UNIVERSIDAD VALPARASO

ESCUELA INGENIERA COMERCIAL

CTEDRA: PROCESO ADMINISTRATIVO
PROFESORA: GLORIA DEL REAL F.
AYUDANTES: MAURICIO ARAVENA EDUARDO LILLO
PRIMERA PRUEBA
1.- La empresa Boreal est presentando serios dficit financieros en sus ventas, ante
esta situacin se enfrenta a un sostenido decaimiento.
a) Qu tipo de estrategias de crecimiento usted NO le recomendara aplicar?
Estrategias de crecimiento integrado y diversificacin
b) La empresa Cencostrep est lanzando un nuevo producto no relacionado con su giro
principal y por tanto, lo desea insertar en un nuevo mercado.Qu estrategia de
crecimiento est aplicando?
Estrategia de crecimiento de diversificacin por conglomerado.
c) Si luego de un estudio de mercado la empresa Cencostrep descubre que tiene altas
posibilidades de xito si inserta un producto que si pertenece al giro y por tanto es un
producto actual, en un mercado geogrficamente distinto al que ya trabaja.
Si lo concreta, qu estrategia estara aplicando?
Estrategia de crecimiento intensivo por desarrollo de mercado.
0,5 puntos cada una
2.-La Matriz FODA.
Durante muchos aos el anlisis FODA se ha utilizado para identificar las fortalezas,
oportunidades debilidades y amenazas de una compaa; sin embargo, este tipo de
anlisis es esttico y pocas veces lleva al desarrollo de estrategias alternativas claras
basadas en l.
Por tanto, se introdujo la matriz FODA para analizar la situacin competitiva de una
compaa, o incluso una nacin, que lleve al desarrollo de cuatro series de alternativas
estratgicas distintas.
Esta matriz ofrece un marco conceptual para un anlisis sistemtico que facilita la
comparacin de amenazas y oportunidades externas respecto de las fortalezas y
debilidades internas de la organizacin, la matiz nos propone 4 tipo de estrategias
1. La estrategia DA (mini-mini)
2.La estrategia DO (mini-maxi)
3. La estrategia FA (maxi-mini)
4.La estrategia FO (maxi-maxi)
Antecedentes: El siguiente anlisis FODA es de una compaa que vende Aceites de alta
calidad, dicha empresa tiene presencia solamente en el mercado nacional, y vende sus
productos a Restaurantes y Cadenas de supermercados.
Fortalezas
1.-Productos certificados por agencias
internacionales.
2.-Estabilidad econmica, gran capital y
gran capacidad para invertir.
Oportunidades
1.- Aumentar la participacin de
mercado a travs de la asociacin con
supermercados.
2.- Expandirse a mercados internacionales
mediante nuevas sucursales

Debilidades
1.-Estructura organizacional que no
responde a las necesidades de los
trabajadores.
2.-Falta de un programa permanente de
incentivos a los empleados
Amenazas.
1.- Exigencias legales, y aumentos en la
exigencia para certificacin de productos.
2.-Aumento de la competencia.

Se solicita que explique la estrategia FO (maxi-maxi) y que elabore una estrategia del
mismo tipo basndose en el anlisis FODA anterior
1.- La estrategia F.O (maxi-maxi), consiste en utilizar las fortalezas de la compaa para
aprovechar las oportunidades
2.- Utilizando la fortaleza N 1 y la oportunidad N1, potenciar la gama de productos
certificados para generar vnculos permanentes con supermercados y aumentar la
participacin de mercado.

Utilizando la fortaleza N2 y la oportunidad N2, aprovechando su capacidad para invertir,

abrir nuevas sucursales en mercados internacionales.
Pregunta basada en la pgina 138, capitulo 5 Estrategias, polticas y premisas de
planeacin del libro Administracin, una perspectiva global y empresarial 14 Edicin

3.- Entre los siguientes prrafos encontrar la definicin de varios planes de ENAP.
a)Asegurar un abastecimiento de energa competitivo tanto en precio como en calidad,
lograr la preferencia de nuestros clientes, siendo lderes como operador comercial y
logstico, trabajando con los mejores niveles de eficiencia y confiabilidad y con los ms
altos estndares de seguridad y prevencin de accidentes e incidentes. Ello, con un
equipo competente, colaborativo y comprometido, siendo reconocidos como empresa lder
en desarrollo sustentable que respeta las comunidades donde se inserta y valorada por su
preocupacin por el medio ambiente.
b)Actuar en un marco de Responsabilidad Social, en forma consistente con los valores
corporativos, los Principios del Pacto Global de Naciones Unidas, los estndares
internacionales y las mejores prcticas de la industria.
c)Empresa de energa, 100% del Estado de Chile, lder en hidrocarburos, integrada, que
provee productos y servicios que satisfacen las necesidades de sus clientes y contribuye
al desarrollo sustentable de los pases y de las comunidades en que se inserta, operando
en forma competitiva y rentable.
d)Promover una cultura de integridad, probidad y transparencia, incluyendo la rendicin
de cuentas institucional.
e)Mantener una convivencia armnica con las comunidades en que se inserta y contribuir
a mejorar la calidad de vida y el desarrollo local.
A qu tipos de planes corresponden los enunciados en las letras anteriores?.
Explique.
Visin (a), Misin (c)
Objetivos o polticas (b, d,e)
0,3 puntos cada una, 015 definicin + 0,15 explicacin correcta
4.- LG comienza ventas de la primera Oled televisin.
El gigante de electrnica de consumo de Corea del Sur, LG Electronics, dijo ayer que ha
comenzado la venta de la nueva televisin de pantalla curva, que cuenta con la tecnologa
de diodos emisores de luz orgnica (Oled, por sus siglas en ingls) por primera vez en la
industria global. La TV de alta calidad, con el precio de 13 mil 500 dlares, dar un
significante liderazgo a LG en el sector Oled que segn se espera crecer hasta 7
millones de unidades antes de 2016, dijo la compaa. Tras dedicar ms de cinco aos a
la investigacin para conseguir la curvatura ptima, LG ha desarrollado una pantalla con
toda su superficie a la misma distancia de los ojos de los espectadores, eliminando as el
problema de distorsin visual en los bordes de la misma y la prdida de detalles, aadi.
a)Nombre la principal estrategia utilizada Estrategia de crecimiento intensivo con
desarrollo de producto
b)Elabore 3 objetivos organizacionales. R: Duplicar la produccin para fines del 2016,
aumentar en un 10% el volumen de ventas para 2016, conseguir un 40% de participacin
en el mercado para 2018, etc.
.
Notas:
- Tiempo: 50 minutos
- Ponderacin: 1,5 punto cada pregunta
Via del Mar, 25 Septiembre, 2014