DOOR TO DOOR - PUERTA A

(VENTA DIRECTA)
PUERTA

La Venta Directa es la comercializacin de bienes de consumo y servicios

directamente a los consumidores, mediante el contacto personal de un vendedor,
generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros, en su lugar de trabajo,
fuera de un local comercial.
Es que la Venta Directa parece fortalecerse ms y ms en momentos difciles,
de crisis y depresiones. Tal vez sea porque el corazn de este sistema de
comercializacin est relacionado con las emociones, ms all de las
remuneraciones que puedan obtener a partir de sus ventas.

TIPOS DE VENTA DIRECTA:

Ventas cara a cara

Ventas puerta a puerta
Venta social
Ventas al detalle

VENTAS PUERTA A PUERTA:

Cuando se habla de vender puerta a puerta se dice que es un
trabajo muy difcil, duro y agotador. Segn Chirouze (1981) es sin
lugar a dudas la tcnica ms cansada fsicamente y ms
desmoralizadora que existe no obstante tambin hay que destacar los

diferentes beneficios que reporta a los vendedores que se dedican a

esta esta actividad a plena dedicacin.
Este mtodo de venta, facilita la comunicacin entre l empresa y
la comunidad en su programa que establece a uno de sus
representantes en un sector determinado, para mantener un
programa de vistas peridico (semanal), pasando el mismo da de la
semana y ms o menos la misma hora, llevando un portafolio de
productos que beneficien al consumidor con el precio ms bajo que en
el comercio normal, con una garanta de calidad y certificado de
procedencia, es continuado en el tiempo y estamos ofreciendo
productos de primera necesidad sumistrados por nuestros
empresarios asociados a la empresa
VENTAJAS:
Garantiza que el vendedor sostendr una charla completa y
fluida.
Cubrir todos los aspectos del producto.
El vendedor goza de cierta libertad para adaptar se presentacin
prefabricada a demandas especficas de una situacin de
ventas.
Le ahorra desplazamientos al cliente.
Evita la fatiga de buscar ciertos productos y/o servicios.
DESVENTAJAS:

No toma en cuenta las distintas necesidades e intereses de

distintos clientes.
Debido a la rigidez de esta tcnica, es inaplicable cuando se
trata de bienes industriales, o cuando se tiene una amplia gama
de productos
Objeciones del cliente.
La probabilidad de venta es baja.
ADVERTENCIAS:
Halagar al sexo opuesto por su aspecto fsico es inapropiado.
No entres en las casas que tengan verja. Los animales detestan
a los entrometidos ms que la gente.

 Camina siempre por la acera mientras recorras algn lugar. Si no

hay, camina lo ms lejos de la calle.

LO QUE DEBES TENER EN CUENTA:

1. Vstete para la ocasin.

2. Escoge el
para vender.

3. Toca la

momento correcto

puerta o toca el timbre.

4. Empieza con un saludo.

5. S amigable y seguro de ti mismo.

6. S perseverante y paciente.

7. Conoce bien tu producto.

8. Procura que

presentacin
por qu ests ah) sea rpida concisa.

9. Demuestra tu autenticidad.

10.

Haz una demostracin del producto.

tu
(quin eres y

Convencer
comprador indeciso

11.

a un

12.

Conoce las tpicas respuestas negativas.

13.

Cntrate en los beneficios del producto.

14.
15.
16.

S positivo con respecto a tu producto.

Ofrcete a brindar ms informacin
Presta atencin a los rechazos claros.

EJEMPLOS:

Movistar.

Door to Door Transport s.a.

Radio taxi- Door

To Door
Logistics Sac.

 INTEGRANTES:

MONTEAGUDO CHOQUE, Lizbeth Roco

FLORES MAMANI, Carla Paola
LARICO LARICO, Milagros
VILCA HUAMANI, Angela

BIBLIOGRAFIA:
http://tiposdeventas.bligoo.com.co/venta-puerta-a-puerta

http://elejecutivoagresivo.blogspot.pe/2013/10/6-claves-paravender-bien-puerta-fria.html
https://books.google.com.pe/books?
id=v3_RhTK8Q3wC&pg=PA62&lpg=PA62&dq=venta+de+puerta+
en+puerta+definicion&source=bl&ots=HauZ4eObc7&sig=lZiXYQJNqg-xbiNwTNJ-635yJk&hl=es419&sa=X&ved=0ahUKEwjunarPmtHMAhUC2B4KHX6PAPcQ6AEIO
zAF#v=onepage&q=venta%20de%20puerta%20en%20puerta
%20definicion&f=false
http://www.cocogum.org/Archivos/Ventas%20Puerta%20a
%20Puerta.html
http://www.monografias.com/trabajos915/decisiones-ditribucionformas/decisiones-ditribucion-formas2.shtml