FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

ASIGNATURA: MARKETING I
DOCENTE: Mgtr. GONZALES GUERRA, MADELEINE

CICLO: VI

GRUPO: A

FILIAL: AYACUCHO
INTEGRANTES:
ALIAGA MORALES, LIZBETH
CONDOL MARQUINA, FLOR KRIMER
RAMOS PREZ, ZENAIDA JUDITH
YUPANQUI CONDORI, KEVIN

AYACUCHO - PER
2016

DEDICATORIA:
Este trabajo dedico a
mi querido docente y a
mi familia compaeros
de aula y este trabajo
sea de total compresin
y agrado a todos.

AGRADECIMIENTO:
Agradezco a mis padres
mis hermanos y en
especial al
docente
sobre las actividades e
informacin
que
nos
brinda.

INDICE
INFLUENCIA DE MARKETING EN LA
COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO
1._ CAPITULO I
1.1 Uso de la clase social
1.2 Mantener la fidelidad hacia a la marca
1.3 Marketing e inquietudes por la diversidad
1.4 Mercadotecnia y globalizacin
1.5 La mezcla de la mercadotecnia (las "P")

1.6 La practicidad reina

2._CAPITULO II

CARACTERSTICAS DE LAS GRANDES

PUBLICIDADES DE PRODUCTOS
2.1 Mix de comunicacin son los siguientes:

2.2 Novedad o complejidad

2.3 Posicionamiento competitiva
2.4 Estacin
2.5 Programacin

INFLUENCIA DEL MARKETING EN LA

COMERCIALIZACION DE LOS PRODUCTOS

El marketing puede tener una gran influencia sobre los consumidores al momento de
comprar alimentos. Las campaas publicitarias son creadas cuidadosamente para
llegar a los consumidores de determinados grupos de edad, socioeconmicos y
tnicos. El objetivo siempre es lograr la fidelidad a la marca y esto a menudo se logra
evocando ciertas emociones o insinuando una conexin ente el producto y una meta
deseable.
Si bien la produccin es una actividad econmica necesaria, algunas personas
exageran su importancia con respecto a la comercializacin.
Creen que es solo tener un buen producto, los negocios sern un xito.
El caso es que la produccin y la comercializacin son partes importantes de todo
un sistema comercial destinado a suministrar a los consumidores los bienes y servicios
que satisfacen sus necesidades. Al combinar produccin y comercializacin, se
obtienen las cuatro utilidades econmicas bsica: de forma, de tiempo, de lugar y de
posesin, necesarias para satisfacer al consumidor.

Uso de la clase social

Promocionar un producto como lago que consume regularmente la clase alta
puede desarrollar su imagen con smbolo de estatus. Segn Lars Perner,
profesor asistente de marketing clnico en la Universidad del Sur de California,
esta tcnica publicitaria, llamada "upward pull marketing" (tirar hacia arriba),
hace sentir al consumidor que est participando de un estilo de vida de lite
social. Las compaas que usan esta tcnica en alimentos se ocupan de crear
avisos publicitarios en los que sus productos aparecen rodeados de objetos
costosos y actores bien vestidos.

Mantener la fidelidad hacia la marca

Las compaas estimulan a los consumidores no slo a comprar
sistemticamente sus productos sino tambin a ignorar las publicidades de los
competidores, incluyo cuando sus competidores ofrecen una ventaja. Los
consumidores pueden demostrar fidelidad a un producto de la compaa o
podran alternar entre varias marcas en base a factores como precio y ofertas
promocionales. La fidelidad de los consumidores es crucial para que una
compaa de alimentos tenga un xito sostenido a largo plazo. La estrategia

tambin hace ms difcil que las nuevas compaas entren al mercado y

desafen a la compaa establecida.

Marketing e inquietudes por la diversidad

A medida que Estados Unidos se vuelve un pas ms diverso, las compaas
de alimentos desarrollan nuevos productos para satisfacer las preferencias
alimentarias de los grupos emergentes de clientes. Del mismo modo, los
alimentos populares entre los nuevos grupos pueden captar a las poblaciones
existentes y proveerles a las compaas nuevos ngulos de marketing e ideas
sobre estos. Los estadounidenses modernos pueden observar este fenmeno
de inmediato en la popularidad de las cocinas mexicana y china. Las
compaas continan desarrollando opciones de alimentos ms diversas para
estos mercados en crecimiento.

Mercadotecnia y globalizacin
La mercadotecnia es un proceso en el cual intervienen dos factores el cliente
y la empresa, la mercadotecnia es una relacin que se da entre estos dos
factores para as crear una relacin estrecha, entre ambos y generar un valor
hacia el cliente. pero por otra parte tenemos que tener conocimiento de la
globalizacin la cual es el "acelerado" proceso de cambio que, a nivel mundial,
se ha venido desarrollando en todos los mbitos humanos, pero
particularmente en lo referente a lo militar, lo econmico, el comercio,
las finanzas, la informacin, la ciencia, la tecnologa, el arte y la cultura
estos dos fenmenos que han ocurrido en la humanidad son de gran impacto
para nuestra sociedad ya que a diario formamos parte de cada una de ellas.

La mezcla de la mercadotecnia (las "P")

Artculo principal: Mezcla de mercadotecnia.

El marketing es el conjunto de tcnicas que con estudios de mercado intentan lograr el

mximo beneficio en la venta de un producto: mediante el marketing podrn saber a
qu tipo de pblico le interesa su producto. Su funcin primordial es la satisfaccin del
cliente (potencial o actual) mediante las cuales pretende disear el producto,
establecer precios, elegir los canales de distribucin y las tcnicas de comunicacin

ms adecuadas. El marketing mix son las herramientas que utiliza la empresa para
implantar las estrategias de Marketing y alcanzar los objetivos establecidos. Estas
herramientas son conocidas tambin como las P del marketing:

Producto:

Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organizacin o institucin que se

ofrezca en un mercado para su adquisicin, o uso que satisfaga una necesidad.
La poltica de producto incluye el estudio de 4 elementos fundamentales:

La cartera de productos

La diferenciacin de productos

La marca

La presentacin

Precio: Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la

satisfaccin derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.

Es el elemento del mix que se fija ms a corto plazo y con el que la empresa
puede adaptarse rpidamente segn la competencia, coste...

Se distingue del resto de los elementos del marketing mix porque es el nico
que genera ingresos, mientras que los dems elementos generan costes.

Para determinar el precio, la empresa deber tener en cuenta lo siguiente:

Los costes de produccin, distribucin

El margen que desea obtener.

Los elementos del entorno: principalmente la competencia.

Las estrategias de Marketing adoptadas.

Los objetivos establecidos.

Plaza o distribucin: Elemento del mix que utilizamos para conseguir que un
producto llegue satisfactoriamente al cliente. Cuatro elementos configuran la poltica
de distribucin:

CANALES DE DISTRIBUCIN. Los agentes implicados en el proceso de

mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.

Planificacin de la distribucin. La toma de decisiones para implantar una

sistemtica de cmo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes que
intervienen (mayoristas, minoristas).

Distribucin fsica. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes,

localizacin de plantas y agentes utilizados.

Promocin:
La comunicacin persigue difundir un mensaje y que ste tenga una respuesta
del pblico objetivo al que va destinado. Los objetivos principales de la comunicacin
son:

Comunicar las caractersticas del producto.

Comunicar los beneficios del producto.

Que se recuerde o se compre la marca/producto.

La comunicacin no es slo publicidad. Los diferentes instrumentos que configuran

el Cuando hablamos de la P de personas, nos referimos a que una empresa tambin
cuenta con personal que atiende a nuestro consumidor, esto afecta en
muchas empresas ya que un error que cometen es olvidar esta parte del negocio
dejndolo a segundo trmino, pero bsicamente los clientes siempre se vern
afectados por el buen o mal servicio que reciban de su empresa.

La practicidad reina
La globalizacin de los negocios en el mundo moderno ha llevado a una
ruptura del da de trabajo estndar. Los profesionales trabajan ms horas en
diferentes lugares a lo largo del da. Las compaas alimentarias han sacado
ventaja de este cambio enfatizando la practicidad en forma de menor tiempo de
preparacin o facilidad de consumo. Los restaurantes tambin enfatizan la
practicidad de comer afuera versus el tiempo que leva preparar una comida en
casa para atraer clientes ocupados. Segn el sitio web de Los Angeles Times,

la tendencia hacia al consumo de los alimentos en base a su practicidad

tambin ha llevado a la degradacin de las habilidades culinarias en los
hogares de todo el pas.

Caractersticas de las grandes publicidades de

productos
Las grandes campaas de publicidad para los bienes de consumo son
costosas y a menudo innecesarias, en especial para una pequea empresa.
Sin embargo, ciertas caractersticas del producto crean la necesidad de
grandes campaas de publicidad, al menos en el corto plazo. Estos incluyen la
novedad o complejidad, la posicin competitiva y/o estacionalidad. Al ejecutar
grandes campaas de publicidad, las empresas pueden elegir ciertas tcnicas
de programacin para maximizar la eficiencia.

Mix de comunicacin son los siguientes:

La publicidad.

Las relaciones pblicas.

La venta personal.

La promocin de ventas.

El Marketing directo.

Personas:
Cuando hablamos de la P de personas, nos referimos a que una empresa tambin
cuenta con personal que atiende a nuestro consumidor, esto afecta en
muchas empresas ya que un error que cometen es olvidar esta parte del negocio
dejndolo a segundo trmino, pero bsicamente los clientes siempre se vern
afectados por el buen o mal servicio que reciban de su empresa.

Novedad o complejidad

Cuando se introduce un nuevo producto, la tarea de mercadeo de mayor

prioridad es crear conciencia entre tantos miembros de la audiencia objetivo
como sea posible. La exposicin amplia, conocida como alcance, es
igualmente crtica cuando un producto debe explicarse porque es
tecnolgicamente compleja o con funciones innovadoras. En estas situaciones,
las empresas se basan por lo general en grandes campaas de publicidad en
medios de comunicacin. Por ejemplo, los vendedores de dispositivos
personales de vanguardia interactivos invierten de manera significativa en
comerciales de televisin de red y en otros medios de comunicacin antiguos
de venta, como revistas y peridicos nacionales.

Posicin competitiva
En algunas categoras de productos, muchas marcas funcionalmente similares
compiten por la atencin de un mismo grupo de personas. Por ejemplo, todos
los champs anticaspa o cosmticos hipo alergnicos atraen a un pblico nico
objetivo en sentido estricto. En estas situaciones, los vendedores deben
evaluar la solidez de su publicidad en comparacin con otras marcas, una
medida llamada cuota de voz. Las grandes campaas de publicidad puede que
sean necesarias para impulsar la cuota de voz, ya sea para establecer la
paridad competitiva o para ganar la atencin de los medios de comunicacin
dentro de una categora en particular.

Estacin
Algunos productos, como el aceite bronceador o equipo de esqu, se compran
solo durante ciertas pocas del ao, ya que dependen del clima. Otros estn
relacionados con celebraciones festivas o rituales culturales como volver a la
escuela. Cuando la estacin es un factor de ventas, los vendedores suelen
utilizar publicidad pesada durante esa temporada. De hecho, para productos
como dulces de Pascua o decoraciones de Accin de Gracias, tambin pueden
disear promocin de ventas, descuentos, relaciones pblicas y todas las otras
herramientas enla mezcla de mercadeo para una campaa de cuatro o seis
semanas.

Programacin

El patrn utilizado por los vendedores para programar la aparicin de sus

anuncios se llama continuidad. Existen tres enfoques diferentes: programacin
continua, en tramos y latente. Una programacin continua significa que los
anuncios aparecen a un ritmo constante, como una vez por semana durante
cuatro semanas. Pero cuando se necesita publicidad pesada, los vendedores
suelen utilizarla en tramos o pulsante. En tramos implica la ejecucin de un
gran nmero de anuncios por un corto tiempo como dos semanas, deteniendo
todos los anuncios durante un nuevo perodo breve, y luego regresan con otra
programacin pesada. Una programacin pulsante cuenta con perodos
alternos de publicidad pesada y ligera.