Modelo de Congruencias:
1. Anlisis del Sector: anlisis imparcial de mi empresa, mis
clientes, mi competencia, etc.
2. Misin externa y visin: lo que yo soy y lo que quiero ser,
como me voy a posicionar.
3. Estrategia: en funcin del sector y misin.
4. Propuesta de valor: como aterrizo la estrategia, traduccin
de la estrategia. Ej: mi estrategia es ser Premium diseo del
producto, envase, servicio, etc. (anlisis de la cadena de valor.
5. Cultura, conocimiento, estilos de direccin, valores de
direccin (mi modelo de negocio debe ser congruente con
todo esto).
Polticas: como hago para que el directorio tome las mejores
decisiones.
Pensamiento estratgico: es muy importante en anlisis, dividir
el problema y entender cada una de las partes para llegar a
Barreras de salida:
Barreras de entrada:
Economas de escala
Diferenciacin del producto
Requerimiento de capital
Facilidad de acceso a canales de distribucin
Proteccionismo gubernamental
Identidad de marca
Costo de cambio
Ventaja competitiva:
Modelo de negocio:
Propuesta de valor al canal: relacin entre los atributos que el
negocio ofrece al canal y lo que pide a cambio.
PV= C x E x (Qs + Qm) / 1/(m x p) x LT
C = compaa
E = empaque
Qs = presentacin del surtido
Qm = presentacin de merchandising
M = margen para el canal
P = plazo de pago
LT = lead time
TM = trade merchandising
Capacidades: recursos crticos necesarios para que un producto
sea rentable.
Personas, marca, equipo, canales, info, tecnologa produccin,
alianza.
Cadena de valor: permite ubicar a tu UN respecto a la
competencia.
Dificultades: poca info, no hay medicin, tecnologas aplicadas.
Resumen:
1. Definir la unidad de negocio: clientes, producto, segmento,
ventaja competitiva.
2. Hacer un anlisis del sector por cada UN: para saber
a. Desenvolverte en el sector
b. Tener herramientas para poder competir en el sector.
Integracin:
Atrs: proveedores
Adelante: canales
Definir: segmento, producto, ventaja competitiva sostenible en el
tiempo.
3. Misin y Visin
4. Estrategia
5. Propuesta de valor
a. Marca, diseo del producto, tiempo, puntos de venta
6. Capacidades: que necesito como organizacin para brindar
esa propuesta de valor. Anlisis de la cadena de valor:
procesos, proveedores, canales.
Rentabilidad: si es rentable o no, puedes definir tu estrategia o
cambiar tu UN.