Bem-vindo startup perfeita

Saiba quais so as caractersticas que tornam uma empresa ideal para

receber investimentos e crescer rapidamente no mercado brasileiro

Super-homem (Foto: Shutterstock)

O que torna uma startup perfeita? Com a ajuda de empreendedores e investidores,

poca NEGCIOS foi atrs da resposta e montou aquela que seria a empresa com
mais chances de conseguir clientes e investimentos para nascer e se desenvolver no
mercado brasileiro. Um exerccio de imaginao para determinar quais so as melhores
prticas para crescer rapidamente.
A startup perfeita tem trs profissionais bem capacitados cada um em sua rea. Um
CEO com alta capacidade de execuo e organizao. Um vendedor que se encarregue
pela rea comercial, porque nem todo gestor tem habilidade suficiente para negociar. E
algum que entenda cdigos, programao, enfim, a parte tcnica do negcio.

Mike Ajnsztajn, fundador da

Aceleratech (Foto: Divulgao)

"No pior dos casos, duas pessoas conseguiriam, mas estamos falando na startup
perfeita", pondera Mike Ajnsztajn, da aceleradora Aceleratech. O trabalho dele consiste
em investir R$ 20 mil e dar suporte tcnico e educao aos empreendedores, um pacote
que custa em torno de R$ 200 mil, em troca de 10% da empresa.
O planejamento da startup perfeita tem objetivos e metas previstos para diferentes
perodos: como a companhia estar em trs meses? E em seis meses? E em trs anos? O
mapa com o planejamento ajuda os empreendedores a vender o projeto para investidores
com mais facilidade.
A startup perfeita tem...
Trs fundadores: um CEO, um vendedor e um tcnico
Planejamento que prev objetivos e situaes em um prazo de 3 anos
Modelo de negcios vlido, com claro modo de ganhar dinheiro
Mercado de se tornar uma grande empresa, lder do segmento
Possibilidade de gerar margens de lucro mais folgadas
Uma soluo que pode ser replicada em escala para um problema

Com o intuito de ter acesso mais rpido a investimentos de anjos e fundos, esta startup
se posiciona em um mercado com potencial para gerar grandes companhias. O
financeiro, neste caso, mas tambm poderia ter sido o automotivo ou o de arquitetura.
"No vem querer falar em um negcio de hotis no interior de So Paulo, porque no
vai ter escala", avisa Sylvio Barros, dono do iCarros e fundador do WebMotors.
O segmento escolhido tambm oferece margens de lucro mais folgadas. "Ns j
encontramos oportunidades em eletroeletrnicos, e havia grandes empresas que eram
boas, mas as margens de lucro eram muito apertadas. A startup perfeita precisa estar em
uma vertical relevante, que tenha volume para gerar uma grande empresa", explica
Haroldo Korte, da Atomico, um fundo de capital de risco que est investindo R$ 20
milhes na Beb Store, um e-commerce de roupas para bebs e crianas. O faturamento
da loja quadruplicou desde o primeiro aporte, em dezembro de 2011, e a empresa se
tornou lder da categoria no Brasil.

Nas negociaes com investidores, os empreendedores desta empresa conseguiram

mostrar que o modelo de negcios que montaram era vlido, ou seja, ficou bastante
claro como o dinheiro iria entrar no negcio e como ele seria gasto e investido.

Sylvio Barros, fundador do iCarros

(Foto: Divulgao)

"O empreendedor tem de dizer exatamente para que quer o dinheiro. Ele tem uma
fbrica, tem audincia e deixou claro que, para cada R$ 1 gasto, ir gerar R$ 1,20, R$
1,50 ou R$ 1,60 de receita. Ele pega dinheiro aqui para gerar mais dinheiro l na frente.
Fica difcil para quem no tem um modelo de negcio com receita clara", diz Barros.
O modelo tambm dispensou novas rodadas de investimento. "Gostamos de quem tem
um modelo eficiente do uso do capital. No gostamos de negcios que necessitam de
muito mais dinheiro. A startup perfeita precisa ser autossuficiente", conta Jos Marin, da
IG Expansin, fundo de investimentos espanhol.
Outro ponto que ficou bastante claro nas conversas com investidores: qual o problema
a ser resolvido por esta startup? E qual soluo ela ofereceu ao mercado? "Estas so as
perguntas que fazemos", afirma Yann de Vries, da Redpoint e.ventures, um fundo de
capital de risco que se instalou no Brasil em 2012 e reservou US$ 130 milhes para
startups brasileiras.
"Olhamos para o modelo de negcios e perguntamos: algo que pode ser feito em
escala? algo que pode crescer rapidamente e que pode ser lucrativo, com uso eficiente
do capital? Para investirmos, consideramos muitas coisas, mas estas so as mais
importantes", acrescenta o americano De Vries, que j fala um pouco de portugus.
Quanto concorrncia, estes empreendedores evitaram nichos que ainda no tinham
nenhuma empresa. Afinal, se no havia concorrncia, muitos desconfiam que o mercado

possa simplesmente no existir. O caminho mais produtivo foi olhar para concorrentes,
identificar falhas e encontrar solues prticas para superar a concorrncia.

Yann de Vries, da Red Point

e.ventures (Foto: Divulgao)

"Ns gostamos de investir em negcios que tenham a real possibilidade de se converter

em lderes da categoria em um curto perodo", acrescenta Marin. "E muito importante
que o empreendedor j tenha algo desenvolvido. Gostamos de ver algo pronto. A
capacidade de mostrar um prottipo muito importante".
E, finalmente, os empreendedores da startup perfeita pensam gigante. H pessoas que
imaginam que ter sucesso criar uma empresa, obter alguns resultados e vend-la por
alguns milhes de reais para ter uma vida tranquila.
"A empresa que d certo tem gente que quer faturar R$ 50 milhes, R$ 100 milhes,
algum que quer ter uma grande empresa para mudar o mundo. Com essa viso, a
startup d retorno ao investidor", explica Ajnsztajn.
http://epocanegocios.globo.com/Inspiracao/Empresa/noticia/2013/03/bemvindo-startup-perfeita.html