FACULTAD DE INGENIERIAS
1.
DEFINICION
El Artculo 4 de la Ley MYPE, establece el concepto de Micro y Pequea Empresa, a la letra dice:
Es una unidad econmica que opera una persona natural o jurdica, bajo cualquier forma
de organizacin o gestin
empresarial,
que
desarrolla
actividades
de
extraccin,
transformacin, produccin y comercializacin de bienes o prestacin de servicios, que se
encuentra regulada en el TUO (TEXTO UNICO ORDENADO), de la Ley de Competitividad,
Formalizacin y desarrollo de la Micro y Pequea Empresa y del Acceso al Empleo Decente (Dec.
Leg. N 1086)
Es importante resaltar que, la microempresa no necesita constituirse como persona jurdica,
pudiendo ser conducida directamente por su propietario persona individual. Podr, sin embargo,
adoptar voluntariamente la forma de Empresa Individual de Responsabilidad Limitada, o cualquiera
de las formas societarias previstas por la ley. Las caractersticas que debe reunir una MYPE son
las siguientes:
"El incremento en el monto mximo de ventas anuales sealado para la Pequea Empresa ser
determinado por Decreto Supremo refrendado por el Ministro de Economa y Finanzas cada dos
(2) aos y no ser menor a la variacin porcentual acumulada del PBI nominal durante el referido
perodo.
Las entidades pblicas y privadas promovern la uniformidad de los criterios de medicin a fin de
construir una base de datos homognea que permita dar coherencia al diseo y aplicacin de
las polticas pblicas de promocin y formalizacin del sector."
Por
otro
lado
se
consideran
como
caractersticas
generales
en
cuanto
al comercio y administracin de las MYPES las siguientes:
Su administracin es independiente. Por lo general son dirigidas y operadas por sus propios
dueos.
Su rea de operacin es relativamente pequea, sobre todo local.
Tienen escasa especializacin en el trabajo. No suelen utilizar tcnicas de gestin.
Emplean aproximadamente entre cinco y diez personas. Dependen en gran medida de la
mano de obra familiar.
Su actividad no es intensiva en capital pero s en mano de obra. Sin embargo, no cuentan
con mucha mano de obra fija o estable.
Esta diferencia se explica en las ventajas de una sobre otra como son: menor rigidez legal,
mayor aplicabilidad a nuestra realidad, entre otras.
Las Mypes son actualmente empresas de gran trascendencia dentro de nuestro mercado
empresarial, puesto que son las que ms producen y las que ms empleos genera, a razn de que los
empleadores obtienen mayores y mejores beneficios por acogerse a este sistema especial, y a los
trabajadores les permite acceder a dichos centros sin contar con grandes carreras o
Brindar mayores beneficios tributarios a las entidades, puesto que en la realidad se conoce
que la mayora de evasores tributarios son estas Mypes, puesto que en algunos casos no les
conviene declarar todos sus ingresos, para no perder el beneficio; o no les conviene ingresar a
todos sus trabajadores a planilla, puesto que la tributacin aumentara; estos son algunos de los
casos que deberan ser tomados en cuenta para lograr la formalizacin integral a nivel micro y
pequea empresa.
COMERCIO ELECTRONICO
Introduccin
Qu es Comercio Electrnico?
El uso de las tecnologas y estndares de Internet para unir a los clientes, socios de
negocios, proveedores y empleados.
Es rpido
Razonablemente confiable
Barato
El cliente
El comerciante
La red interbancaria
que presenta
Empresa-Empresa ( B2B). Esta categora agrupa a las empresas que por ejemplo
ordenan pedidos a los proveedores, recibiendo los cargos y haciendo
los pagos utilizando la red. Este tipo de comercio electrnico utiliza el llamado EDI,
sobre redes privadas o de valor aadido. Ejm: metalsite.com and freemarket.com
CURSO : FUNDAMENTOS EMPRESARIALES PARA LA INGENIERIA CIVIL
Se entiende por tienda comercial virtual a un espacio al que se puede acceder por
medio de Internet (servicios).
Catlogo de productos
Buscador de productos
Carrito de la compra
Medios de pago
Seguimiento de pedidos
Integracin en buscadores
Administracin remota
existente
Estrategia de e Marketing
Actualizado peridicamente
Vnculos
de ideas
Por tales motivos se han desarrollado sistemas de seguridad para transacciones por
Internet:
Firma digital, evita que la transaccin sea alterada por terceras personas sin
saberlo.
La conexin SSL la inicia el cliente por medio de un prefijo especial en el URL; por
ejemplo https: significa que se iniciar una conexin HTTP encriptada con SSL,
mientras que snews: significa que se iniciar una conexin TNNP encriptada con
SSL.
Cliente est accediendo con un navegador que reconozca SSL (cualquiera de los
navegadores popularmente difundidos), bastar reemplazar el http del URL por
https de esta forma el cliente obtendr de forma segura el contenido de la pgina
y lo ms importante, realizando este
Otra forma de conocer si un sitio es seguro es el candado que nos indica que usa un
protocolo de encriptacin para transferencia de datos, el candado se ubica en el
navegador puede ser en la parte superior o inferior esto depender de navegador
que se este utilizando.
Paso 1
Define el producto que vas a ofrecer
Lo primero que debes hacer para venderle al Estado es describir clara y oncisamente el
bien o servicio que puedes ofrecer a las instituciones pblicas.
Para ofrecer tu producto o servicio tienes que tener claro lo siguiente:
No debes olvidar que el Estado adquiere no solo bienes; tambin demanda servicios y
obras. Es muy posible que tu producto est entre sus requerimientos.
Paso 2
Identifica a tus posibles clientes
Con tu producto definido, identifica a todas aquellas entidades pblicas a las cuales se lo podras
ofrecer.
Recuerda, el Estado tiene entidades en todo el pas.
Es muy importante establecer contacto con los funcionarios encargados de las compras de cada
entidad a travs de sus telfonos, correos y direcciones. Hazles conocer tu alternativa como
empresa.
Para acceder a la informacin de los planes anuales de contrataciones puedes acudir al mdulo de
compras estatales.
Paso 3
Paso 4
Presntate ante las entidades pblicas
El inicio de una venta empieza por la promocin. Enva tus encartes, catlogos, muestras
y otros materiales de promocin con una carta de presentacin a las entidades que
puedan requerir tus productos o servicios.
Esta presentacin te servir para que puedan pedirte una cotizacin, con la cual definirn
los precios referenciales en un proceso de seleccin. En ese caso ya sabes que debes
estar preparado para presentarte al proceso que se convocar.
Paso 5
Prepara tu propuesta y documentacin
Identificados y contactados tus potenciales clientes, debes mostrarles tu experiencia y
beneficios que ofrece tu producto o servicio. Una buena venta depende de cmo
presentes o acredites a tu empresa.
Si aspiras a participar en procesos de seleccin de compras estatales, debes tener a la
mano la documentacin que te pueden pedir cuando te inscribas como postor:
Tu registro en el RNP.
Facturas y contratos para acreditar tu experiencia.
Cartas o documentos de empresas que acrediten la conformidad de los servicios
brindados o productos vendidos.
CURSO : FUNDAMENTOS EMPRESARIALES PARA LA INGENIERIA CIVIL
Paso 6
Revisa el SEACE
Cada vez ms los procesos de contratacin se realizan por Internet. Por ello es importante
que conozcas y te familiarices con el Sistema Electrnico de Adquisiciones y
Contrataciones del Estado - SEACE.
Para qu sirve el SEACE:
Para que recibas informacin y enves propuestas a las convocatorias que se
presentan por esta va.
Para conocer mejor a tus posibles clientes pues hay informacin detallada sobre las
entidades que pueden comprarte. Tambin puedes acceder a las bases de procesos
anteriores similares a los de tu inters, sea de alguna institucin a la quieres presentar tus
propuestas o de otras que tambin pueden llegar a ser tus clientes.
Al presentarte en un proceso:
Regstrate como postor.
Lee detenidamente las bases.
Toma en cuenta el cronograma para que no te sorprenda ningn plazo.
Presenta tu oferta de acuerdo con lo sealado en las bases.
Paso 7
Evala asociarte
Muchas veces la asociacin con otros empresarios es una herramienta muy til para
empezar a incursionar en las ventas al Estado. Adems, a veces resulta interesante ir
asociado para ir ganando experiencia.
Existen diferentes instituciones pblicas como, por ejemplo, las ventanillas de atencin de
Mi Empresa del Ministerio de la Produccin, y privadas como las
Cmaras de Comercio, que dan apoyo y asesora a las Mype que desean incursionar en el
mercado de ventas al Estado.
PROMPYME
QUE ES PROMPYME?
Es un organismo Presidido por la Primera Vicepresidencia de la Repblica e integrado por:
MISION DE PROMPYME:
Servir de enlace para facilitar el encuentro comercial entre la demanda y la oferta de bienes y
servicios de la Pequea y Micro Empresa, a fin de contribuir a la ampliacin y dinamizacin de
sus mercados
OBJETIVO GENERAL:
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Disear, coordinar y ejecutar actividades para apoyar el desarrollo de Mercados para
las Pequeas empresas
Mejorar el acceso de las PYMES a los Mercados en los que acta y en los que
potencialmente podra incursionar
Estudiar y propiciar la demanda del Estado hacia los MYPES en compras,
proponiendo Normas y Reglamentos para acercar a estos con el Estado
CURSO : FUNDAMENTOS EMPRESARIALES PARA LA INGENIERIA CIVIL
CONSUCODE
CONCEPTO:
Es un organismo pblico descentralizado, con personera jurdica de derecho pblico, adscrito a la
Presidencia del Consejo de Ministros, creado por Ley N 26850.
MISION:
Resolver en ltima instancia administrativa, las discrepancias que se produzcan entre las
entidades licitantes o contratantes y los postores o contratistas de obras pblicas, a nivel
nacional.
Administrar el Registro Nacional de Contratistas de Obras Pblicas, a fin de garantizar la
idoneidad tcnica y econmica de los que contratan la ejecucin de obras pblicas.
Velar por el cumplimiento de la legislacin normativa de los procedimientos de licitacin y
contratacin de obras pblicas.
OBJETIVO GENERALES:
Oportunidad y eficacia de los pronunciamientos del Tribunal respecto a las discrepancias que
se produzcan entre las entidades licitantes o contratantes y los postores o contratistas de obras
pblicas, a nivel nacional.
Participacin institucional en el proceso de modernizacin de las adquisiciones y contrataciones
del Estado
Atencin y calificacin de expedientes en el Registro Nacional de Contratistas dentro de los plazos ms
breves.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Optimizar el tiempo requerido para informar al Tribunal los Expedientes y Consultas.
Sistematizar la legislacin y jurisprudencia vinculada a las Licitaciones y contratos de obras
pblicas.
Actualizar el TUPA.
Hacer fcil, rpido y directo el acceso de las partes sobre las etapas procedimentales del
expediente en trmite.
Implementar el sistema de notificacin por nota y edicto.
Estructurar mecanismos de orientacin al usuario.
Difusin de la legislacin que regula la contratacin de obras pblicas.
FUNCIONES:
Supervisar el debido cumplimiento de la Ley, su Reglamento y dems normas
complementarias, dictando para el efecto resoluciones y pronunciamientos y, pudiendo requerir
informacin y la participacin de las Entidades para la implementacin de las medidas
correctivas que disponga.
Elaborar Directivas de Orientacin sobre las materias de su competencia.
Administrar el Registro Nacional de Contratistas y el Registro de Inhabilitados para Contratar
con el Estado.
Absolver las consultas sobre las materias de su competencia.
Pronunciarse sobre observaciones a las bases de los procesos de seleccin.
OSCE
Supervisa procesos de manera SELECTIVA Y ALEATORIA para verificar el estricto cumplimiento de la
Ley y para evitar transgresiones de orden tcnico, legal y econmico.
FUNCIONES:
Tiene por finalidad regular y supervisar las contrataciones que realizan las entidades pblicas.
Absuelve consultas.
SEACE
SOBRE EL SISTEMA ELCTRNICO DE CONTRATACIONES CON EL ESTADO SEACE (1):
El SEACE tiene como propsito permitir el intercambio de informacin y difusin sobre las
contrataciones del Estado, as como la realizacin de contrataciones electrnicas.
El SEACE contiene:
CURSO : FUNDAMENTOS EMPRESARIALES PARA LA INGENIERIA CIVIL
Integracin con el Banco de la Nacin (reducir el plazo para el inicio del trmite ante el
RNP).
El SEACE debe poseer la mayor informacin sobre los distintos actos y etapas de los
procesos de seleccin.
Interface con el Sistema de Presupuesto, SIAF, CGR, BN, SUNAT, SUNARP , RENIEC y
otros.
El SEACE debe tender que todos los procesos de seleccin se ejecuten de forma
electrnica, buscando mayor transparencia y participacin de proveedores.
Se cancela el proceso.
Se deja sin efecto el otorgamiento de la Buena Pro por causa imputable a la Entidad.
LICITACION PUBLICA:
CONCURSO PUBLICO:
ADJUDICACION DIRECTA:
Para la determinacin de los montos es necesario que la ley de contratacin pblica sea
concordada con la Ley de Presupuesto del Sector Pblico, pues es en sta donde se
establecen los parmetros cuantitativos y el objeto de la convocatoria. (Ley 29812)