EJERCICIOS PUNTO DE EQUILIBRIO

CASO N1
Supongamos que un restaurante con capacidad de 20 mesas y que en el mismo se
produce una venta promedio mensual de 30,000 en cuyo perodo son ocupadas unas 300
mesas. El costo fijo de la instalacin es de unos 5,000 soles mensuales y el costo variable
alcanza los 18,000 soles cada mes. La pregunta a responder es: Cul debe ser el por
ciento de ocupacin del restaurante para alcanzar el punto de equilibrio?
CASO N2
En la fabricacin de muebles de oficina para los equipos de cmputo se requiere de
diversos materiales, dependiendo del modelo a producir: madera, bisagras, deslizadores,
tornillos, manijas, etc. De acuerdo a un modelo especfico, en materiales se requiere la
suma de S/.85.00 para producir una unidad de producto terminado. Las herramientas
propiedad del taller tienen un valor en libros de S/.65,000 y se deprecian en 10 aos por el
mtodo de lnea recta. Las instalaciones fsicas de la planta tienen un costo de S/.42,500 y
se deprecian en 20 aos, tambin por el mismo mtodo. La mano de obra directa equivale
a S/.25.00 por unidad fabricada y los costos indirectos de fabricacin se calculan en
S/.10.00 por unidad producida. El precio de venta de cada unidad terminada tiene un valor
de S/.175.00 Los gastos administrativos tienen un valor de S/.5,000 mensuales y se paga
una comisin del 10% por ventas. Cuntas unidades se debern producir y vender para
no arrojar prdidas operacionales?, Cul es el punto de equilibrio de la empresa?

ANALISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD

El anlisis de Costo-Volumen-Utilidad es la exanimacin sistemtica de las relaciones entre
los precios de venta, ventas, volumen de produccin, costos, gastos, y utilidades. Este
anlisis proporciona informacin muy til para la toma de decisiones a la administracin
de una empresa. Por ejemplo, el anlisis puede ser usado en el establecimiento de precios
de venta, en la seleccin de mezcla de productos a vender, en la decisin para escoger
estrategias de mercado, y en el anlisis de los efectos en las utilidades por cambios en
costos. En el medio ambiente actual de los negocios, la administracin de un negocio
debe actuar y tomar decisiones de una manera rpida y precisa. Como resultado, la
importancia del anlisis de Costo-Volumen-Utilidad se sigue incrementando conforme para
el tiempo.
MARGEN DE CONTRIBUCION
Una relacin entre el costo, volumen y la utilidad es el margen de contribucin. El margen
de contribucin es el exceso de ingresos por ventas sobre los costos variables. El concepto
de margen de contribucin es especialmente til en la planeacin de los negocios porque
da una visin del potencial de utilidades que puede generar una empresa. A continuacin
se
presenta
el
estado
de
resultados
de
la
empresa
Fusin
S.A.
Ventas
(-) Costos Variables
= Margen de
Contribucin
(-) Costos Fijos
= Ingreso de Operaciones

S/.1,000,000
600,000
S/. 400,000
300,000
S/. 100,000

PORCENTAJE

DE

MARGEN

DE

CONTRIBUCION
El margen de contribucin puede tambin ser expresado en porcentaje. La razn de
margen de contribucin, que algunas veces es llamada razn de utilidad-volumen,
indica
el
porcentaje de
Ventas cada unidad
de
moneda
Costos
Variables
vendida
(soles, dlar,
peso,
euro, Porcentaje de Margen de Contribucin =
etc)
---------------------------------Ventas

disponible para cubrir los costos fijos y proveer un ingreso operativo. Para la empresa
Fusin, S.A. la razn de margen de contribucin es 40%, que se calcula de la siguiente
manera:

EJERCICIOS PUNTO DE EQUILIBRIO

CASO N1
Supongamos que un restaurante con capacidad de 20 mesas y que en el mismo se
produce una venta promedio mensual de 30,000 en cuyo perodo son ocupadas unas 300
mesas. El costo fijo de la instalacin es de unos 5,000 soles mensuales y el costo variable
alcanza los 18,000 soles cada mes. La pregunta a responder es: Cul debe ser el por
ciento de ocupacin del restaurante para alcanzar el punto de equilibrio?
CASO N2
En la fabricacin de muebles de oficina para los equipos de cmputo se requiere de
diversos materiales, dependiendo del modelo a producir: madera, bisagras, deslizadores,
tornillos, manijas, etc. De acuerdo a un modelo especfico, en materiales se requiere la
suma de S/.85.00 para producir una unidad de producto terminado. Las herramientas
propiedad del taller tienen un valor en libros de S/.65,000 y se deprecian en 10 aos por el
mtodo de lnea recta. Las instalaciones fsicas de la planta tienen un costo de S/.42,500 y
se deprecian en 20 aos, tambin por el mismo mtodo. La mano de obra directa equivale
a S/.25.00 por unidad fabricada y los costos indirectos de fabricacin se calculan en
S/.10.00 por unidad producida. El precio de venta de cada unidad terminada tiene un valor
de S/.175.00 Los gastos administrativos tienen un valor de S/.5,000 mensuales y se paga
una comisin del 10% por ventas. Cuntas unidades se debern producir y vender para
no arrojar prdidas operacionales?, Cul es el punto de equilibrio de la empresa?

ANALISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD

El anlisis de Costo-Volumen-Utilidad es la exanimacin sistemtica de las relaciones entre
los precios de venta, ventas, volumen de produccin, costos, gastos, y utilidades. Este
anlisis proporciona informacin muy til para la toma de decisiones a la administracin
de una empresa. Por ejemplo, el anlisis puede ser usado en el establecimiento de precios
de venta, en la seleccin de mezcla de productos a vender, en la decisin para escoger
estrategias de mercado, y en el anlisis de los efectos en las utilidades por cambios en
costos. En el medio ambiente actual de los negocios, la administracin de un negocio
debe actuar y tomar decisiones de una manera rpida y precisa. Como resultado, la
importancia del anlisis de Costo-Volumen-Utilidad se sigue incrementando conforme para
el tiempo.
MARGEN DE CONTRIBUCION
Una relacin entre el costo, volumen y la utilidad es el margen de contribucin. El margen
de contribucin es el exceso de ingresos por ventas sobre los costos variables. El concepto
de margen de contribucin es especialmente til en la planeacin de los negocios porque
da una visin del potencial de utilidades que puede generar una empresa. A continuacin
se
presenta
el
estado
de
resultados
de
la
empresa
Fusin
S.A.
Ventas
(-) Costos Variables
= Margen de
Contribucin
(-) Costos Fijos
= Ingreso de Operaciones

S/.1,000,000
600,000
S/. 400,000
300,000
S/. 100,000

PORCENTAJE DE MARGEN DE CONTRIBUCION

El margen de contribucin puede tambin ser expresado en porcentaje. La razn de
margen de contribucin, que algunas veces es llamada razn de utilidad-volumen,
indica el porcentaje de cada unidad de moneda vendida (soles, dlar, peso, euro, etc)
disponible
para
cubrir
Ventas los
costos
fijos y proveer
un
ingreso Costos Variables
operativo.
Para
la Porcentaje de Margen de Contribucin =
empresa
Fusin, S.A. la ---------------------------------razn
de
margen
de
contribucin
es 40%, que
se calcula de
Ventas
la
siguiente
manera:

Porcentaje de Margen de Contribucin = (S/.1 000,000 - S/.600,000) / S/.1,000,000 =

40%
El porcentaje de margen de contribucin mide el efecto, en el ingreso de operacin, de un
incremento o reduccin en el volumen de ventas. Por ejemplo, asuma que la
administracin de Fusin, S.A. est estudiando el efecto de agregar S/.80,000 en rdenes
de venta. Multiplicando el porcentaje de margen de contribucin (40%) por el cambio en el
volumen de ventas (S/.80,000) indica que el ingreso de operacin se incrementara
S/.32,000 si las ordenes adicionales son obtenidas. Para validar este anlisis a
continuacin se presenta el estado de resultados de la empresa incluyendo las rdenes
adicionales:
Ventas
(-) Costos Variables (S/.1,080,000 X 60%)

S/.1,080,000
648,000

Margen de Contribucin ($1,080,000

X 40%)
(-) Costos Fijos
Ingreso de Operaciones

S/. 432,000
300,000
S/. 132,000

Los costos variables como porcentaje de ventas son igual al 100% menos el porcentaje de
margen de contribucin. Entonces en el estado de resultados anterior, los costos variables
son 60% (100% - 40%) de las ventas, o S/.48,000 (S/.1,080,000 X 60%). El margen de
contribucin total, S/.432,000, tambin puede ser calculado directamente por multiplicar
las ventas por el porcentaje de margen de contribucin (S/.1,080,000 X 40%).
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO
El margen de contribucin unitario tambin es til para calcular el potencial de utilidades
de proyectos propuestos. El margen de contribucin unitario es la cantidad monetaria
(soles, dlares, pesos, euros, etc.) de cada unidad de ventas disponible para cubrir los
costos fijos y proporcionar utilidades de operacin. Por ejemplo, si el precio de venta
unitario de la empresa Fusin, S.A. es S/.20 y el costo variable unitario es S/.12, el margen
de contribucin unitario es S/.8 (20 - 12).
El porcentaje de margen de contribucin es mas til cuando el incremento o reduccin en
el volumen de ventas es medido en unidades vendidas (cantidades). Para ejemplificar lo
anterior, asuma que la empresa Fusin, S.A. vendi 50,000 unidades. Su ingreso de

operaciones es S/.100,000, como se muestra en el estado de resultados y margen de

contribucin siguiente:
Ventas (50,000 X S/.20)

S/.1,000,
000

(-) Costos Variables. (50,000 X

S/.12)
600,000
Margen
de
Contribucin S/.
(50,000) X S/.8
400,000
(-) Costos Fijos
300,000
Ingreso de Operaciones
S/.
100,000
Si las ventas de la empresa Fusin S.A. hubieran sido incrementadas por 15,000 unidades,
de 50,000 a 65,000 unidades, su ingreso de operacin se habra incrementado por
S/.120,000 (15,000 u X S/.8), como se muestra abajo:
Ventas (65,000 u X S/.20)

S/.1,300,
000

(-)Costos Variables (65,000 u

X S/.12)
780,000
Margen
de
contribucin S/.
(65,000 X S/.8)
520,000
(-)Costos Fijos
300,000
Ingreso de Operaciones
S/.
220,000

Porcentaje de Margen de Contribucin = (S/.1 000,000 - S/.600,000) / S/.1,000,000 =

40%
El porcentaje de margen de contribucin mide el efecto, en el ingreso de operacin, de un
incremento o reduccin en el volumen de ventas. Por ejemplo, asuma que la
administracin de Fusin, S.A. est estudiando el efecto de agregar S/.80,000 en rdenes
de venta. Multiplicando el porcentaje de margen de contribucin (40%) por el cambio en el
volumen de ventas (S/.80,000) indica que el ingreso de operacin se incrementara
S/.32,000 si las ordenes adicionales son obtenidas. Para validar este anlisis a
continuacin se presenta el estado de resultados de la empresa incluyendo las rdenes
adicionales:
Ventas
(-) Costos Variables (S/.1,080,000 X 60%)

S/.1,080,000
648,000

Margen de Contribucin ($1,080,000

X 40%)
(-) Costos Fijos
Ingreso de Operaciones

S/. 432,000
300,000
S/. 132,000

Los costos variables como porcentaje de ventas son igual al 100% menos el porcentaje de
margen de contribucin. Entonces en el estado de resultados anterior, los costos variables

son 60% (100% - 40%) de las ventas, o S/.48,000 (S/.1,080,000 X 60%). El margen de
contribucin total, S/.432,000, tambin puede ser calculado directamente por multiplicar
las ventas por el porcentaje de margen de contribucin (S/.1,080,000 X 40%).
MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO
El margen de contribucin unitario tambin es til para calcular el potencial de utilidades
de proyectos propuestos. El margen de contribucin unitario es la cantidad monetaria
(soles, dlares, pesos, euros, etc.) de cada unidad de ventas disponible para cubrir los
costos fijos y proporcionar utilidades de operacin. Por ejemplo, si el precio de venta
unitario de la empresa Fusin, S.A. es S/.20 y el costo variable unitario es S/.12, el margen
de contribucin unitario es S/.8 (20 - 12).
El porcentaje de margen de contribucin es mas til cuando el incremento o reduccin en
el volumen de ventas es medido en unidades vendidas (cantidades). Para ejemplificar lo
anterior, asuma que la empresa Fusin, S.A. vendi 50,000 unidades. Su ingreso de
operaciones es S/.100,000, como se muestra en el estado de resultados y margen de
contribucin siguiente:
Ventas (50,000 X S/.20)

S/.1,000,
000

(-) Costos Variables. (50,000 X

S/.12)
600,000
Margen
de
Contribucin S/.
(50,000) X S/.8
400,000
(-) Costos Fijos
300,000
Ingreso de Operaciones
S/.
100,000
Si las ventas de la empresa Fusin S.A. hubieran sido incrementadas por 15,000 unidades,
de 50,000 a 65,000 unidades, su ingreso de operacin se habra incrementado por
S/.120,000 (15,000 u X S/.8), como se muestra abajo:
Ventas (65,000 u X S/.20)

S/.1,300,
000

(-)Costos Variables (65,000 u

X S/.12)
780,000
Margen
de
contribucin S/.
(65,000 X S/.8)
520,000
(-)Costos Fijos
300,000
Ingreso de Operaciones
S/.
220,000