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Asignatura: Administracin

Ingeniera de Ejecucin en Administracin, Tcnico en Administracin


Logstica, Ingeniera en Prevencin de Riesgo / Contador Auditor

Unidad II: Entorno Actual de los Negocios

Talca, 2013

Entorno Actual de los Negocios

Herramientas para el Anlisis Estratgico

Otros

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis Estratgico
Otras Herramientas
Anlisis Estratgico
Matriz Mc Kinsey.
Atractivo del Sector

Posicin Competitiva

Alto

Baja

Media

Alta

Invertir

Crecer
Selectivamente

Levantar o
Sacar

Medio

Crecer
Selectivamente

Bajo

Levantar o
Sacar

Levantar o
Sacar

Cosechar

Cosechar

Eliminar

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis Estratgico
Otras Herramientas

Anlisis Estratgico
Matriz Igor Anasoff.
Producto

Actual

Nuevo

Misin

Actual

Penetracin
EXPANSIN
de Mercado

Nueva

Desarrollo
de Mercado

Desarrollo
de Producto

Diversificacin
Diversificacin

Entorno Actual de los Negocios

Modelo de anlisis PEST

Modelo PEST

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis PEST
Para qu sirve?
Es una herramienta que suele ser usada para el anlisis del mercado
Mirar la competencia

Mas cualitativamente: entender fenmenos sociales

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis PEST
Qu significa PEST?

Polticos

Econmicos
Sociales

Tecnolgicos

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis PEST
Qu preguntar?
Asuntos ecolgicos
Legislacin laboral
Aspecto Poltico

Legislacin futura
Legislacin internacional
Procesos y entidades regulatorias
Polticas

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis PEST
Qu preguntar?
Situacin econmica local
Tendencias en la economa local
Aspecto
Econmico

Economa y tendencias en otros pases


Impuestos especficos
Estacionalidad y asuntos climticos
Ciclos del mercado

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis PEST
Qu preguntar?

Tendencias o estilo de vida


Demografa
Opinin y actitud del consumidor

Punto de vista de los medios


Aspecto Sociales
Cambios de leyes que afectan los factores
sociales
Imagen de marca y tecnologa de la empresa
Moda y modelos
Factores religiosos y tnicos

Eventos de influencia

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis PEST
Qu preguntar?
Desarrollo tecnolgico de los competidores

Madurez de la tecnologa
Propiedad intelectual y patentes de I+D+i
Aspecto
Tecnolgicos

Licenciamiento tecnolgico
Velocidad del cambio tecnolgico en la
industria
Potencial de innovacin

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis PEST
Dnde hacer anlisis PEST?
En una empresa que esta viendo su mercado
Un producto que esta analizando su mercado

Una unidad de negocios local


Una opcin estratgica (nuevo mercado, nuevo producto)
Una adquisicin potencial
Una empresa analizando su competencia

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis PEST
Cmo incluir las variables PEST?

P
1.2.3..
.

1.2.3..
.

S
1.2.3..
.

1.2.3..
.

Entorno Actual de los Negocios

Anlisis PEST
Desventajas
Existencia de herramientas ms simples que llegan al mismo
resultado
Si no se define bien los objetivos, no se sabe cuando recoger la
informacin.
No ofrece caminos para plantear la Estrategia, solo para analizar
el entorno.

Entorno Actual de los Negocios

5 Fuerzas de Porter (Anlisis Competitivo)

5 Fuerzas de Porter

Entorno Actual de los Negocios

La empresa como sistema


Una forma sistmica de mostrar la empresa, es a travs de la Cadena de Valor de
Michael Porter.

Entorno Actual de los Negocios

La empresa como sistema


Actividades Primarias:
Creacin fsica del producto, y/o servicio.
Veta y transferencia al comprador.
Postventa.
Actividades de Apoyo:
Sustentan a las actividades primarias.
Pueden asociarse con actividades primarias, a excepcin de la Infraestructura.
Actividades de Valor
Tabiques discretos de la ventaja competitiva

Entorno Actual de los Negocios

La empresa como parte de un sistema


La empresa es parte de un sistema mayor (5 Fuerzas de Porter)
Nuevos
Entrantes

Poder de
Negociacin de
Proveedores

Competidores de la
Industria
Rivalidad
Competitiva

Amenaza de
Productos y Servicios
Sustitutos

Poder de
Negociacin de
Clientes

Entorno Actual de los Negocios

La empresa como parte de un sistema


La empresa es parte de un sistema mayor (5 Fuerzas de Porter)
Factores que influyen en la Rivalidad
Nmero de empresas.
Tamao del mercado.
Concentracin.

Competidores de la
Industria
Rivalidad
Competitiva

Entorno Actual de los Negocios

La empresa como parte de un sistema


La empresa es parte de un sistema mayor (5 Fuerzas de Porter)
Poder de Negociacin de Proveedores
Tendencia a sustituir.
Evolucin de los precios de sustitucin.
Costos de cambio de comprador.
Percepcin sobre la diferenciacin del producto.
Poder de
Negociacin de
Proveedores

Productos sustitutos.
Capacidad de integracin vertical hacia adelante (del proveedor).

Entorno Actual de los Negocios

La empresa como parte de un sistema


La empresa es parte de un sistema mayor (5 Fuerzas de Porter)
Poder de Negociacin de Compradores
Concentracin de los compradores.
Grado de dependencia de los canales de distribucin.
Volumen de compra.
Costo de cambio del comprador.
Disponibilidad de informacin del comprador.
Poder de
Negociacin
de
Capacidad de integracin vertical hacia atrs
(del comprador).
Clientes
Existencia de sustitutos.

Elasticidad o sensibilidad al precio

Entorno Actual de los Negocios

La empresa como parte de un sistema


La empresa es parte de un sistema mayor (5 Fuerzas de Porter)
Amenaza de Productos y Servicios Sustitutos
Propensin del comprador a sustituir.
Precios relativos de los sustitutos.
Costo o facilidad de cambio del comprador.
Disponibilidad y grado de sustitucin percibida.

Amenaza de
Productos y Servicios
Sustitutos

Entorno Actual de los Negocios

La empresa como parte de un sistema


La empresa es parte de un sistema mayor (5 Fuerzas de Porter)
Amenaza deNuevos
Nuevos Entrantes

Entrantes
Ventajas de la curva de aprendizaje.
Mejoras Tecnolgicas.
Patentes.

Entorno Actual de los Negocios

La empresa como parte de un sistema


La empresa es parte de un sistema mayor (5 Fuerzas de Porter)
Nuevos
Entrantes

Poder de
Negociacin de
Proveedores

Competidores de la
Industria
Rivalidad
Competitiva

Amenaza de
Productos y Servicios
Sustitutos

Poder de
Negociacin de
Clientes

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