Universidad de Oriente

Ncleo de Monagas
Escuela de Ciencias Sociales y Administrativas
Moneda, Banca y Crdito

Oportunidades de Negocio para la

Importacin de Aceite de Palma crudo de El Salvador a Venezuela

Facilitador:

Participantes:

Prof. Miguel Vliz

Seccin: 07

Jess Arcia, 16.516.926

Carmen Rodrguez, 20.918.510
Mariana Montes, 22.702.817
Carlos Daz, 24.877.088

Maturn, Febrero de 2015

NDICE GENERAL
p.p.
NDICE GENERAL......................................................................................................1

INTRODUCCIN.........................................................................................................2

DESARROLLO DE LA INVESTIGACIN................................................................5
Identificacin del Contexto...........................................................................................5
Caractersticas del producto.........................................................................................15
Marco Terico..............................................................................................................20

ANLISIS DE LOS RESULTADOS..........................................................................25

Anlisis PEST El Salvador..........................................................................................25
Estado de las Relaciones comerciales entre El salvador y Venezuela.........................31
Obstculos que pueden imposibilitar la importacin propuesta..................................32

CONCLUSIONES.......................................................................................................38

BIBLIOGRAFA.........................................................................................................39

INTRODUCCIN
La poltica Exterior Venezolana en estos ltimos aos se ha dinamizado ms, de
acuerdo a la visin que el actual gobierno tiene sobre cul debe ser su rol para
participar activamente en los escenarios internacionales y sacarles provecho a la
ventaja, en el caso venezolano, a la comercializacin del petrleo y sus derivados, as
como de otros productos bsicos con que cuenta como el oro, aluminio, por ejemplo.
En este sentido Tortolero, citado por Mora (2005), seala que:
Cuando se habla de poltica Exterior debemos tomar en cuenta que no
solo se habla de las relaciones diplomticas de Estado a Estado, que se
realizan a travs de las diferentes delegaciones diplomticas y embajadas
si no tambin esto se refiere al rumbo que debe fijar el gobierno en cuanto
a las polticas de Comercio Exterior que regirn su manera particular de
llevar las relaciones comerciales entre los pases amigos, vale decir, que
esto es muy importante ya que de la acertada o desacertada manera en que
se manejen estas polticas comerciales depender en grado sumo la
estabilidad de la balanza de pagos y por ende la contribucin de esta
situacin a el desarrollo general del pas que como sabemos depende de
las relaciones internacionales (p. 2)
Desde esta perspectiva, las polticas de comercio exterior que emplea cada pas
determinar la manera como se establezcan acuerdos comerciales con otros pases,
tanto desde el sector pblico como del privado. Estas polticas tambin determinarn
cuales productos son ms viables para ser exportados o importados, es decir, cuales
resultan una oportunidad de negocio que genere ganancias al pas y su desarrollo.
Es as, que en la presente investigacin se busca analizar las polticas de
comercio exterior que rigen en Venezuela y en El Salvador, con miras a determinar la
vialidad de establecer un acuerdo de negocio donde el producto a importar es el aceite
crudo de palma africana, todo esto en la bsqueda de alternativas exitosas dado que la
activa participacin venezolana en el comercio internacional se debe en gran parte a
la actividad petrolera.
De tal manera que, para dar inicio a la investigacin se establecieron como
Objetivo General: Determinar

los principales aspectos de naturaleza comercial,

aduanera, fiscal, legal, entre otras, que rigen los negocios internacionales en

Venezuela y El Salvador; y, como objetivos especficos: a) Analizar las polticas

gubernamentales del pas salvadoreo para lograr tratados y acuerdos comerciales
con los pases extranjeros. b) Caracterizar al aceite de palma africana crudo como
producto viable para ser importado; c) Describir los lineamientos generales que
facilitara un acuerdo comercial de importacin desde Venezuela a El Salvador.
Desde la misma perspectiva, esta investigacin es relevante y se justifica
porque es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los
rodea para, de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la
empresa, la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados. El negocio
internacional implica entonces el manejo de la inversin extranjera y de la estructura
de mercados, que se da entre diferentes naciones. Dentro de este marco, es primordial
que la empresa tenga pleno conocimiento de la situacin poltica, diversidad de
mercados y riesgos del pas con el que establece el negocio, para de esta forma
estudiar si esta situacin le afecta o no y si es preciso entablar el enlace.
En otro orden de ideas, el tipo de investigacin realizada fue la investigacin de
mercado que como lo indican Roe Smithson & Asociados Ltda (2014) es una
herramienta ampliamente usada por las empresas para determinar variables claves del
comportamiento del mercado objetivo (p.1). Esta proviene de fuentes secundarias la
cual segn Roe Smithson & Asociados Ltda (2009):
Proviene generalmente de instituciones abocadas a recopilar documentos,
datos e informacin sobre cada uno de los sectores de su inters; tal es el
caso de las cmaras industriales o de comercio de cada ramo; rganos
oficiales como institutos de estadstica, geografa e informtica, bancos
de desarrollo en general (p. 1)
De igual manera, la propia banca comercial publica regularmente informacin
estadstica y estudios sobre diversos sectores de la economa en donde se pueden
obtener las caractersticas fundamentales de las ramas de inters para el inversionista
potencial. Los datos previamente recogidos y clasificados por terceros, instituciones
pblicas o privadas se utilizan, fundamentalmente, para acceder a informacin de
macroentorno: estadsticas o estudios econmicos, demogrficos, legales, etc.
Para analizar estos datos sern utilizadas las tcnicas de anlisis PEST para

examinar el macroentorno del pas elegido para la negociacin; y el anlisis de las

Cinco Fuerzas de Porter, para analizar el entorno competitivo de la industria de aceite
crudo de palma africana en el pas salvadoreo.
Entre las limitaciones encontradas para realizacin de esta investigacin se
tienen que existen diferencias entre los datos que ofrecen organismos distintos, y
adems la falta de actualizacin de datos que solo presentan resultados de hasta cinco
aos de antigedad.
Finalmente se presenta el informe final de la investigacin el cual se ha
estructurado de la siguiente manera:
- La introduccin que contiene el esquema general del trabajo realizado.
- El desarrollo, que contiene el marco referencial y los resultados de la
investigacin
- Las conclusiones y recomendaciones
- Por ltimo la bibliografa y los anexos

DESARROLLO DE LA INVESTIGACIN

Identificacin del Contexto

Informacin General de El Salvador
La Repblica de El Salvador est localizada en Centroamrica, limita al norte y
al este con Honduras, al sur con el Ocano Pacfico y al oeste con Guatemala. Su
extensin territorial es de 20.742 km2.

Es el pas centroamericano con menor

extensin pero cuenta con la mayor cantidad de habitantes por kilmetro cuadrado de
Amrica Latina. Tiene un rea de 21,041 kilmetros cuadrados y 6 millones de
habitantes. Es el nico pas centroamericano que no posee salida al Ocano Atlntico.
Para efectos administrativos est dividido en 14 departamentos (que estn sobre
una divisin natural del pas en tres zonas: oriental, central y occidental) y 262
municipios.
El ltimo Censo de Poblacin de El Salvador, realizado en 2007, estableci que
la poblacin era de 5,7 millones de personas, sin embargo, proyecciones del
Ministerio de Economa indican que la poblacin en 2014 ascendera a 6,3 millones.
Se ha dado una desaceleracin en el crecimiento de la poblacin; la tasa de fertilidad
de 3,6 en 1995 se prev que descienda a 1,9 en 2015 y 1,8 en 2025.
San Salvador, la capital, es el departamento ms poblado con ms de una cuarta
parte de la poblacin total (27%), seguido de La Libertad (12%), ambos en la Zona
Central, Santa Ana (9%) y Sonsonate (8%), de la Zona Occidente y San Miguel (8%),
de la Zona Oriente, por lo que destacan como importantes centros de consumo,
dispersos en las tres zonas naturales.
En 2007, 86% de la poblacin era considerada mestiza, 12% blanca, 0,23%
indgena, 0,13% de poblacin negra y 0,56% se consideraban de otros grupos tnicos.
Segn Euromonitor International, en 2013, 30% de la poblacin tena menos 15 aos,
62,9% entre 15 y 64 aos y 7,1% 65 aos o ms. Entre los 15 y 64 aos, los rangos de
edades donde se concentra la poblacin son en los de menor edad, ubicndose el

11,5% de la poblacin entre 15 y 19 aos, 10,4% entre 20 y 24 y 8,5% entre 25 y 292,

lo que deja ver que el pas centroamericano cuenta una poblacin muy joven.
En 2013, la poblacin urbana alcanz el 65,8% del total, mostrando un proceso
paulatino de urbanizacin en El Salvador, ya que hace cinco aos esta representaba
dos puntos porcentuales menos (63,8%)3.
Segn la Fundacin Salvadorea para el Desarrollo Econmico y Social
(FUSADES), en 2012 el 35% de la poblacin se encontraba bajo la lnea de pobreza y
un estimado de Euromonitor International en 2014 indic que 40% de las familias
salvadoreas vive bajo la lnea de pobreza, cifras que muestran la gran cantidad de
salvadoreos que vive en estas condiciones.
Aunque no hay datos actualizados disponibles, la literatura indica que el nivel
de desigualdad en El Salvador es muy alto, factor que aunado a una gran proporcin
de la poblacin en condiciones de pobreza, hace que no exista en este pas una clase
media consolidada
La costa salvadorea es una franja angosta que cuenta con clima tropical. El
interior es un rea montaosa de clima templado y en el centro se localiza una
meseta. La ciudad ms grande es la capital San Salvador con 1.5 millones de
habitantes, Santa Ana y San Miguel son tambin centros culturales y comerciales
importantes. El pas es susceptible a desastres naturales como huracanes, terremotos y
erupcin de volcanes.
Situacin econmica y de coyuntura de El Salvador
El Salvador es una economa pequea que promueve la libre iniciativa privada,
la inversin extranjera y la apertura comercial. El dlar estadounidense (US$) es la
moneda que el pas ha adoptado desde 2001, manteniendo sus niveles de inflacin
entre los ms bajos de Amrica Latina.La economa salvadorea es la tercera ms
grande de Amrica Central, segn el CIA World Factbook.
El Salvador experimenta pequeas tasas de crecimiento desde 2010. Las
remesas provenientes del exterior representaron 16% del PBI en 2012 y se estima que
fueron recibidas por 1 de cada 3 hogares. En 2006, el pas fue el primero en ratificar

el TLC entre Repblica Dominicana y Amrica Central, que impuls las

exportaciones de alimentos procesados, azcar y etanol y la recepcin de inversiones
en el sector textil ante la creciente competencia de produccin asitica.
El gobierno salvadoreo lleva a cabo una poltica de apertura comercial y
atraccin de inversiones que ejecut a travs de privatizaciones en los sectores de
telecomunicaciones, distribucin de electricidad, banca y administracin de
pensiones. La poltica fiscal ha mantenido el dficit a tasas bajas incluso en el periodo
posterior a la guerra civil (luego de 1992) y en la reconstruccin del terremoto de
2001 y los huracanes de 1998 y 2005. La deuda externa del pas centroamericana
representa aproximadamente un cuarto del PBI.
El desempeo econmico del pas centroamericano est altamente ligado al de
Estados Unidos, debido a los fuertes vnculos comerciales existentes (es el primer
destino de las exportaciones) y a la gran cantidad de inmigrantes salvadoreos en la
primera economa mundial, que envan remesas a su pas natal. La correlacin entre
las remesas recibidas y el consumo privado es alta, segn un reporte de riesgo-pas de
la consultora Dun&Bradstreet.
Anlisis de las principales variables macroeconmicas
La crisis de 2009 afect a El Salvador reduciendo su PBI real 3.1%. En aos
posteriores, la economa aument pero a tasas moderadas y se prev el mismo
comportamiento en aos siguientes. Segn estimaciones del Fondo Monetario
Internacional (FMI), el PBI por habitante en El Salvador asciende a US$ 4,077 y en
los ltimos cinco aos ha crecido a una tasa promedio de 2.3% anual.

El FMI espera que el PBI de El Salvador se expanda alrededor de 1.6% en los

prximos aos, cifra por debajo de su crecimiento de largo plazo que se sita
alrededor de 3%. Dicha cifra est explicada por la evolucin del consumo privado,
que abarca 93% del PBI y crecer a tasas pequeas. Los sectores minero, agricultura
y caza, pesca, restaurantes y hoteles, y comercio fueron los de mejor desempeo en
2012, segn un reporte de la consultora Dun&Bradstreet
Evolucin de los principales sectores econmicos
El principal sector es el de servicios con 59% de la produccin, seguido del
sector manufacturero y la agricultura con 30% y 11%, respectivamente. Asimismo, el
59% de la fuerza laboral salvadorea (que suma en total 2.6 millones) se dedica al
sector servicios, 21% a la agricultura y 20% a la produccin industrial.
Los principales productos agropecuarios son caf, azcar, maz, arroz, frejol,
semillas para produccin de aceite, algodn, sorgo, carne vacuna y productos lcteos.
Los principales productos del sector industrial son alimentos procesados, bebidas,
petrleo, qumicos, fertilizantes, textiles, muebles y metales ligeros. En cuanto
servicios, los principales de la economa salvadorea son el comercio, alquileres de
vivienda y transporte y almacenamiento.
Debido al bajo dinamismo de la economa, los sectores econmicos no han
experimentado altas tasas de crecimiento en los ltimos aos. En el periodo 2008
2012 los de mayor crecimiento real han sido los servicios comunales, sociales y
personales (7.6% de crecimiento real) y los bienes inmuebles y servicios prestados a
empresas (7.4%), segn datos del Banco Central de Reserva de El Salvador.
Nivel de competitividad
El ranking Doing Business 2013 elaborado por el Banco Mundial sita a la
economa salvadorea en el puesto 113 de entre las 185 economas analizadas. El
ranking toma en cuenta distintos aspectos regulatorios y macroeconmicos del pas
analizado para otorgar una medida aproximada de la facilidad para hacer negocios

con dicho pas. Segn el resultado, de 2012 a 2013 El Salvador tuvo un peor
desempeo en el entorno para hacer negocios, presentando los mayores cuellos de
botella en la proteccin de los inversionistas, el pago de impuestos y los manejos de
permisos de construccin. No obstante, se encuentra bien situado en obtencin de
crdito y registro de propiedades.

Intercambio comercial El Salvador Mundo

Intercambio Comercial Bienes
En 2012, el valor de las exportaciones salvadoreas fueron de US$ 5,339
millones, esto represent un incremento de 0.6% con respecto al ao previo, Cabe
destacar que en los ltimos cinco aos las ventas al exterior aumentaron 3.6% como
tasa promedio anual. Los principales productos exportados por el pas son caf sin
tostar, camisetas de algodn para damas, artculos de calcetera de algodn, azcar,
aceites de petrleo y preparaciones, entre otros.
Las importaciones de El Salvador se incrementaron 1.1% en promedio anual en
los ltimos cinco aos. Estas compras totalizaron US$ 10,270 millones, en 2012, lo
que represent un incremento de 3.1% con respecto al 2011. Las compras del pas
vienen registrando una tendencia positiva y sostenida despus del descenso, en 2009,
ocasionado por la crisis financiera internacional.

10

La balanza comercial del pas ha sido histricamente deficitaria. En 2012,

registr un saldo negativo de US$ 4,931 debido a un incremento sustancial en las
importaciones en comparacin con las exportaciones. Por otro lado, el intercambio
comercial con el mundo registr un crecimiento promedio anual de 1.9% y en 2012 el
monto ascendi a US$ 15,609 millones.

En el siguiente cuadro se muestran los principales productos importados por El

Salvador, a nivel de captulos. Las principales importaciones estn conformadas por
combustible, bienes de capital para la industria, tejido de punto, productos
farmacuticos, vehculos, entre otros. Adems, los cinco principales pases
proveedores en el ltimo ao fueron Estados Unidos (38% de participacin),
Guatemala (10%), Mxico (7%), China (6%) y Honduras (5%). Estados Unidos,
Mxico y China son proveedores, principalmente, de combustible y bienes de capital,
mientras que Guatemala y Honduras realizan envos de bienes de consumo

11

Acceso a Mercados
- Barreras arancelarias
El Salvador aplica aranceles preferenciales a los pases del MCCA (Mercado
Comn Centroamericano), Estados Unidos, Mxico, Repblica Dominicana, Panam
y Chile. Los pases que integran el Mercado Comn Centroamericano (MCCA) son
Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica, los cuales han
desarrollado una zona de libre comercio al haberse eliminado los impuestos de
importacin y al superarse la mayora de los obstculos no arancelarios. Los nicos
productos que no gozan de libre comercio entre los cinco pases son: caf sin tostar y
azcar de caa. Asimismo, disponen de un Arancel Externo Comn para el 94% de
las partidas arancelarias.
En la actualidad se aplica a las importaciones provenientes de terceros pases
los siguientes rangos de aranceles: 0% para los bienes de capital y materias primas;
7% para bienes intermedios no producidos en El Salvador, 12% para resto de bienes
intermedios y 17% para bienes de consumo final.
Independientemente de su origen, las importaciones estn sujetas al pago de
impuestos interno, en particular por el impuesto al valor agregado (IVA) gravado con
el 13%, el cual es aplicado al valor CIF de las mercancas importadas.3
Con respecto a las zonas francas, se permite su establecimiento y
funcionamiento a empresas nacionales y extranjeras que se dediquen a la produccin,
ensamble o maquila, manufactura, procesamiento, transformacin o comercializacin
de bienes o servicios (tambin los vinculados al Comercio Internacional). Los
beneficios son la exencin total de impuestos que gravan la importacin de
maquinaria, equipo y mercancas necesarias para la ejecucin de la actividad, as
tambin del impuesto a la renta e impuestos municipales.
Adems de las exenciones fiscales, el pas ofrece la ventaja de que el inversor
no tiene que instalarse necesariamente en el rea geogrfica destinada. Las anteriores
ventajas tambin son extensivas a las situadas fuera de las zonas francas que hayan
obtenido del Ministerio de Economa la calificacin de Depsito para
perfeccionamiento activo.

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- Barreras no arancelarias
El pas no cuenta obstculos graves de acceso al mercado; sin embargo, se
requieren ciertas normas y requisitos tcnicos para cierto tipo de productos.
La Aduana generalmente no requiere de licencias de importacin, pero cuando
los bienes importados son vegetales o animales, se necesita una licencia del
Ministerio de Agricultura que certifique que los bienes cumplen con las regulaciones
de salud e higiene. Las armas de fuego requieren una licencia del Ministerio de
Defensa.
Entre la documentacin necesaria exigida por la Aduana para la importacin se
encuentra: Licencias de importacin (en el caso de animales, vegetales y armas),
Factura Comercial y Conocimiento de Embarque (Bill of Lading, Airway Bill o Carta
de Porte). Cuando las importaciones provienen de la regin Centroamericana, el
nico documento requerido es el Formulario Aduanero.
Adems, existen algunos requerimientos de etiquetado y marcado para
alimentos, bebidas, medicinas y productos que incidan en la salud humana y animal.
Estos deben cumplir con los requisitos establecidos en las siguientes categoras:
Informacin de etiqueta, lote y fecha de fabricacin, fecha de vencimiento, nombre
del fabricante, registro sanitario y pas de origen.
Las frutas, productos naturales y golosinas, con un peso neto menor a 600
gramos, estn excluidas de estos requisitos, en tanto que el alcohol y las bebidas
alcohlicas, deben cumplir con las normas que establece la Ley Reguladora de la
Produccin.
Distribucin de mercancas
Los canales de distribucin en el pas cuentan con pocos intermediarios. La
mayor parte de los productos son importados por un gran distribuidor que despus los
vende a detallistas, sin embargo, las grandes cadenas de supermercados importan
directamente. Dependiendo del tipo de producto, la distribucin en el mercado se
lleva a cabo por diversas vas:
Establecimiento de una oficina de ventas, se encarga de la promocin, venta y
distribucin con su propia fuerza laboral.

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 Distribucin a travs de un agente o distribuidor local con quien se ha

establecido un vnculo de negocios.
Distribucin a travs de mayoristas o comerciantes establecidos en el mercado
local.
Los bienes de consumo, por lo general, son distribuidos por un importador local
que aprovecha los contactos y red de negocios establecidos. Los productos
industriales son manejados, principalmente, por un agente o distribuidor que trabaja
por una comisin especfica. En cuanto a la maquinaria y bienes de capital es
frecuente la compra directa a proveedores en el extranjero.
Transporte de mercancas
Existen dos aeropuertos de uso comercial: el Aeropuerto de Ilopango y el
Aeropuerto Internacional de Comalapa, este ltimo est ubicado a 38 kilmetros de la
capital y hasta hace unos aos fue considerado como el ms moderno de
Centroamrica.
La red de carreteras supera una extensin de 9,000 kilmetros, de los cuales
2,300 estn asfaltados y comunican a las ciudades principales. El pas cuenta con dos
importantes vas de comunicacin: la carretera Panamericana (306 km), la cual se
extiende desde la frontera de Guatemala hasta la frontera con Honduras y cruza las
principales ciudades salvadoreas, y la Carretera Litoral. Actualmente se encuentra en
proceso de construccin la Carretera Longitudinal del Norte, el cual atravesar el
territorio de este a oeste, el cual se convertir en el tercer eje viario del pas.
Respecto a los puertos, el pas no cuenta con puertos en el Atlntico, slo en el
Pacfico. Los principales puertos son Acajutla y Cutuco (La Unin), los cuales son
gestionados por La Comisin Ejecutiva Portuaria Autnoma (CEPA).La totalidad de
las mercancas originarias del Per ingresan por el Puerto Acajutla.
El puerto de Acajutla es un puerto de atraque directo, con equipo para carga,
descarga, almacenamiento y manejo de productos a granel y carga lquida. Tiene
acceso por carretera y ferrocarril para transporte de mercanca. El objetivo es
convertirlo como la principal terminal martima granelera y de lquidos de la regin
centroamericana.

14

El Puerto de La Unin ha concluido sus obras de ampliacin y reconstruccin,

pero todava no est en funcionamiento por no haberse dado un acuerdo entre las
instituciones y gobierno para decidir cmo y quin va a desarrollar su gestin. Su
objetivo es convertirlo en uno de los principales puertos del Pacfico con
especializacin en manejo de contenedores.
Cultura de Negocios
Las relaciones de negocios en El Salvador se desarrollan de manera formal, se
hace uso de los ttulos correspondientes y el hablar en ingls es muy usual en el
ambiente de negocios. Adems, las mujeres salvadoreas tienen una activa
participacin en los negocios, por lo que es comn que sea la contrapartida de una
negociacin.
Un medio de pago de uso frecuente, por su sencillez y rapidez, es la
transferencia bancaria internacional. En los ltimos aos el sistema bancario
salvadoreo se ha modernizado, conectndose al sistema electrnico internacional
SWIFT (Society for Worlwide Interbank Financial Telecommunications). Casi todos
los bancos prestan este servicio fiable y rpido. Asimismo, el crdito documentario
(Carta de Crdito o Letter of Credit) es un instrumento conocido y ampliamente
utilizado, sirve simultneamente a los intereses del vendedor y del comprador
A continuacin se detallan algunos consejos adicionales:
Se utilizan los ttulos correspondientes durante las primeras reuniones,
lo comn es utilizar ttulos como Licenciado, Ingeniero o Doctor
seguido del apellido de la persona.
El intercambio de tarjetas de presentacin es comn, tanto en las
reuniones de negocios como en la de negocios, las cuales deben estar
impresas en idioma espaol o ingls.
Las reuniones es conveniente concertarlas y confirmarlas por lo menos
con una semana de anticipacin. A los salvadoreos les gusta conocer el
rango de las personas con la cual se va a negociar.
Es recomendable ser puntuales, aunque hay que considerar un margen
de 15 20 minutos de tardanza para iniciar una reunin debido a algn
imprevisto.
15

 No es extrao relaciones amistosas durante la celebracin de negocios

pues los salvadoreos son amigables.
Los desayunos de trabajo son comunes, inician cerca de las 7:30 a.m.
aunque tambin se pueden programar almuerzos, los cuales se pueden
realizar a las 12:30 p.m. Las cenas son ms informales y pueden iniciar
a las 8:00p.m.
Caractersticas del producto
Descripcin del Producto
El producto sobre el cual se basa el estudio es el aceite de palma, cuya
composicin es 100% aceite extrado del fruto de la palma aceitera, destinado al
consumo humano como producto alimenticio y para la coccin de alimentos, adems
del aceite se obtienen otros subproductos que tienen usos diferentes al consumo
humano.
Del fruto de la palma se extrae el aceite crudo y de la nuez o almendra el aceite
de palmiste, lo cual se realiza mediante procesos mecnicos y trmicos. Estos
productos se incorporan luego a otros procesos para su fraccionamiento o la
obtencin de otros productos finales.
El aceite crudo de palma, cuyo contenido vara entre el 40% y 70% por fruto, es
obtenido del mesocarpio del fruto de la palma. Es un aceite de mayor grado de acidez,
por tanto cualitativamente menos preciado. Cabe destacar que mediante el
fraccionamiento del Aceite Crudo de Palma se obtienen:
La Olena: que es lquida en climas clidos y se puede mezclar con cualquier
aceite vegetal.
La Estearina: es la fraccin ms slida, y sirve para producir grasas,
principalmente margarina y jabones.
Ambas fracciones son utilizadas en la industria alimenticia.

Produccin Mundial de Aceite de Palma

La produccin mundial de aceite de palma en la temporada 2011-2012 alcanz
las 50.69 millones de toneladas mtricas [Tm], siendo Indonesia el mayor productor

16

con el 51% de la produccin mundial o 25 millones de Tm. En segunda posicin se

ubic Malasia con el 35% o 18 millones de Tm. y en tercera posicin, Tailandia con
3.0% o 1.5 millones de Tm. El restante represent el 9.96% de la produccin
mundial, 5.0 millones de toneladas mtricas.

Fuente: CABI, USDA (2013).

Importaciones Mundiales de Aceite de Palma
Por otro lado, la importaciones totales alcanzaron las 38.49 millones de
toneladas mtricas, siendo as los mayores importadores de aceite de palma, con el
50% de total, la India (19%) con 7.4 millones de Tm, China, 5.8 millones de Tm
(15%) y la Unin Europea, 5.6 millones de Tm (15%). El restante represent el 51%
o 19.5 millones de Tm.

17

Fuente: CABI, USDA (2013).

Exportaciones Mundiales de Aceite de Palma
Las exportaciones totales, asimismo, alcanzaron la cifra de 39.09 millones de
Tm, siendo el pas de mayor exportacin, Indonesia con 18.45 millones de Tm (47%),
en segunda posicin Malasia con 16.6 millones de Tm (42%) y Papua Nueva Guinea
en tercera, con 0.5 millones de Tm (1%). El restante represent 3.5 millones de Tm
(9%).

18

Fuente: CABI, USDA (2013).

Demanda de Aceite Crudo de Palma en Venezuela
En el mercado venezolano de oleaginosa se producen y se comercializan los
siguientes aceites: de maz, de girasol, de soya y mezclas vegetales; para la
elaboracin de estos ltimos, en algunos casos, es utilizado el aceite de palma como
rubro complementario. Las empresas productoras de aceites vegetales son para el
caso del presente estudio, los consumidores principales del aceite de palma.
Se identifican como estados productores Zulia, Yaracuy y Monagas, en los
cuales existen seis empresas extractoras de aceite de palma. De ellas, Palmonagas
C.A, Palmeras Diana del Lago C.A, y la C.A Bananera, son las principales. De igual
forma, se puede decir que en el mercado se encuentran registradas aproximadamente
20 marcas comerciales de aceite refinado, que son elaborados por las siguientes
empresas: Cargill de Venezuela, Monaca, Coposa, Oleica, Diana y Polar, las cuales
dominan el mercado de aceites por poseer amplia trayectoria en el mercado
venezolano.
Como puede apreciarse existe una importante demanda en el mercado
conformada en una parte, por consumidores del sector industrial (procesadoras para
obtener aceite refinado y subproductos comestibles) y por otra, por consumidores de
exportacin sin dejar de mencionar el mercado de aceites biocombustibles (biodiesel),
es decir la poblacin venezolana.
Sin embargo, como lo seala la periodista Katiuska Hernndez (2013) la
Asociacin Venezolana de Cultivadores de Palma Aceitera seal que la falta de

19

estimulo a la siembra del rubro ha generado que solo se cubra 40% de las necesidades
de las empresas que procesan margarinas, mantecas, aceites industriales, entre otras
categoras, por lo que se ha tenido que importar 60% del aceite crudo.
Advierten que la insuficiencia de aceite crudo de palma se ha acentuado en los
ltimos aos, debido a la ausencia de medidas para beneficiar el cultivo interno. El
cultivo de palma requiere de por lo menos cuatro o cinco aos desde la siembra hasta
que la fruta puede ser cosechada y posteriormente procesada por las plantas
extractoras de aceite, lo que dificulta los plazos de repuesto a la demanda, indica una
nota de prensa.
Agrega que, adems, las empresas tienen problemas con las importaciones:
80% del aceite crudo de palma proviene de Ecuador, pas que sufri este ao
problemas aerotcnicos que afectaron la cosecha y han tenido dificultades para
abastecer a los socios comerciales. La industria local est tratando de abastecerse con
aceite crudo de Centroamrica, pero no encuentra los volmenes necesarios.
Cantidad, peso y valor de la mercanca
9 cajas por 5 alturas en cada pallet:
9x5 =45 cajas por pallet americano
45x9 pallets= 405 cajas por contenedor
405 cajas x 20 litros= 8100 litros por contenedor
Clculo del peso de la mercanca:
Densidad aceite = 0,879 g/ml
Volumen por bidn= 5 l
masa = densidad * volumen
masa = 0,879 * 5 = 4.395 kg de aceite/bidn
405 cajas x 4 bidn/caja x 4.395 kg/bidn= 7119,9 kgs/contenedor
Precio:
Valor de la mercanca: 0.91 USD/litro x 8100= 7371 USD
Dimensin y peso de la caja:
Ancho: 32.5 cm

20

Largo: 32.5 cm
Alto: 37.25 cm
Peso caja vaca: 0.500 kg
Cubicaje= 32.5 x 32.5 x 37.25 = 39.345,31 cm3 = 0,39345 m3/caja
0,39345 m3/caja x 405 cajas =159,347 m3
Dimensin y peso del pallet americano (4 de punta y 5 atravesados en el
contenedor):
1.0 (largo)
1.2 (ancho)
0.15 (alto)
Peso: 18 kgs
Dimensiones contenedor:
Ancho: 2.352 m
Largo: 5.898 m
Alto: 2.39 m
Peso pallet vaco (1x1.2x 0,15): 18 kgs

21

Marco Terico
Definiciones de las Relaciones Comerciales
Se entiende que es el intercambio que se da entre pas o regiones a travs de la
apertura comercial, estos intercambios son tanto polticos, culturales, tecnolgicos, y
as como tambin el intercambio de productos y servicios. Carrera, Huerta y Prez,
sealan que
Las relaciones comerciales son aquellas actividades productivas que
realizan los agentes involucrados (comprador y vendedor), con el fin de
mantener su producto o servicio dentro del mismo, del mercado y
satisfacer sus necesidades respectivamente. Estas son sumamente vitales,
puesto que dentro de un mundo globalizado y de alta competitividad en
productos y servicios al igual que de las mismas compaas, es necesario
mantener tanto las exigencias como las expectativas del mercado que est
en constante cambio y actualizacin. (p. 13)
Las relaciones comerciales entonces es un parte importante para el desarrollo
econmico de los pases, por lo cual toda nacin debe procurar establecer con otros
pases los mejores acuerdos comerciales, y los mismos sern beneficiosos si se
mantienen unas buenas relaciones comerciales.
Importancia de las relaciones comerciales en los negocios.
La relacin comercial tiene como importancia el desarrollo y crecimiento de la
economa de cualquier pas, fomentando la apertura comercial, estableciendo las
nuevas formas de hacer negocio. Es de vital importancia que las empresas tengan no
solo la competitividad regional si no tambin sean capaces de cubrir las necesidades
del mercado exterior, en este caso las empresas deben hacer uso de las tcnicas y
herramientas que les proporcionan las relaciones comerciales. Qu bien empleadas
constituyen una potencia dentro de la empresa.
Ahora bien dentro del pas la comercializacin como conjunto de actividades
realizadas por las empresas es punto vital para el ingreso nacional, las exportaciones e
importaciones como ciclo econmico son definitivamente importantes para el
desarrollo econmico puesto que de las exportaciones depende gran parte del ingreso.
Para estas se necesitan tratados y convenios que en general ayudan a vender los

22

productos nacionales a pases extranjeros, este es una alternativa de comercio que fue
promovida por las organizaciones comerciales privadas y gubernamentales que sin
ayuda de las relaciones comerciales, en este caso de las relaciones publicas con otras
naciones no fuese posible. Dentro de estos tratados o convenios comerciales, se
favorece a la libertad de comercio en iguales condiciones para los miembros.
Tipos de Relacin Comercial
De acuerdo a la apertura comercial que se da entre pases se tienen los tipos de
relaciones que se pueden dar ya sea en el mismo pas entre estados:
a. Bilateral. Es aquella donde intervienen dos Estados-Nacin o dos entidades
del mismo pas donde ambas partes sern beneficiadas en el acuerdo, y en la cual se
fijan volmenes de comercio se pactan precios y se establecen formas de pago y
plazos.
b. Exterior. En esta se pacta el tipo de cambio, los aranceles y el costo del
transporte.
c. Interior. Esta actividad se realiza como su nombre lo indica hacia el interior
del pas, entre las diferentes entidades que lo componen. Representa una rama
econmica del sector servicios que contribuye a la formacin del Producto Interno
Bruto (PIB).
d. Internacional. Las relaciones comerciales se da entre pases y toma en
cuenta factores como: el volumen de importaciones y exportaciones, aranceles, tipos
de cambio, divisin internacional del trabajo y transporte.
e. Multilateral. En la actualidad es mas practicada por pases es decir en ella
muchos pases se involucran a la vez. Un ejemplo de este tipo de relacin comercial
son los pases miembros del GATT, con el cual pretenden eliminar el proteccionismo
comercial y facilitar las importaciones y exportaciones de mercancas y servicios sin
restricciones.
Concepto de negociacin
Este es un proceso de comunicacin entre las partes cuyo objetivo es llegar a un
compromiso mediante el intercambio de propuestas formales o informales, en una

23

forma verbal o no verbal, tctica o explicita. La negociacin es propia de cada

cultura, y tiene que ver con la forma como se aprende a manejar diferencias en el
hogar, en las escuelas y en el trabajo diario.
La actitud es siempre importante al momento de negociar, pues las actitudes
influyen en los objetivos, y los objetivos controlan la manera de como negociar. La
manera de negociar determina el resultado.
En las negociaciones, cada una de las partes dispone de derecho a veto sobre
cualquier propuesta. Por lo tanto, es necesario que un acuerdo aceptable contenga los
intereses de cada uno de los negociadores.
Hay que tener siempre en cuenta las circunstancias en las que se plantea la
negociacin. Por ejemplo, si alguien entra en un gran almacn e intenta regatear el
precio de un artculo con una vendedora, seguramente no consiga establecer una
negociacin, ya que no es la poltica de la empresa. Ahora bien, si utiliza esta misma
tcnica en un mercadillo, seguramente el resultado ser distinto: los vendedores estn
acostumbrados a negociar el precio de sus artculos. El principio de la negociacin
est en la comunicacin, en el intercambio de ideas, y en la formulacin de
propuestas, la negociacin se puede ver como un caso especifico de la comunicacin.
Principales caractersticas de la negociacin:
- Existen por lo menos 2 partes involucradas.
- Las partes tiene inters o conflicto con respecto a uno o ms asuntos.
- Las partes estn unidas por lo menos temporalmente, en una relacin
voluntaria especial.
- La actividad de relacin esta vinculada con la divisin o el intercambio de uno
o ms recursos especficos y/o la resolucin de uno o ms problemas intangibles entre
las partes o entre aquellos a quienes representan.
- Por lo general, la actividad involucra la presentacin de demandas y
propuestas por una parte y la evaluacin de estas por la otra, seguida de concesiones y
contra-propuestas. As, la actividad ms bien es secuencial que simultnea.
Principales tipos de negociacin:
- Negociaciones Bilaterales: slo involucran a dos partes principales. En un

24

mundo cada vez ms interconectado, las negociaciones entre dos estados ocurren
dentro un amplio contexto geopoltico que influye en las negociaciones. La etapa de
pre-negociacin es muy importante para este tipo de negociaciones debido a que en
ella las partes identifican sus fortalezas, evalan sus intereses y trabajan para entender
el contexto general de la negociacin.
- Negociaciones Multilaterales: involucran tres o ms partes. Estas
negociaciones tienden a ser especialmente complejas. Cada vez que una nueva parte
se incorpora a la mesa, aade una nueva serie de asuntos, intereses, posiciones y
prioridades. Esta dinmica debe manejarse cuidadosamente en diferentes ejes para
asegurar que se llegue a un acuerdo que satisfaga las necesidades bsicas de todas las
partes. Los mltiples asuntos involucrados deben ser entendidos, todas las partes
relevantes deben ser identificadas, debe evaluarse las alianzas potenciales y
desarrollar cuidadosamente las estrategias de negociacin. El manejo de todo el
proceso es de extrema importancia.
Principales objetivos e importancia de la negociacin
Cuando hablamos de negociacin o negociar nos referimos a un rea importante
del ejercicio de mercadeo de una empresa sin importar su tamao. Para esto debemos
de conocer los conceptos bsicos y las reglas del juego al igual que un vendedor
conoce su producto o servicio. En la ausencia de estos conocimientos y reglas
estaramos en desventaja en lo que se puede llamar la mesa de negociadores. El
resultado seria infructuoso o en detrimento de la empresa.
El vendedor no es negociador. Empresario no es negociante. El negociador
es un profesional entrenado y con experiencias. El trueque, sistema desfasado en la
nueva economa global, puede considerarse no tico, a corto y mediano plazo tiende a
traer confusiones y malos entendidos. Operativamente viola los mtodos contables ya
que las entradas en los libros o programas pueden ser cuestionadas. Ms aun, altera
los reportes porcentuales de la empresa y complican desfavorablemte la gestin del
rea contable.
Para negociar exitosamente hay que tener objetivos claros y definidos, un buen
negociador sabe lo que quiere lograr tiene un plan estratgico de cmo llegar a su

25

cometido a la mayor brevedad. Para este tipo de negociador mientras mas corto, claro
y directo sea el proceso de negociacin mejor es.
Aunque alguna negociaciones requieren un plazo de tiempo que se pudiese
considerar como largo plazo esto no significa que largo plazo no sea corto o sea,
que una negociacin de dos aos clara y directa hubiese tomado el doble de tiempo y
lo mas seguro que todo el tiempo fuese perdido al no realizarse el objetivo. Hay que
quienes dicen que los mejores negocios se sellan tomndose un trago, menos de 4
horas. Cualquier negociacin por tica empresarial debe beneficiar a los partes, esta
regla no se debe de violar y es uno de los ms importantes aspectos de la
transparencia empresarial. Desafortunadamente no siempre se cumple.

ANLISIS DE LOS RESULTADOS

Anlisis PEST El Salvador

El anlisis PEST es una herramienta de gran utilidad para comprender el

crecimiento o declive de un mercado, y en consecuencia, la posicin, potencial y
direccin de un negocio. Es una herramienta de medicin de negocios. PEST est
compuesto por las iniciales de factores Polticos, Econmicos, Sociales y
Tecnolgicos, utilizados para evaluar el mercado en el que se encuentra un negocio o
unidad. A continuacin se presenta el anlisis PEST realizado a la nacin
salvadorea:
Factores Polticos
Forma de Estado: Sistema democrtico presidencialista y centralista, en el que
la legitimidad electoral corresponde tanto a la Presidencia de la Repblica como a la
Asamblea Legislativa. El funcionamiento del sistema poltico y la regulacin de los
derechos fundamentales quedan establecidos por la Constitucin de 1983,
profundamente reformada en aplicacin de los Acuerdos de Paz de 1992, donde se

26

aseguran el respeto al pluralismo poltico y la defensa irrestricta de los Derechos

Humanos, y se crean instituciones como la Polica Nacional Civil nica (con
disolucin de los cuerpos de seguridad anteriores), la Procuradura General de los
Derechos Humanos, el Tribunal Supremo Electoral o el Consejo Nacional de la
Judicatura.
Divisin administrativa: El Salvador es una Repblica centralista, dividida a
efectos administrativos en 14 departamentos agrupados geogrficamente en tres
zonas: Oriental (Usulutn, San Miguel, Morazn y La Unin), Central (La Libertad,
Chalatenango, Cuscatln, San Salvador, La Paz, Cabaas y San Vicente) y Occidental
(Ahuachapn, Santa Ana y Sonsonate). Cada departamento se encuentra fraccionado
en municipios, existiendo un total de 262 municipios en el pas, los cuales gozan de
una limitada autonoma econmica, tcnica y administrativa. Son regidos por un
concejo municipal elegido cada tres aos por votacin pblica. En el territorio de
cada municipio existe una cabecera que es nominada como pueblo, villa o ciudad.
Asimismo, dentro de la circunscripcin hay cantones, los cuales estn conformados
por caseros.
La vocacin multilateralista y aperturista de El Salvador, le ha llevado a tener
una poltica exterior abierta al mundo y pragmtica, siempre en busca de nuevos
socios de cooperacin y de nuevos inversores para su economa. No ha tenido
ataduras ideolgicas y se ha fundamentado en el respeto y la promocin de los
Derechos Humanos y la atencin a la poblacin salvadorea residente en el exterior.
Los ejes prioritarios de la poltica exterior de El Salvador son: su
posicionamiento internacional, la integracin regional, la proteccin de su soberana e
integridad territorial, la cooperacin para el desarrollo, la promocin de las relaciones
econmicas, la atencin de los salvadoreos en el exterior, el respeto a los derechos
humanos y el fortalecimiento institucional. En el rea del posicionamiento
internacional, El Salvador ha establecido recientemente relaciones diplomticas con
Indonesia, Sri Lanka y Tuvalu, abriendo sedes diplomticas en Canberra y Mosc.
El Salvador, con su visin integradora y aperturista a la vez, es firme partidario
de la celebracin de las Cumbres iberoamericanas como demostr siendo sede de la

27

XVIII Cumbre en 2008 bajo el lema Juventud y Desarrollo. El Salvador particip

activamente en la XXIII Cumbre Iberoamericana de Panam que se celebr en
noviembre de 2013.
Factores Econmicos
En la ltima dcada, la economa salvadorea ha experimentado tasas de
crecimiento muy variadas, debido principalmente a la crisis econmica mundial de
2008-2009, la cual tuvo un gran efecto en este pas, explicada por la dependencia que
se tiene de la economa de Estados Unidos, y las remesas; datos el Banco Central de
este pas muestran un estimado de remesas de 3,6 mil millones de USD en 2011 y
encuestas del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo indican que entre
el 20-25% de las familias salvadoreas recibe dinero desde Estados Unidos.
En los aos anteriores a la crisis la economa mantuvo un crecimiento
moderado, por encima del 3,6%, mientras que en la poca de contraccin econmica
internacional y la etapa posterior las tasas fueron inferiores, incluso en 2009 se
registr un descenso de 3,1%. En el perodo post-crisis, al mando del partido de
izquierda el Frente Farabundo Mart para la Liberacin Nacional (FMLN), alcanz
tasas positivas, pero todava se mantienen bajas y registr un crecimiento ms lento
que el resto de las economas de Centroamrica.
El crecimiento del PIB per cpita ajustado por Paridad del Poder Adquisitivo
deja en evidencia que El Salvador es uno de los pases menos dinmicos de la regin,
con una tasa de crecimiento promedio anual de 2,5% en el ltimo quinquenio; sin
embargo, se ha mantenido en constante aumento.
En la economa salvadorea tiene un papel muy importante la industria
manufacturera, represent en 2013 el 23% del total; sin embargo, el sector terciario es
el que tiene un mayor aporte, ya que signific ms del 60%. La agricultura tambin es
relevante, con una participacin de 12% en el PIB y 17% de la fuerza laboral del pas.
Entre los principales cultivos se encuentran el caf, azcar y algodn.
Como resultado de estos esfuerzos, el comercio internacional de El Salvador se
ha dinamizado, en la ltima dcada sus exportaciones crecieron a una tasa promedio

28

anual de 5,8%, mientras sus importaciones lo hicieron a 6,1%, con lo que ha

aumentado su dficit comercial.
En 2013, las exportaciones salvadoreas alcanzaron 5,5 mil millones de USD,
mientras que las importaciones fueron de casi el doble (10,8 mil millones de USD).
Entre los principales productos exportados por El Salvador se encuentran los textiles,
caf, azcar, atunes, bebidas no alcohlicas, medicamentos y aceites de petrleo y
preparaciones; adems, estas se dirigen principalmente de Estados Unidos, con una
participacin de 46%, seguido de pases de la regin como Honduras (14%),
Guatemala (13%), Nicaragua (6%), Costa Rica (4%) y Panam (2%), lo que deja ver
la gran concentracin que tienen las exportaciones salvadoreas en el pas del norte y
Amrica Central (85%).
Factores Sociales
Densidad de poblacin: (2012) El Salvador tiene la mayor densidad de
poblacin de la Amrica continental con 294 habitantes por Km2, siendo el
cuadragsimo tercer pas ms densamente poblado del planeta. La poblacin urbana
representa el 64,8% y la rural el 35,2% del total de la poblacin. En el ao 2007, se
registr un 86% de poblacin mestiza; 12% blanca; 0,23% de indgenas, entre ellos
kakawiras (0,07%), nahua-pipiles (0,06%), y lencas (0,04%); tambin un 0,13% de
poblacin negra; y 0,56% de otros grupos tnicos.
Indigenismo: La poblacin indgena, segn datos de CONCULTURA, es
estimada en ms del 12% de la poblacin total del pas. Los pueblos indgenas
identificados en El Salvador principalmente en los departamentos de Sonsonate,
Ahuachapn, La Libertad, San Salvador y Morazn son los Nahua-Pipiles, Lencas,
Kakawiras; no obstante, otros estudios y opiniones dan cuenta de la existencia de
algunas comunidades Mayas y Chorts. En el ao 2011, se registr un 86% de
poblacin mestiza; 12% blanca; 0,23% de indgenas, entre ellos kakawiras (0,07%),
nahua-pipiles (0,06%), y lencas (0,04%); tambin un 0,13% de poblacin negra; y
0,56% de otros grupos tnicos.
Renta per cpita: (2012): 3.830 $* (*cifras preliminares del FMI).

29

Coeficiente GINI: (2012) 46,9 (PNUD).

Esperanza de vida: (2012) 73,44 aos (hombres: 70,16 aos y mujeres: 76,87
aos) (Indexmundi).
Crecimiento de la poblacin %: (2012) 0,32%.
IDH (2013): El Salvador se sita en puesto 105 (de un total de 187).
Tasa de analfabetismo: La tasa de analfabetismo en El Salvador es del 6 por
ciento entre los jvenes de 15 a 24 aos, y de un 16 por ciento para los adultos de
entre 25 y 59 aos (Ministerio de Educacin de El Salvador).
Tasa de natalidad: (2012) 17,75 nacimientos por cada 1.000 habitantes (CIA
World Factbook).
Tasa de fertilidad: (2012) 2,08 hijos/mujer (CIA World Factbook).
Segn Euromonitor International, en 2013, 30% de la poblacin tena menos 15
aos, 62,9% entre 15 y 64 aos y 7,1% 65 aos o ms. Entre los 15 y 64 aos, los
rangos de edades donde se concentra la poblacin son en los de menor edad,
ubicndose el 11,5% de la poblacin entre 15 y 19 aos, 10,4% entre 20 y 24 y 8,5%
entre 25 y 292, lo que deja ver que el pas centroamericano cuenta una poblacin muy
joven.
En 2013, la poblacin urbana alcanz el 65,8% del total, mostrando un proceso
paulatino de urbanizacin en El Salvador, ya que hace cinco aos esta representaba
dos puntos porcentuales menos (63,8%)3.
Segn la Fundacin Salvadorea para el Desarrollo Econmico y Social
(FUSADES), en 2012 el 35% de la poblacin se encontraba bajo la lnea de pobreza y
un estimado de Euromonitor International en 2014 indic que 40% de las familias
salvadoreas vive bajo la lnea de pobreza, cifras que muestran la gran cantidad de
salvadoreos que vive en estas condiciones.
Aunque no hay datos actualizados disponibles, la literatura indica que el nivel
de desigualdad en El Salvador es muy alto, factor que aunado a una gran proporcin
de la poblacin en condiciones de pobreza, hace que no exista en este pas una clase
media consolidada.

30

Factores Tecnolgicos
El Salvador es un pequeo pas que ha pasado por muchsimas dificultades,
circunstancias: tales como guerra, terremotos pero que sigue en pie y poco avanzando
la tecnologa juega un papel muy importante, muy fundamental sobre todo en la
educacin, para que las futuras generaciones puedan tener lo mejor y conozcan sobre
los cambios que ha tenido el pas gracias a la tecnologa actual. Entre algunos avances
de la tecnologa en El Salvador se encuentran:
El acceso a internet a muchsimas personas: hoy en da es mucho ms fcil el
poder realizar una tarea, en comparacin a tiempo anterior ya que tocaba asistir a una
casa de la cultura ahora las personas fcilmente pueden a asistir a un cibercaf y
poder encontrar la tarea deseada en menos tiempo y utilizando los recursos de la
tecnologa.
Cada vez es ms barato el servicio a internet: los tiempos han cambiado
bastante y ahora en El Salvador las empresas de telefonas: Claro, Tigo entre otras
ofrecen un servicio de internet aun buen precio y bastante accesible.
Internet Banda ancha: Este tema que est en boca de muchos pases pero en El
Salvador las empresas estn proporcionando un excelente velocidad (2 MB o
superior) tanto en residencia como movil, considerndose como de banda ancha por
ejemplo la empresa claro frecuentemente est duplicando las velocidades de internet,
asi como tambin las dems.
Computadoras ms baratas: en cuanto computadoras con el paso de los das
tambin se van poniendo ms baratas, y se da la bastante la facilidad, ya que las
empresas que proporcionan el servicio de internet en un plan bastante econmico
proporcionan un ordenador para que las personas pueden tener el acceso a la
tecnologa en su propia casa.
Internet gratis en lugares pblicos: as como hemos visto en los pases
desarrollados que cuentan con internet gratis y muchsimos puntos, en El Salvador ya
se inicia ver esto muchsimas parte zonas que cuentan con internet gratis incluyendo
parques, centros comerciales universidades entre otros.
Todo apunta y parece que en El Salvador el avance de la tecnologa nunca va a

31

parar, a pesar de que es un pas que no est en vas de desarrollo tiene la gran ventaja
que est se esta adaptando los cambios tecnolgicos desde los aos pasados, este ao
y seguramente los aos futuros.
Aunque este pas no es un productor de innovaciones tecnolgicas, tampoco
est exento de personas, empresas e instituciones que permanecen atentos a las
posibles aplicaciones de los avances ms importantes en la informtica, el tratamiento
digital y la transmisin a distancia de la informacin, datos, imgenes y otras formas
de presentar piezas de conocimiento y comunicarse entre los seres humanos. Un
nmero creciente de profesionales de todas las disciplinas, as como empresarios,
empleados, funcionarios y estudiantes de todas las edades comprenden y realizan
personalmente la promesa de las tecnologas de informacin y comunicaciones (TIC),
encontrando a diario nuevas, eficientes y mejores formas de aprovechar los
programas de software, los dispositivos de relacin humano-mquina y los equipos de
computacin que el mercado nacional, por medio de las empresas distribuidoras
ponen a nuestra disposicin.
Estado de las Relaciones comerciales entre El salvador y Venezuela
Los primeros instrumentos de cooperacin entre Venezuela y El Salvador se
firmaron en agosto de 1883, justo, en el marco del Centenario del Nacimiento de El
Libertador Simn Bolvar, aunque el establecimiento formal de las relaciones
diplomticas ocurri en mayo de 1884, hace exactamente 128 aos.
Durante el siglo XX, las relaciones bilaterales viven distintos momentos, siendo
quizs el ms importante, la firma del histrico Acuerdo de San Jos, en 1980, a
travs del cual los gobiernos de Mxico y Venezuela, se comprometan a suministrar
160 mil barriles diarios de petrleo a precios ms bajos que los del mercado, a las
naciones de Centroamrica y El Caribe, as como a facilitar otros instrumentos de
cooperacin.
A partir del ao 2000, con el Comandante Presidente Hugo Chvez en la
Presidencia de la Repblica, la reactivacin de las relaciones entre nuestros pases
adquiere una dinmica sostenida. Junto a otros pases de Centroamrica y el Caribe,

32

El Salvador, suscribe el Acuerdo de Cooperacin Energtico de Caracas.

La balanza comercial bilateral es favorable a Venezuela, cuyas ventas a El
Salvador sumaron US$286.8 millones en 2013, mientras que las exportaciones
salvadoreas al pas sudamericano fueron por 12.8 millones, segn datos del Banco
Central de Reserva salvadoreo.
Las exportaciones venezolanas a El Salvador las constituyen principalmente
petrleo y sus derivados, que son comercializados sobre todo por ALBA Petrleos,
una empresa mixta creada en 2006 por la estatal Petrleos de Venezuela y una
veintena de alcaldas salvadoreas del gobernante Frente Farabundo Mart para la
Liberacin Nacional. Tambin se exportan abonos, productos farmacuticos y
qumicos. El Salvador exporta a Venezuela caf, productos farmacuticos y textiles,
entre otros.
La experiencia demuestra que las negociaciones en las que se obtienen mejores
resultados son aquellas donde los participantes se dedican a estudiar los intereses de
las partes involucradas, a desarrollar opciones creativas y a apoyarlas, con criterios,
objetivos de legitimidad, ajenos a la voluntad de los negociadores.
En la actualidad, El Salvador y Venezuela renegocian un Acuerdo de Alcance
Parcial de comercio que tienen vigente desde 1986, a fin de actualizarlo y abrir
espacio a nuevos productos que gozarn de beneficios arancelarios, inform este
martes una fuente oficial.
En esa ronda, salvadoreos y venezolanos comenzaron la renegociacin de
textos en reas como acceso a mercados, reglas de origen, procedimientos aduaneros,
medidas sanitarias y fitosanitarias, obstculos tcnicos al comercio, entre otras.
Actualmente El Salvador exporta al mercado venezolano caf, cajas de cartn,
confites, productos farmacuticos y textiles, entre otros productos, e importa de esa
nacin, principalmente, hidrocarburos. La balanza comercial se inclina con creces a
favor de Venezuela, que en 2013 export 286,8 millones de dlares al mercado
salvadoreo e import 12,8 millones, de acuerdo al Banco Central de Reserva.
La presencia ms influyente de Venezuela en El Salvador es a travs de las
empresas mixtas Alba Petrleos y Alba Alimentos. La primera fue creada en 2006 por

33

la asociacin Energa para El Salvador (Enepsa), formada por 17 alcaldas del

FMLN y la divisin PDV Caribe de la empresa estatal Petrleos de Venezuela. En
cinco aos, Alba Petrleos ha modificado no slo el mercado de los hidrocarburos en
El Salvador, sino el del mercado en general al haber entrado en mltiples sectores
(medicamentos, agricultura) y planea continuar con su expansin en otros sectores
como el de la aviacin comercial o la pesca. El Salvador felicit a Nicols Maduro
por la victoria obtenida en las pasadas elecciones.
Obstculos que pueden imposibilitar la importacin propuesta
El Salvador ha consolidado la totalidad de su arancel, tratndose en todos los
casos de derechos ad valorem. Sin embargo, mantiene una diferencia notable entre
sus aranceles consolidados y aplicados (36,5% es el promedio consolidado, frente al
5,9% efectivamente aplicado). Los productos con los aranceles aplicados ms
elevados son: carne de porcino, jamn y embutidos (con aranceles de hasta el 40%),
productos lcteos (aranceles de hasta el 40%), licores (30%), cigarrillos (30%),
cerveza y vino (20%), vehculos automviles (entre 20% y 30%, en funcin de los
cm3) y prendas de vestir (hasta el 25%). La diferencia entre los aranceles
consolidados y aplicados otorga un margen de discrecionalidad a El Salvador para
elevar sus aranceles sin compensar por ello a otros Miembros de la Organizacin
Mundial del Comercio (OMC).
Venezuela: Aranceles elevados
Sectores A los que afecta: Todos
- El arancel promedio aplicado por Venezuela es del 13 % (12,7% para los
productos no agrcolas, y 15% para los productos agropecuarios). Sin embargo, el
nivel de consolidacin promedio en la Organizacin Mundial del Comercio (OMC)
asciende al 36,8% (en particular, a un 33,9% para los productos no agrcolas, y del
55,6% por ciento, para los productos agropecuarios). Por ello Venezuela cuenta con
margen para aumentar sus aranceles si as lo desea sin tener que compensar a los
restantes Miembros de la OMC.
Por otra parte, la incorporacin definitiva de Venezuela en MERCOSUR podra

34

suponer un aumento de los aranceles aplicados a terceros pases. Venezuela fue

admitida en MERCOSUR en diciembre 2005 sin embargo su adhesin, que estaba
congelada por la no aprobacin del Congreso paraguayo, se ha acelerado y se ha
hecho efectiva el pasado 31 de julio 2012, sustituyendo a Paraguay, pas que fue
expulsado de la organizacin por la abrupta salida del Presidente Lugo de la
Presidencia de esa nacin. En todo caso existen dudas sobre la capacidad de
Venezuela para acatar los compromisos que exige MERCOSUR, por un lado debe
acelerar el programa de desgravacin arancelaria que estaba en marcha con los
miembros del bloque subregional desde 2004 y por otro debe adoptar los aranceles
externos comunes a terceros pases en un plazo de cuatro aos.

Control de cambios
Sectores A los que afecta: Todos
Los acontecimientos que tuvieron lugar en Venezuela durante 2002 (golpe de
Estado, huelga general) produjeron una fuerte inestabilidad en el pas que deriv en
una importante fuga de divisas. Como consecuencia de ello, la autoridades
venezolanas decidieron suspender las operaciones del mercado de divisas a partir del
21 de enero de 2003 estableciendo un control cambiario, recogido en el Convenio
Cambiario N 1 de 5 de febrero de 2003, y creando la Comisin de Administracin
de Divisas (CADIVI) a travs del Decreto N 2.302 de 5 de febrero de 2003,
reformado por el Decreto N 2.330 de 6 de marzo de 2003.
Con la entrada en vigor del control cambiario, se estableci un tipo de cambio
fijo inicial de 1.600 bolvares/dlar estadounidense, que se ha ido devaluando
sucesivamente desde entonces:

6 de febrero de 2004: 1.920 bolvares/$.

3 de marzo de 2005: 2.150 bolvares/$.

1 de enero de 2008: con un periodo transitorio hasta junio de 2008, se

establece una nueva escala del bolvar que vena circulando desde 1879 (cdigo ISO:
VEB), entrando en circulacin el nuevo bolvar fuerte (cdigo ISO: VEF), resultado

35

de dividir el facial del anterior entre 1.000; se mantiene el tipo de cambio fijo en 2,15
Bolvares Fuertes/$.

8 de enero de 2010: nueva devaluacin a 2,60 bolvares fuertes/$ para unas

determinadas categoras de productos gestionados por CADIVI, y a 4,30 bolvares

fuertes/$ para el resto de categoras gestionadas por la citada Comisin.

4 de junio de 2010: se constituye un mecanismo adicional a CADIVI para la

obtencin de divisas, el Sistema de Transacciones con Ttulos en Moneda Extranjera

(SITME), que facilita divisas para categoras y operaciones no cubiertas por CADIVI
a un tipo de cambio fijo de 5,30 bolvares fuertes/$.

30 de diciembre de 2010: se consolidan las dos devaluaciones establecidas

el 8 de enero, fijndose un nico tipo de cambio fijo para todas las operaciones
gestionadas por CADIVI de 4,30 bolvares/$. En definitiva, a finales de 2010 se
materializa una devaluacin del 100% con respecto al tipo de cambio fijo vigente
antes del 8 de enero, que afect al 40% de las importaciones bsicas de Venezuela y a
las importaciones que vena realizando el sector pblico a 2,60 Bolvares Fuertes/$.

1 de enero de 2012: el Banco Central de Venezuela establece que a partir de

esa fecha no se aplica a la denominacin de la moneda el adjetivo fuerte, pasando a

denominarse simplemente bolvar, con el smbolo Bs (cdigo ISO: VEF).

9 de febrero de 2013: devaluacin del 46,51% del bolvar, que pasa de 4,30

Bs/$ a 6,30 Bs/$, y eliminacin del SITME.

La normativa actualmente vigente en materia cambiaria, y a la espera de que se
publique la correspondiente al SICAD, viene recogida, bsicamente, en las siguientes
disposiciones:
1. Convenio Cambiario n 20: el 19 de julio 2012 se public en la Gaceta
Oficial No. 39968 dicho Convenio, que permite la apertura de cuentas en dlares
estadounidenses en el pas. Con este Convenio n 20 se permite a las empresas no
domiciliadas en Venezuela y que participen en la ejecucin de proyectos de
inversin pblica estratgicos para el desempeo de la economa nacional y de
estimulo a la oferta productiva mantener fondos en moneda extranjera en el pas,
dotando al sistema bancario para recibir dichos depsitos. Estos podrn movilizarse

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mediante retiros totales o parciales, al tipo de cambio vigente, o mediante

transferencia o cheque del banco depositario.
La resolucin del Banco Central de Venezuela n 13-02-01 de fecha 13 de
febrero de 2013 establece una ampliacin de las operaciones de ingreso y de
disposicin de las cuentas en divisas abiertas en Venezuela por residentes, tanto por
personas fsicas como jurdicas, y las condiciones en las que pueden operar estas
cuentas en dlares BCV Resolucin 13-03-2013
2. Resolucin de varios ministerios del 7 de agosto de 2012, publicada en la
Gaceta Oficial numero 39.980 (Resolucin listas n1 y n2), por la que se establece
una

clasificacin de productos en dos listas en funcin de que precisen o no

certificado de no produccin nacional (lista 1, bienes que no requieren certificado

de Insuficiencia o certificado de no produccin nacional

y lista 2, que si lo

requieren). Se establece, asimismo, que las listas sern actualizadas peridicamente.

3. Resolucin 3.276, del Ministerio de Planificacin y Finanzas, de fecha 29 de
enero de 2013, publicada el 30 de enero, en la que se establece el Rgimen Especial
para las importaciones de bienes de capital, insumos y materias primas inferiores a
50.000$. Se determina que tendrn prioridad para su importacin 2.191 categoras de
bienes de capital, insumos y materias primas por parte de las empresas productivas y
transformadoras. Destaca que las autorizaciones son hasta un monto mximo de
$50.000 o su equivalente en otras divisas y gozarn de la Autorizacin de Adquisicin
de Divisas (AAD) y de la Autorizacin de Liquidacin de Divisas (ALD) de
CADIVI. Con tal medida se estima agilizar el proceso de aprobacin para la
adquisicin de productos.
4. Nueva redaccin del Convenio Cambiario n 14 de 8 de febrero de 2013, que
establece el nuevo tipo de cambio de 6,30 Bs/$ a partir del 9 de febrero y anuncia la
creacin de un nuevo rgano Superior para la Optimizacin del Sistema Cambiario,
que se crea por el Decreto n 9.381 de fecha 8 de febrero de 2013. Este OSOSC estar
encargado del diseo, planificacin y ejecucin de las estrategias del Estado en
materia cambiaria: adscrito al Ministerio de Planificacin y Finanzas, depender del
citado ministerio, del Banco Central de Venezuela y del Ministerio del Petrleo y

37

Minera, y sus decisiones debern ser consensuadas por el Ministerio de Planificacin

y Finanzas y el BCV. Esta estructura administrativa parece reflejar un complejo
equilibrio de poder entre los diferentes departamentos involucrados.
5. Eliminacin del SITME desde el 8 de febrero de 2013, por medio del aviso
oficial del Banco Central de Venezuela, publicado en la Gaceta Oficial de fecha 13 de
febrero de 2013.
6. Convenio Cambiario n 21 de 18 de marzo de 2013 (Gaceta Oficial de 22 de
marzo) por el que se regula, en trminos muy generales, la operativa del SICAD
Convenio Cambiario n 21
Administracin de licencias de importacin
Sectores a los que afecta:
MAT PRIMAS, PRODUCTOS INDUSTRIALES Y BIENES EQUIPO
TECNOLOGA INDUSTRIAL
VEHCULOS DE TRANSPORTE
Descripcin:
Desde el 1 de enero de 2008 la importacin de vehculos en Venezuela requiere
una licencia de importacin emitida por el Ministerio del Poder Popular para las
Industrias Ligeras y Comercio (artculo 1 de la Resolucin N 310 de 31 de octubre
de 2007).
Las autoridades venezolanas establecern anualmente la cantidad mxima de
vehculos a importar de acuerdo a las necesidades nacionales, las capacidades de
produccin nacional, la eficencia en el uso de combustible, los costes de adquisicin,
los precios de venta al pblico o los registros histricos de ventas (artculo 3 de la
Resolucin N 310).
Asimismo, con el objetivo de lograr la consolidacin de la industria automotriz,
las autoridades establecern un plan orientado a lograr, antes del ao 2013, la
incorporacin de un porcentaje superior al 50% de partes y piezas nacionales para el
ensamblaje de los vehculos (artculo 14 de la Resolucin N 310).

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CONCLUSIONES
El bajo crecimiento econmico que ha presentado la economa salvadorea y
las proyecciones que indican que se mantendr de esa forma en los prximos aos,
plantean que el pas tendr una serie de retos para su crecimiento econmico; sin
embargo, existen oportunidades para las empresas venezolanas en hacer negocios con
la industria de aceite de palma salvadoreo.
Las oportunidades de exportacin del pas salvadoreo hacia Venezuela se
enfocan en otros productos, sin embargo dado la incipiente industria de aceite de
palma que ha surgido en la regin ofrece una oportunidad para Venezuela de poder
cubrir a travs de las importaciones el faltante de aceite de palma crudo para la
manufactura de diversos productos de consumo alimentario en el pas.
En El Salvador no existen mayores restricciones para la exportacin de sus
productos, sin embargo, en Venezuela, hay una diversidad de obstculos que superar,
como lo es el tipo de cambio, el sistema de otorgamiento de divisas para las
importaciones el cual es muy engorroso y de tarda respuesta. Tambin las polticas
arancelarias que rigen en el pas, sobre todos para los productos de origen agrcola
que afectan la competitividad a nivel de los productos importados.
Sin embargo, por medio de la renegociacin en el 2014 del Acuerdo de Alcance
Parcial de comercio que tienen vigente desde 1986, se abrieron espacios a nuevos
productos que gozarn de beneficios arancelarios.

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BIBLIOGRAFA

Exportacin

Importacin.

http://elsalvador.embajada.gob.ve/index.php?option

=comcontent&view=article&id=9&Itemid=13&lang=es
Mora, C. (2005). Venezuela y su actual poltica de comercio exterior. Comercio
Internacional.

Disponible

en:

http://www.gestiopolis.com/canales5/eco/

veneysu.htm
Roe Smithson & Asociados Ltda (S/F). Investigacin de Fuente Secundaria.

INTERNET:
http://www.saber.ula.ve/bitstream/123456789/17169/1/gutierrez_agronegocios.pdf
http://www.sice.oas.org/ctyindex/SLV/SLVBITS_s.asp

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