est relacionada
directamente con los resultados de las elecciones dadas el 23 de febrero de 2014,
donde el movimiento de gobierno Alianza Pas perdi espacio poltico en las
principales urbes del pas.
Segn el gobierno, el revs poltico refleja el resurgimiento de la derecha que
busca abrir ms de su reducido espacio poltico con el fin de hacer frente al
movimiento Alianza Pas en las elecciones que se llevarn a cabo en el ao 2017.
Por lo tanto el movimiento del gobierno realiz cambios en las filas de su militancia
y adems ya est en proceso la enmienda constitucional, considerando que es el
mecanismo ms viable para encausar la reeleccin indefinida de las autoridades
en el Ecuador.
El tema de la enmienda a la Constitucin del 2008 en la mbito de la poltica
ecuatoriana surgi despus de que el presidente Rafael Correa anunciara la
posibilidad de abrir la puerta a una reeleccin presidencial ante posibles
amenazas al proyecto poltico socialista que se desarrolla en el Ecuador desde
enero de 2007.
Para el legislador oficialista Virgilio Hernndez es fundamental ir por el camino de
la enmienda puesto que, obliga a que el segundo debate se haga despus de un
ao. En ese ao que separa el primero del segundo debate, la sociedad tendr la
posibilidad de discutir esta medida. En el camino de la reforma constitucional solo
hay 90 das. La enmienda permite un debate poltico amplio, seal en Gama TV.
El jurista Gabriel Galn concuerda en que el camino ms sencillo es el de la
enmienda, porque incluso ahorrara gastos electorales que serian obligatorios en
el caso de una reforma. Si atendemos al texto constitucional parece ser que se
necesita cambiar apenas dos o tres palabras del artculo 144, porque esta no
parece ser una enmienda que cambie la estructura de la Constitucin. Esta
enmienda se puede hacer solo con la decisin de la Asamblea, coment.
El 19 de junio de 2014, El Jefe de Estado, Economista Rafael Correa, en su
calidad de presidente del movimiento Alianza PAIS, inaugur una escuela de

formacin poltica para sus militantes con el fin de fortalecer las bases de la
organizacin ecuatoriana.
La conduccin de la iniciativa de construir una base ideolgica para una militancia
altamente competitiva estar a cargo del Economista Fander Falcon y como
coordinador del grupo estar Fernando
Martnez.
De su lado, el Economista Fander Falcon dijo que "la educacin y la formacin
poltica deben liderar procesos de cambio". Manifest que lo importante es "tener
un empoderamiento completo". (Sanchez & Andrade Balarezo, 2014)
De acuerdo a preliminares, habr cuatro ejes temticos principales: bases del
Socialismo del Buen Vivir, movimiento revolucionario y tica revolucionaria; la
Revolucin Ciudadana y la construccin del socialismo en el siglo XXI; y liderazgo
poltico, actitudes y capacidades.
2.4.3 ENTORNO DEMOGRFICO
MIGRACIN INTERNA: Se evidencia la migracin cada vez mayor hacia las
grandes ciudades del pas.
POBLACIN ANALFABETA: En el Ecuador se considera analfabeta a las
personas mayores de 15 aos que no saben leer y escribir. El promedio nacional
de analfabetismo est en el 6.8%. El promedio nacional de analfabetismo digital
est en el 29.4 por ciento. Esto refiere a las personas que tiene conocimientos
bsicos de manejo de tecnologas como computadores, Internet, entre otros. El
promedio de aos de escolaridad para personas >=10 aos es de 9.0
(ECUADOR, 2012).
POBLACION MAYOR DE 60; En el cuadro se puede observar que en el futuro la
poblacin ecuatoriana sufrir un problema de envejecimiento. (ECUADOR, 2012).

Cuadro 8
Fuente:

2.4.4 ENTORNO SOCIO-CULTURAL.

Existe una desigual distribucin de la riqueza: El ingreso donde el 20% de la

poblacin ms rica posee el 54,3% de la riqueza y el 91% de las tierras
productivas. Por otro lado, el 20% de la poblacin ms pobre apenas tiene acceso
al 4,2% de la riqueza y tiene en propiedad solo el 0,1% de a tierra.
La falta de trabajo en el pas es un problema muy grave, que trae como
consecuencias muchos inconvenientes.
La pobreza es otro problema muy grave en el pas. La privacin de las mismas,
disminuye la participacin democrtica y consciente en el mbito social y poltico
del pas.10 Se puede decir que la pobreza es un lmite muy grande para el
desarrollo humano. (Regalado, 2013).
Poblacin total: 14.67 millones de habitantes
Densidad poblacin: 55.80 hab. / Km2
ndice GINI (2012-INEC): 0,485 (121)
Esperanza de vida al nacer: 76 aos (Banco Mundial))
ndice de fecundidad: 2,46
ndice de mortalidad: 5/1000 (mortalidad infantil: 20/cada 1000 nacidos vivos)
ndice de crecimiento poblacional: 2,5%
Distribucin por sexos: Prcticamente al 50%, con un ligero predominio de las
mujeres. (diplomtico, 2014)
DISTRIBUCION DE LA RIQUEZA:
Existe una desigual distribucin de la riqueza: El ingreso donde el 20% de
la poblacin ms rica posee el 54,3% de la riqueza y el 91% de las tierras
productivas. Por otro lado, el 20% de la poblacin ms pobre apenas tiene
acceso al 4,2% de la riqueza y tiene en propiedad solo el 0,1% de a tierra.
TRABAJO
La falta de trabajo en el pas es un problema muy grave, que trae como
consecuencias muchos inconvenientes.

POBREZA
La pobreza es otro problema muy grave en el pas. La privacin de las
mismas, disminuye la participacin democrtica y consciente en el mbito
social y poltico del pas.10

Cuadro 9
Fuente: Instituto
Nacional
de
estadsticas
y
censos
ProEcuador

Se puede decir que

la pobreza es un
lmite muy grande
para el desarrollo
humano. (Regalado, 2013).

Cada vez hay menos pobres en el pas y la clase media est aumentado.
Ecuador tiene una de las tasas ms bajas de pobreza en la regin.
(PROECUADOR, Guia para los inversionistas, 2014).

2.5 PEST SECTOR MANUFACTURERO ECUADOR

2.5.1 ENTORNO ECONMICO
La industria ecuatoriana est constituida en un 68% por la industria de alimentos y
textiles, bsicamente cadenas tradicionales. Mientras que, dentro de los
encadenamientos productivos, las industrias bsicas representan el 16% de la
industria nacional. Si incluimos a los derivados del petrleo el porcentaje crece al
24%. Es por eso que se busca impulsar el desarrollo de industrias bsicas que
generen insumos para el resto de industrias. (Ministerio de industrias y
productividad, 2013).
Ecuador ha evidenciado un importante crecimiento de la industria local durante
2012 (6,8%), lo cual es un sntoma saludable para la economa nacional. Sin
embargo, es necesario avanzar en el cambio de la matriz productiva con el
impulso de, entre otras polticas, industrias bsicas que aporten a la construccin
del sistema econmico social, solidario y sostenible. (Ministerio de industrias y
productividad, 2013).
La industria manufacturera, despus del comercio, es el sector que ms aporta a
la economa del pas; su contribucin al producto interno bruto nacional es
alrededor del 14%. La rama que ms aporta a la produccin de este sector es la
de alimentos y bebidas.
Los productos de la industria que ms se exportan son: productos del mar,
vehculos y sus partes, extractos y aceites de vegetales, manufacturas de metales
y jugos y conservas.

Las importaciones del sector industrial representan alrededor del 43% de las
importaciones totales. (Camara de industrias de Guayaquil, 2009).
Las importaciones de materias primas para la industria crecieron en valor 42%
pero en volumen nicamente 4%. Las principales materias primas no petroleras
importadas para la industria son:

Productos qumicos y farmacuticos semi elaborados para la

industria:
De estos productos se importaron 1.288 millones de dlares, esto es 35% ms en
valor y 15% ms en volumen en relacin a 2007. Las importaciones de estos
productos representan el 27% de las importaciones de materias primas para la
industria. (Camara de industrias de Guayaquil, 2009)
2.5.2 ENTORNO POLTICO
El sector de la industria tiene un incentivo especial al que puede acogerse por
considerarse sector prioritario del Estado segn el Cdigo Orgnico de la
Produccin, Comercio e Inversiones; pueden recibir la exoneracin total del
Impuesto a la renta por 5 aos.
Dentro de los sectores industriales que se encuentran priorizados estn
metalmecnica, cermicas, azulejos, pisos, manufactura, confeccin textil, entre
otros. Adems para otorgar estabilidad sobre los incentivos tributarios durante su
vigencia existe el contrato de inversin, prorrogable por 15 aos (INVEC
Corporacion de Inversiones, 2014)
Exoneracin del Impuesto a la Salida de Divisas (2%) para crdito externo
superior a 1 ao, y con una tasa que no supere la autorizada por el Banco Central
del Ecuador.
Los incentivos, para este sector, el cual abarca al sector manufacturero son:

Exoneracin del pago de aranceles de las mercancas extranjeras que

ingresen a dichas zonas para el cumplimiento de sus operaciones y
mientras permanezcan en ste territorio.

Reduccin adicional de 5 puntos porcentuales del IR para los

administradores y operadores de las ZEDE, con el carcter de permanente.
Si son en sector preferente y es inversin nueva aplica tarifa de 0% del IR
por 5 aos.

Exoneracin del pago del Impuesto al Valor Agregado IVA) por las
importaciones de bienes a sta zona.

Los operadores y administradores de las ZEDE tienen derecho a crdito

tributario por el IVA pagado en la compra de materias primas, insumos y
servicios provenientes del territorio nacional, que vayan a ser utilizados en
los procesos productivos.

Exoneracin del ISD en el pago de importaciones y para los pagos al

exterior por crditos externos, otorgados con un plazo mayor a un ao y
destinados al desarrollo de sus inversiones en el Ecuador.

2.5.3 ENTORNO DEMOGRFICO

La continua innovacin en algunas empresas del sector manufacturero ha sido
motivo para diferentes niveles de desarrollo de las mismas en los ltimos aos, y
este impacto ha contribuido de manera significativa del pas.
Hay una evaluacin de los principales componentes y avances del sector
manufacturero ecuatoriano, destacando los cambios que ha experimentado en
cuanto a empleo, produccin, exportacin, compras pblicas, evolucin de ventas
y comercializacin de diferentes productos con valor agregado (TELGRAFO,
2012).
2.5.4 ENTORNO SOCIO-CULTURAL.
Otro de los sectores que soportan el peso de la economa es el de la manufactura.
Dicha rea productiva, sin incluir petrleo, si bien solo creci el 3,6%, contribuy a
la variacin anual del Producto Interno Bruto (PIB) en 0,43%. As, la manufactura
estuvo en el cuarto lugar de aportantes al crecimiento de la economa (LIDERES,
2014). Aunque esta parte es ms econmico que social este aporte que genera el
sector de manufactura disminuye la pobreza al generar ms trabajo en el pas,
esto se ha visto durante los ltimos aos
La produccin manufacturera industrial, que se ubic en el 6.8%, corresponde
especialmente a los sectores de bebidas en un 21,9%, maquinarias y equipo en un
21,8%, camarn en un 16,9%, transporte 15.7%, manufacturas 9,3%, lcteos
7,3%, entre otros (LIDERES, 2014).
2.6 Prcticas Comerciales
En ecuador el gobierno y empresarios se estn preparando para enfrentar
prcticas comerciales desleales, como en la mayora de los pases para poder
pertenecer a diferentes asociaciones o acuerdos comerciales es importante cuidar

la buena imagen del pas, esto se puede lograr por medio de los seguimientos que
se realicen sobre temas como, competencia leal, ndices del contrabando, etc..
Lo positivo de Ecuador es que cuenta con la experiencia de otros pases vecinos
y tambin de la regin que ya han aplicado medidas de defensa comercial por
prcticas desleales y para frenar la importacin de productos similares a los que
producen localmente (Empresarios ecuatorianos se preparan para enfrentar
prcticas comerciales desleales, 2014). Para poder exportar a ecuador hay que
tener en cuenta las siguientes prcticas comerciales:

Derechos antidumping: El artculo VI del GATT de 1994 permite la

imposicin, contra las importaciones objeto de dumping, de derechos
equivalentes a la diferencia entre el precio de exportacin de esos
productos y su valor normal, si el dumping causa dao a los productores de
productos competidores en el pas importador (PROECUADOR, Guia para
los inversionistas, 2014).
Ley de Proteccin al Patrimonio Nacional y comercio: En lo que respecta a
animales como plantas protegidas.
Registro Sanitario: Es obligatorio para todos los productos nacionales como
extranjeros para uso o consumo humano.

Las prcticas comerciales tambin pueden cambiar dependiendo de las

asociaciones comerciales que tengan los pases, en nuestro caso es importante
analizar las prcticas comerciales que tiene la CAN (comunidad andina):
La poltica de competencia llamada tambin competencia comercial:
Decisin 608: Normas para la Proteccin y Promocin de la Libre
Competencia en la Comunidad Andina aprobada el 29 de marzo de 2005.
Reconocen la importancia de contar con legislaciones nacionales y compromisos
entre las partes que favorezcan la competencia y eviten prcticas contrarias a ella.
Especial atencin se le presta a los monopolios y a las empresas del estado, los
que son, a su vez, reconocidos como partes del sector empresarial y actores
legtimos en la actividad econmica de los pases (PROECUADOR, Guia para los
inversionistas, 2014).
2.7 Nivel de Intensidad Competitiva
Los principales pases exportadores del sector manufactura- subsector productos
qumicos, se encuentran en Europa, ocupando ms del 50% del mercado total de
las exportaciones de productos qumicos. La siguiente grafica muestra cmo se
reparte el mercado de productos qumicos en los principales pases exportadores
del sector. En el cual el nmero uno es Alemania con U$230,548.4 millones de
dlares.

Fuente: Organizacin mundial de comercio.

En Amrica del sur el principal pas exportador es Brasil con U$14.268,0 millones
de dlares, Argentina con U$5.238,1 millones de dlares, Colombia con U$3,733.2
millones de dlares y Trinidad y Tobago con U$2.207,3 millones de dlares.
El cuadro comparativo de las exportaciones de productos qumicos de Colombia y
Ecuador muestra la diferencia de los dos pases, esto debido al tamao de los
dos pases, en el caso de Ecuador es mucho ms pequeo que Colombia, pero
tiene ciudades con gran potencial en el sector de los productos qumicos.
COLOMBIA
ECUADOR
Miembro de la OMC: 30 de abril de
Miembro de la OMC:21 de enero de
1995
1996
Tipo de comercio: Comercio de
Tipo de comercio: Comercio de
mercancas
mercancas
Producto/Sector: Productos qumicos Producto/Sector: Productos qumicos
Corriente comercial: Exportaciones
Corriente comercial: Exportaciones
Ao: 2013
Ao: 2013
Valor: 3.733,2 millones de dolores
Valor: 311,7 millones de dolores
2.8 Estimacin de Consumo Actual y Potencial
Grficos principales sectores econmicos de Ecuador- Personal Ocupado:
El sector manufactura representa el 23% del total de los 3 sectores econmicos de
Ecuador, de los cuales las actividades de Manufactura cuentan con 11.006
establecimientos, de los cuales el 74,2% corresponde a la fabricacin de prendas
de vestir, excepto prendas de piel; el 8,2% a fabricacin de artculos
confeccionados de materiales textiles, excepto prendas de vestir; el 8,2% a
fabricacin de calzado y el 9,5% productos qumicos (gobierno, 2014). Aunque en
la anterior informacin se puede apreciar que dentro del sector manufactura una
pequea parte est constituida por los productos qumicos, esta tambin es

importante para la economa Ecuatoriana, por esta razn estn trabajando para
mejorar la competitividad de este subsector. Respecto al personal ocupado el
sector manufactura aporta el
48% a hombres y 35% mujeres.

Nmero
de
establecimientos
pertenecientes
al
sector manufactura

En la grfica los principales productos y los ms

importantes de Ecuador pertenecen como se
haba dicho anteriormente a petrleo y gas
natural, frutas, carnes y pecados y con un 1,7%
se encuentra productos qumicos, plstico y
cauchos.
Durante los ltimos aos y a pesar de los
problemas polticos, Ecuador ha tenido un gran
avance en las exportaciones. El reto de esto pas
es realizar innovaciones e inversiones nacionales
con el objetivo de avanzar en la diversificacin de
los productos y poder generar valor a sus clientes
(en este caso los dems pases), por medio de estrategias dirigidas a mejorar esta
rea, adems el gobierno ha trabajado para poder realizar acuerdos comerciales
no solo con pases de Sur Amrica si no tambin con otros pases como Estados
Unidos. Por ltimo las exportaciones de Ecuador han tenido un gran avance
debido a que pases como Venezuela han decidido cerrar sus relaciones
comerciales con varios pases y esto ha hecho que vean a Ecuador como un
mercado potencial para la compra de petrleo y otros productos.
Las exportaciones no petroleras a los principales socios comerciales, han
mejorado significativamente un incremento de 97% a Estados Unidos; 182% a
Colombia; 1.115% a Venezuela; 219% a Rusia; 101% a Italia; 186% a Alemania:
534% a Espaa; 303% a Holanda; 283% a Per, 270% a Blgica, 370% Francia; a
Reino Unido 167%, a Japn 68%, y por ltimo a China, que presenta un
crecimiento muy importante de 2.081%. Los destinos anteriormente mencionados
representan un 85% de las exportaciones totales del pas. Las exportaciones de
productos no tradicionales tambin son destacables, pues en la ltima dcada
cifra ms de 220% de incremento, pues pasaron de $1.500 millones en el ao
2002, a $4.849 millones en el 2011. Estas cifras muy significativas teniendo en

cuenta que las exportaciones petroleras han crecido sobre el 500% si se compara
el ao 2011 con el 2002. (TELGRAFO, EL TELGRAFO, 2014)

Exportaciones por producto

En la grfica los principales
productos y los ms importantes de
Ecuador pertenecen como se haba
dicho anteriormente a petrleo y gas
natural, frutas, carnes y pecados y
con un 1,7% se encuentra
productos qumicos, plstico y
cauchos.
Durante los ltimos aos y a pesar
de los problemas polticos, Ecuador
ha tenido un gran avance en las
exportaciones. El reto de esto pas
es
realizar
innovaciones
e
inversiones nacionales con el objetivo de avanzar en la diversificacin de los
productos y poder generar valor a sus clientes (en este caso los dems pases),
por medio de estrategias dirigidas a mejorar esta rea, adems el gobierno ha
trabajado para poder realizar acuerdos comerciales no solo con pases de Sur
Amrica si no tambin con otros pases como Estados Unidos. Por ltimo las
exportaciones de Ecuador han tenido un gran avance debido a que pases como
Venezuela han decidido cerrar sus relaciones comerciales con varios pases y esto
ha hecho que vean a Ecuador como un mercado potencial para la compra de
petrleo y otros productos. Las exportaciones no petroleras a los principales
socios comerciales, han mejorado significativamente un incremento de 97% a
Estados Unidos; 182% a Colombia; 1.115% a Venezuela; 219% a Rusia; 101% a
Italia; 186% a Alemania: 534% a Espaa; 303% a Holanda; 283% a Per, 270% a
Blgica, 370% Francia; a Reino Unido 167%, a Japn 68%, y por ltimo a China,
que presenta un crecimiento muy importante de 2.081%. Los destinos
anteriormente mencionados representan un 85% de las exportaciones totales del
pas. Las exportaciones de productos no tradicionales tambin son destacables,
pues en la ltima dcada cifra ms de 220% de incremento, pues pasaron de
$1.500 millones en el ao 2002, a $4.849 millones en el 2011. Estas cifras muy
significativas teniendo en cuenta que las exportaciones petroleras han crecido
sobre el 500% si se compara el ao 2011 con el 2002. (TELGRAFO, EL
TELGRAFO, 2014).

2.9 Potencial de Ventas

El potencial de ventas de productos provenientes del sector manufactura en
Ecuador es positivo ya que es uno de los sectores que soportan el peso de la
economa. Dicha rea productiva, sin incluir petrleo, si bien solo creci el 3,6%,
contribuy a la variacin anual del Producto Interno Bruto (PIB) en 0,43%. As, la
manufactura estuvo en el cuarto lugar de aportantes al crecimiento de la
economa (LIDERES, 2014).
En primer lugar, noticias como la siguiente, EMPRESAS DE VENTAS DIRECTA
TIENEN GRAN OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO, son muy interesantes para
los que quieren exportar a este pas ya que el objetivo principal es la venta
persona a persona, y se busca lo que mejor se adapta a las necesidades
especficas, respecto a la venta y promocin de los productos masivos, se puede
asegurar que stas (las empresas de Venta Directa) tienen una gran oportunidad
de crecimiento en el Mercado (elfinanciero, 2014). Estas oportunidades permitirn
que los inversionistas estn ms seguros por la competitividad de los sectores y el
compromiso del gobierno para apoyar a los empresarios.
En segundo lugar, pequeos negocios, gran potencial. Las claves de las Mipymes, son
tambin un potencial de ventas, Ecuador es un pas de micro, pequeas y medianas
empresas, fundamentales en la creacin de empleo y en la redistribucin de
riqueza, pero su participacin en la industria local y en las exportaciones todava
es baja. Potenciar las Mipymes est entre las prioridades tanto del sector pblico
como del privado (TELGRAFO, 2012).
3.0 Segmentacin Estratgica Internacional
3.1 Segmentacin Tradicional
Geogrfica

El sistema portuario de Ecuador est compuesto de siete puertos estatales

y diez muelles privados, especializados en carga general y petrleos, los
principales son:9
-

Puerto de Guayaquil.- Cuenta con tecnologa de punta con lo que

logra mover ms de 20 contenedores por hora, es muy eficiente y
seguro.
Puerto de Manta.- Tiene calado de 12 metros donde podrn recalar
buques de gran eslora y capacidad como los post panamax.

Ministerio Comercio Exterior, Instituto de promocin de Exportaciones Ecuador, Citado el [25

Octubre 2014] Disponible en: [http://www.proecuador.gob.ec/invierta-en-ecuador/porque-invertiren-ecuador/]

Puerto de Esmeraldas.- se constituye en un elemento de gran

beneficio para el comercio exterior por su cercana al canal de
Panam.
Puerto Bolvar.- Ubicado estratgicamente en la provincia de mayor
produccin bananera del pas, El Oro.

Transporte Areo: Ecuador cuenta con una ptima red de aeropuertos, de

los cuales tres son internacionales. Se encuentran ubicados en las
ciudades de Quito, Guayaquil y Manta.
-

El Aeropuerto Internacional Mariscal Sucre de Quito.-Moderno

aeropuerto inaugurado en el ao 2013, cuenta con una las pistas
ms largas de Latinoamrica, adems de seis puentes de embarque
de pasajeros y una capacidad de estacionamiento remoto para 20
aeronaves.
El Aeropuerto Internacional Jos Joaqun de Olmedo de Guayaquil.Ha sido catalogado como el mejor de Amrica Latina en el ao 2012.
El Aeropuerto Internacional Eloy Alfaro en Manta.- Prev una
ampliacin de la pista como parte de la infraestructura del eje
interocenico Manta Manaos en Brasil.

Transporte Fluvial: Ecuador cuenta con varios ros navegables, entre

ellos:
- El Guayas.- Principal ro del pas
- El Ro Napo.- Es una hidrova que forma parte del eje Manta
Manaos, y permite exportar productos ecuatorianos a Per,
Colombia y Brasil
- El Ro Morona.- Es una alternativa complementaria a la ruta MantaManaos,

Ecuador posee uno de los indicadores ms altos de la regin debido a las

polticas de gobierno y su nfasis en el gasto pblico dirigido, que han
permitido que el pas crezca, llegando a cifras de crecimiento de PIB de un
7% en el 2011. (MIN. COMERCIO EXTERIOR ).
De acuerdo con datos de la CEPAL, la economa ecuatoriana se encuentra
entre los pases con mejor desempeo econmico de Latinoamrica. La
inflacin es de un dgito y es ms baja que el promedio de Amrica Latina.

Demogrfica

Del total de la poblacin ecuatoriana de 15441.774 ciudadanos, ms del

57% se encuentra en el rango de 15 a 50 aos de edad, adems cuenta
con una de las tasa de desempleo ms bajas de la regin, del 5%.
Las empresas manufactureras en el pas se encuentran ubicadas en
diferentes provincias, siendo Pichincha, Guayas, Azuay, Tungurahua,
Imbabura las de mayor produccin seguidas de Chimborazo, Cotopaxi, El

Oro y Manab, con menor actividad pero igual de importante. (DIRECCION

PROMOCION DE EXPORTACIONES)
La mano de obra ecuatoriana es reconocida por ser altamente productiva y
por su gran capacidad para ser entrenada.

Cultural y Conductual

La tasa de matriculacin universitaria ha pasado de 22.9% en el 2006 a

28.3% en el 2010. El Gobierno Nacional ha aumentado las becas para
maestra y doctorados, y solo en el 2010 se entregaron 1,070 becas para
maestra; el objetivo en el 2013 es de 7,000 becas y PhDs en el exterior,
potenciando la capacidad de investigacin e innovacin del pas.
La moneda de curso legal es el dlar de los Estados Unidos de Amrica, lo
cual brinda seguridad a los inversionistas, pues no existe riesgo de
devaluacin.
El proceso de exportacin se inicia con la transmisin electrnica de una
Declaracin Aduanera de Exportacin (DAE) en el sistema ECUAPASS, la
misma que podr ser acompaada de una factura o proforma y
documentacin con la que se cuente previo al embarque. Dicha declaracin
no es una simple intencin de embarque sino una declaracin que crea un
vnculo legal y obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional de Aduana
del Ecuador por parte del exportador o declarante. (MINISTERIO
COMERCIO EXTERIOR)
4. Investigacin e inteligencia del Mercado

4.1 Investigacin sobre concepto del producto.

4.1.1 Observacin
Clasificacin de proceso por nivel tecnolgico
Actualmente, Tauroqumica S.A, se encuentra manejando un nivel tecnolgico
compuesto por el sistema maquina, es decir, 40% hombre, 60% maquina, ya que
la mayora de sus procesos necesitan de material tecnolgico para todas sus
realizaciones, sin embargo, los procesos de evaluacin, distribucin, y empaque
son realizados directamente por un determinado personal.

 Clasificacin de proceso por naturaleza resultado

En este sentido, Tauroqumica SA, se encuentra trabajando en procesos de
naturaleza industrial, ya que principalmente el producto que se realiza se puede
considerar como un producto intermedio, debido a que luego de su produccin,
ste es distribuido para poder ser implementado en la produccin de cueros.
No se consume en el acto a diferencia de los de servicios.
Clasificacin de proceso segn flujo o secuencia
En ste caso, el tipo de procesos que se lleva a cabo es el intermitente.
Principalmente, los equipos de trabajos estn divididos por funciones, es decir,
control y manejo de mezclas, evaluacin de producto final, pruebas contra agua,
temperatura, calor, rayos x, etc. As mismo, se puede llegar a considerar que este
tipo de proceso resulta ms econmico para la produccin del producto y brinda
una mayor flexibilidad si se desea cambiar el producto, as como tambin llega en
cierto punto a disminuir los niveles de riesgo.
Al hablar de las caractersticas del producto en ste tipo de procesos, se considera
que el mercado que atiende es por cliente, ya que respecto a los pedidos que los
clientes hagan por tamao de lotes, ser as tambin su produccin y venta, con
un volumen tipo medio.
Al hablar de las caractersticas de la mano de obra en este tipo de proceso, se
considera que el salario que se ofrece puede llegar a ser muy alto para los
trabajadores, as mismo, las tareas que se realizan no son rutinarias, sino que
siempre se estn realizando de diversas maneras, y las habilidades que los
trabajadores tienen, deben ser muy altas para realizar bien el proceso de
produccin.

Finalmente, al especificar las caractersticas de acuerdo al capital, se considera

que la inversin no debe ser muy alta ni muy baja, sino una de tipo medio, ya que
es por esto que el proceso intermitente puede llegar a ser el ms econmico. Sin
embargo, se debe manejar un inventario notablemente alto, y se debe contar con
equipos que realicen propsitos en general.

4.1.2 Datos Secundarios: Internet, bibliografa, sondeos, etc.

Las estadsticas del sector estn en proceso de investigacin.
Tendencias en el Uso de la Biotecnologa en el Sector Qumico
Los pigmentos son considerados como los componentes principales de las tintas y
suponen alrededor del 50% de su coste. Un pigmento es esencialmente un slido
coloreado y particulado que altera la apariencia de un objeto mediante la
absorcin y/o dispersin selectiva de la luz. Se presenta en las tintas como una
suspensin coloidal y mantiene una estructura cristalina o particulada durante el
proceso de coloreado o de impresin. (OB. INDUSTRIAL, 2014)
En la actualidad la inmensa mayora de los pigmentos utilizados en tintas son de
origen sinttico, con una reducida proporcin de origen natural. En este sentido, la
contribucin de la biotecnologa es ciertamente escasa, aunque se pueden citar
algunos casos, casi de modo anecdtico, en los que se puede encontrar alguna
posibilidad de participacin. La Tendencia para el 2030 es que la mayora de
pigmentos se hagan con la nueva biotecnologa, de tal forma que el origen de los
pigmentos no sea de materiales sintticos sino que biodegradables y naturales,
para que no se dae el medio ambiente. (IBED)
Aplicacin de la norma ISO 14000 en las empresas.
Tendencias a la utilizacin de tensioactivos en la mayora sus
procesos

Los tensioactivos constituyen una importante familia de productos qumicos

Industriales que son ampliamente utilizados en la prctica totalidad de los sectores
de la industria moderna. Durante la ltima dcada la demanda global de
tensioactivos ha crecido alrededor del 300% y su produccin mundial actual
sobrepasa los tres millones de toneladas anuales
Implementar procesos Naturales para la fabricacin de los qumicos
La idea es implementar en todos los proceso qumicos las enzimas producidas
naturalmente, mediante procesos de microorganismos, en la tabla se muestran
algunas de las enzimas comerciales que se emplean actualmente por muy pocas
empresas y que tendrn una tendencia a ser usadas por la mayora de las
empresas, estas implementndolas en parte de su materia prima

4.1.3 Datos Primarios

Marketing Mix: (4 Ps)
Son las herramientas que dispone el marketing de las organizaciones para
alcanzar sus objetivos comerciales, estimulando de forma coherente y conjunta los
4 componentes bsicos:

Fuente: Elaboracin Propia

Producto:

Tauroqumica S.A, brinda gran variedad de productos qumicos para la

industria del cuero, enfocados en satisfacer las necesidades de sus
clientes. Como plus, la empresa ofrece un servicio personalizado en el
momento de la compra en un laboratorio cientfico, con el fin de vender la

seguridad, las garantas, la marca y la calidad que existen en ms de los 50

productos que maneja la empresa.

Los empaques de sus productos, brindan comodidad y seguridad, y

cumplen con todos los requisitos exigidos para poder comercializarlos.

Tauroqumica S.A realiza un servicio post venta, donde ofrecen un contacto

con el cliente, va telefnicamente o por correo electrnico.

Implementa y mantiene un sistema de gestin de la calidad que garantiza el

mejoramiento de los procesos, productos y servicios. Obteniendo la
recertificacin ISO 9001.

Plaza:

Luego del proceso de elaboracin de cada producto, se almacenan en una

bodega y en estanteras especializadas para que de all sean enviados a
sus clientes.

Para la distribucin de sus productos fuera del pas, tienen alianzas con
unas empresas, y continan en el proceso de bsqueda para llegar a
nuevos mercados:
-

Venezuela: Qumica Campania

Ecuador: Imcalvi CIA. LTDA
Per Lima: Acua Medina Representantes
Per Trujillo: Qumicos Goicochea S.A.C
Per Arequipa: Importaciones Zegarra
Bolivia: Honnen
Chile: Austral Chemical

No existe una nica forma de distribuir los productos, esto depende de las
caractersticas del mercado, del mismo producto, de los consumidores, y de
los recursos disponibles.

Precio:

Para la fijacin de cada uno de los precios, la empresa realiza estudios

teniendo en cuenta los costos de produccin, la competencia, y el
consumidor.

Los precios de sus productos oscilan entre $10.000 $20.000 por Kilo,
pues consideran que si comercializan un producto con altos estndares de
calidad, el precio alto les ayudar a reforzar su imagen.

Se manejan descuentos, dependiendo del cliente, del mercado, el volumen

y de la tasa de cambio.

Promocin

La empresa realiza su publicidad por medio de las redes sociales, como:

Facebook, Twitter, YouTube y su pgina web (www.tauroquimica.com).

Usan estas redes como medio de comunicacin para brindar informacin

acerca de la empresa, las distintas campaas, eventos de la empresa, y
tendencias del sector del cuero con el objetivo de tener una relacin ms
cercana con los clientes especialmente los jvenes.

5. Maniobra de Estrategia. Estrategia de Entrada y Operacin

5.1 Decisiones de Portafolio y Posicionamiento
Estrategias de diferenciacin.
Para lograr un posicionamiento y buena aceptacin del producto en el mercado
extranjero que en este caso Ecuador se optara por la implementacin de la
estrategia de diferenciacin principalmente enfocada en la calidad del producto y
mejoramiento continuo, con una poltica de calidad enfocada en cumplir los
requisitos del cliente y la mejora y optimizacin de los procesos de produccin.
As mismo, para efectos de este tipo de producto, qumicos para la industria del
cuero, la empresa utiliza la estrategia competitiva de enfoque o segmentacin,
segn Porter, ya que lo que se busca es ser la empresa lder en un nicho
(mercado especifico) que en este caso es el sector de productos qumicos para la
industria del cuero, el cual tienen necesidad y problemas especficos por
satisfacer.
En funcin de su estrategia de diferenciacin TAUROQUIMICA S.A. implementa y
mantiene un Sistema de Gestin de la Calidad que garantiza el mejoramiento de
los procesos, productos y servicios. Han obtenido la recertificacin ISO 9001:2008
al sistema de gestin de calidad con el siguiente alcance; Diseo, Desarrollo,
Manufactura y Comercializacin de productos qumicos para la industria del cuero
otorgado por BVQI (Bureau Veritas Quality International) avalada por el ente
UKAS (United Kingdom Accreditation service) que respalda la recertificacin a
nivel internacional y la calidad de los procesos en el mundo, lo que garantiza que

la compaa asume con responsabilidad el reto de mejorar, luchando por aumentar

la satisfaccin de los clientes todos los das.
Todo lo que se hace en el rea de proceso y desarrollo de producto va de acuerdo
con la norma ISO 9001, se atienen a todos los numerales de la norma y realizan
todo de acuerdo a esos parmetros en cuanto al desarrollo, variacin, calificacin,
calidad, en otros.

La ISO 9001:2008 es la base del sistema de gestin de la calidad ya que es una

norma internacional y que se centra en todos los elementos de administracin de
calidad con los que una empresa debe contar para tener un sistema efectivo que
le permita administrar y mejorar la calidad de sus productos o servicios.
Los clientes se inclinan por los proveedores que cuentan con esta acreditacin
porque de este modo se aseguran de que la empresa seleccionada disponga de
un buen sistema de gestin de calidad (SGC)10.
5.1.1 TAUROQUIMICA MEDIOAMBIENTAL
Produccin ms limpia
Tauroqumica tiene un gran compromiso con el medio ambiente y con la seguridad
industrial ya que utiliza materias primas que no contaminan, que sean amigables
con el medio. Adicionalmente estn implementando una planta de tratamiento de
aguas para as poder reutilizar el agua que se utiliza en los diferentes procesos
como mezclas, de tal manera mejorar con la normatividad ambiental.
Tendencias:

Reusar: Cuando un producto no cumple con las especificaciones requeridas

lo que hacen es reprocesarlo, reusar, para la elaboracin de otro productos
que tengan caractersticas similares.

10 (Herramientas para sistemas de calidad). [en liena]. Consultado el: [27 de oct. de 14].
Disponible en: [http://www.normas9000.com/que-es-iso-9000.html]

Cuando hay materias primas que no cumplen con las especificaciones, bajo
una concesin con los proveedores, con sus clientes se toman esa clase de
decisiones de reusarlas.

TAUROQUMICA lo que busca con esta serie de acciones medioambientales es

lograr la acreditacin en responsabilidad social por medio de la norma
internacional ISO 26000, de esta manera obtener todos los beneficios que esta
acreditacin conlleva, mejorar la percepcin que se tenga acerca del desempeo
de la organizacin en materia de responsabilidad social, su desempeo real
pueden influir, entre otras cosas, como:

Ventaja competitiva

Reputacin

Capacidad para atraer y retener a trabajadores o miembros de la

organizacin, clientes o usuarios

Mantenimiento de la motivacin, compromiso y productividad de los

empleados

Percepcin de los inversionistas, propietarios, donantes, patrocinadores y

comunidad financiera

Relacin con empresas, gobiernos, medios de comunicacin, proveedores,

organizaciones pares, clientes y la comunidad donde opera.

5.1.2 NORMA ISO 26000

La norma internacional ISO 26000:2010, Gua de responsabilidad social, ofrece
orientacin armonizada, pertinente a nivel mundial para las organizaciones del
sector pblico y privado de todo tipo sobre la base de un consenso internacional
entre expertos representantes de los principales grupos de inters, y de esa
manera fomenta la aplicacin de mejores prcticas de la responsabilidad social en
todo el mundo.
ISO 26000 es una Norma Internacional de ISO que da orientacin sobre
Responsabilidad Social. Est diseada para ser utilizada por organizaciones de
todo tipo, en los sectores pblico y privado, en los pases desarrollados y en
desarrollo, as como en las economas en transicin. Les ayudar en su esfuerzo
por trabajar de la manera socialmente responsable que la sociedad exige cada vez
ms.
ISO 26000 contiene directrices voluntarias, no requisitos, y por lo tanto no es para
ser utilizada como una norma de certificacin como son la ISO 9001:2008 e ISO
14001:2004. (ISO 26000 Responsabilidad social)
5.2 VENTAJAS COMPARATIVAS

La expansin de las exportaciones manufactureras en Amrica Latina tuvo dos

motores relacionados con las dotaciones iniciales de factores en la regin y el
proceso de sustitucin de importaciones. Para un primer grupo de productos, el
motor ha sido la explotacin de ventajas comparativas asociadas a la
transformacin de recursos naturales o al uso intensivo de mano de obra (en su
mayora no calificada), ambos factores abundantes en la regin. Estas
exportaciones tienen como destino pases no latinoamericanos con menores
dotaciones de estos factores. Para un segundo grupo el motor inicial fue la
proteccin estatal para suplir la demanda interna de bienes generalmente
intensivos en factores escasos en la regin como capital y mano de obra
calificada. En su proceso de desarrollo algunas de estas actividades construyeron
una ventaja y penetraron exitosamente en algunos mercados externos. Estas
exportaciones se destinan frecuentemente al mercado regional en donde logran
ser competitivas gracias a las preferencias arancelarias recibidas y los bajos
costos de transporte. (Banco de la Republica, 2011)
5.3 CAPACIDAD DE PRODUCCIN
Tauroqumica S.A, se encuentra manejando un nivel tecnolgico compuesto por el
sistema maquina, es decir, 40% hombre, 60% maquina, ya que la mayora de sus
procesos de produccin necesitan de equipos de tecnologa para la realizacin de
sus productos.
Actualmente, la empresa solo utiliza el 50% del total de su capacidad de
produccin, es decir, que para el proceso de internacionalizacin hacia el pas
Ecuador, cuenta con la capacidad y rapidez para aumentar su produccin en
conclusin la organizacin cuenta con una produccin elstica adecuada para
cubrir tanto la demanda del mercado interno como externo.
5.4 REDES SOCIALES
La empresa tiene presencia en las redes sociales Facebook, Twitter, YouTube y
Skype. Usan estas redes como medio de comunicacin para brindar informacin
acerca de la empresa, las distintas campaas y eventos que la empresa realiza, y
tendencias del sector del cuero con el objetivo de tener una relacin ms cercana
con los clientes especialmente los jvenes.

FACEBOOK:

TWITTER:

YOUTUBE:

5.4.1 PAGINA WEB

En la pgina web se puede observar informacin muy completa de la empresa
como: Productos, misin, visin, poltica de calidad, objetivos de la empresa,
principales distribuidores, solicitud de pedidos, adems de fotos donde muestra las
diferentes actividades que realiza la empresa con universidades (visitas
empresariales), la imagen de las certificaciones, por ultimo tienen un video donde
explica que hace la empresa y tienen noticias relevantes del sector. Es una
empresa que en la pgina web maneja colores que llaman la atencin del cliente,
est muy organiza y deja claro que hacen y como estn proyectados.
Para poder exportar el producto a Ecuador TAUROQUIMICAS S.A podra tener un
blog en la pgina web exclusiva para los clientes de ecuador, donde muestre a
ayuda que estn generando en el pas, referente al medio ambiente y al recurso
humano. Por ltimo podran mostrar las ventajas que obtienen los clientes
Ecuatorianos al utilizar sus productos y ser parte de la empresa por medio de un
video como el que tienen actualmente.

5.5 EMPAQUE, ENVASE Y EMBALAJE

Productos Lquidos
Para el transporte de productos qumicos lquidos con contenido de menos de
60kg la empresa debe utilizar envases plsticos como los que se muestran a
continuacin:

Para el transporte de productos qumicos lquidos con contenido mayor de

60Kg se deben utilizar canecas metlicas con un recubrimiento interno de
plastico de alta intensidad.

Asi mismo todos los

un
sello
de
manipulacin de externos.

productos deben llevar

seguridad, para evitar la

 Productos Solidos
Para el transporte de productos qumicos solidos se utilizan 3 tipos de bolsas:
1. Polietileno

2. Polipropileno

3. Papel Craft

5.5.1 Embalaje
Para productos qumicos con contenido mayor a media tonelada se utilizan las
estibas de madera, zunchos y est cargada debe estar debidamente peletizada.

Y para los contenidos menores a media tonelada, se transportan como carga

suelta.
5.5.2 REQUERIMIENTOS EN ECUADOR:
De la misma manera se debe cumplir con los siguientes requisitos para poder
exportar el producto a Ecuador; de acuerdo al reglamento tcnico de Ecuador se
aplica a los siguientes productos que se fabriquen a nivel nacional, importen, o se
comercialicen en el Ecuador: (Vsconez)
Toda persona natural o jurdica de carcter pblico o privado que desarrolle
actividades de produccin, fabricacin, importacin, construccin, distribucin,
alquiler o comercializacin de bienes, as como prestacin de servicios a
consumidores, por las que se cobre precio o tarifa. Esta definicin incluye a
quienes adquieran bienes o servicios para integrarlos a procesos de produccin o
transformacin, as como a quienes presten servicios pblicos por delegacin o
concesin. (Vsconez).
Para efectos de exportacin del producto a Ecuador, se debern cumplir con los
siguientes requisitos presentados a continuacin.
5.5.3 REQUISITOS DE ROTULADO:

El rotulado de los aspersores debe contener la siguiente informacin:

Nombre o denominacin del producto.
Designacin del tipo o modelo
Nmero de serie
Tamao de la Boquilla o flujo nominal
Correcta posicin de operacin, si aplica
Tipo de conexin
Marca comercial
Identificacin del lote de produccin
Masa en vaco y volumen nominal del producto, de acuerdo al Sistema
Internacional de Unidades, SI
Razn social y direccin completa de la empresa productora.
Razn social y direccin completa del importador.

Pas de fabricacin del producto

Fecha de fabricacin del producto (ao y mes)
Norma de referencia
En caso que el producto contenga algn insumo o materia prima que
represente riesgo o peligro, debe declararse.
Advertencia del riesgo o peligro que pudieran derivarse de la naturaleza o
empleo del producto.

La informacin del rotulado debe estar en idioma espaol o ingles, sin perjuicio de
que se pueda incluir esta informacin en otro idioma
5.6 Desarrollo de una curva de experiencia y evaluacin de la posicin
potencial de la empresa.
Tauroqumica S.A. es una compaa que fue fundada en noviembre de 1995, es
decir, tiene 20 aos de experiencia en el mercado. Inicio como una
comercializadora de productos qumicos; luego en el ao 1997 empieza a fabricar
los productos qumicos, es decir tiene experiencia tanto como productora como
comercializadora. A travs del tiempo ha logrado consolidarse; Cuenta con una
infraestructura fsica moderna, tecnologa y recurso humano competente y
capacitado.
Asi mismo, la compaa cuenta con alta tecnologa, para la elaboracin de sus
productos, implementando nuevas estas tcnicas con el fin de ser los mejores en
calidad, mejorando y optimizando procesos y perfeccionar el desarrollo del
producto.
Finalmente tiene una alianza con la compaa qumica multinacional BASF The
Chemical Company otorgndole representacin exclusiva en Colombia, Per,
Chile y Bolivia. Esto le ha permitido a la compaa adquirir certificaciones
internacionales de calidad gracias a los conocimientos y experiencia que ha
adquirido por estar aliada con una empresa qumica multinacional.
5.3.2 Mtodo de Exportacin
Exportacin Directa:
Para la exportacin del producto la empresa Tauroqumica empleara la estrategia
de hacerse cargo del proceso exportador, estableciendo ella misma el contacto
con el importador.
Esto lo har con el objetivo de permitir que la empresa pueda controlar el proceso
de comercializacin, establecer una relacin directa con los clientes en el exterior,
incrementar sus conocimientos de los mercados internacionales, y generar una
ganancia mayor, al no haber intermediarios.
Esto lo realizara utilizando la siguiente modalidad la cual asumir la exportacin
directa:

g
Distribuidor:
Es aquella persona fsica o jurdica que adquiere el producto de una empresa bajo
su nombre, asumiendo el riesgo comercial de la operacin, la promocin y la venta
del mismo en el mercado extranjero. La ganancia del distribuidor surge de la
diferencia entre el precio de compra a la empresa y la venta posterior a los
clientes.
Este distribuidor en primera instancia ser el que se presenta a continuacin:
DISTRIBUIDOR: IMCALVI. CIA. LTDA
Actividad
Venta al por mayor de productos
qumicos industriales: anilina, tinta de
impresin, aceites esenciales, gases
industriales
(oxgeno),
pegamento
qumico, colorantes, resina sinttica,
metanol, parafina, aromatizantes y
potenciadores del sabor.
Pas
Ecuador
Ciudad
Quito
Direccin
Cinco y Av. D (Parque Industrial
Ambato) - Izamba
Telfonos
(03) 245 11 90
(03) 245 12 80
Perfil comercializacin
Importador-Exportador
6. Organizacin y estructura empresarial para competir internacionalmente
6.1 Diseo Organizacional y estructura.
Para el proceso de exportacin del producto hacia el pas Ecuador la empresa
continuara con la misma estructura organizacional, la cual es una estructura
formal, ya que cuenta con una divisin de las actividades dentro de una
organizacin que les permita principalmente alcanzar los objetivos mediante
organigramas, manuales y la interaccin de los principios de la organizacin como
la divisin de trabajo, autoridad y responsabilidad, delegacin, unidad de mando,
jerarqua y equidad en la carga de trabajo, entre otras.
A continuacin se muestra el organigrama de la compaa:

REVISOR FISCAL

La empresa ya cuenta con el rea de comercio exterior, ya que la empresa realiza

exportaciones a otros pases como Chile, lo que facilita el proceso de exportacin
a el pas Ecuador y no tendra que incurrir en costos adicionales en cuanto a crear
un nuevo cargo o departamento en la organizacin relacionado con comercio
exterior, debido a que ya cuenta con ellos.

DIRECTOR LOGISTIC

CARGOS:
COORDINADOR DE COMERCIO EXTERIOR

Descripcin

Funciones

Requisitos del cargo

El cargo de coordinador de comercio

exterior tiene como objetivo: dirigir,
administrar,
organizar,
coordinar
y
supervisar las actividades propias del
departamento de importaciones; dando
aplicacin a la reglamentacin aduanera,
cambiaria y de comercio exterior vigente,
con el fin de suministrar oportuna y
eficientemente todos los productos objeto
de intercambio comercial con el exterior,
que requiera la empresa en cumplimiento y
desarrollo de sus objetivos.
Conocimiento en Normatividad aduanera
vigente en todos los tipos de modalidad de
Importacin y/o Exportacin, tramitologa
ante entes relacionados con la operacin
aduanera,
trmite
de
operaciones
martimas, areas y terrestres dependiendo
del tipo de operacin a realizar,
Conocimiento en los procedimientos
legales y tcnicos concernientes a las
importaciones y Manejo de personal.
Estudios: Profesional en Finanzas y
Negocios
Internacionales,
Comercio
Internacional o carreras afines.
Experiencia: Mnimo dos (2) aos como
Coordinador, Supervisor o Jefe de
Logstica y Comercio Exterior.
Competencias:
Habilidad
para
comunicarse con eficiencia, excelentes
aptitudes matemticas, trabajo en equipo y
manejo eficiente de personal.
Idioma: Ingles.

ASISTENTE DE COMERCIO EXTERIOR

Descripcin

Funciones

Requisitos del cargo

Tcnico o tecnlogo en comercio exterior.

Con conocimientos slidos en Importacin,
Exportacin manejo del sistema SAP, VUCE,
EX - VUCE, ALAS en cualquier versin.
1. Asistir a los coordinados de comercio
exterior en el relacionamiento y la
comunicacin con intermediarios en
los mercados externos.
2. Llevar a cabo las tareas operativas de
gestin
del
comercio
exterior,
vinculada con los siguientes aspectos:
Cotizaciones internacionales
Seguimiento de operaciones y ajuste
a los requisitos del cliente.
Logstica
de
exportaciones
e
importaciones.
Emisin y control de documentacin.
Clculo de costos de exportaciones e
importaciones.
Conocimiento
de
regmenes
especiales de comercio exterior
3. Asumir
profesionalmente
la
responsabilidad y el manejo de los
aspectos relativos a las exportaciones
e
importaciones
en
empresas
pequeas y medianas.
Experiencia: mnimo de un (1) ao.
Idioma: Ingles.
Salario: 1.200.000 + prestaciones sociales.

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