Segn recoge Fernando Lafuente en su libro Aspectos del

comercio exterior, atendiendo a su naturaleza tcnicoeconmica se diferencian 3 formas diferentes de comercio

internacional:
1.

Formas tradicionales

Exportacin

La exportacin es la venta de bienes y servicios fuera del

territorio nacional. El envo de nuestros productos y servicios a
cualquier otro lugar del mundo fuera de nuestras fronteras con
fines comerciales. Esto da lugar , lo que da lugar a operaciones
transfronterizas y crditos.
Se pueden distinguir entre exportacin directa e indirecta en
funcin de la presencia o no de agentes intermediarios en la
distribucin de los bienes y servicios.
a) Directa. La ms comn en el marco de negocios europeos. Al

realizarse directamente entre el pas exportador y el pas

destinatario, requiere tener buenos conocimientos sobre los
mercados exteriores as como realizar campaas de publicidad o
ferias para captar y mantener un contacto directo con los clientes
potenciales. Esta opcin es la ms interesante para grandes
compaas.
b) Indirecta. El productor vende sus gneros a un intermediario
nacional especializado en comercio internacional. La funcin del
fabricante es slo facilitar la mercanca, mientras que es el
intermediario quien asume los posibles riesgos y gastos de
distribucin. De ah que la exportacin indirecta sea ventajosa
para comercios de tamao medio pues dispone de menos medios
para organizar y financiar una red de distribucin en el extranjero
ni suministrar regularmente grandes cantidades.

Importacin

En el comercio internacional o exterior, se entiende la importacin

como la compra y venta de bienes y servicios extranjeros para el
uso y consumo en un pas o territorio o bien para su elaboracin
posterior. Tambin encontramos dos tipos:

a) Directa. Se compra directamente a un productor o proveedor

en el pas exportador. Habitualmente estas operaciones tienen

como objetivo comprar materias primas o productos inacabados.
La principal ventaja para las empresas es que disponen de
grandes cantidades a largo plazo y hay un flujo constante del
material.
b) Indirecta. Una empresa intermediaria de comercio exterior es
la encargada de realizar la compra a un productor extranjero.
Como en el caso de la exportacin, esta opcin es la ms
favorable para pequeas y medianas empresas pues pueden
cubrir sus necesidades de importacin temporalmente, sin estar
obligadas a continuar posteriormente con dicha operacin.
Adems, tambin suele tener menos coste que el mantenimiento
de sucursales en el exterior.

Comercio de trnsito. Es la mediacin entre la oferta de un

pas exportador y la demanda de un pas importador realizada por
un transitario establecido en un tercer pas. Forma parte del
comercio

intermediario.

Formas especiales

2.

Complementarias a las bsicas, pero que por su naturaleza

econmica, su magnitud o su carcter jurdico no se pueden
englobar dentro de las anteriores. Destacan:

Inversiones

internacionales

directas. Inversiones

de

capital que pueden realizar las empresas de un pas en regiones

extranjeras.

Finalidad?

Establecer

relaciones

econmicas

duraderas con empresas de esos lugares, facilitndoles capital y

otros recursos.

Operaciones de compensacin. Negocios de reciprocidad.

Una

forma

de

relaciones

exteriores

con

caractersticas

de

cooperacin de produccin y venta pero con efectos diferentes. El

objeto es importar sin gastar mucho en divisas y efectuar los pagos
a cambio de otros productos o servicios. Aqu se agrupan
operaciones como el trueque o la contracompra.

Operaciones

de

perfeccionamiento. Un

operador

perfecciona las materias primas o productos semielaborados en

productos acabados por encargo de un socio extranjero a cambio
de un salario.

Fabricacin bajo licencia. Se trata de otorgar licencias de

tus productos o servicios a otras empresas. Se considera una
alternativa a la exportacin y se realiza habitualmente cuando una
empresa no tiene recursos financieros o humanos para implantarse
en un determinado mercado o en casos en los que no pueda
realizar intercambios con el pas de destino debido a diversos
motivos.

Franquicia. Forma de colaboracin entre empresas. Hay un

franquiciador (el dueo de la marca, producto o servicio) que pone
a disposicin de un franquiciado su duplicacin y venta a cambio
de remuneracin para montar el negocio por cuenta propia.

Cooperacin. Actuacin y agrupacin de varias empresas

independientes legal y econmicamente para realizar actividades
como: ejecutar juntos encargos de gran envergadura en el
extranjero o dirigir una empresa comn en ambos pases o un
tercer pas.

Compaas de proyectos en el extranjero. Entidades

autnomas

que

econmicamente)

se

ubican

creadas,

en

el

financiadas

extranjero
y

(jurdica

fomentadas

en

y
el

mercado por un consorcio de empresas. Tras un primer periodo de

arranque, las compaas deben contar con el capital de explotacin
requerido para actuar por s mismas sin ayuda del consorcio.
3.

Formas

promovedoras.

Agentes

comerciales

intermediarios independientes.

Son personas naturales o jurdicas que desempean actividades

de promocin negocial en la circulacin de bienes y servicios por
cuenta ajena a cambio de una remuneracin pactada con los
empresarios. Se diferencian entre: agente exterior, agente CIF,
corredor de comercio y comisionista.