UNE.

AMBIENTE MERCADOLOGICO DE LA EMPRESA

Pronsticos
Conceptos Bsicos:
Profesor: MC. Jorge Ortiz Ramrez
CICLO 16-3

El pronostico en los negocios

Principios fundamentales
Factores que deben pronosticarse en la Administracin de la Produccin y de las Operaciones:
Horizonte de pronostico
Rango de tiempo Factores que deben
Unidades de pronostico
pronosticarse
tpicas
Largo plazo
Aos
Nuevas lneas de producto.
Dlares
Lneas actuales de productos Dlares
Capacidades de fabrica
Volumen, tiempo, peso,
unidades o clientes por
periodo
Fondos de capital
Dlares
Necesidades de instalaciones Espacios (reas volmenes)
Mediano plazo
Meses
Grupos de productos
Unidades
Capacidades
Volumen, tiempo, peso,
departamentales
unidades o clientes por
periodo
Fuerza de trabajo
Trabajadores, horas
Materiales comprados
Volumen, tiempo, peso,
unidades
Existencias o inventarios
Unidades, dlares
Corto plazo
Semanas
Productos especficos
Unidades
Tipos de habilidades y mano Trabajadores, horas
de obra
Capacidades de maquina
Volumen, tiempo, peso,
unidades o clientes por
periodo
Efectivo
Dlares
Inventario
Unidades, dlares

Principios fundamentales
La formulacin de pronsticos (o proyeccin) es una tcnica para utilizar
experiencias pasadas con la finalidad de predecir expectativas del futuro.
Es decir, una proyeccin estructurada del conocimiento pasado.
Algunas de sus caractersticas fundamentales son:
1. Los pronsticos casi siempre son incorrectos.
2. Los pronsticos son ms precisos para grupos o familias de artculos.
3. Los pronsticos son ms precisos cuando se hacen para periodos
cortos.
4. Todo pronstico debe incluir un error de estimacin.
5. Los pronsticos no son sustituto de la demanda calculada.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cualitativos.
Son aquellos que se generan a partir de informacin que no tiene una
estructura analtica bien definida.
Sus caractersticas son:
1. Se basa en un juicio personal o en alguna informacin cualitativa
externa.
2. Tiende a ser subjetivo, por tanto estar sesgado.
3. Se utilizan para productos individuales o familias de productos.
4. Permite obtener resultados rpidamente.
5. Puede ser el nico mtodo disponible.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cualitativos.
Los mtodos ms comunes de pronstico cualitativo son:
1. Encuestas de mercado.
Son cuestionarios estructurados que se envan a los clientes potenciales
del mercado.
Su fin es calcular la demanda de manera probabilstica.
Son muy efectivas en el corto plazo.
Son muy costosas.
Son lentas.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cualitativos.
Los mtodos ms comunes de pronstico cualitativo son:
2. Delphi o consenso de panel.
Utilizan paneles de expertos especficos en el mercado o rea para la
cual se desarrolla la encuesta.
La demanda se determina por consenso con base en los factores que
cada experto considera importantes.
Puede realizarse de dos maneras:
a) En el pronstico de panel, se renen los expertos en una junta
formal para que se lleve a cabo la discusin.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cualitativos.
Los mtodos ms comunes de pronstico cualitativo son:
2. Delphi o consenso de panel.
b) En el mtodo Delphi, cada experto realiza sus pronsticos
individuales (con sus propios motivos definidos) despus, el
conjunto de pronsticos es distribuido entre todos los expertos, lo
cual permite que cada uno modifique sus proyecciones con base en
la informacin de los dems.
Estos mtodos tienden a ser bastante caros debido a:
Los requerimientos de tiempo que tendra un grupo de expertos,
(suelen cobrar tarifas muy altas por su tiempo y observaciones).
Tienden a ser bastante precisos cuando se realizan correctamente.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cualitativos.
Los mtodos ms comunes de pronstico cualitativo son:
3. Analogas de ciclo de vida.
Se basa en el hecho de que casi todos los productos y servicios tienen
un ciclo de vida bien definido.
Se utiliza cuando el producto o servicio es nuevo.
Las principales preguntas que surgen al considerar este ciclo de vida
incluyen:
Cul es el marco de tiempo? Cunto durar el crecimiento y la
madurez?
Qu tan rpido ser el crecimiento? Qu tan rpido ser la
decadencia?
Qu tan grande ser la demanda global, especialmente durante la
fase de maduracin?

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cualitativos.
Los mtodos ms comunes de pronstico cualitativo son:
3. Analogas de ciclo de vida.
Etapas del Ciclo de vida de un Producto:
A. Introduccin:
Inician las ventas.
Se desarrolla la produccin y la mercadotecnia.
Utilidades bajas o incluso negativas.

B. Crecimiento:

Ventas en constante crecimiento.

Mercadotecnia intensa.
Elevada capacidad de produccin.
Producto rentable.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cualitativos.
Los mtodos ms comunes de pronstico cualitativo son:
3. Analogas de ciclo de vida.
Etapas del Ciclo de vida de un Producto:
C. Madurez.

Produccin eficiente.
Costo bajo.
Alto volumen.
Mercadotecnia dirigida (promociones)
Alta rentabilidad.

D. Declinacin.
Decremento en las ventas y utilidades.
Cambio de producto o proceso.
Obsolescencia del producto.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cualitativos.
Los mtodos ms comunes de pronstico cualitativo son:
3. Analogas de ciclo de vida.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cualitativos.
Los mtodos ms comunes de pronstico cualitativo son:
3. Analogas de ciclo de vida.
Para responder a las preguntas, se vincula la demanda del nuevo
producto o servicio con uno del pasado.
Se asume que el ciclo de vida del nuevo producto o servicio ser el
mismo que para el producto o servicio al que est reemplazando.
Este mtodo no es preciso.
Puede ser un buen punto de partida cuando no se cuenta con una
historia de la demanda del producto.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cualitativos.
Los mtodos ms comunes de pronstico cualitativo son:
4. Valoracin informada.
Consiste en solicitar a cada vendedor una proyeccin de ventas para su
rea, tomando como marco temporal cierto periodo futuro.
Se combinan las proyecciones individuales en un pronstico de ventas
global para la compaa.
Es uno de los mtodos de pronstico ms comnmente utilizados.
Desafortunadamente es de los menos confiables.
Por qu este mtodo tiende a ser tan deficiente?
a) Los vendedores utilizarn el pronstico como una oportunidad de
establecer metas optimistas.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cualitativos.
Los mtodos ms comunes de pronstico cualitativo son:
4. Valoracin informada.
b) Los vendedores tienen miedo de que sus pronsticos se utilicen
como una cuota de ventas.
c) Los vendedores realmente buscan obtener la mejor cifra; sin
embargo, se encuentran impactados de forma inconsciente por los
acontecimientos recientes.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Son modelos matemticos que se basan en datos histricos.
Suponen que los datos histricos son relevantes para el futuro.
Los modelos pueden ser para el corto y para el largo plazo, siendo:
1. Regresin lineal.
2. Promedios mviles.
3. Promedio mvil ponderado.
4. Suavizacin exponencial.
5. Suavizacin exponencial con tendencia.
Todos estos modelos se pueden utilizar con series de tiempo:
Un conjunto de valores observados medidos durante periodos
sucesivos.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Precisin del pronstico:
Se refiere a la aproximacin del pronstico vs lo real.
Solo se puede determinar una vez transcurrido el periodo calculado.
1. Si el pronstico se acerca a lo real, se dice su precisin es alta o
que el error de pronstico es bajo.
2. La precisin de los pronstico se realiza de manera acumulativa.
3. Cuando la precisin es baja, se modifica el mtodo o se cambia.
4. Se debe medir y monitorear el desempeo de los pronsticos.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Pronsticos a largo plazo:
Incorpora la estimacin de condiciones futuras para lapsos mayores a
un ao.
Apoyan las decisiones estratgicas respecto a la planeacin de
productos, procesos, tecnologas e instalaciones:
1. Diseo de nuevos productos.
2. Determinar la capacidad de produccin para nuevos productos.
3. Planeacin del suministro de materiales.
En los datos a largo plazo se pueden identificar patrones muy simples:
Tendencia, ciclos, estacionalidad y fluctuacin aleatoria.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Ejemplos de patrones estacionales:
Datos histricos

Tendencia

Ciclo

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Ejemplos de patrones estacionales:
Estacional

Aleatorio (ruido)

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Ejemplos de patrones estacionales:
1. Primavera.
2. Verano.
3. Otoo.
4. Invierno.
5. Otros:
6. Trimestrales (4).
7. Mensuales (12).
8. Semanales (52 y 4).
9. Diarios (30, 7).

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal y correlacin:
Establece una relacin entre una variable dependiente y una o ms
variables independientes.
El conocimiento de esta relacin y el conocimiento futuro de las
variables independientes (variable causal) se usan para pronosticar los
valores futuros de la variables dependiente.
El anlisis de regresin lineal puede ser simple o mltiple:
Regresin lineal simple: solo hay una variable independiente.
Regresin lineal mltiple: hay mas de una variable independiente.
Si los datos histricos forman una serie de tiempo: la variable
independiente es el periodo y la variable dependiente es, por ejemplo,
las ventas en pronostico de ventas.
Se utiliza con pronsticos a largo plazo pero tambin para el corto plazo.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Supone una cuasi normalidad.
Es decir, que los valores observados de la variable dependiente
estarn distribuidos normalmente a ambos lados de su media y el
error estndar del pronostico , es constante a lo largo de la lnea de
tendencia.
Definiciones y formulas para el anlisis por regresin lineal simple.
Es un modelo de la forma = + llamada ecuacin de regresin.
Donde:
, es la variable dependiente; , es la variable independiente; , es la
interseccin con el eje ; , es la pendiente de la lnea de tendencia.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Definiciones:
1. = valores de la variable independiente.
2. = valores de la variable dependiente.
3. = numero de observaciones.
4. = interseccin con el eje vertical.
5. = pendiente de la lnea de regresin.
6. = valor medio de la variable dependiente.
7. = valores de que aparecen en la lnea de tendencia = + .
8. = valores de que ocurren sobre la lnea de tendencia.
9. = coeficiente de correlacin.
10. 2 = coeficiente de determinacin.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Formulas para el anlisis por regresin lineal simple.

1. =
2. =

2
2 2

2 2

3. = +
4. =

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Coeficiente de correlacin .
1. Explica la importancia relativa de la relacin entre y .
2. El signo de indica la direccin de dicha relacin.
3. El valor absoluto de la magnitud de la relacin.
4. puede asumir valores entre 1 + 1.
5. El signo de ser siempre igual al signo de .
6. Si es negativa indica que los valores de y se mueven en
direccin opuesta.
7. Si es positiva indica que los valores de y se mueven en la
misma direccin.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Significado de .
1. 1 relacin negativa perfecta, si aumenta, disminuye
proporcionalmente.
2. +1 relacin positiva perfecta, si aumenta, aumenta
proporcionalmente.
3. 0 no existe relacin entre y .
4. +0.3 relacin positiva dbil.
5. 0.9 relacin negativa fuerte.
6. 0.5 + 0.5 relacin (positiva o negativa) moderada

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
A pesar de que el coeficiente de correlacin mide la relacin entre y ,
adjetivos como fuerte, moderado o dbil no son medidas muy
especificas de relacin. Para ello se usa el coeficiente de determinacin
2 .
Coeficiente de determinacin 2 .
Es el cuadrado del coeficiente de correlacin.
Permite pasar de una medida subjetiva a una especifica.
Se conocen tres tipos de variacin en
= + .

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Coeficiente de determinacin 2 .

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Coeficiente de determinacin 2 se calcula mediante la relacin entre
la variacin explicada con la total.
2

2 =
2
Indica que parte de la variacin total en la variable dependiente y queda
explicada por , o por la lnea de tendencia.
Ambos coeficientes son medidas tiles de la fuerza de la relacin entre
las variables dependientes e independientes y , por consiguiente del
valor de las ecuaciones de regresin como modelos de pronostico.
Mientras ms fuerte sea la relacin, mayor ser la probabilidad de que
sean ms precisos aquellos pronsticos que resulten de la ecuacin de
regresin.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Ejemplo 1:
Specific Motors (SM) produce motores electrnicos para vlvulas
automticas para la industria de la construccin. Durante ms de un
ao, la planta e produccin de SM ha operado casi a plena capacidad,
Jim White, el gerente de planta, estima que el crecimiento de las ventas
continuar y desea desarrollar un pronostico a largo plazo que se usar
para planear para planear las necesidades de las instalaciones para los
siguientes tres aos. Se han totalizado las cifras de ventas
correspondientes a los ltimos diez aos:

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Ejemplo 1:
Ao.

Ventas anuales (miles de

unidades)

Ao.

Ventas anuales (miles de

unidades)

1,000

2,000

1,300

2,200

1,800

2,600

2,000

2,900

2,000

10

3,200

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Ejemplo 1:
Ventas de los ltimos 10 aos en SM
3,500
U
n
3,000
i
d
2,500
a
d
e 2,000
s
1,500
v
e 1,000
n
d
500
i
d
0
a
s

6
Aos

10

Categoras
Ventas anuales (miles
de
Existen dos tiposAo. fundamentales
de
pronsticos:
y
Periodo (X)
X cualitativos
XY
unidades) (Y)
cuantitativos.
2

1
1,000
Pronsticos cuantitativos.
2

1,300

1,000

2,600

Regresin lineal simple:

3 tabla siguiente,
1,800
3
9
Ejemplo 1: Construimos la
con las definiciones.

5,400

2,000

16

8,000

2,000

25

10,000

2,000

36

12,000

2,200

49

15,400

2,600

64

20,800

2,900

81

26,100

10

3,200

10

100

32,000

Totales (S)

21,000

55

385

133,300

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Ejemplo 1: Sustituimos los valores de la tabla en las frmulas:

1. =
2. =
3.
4.
5.
6.
7.

2
2 2

2 2

385 21,000 55 133,300

10 385 55 2

10 133,300 55 21,000
10 385 55 2

= 913.333

= 215.758

= + = 913.333 + 215.758
:
11 = 913.333 + 215.758 11 = 3,286.7 3,290
12 = 913.333 + 215.758 12 = 3,502.4 3,500
13 = 913.333 + 215.758 13 = 3,718.2 3,720

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Ejemplo 2:
Jack Weis, Gerente General de Precision Engineering Corporatin,
supone que los servicios de ingeniera proporciona a las empresas de
construccin de carreteras estn directamente relacionados con la
cantidad de contratos de construccin de stas emitidos en su rea
geogrfica.
Weis se pregunta si su suposicin es real, y der as, podra sta
informacin ayudarle a planear mejor sus operaciones?
Jack le pide a Bill Brandon, uno de sus ingenieros, que hiciera un
anlisis de regresin lineal simple sobre datos histricos. Qu debe
hacer Bill?

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Ejemplo 2:
1. Desarrollar una ecuacin de regresin lineal simple sobre los datos
histricos.
2. Predecir el nivel de demanda de los servicios de Presicion.
3. Calcular (estimar) la demanda de los siguientes cuatro periodos.
4. Determinar con que grado de exactitud se relacionan la demanda
con la cantidad de contratos de construccin realizados.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Monto de
Ejemplo 2: Bill construye la siguiente tabla
con de
los contratos
datos histricos:
Ventas
Ao

Trimestre

Q1
Q2
Q3
Q4
Q1
Q2
Q3
Q4

servicios
(miles $)

8
10
15
9
12
13
12
16

liberados
(miles $)

150
170
190
170
180
190
200
220

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.
Monto de
Ventas de
contratos
Trimestr servicios
Ao
liberados
e
(miles $)
Regresin lineal simple:
(miles $)
(Y)
(X)

Pronsticos cuantitativos.

X2

XY

Ejemplo 2: Bill calcula los datos para usarlos en las formulas:

1 Q1
8
150
22500
1200
Q2
10
170
28900
1700
Q3
15
190
36100
2850
Q4
9
170
28900
1530
2 Q1
12
180
32400
2160
Q2
13
190
36100
2470
Q3
12
200
40000
2400
Q4
16
220
48400
3520
Totales (S)
95
1470 273300
17830

Y2

64
100
225
81
144
169
144
256
1183

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Ejemplo 2: Sustituimos los valores de la tabla en las frmulas:

1. =
2. =

2
273,300 95 1,470 17,830
=
=
2 2
8 273,300 1,470 2

8 17,830 1,470 95
=
= 0.1173
2 2
8 273,300 1,470 2

9.671

3. = + = 9.671 + 0.1173
Las estimaciones de los contratos para los siguientes 4 trimestres son:
260
290
300
270

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Ejemplo 2: Sustituimos los valores en la frmula de la recta de
regresin:
1. = + = 9.671 + 0.1173
2. 4 :
3. 1 = 9.671 + 0.1173 260 = 20.827
4. 2 = 9.671 + 0.1173 290 = 24.346
5. 3 = 9.671 + 0.1173 300 = 25.519
6. 4 = 9.671 + 0.1173 270 = 22.000
El pronostico para el siguiente ao ser:
20.827+24.346+25.519+22.000 = $92.7

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Ejemplo 2: determinar cuanto se apega la demanda al monto de los
contratos de construccin liberados.

=
2
2 2
2
8 17,830 1,470 95
=
= 0.894
2
2
8 273,300 1,470
8 1,183 95
2 = 0.894 2 = 0.799
Esto significa que el monto de los contratos liberados explica
aproximadamente el 80% (r2=0.799) de la variacin observada en la
demanda trimestral de los servicios de Precision.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Regresin lineal simple:
Resolver los problemas del 1 al 7 de regresin simple, paginas 94, 95 y
96 del libro: Gaither, N. Frazier, G. (2000). Administracin de Produccin
y Operaciones. Cengage Learning Latin Am. Octava Edicin. ISBN 978970-68-6031-6

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Rangos de pronsticos:
La presencia de errores en el pronostico o de variaciones al azar son un
hecho; es decir, la incertidumbre es parte del pronostico.
La incertidumbre se trata desarrollando intervalos de confianza para el
pronostico.
Los intervalos de confianza se pueden calcular grficamente, sin
embargo es mas preciso hacerlo analticamente mediante la formula
siguiente:
=

2
2

Llamada error estndar o desviacin estndar del pronostico

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Rangos de pronsticos:
Ejemplo:
Utilizando los datos de ventas de Specific Motors (ejemplo 1), la
distribucin de los valores pronosticados para un futuro tiene una
medida relativa de la forma en que la distribucin est dispersa a uno y
otro lado de su valor esperado (Y).
La distribucin de todos los valores de pronstico futuros de los
periodos se supone es una distribucin t de Student.
Los datos del ejemplo son: = 21,00; = 55; 2 = 385; =
133,300; = 10; = 5.5; = 2,100; 2 = 48,180,000.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Rangos de pronsticos:
Ejemplo:
Calculamos el error estndar o desviacin estndar del pronostico
=

2
2

48,180,000 913.333 21,000 215.758 133,300

=
=
10 2
= 173.0

29,933.2

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Rangos de pronsticos:
Ejemplo:
Calculamos los limites superior e inferior del pronstico para el periodo
11:
= 11 +
= 11
Donde t es el nmero de desviaciones estndar de separacin respecto
a la media de la distribucin para proporcionar una probabilidad dada de
llagar a estos limites.
De la tabla t, para un valor de significancia del 10% (0.10), con grados
de libertad (g.l.) = n-2; el valor de t = 1.860

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Rangos de pronsticos:
Ejemplo:
= 3,286.7 + 1.860 173 = 3,608.5 3,610
= 3,286.7 1.860 173 = 2,964.9 2960
La interpretacin es la siguiente:
Existe una probabilidad del 90% de que las ventas anuales del
prximo ao estn entre 3,610 y 2,960 miles de unidades.
La probabilidad de que las ventas estn fuera de estos lmites es del
10%.
La mejor estimacin es de 3,290 miles de unidades.

Categoras
Existen dos tipos fundamentales de pronsticos: cualitativos y
cuantitativos.

Pronsticos cuantitativos.
Rangos de pronsticos:
Resolver los problemas del 23 al 26 de regresin simple, pagina 100 del
libro: Gaither, N. Frazier, G. (2000). Administracin de Produccin y
Operaciones. Cengage Learning Latin Am. Octava Edicin. ISBN 978970-68-6031-6

Bibliografa:
1. Chase, R., Jacobs, F. y Aquilano, N. (2009). ADMINISTRACIN DE
OPERACIONES. Produccin y cadena de suministros. McGraw-Hill.
Duodcima edicin. Mxico. ISBN: 978-970-10-7027-7.
2. Chapman, Stephen N. (2006). Planificacin y control de la
produccin. Prentice Hall. Pearson Educacin Mxico. 1. Edicin.
ISBN 970-26-0771-X
3. Gaither, N. Frazier, G. (2000). Administracin de Produccin y
Operaciones. Cengage Learning Latin Am. Octava Edicin. ISBN
978-970-68-6031-6.